信途科技今天給各位分享唯品會(huì)的產(chǎn)品服務(wù)推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)唯品會(huì)的產(chǎn)品服務(wù)推廣在哪里進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

唯品會(huì)的營(yíng)銷推廣策略？

您好！

唯品會(huì)是中國(guó)領(lǐng)先的名牌折扣網(wǎng)，并于2012.3.23成功在美國(guó)紐約證券交易所（NYSE）上市，是中國(guó)華南首個(gè)在紐交所上市的電子商務(wù)公司。

唯品會(huì)(vipshop.com)網(wǎng)站以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價(jià)，向中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，商品囊括時(shí)裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳瑯滿目。

唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠(chéng)信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會(huì)員，致力打造為中國(guó)一流的B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。

感謝您對(duì)唯品會(huì)的關(guān)注！

唯品會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息推廣

唯品會(huì)屬于電商企業(yè)

產(chǎn)品性質(zhì)，專業(yè)+精致+精細(xì)細(xì)分，折扣多，保障性強(qiáng)。

利用此優(yōu)勢(shì)不斷在電視廣告、網(wǎng)絡(luò)上提升品牌曝光度，利用后期的服務(wù)+用戶體驗(yàn)提升大眾對(duì)該品牌的認(rèn)可度。同時(shí)也在近三年的時(shí)間從投放社會(huì)化媒體（網(wǎng)絡(luò)）廣告的預(yù)算比電視上的廣告多了幾十億美金，全面拓展到網(wǎng)絡(luò)上，與網(wǎng)民近距離接觸，第一時(shí)間解決使用用戶的難題與體驗(yàn)痛點(diǎn)死角。

加大在微博、博客、論壇、其他中小型電商網(wǎng)站的投放推廣。

以18~40歲女性用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，作為主要傳播對(duì)象并進(jìn)行信息的推送。

分析唯品會(huì)網(wǎng)站在銷售產(chǎn)品時(shí)采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法

您好，很高興為您回答：

唯品會(huì)率是采用“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式，下面我們來(lái)簡(jiǎn)單地分析一下。

（一）豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品

目前，唯品會(huì)匯集了上千家一二線的商品，其中大部分是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類，各類集中是唯品會(huì)的一大優(yōu)勢(shì)。唯品會(huì)可以在網(wǎng)站上開辟新的專欄，來(lái)拓展其產(chǎn)品的種類，對(duì)于新品種的產(chǎn)品，雖然在短時(shí)間內(nèi)可能無(wú)法獲取經(jīng)濟(jì)效益，但會(huì)給消費(fèi)者留下一個(gè)種類豐富的印象，從而為日后的戰(zhàn)略發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（二）調(diào)整價(jià)格策略

唯品會(huì)網(wǎng)站的定位就是名牌折扣的網(wǎng)站，但是它的終端銷售可以通過與國(guó)內(nèi)外品牌代理商或者是廠家合作，直接代售其商品，這樣在無(wú)形中省去了中間商的費(fèi)用，所以在長(zhǎng)期的合作中可以建立信任的合作關(guān)系，同時(shí)會(huì)使價(jià)格更加低，減少自身發(fā)展過程中的壓力。在質(zhì)量和價(jià)格上都給予相關(guān)的保證，相關(guān)的經(jīng)銷商需要錯(cuò)開季節(jié)的采購(gòu)模式，讓商品能夠更加優(yōu)惠，不需要擔(dān)心商品的積壓，并通過訂單制定化量，降低經(jīng)營(yíng)的成本，開拓更大的讓利空間，消費(fèi)者可以通過唯品會(huì)會(huì)比一般的零售價(jià)更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌，唯品會(huì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以讓吸引了不少的忠實(shí)的顧客。除此之外，唯品會(huì)還需要做好售后服務(wù)工作，從顧客滿意度的層面入手，發(fā)現(xiàn)更顧客需求，從而拓展新的業(yè)務(wù)。

