本篇文章信途科技給大家談?wù)劧兑粼趺赐茝V生鮮電商產(chǎn)品,以及抖音怎么推廣生鮮電商產(chǎn)品賺錢對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
18種最有效推廣的方式
大電商在做推廣時(shí)所用到的手法,值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。我再重點(diǎn)舉例介紹一下優(yōu)惠券以及”一招鮮“這兩種推廣手段。
(1)優(yōu)惠券
在電商推廣工具中,優(yōu)惠券是一個(gè)比較常規(guī)的電商營(yíng)銷推廣手段。雖然這個(gè)方法比較土,也比較泛濫,在市場(chǎng)上也是到處可以看到。但這個(gè)營(yíng)銷工具對(duì)于女性群體來(lái)說(shuō)效果確是很好。例如:電商網(wǎng)站在做促銷時(shí)會(huì)向女性受眾推出20元的買鞋優(yōu)惠券,本來(lái)她們還不想買的,結(jié)果因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)惠券就直接下單了。所以說(shuō)不能因?yàn)檫@種手段比較俗套就不用了。營(yíng)銷工具被使用得泛濫才證明了這個(gè)手段是屢試不爽的電商推廣手段。
(2)“一招鮮“
“一招鮮”的有效措施要用到極致。當(dāng)年唯品會(huì)剛開(kāi)始推廣網(wǎng)站的時(shí)候就用了一個(gè)比較有效的推廣手段,利用年歷來(lái)推廣網(wǎng)站,這對(duì)它未來(lái)的上市起到了十分重要的作用。年歷對(duì)于辦公室白領(lǐng)來(lái)說(shuō),是必備的一個(gè)辦公小工具,他們就推出一個(gè)推廣策略:用戶只需要在唯品會(huì)上消費(fèi)一塊錢的商品,便能夠在網(wǎng)上免費(fèi)領(lǐng)取一份年歷卡,而這個(gè)年歷卡看起來(lái)價(jià)值二三十塊錢,但是批量采購(gòu)回來(lái)只需要幾塊錢的成本。
唯品就通過(guò)這個(gè)“一招鮮”的策略在前期獲得了幾百萬(wàn)的購(gòu)買用戶,每個(gè)用戶的獲取成本才幾塊錢,這在B2C電商行業(yè)是非常低,非常劃算的。這個(gè)技巧也是可以模仿學(xué)習(xí)的,比如不管是做珠寶還是生鮮的電商可以找一個(gè)看起來(lái)價(jià)值幾十塊錢,也是眾多人群所感興趣的產(chǎn)品,但是實(shí)際成本只需要幾塊錢。然后設(shè)置一個(gè)較低門檻,例如必須要注冊(cè),或者是在網(wǎng)站上產(chǎn)生購(gòu)買等。只需要用戶按照要求做到,就送出這些禮品。通過(guò)這種方式帶來(lái)第一批購(gòu)買用戶。如果能夠完善網(wǎng)上體驗(yàn),將轉(zhuǎn)化率做到1%,網(wǎng)站ROI做到1:3,那么這個(gè)電商網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣算是初步成功了。
十種最有效的推廣手段介紹
圖4-9
幾年前我在走秀網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,前期的用戶以及銷量也是通過(guò)一招鮮的手段獲得成功。當(dāng)時(shí)跟招商銀行合作,向招商銀行的客戶發(fā)了600萬(wàn)個(gè)促銷的電子郵件,這600萬(wàn)的客戶都是在招商銀行開(kāi)過(guò)銀行卡的客戶,通過(guò)這個(gè)手段推薦走秀網(wǎng)的商品,效果非常好,高峰的時(shí)候一天就能夠有100-200萬(wàn)的銷量。走秀網(wǎng)就通過(guò)這個(gè)推廣手段積累了幾千萬(wàn)的銷量,而且當(dāng)時(shí)因?yàn)槭呛献鞯年P(guān)系,走秀網(wǎng)沒(méi)有支出一分錢的推廣費(fèi)用。
抖音的Feed流和DOU+有什么區(qū)別?
DOU+是為內(nèi)容加熱的工具,投放DOU+的目的一定是為了獲取更多的自然推薦流量,在投放DOU+的過(guò)程中,要不斷觀察內(nèi)容的數(shù)據(jù),只對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容進(jìn)行追投。
而FEED流玩法是信息流競(jìng)價(jià)產(chǎn)品,ROI是最核心的考核目標(biāo),直播間環(huán)境和主播承接能力是最終的素材。除了需要有能穩(wěn)定進(jìn)行轉(zhuǎn)化的“最終素材”外,在投放的過(guò)程中需要有充足的預(yù)算和最起碼的信息流相關(guān)產(chǎn)品的操盤能力。
如果你選擇投放Feed流的話,也可以借助工具進(jìn)行優(yōu)化管理,據(jù)我所知,九枝蘭在信息流方面做的就不錯(cuò)。
推廣引流的方式有哪些?
