兼具“支付與DeFi”雙重概念的Alchemy Pay（ACH）將于9月7日上線火幣，項(xiàng)目專注于數(shù)字貨幣與法幣支付解決方案，業(yè)務(wù)落地已卓見成效。那么，ACH是否值得參與？它是“概念炒作品種”還是“價(jià)值投資幣種”？2020年9月4日17:00，Alchemy（ACH）聯(lián)合創(chuàng)始人施襄解答了圍繞“Alchemy（ACH）投資價(jià)值”拋出的十大問題。

以下文字來自直播實(shí)錄：

1、Alchemy（ACH）歸屬于“支付概念”板塊。您如何評(píng)價(jià)該板塊的市場(chǎng)潛力、項(xiàng)目?jī)r(jià)值以及Alchemy在該板塊中的地位？

大家好！我是來自Alchemy Pay的施襄，今天是9?4，一個(gè)很特殊的日子，很高興能夠在這里與大家分享。

支付是一切交易的基礎(chǔ)，雖然一般人了解的不多，卻深入著人們的生活。像過去的信用卡、現(xiàn)在的支付寶，以及雖然曾經(jīng)了解的人不多，但由于中美關(guān)系緊張，最近常常在新聞中被提及的“SWIFT”，這些產(chǎn)品體系都屬于支付領(lǐng)域，它擁有著難以被統(tǒng)計(jì)的龐大的市場(chǎng)，僅Visa一家平臺(tái)每年的交易量就超過10萬億美元。螞蟻集團(tuán)最近上市，根據(jù)其招股書披露，近12個(gè)月內(nèi)交易量超過118萬億，并且這個(gè)數(shù)字在未來還會(huì)持續(xù)上漲。

我們是亞洲第一個(gè)法幣與數(shù)字貨幣混合支付解決方案的開發(fā)者，也是全球第一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)去中心化（DeFi）加密支付的解決方案提供商。

從技術(shù)創(chuàng)新上來說，我們開發(fā)的這個(gè)方案具有全球最好的適應(yīng)性，可以做到讓企業(yè)在不改變?cè)械氖湛盍?xí)慣下，通過底層技術(shù)模塊化輸出即可實(shí)現(xiàn)加密幣與法幣混合支付，并且在收款時(shí)消費(fèi)者無需再像支付寶那樣安裝一個(gè)固定的App，而是通過任意存有數(shù)字貨幣的錢包即可完成支付，并可以做到像銀行轉(zhuǎn)賬一樣迅速和安全，實(shí)現(xiàn)了真正的去中心化支付，并帶給了用戶良好的體驗(yàn)。

從商業(yè)價(jià)值上來說，我們有著與眾不同的商業(yè)模式，讓我們能夠在產(chǎn)品上線后迅速簽下像Shopify、QFPay、Arcadier、時(shí)富集團(tuán)、Aldo等商業(yè)巨頭，Shopfiy在全球擁有百萬在線商戶，QFPay在全球擁有超過120萬線上線下商戶，Arcadier服務(wù)全球超過130個(gè)國(guó)家的企業(yè)SaaS……通過與這些企業(yè)合作，我們的產(chǎn)品能夠迅速積累大量簽約商戶，這也是為什么正式運(yùn)營(yíng)不到一年我們就積累了超過200萬簽約商戶的原因，并且我們的商業(yè)模式需要在支付、銀行、區(qū)塊鏈、法律合規(guī)等方向均有深厚的積累才能夠?qū)崿F(xiàn)，這使得我們的商業(yè)模式門難以被復(fù)制。

從行業(yè)貢獻(xiàn)上說：因?yàn)槲覀冊(cè)谥Ц渡鷳B(tài)上的建立，已經(jīng)成為了BNB、BUSD、HUSD、GUSD等交易所平臺(tái)幣和穩(wěn)定幣在實(shí)際支付生態(tài)落地應(yīng)用上最大的貢獻(xiàn)者，我們與火幣、幣安、Gemini、Celo、BCH等知名區(qū)塊鏈機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并整合了全球錢包進(jìn)入我們的支付生態(tài)，我們的愿景是希望能夠在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造數(shù)字貨幣支付場(chǎng)景，推動(dòng)數(shù)字貨幣在全球的實(shí)際應(yīng)用。

