本篇文章信途科技給大家談談農(nóng)資推廣產(chǎn)品經(jīng)理，以及農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)理對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

說知道產(chǎn)品經(jīng)理這個職位是做什么的？職業(yè)發(fā)展如何？

一、 產(chǎn)品經(jīng)理的職責

1、要著眼于長遠，關注企業(yè)的持續(xù)盈利——策劃出產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的基礎

一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要懂得產(chǎn)品管理，更要懂得戰(zhàn)略管理。這樣，他才能真正從持續(xù)盈利的角度分析問題，研究問題，為公司核心競爭力的培育做出積極努力。

假如他不懂戰(zhàn)略，不懂得企業(yè)發(fā)展的游戲規(guī)則，其做法就會變得支離破碎，新老產(chǎn)品在價值定位上自相矛盾，在品牌認同和個性上我行我素，從而侵蝕自己的品牌價值，甚至導致企業(yè)利潤率的嚴重下滑。比如，我們一直是做數(shù)據(jù)庫的，突然你想做手持閱讀器，硬件從來沒做過，風險可想而知。

2、要從顧客的角度思考，緊握競爭的脈搏——策劃設計出適合讀者的主題

我們都可以談營銷，但不管怎么談，有一個主體是難以回避的，那就是顧客。就產(chǎn)品經(jīng)理而言，從顧客的角度思考問題，是他們不可推卸的責任。

因為，你只有站在顧客的立場上去思考，才能真正了解顧客到底需要什么、不需要什么。一個顧客真正喜歡的產(chǎn)品是產(chǎn)品經(jīng)理們“跑”出來的，而不是在辦公室“坐”出來。

3、要從完整產(chǎn)品出發(fā)，不斷強化產(chǎn)品力——找到產(chǎn)品的差別，不斷給客戶提供新的賣點

作為產(chǎn)品經(jīng)理，不要跟別人輕易說“我的產(chǎn)品性價比很好”。如果你老這么說，其實言下之意是“我不懂營銷，我是個大笨蛋”。

賣產(chǎn)品到底賣什么？賣的就是差別利益。也就是把同樣的產(chǎn)品賣出不同，而且不輕易降價。否則，這些營銷人員就沒有存在的意義。但這并不意味著坑蒙拐騙，而是要跳出“核心產(chǎn)品”的小圈子，站在“完整產(chǎn)品”的高度挖掘或提升產(chǎn)品利益。比如：知識資源總庫、CHKD總庫。

不過，話又說回來，完整產(chǎn)品的優(yōu)化也要算賬的。必須避免不必要的多元化、不必要的復雜化，盡可能確保產(chǎn)品的適應性，而不是所謂的先進性。

4、要懂得取舍，做好產(chǎn)品生命周期管理——新產(chǎn)品的開發(fā)設計到銷售，都有一個系列的困難等著，但為了發(fā)展還必須要有新產(chǎn)品

作為產(chǎn)品經(jīng)理，必須要牢記這一點，在產(chǎn)品的生命周期管理中，必須要勇敢的舍棄該舍棄的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品組合的合理化。然而，作為產(chǎn)品經(jīng)理，必須有這種思想準備，一定要勇于承擔責任，勇于堅持原則，按照游戲規(guī)則辦事，不要因為個別人的利益而扭曲方向或喪失原則。

不過，這項工作是不好干的。尤其，面對銷售人員，這是一場戰(zhàn)爭。銷售人員的想法很簡單，他們既不喜歡你開發(fā)太多的新產(chǎn)品，也不喜歡你淘汰老產(chǎn)品。原因就是新產(chǎn)品給他們帶來麻煩，老產(chǎn)品卻給他們帶來銷量。他們不會去關心這個產(chǎn)品是否盈利，是否進入衰退期，只要在這個區(qū)域能賣就盡可能賣。你一旦動它，就意味著動他的提成、獎金，動他的“腰包”，當然跟你急了。這也是為什么有很多老產(chǎn)品一直銷售很好，新產(chǎn)品卻老是賣不動的一個原因之一。