推廣引流的方法實(shí)在是不能太多,如果單以流量聚集地劃分就能分出個(gè)百把十個(gè),微信、QQ、微博、博客、貼吧、豆瓣、知乎、頭條、抖音………
只要有人的地方就可以推廣引流,而因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有其產(chǎn)品特性-否則就沒(méi)法生存,企業(yè)號(hào)認(rèn)為導(dǎo)致每個(gè)平臺(tái)引流的方式都可以單獨(dú)拎出來(lái)細(xì)說(shuō),所以要這么分的話一年講到頭都講不完,但是如果拋開(kāi)流量聚集地來(lái)說(shuō),所有引流的共性無(wú)非就是這兩個(gè)前提:讓別人看到你、知道你的存在;讓別人知道你的好、有價(jià)值。
1.直通車
2.鉆石展位
3.團(tuán)購(gòu)合作
4.淘寶客推廣
5.外部廣告位購(gòu)買
6.微博微信推廣
7.自媒體內(nèi)容廣告
介紹15個(gè)免費(fèi)的推廣資源方式推廣引流
1.名人效應(yīng),如微博,達(dá)人、紅人、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo),直播、抖音、自媒體
2.專業(yè)推薦,現(xiàn)在短視頻最有殺傷力的推廣方式,自媒體運(yùn)營(yíng)收費(fèi)、抖音等
3.社區(qū)論壇,垂直BBS,還是很精準(zhǔn)的。
4.幫派、博客(這個(gè)目前有點(diǎn)難做)
5.SEO是最大的免費(fèi)流量來(lái)源,學(xué)問(wèn)很深很多
6.各平臺(tái)的專題活動(dòng),以及小活動(dòng)積極報(bào)名
7.淘寶SNS(淘寶直播、微淘,掌柜說(shuō),幫派,釘釘,寶貝達(dá)人分享等)
8.還有其他的各種推廣渠道、廣點(diǎn)通、粉絲通、自媒體方式深度去運(yùn)作。
9.資源互換高效利用
10.CRM老客戶營(yíng)銷
11.軟文(主要做品牌植入,淘品牌大多數(shù)這樣植入消費(fèi)者心里的)
12.視頻(主要是品牌情感化),短視頻的品牌導(dǎo)入
13.SNS(目前微博,微信,今日頭條、百度百家、社區(qū)BBS等)
14.事件營(yíng)銷(這個(gè)概念很大,考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)思維)
15.電子郵件、QQ空間等,會(huì)用的人都做的很好
現(xiàn)在抖音小店怎么開(kāi)通?抖音小店的開(kāi)通條件是什么?
第一步:先要滿足條件,才能開(kāi)通淘寶購(gòu)物車功能,(還可以直接找飛速兔開(kāi)哦)
目前,抖音還沒(méi)有完全開(kāi)放開(kāi)通渠道,必須先成為視頻達(dá)人。通過(guò)達(dá)人認(rèn)證之后,才能進(jìn)入開(kāi)通渠道。達(dá)人認(rèn)證對(duì)粉絲數(shù)量有要求,百萬(wàn)粉絲以上。
第二步:達(dá)到以上要求之后,進(jìn)入個(gè)人賬戶之后,可以看到小視頻右側(cè)頭像上方,出現(xiàn)一個(gè)黃色的“購(gòu)物車”,這個(gè)時(shí)候,大家要點(diǎn)擊“購(gòu)物車”這個(gè)選項(xiàng)。如下圖所示:
第三步:點(diǎn)擊之后,在界面下方會(huì)彈出一個(gè)小視頻中你推薦的商品列表,這個(gè)商品需要賬號(hào)本人提前鏈接上去。
第四步:點(diǎn)擊之后,頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)跳轉(zhuǎn)提示框。點(diǎn)擊圖中箭頭所示位置中的“允許”,即可跳轉(zhuǎn)入到該商品的詳情頁(yè)面中。
第五步:跳轉(zhuǎn)到這個(gè)界面之后,就和淘寶打開(kāi)寶貝購(gòu)物的界面一樣,可以直接進(jìn)行購(gòu)物。
在國(guó)內(nèi)做生鮮電商有發(fā)展前景嗎?
