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自動(dòng)化發(fā)展前景

業(yè)發(fā)展前景及畢業(yè)生就業(yè)前景看好。

關(guān)鍵詞:自動(dòng)化專業(yè); 地位與作用; 發(fā)展前景; 就業(yè)分析

· 現(xiàn)今工科類院校,絕大多數(shù)都開(kāi)設(shè)有自動(dòng)化或與自動(dòng)化相關(guān)的專業(yè),目前招生情況雖比不上某些熱門(mén)專業(yè),但可以說(shuō)還是較紅火的。我們?cè)谶@里論述的問(wèn)題是,這個(gè)專業(yè)目前招生規(guī)模能否適應(yīng)4 年乃至以后社會(huì)發(fā)展的需求,有沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大招生的必要。

首先,明確一下自動(dòng)化專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。歸集目前各大學(xué)對(duì)自動(dòng)化專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的介紹,通用描述是:培養(yǎng)具有電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、自動(dòng)檢測(cè)與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)和一定的專業(yè)知識(shí),能在運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)過(guò)程控制、電力電子技術(shù)、檢測(cè)與自動(dòng)化儀表、電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息處理、管理與決策等領(lǐng)域從事系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)運(yùn)行、科技開(kāi)發(fā)與研究等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。

明確了目標(biāo),就圍繞著這個(gè)目標(biāo),來(lái)看看它的地位與作用、現(xiàn)狀與發(fā)展、人力資源供求關(guān)系等,進(jìn)而探求它的發(fā)展前景如何。

1 　自動(dòng)化技術(shù)在工業(yè)及其它領(lǐng)域的地位與作用

1. 1 　自動(dòng)化技術(shù)是現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的支柱,地位重要自動(dòng)化技術(shù)是二次工業(yè)革命以后發(fā)展并成熟起來(lái)的一門(mén)控制技術(shù),它內(nèi)涵豐富、外延廣闊,所涉及的領(lǐng)域或技術(shù)層面就目前情況而言可包括:

· (1) 電能和電力輸配;

· (2) 功率器件和電力電子技術(shù);

· (3) 電機(jī)與電力拖動(dòng);

· (4) 電氣測(cè)量與檢測(cè)技術(shù);

· (5) 電器元件及電器控制、PLC 控制技術(shù);

· (6) 新型電源與電力電子裝置;

· (7) 節(jié)能技術(shù)和諧波抑制;

· (8) 家用電器與辦公設(shè)備等。

· 就目前發(fā)展看,自動(dòng)化技術(shù)是綜合利用了計(jì)算機(jī)技術(shù)、制造技術(shù)、控制技術(shù)、電子技術(shù)、通訊技術(shù)和管理科學(xué)等學(xué)科知識(shí),采用設(shè)備集成和信息集成,實(shí)現(xiàn)了從規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、管理銷售等功能的自動(dòng)化控制。所涵蓋內(nèi)容從最底層的感應(yīng)元件、傳感器到執(zhí)行機(jī)構(gòu)、自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等非常廣泛,是現(xiàn)代化工

業(yè)建立與發(fā)展的一個(gè)重要支柱技術(shù),是關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活改善的關(guān)鍵技術(shù)之一,也是本世紀(jì)

工業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)至關(guān)重要的關(guān)鍵技術(shù),其地位的重要不言而喻。

1. 2 　自動(dòng)化技術(shù)是國(guó)家現(xiàn)代化的標(biāo)志,作用突出

自動(dòng)化技術(shù)的作用體現(xiàn)在,它面向整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域,是連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代工業(yè)的紐帶,是把現(xiàn)代管理技術(shù)、信息技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的關(guān)鍵性手段。在礦山、石油、建材、化工、制藥、輕工、電力、汽車制造業(yè)以及軍工等行業(yè),生產(chǎn)效率的提高無(wú)不依賴于控制技術(shù)自動(dòng)化水平的提高。近十幾年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP 長(zhǎng)期保持7 %以上的增長(zhǎng)率,近兩年我國(guó)汽車工業(yè)保持15 %以上的增長(zhǎng)率,其原因之一就是源于自動(dòng)化生產(chǎn)線的普及與提高,是自動(dòng)化技術(shù)在起主導(dǎo)和支撐作用。特別是自第二次工業(yè)革命以來(lái),電氣及對(duì)電氣的控制技術(shù)已成為人們生產(chǎn)、生活乃至生存所必需的一種技術(shù)支持,無(wú)論是在對(duì)大中型企業(yè)傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)的技術(shù)改造,還是對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高效節(jié)能的發(fā)揮,均起到了至關(guān)重要的作用,它已成為當(dāng)今諸多高新技術(shù)系統(tǒng)中不可缺少的關(guān)鍵技術(shù)之一,其應(yīng)用領(lǐng)域幾乎涉及到各個(gè)工業(yè)部門(mén),其地位的重要性,已經(jīng)或正在對(duì)

