本篇文章信途科技給大家談?wù)勩y行最近有什么好產(chǎn)品推廣，以及銀行推廣方式有哪些對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

中國銀行什么理財(cái)產(chǎn)品好

目前中行銷售的理財(cái)產(chǎn)品主要分為預(yù)期收益型產(chǎn)品和凈值型產(chǎn)品兩大類，預(yù)期收益型理財(cái)產(chǎn)品主要包括類活期的日積月累系列（含人民幣、外幣）和類定期的平穩(wěn)智薈系列、基智通系列產(chǎn)品和外幣理財(cái)匯增系列產(chǎn)品。凈值型產(chǎn)品包括各種開放形態(tài)的凈值型理財(cái)產(chǎn)品，主要有現(xiàn)金管理類的“中銀理財(cái)-樂享天天”產(chǎn)品、每周開放的“中銀理財(cái)-樂享七天”、固定收益類的“中銀理財(cái)-穩(wěn)富系列”和混合類的“中銀理財(cái)-智富系列”等。每款理財(cái)產(chǎn)品均有其對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)級別及適合購買的投資者類型，您可根據(jù)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)測評結(jié)果、投資期限、預(yù)期收益等購買相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品，如需進(jìn)一步了解，請您詳詢中行當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)。

請您在購買理財(cái)產(chǎn)品前仔細(xì)閱讀理財(cái)產(chǎn)品說明書，并知曉投資風(fēng)險(xiǎn)。

理財(cái)非存款、產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎，理財(cái)產(chǎn)品過往業(yè)績不代表其未來表現(xiàn)，不等于理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際收益，投資需謹(jǐn)慎。

以上內(nèi)容供您參考，業(yè)務(wù)規(guī)定請以實(shí)際為準(zhǔn)。

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你最近有沒有一款好的銀行存款產(chǎn)品，介紹給大家？

好的銀行存款產(chǎn)品有啊，我可以給你介紹一下我選擇的存款產(chǎn)品。

一、地方小型銀行的存款產(chǎn)品

這個(gè)可以下載地方小型銀行的APP，然后按照APP給出的步驟開通電子卡，再綁定一張你已經(jīng)有的其它銀行的儲蓄卡，比如說交通銀行、建設(shè)銀行的儲蓄卡，就可以在地方小型銀行APP上進(jìn)行存款了。

地方小型銀行的存款利率比國有大銀行和商業(yè)銀行的存款利率高，也是參加存款保險(xiǎn)的銀行，本息合計(jì)不超過五十萬能夠100%地支付，安全有保障。下面的圖片是營口沿海銀行的存款利率。

二、地方股份制商業(yè)銀行

這個(gè)需要你到銀行網(wǎng)點(diǎn)去開卡，你可以看看你們當(dāng)?shù)赜袥]有地方股份制商業(yè)銀行，如果有你可以問問存款利率是多少，不同地區(qū)的商業(yè)銀行存款利率是不一樣的。一般情況下地方股份制商業(yè)銀行的存款利率比國有大銀行的存款利率高，比地方小型銀行的存款利率低。下面的圖片是大連銀行和泉州銀行的存款利率。

三、國有大銀行

國有大銀行的存款利率比較低，但是有很多人都愿意去國有大銀行存款，感覺把錢存在國有大銀行里更放心。下面的圖片是建行和交通銀行在福州地區(qū)的存款利率。

你不想投資基金和股票，以上是我給你介紹的存款產(chǎn)品，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

自從金融創(chuàng)新失敗后，就開始把一些閑散資金放在了幾個(gè)民營銀行了。

雖說民營銀行沒有四大銀行威武霸氣，但是它至少也是銀行，還是歸中國人民銀行及銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會及各地監(jiān)管分局管理，由銀可監(jiān)會管理監(jiān)督。

