信途科技今天給各位分享律師如何線下推廣產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)律師怎么推廣業(yè)務(wù)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

律師事務(wù)所如何做品牌推廣

客戶營(yíng)銷策劃四部曲

1。調(diào)查市場(chǎng)

在做策劃之前，要了解市場(chǎng)的需求，這需要做些調(diào)查。因?yàn)槟愕牟邉澥轻槍?duì)一個(gè)具體方面的法律服務(wù)，所以，你必須了解有多少客戶會(huì)對(duì)你的服務(wù)有興趣。市場(chǎng)調(diào)查可以通過(guò)設(shè)計(jì)投放調(diào)查問(wèn)卷，電話隨機(jī)拜訪，上門了解等形式進(jìn)行。當(dāng)然，如果你資金充足，你也可以委托專門的市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫你弄這些。

2。分析數(shù)據(jù)

你要做的是對(duì)所收集來(lái)的反饋信息進(jìn)行分析。有很多信息是公開的，比如本地有多少律師事務(wù)所，有多少律師，從事刑事辯護(hù)的有多少，有多少在做法律顧問(wèn)，多少律師是掛名而不從事這個(gè)行業(yè)的，律師的平均收入是多少，行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業(yè)，企業(yè)家們的法律意識(shí)如何，本地的法律環(huán)境如何，每個(gè)區(qū)的法院每年受理多少案件，等等。這些數(shù)據(jù)可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽從別人說(shuō)這里不好做，那里沒(méi)關(guān)系的。

3。設(shè)計(jì)方案

法律服務(wù)行業(yè)中的服務(wù)已經(jīng)很細(xì)分了，有的律師會(huì)在法院邊上設(shè)一個(gè)辦公室，承接文書代寫和代理訴訟業(yè)務(wù)；有的律師會(huì)專門在當(dāng)?shù)乜词厮?，公安局，交警?duì)附近開設(shè)辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什么？因?yàn)槟抢飼?huì)有客戶出現(xiàn)。這些都是一些設(shè)計(jì)方案，其實(shí)你不要以為這樣做太低級(jí)，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設(shè)計(jì)必須具有針對(duì)性，不能胡子眉毛都兼顧，你善于從事哪種服務(wù)，你就偏重于哪種方式，不要因?yàn)槟姆N時(shí)髦就做哪種。

4。實(shí)施方案

再漂亮，理論再無(wú)懈可擊的方案，都需要細(xì)致的組織實(shí)施。你拿著個(gè)好的方案，就是不投入人力物力去實(shí)施，也不會(huì)有好的效果。實(shí)施方案比設(shè)計(jì)方案更加重要，這就是很多企業(yè)要追求執(zhí)行力的原因。你可以將實(shí)施劃分為幾個(gè)步驟，首先讓市場(chǎng)知曉你的服務(wù)（可以通過(guò)廣告，公益活動(dòng)，促銷活動(dòng)等方式進(jìn)行）；然后選擇你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的潛在客戶進(jìn)行初步接觸和積極跟進(jìn)；最終建立合作意向簽定合作協(xié)議。在方案的實(shí)施過(guò)程中，你應(yīng)該及時(shí)收集反饋信息，調(diào)整和彌補(bǔ)方案中存在的不足。

具體的實(shí)例我就不寫出來(lái)了。 祝你取得成功。

律所電話營(yíng)銷話術(shù)

做電話營(yíng)銷的朋友都知道，一份優(yōu)秀電話營(yíng)銷話術(shù)腳本對(duì)電話營(yíng)銷成功的重要性，然而，很多公司不知道如何制定電話營(yíng)銷話術(shù)腳本，接下來(lái)就和大家談?wù)勲娫掍N售腳本的設(shè)計(jì)方法。