2、可否通過已合作商戶實(shí)際案例，向投資者直觀說明Alchemy的業(yè)務(wù)模式與發(fā)展現(xiàn)狀？

Alchemy Pay目前一共簽約了200萬商戶，3000家實(shí)際試運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)覆蓋18個(gè)國(guó)家各地區(qū)，包含金融、電商、貿(mào)易、消費(fèi)、娛樂等行業(yè)；

著名案例包括Shopify（市值超1300億美金，全球市場(chǎng)份額超20%的電商SaaS霸主），Arcadier（服務(wù)全球超過130個(gè)國(guó)家、5000多座城市的企業(yè)貿(mào)易SaaS機(jī)構(gòu)），QFPay（亞洲著名支付機(jī)構(gòu)，全球線上線下商戶超過120萬家），實(shí)惠Pricerite（香港主板上市公司，香港的宜家），CeLaVi集團(tuán)（全球著名奢侈消費(fèi)集團(tuán)），Aldo（全球知名女性時(shí)尚品牌）等，并且與火幣，幣安，Gemini，Celo，BCH等知名區(qū)塊鏈機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，又整合了全球錢包比如Cobo，Im Token等進(jìn)入了我們支付生態(tài)……這些數(shù)字與成績(jī)，很難讓人相信，我們才做了不到一年，但很多人忽略我們從2年前就開始努力做研發(fā)與技術(shù)投入的現(xiàn)實(shí)，以及團(tuán)隊(duì)成員超過10年的資源積累，正如我之前所說，事實(shí)上我們已經(jīng)在區(qū)塊鏈支付賽道上擁有了我們自己難以被復(fù)制的商業(yè)模式和技術(shù)壁壘。

3、ACH兼具DeFi概念，在項(xiàng)目實(shí)際業(yè)務(wù)中如何體現(xiàn)？怎樣看待DeFi的實(shí)際業(yè)務(wù)前景及二級(jí)市場(chǎng)行情？

DeFi是Decentralized Finance的縮寫，單從字面意思理解是“去中心化金融”，我個(gè)人把目前的DeFi分成兩種，廣義的DeFi以及狹義的DeFi，目前大家每天都在炒的DeFi，屬于“狹義的DeFi”，它雖然有短期的財(cái)富效應(yīng)，但其實(shí)整個(gè)體量并不大，目前DeFi的總市值還不到200億美元，但如果DeFi指的是整個(gè)去中心化金融，那相對(duì)于中心化金融來說就是金融界的半壁江山，當(dāng)然這需要很長(zhǎng)的時(shí)間去積累，這中間肯定需要經(jīng)過多次泡沫及市場(chǎng)的洗禮，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)間可能需要5年、10年，甚至更長(zhǎng)……就像是“比特幣是龐氏騙局”在過去這個(gè)說法經(jīng)常被提及，但現(xiàn)在這么認(rèn)為的人已經(jīng)越來越少了。

短期的DeFi可以在不合規(guī)的情況下野蠻生長(zhǎng)，但是長(zhǎng)期來看如果不做合規(guī)是難以生存的，各國(guó)政府不會(huì)允許這樣的法外之地存在。Alchemy Pay作為一個(gè)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的項(xiàng)目，想要長(zhǎng)期發(fā)展必須擁抱監(jiān)管，尊重法律。為此，我們已經(jīng)給出了自己的答案：在商戶側(cè)我們要求嚴(yán)格KYC，而用戶消費(fèi)端則兼容去中心化（DeFi），可以實(shí)現(xiàn)小額匿名即時(shí)支付，完全保護(hù)用戶的個(gè)人隱私，用戶可以使用任意持有數(shù)字貨幣的錢包在我們的支付系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)掃碼即時(shí)支付，這就讓全球的錢包都成為了我們的流量入口。

