信途科技今天給各位分享濟南推廣產品方案的知識，其中也會對濟南廣告推廣進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

魯商網(wǎng)-濟南專業(yè)的網(wǎng)站制作與推廣公司

魯商網(wǎng)-濟南專業(yè)的網(wǎng)站制作與推廣公司

魯商網(wǎng)榮譽：

2006濟南優(yōu)秀網(wǎng)站制作單位（濟南信息產業(yè)局 濟南市科協(xié)）

2007齊魯電視臺“贏戰(zhàn)2007”決賽單位

《中國企業(yè)報》山東戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡平臺

自成立以來，魯商網(wǎng)已經為濟南的廣大企業(yè)提供了大量的網(wǎng)站制作與網(wǎng)絡推廣服務，是濟南網(wǎng)站制作行業(yè)中具有自我顯著特色的公司。深入了解濟南企業(yè)網(wǎng)站制作的需求，根據(jù)企業(yè)的實際需求提供有特色的網(wǎng)站制作與推廣方案是魯商網(wǎng)最大的不同之處。

魯商網(wǎng)服務的客戶遍及濟南各個領域，有很多是各自領域的領軍企業(yè)。經過前期的發(fā)展，魯商網(wǎng)已經形成了企業(yè)網(wǎng)站建設的流程設計、專業(yè)設計、特色設計。

同濟大學emba山東聯(lián)絡中心網(wǎng)站

山東眾成建設公司網(wǎng)站

濟南佳姿美容機構網(wǎng)站

濟南三友志和物業(yè)公司網(wǎng)站

濟南三友志和清洗公司網(wǎng)站

濟南紅黃藍早教網(wǎng)站

濟南營養(yǎng)衛(wèi)生學會網(wǎng)站

濟南國盛投資擔保公司網(wǎng)站

濟南金萊雅化妝品公司網(wǎng)站

濟南市綜合性體育俱樂部壁球運動的推廣與發(fā)展是怎么樣的？

一方面在學校和一些媒體平臺加大對于壁球運動的宣傳力度，向居民和學生普及這種運動，這一方面可以在線下舉辦一些壁球競賽活動，可以做一些獎品的鼓勵，激勵廣大市民踴躍的參加，其次俱樂部還應該不斷的完善壁球運動的基礎配套措施，請一些專業(yè)的運動員進行指導和教學。

濟南網(wǎng)絡營銷？

網(wǎng)絡整合營銷與效益型網(wǎng)絡營銷都很流行，這兩個也是對于網(wǎng)絡營銷更為完善。他們都是屬于網(wǎng)絡營銷的范圍。

對于網(wǎng)絡整合營銷來說，有以下幾點。

1、必需時刻關注消費者的價值取向或者說必需能夠深刻理解什么正在吸引消費者的眼球。

2、協(xié)調使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢。傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因為電視廣告是具體情況下最具優(yōu)勢的傳播媒體。

3、在深刻理解消費者價值取向的基礎上，將價值觀融入品牌，通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理體驗，讓品牌通過價值取向心理體驗深深引入消費者腦海當中，從而形成品牌體驗，達到口碑營銷、品牌傳播的目的。

4.在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源的基礎上，精確分析各種網(wǎng)絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡營銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡營銷。簡單地說，就是整合各種網(wǎng)絡營銷方法，和客戶的客觀需求進行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡營銷方法。

網(wǎng)絡整合營銷是一種綜合協(xié)調使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，途徑重要 資源也重要，專業(yè)的網(wǎng)絡公司，可推介濟南的迅捷整合營銷。

上面的幾點都是我的經驗之談，其實我們公司才開始接觸品牌推廣的時候，就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過，感覺各有各的優(yōu)勢，但幾乎都沒有長效合作機制，就我現(xiàn)在的認識來說，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業(yè)，我覺得能找到一個長期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現(xiàn)在長期合作的品牌推廣公司是濟南的叫迅捷網(wǎng)絡整合營銷，據(jù)我了解他們在業(yè)界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關鍵的是他們非常的專業(yè)，他們的專業(yè)并不是指對網(wǎng)絡的了解，而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責，我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得，所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對品牌推廣這個行業(yè)有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。