諸如一個(gè)國(guó)家工業(yè)的發(fā)展,一個(gè)企業(yè)參加國(guó)際大家庭的激烈競(jìng)爭(zhēng),乃至對(duì)國(guó)家國(guó)防軍力的強(qiáng)大與現(xiàn)代化程

度等中日益凸現(xiàn)出來(lái)。

2 　自動(dòng)化技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景

2. 1 　目前我國(guó)自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用還比較落后

自20 世紀(jì)80 年代實(shí)行改革開(kāi)放以來(lái),自動(dòng)化技術(shù)在我國(guó)的應(yīng)用已取得相當(dāng)成績(jī),為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。但是,與國(guó)際同行業(yè)相比,我國(guó)的自動(dòng)化水平現(xiàn)時(shí)還處于比較稚嫩和脆弱時(shí)期,運(yùn)用自動(dòng)化技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基本上還處于起步階段,工業(yè)化還處于發(fā)展的中期階段,工業(yè)自動(dòng)化水

平與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存有較大差距。因此,國(guó)家提出了在本世紀(jì)頭20 年經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革的主要任務(wù)

是基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化,大力推進(jìn)信息化,并進(jìn)一步提出信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。

中國(guó)工程院院士、中國(guó)高技術(shù)計(jì)劃自動(dòng)化領(lǐng)域首席科學(xué)家、清華大學(xué)自動(dòng)化系教授吳澄先生指出:自動(dòng)化

在信息化與工業(yè)化之間發(fā)揮著橋梁和紐帶作用。由這些論述中我們可以看出,面對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)的落后

現(xiàn)狀,國(guó)家將加大技術(shù)改造的步伐,使我國(guó)工業(yè)技術(shù)多樣化、自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展,而自動(dòng)化技術(shù)

的采用是發(fā)展和提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)諸多產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的重要手段,也是我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造、建立

自動(dòng)化工業(yè)體系及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù),所,這個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景巨大,市場(chǎng)廣闊。

2. 2 　用自動(dòng)化技術(shù)改造現(xiàn)有工業(yè)任務(wù)繁重,人才需求量較大目前,隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步及高科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代,在冶金及石化等行業(yè)的大中型企業(yè)中,采用新技術(shù)、新工藝,淘汰原有工藝設(shè)備,進(jìn)行老企業(yè)的一系列技術(shù)改造已越來(lái)越多,也越來(lái)越普遍。而在這些技術(shù)改造當(dāng)中,生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化技改則是其中不容忽視的重要方面,而其中又以中小規(guī)模生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化技改占了相當(dāng)大的比重,這些生產(chǎn)過(guò)程除了少數(shù)是企業(yè)的主工藝流程外,相當(dāng)多的則是與主工藝流程配套的輔助生產(chǎn)流程。這些中小規(guī)模的生產(chǎn)過(guò)程中,原有的自動(dòng)化檢測(cè)控制儀表及電氣設(shè)備陳舊,技術(shù)含量低,有些甚至是五六十年代的產(chǎn)品,采用當(dāng)代較新的控制技術(shù),改善其自動(dòng)化條件已勢(shì)在必行,而中小型控制系統(tǒng)的應(yīng)用則成為這一系列技改的主流。如上世紀(jì)

90 年代以前,我國(guó)石化企業(yè)電力系統(tǒng)的保護(hù)和檢測(cè)系統(tǒng)大多采用電磁型和晶體管保護(hù),而90 年代以后,

以計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高新技術(shù)為基礎(chǔ)的變配電綜合電氣控制自動(dòng)化系統(tǒng),逐步在石化企

業(yè)得到廣泛的應(yīng)用。

再如我國(guó)現(xiàn)有工業(yè)鍋爐39 萬(wàn)臺(tái),3 種類型(生物、酒、調(diào)味品) 25m3 工業(yè)發(fā)酵罐36 萬(wàn)臺(tái),都缺乏有效的專用自動(dòng)控制系統(tǒng),所以,在這方面技術(shù)改造的市場(chǎng)需求相當(dāng)大。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新研究報(bào)告預(yù)計(jì),中國(guó)汽車產(chǎn)量在2003 年超過(guò)法國(guó),從而在美國(guó)、日本、德國(guó)之后成為世界上第四大汽車生產(chǎn)國(guó)。汽車及汽車工業(yè)是自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域,一部現(xiàn)代汽車就是一個(gè)自動(dòng)化集成的系統(tǒng),所以,這預(yù)示著自動(dòng)化技術(shù)人才在未來(lái)幾年內(nèi)將具有相當(dāng)?shù)男枨罅俊?