通過對(duì)于支付生態(tài)的建立，這讓Alchemy Pay在未來會(huì)有著遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品的巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，我們還將在未來三個(gè)月內(nèi)，基于我們的生態(tài)體系，將曾經(jīng)不作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的Alchemy錢包將會(huì)升級(jí)成聚合平臺(tái)，其中最重要功能部分即為Alchemy DeFi平臺(tái)。Alchemy DeFi平臺(tái)將會(huì)依托Alchemy Pay的流量，集成dApp，Dex等去中心化金融業(yè)務(wù)，以及進(jìn)一步激活DeFi、dex&cex的支付渠道，并嘗試依托Alchemy Pay本身的法幣支付業(yè)務(wù)，與各家穩(wěn)定幣發(fā)行商合作，為DeFi開拓更多的資產(chǎn)進(jìn)入通路。

4、當(dāng)下數(shù)字貨幣的波動(dòng)能否支撐其充當(dāng)支付媒介？區(qū)塊鏈支付項(xiàng)目的適配應(yīng)用場(chǎng)景是哪些？市場(chǎng)空間有多大？

理論上來說，非穩(wěn)定數(shù)字貨幣的波動(dòng)性確實(shí)不適合當(dāng)作支付媒介，但我們是一家數(shù)字貨幣與法幣混合支付的公司，目前絕大多數(shù)商戶還是更希望能夠收到法幣，所以我們開創(chuàng)性支持?jǐn)?shù)字貨幣與法幣即時(shí)兌換，商戶端以法幣計(jì)價(jià)，用戶端以數(shù)字貨幣計(jì)價(jià)，比如商戶收100港幣，在用戶端不管當(dāng)時(shí)幣價(jià)如何，我們只要扣除用戶與100港幣等值的數(shù)字貨幣即可，這點(diǎn)小小的創(chuàng)新，大大的讓數(shù)字貨幣能夠被更多商戶所接受。

就目前我們系統(tǒng)上的數(shù)據(jù)來看，我們系統(tǒng)上最大的支付媒介是比特幣，支付頻率超過了75%，這與比特幣在數(shù)字貨幣領(lǐng)域的地位相對(duì)應(yīng)，但就長(zhǎng)期來看，穩(wěn)定幣的應(yīng)用超越比特幣是遲早的事情，各國(guó)對(duì)法定數(shù)字貨幣都有著積極的準(zhǔn)備，可以說法幣支付市場(chǎng)有多大，未來數(shù)字貨幣支付市場(chǎng)就有多大，傳統(tǒng)支付適配的場(chǎng)景有哪些，數(shù)字貨幣支付也必然都適配，數(shù)字貨幣在未來10年，甚至不需要10年，就有可能發(fā)展成熟，取代傳統(tǒng)支付。

5、目前，多國(guó)央行在加緊落地法定數(shù)字貨幣的開發(fā)，中國(guó)已開啟封閉式C端場(chǎng)景應(yīng)用試點(diǎn)。這是否對(duì)區(qū)塊鏈支付項(xiàng)目主體帶來了沖擊？

多國(guó)央行加快落地法定數(shù)字貨幣，這對(duì)我們區(qū)塊鏈支付項(xiàng)目其實(shí)是一種必然的利好，中國(guó)的人口占世界的19.27%，GDP占世界的16.34%，如此體量的國(guó)家在推行數(shù)字貨幣，帶來的是全民的數(shù)字貨幣教育，以及全球政府的學(xué)習(xí)與思考。我個(gè)人也非常愿意為DECP的國(guó)際化做出自己的努力與貢獻(xiàn)。

6、影響ACH幣價(jià)漲跌的基本面因素有哪些？投資者應(yīng)關(guān)注哪些主要信息或數(shù)據(jù)？

短期來看，我其實(shí)非常擔(dān)心幣價(jià)在火幣上線后的暴漲，近期的氛圍讓我有這種隱隱的擔(dān)憂，幣價(jià)暴漲自然會(huì)帶來一時(shí)的熱度與關(guān)注，但是這同樣也會(huì)使得能夠長(zhǎng)期陪伴我們的ACH持有者因?yàn)楸葍r(jià)過高而被迫出售自己的ACH，且暴漲之后必然會(huì)回歸幣價(jià)合理的價(jià)值，而中途買入者則會(huì)對(duì)ACH進(jìn)行情緒上的發(fā)泄（當(dāng)然，這是完全可以理解的，畢竟虧錢了），這會(huì)使得我們?cè)谡{(diào)整前面對(duì)較大壓力。