我甄選了幾個(gè)民營銀行后，隨即在手機(jī)上下載了民營銀行APP，經(jīng)?？纯此麄冇惺裁春玫拇婵町a(chǎn)品，剛才打開某民銀行APP，發(fā)現(xiàn)出了幾款新產(chǎn)品，感覺很不錯(cuò)，打電話咨詢了四川某民銀行的客服，經(jīng)過客服給我解釋，感覺利率不錯(cuò)，靈活性好，安全有保障。

共有5種產(chǎn)品：

1.月加薪利率3.7%，一個(gè)月結(jié)一次利息，可以提前取出，比如你存了32天，30天的時(shí)候利息結(jié)清，其余2天按照活期，本金利息一次支付，建議取出時(shí)間為一個(gè)月的整數(shù)倍。

2.季加薪利率4.2%，顧名思義3個(gè)月結(jié)清一次利率，想提前支取最好是3個(gè)月的倍數(shù)，基本不會損失利息，更不會損失本金。

3.半年加薪利率4.5%，6個(gè)月結(jié)清一次利率，提前支取同上，最少一個(gè)利率周期。

4.年加薪4.75%，一年結(jié)清一次利率。

5.儲蓄存款5年利率4.8%，5年期本息一次返還。

建議最多存年加薪比較合算，一年利率4.75%，五年利率4.8%，我覺得還是一年的比較好，你們還有更好的產(chǎn)品嗎？

除了某民銀行的5個(gè)產(chǎn)品以外，還有網(wǎng)商銀行的隨意存，60天產(chǎn)品利率3.1%，大額存款20W起，利率3.85%隨時(shí)可以轉(zhuǎn)入。

網(wǎng)上銀行的利率比較第一點(diǎn)，安全系數(shù)也比較高。

建議都放50W，有銀行保險(xiǎn)。

現(xiàn)在這幾款產(chǎn)品分享給大家，需要的就拿走吧。

你們看看這幾款產(chǎn)品怎么樣？或者有什么好的產(chǎn)品也跟大家分享一下，歡迎大家留言。

只要不是國有四大行的忠實(shí)粉絲，好的存款產(chǎn)品還是不少，前提是你認(rèn)可并能接受城市商業(yè)銀行、民營銀行。

這么多年，閑錢大部分都是放在銀行生息，也都放在四大行，3年期年利率5%的存過，但也只存過一次，因?yàn)楹髞斫盗耍闪?.85%。大額存單也辦了，3年期年利率4.125%。

現(xiàn)在，四大行4.125%的利率沒了，大概是3.98%。

近年來，利率一直在走下坡路。四大行好的存款產(chǎn)品估計(jì)也只有3年期的大額存單。

去年初，在某東金融平臺上看到一款城商行的產(chǎn)品，一年期利率是5%。利率雖然高，但當(dāng)時(shí)對銀行的認(rèn)識與信任一直停留在國有四大行上面，對城商行信任度一般，雖然它也是國家批準(zhǔn)成立并被監(jiān)管的。

所以，抱著試一試的態(tài)度，在這家城商行存了8000塊錢進(jìn)去，今年2月到期，本息到帳8400元?？粗缙诘綆さ谋鞠?，遺憾當(dāng)時(shí)存少了。想繼續(xù)存，但這款年利率5%的產(chǎn)品下架子。

因?yàn)閷Τ巧绦杏辛藢?shí)質(zhì)性的接觸，下來也就輕車熟路了，雖然一年期5%的存款產(chǎn)品沒有了，但還有其他利率相對四大行不低的產(chǎn)品，如一年期4.81%、三年期4.95%、五年期5.4%的產(chǎn)品，可選擇的余地不小。

陸陸續(xù)續(xù)，截止目前在這家城商行已選擇了好幾款產(chǎn)品。

這里就不說那家銀行了，免得有廣告嫌疑。不過，只要眼里不只有四大行，好的存款產(chǎn)品還是會發(fā)現(xiàn)的。

建設(shè)銀行有什么好的貸款產(chǎn)品嗎?