3 　畢業(yè)生就業(yè)前景分析

3. 1 　我國(guó)現(xiàn)有專門(mén)技術(shù)人才難以支持國(guó)家現(xiàn)代化發(fā)展當(dāng)今,信息化產(chǎn)業(yè)的浪潮席卷全球,以信息化為發(fā)展目標(biāo)的自動(dòng)化控制技術(shù)在近幾年一直處于升溫狀態(tài),對(duì)于類似于中國(guó)這樣的一個(gè)有機(jī)遇成為世界加工廠的大國(guó),自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展更加不可忽視。據(jù)北京有關(guān)研究部門(mén)統(tǒng)計(jì):現(xiàn)在中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)模僅為

美國(guó)的1/ 5 ,日本的1/ 4 ,行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率為美國(guó)的4. 38 % ,日本的4. 07 % ,德國(guó)的5. 56 %;而制造業(yè)行業(yè)的總產(chǎn)值僅為美國(guó)的1/ 9 , 日本的1/ 4 ;人均產(chǎn)值僅為日本的1/ 40 ?？梢?jiàn),在全球的制造行業(yè)中,中國(guó)制造業(yè)的可發(fā)展空間非常廣闊,是一個(gè)可以迅速提升和大力發(fā)展的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)的提升過(guò)程中,技術(shù)人才的大批采用更是不可忽視或缺少的。但是,據(jù)《中國(guó)教育與人力資源問(wèn)題報(bào)告》揭示,我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)半數(shù)以上從業(yè)人員受教育程度為小學(xué)及以下,嚴(yán)重影響第一產(chǎn)業(yè)人口轉(zhuǎn)移、技術(shù)水平和生產(chǎn)效率的提高。而以制造業(yè)和建筑業(yè)為主的我國(guó)第二產(chǎn)業(yè),受過(guò)高等教育的比例不足6 % ,從業(yè)人員平均受教育年限為9.44 年,僅相當(dāng)于初中畢業(yè)水平,與日本的同行業(yè)相比,人均受教育年限相差3 年左右。我國(guó)具有大專及以上教育水平的從業(yè)人員比例與日本差距更大,在制造業(yè)和建筑業(yè)這一指標(biāo)分別相差5 倍左右。第二產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力的整體文化素質(zhì)難以支撐我國(guó)制造業(yè)技術(shù)進(jìn)步和勞動(dòng)生產(chǎn)率的持續(xù)提高,目前還難以確立中國(guó)

“世界制造工廠”的地位。所以,大量的專業(yè)人才教育培養(yǎng)是必須的。

3. 2 　制造業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)類人才的需求在激增據(jù)國(guó)家人事部有關(guān)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè),未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)急

需的人才主要有以下8 大類:以電子技術(shù)、生物工程、航天技術(shù)、海洋利用、新能源新材料為代表的高新技術(shù)人才;信息技術(shù)人才;機(jī)電一體化專業(yè)技術(shù)人才;農(nóng)業(yè)科技人才;環(huán)境保護(hù)技術(shù)人才;生物工程研究與開(kāi)

發(fā)人才;國(guó)際貿(mào)易人才;律師人才。上海市教育研究的一項(xiàng)研究也表明,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展,

今后10 年內(nèi),我國(guó)對(duì)人才的需求將有較大的變化。從技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō),今后幾年我國(guó)將大力