濟南互聯(lián)網(wǎng)營銷公司哪家比較好？

現(xiàn)代化的企業(yè)營銷，不應再在片面和局部的層面來做文章，而應該強調企業(yè)營銷的戰(zhàn)略性思維，全員營銷的的作戰(zhàn)能力等。(暢想互聯(lián)網(wǎng)營銷公司)提升營銷能力是企業(yè)適應市場競爭和增強競爭優(yōu)勢的重要利器，是企業(yè)提高客戶價值和加強客戶關系的根本所在，是企業(yè)強化內功和應對WTO挑戰(zhàn)的重要途徑，企業(yè)應對市場競爭、提高客戶價值和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必然要求。--暢想互聯(lián)網(wǎng)營銷公司

網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。SEMtime網(wǎng)絡營銷公司的整合營銷整體解決方案。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡營銷方法及效果。

搜索引擎營銷

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。

交換鏈接

交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內頁放上對方網(wǎng)站的LOGO或關鍵詞并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。

網(wǎng)絡廣告

幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告（BANNER）曾經是網(wǎng)上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業(yè)，國內的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

網(wǎng)上商店

建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合，效果更為明顯。

病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

來電付費

按接到客戶有效電話的數(shù)量進行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計費新模式，實現(xiàn)策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。

網(wǎng)絡視頻營銷

“通過數(shù)碼技術將產品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。是“遙瞰網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?；ミB網(wǎng)世界找到您；而“網(wǎng)絡電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您！

論壇營銷

論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網(wǎng)絡策劃的實踐經驗簡要地說一下什么是論壇營銷，論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動，這就是論壇營銷?！?/p>

網(wǎng)絡圖片營銷

什么是網(wǎng)絡圖片營銷呢？網(wǎng)絡圖片營銷其實現(xiàn)在已經成為人們常用的網(wǎng)絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷。 供求信息平臺，在線黃頁服務，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)站資源合作，網(wǎng)上商店營銷等都是。

網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟

營銷聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段，在國外已經很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素：廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡廣告的實際效果（如銷售額、引導數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高企業(yè)知名度，擴大企業(yè)產品的影響，提高網(wǎng)絡營銷質量。

競價推廣

競價推廣是把企業(yè)的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，由百度在國內率先推出。企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊一定數(shù)量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結果中。

上面的幾點都是我的經驗之談，其實我們公司才開始接觸品牌推廣的時候，就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過，感覺各有各的優(yōu)勢，但幾乎都沒有長效合作機制，就我現(xiàn)在的認識來說，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業(yè)，我覺得能找到一個長期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現(xiàn)在長期合作的品牌推廣公司是濟南的叫泉諾品牌推廣，據(jù)我了解他們在業(yè)界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關鍵的是他們非常的專業(yè)，他們的專業(yè)并不是指對網(wǎng)絡的了解，而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責，我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得，所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對品牌推廣這個行業(yè)有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。

希望能解決您的問題。

因為本人從事策劃方面的工作，現(xiàn)在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網(wǎng)絡營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競爭對手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號，迄今已有百余年的歷史。“老”對于每個人來說，可能并不是件好事，但是對于一家企業(yè)來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字號的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象

與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰并沒有過于強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。

3、天福茗茶 推行標準化精致服務

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來企業(yè)，天福茗茶靠什么在強手如林的北京茶葉市場站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店后發(fā)現(xiàn)，推行標準化的精致服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。

但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直采取低調處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。

5、地方傳統(tǒng)品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩(wěn)定的品牌，在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放?，它們既是德信茶進入該區(qū)域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼并目標

優(yōu)勢：有獨特的氣候、地理環(huán)境，在當?shù)鼐哂刑鞎r、地利、人和的優(yōu)勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當?shù)夭枞~市場的習慣性消費有較大影響，占據(jù)了部分當?shù)芈糜蜗M的市場份額。

不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產水平低下，經營意識落后，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。

縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字號，綠色健康，標準化精致服務上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快占領市場。

以上就為我們的品牌定位

品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌

一、濟南的市場調研

濟南茶市總營業(yè)面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬擔，銷售量約占全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。

2007年的濟南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。

2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶占到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又占了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居于關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發(fā)市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。

受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。

濟南茶品消費的特性

通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場。濟南的茶葉市場正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，

濟南市場原以花茶為消費主流，現(xiàn)人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。

濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場占有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。

　調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發(fā)一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向于高檔茶。

市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優(yōu)勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。

　 濟南人對到高檔場所喝茶并不“感冒”，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中占有很大的市場占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展

1濟南茶文化

濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位于南方產茶區(qū)的城市相比，濟南無論在茶產業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當?shù)拿?。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋?！皾虾炔铏n次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求?！皾媳旧聿划a茶，這讓濟南的茶文化有別于其他產茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J為，濟南有困難更有機遇，發(fā)展茶文化大有可為。

濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充?！?/p>

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長28米，南北長約100米，總占地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快占領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要占領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，并且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟南地區(qū)營銷步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。

2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡營銷

從網(wǎng)絡方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國就有占1/8，這個數(shù)據(jù)很顯示的說明了網(wǎng)絡的發(fā)展空間。現(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡上的巨大商機和發(fā)展?jié)摿Α＞W(wǎng)絡推廣在一些行業(yè)已經逐步成熟起來，但在網(wǎng)絡領域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發(fā)展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網(wǎng)絡推廣營銷體系，做出自己的特色。

網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

因特網(wǎng)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場顧客特定需求并針對性地提供服務，因此，因特網(wǎng)可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業(yè)營銷產生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產效益和營銷效率。所以用因特網(wǎng)來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。

（2）產品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購買產品。

（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此因特網(wǎng)更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。

總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網(wǎng)絡營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。

具體營銷方案

知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦’摯友真茶”為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。

推行公司制運營：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經營，解決企業(yè)合伙人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利于摯友真茶的人力、財力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進產品研發(fā)、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。

3市場分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場批發(fā)結合、加盟店等，實力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場批發(fā)、買斷包銷等。

（2）經銷產形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經銷制。

（3）經銷商管理：加強市場網(wǎng)絡、銷售終端的維護與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經銷商的業(yè)內動態(tài)，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。

4產品開發(fā)策略 依靠摯友真茶經營定位，根據(jù)貨源供應、經營規(guī)模、市場需求等因素調整優(yōu)化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。并可根據(jù)快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。

5摯友真茶價格策略

價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。

6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結評價。

7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業(yè)化經營為目標，采取多種協(xié)調、聯(lián)動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監(jiān)控。加強定單合同的法律約束，規(guī)范經濟行為，明確協(xié)作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發(fā)、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經營企業(yè)為核心，構成緊密層、松散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。

8節(jié)日專題：茶是中國人的傳統(tǒng)消費品，在禮品消費市場占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國人消費心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業(yè)批量購買實行優(yōu)惠價。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國的情人節(jié)，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。

在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現(xiàn)代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬于中國十大高收入人群，由于其職業(yè)特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。現(xiàn)在，我國又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習

教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此制造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。

四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告?zhèn)鞑?/p>

在濟南確立了“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進行無差別市場廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創(chuàng)牌目的。

而后進行差別廣告市場策略。摯友真茶發(fā)展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于企業(yè)提高產品的知名度，突出產品的優(yōu)異性能，增強消費者對企業(yè)的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由于市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網(wǎng)絡論壇等宣傳摯友真茶

廣告語： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心”

2媒體廣告

創(chuàng)意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計劃

平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報

濟南各站牌店，各公交車

濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區(qū)海報

媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電臺

中國茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)

第三部分：摯友真茶走向全國

一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。

二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

濟南市冬季清潔采暖具體實施方案

濟南市人民政府辦公廳關于印發(fā)濟南市冬季清潔采暖氣代煤電代煤工作實施方案的通知

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各縣區(qū)人民政府，市政府各部門：

《濟南市冬季清潔采暖氣代煤電代煤工作實施方案》已經市政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認真組織實施。

濟南市人民政府辦公廳

2017年9月13日

濟南市冬季清潔采暖氣代煤電代煤工作實施方案

為確保完成我市冬季清潔采暖氣代煤電代煤（含天然氣、電、地熱和空氣源熱泵等清潔能源替代，下同)工作任務，進一步提升清潔采暖水平，根據(jù)省關于加快推進冬季清潔采暖工作的意見精神和《中共濟南市委辦公廳濟南市人民政府辦公廳關于印發(fā)〈濟南市2017年環(huán)境保護突出問題綜合整治攻堅方案實施方案〉的通知》（濟廳字〔2017〕45號）要求，制定本實施方案。

一、總體要求

（一）基本原則。

1.政府主導，企業(yè)運作。發(fā)揮政府引導作用，統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調，健全工作機制，完善相關配套政策，運用市場手段激活市場資源，調動企業(yè)參與積極性。