5、要依靠團隊，確保溝通與協(xié)調的有效性——溝通，是產(chǎn)品經(jīng)理的關鍵活動，做好了，事半功倍。

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)，往往會成為“里外不是人”。從以上的4項職責應該有所察覺。但作為產(chǎn)品經(jīng)理，必須要有良好的帶隊能力和溝通、協(xié)調能力，無論是縱向的，還是橫向的，都要保持一種良好的信息交流。

不少產(chǎn)品經(jīng)理，干活沒得說。但正因為研究工作做多了，領導能力和協(xié)調能力嚴重退化，要么怕得臉紅，要么吵得臉紅。總是走一個極端。這是不行的。必須做到見領導敢說真話；見同事敢做敢當，而且盡可能要保持溝通順暢。尤其，產(chǎn)品經(jīng)理與研發(fā)人員、銷售人員的溝通，很容易會遇到磕磕碰碰，這個時候必須確保一種“原則堅定、態(tài)度和藹”的境界，盡可能避免針鋒相對。

做到這一點，最好的辦法就是按流程辦事。無論是新品開發(fā)，還是老品維護，無論是產(chǎn)品上市，還是產(chǎn)品淘汰，必須要有明確流程和制度來運作。這樣，會讓你節(jié)省很多時間，也減少很多不必要的麻煩。

放棄農(nóng)資銷售工作，去考沈陽化工研究工研究生這樣值得嗎？

我和你有過一樣的經(jīng)歷，我是華中農(nóng)大畢業(yè)的，現(xiàn)在在瑞德豐做銷售。

坦白講，你要是因為做銷售辛苦而不做的話，太可惜了。而且我認為你這點苦都吃不了，再去做其它，也未必就能成功！

當然，也不是讓你非要做業(yè)務不可。學農(nóng)的出來，做農(nóng)藥優(yōu)勢還是比較明顯，今后的發(fā)展路線也不少。而你如果去“考”研，沈化院的研究生不是那么容易的吧，多數(shù)還是以精細化工的專業(yè)比較多一點。

建議繼續(xù)做農(nóng)資，做銷售，做推廣，做產(chǎn)品經(jīng)理……

農(nóng)資行業(yè)（例如化肥、農(nóng)藥）的企業(yè)怎樣去考核營銷經(jīng)理？

拿什么考核你---我的化肥營銷經(jīng)理

　 怎樣考核營銷經(jīng)理，一直以來是化肥企業(yè)HR頭疼的問題。近日，面對肥料市場紛繁復雜的銷售形勢，一覽化肥***記者毛毛采訪了河南某化肥上市公司HRD馬總監(jiān)，作為一個在肥料企業(yè)資深人力資源專家，他向記者介紹了自己總結出的一套化肥銷售人員的考核指標。這套經(jīng)驗運用于化肥、農(nóng)藥、種子、飼料等企業(yè)，在業(yè)內頗有知名度。

一：陌拜的客戶數(shù)量

沒有陌生拜訪，哪來成交客戶？這一點，大家都知道。我們的合作客戶或潛在客戶就是從陌生拜訪的汪洋大海之中尋找和篩選出來的。拜訪的客戶數(shù)量越多，掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的可能性越大。這就要求銷售人員具有敬業(yè)精神，不辭辛苦，不畏拒絕，精誠所至，金石為開。新進的業(yè)務員怕生、怯懦可以理解，但不能縱容，丑媳婦總要見公婆，端了銷售這碗飯，是由不得你畏畏縮縮的。企業(yè)一定要在考核中做出陌拜的硬性規(guī)定，規(guī)定出銷售人員一天，或一周內要見的客戶數(shù)量下限。以化肥行業(yè)的整體情況而言，一個好的銷售人員如果一天不約見三到四個客戶，無疑都是失敗的。有的銷售人員陌拜時不事先做好充分準備，既不預約，也不收集要拜訪的對象資料，倉促上陣，結果客戶門口的看門人就將他搞定了。我曾經(jīng)聽一個保險公司的銷售人員說，當他登門拜訪客戶的時候，他最開心的是客戶不在家。這樣既可以慰藉心靈，又可以為失敗找借口。有的銷售人員總是在工作匯報中大說特說路難走，廠難找，臉難看，人難見，第一腳踢不出去。這樣的銷售人員或許也會有同樣的心態(tài)。所以我們不管銷售人員采取什么上三濫，或下三濫的手法，考評的第一個硬性指標就是見人，見到人，并且要將見的人資料及會談情況帶回來。如果一個銷售人員總是抱怨客戶不給面見的時候，你還指望他將公司的產(chǎn)品銷售出去嗎？