（三）提高網(wǎng)絡(luò)用戶忠誠(chéng)度

唯品網(wǎng)可以采用會(huì)員制的模式來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)用戶的忠誠(chéng)度，具體做法為：一是采取注冊(cè)會(huì)員的模式，用戶只有在成為會(huì)員后，登陸網(wǎng)站才能夠查詢相關(guān)的信息。由于唯品會(huì)網(wǎng)站的商品主打是折扣優(yōu)惠，那么關(guān)注唯品會(huì)的用戶多是看重的這點(diǎn)，一旦采用會(huì)員制會(huì)之后，購(gòu)買人群相對(duì)比較穩(wěn)定，而價(jià)格折扣也可以增加用戶的黏度，也可以提高顧客對(duì)奢侈品的忠誠(chéng)度，會(huì)員制度奢侈品消費(fèi)者擁有相對(duì)獨(dú)立的空間，也保持網(wǎng)站流量的穩(wěn)定，唯品網(wǎng)的折扣則會(huì)吸引更多的會(huì)員加入到其中。

（四）要做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

在網(wǎng)絡(luò)銷售中，消費(fèi)者是網(wǎng)民，網(wǎng)民對(duì)于新聞是相對(duì)比較敏感的，唯品會(huì)要注意口碑的傳播，口碑相對(duì)品牌的建設(shè)是一個(gè)重要的途徑，這樣才能夠做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

1、是在唯品會(huì)網(wǎng)頁(yè)上開辟新的專欄，定期發(fā)布推廣內(nèi)容，比如發(fā)布一些有利于網(wǎng)站的新聞、帖子以及微博信息等等，使消費(fèi)者能夠了解網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)。

2、是對(duì)于一些惡意攻擊的網(wǎng)民，要正面對(duì)抗，以消除對(duì)網(wǎng)站的不利影響。

3、是積極與消費(fèi)者互動(dòng)，關(guān)注消費(fèi)者的評(píng)論，從反饋的信息中把握消費(fèi)者心理，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新提供支持。

唯品會(huì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的好處

可以準(zhǔn)確的推薦產(chǎn)品。

精準(zhǔn)營(yíng)銷利用信息技術(shù)，將海量的消費(fèi)者信息進(jìn)行收集、處理和儲(chǔ)存分析。通過細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求和購(gòu)物行為特征進(jìn)行分析和定位。

確定目標(biāo)消費(fèi)群，然后對(duì)其采取有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)信息宣傳，如此可大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買率，也能夠有效地降低廣告成本?？梢哉f精準(zhǔn)營(yíng)銷提高了電子商務(wù)廣告精準(zhǔn)度和命中率。

唯品會(huì)怎么做推廣

百度搜索“派派窩聯(lián)盟”廣告分為5種，按點(diǎn)擊（cpc），彈出（cpm），展示（cpv），注冊(cè)（cpa），按銷售（cps）

1、CPA(每行動(dòng)成本,CostPer Action)計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi),而不限廣告投放量。CPA通常是按照軟件安裝激活有效使用的個(gè)數(shù)來(lái)算錢的，通常只要個(gè)人將廣告聯(lián)盟給你的軟件通過各種途徑安裝到別人電腦上并且可以使用就可以了，這樣你就能拿到提成；

2、CPS廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。CPS是按照銷售成功的個(gè)數(shù)算錢的，淘寶就是這樣的，你做了幾個(gè)單就給你幾個(gè)傭金；

3、CPC是“CostPer Click”的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。對(duì) 廣告主來(lái)說,避免了只瀏覽不點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn) ，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國(guó)家常見的收費(fèi)方式之一。CPC是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，用戶點(diǎn)擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成；

4、千人成本是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位。這可用于計(jì)算任何媒體，任何人口統(tǒng)計(jì)群體及任何總成本。我們上網(wǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到彈窗，那個(gè)就是CPM的廣告，一般按照1000IP的彈窗個(gè)數(shù)來(lái)付費(fèi)的；

打開“唯品會(huì)”，分析采用的饑餓營(yíng)銷的手段有哪些

親。唯品會(huì) 就不知道了 我簡(jiǎn)單說說饑餓營(yíng)銷吧

什么是饑餓營(yíng)銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。

饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。

饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。

強(qiáng)勢(shì)的品牌、討好的產(chǎn)品加出色的營(yíng)銷手段是饑餓營(yíng)銷的基礎(chǔ)，雅閣、佳美在中國(guó)已經(jīng)有多年的沉淀，特別在華南地區(qū)，相信大家也領(lǐng)略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段，在此就不多說了，這都是為加強(qiáng)其品牌號(hào)召力打基礎(chǔ)的。有了這些，加價(jià)限量只會(huì)賣得更好。產(chǎn)品一旦處于供不應(yīng)求、加價(jià)銷售的市場(chǎng)狀態(tài)，其品牌無(wú)形中會(huì)得到了很大的宣傳，其價(jià)值和號(hào)召力都會(huì)成陪地放大，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠(chéng)度更高的客戶群體。