律所電話營(yíng)銷話術(shù) 篇1

1.制作開場(chǎng)白腳本

首先要確定是否是關(guān)鍵人接聽你的電話，建議企業(yè)不要在確定是否是關(guān)鍵人上浪費(fèi)大量的電話費(fèi)，可以花點(diǎn)錢請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司確認(rèn)每個(gè)電話都是你所要找的人在接聽，可以包括事先的數(shù)據(jù)清洗、通過(guò)電子郵件篩選目標(biāo)客戶等，否則會(huì)有大量的成本會(huì)浪費(fèi)在所謂的“繞障礙”這關(guān)上。企業(yè)應(yīng)該想辦法使電話銷售們把寶貴的黃金時(shí)間花在與直接決策人的溝通上，而不是和大量沒(méi)決策權(quán)的前臺(tái)或秘書的身上，目前應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)完全可以做到這一點(diǎn)。

通常在確認(rèn)是關(guān)鍵人的電話，可根據(jù)溝通的情況分成接通或未接通兩種情況，如果是接通，再根據(jù)溝通情況確認(rèn)是否是意向客戶、成交進(jìn)展等;開場(chǎng)白的腳本關(guān)鍵是在短短的5、6秒時(shí)間里要說(shuō)出你的目的，衡量的標(biāo)準(zhǔn)不是客戶感興趣，而是客戶愿意聽下去。所以，只要設(shè)計(jì)一些使他感興趣愿意聽下去的問(wèn)題就達(dá)到目的了。例如：很高興最后終于與你通上電話，謝謝你接我的電話。你的時(shí)間很寶貴，我會(huì)盡量長(zhǎng)話短說(shuō)。

當(dāng)然，如果你事先已經(jīng)采用了某種媒介與客戶交流了，比如你對(duì)他發(fā)過(guò)目錄，就可以直接以他是否收到目錄為開頭，使對(duì)話得以順利開展下去。

電話銷售開場(chǎng)白的話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：禮貌問(wèn)候，在合適的時(shí)間自報(bào)家門，確認(rèn)是否本人接聽，重要信息及意圖表達(dá)。

2.雙方對(duì)話

計(jì)算下來(lái)，在普通的電話銷售中，平均一次成功的電話在3.5分鐘左右，如果您的銷售團(tuán)隊(duì)平均一通電話沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，那么看這部分章節(jié)的內(nèi)容是沒(méi)有什么用的，因?yàn)榛締?wèn)題都在對(duì)話的邏輯順序上出現(xiàn)了問(wèn)題。在聽一些電話銷售錄音時(shí)，常常聽到不成功的對(duì)話模式是在簡(jiǎn)單問(wèn)候之后，就直接進(jìn)入產(chǎn)品說(shuō)明的階段，絲毫沒(méi)有任何的過(guò)渡和信息收集和判斷的步驟，這樣的做法是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

正確的做法還是要先激發(fā)客戶聽下去的愿望，即引導(dǎo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的.消費(fèi)品領(lǐng)域，可以增加一些策略與促銷來(lái)吸引，如推出最新的3G話費(fèi)套餐活動(dòng)。用這樣的話術(shù)，至少客戶不會(huì)輕易掛掉，畢竟對(duì)他來(lái)說(shuō)一定有好處。在客戶有了初步的對(duì)話意愿，首先要做的是：信息收集，判斷是否是目標(biāo)、與客戶建立信賴關(guān)系，如果沒(méi)有達(dá)到客戶信賴你的地步，就冒然推銷，結(jié)果自然是掛掉之后的電話鈴聲。

所以，你把話術(shù)做成一問(wèn)一答是沒(méi)有用的，一定要先弄出話術(shù)的套路。舉例來(lái)說(shuō)，客戶打電信公司詢問(wèn)有沒(méi)有優(yōu)惠的寬帶套餐，標(biāo)準(zhǔn)的QA里面寫的就是各種套餐的優(yōu)惠方案，電話銷售被教育老實(shí)的回答：尊敬的客戶，目前的寬帶有1兆、2兆、3兆、4兆，請(qǐng)問(wèn)先生要哪一種，這個(gè)單子你覺得成功率有多少，如果客戶的標(biāo)準(zhǔn)回答往往是：我每一種都想了解一下，沒(méi)有套路的電話銷售就一一介紹，但客戶往往面臨太多的選擇，就猶豫起來(lái)，反而沒(méi)法做出決定。話術(shù)套路的設(shè)計(jì)要具體問(wèn)題具體分析，也可以按行業(yè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。