二、開發(fā)新客戶的數(shù)量

新客戶的開發(fā)數(shù)量是衡量一個銷售人員的最基本指標，是一個銷售人員敬業(yè)精神的充分體現(xiàn)。企業(yè)要發(fā)展，市場額度就要不斷增大，沒有新客戶，銷量如何能提高？企業(yè)要規(guī)定銷售人員的每個月，或每三個月開發(fā)的客戶數(shù)量。當然，這個指標的確定要依據(jù)銷售人員的背景情況而科學制定，不能搞一刀切。新進銷售人員指標可以低點，資深銷售人員指標肯定要上揚。對新進銷售人員，企業(yè)要做的當然是提攜和扶持，哪怕其開發(fā)了一個很小的客戶，或者前期的成交量還不足以維持銷售費用，企業(yè)都要給以肯定，畢竟蒼蠅肉也是肉，誰能斷言，今后它不能成為一個老鷹級的客戶呢。

有的企業(yè)大搞銷售龍虎榜，每月的銷售成績直接上墻，每次的銷售會議大張旗鼓地給優(yōu)秀的銷售人員頒獎金，發(fā)證書，以此來達到激勵銷售人員的效果。化肥行業(yè)因為它的特殊性，一個銷售人員的業(yè)績不可能在短時間顯山顯水，那我們要給銷售人員一定的時間過渡。當然，我們是在確定這個銷售人員是想做一點事的前提下。但是一個新進銷售人員三個月或更長的時間完不成新客戶的達成指標或根本沒有新客戶，或一個資深銷售人員僅僅維持在以前的那幾個老客戶吃老底，那么，這個銷售人員就一定出了問題。前者可能是工作懈怠，可能是銷售方法和技巧有問題；后者可能是在醞釀跳槽，身在曹營心在漢了；當然，也可能是企業(yè)的激勵機制沒有到位，總之，企業(yè)要針對這些情況做好應對措施。

三、老客戶的流失數(shù)量

老客戶是銷售人員取之不盡的幸福源泉。一個銷售人員手頭有幾個老客戶，那日子過起來還是蠻滋潤的。老客戶知根知底，合作年數(shù)長，產(chǎn)品熟悉度高，兄弟情誼深，銷量也一直很穩(wěn)定，有的銷售人員就因此忽視了對老客戶的管理。家有黃臉婆，如果你長期不管不問，她也會冷不丁要造你的反，更何況是客戶。銷售人員有事沒事，不妨常到老客戶那里轉轉，送幾件小禮品，老客戶有個紅白喜事去捧個場，企業(yè)有什么活動給他送一張邀請函，這些是小事，但不能忽略。畢竟人是情感動物，真正維持合作關系往往是超越產(chǎn)品本身以外的因素。對待老客戶，銷售人員要像對待新客戶一樣，有熱情，有激情。有的銷售人員，突然發(fā)現(xiàn)有一天老客戶銷量開始下降，或者產(chǎn)品停用甚至干脆不用了，這時，他才急慌慌打電話過去。于是客戶無可奈何地告訴你：禽流感啊，豬高熱病啊，原料上漲啊。這些都是配方調整的理由。你相信嗎？你相信了，說明你腦袋缺根弦。配方調整為什么拿你開刀，分明是你招子不亮，這段時間走得不勤嘛。

一個老客戶的流失，我們可能兩個新客戶都彌補不過來。老客戶的流失不但使我們失去了穩(wěn)定的銷量，企業(yè)的產(chǎn)品和口碑都會帶來負面影響。競爭對手趁虛而入，我們白白丟掉了這一片市場，痛心不痛心？如果一個銷售人員接二連三地丟掉已成交的客戶，不但是他本人，做為負責任的企業(yè)，我們都要靜下心來，為他開一張“診斷書”。