在理想中，我希望ACH能夠穩(wěn)步上漲，ACH新的投資者能夠像我們某些社群成員，比如中文社區(qū)的歸去來兮、M-頡頡 、Tony復(fù)新、張志超、元樸智慧、長(zhǎng)石吾念等……他們都是陪伴我們一路走來的朋友。

從短期投資角度來說，大家可以看相對(duì)的指標(biāo)，比如我們的同體量項(xiàng)目在CMC上的估值排名。Alchemy Pay代幣目前估值僅有2580萬美金，CMC排名250位左右，而與我們同體量的項(xiàng)目在30～50之間，如果超過這個(gè)合理區(qū)間，就應(yīng)該要謹(jǐn)慎了；也可以看絕對(duì)指標(biāo)，比如從我們的簽約商戶數(shù)量、合作伙伴體量、進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模、潛在的交易增長(zhǎng)空間、社群數(shù)量、用戶數(shù)量等進(jìn)行比對(duì)；也有感性的指標(biāo)，比如直接進(jìn)入我們的各個(gè)全球社群，感受我們目前的用戶規(guī)模與市場(chǎng)情緒，來判斷漲跌；投資有技術(shù)的方面，也有藝術(shù)的方面，還請(qǐng)大家合理判斷，認(rèn)證分析。

但如果從長(zhǎng)期投資的角度上說，我希望大家先認(rèn)真把我們的材料看一下，希望大家優(yōu)先認(rèn)可我們的項(xiàng)目、我們的團(tuán)隊(duì)、我們的技術(shù)與理念，然后選擇一個(gè)您認(rèn)為合理的價(jià)格長(zhǎng)期持有，并不需要擔(dān)心因?yàn)橐粫r(shí)買高或者買低，相信自己的決定就行，時(shí)間終會(huì)給您帶來您所應(yīng)得的回報(bào)。

7、Alchemy生態(tài)代幣ACH將于9月7日上線火幣，為何選擇當(dāng)下這個(gè)時(shí)點(diǎn)？

我們并沒有刻意選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，只是剛好產(chǎn)品在此刻做出了優(yōu)勢(shì)，并且經(jīng)過了全球合作伙伴們苛刻的檢驗(yàn)，我們認(rèn)為產(chǎn)品的底層技術(shù)已經(jīng)過關(guān)，可以拿出來給市場(chǎng)看了。

我們從2018年在YouTube發(fā)布第一個(gè)測(cè)試視頻開始，已經(jīng)發(fā)展了2年，期間無數(shù)次有人勸我們盡快發(fā)幣圈錢，以我們這樣的國(guó)際一流團(tuán)隊(duì)，如果在9?4之前，只要一個(gè)白皮書，純空氣就能在二級(jí)市場(chǎng)圈到上億資金，但我們沒有這樣做，我們團(tuán)隊(duì)中有不少成員都經(jīng)歷過9?4的洗禮，有位成員在9?4之前賺了超過5000萬，最后也都縮得近乎歸零。

經(jīng)歷過浮華，人就會(huì)變得踏實(shí)。我們做這個(gè)項(xiàng)目之初，正好是在熊市，熊市創(chuàng)業(yè)能夠讓我們潛下心來認(rèn)真做事。我們也很感謝我們的投資人陳主望先生，他是臺(tái)灣前首富王永慶的外孫，他在我們什么都沒有的情況下，就相信我們、支持我們，一路走到了現(xiàn)在；也感謝QFPay集團(tuán)在早期對(duì)我們的認(rèn)可，將他們120萬全球商戶開放給我們，讓我們有足夠豐富的場(chǎng)景來直接面對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)，提升我們的技術(shù)水平和產(chǎn)品體驗(yàn)；還有，再次感謝陪伴我們近一年的社群成員們。

我們沒有選擇上幣時(shí)間，是此刻剛剛好，相信一切都是最好的安排。

8、可否介紹下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況、社群發(fā)展現(xiàn)狀，以及項(xiàng)目未來開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃？