在回訪電話中，順序與上面的推銷型電話不一樣，而是先進(jìn)行使用產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)交流，以獲得客戶的同感和信任。不論是開發(fā)陌生客戶還是回訪跟進(jìn)老客戶，與客戶產(chǎn)生信賴感是成功的關(guān)鍵，如果做到這一點(diǎn)，客戶再有任何反對(duì)意見，只要應(yīng)用比較熟練的反對(duì)意見處理技巧和話術(shù)，自然就容易推進(jìn)。需要提醒各位的是，無(wú)論你在電話對(duì)話的任何環(huán)節(jié)中，先認(rèn)同客戶，用同理心感受客戶的心情，再進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，多用提問(wèn)引導(dǎo)都是必須經(jīng)常使用的對(duì)話技巧。請(qǐng)大家務(wù)必養(yǎng)成這樣的溝通習(xí)慣，只有這樣，才能控制對(duì)話的方向，而不是被對(duì)方所控制。通常對(duì)話過(guò)程中，越會(huì)提問(wèn)的一方越容易掌握主動(dòng)，所以銷售提問(wèn)的技巧大家一定要好好學(xué)習(xí)。

總結(jié)對(duì)話部分的話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：激發(fā)興趣或聽下去的欲望，信息收集，判斷是否繼續(xù)會(huì)話、建立信賴關(guān)系，商品、服務(wù)體驗(yàn)的交談，獲得同感。

3.意向確認(rèn)與結(jié)束

話術(shù)結(jié)尾的部分通常是與一開始項(xiàng)目的目標(biāo)相互銜接的。你是直接完成銷售，拿到定單;或者是確認(rèn)意向，推進(jìn)成交;還是只是完成邀約請(qǐng)求，這些都與你一開始設(shè)定的項(xiàng)目目標(biāo)有關(guān)系。如果你標(biāo)準(zhǔn)的完成銷售的電話需要兩到三通，而不是一通搞定。那么嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，每一通電話都應(yīng)該做出一份話術(shù)。例如，我有個(gè)客戶是做螺旋藻保健品的，他使用二階段電話銷售，第一通電話的目的很簡(jiǎn)單，以某保健協(xié)會(huì)的名義，做保健意識(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，從而確認(rèn)這個(gè)客戶是目標(biāo)客戶(從年齡，月收入、保健意識(shí)等)，在告訴他一個(gè)好消息，他有資格免費(fèi)送一瓶保健品給客戶。然后三天之后再跟進(jìn)第二通，讓他買更多的保健品。

做電話銷售的當(dāng)然是希望一次性解決最好，所以很多呼叫中心用“一次性解決率”做為考核銷售人員的能力指標(biāo)。但有個(gè)矛盾的地方就是，如果是復(fù)雜的產(chǎn)品，在客戶沒(méi)有完全了解產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和利益，或沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生足夠的信賴之前，是不可能靠一通電話就解決問(wèn)題的。所以話術(shù)設(shè)計(jì)的難度也開始加大，也和產(chǎn)品，客戶信任及規(guī)定的電話通數(shù)有關(guān)系。但很可惜，我看到大部分的企業(yè)完全沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)，就靠電話銷售一個(gè)一個(gè)的CALL，那怎么能發(fā)揮電話銷售可以標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制和拓展的威力呢?