天下沒有不散的筵席，但為什么我們不能將這場筵席進行得更久一些呢？

四、銷量的增長率

銷量增長談何容易？但如果一個企業(yè)銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益？銷售人員龐大業(yè)務費用從何支出？從長遠計，銷售人員考核的最重要的指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解，一個當然是新客戶的開發(fā)帶來新銷量，這一點無需贅述。另一個呢？大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。很多銷售人員都僅僅滿足于老客戶的銷量穩(wěn)定，就在一旁偷笑了，卻忘記了老客戶會給他帶來新的業(yè)績增長點。有的銷售人員主動替老客戶尋求答案，已經(jīng)用開了，再加也加不進去了。換位思考一下，企業(yè)就你在發(fā)展，客戶就不發(fā)展了嗎？即便客戶在這個產(chǎn)品用量上已經(jīng)飽和，你難道不能換一個產(chǎn)品試下嗎？我們在超市里買鍋，聰明的營業(yè)員絕對會給你推薦鍋鏟，碗筷，甚至是一塊抹布。我就不信，他能用多維，就不能再試下多礦嗎？商機無處不在，一個銷售人員在企業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的基礎上，擴大成交范圍，將企業(yè)其他的產(chǎn)品或新產(chǎn)品推薦出去，是其敬業(yè)和智慧的體現(xiàn)。有的銷售人員只滿足于向客戶長期銷售一種產(chǎn)品，那么他的銷量怎么可能上得來呢？我們要清楚地知道，在老客戶良好的人際關系基礎上，我們推薦一個新品種，比我們向一個陌生的客戶去推薦要容易十倍、百倍。

五、回款率

一個銷售人員將產(chǎn)品銷售出去，其銷售行為并沒有結束。如果這筆貨款沒有及時入賬，所謂的業(yè)績還是紙上談兵；如果長期不能入賬，那等于給企業(yè)帶來了一場惡夢。所以企業(yè)要對銷售人員的回款率進行考核。銷售人員要加強對客戶資信能力和支付能力的的評估，加大追款力度。在合同約定的期限內，將貨款收回來。在約定的時間內貨款沒有及時入賬，銷售人員一定要明確原因，不能聽之任之。從我所知道的情況來看，有的企業(yè)是銷售人員直接跟進貨款，有的企業(yè)怕銷售人員難做，由企業(yè)的財務人員或其他專職人員收款。但我認為一種好的回款作法是：第一階段內由銷售人員跟進，畢竟銷售人員是當事一方，情況了解，人事熟絡，話比較好說；第二階段由企業(yè)財務人員跟進貨款，施加壓力?？傊?，每一筆貨款一定要在約定期限內規(guī)范化執(zhí)行。銷售人員在養(yǎng)成及時催款的習慣同時，也在幫客戶養(yǎng)成及時支付的習慣。事實證明：如果我們嚴格按合同辦事，客戶可能剛開始有少許不快，但時間長了，我們便贏得了銷售行為的規(guī)范化和客戶的尊敬。那種合同流于形式，礙于情面，到期不聞不問，對客戶唯唯諾諾，只會將貨款越積越多，到后來越來越難收。說句實話，你不急著要，我當然先用著再說。這年頭，人都不傻啊。等你哪天反過味來，再去追討，很難說不會是翻臉的時候。你說，銷售人員的回款率高低，作為考核的硬性指標重不重要？

六、銷售日志填寫的規(guī)范與否

我相信，每一個企業(yè)都會要求銷售人員填寫銷售日志以及圍繞著銷售日志所設計的一系列表單。銷售日志是全方位記錄銷售人員一天工作情況的必要道具。在銷售日志的填寫上除了要寫清一天的工作情況，還有表明被訪客戶的詳細資料，更要對當天的銷售情況做一小結，成交的理由是什么，遭拒的原因又是什么？客戶提了哪些問題？哪些是自己能夠解答的，哪些有待于下次溝通時需要向客戶釋疑的……凡此種種，這一切的一切要認真、真實、明確寫在銷售日志上。而這些都是要經(jīng)銷售經(jīng)理和老總審核后，對應其的報銷單據(jù)，確定真實、無誤后，才能給予辦理相關報銷手續(xù)。但事實上，不少企業(yè)的銷售日志流于形式，沒有被嚴格執(zhí)行，有的企業(yè)甚至銷售日志管理和報銷相脫節(jié)，造成管理上有漏洞可鉆，這樣的后果就是可能某年某月的某一天，銷售人員在會同學，見網(wǎng)友；在網(wǎng)吧打游戲，在景區(qū)旅游，結果交通費、住宿費等一古腦的費用卻都由企業(yè)來買單了。