所以饑餓營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地理解為“定低價(jià)－限供量－加價(jià)賣”，正如上述所說的，強(qiáng)勢(shì)的品牌、討好的產(chǎn)品、出色的營(yíng)銷才是關(guān)鍵，才是基礎(chǔ)。不了解對(duì)手，不認(rèn)清自己，簡(jiǎn)單地去操作，會(huì)非常危險(xiǎn)。

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饑餓營(yíng)銷的意義

傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來(lái)都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來(lái)越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無(wú)法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物?！币佯I得死去活來(lái)的君王大喜過望，二話沒說，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。

這一簡(jiǎn)單的常識(shí)，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效用理論”（即消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那個(gè)饅頭，盡管，從使用價(jià)值上來(lái)看，它與山珍海味不可同日而語(yǔ)，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)?，?duì)于那個(gè)饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。

這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法在營(yíng)銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營(yíng)銷”之名。

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饑餓營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)

一、心理共鳴

產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。

二、量力而行

俗話說的好，“沒有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮并關(guān)注，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。

三、宣傳造勢(shì)

消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則，還有些勢(shì)單力薄。欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷的一條主線，因此，宣傳造勢(shì)雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

四、審時(shí)度勢(shì)

在非單一性實(shí)驗(yàn)條件下，消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控各汽車廠商的市場(chǎng)策略的動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視?？上承┢噺S家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡(jiǎn)單化，值得商榷。

唯品會(huì)的營(yíng)銷特色

唯品會(huì)的特點(diǎn)主要是品牌的商品，采用低價(jià)、團(tuán)購(gòu)形式結(jié)合促銷模式來(lái)實(shí)現(xiàn)好的銷售

1性價(jià)比高

商家在實(shí)施搶購(gòu)促銷時(shí)，商品的價(jià)值與價(jià)格是刺激消費(fèi)最重要的環(huán)節(jié)，只有讓消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買商品后感到滿意，認(rèn)為物超所值，才能提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。在搶購(gòu)促銷中，商家一定要保證商品的質(zhì)量，品牌知名度，盡量讓消費(fèi)者感到劃得來(lái)，對(duì)商品感到滿意。也許，很多人會(huì)認(rèn)為搶購(gòu)不一定能讓他們買到適合個(gè)人意愿的商品。但是，根據(jù)調(diào)查顯示，60%的消費(fèi)者能買到符合他們個(gè)人需求的商品。只有少數(shù)人認(rèn)為他們不能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買需求，買到的商品不適合個(gè)人需求。

2限時(shí)搶購(gòu)

根據(jù)調(diào)查分析得出，網(wǎng)上消費(fèi)者更傾向于時(shí)間越來(lái)越少，數(shù)量充足時(shí)夠買。在限時(shí)搶購(gòu)中，我們還會(huì)面臨一些身體、心理的影響，就說你在參加搶購(gòu)時(shí)，是否會(huì)感到緊張或著急。你是否會(huì)覺得你有可能搶不到商品，從而產(chǎn)生著急感。我們的調(diào)查分析得出，一半的人會(huì)產(chǎn)生這種感覺，一半的人不會(huì)。這種情況說明，搶購(gòu)對(duì)消費(fèi)者的影響很大，對(duì)刺激消費(fèi)有明顯作用。現(xiàn)實(shí)生活中，我們參加搶購(gòu)，其實(shí)也是一種競(jìng)爭(zhēng)模式，很多人會(huì)積極參與到這個(gè)環(huán)節(jié)。在搶購(gòu)的過程中，你會(huì)感覺到在與別人競(jìng)爭(zhēng)，就拿拍賣來(lái)說，競(jìng)爭(zhēng)感刺激你消費(fèi)。我們的調(diào)查表明，63%的消費(fèi)者會(huì)在限時(shí)搶購(gòu)過程中有競(jìng)爭(zhēng)感，這說明，限時(shí)搶購(gòu)有利于刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)促銷目的。限時(shí)搶購(gòu)在電子商務(wù)中屢試不爽，在線下營(yíng)銷也能有效的實(shí)現(xiàn)促銷目的。從我們的調(diào)查分析正好可以反映出這種形勢(shì)，75%的消費(fèi)者經(jīng)常到網(wǎng)上或者百貨超市參加搶購(gòu)，70%的消費(fèi)者在參加過限時(shí)搶購(gòu)后會(huì)介紹給親朋好友。這樣的數(shù)據(jù)顯示出，限時(shí)搶購(gòu)更能刺激消費(fèi)者重復(fù)參加這種促銷，更能刺激周圍的人參加，增加顧客。