發(fā)展6 大技術(shù)領(lǐng)域: 生物技術(shù)、信息技術(shù)、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)、空間技術(shù)、海洋技術(shù)。6 大技術(shù)可形成9 大高科技產(chǎn)業(yè): 生物工程、生物醫(yī)藥、光電子信息、智能機(jī)械、軟件、超導(dǎo)體、太陽(yáng)能、空間產(chǎn)業(yè)和海洋產(chǎn)業(yè)。這些新技術(shù)和人才需求的背后,都有自動(dòng)化專業(yè)的背景。據(jù)2002 年湖北省人才交流中心的技術(shù)統(tǒng)計(jì),IT 業(yè)在去年的就業(yè)形勢(shì)有所下滑,但是有關(guān)自動(dòng)化及機(jī)械設(shè)計(jì)制造自動(dòng)化等專業(yè)重新升溫,人力資源市場(chǎng)化的這種變化形勢(shì)也恰當(dāng)?shù)姆从沉水?dāng)今中國(guó)制造業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的一種勢(shì)態(tài)。

3. 3 　現(xiàn)有本科自動(dòng)化專業(yè)人才培養(yǎng)貯備能力不足

根據(jù)湖北省2002 年普通高校招生計(jì)劃統(tǒng)計(jì),在湖北省招生的222 所二類理工科院校,有76 所學(xué)校招收電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)員,比例為34 % ,招生總?cè)藬?shù)為1084 人,占二類理工科招生總?cè)藬?shù)(20372) 的5. 32 %。顯而易見(jiàn),這種人才儲(chǔ)量是不能夠滿足今后制造業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展和需求的,所以非常有必要在有能力的院校中增設(shè)此專業(yè),增加招生人數(shù),為我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展和走新型工業(yè)化道路,提供更多可用的人才。據(jù)2000 年普通高校本科專業(yè)學(xué)科就業(yè)率統(tǒng)計(jì):電工類為86. 2 % ,儀器儀表類為90. 0 %。這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們,隨著國(guó)家在工業(yè)化、現(xiàn)代化方面的快速發(fā)展,在未來(lái)幾年內(nèi)自動(dòng)化專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)是非常看好的。綜上所述,自動(dòng)化專業(yè)是科技發(fā)展必須,社會(huì)進(jìn)步必須,國(guó)防建設(shè)必須,國(guó)家發(fā)展必須,是融合當(dāng)今現(xiàn)科學(xué)技術(shù)、很具發(fā)展前途的一個(gè)朝陽(yáng)專業(yè),具有大力培育和發(fā)展的必要。

3. 4 　自動(dòng)化技術(shù)是新的技術(shù)革命的一個(gè)重要方面

自動(dòng)化技術(shù)的研究、應(yīng)用和推廣,對(duì)人類的生產(chǎn)、生活的方式將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。目前我國(guó)正在推行的利用信息技術(shù)(包括計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等) 來(lái)改造舊生產(chǎn)工藝和提高產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量、提高管理及經(jīng)營(yíng)水平的政策———以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的政策,就是例證?？梢陨钚?國(guó)家的這個(gè)政策必將促進(jìn)自動(dòng)化新技術(shù)的發(fā)展和對(duì)我國(guó)工業(yè)、管理和國(guó)防的現(xiàn)代化發(fā)生巨大的影響。

我是做機(jī)械制造的，產(chǎn)品是自動(dòng)化焊接設(shè)備，用哪些方法推廣銷售呢？

很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開(kāi)公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷。我認(rèn)為銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。 那么，如何做一個(gè)成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。

◆推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。 公式1：成功=知識(shí)\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力

◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要

◆不斷的派發(fā)名片

◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買(mǎi)你的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

◆從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作

◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。

◆研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書(shū)），一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析

◆學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題。

◆學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

◆采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？上門(mén)推銷？郵寄方式？電視直銷？通過(guò)寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營(yíng)？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。

◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見(jiàn)的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場(chǎng)信息很重要 有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。 銷售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量 如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表 銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

做自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備的應(yīng)該怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣

自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)推廣可以考慮渠道：

搜索引擎類（百度、搜狗等）

（1）通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，也就是SEO，將產(chǎn)品詞做到首頁(yè)，這樣做的效果更長(zhǎng)久，不像在B2B網(wǎng)站發(fā)信息，要受平臺(tái)的限制。

（2）通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)推廣，推廣網(wǎng)站產(chǎn)品，能帶來(lái)更多有精準(zhǔn)需求的客戶，會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。

2. 行業(yè)平臺(tái)類

如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、順企網(wǎng)、億商網(wǎng)、虎易網(wǎng)、馬可波羅、黃頁(yè)88、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、八方資源網(wǎng)等。