銷售日志的填寫規(guī)范化是作為銷售人員考核的硬性指標，要從日常抓起，專人負責，長抓不懈，一抓到底，這樣，銷售人員的銷售行為得以規(guī)范，銷售管理才不會落空。

七、銷售費用的高低

企業(yè)在銷售人員銷售費用的管理上不能吝嗇，但也不能一味地申請多少，就發(fā)放多少。有的銷售人員三千、五千來者不拒，出一趟差，沒下幾張訂單，回來時一大把票據(jù)，總之用光了為算。一般情況下，銷售人員的銷售費用和業(yè)績是相對成正比的，但情況往往相反，不少企業(yè)的銷售費用的大頭在用在沒有業(yè)績的銷售人員上；而那些客戶穩(wěn)定，銷量穩(wěn)定的銷售人員的銷售費用卻沒有多少。這正好也適用了“二零八零”法則：即花費企業(yè)百分之二十的銷售費用的銷售人員卻帶來企業(yè)百分之八十的銷售業(yè)績?；ㄙM企業(yè)百分之八十的銷售費用的銷售人員卻只給企業(yè)帶來百分之二十的銷售業(yè)績。但企業(yè)要長期發(fā)展，要儲備銷售人才，要形成銷售團隊，就不得不承擔這看來不成比例的開支，但這筆開支付出了，就要落到實處。企業(yè)將銷售人員銷售費用的高低作為考核的硬性指標，就是要讓銷售人員出差時科學籌劃路線，能省就省，能不花就不花，能少花就不多花，養(yǎng)成吃苦耐勞、勤儉節(jié)約的職業(yè)習慣，同時預防個別銷售人員侵占銷售費用，弄虛作假，中飽私囊。企業(yè)要在銷售費用的管理上有一個原則：既不能讓銷售人員在外面縮手縮腳，又不能讓銷售人員在外面大手大腳。

八、“呆賬、爛賬，死賬”比率

做為企業(yè)的負責人，我真不愿提到這六個字。但是，在銷售行為中，只要銷售行為存在一天，這“三賬”就有存在的可能。很多企業(yè)在制度中明確規(guī)定了“三賬”中銷售人員和企業(yè)的“分紅”比率，但這只是一個字面上的約束，執(zhí)行起來之難，難于上青天。果真出現(xiàn)了“三賬”，企業(yè)要嚴格追究起來，那就是銷售人員甩膀子走人，和企業(yè)分道揚鑣的時候了。既然如此，我們?yōu)槭裁床荒芊阑加谖慈?，將這“三賬”盡可能地消滅在萌芽之中呢？以我多年的銷售經(jīng)驗來看，“三賬”的一小部分不排除企業(yè)倒閉或一開始就是欺詐行為等不可抗力外，大部分都是銷售人員在銷售行為中不規(guī)范造成的。沒有合同，沒有發(fā)貨和客戶簽收憑證，無據(jù)可查，無法可依；沒有及時回款、追款，聽之任之導致不了了之；人事變動，沒有及時去跟進交接，導致后任不管前任的賬；盲目發(fā)貨，貨款積壓越來越多，超過了客戶的支付能力，于是干脆耍賴、不認賬等。

從銷售行為的過程控制來看，如果銷售人員一開始就簽定銷售合同，明確回款時間，到回款時間及時追討貨款，同時以回款進度和額度來調整發(fā)貨進度和額度，一旦客戶有個風吹草動，我們就加大催款力度，完全可以將風險壓縮到一定的范圍內。我們要明確告訴銷售人員，貨發(fā)出去，在款沒有入賬的情況下，千萬不要盲目樂觀。在商言商，那可能是餡餅也可能是陷阱。

“三賬”的產(chǎn)生與銷售人員的跟單不力，追款懈怠，責任心和職業(yè)道德欠缺是相關連的。一個好的銷售人員哪怕他不能按時將貨款追回來，最起碼他能夠將發(fā)出的產(chǎn)品追回。如此，企業(yè)不是少承受一點損失嗎？