生鮮食品電商是一個(gè)前景遠(yuǎn)大但是前路崎嶇的產(chǎn)業(yè)。有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì):
1、生鮮食品電商毛利潤(rùn)高!在已知的大眾消費(fèi)品類當(dāng)中,生鮮食品的毛利潤(rùn)可以說(shuō)是最高的,沒(méi)有之一。百貨產(chǎn)品只有特定的品類(避孕套不算)毛利才能達(dá)到20%已經(jīng)是比較高的數(shù)字,但是生鮮食品基本能達(dá)到40%以上,比如不起眼的白蘿卜,利潤(rùn)能到60%,有些品類可以超過(guò)100%。
2、購(gòu)買頻率以及客單價(jià)均高!由
于生鮮食品是日常需求品,不比衣服電器需要較長(zhǎng)時(shí)間的購(gòu)買頻率,所以用戶一旦在生鮮網(wǎng)站形成購(gòu)物習(xí)慣,用戶平均在一周之內(nèi)登陸網(wǎng)站的次數(shù)達(dá)會(huì)比一般垂直性
B2C高出喝多,又由于在這類網(wǎng)站上購(gòu)物基本上是一個(gè)人購(gòu)買三口之家的物品,客單價(jià)高,那么每個(gè)月累積起來(lái)的購(gòu)物金額是驚人的。
3、抗風(fēng)險(xiǎn)性大!在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候,客戶可能不購(gòu)買奢侈品,也不會(huì)選擇大件消費(fèi),也會(huì)取消旅游計(jì)劃,但是客戶不可能選擇不購(gòu)買生鮮日常用戶。
4、市場(chǎng)空間大!生鮮食品市場(chǎng)是一個(gè)20萬(wàn)億的市場(chǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是任何一個(gè)企業(yè)能夠吞下去的市場(chǎng),只要能夠在這個(gè)市場(chǎng)上瓜分百分幾的零頭,也足夠這個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大成為國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)。除此之外,這個(gè)市場(chǎng)目前在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有領(lǐng)先者更沒(méi)有巨頭。
5、擁有地域性!大部分的垂直B2C電商網(wǎng)站面對(duì)的用戶大部分都是全國(guó)性用戶,但是生鮮食品電商由于食材供應(yīng)、供應(yīng)鏈配送以及新鮮度的需要,都是基于一個(gè)城市逐漸發(fā)展起來(lái)而輻射周邊,一旦在這個(gè)城市獲得了用戶的口碑,其它企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有相當(dāng)難度,會(huì)比一般企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)有難度得多。
劣勢(shì):
1、商品非標(biāo)準(zhǔn)!生
鮮食材你不可能要求長(zhǎng)得一摸一樣,品質(zhì)也一模一樣,新鮮度也一模一樣,結(jié)果導(dǎo)致用戶認(rèn)為實(shí)物與圖片不符與印象不符,要求退換貨的頻率相當(dāng)高,退換貨不僅僅
會(huì)導(dǎo)致物流客服成本增加,更重要的是大部分退換貨的物品由于新鮮度的原因只能直接倒掉。這個(gè)特性還導(dǎo)致打包商品的時(shí)候還必須非常注意分類以及時(shí)間,有些生
鮮的保險(xiǎn)是需要冰塊,有些要求時(shí)間性等等。so,好復(fù)雜的說(shuō)。
2、用戶群體!購(gòu)物生鮮食材的很多人都是上班族,原因在于沒(méi)
有時(shí)間趕早班去超市買菜,等到晚上去不僅人滿為患,食材也不新鮮,饑腸轆轆的絕對(duì)不是好體驗(yàn)。所以大部分的用戶都是在公司訂好,等回家你送過(guò)來(lái)或者送到
家!這意味著配送力度非常大,必須保證一天起碼兩送乃至三送才能滿足高爆發(fā)量。試想想,都等你的東西回家做飯,都是那個(gè)時(shí)間點(diǎn),送貨人會(huì)死人的。
3、安全問(wèn)題!這個(gè)問(wèn)題不比一般的商品,如果有用戶反應(yīng)從你這里吃的東西吃出了毛病,甚至死了個(gè)把個(gè)人,那完蛋了,網(wǎng)站的口碑瞬間死掉,對(duì)付這種危機(jī)處理以及風(fēng)險(xiǎn)管理需要大量的成本,因?yàn)橛泻芏嗳巳缤詫毜牟钤u(píng)師一般,你不給我搞定我就投訴我就在微博上宣傳,天可憐見(jiàn)!
4、供應(yīng)鏈物流!冷鏈。存儲(chǔ)、配送、退換貨對(duì)于生鮮來(lái)說(shuō)都是一個(gè)完全不同的流程,需要特殊的處理,這里面的難度很大,并且隨著市場(chǎng)不斷的龐大用戶量不斷的增加,這個(gè)問(wèn)題的解決方案將越來(lái)越難越來(lái)越復(fù)雜。
1、電商應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇是否要加入生鮮食品這一模塊。介于生鮮食品,對(duì)時(shí)間及配送條件的特殊要求,甚至在配送區(qū)域上也有所局限。這些特殊要求極大提高了門檻以并成為電商發(fā)展這一品類的挑戰(zhàn)。
2、生鮮電商在生鮮食品供應(yīng)方面進(jìn)行提前預(yù)測(cè)。介于生鮮市場(chǎng)的需求是剛性的,而很多生鮮食品時(shí)令性又非常強(qiáng),生鮮電商對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以提高后期配送庫(kù)存等的服務(wù)并降低成本。
3、改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。對(duì)于對(duì)于吃進(jìn)肚子里的東西,消費(fèi)者可能還不是很放心沒(méi)有看到實(shí)物就購(gòu)買,擔(dān)心食品的質(zhì)量安全問(wèn)題。生鮮電商可以針對(duì)這一點(diǎn),從生鮮產(chǎn)出的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)測(cè),并能夠及時(shí)地反饋給消費(fèi)者,徹底打消消費(fèi)者的顧慮。
抖音怎么推廣生鮮電商產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于抖音怎么推廣生鮮電商產(chǎn)品賺錢、抖音怎么推廣生鮮電商產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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