2.統(tǒng)籌規(guī)劃，整體推進。注重規(guī)模效益，兼顧少數(shù)利益，綜合施策，統(tǒng)籌協(xié)調，分步實施，全面落實。

3.多措并舉，分類實施。因地制宜，科學謀劃，宜氣則氣，宜電則電，多措并舉，有序推進。

4.以人為本，尊重民意。堅持居民可承受，公平、公正、公開地實施改造，打造民生工程、民心工程，保障人民群眾根本利益。

（二）目標任務。多渠道拓展天然氣氣源，爭取更多天然氣供應量，積極推進天然氣供應向鎮(zhèn)村延伸覆蓋，完善500千伏變電站和輸電主網(wǎng)架以及220千伏為核心的實際輸配電網(wǎng)。2017年10月31日前，確保完成5萬戶、力爭完成9萬戶以上冬季清潔采暖氣代煤電代煤工程，保證采暖季正常取暖。2019年年底前，實現(xiàn)我市縣城及市區(qū)城鄉(xiāng)結合部集中供熱或清潔能源供熱全覆蓋，其中清潔采暖達到80%以上。

二、實施范圍和方式

冬季清潔采暖氣代煤電代煤工作覆蓋我市所有縣區(qū)（含濟南高新區(qū)、市南部山區(qū)，下同）。重點針對市區(qū)的老舊小區(qū)、棚戶區(qū)、城中村、城鄉(xiāng)結合部和縣城，以及農村新型社區(qū)和小城鎮(zhèn)等集中供熱未覆蓋區(qū)域。主城區(qū)內以社區(qū)為單位組織實施，優(yōu)先選擇集中供熱替代方式，對集中供熱設施未覆蓋區(qū)域選擇氣代煤或電代煤等清潔能源替代方式，實現(xiàn)3年內全覆蓋；農村地區(qū)可選擇集中或分散供熱方式，選用氣代煤或電代煤等清潔能源。

三、支持政策

（一）實行廠、網(wǎng)分開，放開熱源市場。在政府引導下，逐步有序開放我市清潔采暖市場，并嚴格實施監(jiān)督考核，按規(guī)定對符合條件的企業(yè)授予特許經營權，倡導采用合同能源管理等多種模式，進一步推動全市清潔能源替代工作。

（二）落實相關政策，降低清潔取暖成本。

1.由供熱企業(yè)采用燃氣鍋爐集中供熱以及采用電代煤區(qū)域供熱（如電鍋爐、電地熱等）方式采暖的，企業(yè)管網(wǎng)建設配套費及城區(qū)居民管網(wǎng)建設配套費按有關規(guī)定執(zhí)行，對手續(xù)不完備的建筑，單獨收取供熱和燃氣管網(wǎng)配套費（辦理的臨時配套費手續(xù)及預繳納的管網(wǎng)建設費不作為建筑物手續(xù)合法的依據(jù)）。農村地區(qū)免繳供熱管網(wǎng)建設配套費，減免資金由市、縣區(qū)兩級財政統(tǒng)籌解決。

2.因地制宜，宜氣則氣，宜電則電，積極爭取低價氣源和優(yōu)惠電價，由市城鄉(xiāng)建設委、市財政局會同有關部門制定對用戶端的氣代煤、電代煤補貼政策。

3.居民采用燃氣壁掛爐采暖的，不再執(zhí)行階梯氣價；采用電鍋爐、電地熱等方式采暖的，年用電量超出4800度的部分，暫不執(zhí)行居民階梯電價第三檔用電價格。

4.擴大居民峰谷分時電價政策試點范圍，鼓勵居民用戶根據(jù)采暖設施用電特性，自愿選擇執(zhí)行居民峰谷分時電價政策。

5.城鄉(xiāng)居民住宅小區(qū)使用熱泵，利用地熱能采暖的（非經營性），用電價格按照居民合表電價執(zhí)行。

6.支持“電代煤”用戶通過售電公司代理或電網(wǎng)企業(yè)統(tǒng)一代理等方式參與電力市場交易，進一步降低電費負擔。

7.對采用地熱、工業(yè)余熱等清潔能源集中供熱方式的，參照氣代煤、電代煤相關補貼政策執(zhí)行。

（三）推進農村既有建筑節(jié)能改造與新能源替代。

1.積極探索農村既有建筑節(jié)能改造的路徑和標準。根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部要求，2017年先行開展相關試點工作。委托省內高等院校、科研機構在章丘區(qū)文祖街道和平陰孔村鎮(zhèn)，選取部分農房農舍進行外圍護節(jié)能保溫改造科研試點。2017年采暖季完成1萬余平方米約70余戶節(jié)能改造，并在此基礎上研究制定推廣改造方案。2018年上半年在我市全面展開農村農舍既有建筑節(jié)能改造工作，確保2020年年底前完成110萬平方米改造任務。