3品牌限時(shí)特賣電商營(yíng)銷特點(diǎn)

品牌特賣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的特賣活動(dòng)，是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的B2C電子零售交易活動(dòng)。而“限時(shí)”特賣的含義是指定期定時(shí)推出商品，先到先買，限時(shí)限量，售完即止。其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌商品折扣所帶來(lái)的高性價(jià)比。品牌限時(shí)折扣模式基于“限時(shí)饑渴式營(yíng)銷”和“品牌庫(kù)存折扣”兩大前提來(lái)獲得盈利。

3.1品牌效應(yīng)

3．1．1專業(yè)買手團(tuán)

所謂品牌買手，就是決定下一季商場(chǎng)里賣什么樣的東西的人物，他們必須眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力和品牌品位，了解消費(fèi)者以及市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)報(bào)表，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也非常熟知。唯品會(huì)的買手與普通買手比起來(lái)，最大的特點(diǎn)是受公司的風(fēng)格和品牌調(diào)性調(diào)性影響。一般而言，買手是公司運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的工作模式，然而在唯品會(huì)，買手團(tuán)隊(duì)更傾向于一個(gè)前鋒的角色。唯品會(huì)的買手既是甲方也是乙方，既要懂管理又要懂生意，這種創(chuàng)新的時(shí)尚買手在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，成為唯品會(huì)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。買手首先需要根據(jù)季節(jié)、價(jià)格、參考品牌、知名度，影響力等狀況，進(jìn)行綜合考慮后判斷品牌方合適的品項(xiàng)和折扣，然后進(jìn)行初步協(xié)商，談妥之后，產(chǎn)品上線，銷售結(jié)束為品牌方提供數(shù)據(jù)分析。

3．1．2商品種類的多元化發(fā)展

唯品會(huì)于2011年1月開始推出奢侈品頻道，但如今這一打造了幾年的頻道已經(jīng)被壓縮成一個(gè)小頻道。在創(chuàng)立之初曾希望打造國(guó)內(nèi)奢侈品折扣電商平臺(tái)，也曾在一二線城市廝殺，但是其經(jīng)營(yíng)狀況卻非常慘淡。公司最后選擇轉(zhuǎn)型，打造屬于三四線城市的垂直折扣電商平臺(tái)。目前，三四線城市是唯品會(huì)銷售額的主力軍，一線城市的占比相當(dāng)?shù)?，大約只有百分之十幾。唯品會(huì)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)得益于其較為實(shí)際的市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)能力，其迅速?gòu)纳莩奁奉I(lǐng)域轉(zhuǎn)向均價(jià)為200元的時(shí)尚名品領(lǐng)域，甩開“奢侈品電商”的偽命題，搶到了市場(chǎng)規(guī)模先機(jī)。

3．1．3穩(wěn)定的供應(yīng)鏈上下游關(guān)系

通過五力模式對(duì)唯品會(huì)的產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析：供應(yīng)商：唯品會(huì)主要是針對(duì)二三線城市，銷售的產(chǎn)品主要為中高端品牌產(chǎn)品，故其產(chǎn)品的供應(yīng)商為國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌代理商或廠家，代售其商品，省去中間商的費(fèi)用，在質(zhì)量和價(jià)格上都有所保證，而且唯品會(huì)的采購(gòu)?fù)ǔｅe(cuò)開季節(jié)采購(gòu)，使傷口的折扣力度更大。消費(fèi)者：唯品會(huì)的消費(fèi)群，主要為22歲至35歲的白領(lǐng)，具有匹配消費(fèi)能力的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。而且，該年齡群的消費(fèi)者，一旦養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，可以大大提升唯品會(huì)的重復(fù)購(gòu)買率。競(jìng)爭(zhēng)者：品牌限時(shí)特賣網(wǎng)站處于細(xì)分行業(yè)的起步階段，同類競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多，但隨著唯品會(huì)的上市，其穩(wěn)處于同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。潛在進(jìn)入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營(yíng)銷等多方面優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競(jìng)爭(zhēng)力。替代者：線上方面，從模式上，團(tuán)購(gòu)和“品牌折扣+限制搶購(gòu)”最為接近，有替代關(guān)系；電商網(wǎng)站的平臺(tái)業(yè)務(wù)的折扣促銷活動(dòng)，也會(huì)爭(zhēng)搶該領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。線下方面，以outlets首當(dāng)其沖，但在中國(guó)outlets行業(yè)并未真正發(fā)展起來(lái)。