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人好不好做 有什么具體要求呢

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是個幸苦的工作，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是指：“在農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織中，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、設備作業(yè)、技術支持、產(chǎn)品加工與銷售等管理服務的人員。想學習農(nóng)業(yè)經(jīng)理人知識推薦選擇天天學農(nóng)。

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人具體要求有；

1、一般要求年齡在55周歲以下；

2、具有一定文化程度從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的村組干部、種植能手(規(guī)模種植戶)、農(nóng)機手等；

3、具有大中專以上學歷，致力立足農(nóng)村，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀中青年人才；

4、有意投身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的城鎮(zhèn)居民、復員轉業(yè)軍人和熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的其他人員；

5、最終經(jīng)過自主申報、參加培訓、考試、頒證后成為農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。

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產(chǎn)品經(jīng)理主要工作流程是怎樣的

一、產(chǎn)品經(jīng)理的需求來源

產(chǎn)品經(jīng)理一切工作的本源是：需求。所以我們從需求來源開始講起產(chǎn)品經(jīng)理完整的工作流程。互聯(lián)網(wǎng)需求來源一般有：

1、產(chǎn)品需求：產(chǎn)品經(jīng)理通過數(shù)據(jù)分析、用戶調研、競品分析等方法驗證通過的需求

2、運營等業(yè)務部門提交的需求：比如以京東為例，服飾業(yè)務部/生鮮業(yè)務部/家電事業(yè)部的運營、采銷等人員出于提升業(yè)務指標的角度會提出各種需求

3、老板的需求：領導從外部合作的角度或者產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度也會給手下的產(chǎn)品經(jīng)理提一些需求，比如我還接到過大Boss和老板娘的需求

4、Bug修復等：在工作中修復BUG是一件比較常見的事情，影響面大的BUG會走緊急修復流程，不太嚴重的BUG會走迭代排期。

二、需求池的管理

通過以上幾種方法收集到的需求會統(tǒng)一放到需求池中。需求池大家可以理解為所有需求的集合（包含待確認、設計中、帶排期、開發(fā)中、已上線等所有狀態(tài)）。

一般來說，使用execl表格管理需求池即可，按照各種需求狀態(tài)進行分類展示。

三、需求優(yōu)先級

我們需求池的需求會非常多，但是每個迭代的時間是有限的/研發(fā)資源是有限的，所以導致我們只能從需求池中挑選出少量需求進行開發(fā)，從而誕生了需求優(yōu)先級的概念。

一個迭代中肯定有限做優(yōu)先級高的需求！

那如何排定需求優(yōu)先級呢？

一般來說有兩個場景：

1、從0到1設計一款產(chǎn)品

這種場景下的需求來源基本上都是產(chǎn)品需求。建議大家去了解一下KANO模型，這個場景下的需求優(yōu)先級一般來說是：基本型需求期望型需求興奮型需求

2、在原有產(chǎn)品基礎上優(yōu)化

這種場景的需求來源會非常廣泛，可能之前講到的4中來源都是涉及，那如何排定需求優(yōu)先級呢？一般按照產(chǎn)品價值和實現(xiàn)成本兩個維度。

產(chǎn)品價值可以分為兩類：業(yè)務價值和用戶價值。

價值定義：

業(yè)務價值：對應商業(yè)類產(chǎn)品，稱為商業(yè)價值，體現(xiàn)在能給業(yè)務帶來多少收益。

用戶價值：對于使用者來說，能給他帶來的價值，比如說能減少操作步驟。

在這種方法下，優(yōu)先級的排序邏輯是：產(chǎn)品價值大實現(xiàn)成本低產(chǎn)品價值大實現(xiàn)成本高產(chǎn)品價值小實現(xiàn)成本低產(chǎn)品價值小實現(xiàn)成本高。

四、需求確認

當梳理完需求優(yōu)先級之后，我們就按照開發(fā)工作量挑選優(yōu)先級高的功能組成新版本/新迭代周期的需求列表。

梳理完需求列表之后一般要跟直屬領導當面溝通一版，這叫需求確認。在這個階段要做好挨批、被懟的準備。領導會從各個維度“挑戰(zhàn)”你需求的合理性。所以大家在需求評審前一定要多思考幾遍，盡量多用客觀數(shù)據(jù)去說服領導。