這些平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)可免費(fèi)發(fā)布的信息條數(shù)不同，會(huì)員費(fèi)用也不同。這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是權(quán)重高、收錄快，排名好，全部推廣起來(lái)，能起到霸屏的作用。客戶搜索某個(gè)產(chǎn)品詞時(shí)，出現(xiàn)的都是你的公司和產(chǎn)品，打來(lái)電話是早晚的事。

其他如途徑如：自媒體類營(yíng)銷、新聞信息類、短視頻直播類(當(dāng)紅產(chǎn)品)、社區(qū)營(yíng)銷類（分銷裂變）等。

如何提高企業(yè)精益生產(chǎn)效率，提升自動(dòng)化水平

國(guó)家電業(yè)在一定程度上可以稱為消費(fèi)類產(chǎn)品的支柱產(chǎn)業(yè)，因此，一個(gè)國(guó)家的綜合國(guó)力常常需要通過(guò)家電業(yè)來(lái)體現(xiàn)。在近幾年，我國(guó)的家電制造業(yè)已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的變化，我國(guó)更是成為了全球家電制造業(yè)的核心。但是金融危機(jī)的到來(lái)使我國(guó)的家電制造業(yè)不斷落后，作為消費(fèi)類電器制造業(yè)在現(xiàn)階段面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

一、我國(guó)自動(dòng)化制造技術(shù)特點(diǎn)

1、強(qiáng)調(diào)人力資源的重要性

在精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)對(duì)于人力資源尤為重視，員工的智能和創(chuàng)造力被看作一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)最重要的成功因素，也是未來(lái)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有效動(dòng)力。

企業(yè)實(shí)行精益生產(chǎn)時(shí)，會(huì)將的所有職工一視同仁，把他們放在同等的地位對(duì)待。對(duì)于員工提出的建議和意見(jiàn)會(huì)極為重視，尊重員工的每一個(gè)想法。精益生產(chǎn)方式對(duì)于職工的培訓(xùn)上崗也格外重視，通過(guò)培訓(xùn)，企業(yè)高層可以看到每一個(gè)員工的潛力并充分挖掘他們的潛力，使他們?cè)谄髽I(yè)中創(chuàng)造出最好的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，團(tuán)結(jié)合作也是精益生產(chǎn)中的要求。在確立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前提下，在精益生產(chǎn)中對(duì)于團(tuán)體的工作內(nèi)容和劃分是比較模糊的，但是卻格外要求各職工相互間協(xié)作，共同合作完成工作，創(chuàng)造效益。

2、精簡(jiǎn)和高效

精益生產(chǎn)的目的在于有效減少企業(yè)生產(chǎn)時(shí)過(guò)多占用的資源，從而降低企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)講，精益生產(chǎn)是一種理念，一種生產(chǎn)上的戰(zhàn)略。精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)具有精簡(jiǎn)高效的特點(diǎn)，同時(shí)又以顧客為出發(fā)點(diǎn)充分滿足其需求和期望。

把顧客的需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要影響。精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)在一定程度上推進(jìn)了生產(chǎn)的均衡化同步化，保證了整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量，降低了環(huán)節(jié)上的浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)了柔性生產(chǎn)和一零浪費(fèi)，并最終提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

3、業(yè)務(wù)控制觀的改善

傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)方式中的自動(dòng)化技術(shù)是基于用人制度的雇用關(guān)系，在工作中強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人工作的高效分工。但精益生產(chǎn)源于日本，又受東方文化的影響，在精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)強(qiáng)調(diào)的是工作團(tuán)體的協(xié)調(diào)合作，這樣可以防止個(gè)人工作對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的負(fù)效應(yīng)。這樣就可以消滅業(yè)務(wù)控制中的浪費(fèi)。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式把生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的一定量次品看作生產(chǎn)過(guò)程中的必然結(jié)果。但實(shí)際上這些次品完全可以通過(guò)在精益生產(chǎn)中使用自動(dòng)化技術(shù)來(lái)減少，通過(guò)組織的分權(quán)與人的協(xié)作，便可以消滅次品帶來(lái)的不良效果，次品也會(huì)減少，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

二、我國(guó)自動(dòng)化現(xiàn)狀及問(wèn)題

1、企業(yè)信息傳遞方式落后

精益化生產(chǎn)是以Internet/Intranet的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的管理模式，要在精益牛產(chǎn)中發(fā)展自動(dòng)化技術(shù)就需要充分利用EDI/Internet，但就目前我國(guó)的情況來(lái)看，企業(yè)信息傳遞方式還是較為落后，缺乏科學(xué)的合作對(duì)策與委托實(shí)現(xiàn)機(jī)制。