2.認真研究農村新建建筑的節(jié)能標準與施工規(guī)范，為農村新建建筑提供技術指導，引導農村農房建設采用新材料、新技術、新工藝，逐步提高農村新建房屋的節(jié)能標準，改善居住條件。

3.依據(jù)區(qū)域特點，因地制宜開展新能源替代工作。一是針對資源優(yōu)勢地區(qū)，采用集中供熱方式，充分利用企業(yè)余熱、地熱資源等，集中解決平陰縣孔村鎮(zhèn)、章丘區(qū)刁鎮(zhèn)和商河縣的新能源替代問題。二是針對無法采用集中供熱的地區(qū)，采取氣代煤、電代煤等方式，充分利用可再生能源，研發(fā)多種形式的分布式清潔取暖產品，提供可復制、可推廣的燃煤替代范本。

4.探索建立科學有效的農村減排監(jiān)督服務機制，發(fā)揮政府職能，加強宣傳引導，鼓勵社會資本投入，發(fā)揮示范帶動作用，改變農村傳統(tǒng)的取暖和炊事習慣，提高農民節(jié)能減排意識。

四、實施步驟

（一）組織啟動。以各縣區(qū)政府（含濟南高新區(qū)管委會、市南部山區(qū)管委會，下同）為責任主體，組織鎮(zhèn)（街道）、村（居）和各相關企業(yè)對需實施氣代煤電代煤的用戶進行調查摸底，確定改造名單和改造方式，建立本轄區(qū)改造用戶臺賬，并在規(guī)定時間內予以公示。同時，制定本轄區(qū)冬季清潔采暖氣代煤電代煤工程具體實施方案，明確推進計劃，落實工作責任，并將具體實施方案按規(guī)定時限報送市城鄉(xiāng)建設委。

（二）全面實施。2017年10月底前，各縣區(qū)按照本方案要求，督導相關部門、單位盡快辦理項目前期手續(xù)，督促相關供熱、燃氣企業(yè)和供電公司按要求組織施工隊伍、施工材料和器具進場施工，完成氣代煤或電代煤工程的氣源（電源）和管網(wǎng)（電網(wǎng)）建設、改造、調試以及電力擴容改造、取暖設備安裝調試，并全面完成居民住宅節(jié)能改造。

（三）總結考核。2017年11月底前，各縣區(qū)認真統(tǒng)計核對目標任務完成情況，搞好總結分析工作，并將總結報告報送市城鄉(xiāng)建設委。市政府組織有關部門和專家對各縣區(qū)工作落實情況進行考核。

五、責任分工

（一）各縣區(qū)政府。負責組織實施本轄區(qū)清潔能源替代工程。一是全面進行調查摸底，確定清潔能源替代工程實施范圍，并制定具體實施方案。二是全面抓好清潔能源替代工程的組織實施工作，確保按期完成任務。三是協(xié)調解決工程施工中涉及的手續(xù)辦理、遷占補償?shù)葐栴}。四是做好工程施工過程中安全管理和工程竣工驗收相關工作。

（二）市城鄉(xiāng)建設委。負責清潔能源替代工程牽頭抓總工作，提出并匯總清潔能源替代工程實施方案，牽頭有關部門督導調度、協(xié)調推進清潔能源替代工程工作任務落實和氣源協(xié)調保障，指導既有建筑節(jié)能改造。

（三）市發(fā)改委。負責清潔采暖項目立項手續(xù)辦理，制定清潔能源替代工程氣價，落實電價政策，組織協(xié)調供電公司完成輸配電網(wǎng)及變電站建設。

（四）市財政局。負責做好清潔能源替代工程補貼資金安排，會同有關部門制定資金使用管理辦法。

（五）市國土資源局。負責協(xié)調落實清潔能源替代工程相關設施建設用地指標。

（六）市規(guī)劃局。負責清潔能源替代工程規(guī)劃手續(xù)辦理。

（七）市環(huán)保局。負責相關環(huán)保措施落實的監(jiān)管工作，爭取國家、省環(huán)保資金支持。

（八）市城鄉(xiāng)交通運輸委。負責供熱、燃氣等配套設施占道挖掘手續(xù)的審批工作。

（九）市政務服務中心管理辦公室。負責建立相關審批手續(xù)辦理綠色通道和容缺機制，簡化程序，提高效率。

（十）市城市建設投資集團有限公司。負責組織相關供熱、燃氣企業(yè)完成各責任區(qū)內清潔能源替代工作。

（以上回答發(fā)布于2017-09-29，當前相關購房政策請以實際為準）

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