如果需求確認通過，會進入到產(chǎn)品設計階段。

五、產(chǎn)品設計

產(chǎn)品設計階段會包含如下幾個小階段：

1、使用產(chǎn)品腦圖梳理產(chǎn)品/功能結構框架，特別是對一些邏輯復雜的新產(chǎn)品/新功能。

2、使用產(chǎn)品流程圖梳理產(chǎn)品/功能核心業(yè)務邏輯。流程圖的梳理盡量詳細，各種異常場景的判斷一定要在流程圖中有所體現(xiàn)。對于涉及多個參與方業(yè)務，可能還要梳理泳道圖。

3、使用墨刀/axure等原型工具輸出產(chǎn)品原型。原型是產(chǎn)品邏輯的可視化表現(xiàn)，也是產(chǎn)品經(jīng)理最最基本的基本功。

4、撰寫產(chǎn)品說明文檔（PRD）。PRD是產(chǎn)品詳細邏輯的最終呈現(xiàn)，也是內部溝通的標準文檔。PRD撰寫完成之后就可以進入到需求評審階段

六、需求評審

需求評審是指產(chǎn)品經(jīng)理要向UI、交互、研發(fā)、測試等內部人員講解產(chǎn)品邏輯，保證產(chǎn)品邏輯在內部傳輸過程中不失真。

需求評審的過程中，有4點需要注意：

1、評審的時候，先講需求背景。即這一版本為什么要做這需求？做完以后預計會達到什么效果？讓相關參與方從心理上認同做這件事的價值。

2、在講具體需求的時候，按照對應的責任人進行拆解。比如在講解功能A的實現(xiàn)邏輯時，我一般會說客戶端需要完成的內容是1、2、3；服務端需要完成的工作是1、2、3；算法側的工作是1、2、3等等。

3、存在爭議的地方先記錄下來，評審結束后再細化。

4、就是評審結束以后要追排期。即作為產(chǎn)品經(jīng)理你要盯著研發(fā)Leader，設計Leader，測試Leader讓他們出需求排期，以此保證項目按時上線。

七、項目管理

需求評審完成之后，項目經(jīng)理（大部分公司由產(chǎn)品經(jīng)理擔任）會輸出詳細的項目排期表，然后項目所有相關人員會按照項目排期表有條不紊的協(xié)作。項目管理的詳細流程如下：

?八、數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品上線之后，產(chǎn)品經(jīng)理要做好產(chǎn)品分析工作，以驗證產(chǎn)品/功能是否達到預期目標。特別是產(chǎn)品上線7天后，產(chǎn)品經(jīng)理需要想全體組員發(fā)送產(chǎn)品上線數(shù)據(jù)報告。

如果數(shù)據(jù)不達預期，就要進行深入的分析內在原因是什么，然后數(shù)據(jù)分析的結論很可能是下一迭代的需求來源，從而開始一個新的迭代周期

天水市民豐農(nóng)資公司的總經(jīng)理是誰？

你好，是崔九生先生。

天水市民豐農(nóng)資有限責任公司

產(chǎn)品與服務：化肥，農(nóng)藥，農(nóng)膜的批發(fā)零售

董事長兼總經(jīng)理：崔九生

地址：北道區(qū)渭濱東路中興小區(qū)8號 天水市富天工貿(mào)公司

產(chǎn)品與服務：農(nóng)副產(chǎn)品加工、土畜產(chǎn)品、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)...