結(jié)束部分的話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：確認(rèn)意向 合同條款等，保持友善關(guān)系，禮貌跟進(jìn)。

律所電話營(yíng)銷話術(shù) 篇2

一、培養(yǎng)主動(dòng)撥打電話的營(yíng)銷意識(shí)

有人說(shuō)律師不是銷售員所以不需要營(yíng)銷，其實(shí)不然，律師銷售的正是自己的服務(wù)，法律服務(wù)不像商品那樣便于劃分優(yōu)劣和等級(jí)，因此律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識(shí)在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。因?yàn)?，律師必須學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)主動(dòng)給當(dāng)事人撥打電話，培養(yǎng)主動(dòng)出擊的營(yíng)銷意識(shí)。

當(dāng)事人通過(guò)好律師在線網(wǎng)預(yù)約了你，說(shuō)明當(dāng)事人已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生了一定的信任和好感，這時(shí)候，你可以主動(dòng)給他們打電話，詢問(wèn)他們的問(wèn)題，這樣會(huì)讓咨詢者深深感受到你的誠(chéng)意，即使最終不能形成案源，你的專業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度也將為你帶來(lái)更多的客戶。

二、 提前做好相關(guān)準(zhǔn)備

律師在撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)識(shí)，一個(gè)電話，可能就是一個(gè)潛在的案源。有了這種想法之后，你才可能對(duì)你所撥打的每一通電話有一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)和堅(jiān)持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)事人既然能在茫茫人海中預(yù)約到律師，往往是因?yàn)榭戳寺蓭煹慕榻B后認(rèn)同律師的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并相信律師可以給予幫助的，否則一般不會(huì)預(yù)約律師。所以，律師在撥打預(yù)約上的電話前，可以先大致了解一下預(yù)約的情況，并設(shè)想當(dāng)事人會(huì)詢問(wèn)什么問(wèn)題，從而做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。只有這樣，律師在電話溝通的過(guò)程中才可以有的放矢，而不至于在被問(wèn)到不熟悉的問(wèn)題時(shí)手忙腳亂、不知所措。

未雨綢繆總勝過(guò)急中生智，律師在打電話前要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不打沒(méi)準(zhǔn)備的電話。

三、要主動(dòng)搶占先機(jī)

在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，律師在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日趨激烈，當(dāng)事人很容易就能夠找到一個(gè)律師甚至是多個(gè)律師進(jìn)行法律咨詢。所以，在接到當(dāng)事人的預(yù)約后，律師應(yīng)當(dāng)早一秒鐘給客戶撥打電話。早一秒鐘是重視，早一秒鐘是盡職，早一秒鐘是態(tài)度，早一秒鐘是服務(wù)。如果晚一秒鐘，可能客戶就已經(jīng)聯(lián)系上了其他的律師，案源可能就白白流失。

四、要善于抓住當(dāng)事人的重點(diǎn)

當(dāng)事人盡管講了很多有關(guān)案件的內(nèi)容，但是卻沒(méi)有重點(diǎn)，有時(shí)律師接聽了大半天，也不知道當(dāng)事人在說(shuō)什么、要咨詢什么。有的當(dāng)事人由于急于獲得答案而缺乏對(duì)案件的復(fù)述能力；有時(shí)還會(huì)因?yàn)樾那榧痹甓鴨飭?、不知從而說(shuō)起，法律咨詢可能長(zhǎng)篇累牘、反復(fù)詢問(wèn)。在這個(gè)時(shí)候，律師一定要學(xué)會(huì)有足夠的耐心，否則稍有不慎，可能會(huì)丟失客戶?？蛻羰潜еＭ蛯?duì)律師的信任打電話的，如果律師不經(jīng)意間透露出不耐煩的情緒，客戶會(huì)從律師的語(yǔ)氣中立馬聽出，而律師的形象可能會(huì)在當(dāng)事人的心中大打折扣。

遇到這樣的情況，律師就要有耐心，并且要善于傾聽，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)、梳理、概括，盡快明白客戶的需求，抓住當(dāng)事人的重點(diǎn)。