因此，精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)在我國(guó)的普及面也很窄，除了大學(xué)和科學(xué)院所，只有一些大型企業(yè)才能使用精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)，在他們的使用過(guò)程中還缺少對(duì)精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)的深入調(diào)查，對(duì)于精益生產(chǎn)所產(chǎn)生的反饋信息未能進(jìn)行收集總結(jié)。

2、未能與企業(yè)實(shí)際結(jié)合

企業(yè)推行精益化生產(chǎn)方式是一個(gè)較為重大的策略改革，需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定具有企業(yè)特色的精益化生產(chǎn)方案。但是就我國(guó)目前情況來(lái)看，我國(guó)企業(yè)外部資源利用低，在與供應(yīng)商的合作上也未能形成共識(shí)，依然沿用傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，在選擇供應(yīng)商時(shí)也缺少主動(dòng)性和積極性，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)講是極其不利的。精益化生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)只有與企業(yè)的改制、改組、改造緊密結(jié)合。才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果。

3、工作人員的理念

精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)是一個(gè)復(fù)雜的實(shí)用技術(shù)，需要工作人員對(duì)精益生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)和條件擁有深刻的認(rèn)識(shí)。但現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都對(duì)精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)與條件概念模糊，這直接影響了企業(yè)在精益生產(chǎn)中推行自動(dòng)化技術(shù)的改善。精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)需要一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程，但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)忽略了持續(xù)改善的重要性，對(duì)精益生產(chǎn)方式?jīng)]有足夠的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)存實(shí)施過(guò)程中沒(méi)有建立完善的制度。

4、職員的職能分散

我國(guó)許多企業(yè)在推行精益化生產(chǎn)方式時(shí)，沒(méi)有對(duì)質(zhì)量管理、技術(shù)改造、市場(chǎng)研究、等方面按職能劃分，職能比較分散模糊，有些企業(yè)甚至成立所謂的專門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，各行其是，這對(duì)于企業(yè)實(shí)行精益化生產(chǎn)方式中的自動(dòng)化技術(shù)是極其不利的。

在應(yīng)用精益生產(chǎn)時(shí)，有些企業(yè)沒(méi)有深入了解精益生產(chǎn)的背景及其特定環(huán)境，只是憑借印象地對(duì)精益化生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)生搬硬套，有的甚至只采用一種技術(shù)，使精益生產(chǎn)的推廣應(yīng)用流于形式，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，有的甚至產(chǎn)生了不良效應(yīng)。調(diào)整精益化生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)需要經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的改善與努力，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體化效益的提高。

三、我國(guó)自動(dòng)化的發(fā)展前景

一直以來(lái)，企業(yè)都是希望通過(guò)管理思想上的先進(jìn)化、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)提高生產(chǎn)的效率，并且降低生產(chǎn)的成本使生產(chǎn)得以提高，獲得更大的效益。而精益生產(chǎn)模式正是為企業(yè)提供了這樣的一種方式，在精益生產(chǎn)中使用自動(dòng)化技術(shù)使企業(yè)的生產(chǎn)線快速發(fā)展，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)管理產(chǎn)生了重要影響。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步以及科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，在目前的環(huán)境下，我國(guó)的精益生產(chǎn)理論和方法隨之廣泛應(yīng)用傳播。將自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用到精益生產(chǎn)中更是促進(jìn)了我國(guó)自動(dòng)化技術(shù)的提高。

但值得注意的是，就我國(guó)目前自動(dòng)化技術(shù)的遍及度來(lái)看，我國(guó)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)首先要做到的是減員增效。因?yàn)楝F(xiàn)在的很多企業(yè)都存在人浮于事的現(xiàn)象，工作人員很多，事很少，實(shí)際需要的人員多于目前的崗位，這無(wú)疑對(duì)企業(yè)效益造成了影響。事實(shí)上，企業(yè)應(yīng)該對(duì)工作人員要求提高效率，達(dá)到用最少的人獲得最大的效率，從而得到最高的效益，這才是一個(gè)企業(yè)實(shí)行精益生產(chǎn)的最終目的。