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農(nóng)資行業(yè)不缺銷售人員，但缺的是能充當軍師式的銷售人才。 筆者在從事農(nóng)資行業(yè)的管理咨詢工作過程中發(fā)現(xiàn)當前農(nóng)資行業(yè)存在著一個普遍現(xiàn)象，那就是很多銷售人員在日常的銷售工作中并沒有起到一個優(yōu)秀的銷售人員應該起到的作用，而是僅僅停留在傳聲筒和催款機的層面，這對于企業(yè)的市場開拓工作和業(yè)務人員自身的發(fā)展都是很不利的；那么在當前階段，對于經(jīng)銷商而言，究竟什么樣的銷售人員才是符合當前的行業(yè)狀況，最受經(jīng)銷商歡迎的銷售代表呢？筆者認為，顧問型銷售人員才是符合當前行業(yè)發(fā)展和經(jīng)銷商需要的銷售團隊。 隨著農(nóng)資行業(yè)逐漸走向規(guī)范化相應的對業(yè)務人員的素質也會提出會越來越高的要求，農(nóng)資從業(yè)人員特別是農(nóng)資業(yè)務員作為排頭兵，作為一線人員，市場、行業(yè)以及企業(yè)自身都對業(yè)務員的素質提出越來越高的要求同時競爭也會越來越激烈，就要求業(yè)務員必須通過學習來提高自己的素質，這樣才能在激烈的競爭中獲的生存。未來的農(nóng)資行業(yè)歡呼顧問型銷售人才，顧問型銷售人才將備受農(nóng)資行業(yè)歡迎！ 第一、農(nóng)資顧問型銷售人員要先做客戶的朋友 做銷售首先是人的交往，很難想象，客戶會對一個自己不信任的人推心置腹。 你的銷售人員是否常常能和客戶聊得很開心？是否在業(yè)余時間能和客戶打成一片？是否謹慎、細心、做事一絲不茍，讓客戶感覺到服務細致入微？是否沉著守信，讓客戶信賴有加在給客戶做好服務，保證客戶利益的基礎上充分挖掘自身的性格特質，展示出自己的個性魅力，揚長避短，先做客戶的朋友，當客戶認可你本人的時候，才會重視你的意見，到那時銷售只是水到渠成的事情。 第二、農(nóng)資顧問型銷售人員要提高學習能力 首先，要多學習一些專業(yè)知識，包括扎實的產(chǎn)品知識、熟練的溝通技巧、一定的營銷知識、一定的策劃能力以及扎實的執(zhí)行能力等等，這樣才能在客戶日常的經(jīng)營和銷售工作給客戶出謀劃策，做好客戶的軍師。 其次，要不斷加強、更新自己的行業(yè)知識、了解行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭對手的動態(tài)等等，這樣才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在競爭中立于不敗之地。 還有，農(nóng)化方面的知識也相當重要，比如化肥的基礎知識、土壤的基本知識、正確科學的施肥方法以及各種農(nóng)作物的習性，特點等等,這些都是必須具備的。 再有，就是要鍛煉自己的組織能力和演講能力，因為在當前的農(nóng)資行業(yè)，開會和培訓是常見的營銷手段，一定要掌握好這些基本功，才能在以后的銷售工作中如虎添翼，贏得客戶的信任與認可，才能取得銷售上的不斷成功。 第三、農(nóng)資顧問型銷售人員要融入到客戶中去 實踐出真知。 僅僅讀過一些營銷理論，看過幾篇案例是當不好客戶的軍師的；閉門造車和紙上談兵只會誤人誤己，作為一個稱職的顧問型銷售人員，不僅僅是要到市場中去實踐，更是要融入到客戶的生意中去，要切實地把客戶的生意當成自己的生意，想客戶所想、急客戶所急，只有這樣，才能在第一時間深入洞悉客戶意圖，識別客戶反映，才能在恰當?shù)臅r候提出行之有效的解決方案，才能贏得客戶的信任與尊重。 第四、農(nóng)資顧問型銷售人員要著眼于客戶的成長 農(nóng)資銷售人員和客戶是一種相互促進的關系，你在幫助客戶成長的同時自己也跟著成長。因此，做好客戶顧問的一個重要職責就是幫助客戶成長。 第五、農(nóng)資顧問型銷售人才是一個長期的過程，要不斷總結經(jīng)驗、揚長棄短。 羅馬不是一天建成的。同樣，顧問型銷售人才也不可能一就而蹴，而是需要一個長期的、循序漸進的過程，需要企業(yè)制定科學合理的培訓制度，需要區(qū)域經(jīng)理的時時督導，更需要銷售人員長年累月的學習和實踐，要學習那些對自己職業(yè)有用的知識，包括其他行業(yè)的一些銷售技巧、營銷案例、促銷手段、推廣方式等，并且要在實踐的過程中不斷地總結積累，揚長棄短。 工欲善其事，必先利其器。

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