五、掌握分寸，回答有度

電話溝通是一門藝術(shù)，在回答當(dāng)事人的法律咨詢時(shí)，律師要學(xué)會(huì)點(diǎn)到當(dāng)事人的痛處，還要抓住案件的要害，簡(jiǎn)單發(fā)表自己的看法，如何辦握住這個(gè)度，不是一件容易的事。如果律師將自己的觀點(diǎn)和盤托出，那么可能當(dāng)事人就不需要律師了。但是如果律師遮遮掩掩，不肯發(fā)表一點(diǎn)自己的見解，只是執(zhí)意地約當(dāng)事人到律所詳談，可能當(dāng)事人就會(huì)嫌麻煩而放棄律師，或者誤認(rèn)為律師沒(méi)有水平，不能當(dāng)即回答他的問(wèn)題。

所以，在回答當(dāng)事人的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)掌握分寸，回答有度，從而有效地提高案源轉(zhuǎn)化率。

六、要注意換位思考

有些律師在解答當(dāng)事人咨詢的過(guò)程中，往往把解答變成了課堂上的背書，和當(dāng)事人講一大堆的法律名詞和復(fù)雜的邏輯關(guān)系，令當(dāng)事人頭昏腦漲。律師之所以跟當(dāng)事人講了大半天，當(dāng)事人還是沒(méi)有聽懂，是因?yàn)槁蓭熢诮獯鸬臅r(shí)候沒(méi)有注意到自己面對(duì)的是怎樣的聽眾，對(duì)當(dāng)事人的基本知識(shí)水平和理解能力沒(méi)有把握好。所以，律師在解答當(dāng)事人咨詢的時(shí)候要注意換位思考。

一個(gè)好律師，他不僅應(yīng)該專業(yè)扎實(shí)，執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)，他應(yīng)該也是一個(gè)語(yǔ)言學(xué)家。在面對(duì)當(dāng)事人的時(shí)候，律師應(yīng)當(dāng)盡量少用當(dāng)事人不懂的法律術(shù)語(yǔ)，盡量使用當(dāng)事人熟悉的事情來(lái)進(jìn)行比喻、類比，將苦澀的法理和枯燥的法律條文化作通俗易懂的大白話。只有這樣，律師和當(dāng)事人才能達(dá)到良好的溝通，建立彼此的信任。

七、做一個(gè)負(fù)責(zé)的好律師

律師在對(duì)待當(dāng)事人應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：對(duì)當(dāng)事人遇到的麻煩的狀況表示同情；在探討案情時(shí)要讓當(dāng)事人感覺到安全感，信任感和信心;要設(shè)法了解當(dāng)事人的真實(shí)處境；讓當(dāng)事人知道案件的辦理是怎樣一步步推進(jìn)的；讓當(dāng)事人實(shí)實(shí)在在感到你的盡心。

律師開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重要的手段是在網(wǎng)上回答網(wǎng)友提出的法律咨詢問(wèn)題。雖然不是和網(wǎng)友面對(duì)面，但是網(wǎng)友從我們回答問(wèn)題的態(tài)度背后，同樣可以感受到律師的專業(yè)素質(zhì)、人品、操守。

八、留下自己的聯(lián)系方式

在與當(dāng)事人的電話溝通結(jié)束后，不管當(dāng)事人是否有委托律師的意向，律師都可以在事后向當(dāng)事人發(fā)送一條短信，留下自己的姓名、律所、電話等聯(lián)系方式，或者讓當(dāng)事人添加自己的微信。通過(guò)主動(dòng)給當(dāng)事人留下聯(lián)系方式，一方面可以預(yù)防當(dāng)事人過(guò)后因?yàn)檎也坏铰?lián)系方式而不能成功委托律師造成案源流失，另一方面，可以為自己積累客戶資源人脈，收獲更多的潛在案源。