精益生產(chǎn)普遍應(yīng)用在自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)上，它使自動(dòng)化技術(shù)可以由精益生產(chǎn)大量生產(chǎn)過(guò)渡到精益生產(chǎn)，精益生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)講最大的好處在于它有效地減少了浪費(fèi)，通過(guò)在精益生產(chǎn)中使用自動(dòng)化技術(shù)可以精確地定義生產(chǎn)的價(jià)值，減少各環(huán)節(jié)上的生產(chǎn)消耗浪費(fèi)。將精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展應(yīng)用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、采購(gòu)和服務(wù)顧客各個(gè)方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，便可以為企業(yè)降低成本、增加效益、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)在我國(guó)發(fā)展還相對(duì)落后，但在近幾年的發(fā)展下還是有所進(jìn)步。在精益生產(chǎn)的理論研究上，我們不能盲目借鑒，更應(yīng)該結(jié)合我國(guó)國(guó)情對(duì)精益生產(chǎn)中的自動(dòng)化技術(shù)進(jìn)行完善改進(jìn)。精益生產(chǎn)己經(jīng)成為企業(yè)成功的必經(jīng)之路，如何在企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)模式自動(dòng)化技術(shù)，需要整個(gè)企業(yè)的共同努力，只有始終堅(jiān)持，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

更多了解：精益生產(chǎn)xintu.chinatpm.net

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備如何做線上推廣？

線上推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目的而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。

可以采用的低成本線上營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷、論壇、博客、即時(shí)互動(dòng)工具微信、微博、郵件、電話營(yíng)銷等等

線上推廣的所有方式：

1、搜索引擎營(yíng)銷

通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2、搜索引擎優(yōu)化

即SEO，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

3、電子郵件營(yíng)銷

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4、即時(shí)通訊營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。

5、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。

6、BBS營(yíng)銷

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。

7、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

8、微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

9、微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。

10、視頻營(yíng)銷

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營(yíng)銷

由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。

12、體驗(yàn)式微營(yíng)銷

體驗(yàn)式微營(yíng)銷以用戶體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程。

13、O2O立體營(yíng)銷

O2O立體營(yíng)銷，是基于線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營(yíng)銷，

針對(duì)受眾需求進(jìn)行多層次分類，選擇性地運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)在內(nèi)的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進(jìn)行深度互動(dòng)融合，涵蓋視、聽(tīng)、光、形象、觸覺(jué)等人們接受資訊的全部感官，對(duì)受眾進(jìn)行全視角、立體式的營(yíng)銷覆蓋，幫助企業(yè)打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

電力系統(tǒng)自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)

電力系統(tǒng)分為五大環(huán)節(jié)，其自動(dòng)化應(yīng)用與傳統(tǒng)工作模式相比，能夠大幅縮減工人運(yùn)作成本。隨著自動(dòng)化技術(shù)的推行與應(yīng)用，電力系統(tǒng)運(yùn)作效率更為高效。自動(dòng)化系統(tǒng)一般將其應(yīng)用于控制中心，用以調(diào)節(jié)電力系統(tǒng)內(nèi)部操作結(jié)構(gòu)與模式。同時(shí)現(xiàn)代化的控制中心可以提供電力系統(tǒng)更為精準(zhǔn)的電力控制，從而全面監(jiān)控電路系統(tǒng)運(yùn)作狀況。自動(dòng)化系統(tǒng)一般從控制中心呈輻射線狀網(wǎng)絡(luò)鋪蓋整條電路系統(tǒng)，全面且立體化的網(wǎng)絡(luò)覆蓋設(shè)置，可以確保相應(yīng)的電路系統(tǒng)信息傳遞更為精準(zhǔn)、更為高效。

（二）當(dāng)前電力自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用范圍

1.電網(wǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)與配比

電力系統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備與應(yīng)用范圍比較廣泛。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)自動(dòng)化的普及，電力供應(yīng)模式早已摒棄傳統(tǒng)的單一電路管理方式，而是利用自動(dòng)化設(shè)備對(duì)電力線路選擇進(jìn)行最優(yōu)擇取。不僅有效提高了電路系統(tǒng)自動(dòng)化控制水平，還提高了智能化在電路系統(tǒng)應(yīng)用的進(jìn)程腳步。電網(wǎng)自動(dòng)化調(diào)節(jié)與配比，正是其主要應(yīng)用和價(jià)值體現(xiàn)的所在。利用自動(dòng)化技術(shù)能夠有效控制與采集電力生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)自動(dòng)監(jiān)控與評(píng)估系統(tǒng)，能夠使工作人員在PC終端掌握電路生產(chǎn)情況，以及電壓情況。最終可以確定各項(xiàng)設(shè)施的工作效益，保障電廠電力供應(yīng)能力一直處于穩(wěn)定且高效狀態(tài)。