我個(gè)人之前是市值曾經(jīng)超過1000億港幣的眾安科技副總裁，后同前PayPal高級(jí)顧問、匯豐高級(jí)副總裁Molly女士一同創(chuàng)立了這個(gè)項(xiàng)目。

我們的團(tuán)隊(duì)成員來自MasterCard、PayPal、匯豐、NETS等知名國(guó)際支付機(jī)構(gòu)，核心成員平均從業(yè)年限超過10年，擁有超過20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際支付展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括國(guó)際支付領(lǐng)域?qū)＜摇⒚艽a學(xué)教授、專業(yè)投資人、知名合規(guī)律師等。我非常感謝他們的加入，以及對(duì)我們業(yè)務(wù)發(fā)展的重大幫助。

我們大部分團(tuán)隊(duì)成員的資料和簡(jiǎn)歷，都可以在官網(wǎng)上看到。

目前全球ACH Token支持者社區(qū)有10萬人，并且季度增長(zhǎng)率高達(dá)334.56%。

我們近期的業(yè)務(wù)重心分為三塊：DeFi、Trust、資源開發(fā)。未來6個(gè)月，我們會(huì)將生態(tài)流量全部用來支持DeFi聚合平臺(tái)，讓全球錢包為DeFi平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流，爭(zhēng)取讓他成為一個(gè)超級(jí)dApp。

Trust是一個(gè)比DeFi更有潛力的領(lǐng)域，畢竟法幣支付通道、可信身份識(shí)別是目前主流的需求，短期就可以給我們帶來較大的回報(bào)。

合作伙伴資源開發(fā)是我們一個(gè)持續(xù)性的需求，畢竟一切都需要流量去支持，而挖掘合作伙伴資源互利互惠是我們對(duì)合作伙伴的承諾，也是我們最重要的流量來源之一，在沒有發(fā)行Token之前，我們需要自行承擔(dān)對(duì)合作伙伴資源的營(yíng)銷成本，而發(fā)行Token后則是由智能合約去分配獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)加速使我們簽約的合作伙伴儲(chǔ)備商戶去實(shí)際使用Alchemy Pay支付系統(tǒng)，這也是為什么我們一定要發(fā)行Token的原因，區(qū)塊鏈的智能獎(jiǎng)勵(lì)分配制度可以讓我們的合作伙伴和支付場(chǎng)景貢獻(xiàn)者更合理的獲得獎(jiǎng)勵(lì)分配。

9、如果讓您給出關(guān)注Alchemy（ACH）的三大理由，您選擇哪三個(gè)？

團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)。

10、最后一個(gè)問題，請(qǐng)問您認(rèn)為Alchemy（ACH）的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是什么？你們做出了哪些應(yīng)對(duì)？

短期來看，DeFi的火熱很可能會(huì)讓我們的Token獲得超出預(yù)期的市場(chǎng)價(jià)格，以及極高的關(guān)注，這很可能會(huì)影響我們3-9個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，我們不希望出現(xiàn)暴漲暴跌。因此在上線之前我們會(huì)對(duì)社區(qū)做好足夠的教育，同樣我今天在這里說得話也是希望大家能夠?qū)ξ覀兊捻?xiàng)目有更合理的判斷，不要追漲殺跌。

長(zhǎng)期來看，產(chǎn)品技術(shù)的迭代，支付生態(tài)的持續(xù)性開發(fā)，各國(guó)監(jiān)管政策的溝通，社群的建設(shè)與激勵(lì)，都是我們要持續(xù)努力的方向。

面對(duì)考驗(yàn)，我們經(jīng)歷過曾經(jīng)身無分文負(fù)債百萬美金的至暗時(shí)刻，沒有選擇關(guān)門破產(chǎn)，而是頑強(qiáng)的活了下來，不但還清負(fù)債，還使得賬面資金超過200萬美元，并且在這個(gè)過程中構(gòu)建出了令我們滿意的產(chǎn)品。探索、創(chuàng)新、頑強(qiáng)、勇敢無畏的精神，是這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建以來，最令我們最驕傲的地方。

最后，感謝大家今天的陪伴與支持，無論我們是否會(huì)再遇見……我都衷心的祝愿大家可以勇敢無畏的邁過一切人生的艱難險(xiǎn)阻。