電話溝通是需要技巧的，無(wú)論是銷售、營(yíng)銷還是律師，如果掌握了更多的溝通技巧勢(shì)必對(duì)自己的事業(yè)起到一定的積極作用，因此領(lǐng)絡(luò)律師希望以上的八大電話溝通技巧律師朋友們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，讓其真正發(fā)揮巨大的能量。

律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

律師事務(wù)所適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識(shí)，很多律所或律師80%的案源來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務(wù)所，其中盈科、京師長(zhǎng)期都有做網(wǎng)絡(luò)推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務(wù)所同樣也長(zhǎng)期做推廣。

地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡(luò)

廣州國(guó)暉律師事務(wù)所、上海和基律師事務(wù)所、佛山熊何律師事務(wù)所、東莞安通律師事務(wù)所、中山廣瀚律師事務(wù)所等都在當(dāng)?shù)赜幸欢麣猓娂婇_展網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源。

個(gè)人律師更是依靠網(wǎng)絡(luò)

各地個(gè)人律師，也加入付費(fèi)推廣的行業(yè)，還有律師建立網(wǎng)站，開展SEO優(yōu)化，或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺(tái)合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務(wù)平臺(tái)紛紛入局，足以證明網(wǎng)絡(luò)推廣大有可為，筆者在珠三角負(fù)責(zé)廣東某律所的付費(fèi)推廣，一天獲得的客戶最多有100多個(gè)電話，刑事、婚姻、交通、勞動(dòng)工傷案件都有。

律所行業(yè)從事付費(fèi)推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右（付出1元廣告費(fèi)，收款5元）。

渠道多，專業(yè)要求高

目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道以百度競(jìng)價(jià)、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團(tuán)為輔，還有一些行業(yè)平臺(tái)如：百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。

輕資產(chǎn)，投入回報(bào)率高

筆者經(jīng)過(guò)操盤測(cè)試，發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競(jìng)價(jià)推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報(bào)率。

推廣人才，是成功的關(guān)鍵

投入產(chǎn)出比，看推廣人的經(jīng)驗(yàn)和水平，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別吃香，如果沒(méi)有律所推廣經(jīng)驗(yàn)的，前期會(huì)走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無(wú)價(jià)值雞毛蒜皮的咨詢。

總之，律所網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，找對(duì)專業(yè)的推廣人員，特別關(guān)鍵。

這個(gè)行業(yè)做到1:2.5就不會(huì)虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個(gè)大神能做到1:10。

律師如何營(yíng)銷

律所和律師需要改變傳統(tǒng)的獲客經(jīng)驗(yàn)，開拓全新的“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”獲客模式，通過(guò)觸發(fā)更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務(wù)行業(yè)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+法律”生態(tài)

當(dāng)前法律服務(wù)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)由To B到To C的轉(zhuǎn)型時(shí)期，在這樣的形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于法律服務(wù)行業(yè)的影響將進(jìn)一步深化。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者而言，一個(gè)好律師不僅僅需要有良好的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，更要在網(wǎng)絡(luò)上有一定影響力。這就對(duì)律師行業(yè)從業(yè)者提出了新的要求，也對(duì)法律服務(wù)行業(yè)獲客思路提出了新的挑戰(zhàn)。

利用百度發(fā)揮“搜索+信息流”雙引擎優(yōu)勢(shì)，細(xì)化律師、律所及法律服務(wù)平臺(tái)三大法律行業(yè)客群，通過(guò)落地頁(yè)搭建支持、線索轉(zhuǎn)化優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)能力開發(fā)，提供針對(duì)性和精細(xì)化的營(yíng)銷解決方案。

律師事務(wù)所如何做品牌推廣？

第一：精準(zhǔn)定位品類

定位四大要素：盯準(zhǔn)需求、盤點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、高異對(duì)手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個(gè)人法律市場(chǎng)，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務(wù)所專做婚姻。第二：精研辦案品質(zhì)