2.電力系統(tǒng)變電站技術(shù)

在電力系統(tǒng)中，變電技術(shù)是其核心價(jià)值及工作重要環(huán)節(jié)。作為電力轉(zhuǎn)換承軸，變電站電力變壓技術(shù)主要為高壓電轉(zhuǎn)化為低壓電，及低壓電轉(zhuǎn)化為高壓電兩種電力轉(zhuǎn)化模式。變電技術(shù)的核心設(shè)備是變壓器，通過(guò)變壓器能有效轉(zhuǎn)變與控制電路電壓，確保工作更為安全穩(wěn)定。另外變電站技術(shù)的自動(dòng)化進(jìn)程可提升線路穩(wěn)定和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸，確保數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程更為有效。對(duì)于電網(wǎng)調(diào)度的自動(dòng)化也能起到一定積極影響?？梢哉f(shuō)變電站的應(yīng)用與發(fā)展是電力系統(tǒng)發(fā)展核心關(guān)鍵，也是重要基礎(chǔ)步驟。

二、電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀

我國(guó)的電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)在建國(guó)之初就有了初步的發(fā)展，并保持了快速的發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)計(jì)技術(shù)的迅猛發(fā)展為電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展提供了巨大的技術(shù)支持。

（一）自動(dòng)化技術(shù)在電網(wǎng)調(diào)度中的應(yīng)用

電網(wǎng)調(diào)度的現(xiàn)代化自動(dòng)控制系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心，計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)電力系統(tǒng)的實(shí)時(shí)運(yùn)行信息進(jìn)行監(jiān)測(cè)、收集和分析，并完成系統(tǒng)操作的高效進(jìn)行。電網(wǎng)的調(diào)度自動(dòng)化操作，通過(guò)自動(dòng)控制技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)運(yùn)行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保了電網(wǎng)運(yùn)行的質(zhì)量和可靠性，實(shí)現(xiàn)了電能的充分供應(yīng)，使人們的需求得到滿足。

自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，將能源損耗達(dá)到最低，確保了供電的經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性，實(shí)現(xiàn)了電能的節(jié)約。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)前景怎么樣？

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)前景個(gè)人感覺(jué)，從近期、中期與遠(yuǎn)期來(lái)看，非標(biāo)自動(dòng)化的前景是不一樣的。

基于個(gè)性化定制的非標(biāo)自動(dòng)化，相當(dāng)一段時(shí)間處于比較不溫不火的狀況，由于小型制造業(yè)（包括部分中大型制造業(yè)）的存在，存在大量的自動(dòng)化改造需求，尤其是隨著人工成本的不斷上漲，客觀上也促進(jìn)了需求，因此，在制造業(yè)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)，從事非標(biāo)自動(dòng)化的中小型企業(yè)也非常多。

但是，非標(biāo)自動(dòng)化因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)性，一般來(lái)說(shuō)較難形成規(guī)模，很難成批量復(fù)制。同樣，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)性，生產(chǎn)形式多基于訂單，在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)量穩(wěn)定性方面都有不足，再加上難以大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售，都是難以形成規(guī)模的主要原因。而一小部分成規(guī)模的非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)，大都是從大量非標(biāo)設(shè)備中找到可以復(fù)制的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品去生產(chǎn)，在某一領(lǐng)域擴(kuò)大規(guī)模的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，非標(biāo)自動(dòng)化只是標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)階段和過(guò)程，不能作為終極的形態(tài)存在。如果找不到合適的產(chǎn)品與方向，那么作為企業(yè)的發(fā)展而言其前景往往是不容樂(lè)觀的。

另外，換個(gè)角度從管理與人才的角度來(lái)看。非標(biāo)自動(dòng)化組織對(duì)人才綜合素質(zhì)的要求普遍較高，工程師常常可能要集軟硬件與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試等技能于一身，又要能針對(duì)不同情況提供解決方案，而在現(xiàn)場(chǎng)（出差）的情況也比較普遍，因此相對(duì)而言收入也會(huì)稍高一些，但這也是基于自身水平以及工作性質(zhì)的。在對(duì)人才、流程、質(zhì)量的管控方面，非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)也常常缺乏有效手段，大部分還是基于人而不是規(guī)范和流程的，這樣的后果是人對(duì)項(xiàng)目的影響很大，而項(xiàng)目成敗如果過(guò)于依賴個(gè)人能力的話，也是很難形成規(guī)模的。

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