建行快貸里面包括快e貸、融e貸、質(zhì)押貸、車e貸、沃e貸。

1、快e貸

互聯(lián)網(wǎng)金融里門檻比較低的手機(jī)信用貸款，借款額度在1000元-30萬元之間，貸款期限長達(dá)一年，在授信額度里可以循環(huán)使用，最大的特點(diǎn)是可以到期還本付息，這樣還款壓力非常小，而且年利率很低，相比借唄、微粒貸都低很多。

2、融e貸

線上申請，線下去簽約的貸款產(chǎn)品，額度是在5萬元-500萬元之間，融e貸貸款期限長達(dá)五年，支持循環(huán)使用。

3、質(zhì)押貸

專門為在建行有定期存款、大額存單、國債、理財(cái)、保單等金融資產(chǎn)的客戶提供的質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，最低額度是5000元，最高額度為300萬元，支持快速提現(xiàn)。

如有資金需求，推薦度小滿金融旗下的信貸服務(wù)產(chǎn)品有錢花，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔(dān)保的信貸服務(wù)，借錢就上度小滿金融APP（點(diǎn)擊官方測額）。有錢花消費(fèi)類貸款日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，額度最高可借20萬，百度有錢花的審批速度是比較快的，最快是可以30秒完成審批，通常情況下，進(jìn)行審核的時(shí)間是需要2—3個(gè)工作日的。

2021年銀行推介理財(cái)產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的友友幫分析下，值得買？

銀行推薦的理財(cái)產(chǎn)品涉及面很多，主要是根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受程度進(jìn)行購買，可以幫您介紹理財(cái)?shù)母鞣N方式，您根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行合理的選擇，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和對應(yīng)的收益進(jìn)行合理理財(cái)。如果是風(fēng)險(xiǎn)較小的可以考慮一下這幾種方案

1.銀行定期存款，起存50元起，受存款保險(xiǎn)條例保護(hù)的政策兜底，各家銀行50萬額度以內(nèi)100%償付，可以視為近似無信用風(fēng)險(xiǎn)，可以選民營銀行的網(wǎng)上直銷銀行，收益相對較高。儲蓄國債，只要持有到期，本息收益都是有保障的，國家信用擔(dān)保，可以視為無市場風(fēng)險(xiǎn)。目前電子式儲蓄國債較多，如最近發(fā)行的，3年期3.8%。

2.基金，貨幣基金收益目前年化利2%～2.8%，類活期理財(cái)。如果想找收益高點(diǎn)的低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，建議選擇排名靠前的純債或打新基金打新封閉產(chǎn)品鵬華興泰也不錯(cuò)。暴利也不具備延續(xù)性，投資要警醒。沒有說白了的發(fā)財(cái)致富，要了解天空不容易掉陷餅，你看中的是別人的高貸款利息，別人看準(zhǔn)的就是你的本錢，只能有著一顆漸漸地變富的心，能夠?yàn)榱四愕呢?cái)富服務(wù)保障。

3.社會心理學(xué)的“羊群效應(yīng)”堅(jiān)信大伙兒都聽過。在一大群羊前邊橫著一條棍子，第一只羊跳了過去，第二只、第三只也會跟隨跳過去;這時(shí)候，把那包木棍撤走，后邊的羊，來到這兒，依然像前邊的羊相同，往上跳一下，雖然攔的木棍早已沒有了，這就是說說白了的“羊群效應(yīng)”，也稱“從眾效應(yīng)”。從眾效應(yīng)非常容易造成盲目從眾，而盲目從眾通常會深陷騙術(shù)或遭受不成功。聰明的人在投資上，秉持不太熟不做標(biāo)準(zhǔn)，要做好自己善于的事兒。即便股神巴菲特，在投資時(shí)，也秉持著那條標(biāo)準(zhǔn)。

4.無論科技股票行情被炒成多高、多火，股神巴菲特都以誠相待地告知公司股東“不明白科技股票行情”，一直堅(jiān)持不太熟不做的標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果合理防止了之后科技股票行情暴跌可能遭到的重大損失。

