信途科技今天給各位分享亞馬遜的新產(chǎn)品怎么做推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對亞馬遜如何開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

亞馬遜如何做推廣

創(chuàng)建帖子。貼子創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引顧客來自己的產(chǎn)品頁面了，也就是站內(nèi)的引流。 流量來了，帖子本身也很完美，自然就會(huì)產(chǎn)生銷量。 作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在運(yùn)營推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。

想在亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，具體該怎么做?

首先就是要選擇社會(huì)化的媒體平臺(tái)，應(yīng)該加大廣告的宣傳，也應(yīng)該降低價(jià)格，也可以通過促銷的方式來進(jìn)行推廣，也可以尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推廣。

亞馬遜站外推廣方式有哪些？

像Instagram，YouTube，F(xiàn)acebook，Tik Tok都是很好的推廣渠道，F(xiàn)acebook可以通過廣告引流或者建立自己品牌。其它平臺(tái)更適合做紅人推廣，但是人數(shù)最多、流量最高的渠道還是facebook，可以在這上面投廣告。我站外渠道是托管給的數(shù)魔跨境的站外服務(wù)，目前引流效果還行，等一段時(shí)間再看看轉(zhuǎn)化率吧。

在亞馬遜美國站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?

第一不要對店鋪里的所有產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤的正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放;因?yàn)榍捌谒挟a(chǎn)品都進(jìn)行投放會(huì)增大廣告得花費(fèi)，降低你的利潤率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個(gè)平衡點(diǎn)。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品，哪一類是利潤款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對不一樣的產(chǎn)品的廣告目的進(jìn)行不同的廣告打法。

第三如果是在通過一個(gè)listing得多變體情況，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放，如果你不知道哪個(gè)是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個(gè)變體是銷量最高的第二是廣告開始的時(shí)候多變體都投入進(jìn)去，看哪個(gè)變體更受歡迎點(diǎn)擊率更高;第三種方法就是點(diǎn)擊同行得lising，看出現(xiàn)的是哪一個(gè)變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。

通過以上三種方法測試出哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是次重點(diǎn)產(chǎn)品，哪些是引流款，哪些是利潤款，引流款的目的是流量，利潤款的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化，針對不同的產(chǎn)品情況進(jìn)行不同的廣告打法。

隨著廣告的一步步推進(jìn)，廣告帶來一定量的訂單，自然流量帶來一定量的訂單，兩項(xiàng)相加，Listing的總訂單數(shù)量增長，在這種情況下，賣家應(yīng)該開始逐步降低廣告的競價(jià)和預(yù)算，減少廣告所帶來的訂單的比例，我有講過我會(huì)將廣告訂單占比控制不超過總訂單的40%，讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升，以避免很多賣家出現(xiàn)的過度依賴于廣告拉動(dòng)銷量，廣告成本過高，導(dǎo)致長期沒有利潤的尷尬局面。

另一方面，通過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來自listing里的詞匯，如果出現(xiàn)太多不相關(guān)的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。還有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會(huì)被系統(tǒng)遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語，我們可以手工的添加進(jìn)關(guān)鍵詞列表中。

因?yàn)橄到y(tǒng)并不會(huì)在第一時(shí)間就識(shí)別到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語抓取出來，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語，這些詞語也會(huì)被獨(dú)立抓取出來形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費(fèi)者相關(guān)的詞語。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個(gè)倒推的過程，你在產(chǎn)品運(yùn)營的過程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個(gè)周還是一個(gè)月把這個(gè)廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個(gè)周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算。

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計(jì)，20次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生3個(gè)左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點(diǎn)，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個(gè)訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問，即便通過一段時(shí)間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費(fèi)了時(shí)間。

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

其實(shí)很多人都在想，我這個(gè)listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉(zhuǎn)化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點(diǎn)可能是每個(gè)做B2C的人都在思考的事情。

那么我們?yōu)楹我?，這點(diǎn)我們是基于在亞馬遜第三方平臺(tái)上做銷售商，亞馬遜站內(nèi)也有PPC可以做，但是大家都知道，站內(nèi)直通車如果沒有特別研究關(guān)鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉(zhuǎn)化率。

這點(diǎn)也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪里引流進(jìn)來！現(xiàn)在市面上大把的培訓(xùn)公司，營銷團(tuán)隊(duì)，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學(xué)到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實(shí)操做過，你能給我一個(gè)具體的案例你做過的，轉(zhuǎn)化率是怎么樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說，F(xiàn)B啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個(gè)啊！

關(guān)鍵，那個(gè)是你需要的，你自己分析過沒有，你的產(chǎn)品是什么，你了解過你產(chǎn)品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務(wù)？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產(chǎn)品賣給誰，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關(guān)注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點(diǎn)錢，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！

二、 如何引流

當(dāng)你分析過自己后，你大概知道我自己的產(chǎn)品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標(biāo)群體如何讓他們進(jìn)來看。那么，你現(xiàn)在就可以確定，你需要找的這波人群經(jīng)常玩的是什么，F(xiàn)B,TW，還是那個(gè)特定的社區(qū)論壇。特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)去后不要很目的性特別強(qiáng)的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。

在國外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價(jià)空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉(zhuǎn)化率，這點(diǎn)，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個(gè)小干貨（聯(lián)系達(dá)人或者紅人的時(shí)候，怎么利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，或者熱議的話題點(diǎn)從而引發(fā)人家對你產(chǎn)生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流后的穩(wěn)定性

如果人家?guī)湍阃茝V，可能一個(gè)足夠強(qiáng)大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩(wěn)定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機(jī)會(huì)，那自己就得好好的把握，前期做到產(chǎn)品是確實(shí)能足夠吸引人！亞馬遜是一個(gè)靠產(chǎn)品的平臺(tái)，而不是一個(gè)靠店鋪的平臺(tái)，這點(diǎn)在很多B2C第三方平臺(tái)是很不一樣的，所以你想做一個(gè)平臺(tái)，務(wù)必了解這個(gè)平臺(tái)的玩法及規(guī)則。

一個(gè)能持續(xù)穩(wěn)定輸出訂單的產(chǎn)品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產(chǎn)品，一個(gè)賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產(chǎn)品的質(zhì)量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會(huì)越少。這點(diǎn)也是等同于你去網(wǎng)站上買東西，同樣的產(chǎn)品，一家評(píng)價(jià)特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評(píng)價(jià)很一般，差評(píng)也多，你會(huì)選擇哪家？

在亞馬遜的平臺(tái)，品質(zhì)追求永遠(yuǎn)是第一。

另外一點(diǎn)，就是每天都需要看后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，分析每個(gè)SKU的變化程度，從而找到規(guī)則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒做推廣突然上去了？

數(shù)據(jù)結(jié)合產(chǎn)品，才能在推廣產(chǎn)品爆款后能穩(wěn)定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

亞馬遜的新產(chǎn)品怎么做推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于亞馬遜如何開發(fā)新產(chǎn)品、亞馬遜的新產(chǎn)品怎么做推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。