3.2限時(shí)模式集中時(shí)段大訪問量

唯品會(huì)網(wǎng)站特有的特賣模式，會(huì)吸引用戶在每天上午10點(diǎn)集中訪問網(wǎng)站，在這一時(shí)間段中，會(huì)出現(xiàn)高訪問量，高瀏覽量以及相應(yīng)的高下單量，對(duì)于后臺(tái)的服務(wù)以及數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)說是一個(gè)非常大的壓力。同時(shí)對(duì)于前臺(tái)用戶來(lái)說，同時(shí)保證用戶能夠在較快的時(shí)間段內(nèi)訪問網(wǎng)站也是技術(shù)上需要支持的重要需求。

3.3限量模式

sku品類多，數(shù)量少的應(yīng)對(duì)策略由于是特賣模式，唯品會(huì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率極快，平均5天倉(cāng)庫(kù)里的SKU（庫(kù)存量單位）就要發(fā)生100%的變化，而傳統(tǒng)電商是長(zhǎng)期售賣模式，物流標(biāo)準(zhǔn)化程度高。特賣一般持續(xù)3-15天的時(shí)間，隨著特賣物品的快速輪換，倉(cāng)儲(chǔ)的貨物的種類極為巨大，已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，而每一種種類的數(shù)量卻非常少，經(jīng)常只有幾件。如何設(shè)計(jì)好倉(cāng)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)是唯品會(huì)物流環(huán)節(jié)的保障。

4結(jié)語(yǔ)

唯品會(huì)所處的電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何在這個(gè)環(huán)境中守住市場(chǎng)份額并不斷發(fā)展是唯品會(huì)必須要解決的問題。單純的通過營(yíng)銷或者平臺(tái)技術(shù)是沒有辦法立于行業(yè)的不敗之地，必須通過梳理整個(gè)公司的運(yùn)作流程來(lái)不斷完善，完善給用戶持續(xù)提高的需求，在這個(gè)過程中，需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，提高合作廠商的合作深度與廣度，并且爭(zhēng)取在各個(gè)方面做到行業(yè)的標(biāo)桿。

唯品會(huì)賣家怎樣做運(yùn)營(yíng)和推廣

百度搜索“派派窩聯(lián)盟”廣告分為5種，按點(diǎn)擊（cpc），彈出（cpm），展示（cpv），注冊(cè)（cpa），按銷售（cps）

1、CPA(每行動(dòng)成本,CostPer Action)計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi),而不限廣告投放量。CPA通常是按照軟件安裝激活有效使用的個(gè)數(shù)來(lái)算錢的，通常只要個(gè)人將廣告聯(lián)盟給你的軟件通過各種途徑安裝到別人電腦上并且可以使用就可以了，這樣你就能拿到提成；

2、CPS廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。CPS是按照銷售成功的個(gè)數(shù)算錢的，淘寶就是這樣的，你做了幾個(gè)單就給你幾個(gè)傭金；

3、CPC是“CostPer Click”的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。對(duì) 廣告主來(lái)說,避免了只瀏覽不點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn) ，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國(guó)家常見的收費(fèi)方式之一。CPC是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，用戶點(diǎn)擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成；

4、千人成本是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位。這可用于計(jì)算任何媒體，任何人口統(tǒng)計(jì)群體及任何總成本。我們上網(wǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到彈窗，那個(gè)就是CPM的廣告，一般按照1000IP的彈窗個(gè)數(shù)來(lái)付費(fèi)的；

http://jingyan.baidu.com/article/9158e000234d97a2541228f9.html

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