中國銀行有什么理財(cái)產(chǎn)品，什么理財(cái)比較好

目前中行銷售的理財(cái)產(chǎn)品主要分為預(yù)期收益型產(chǎn)品和凈值型產(chǎn)品兩大類，預(yù)期收益型理財(cái)產(chǎn)品主要包括類活期的日積月累系列（含人民幣、外幣）和類定期的平穩(wěn)智薈系列、基智通系列產(chǎn)品和外幣理財(cái)匯增系列產(chǎn)品。凈值型產(chǎn)品包括各種開放形態(tài)的凈值型理財(cái)產(chǎn)品，主要有現(xiàn)金管理類的“中銀理財(cái)-樂享天天”產(chǎn)品、每周開放的“中銀理財(cái)-樂享七天”、固定收益類的“中銀理財(cái)-穩(wěn)富系列”和混合類的“中銀理財(cái)-智富系列”等。每款理財(cái)產(chǎn)品均有其對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)級別及適合購買的投資者類型，您可根據(jù)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)測評結(jié)果、投資期限、預(yù)期收益等購買相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品，如需進(jìn)一步了解，請您詳詢中行當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)。

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理財(cái)非存款、產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎，理財(cái)產(chǎn)品過往業(yè)績不代表其未來表現(xiàn)，不等于理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際收益，投資需謹(jǐn)慎。

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中行推廣的中銀全球智匯中銀閃匯的主要優(yōu)勢有哪些？

中國銀行中銀全球智匯中銀閃匯產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、優(yōu)先處理：優(yōu)先處理集團(tuán)內(nèi)部客戶間資金往來業(yè)務(wù)，處理時(shí)效優(yōu)先于普通GPI業(yè)務(wù)和普通SWIFT業(yè)務(wù)。

2、到賬信息實(shí)時(shí)反饋：中行作為匯款銀行將全程追蹤匯款處理進(jìn)程并及時(shí)反饋匯款人處理情況。

3、匯款效率高：網(wǎng)銀/手機(jī)銀行端提前進(jìn)行收款人賬號、戶名校驗(yàn)，減少匯入端落地情況，提高匯款效率。

4、費(fèi)用預(yù)知：提前告知客戶匯款中轉(zhuǎn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（限柜臺/智能柜臺及個(gè)人網(wǎng)銀/手機(jī)銀行端，僅限支持GPI業(yè)務(wù)的收款行及貨幣，實(shí)際收費(fèi)以扣費(fèi)金額為準(zhǔn)）。

5、信息錄入方便：個(gè)人網(wǎng)銀/手機(jī)銀行端可根據(jù)客戶輸入的收款人信息自動返顯收款行相關(guān)信息，同時(shí)提供收付款人匯款信息查詢功能。

6、直通處理：智能柜臺及個(gè)人網(wǎng)銀/個(gè)人手機(jī)銀行端業(yè)務(wù)在符合條件的情況下可實(shí)現(xiàn)后臺直通處理。

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銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文

伴隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民收入水平不斷提升，理財(cái)意識及需求相應(yīng)增加，理財(cái)產(chǎn)品逐漸成為人們新的投資選擇和商業(yè)銀行新的利潤增長點(diǎn)。那么下面是我整理的銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇一

一、前言

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析

(一)行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

(三)競爭者分析

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。

保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長，提前支取會損失本金。

儲蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

[2002]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(RMB 160，000，000 元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個(gè)國家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。ING 集團(tuán)11.5 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)2004 年7 月《財(cái)富》雜志全球500 大企業(yè)排名，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算，ING 集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12 。根據(jù)2004 年4 月福布斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算，ING 集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會2006年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔2006〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

(一)低風(fēng)險(xiǎn)，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。

(二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標(biāo)市場及客戶分析

(一)市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

四、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼τ诨鸲际菦]有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。

并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。

在銷售成交，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

五、營銷活動方案設(shè)計(jì)

之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案。

招商迎新，元旦福臨

1.活動時(shí)間：20xx年12月31號

2.活動地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動目的：慶祝2011年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

5.實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個(gè)活動的主要目的，迎接20XX年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇二