把服務(wù)和辦案品質(zhì)打磨出來(lái)，前期剛開所，沒(méi)有很多案件，直接挖這個(gè)領(lǐng)域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過(guò)的案件，就是所里的案件。把辦案細(xì)節(jié)和服務(wù)流程做精做細(xì)，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營(yíng)銷包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會(huì)）形成自己自己品牌故事。還可以收購(gòu)一些名字比較好，成立時(shí)間長(zhǎng)的所，這樣可以說(shuō)我們幾十年歷史，幾十年都在堅(jiān)信品牌使命。形象設(shè)計(jì)：律所的logo和辦公場(chǎng)地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設(shè)計(jì)，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場(chǎng)地1000平米以上，員工都穿設(shè)計(jì)的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝：找一個(gè)有出版過(guò)書的教授或者律師作為顧問(wèn)，或者直接加盟成為精英律師團(tuán)，把軟實(shí)力呈現(xiàn)出去。

作為一名剛執(zhí)業(yè)的實(shí)習(xí)律師，想要打造個(gè)人品牌應(yīng)該如何做呢？

設(shè)計(jì)好自己的法律產(chǎn)品，不能全按照律師服務(wù)產(chǎn)品的類別，要根據(jù)定位所確定的業(yè)域來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的分類設(shè)計(jì)，往標(biāo)準(zhǔn)化上靠。講相對(duì)應(yīng)內(nèi)容吸引精準(zhǔn)有需求的人群。

律師如何開拓業(yè)務(wù)

多組織和參加一些公益性質(zhì)的免費(fèi)法律咨詢活動(dòng)，就會(huì)提高知名度，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加案源。

律師該怎樣做自己的個(gè)人推廣？

1、大眾口碑律師推廣法：就是通過(guò)人們的口口相傳推廣自己，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)人的背后有 200 多個(gè)潛在資源，相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。律師推廣通過(guò)口碑并不容易，不少人都說(shuō)現(xiàn)在律師只看錢不看人，要做到口碑推廣，律師們就要做些“好事”，就是讓人知道自己的真誠(chéng)，人們自然回去給親朋好友介紹你，達(dá)到律師推廣的目的，當(dāng)然也要有過(guò)硬的專業(yè)技能。我認(rèn)為這個(gè)是律師推廣最有效的方法，不過(guò)還是要有好的機(jī)遇和案子。2、博客律師推廣法：這個(gè)是我最近才發(fā)現(xiàn)的，效果相當(dāng)?shù)暮?，有不少律師認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)推廣的強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的律師推廣還不是很了解，不少律師現(xiàn)在都到一些博客上建立個(gè)人空間展示自己，通過(guò)公眾博客做律師推廣我并不很贊同，公眾博客是一個(gè)太廣泛的圈子了，想新浪，搜狐的那些，而且經(jīng)常逛博客的人百分之 90 的都沒(méi)有法律需求，不會(huì)記住你的信息，即使有法律需求了無(wú)法從網(wǎng)絡(luò)中搜到你的博客，達(dá)不到律師推廣的效果，比如你搜索的博客是不會(huì)排在百度和 GOOGLE 前幾頁(yè)的，我的做法是在合適的網(wǎng)站上做博客，我在中律網(wǎng)上有做律師推廣的博客，每天更新一些自己原創(chuàng)的文章，還是有很多人來(lái)看的，當(dāng)然我也有許多其他博客，不少都是以中律網(wǎng)的名字建設(shè)的，占點(diǎn)大網(wǎng)站的名氣，讓別人更容易通過(guò)搜索看見我的文章，效果還有待考察，相信不會(huì)差。3、專業(yè)論壇律師推廣法：在大的論壇里發(fā)帖子，比如網(wǎng)易的法律頻道，天涯的法律論壇，等等，這些地方一般聚集的都是對(duì)法律有需求的人，是律師推廣的天堂，一篇深得人心的帖子很容易讓人記得你，我在中律網(wǎng)

以上是我網(wǎng)上抄錄的方法，如果對(duì)你有幫助，請(qǐng)給個(gè)采納，謝謝～

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