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

銀行金融產(chǎn)品營銷方案范文篇三

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2、競爭對手分析

(1)SWOT分析：

二、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

三、營銷計(jì)劃

1、營銷渠道：

(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營銷理念：

(一)、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃

1、促銷策略： (1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

2、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

有什么好的銀行營銷思路和創(chuàng)新點(diǎn)？

有幾種方式：

1.1369“魔方法則”即以精細(xì)化管理為核心，明確本部機(jī)關(guān)、管轄支行、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)三級主體職責(zé)，在推進(jìn)廳堂活動、廳外營銷、智慧廳堂、分崗管戶、通關(guān)培訓(xùn)、異業(yè)合作六個(gè)方面發(fā)力，打造九個(gè)廳堂營銷標(biāo)桿行，實(shí)現(xiàn)全行復(fù)制推廣。

2.一個(gè)營銷活動，從策劃到開展再到后續(xù)的總結(jié)和維護(hù)，都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸贰９P者長期在一線的營銷活動中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多的營銷活動都是“為了搞活動而搞活動”，并沒有一個(gè)系統(tǒng)化的思路，也沒有相應(yīng)的方案。最終做到什么樣就是什么樣，這樣的結(jié)果當(dāng)然不盡人意。

3，思路是最難的，有創(chuàng)新的營銷活動，一定是需要豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造性的營銷嘗試。比如，每家銀行在暑期的時(shí)候，都在做一個(gè)叫“小小銀行家”的活動。很多銀行都盲目跟從，學(xué)其表不研究其里，請幾個(gè)小孩子過來熱鬧一下，開幾個(gè)存折幾張卡，就沒有結(jié)果了。

拓展資料：

1.案例介紹：

a，A銀行是一家地方性銀行，他們邀請20個(gè)孩子，進(jìn)行了長達(dá)兩個(gè)月的“小小銀行家——明星大堂經(jīng)理”活動。活動對象：他們邀請6到8歲的小孩子（一般在讀小學(xué)一年級或者二年級），且每個(gè)孩子在班級的學(xué)習(xí)成績幾乎都是前三名?；顒觾?nèi)容：銀行把這些孩子分配到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每周安排一天讓他們在大堂工作，根據(jù)工作的情況進(jìn)行打分和評選，兩個(gè)月以后，最終評選出一位明星大堂經(jīng)理。孩子們在工作中除了要做好相應(yīng)的服務(wù)之外，還需要做一些營銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)介。

b，思路分析：看似簡單的活動規(guī)則，卻不只是一場孩子們之間能力的比較，更是家長之間的較勁。在班級里名列前茅的小朋友，在學(xué)校里關(guān)于學(xué)習(xí)成績一定競爭激烈，到了社會實(shí)踐中，更免不了你追我趕。一開始孩子們樂此不疲地推薦幾張卡，轉(zhuǎn)介幾筆理財(cái)。但是到了一個(gè)月打分的時(shí)候，問題就來了：有點(diǎn)孩子明顯要做的好一些，而有些孩子的“業(yè)績”有點(diǎn)慘不忍睹。這些“業(yè)績”不好的孩子自然不服輸，可是孩子們又能做什么呢？于是他們身后的父母，就依靠社會資源，為自己的孩子“助力”。特別是爺爺奶奶們，更是舍不得孫子孫女們落后其他人。對于大人們來講，無非是把資金的存款挪一挪，辦幾張不需要花錢的信用卡。最后兩個(gè)月過去了，A銀行成功新增存款2個(gè)億。

c，當(dāng)選明星大堂經(jīng)理的那個(gè)孩子，她的奶奶把她所有的廣場舞伙伴們，都帶到該網(wǎng)點(diǎn)存錢。只因?yàn)樗膶O女在班上學(xué)習(xí)是第二名，社會實(shí)踐活動，一定不能輸了班上的第一名。2個(gè)多億存款的產(chǎn)出，按道理需要巨大的投入，然而這次營銷活動的投入?yún)s很少，不需要準(zhǔn)備什么禮品，也不需要多么專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)挨家挨戶去營銷，甚至不需要去找什么關(guān)鍵人。

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