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想獲得一些飲料推廣活動(dòng)的案例．

青啤茶飲料市場(chǎng)旺季推廣方案

前言：經(jīng)過競(jìng)品在近幾年來的培育，茶飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場(chǎng)也已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者對(duì)茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費(fèi)之最。但由于前期的導(dǎo)入，競(jìng)品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)及影響。其余二線品牌、新進(jìn)入品牌聲東擊西，正個(gè)茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于激戰(zhàn)狀態(tài)。

鑒于此，我們重金邀請(qǐng)了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機(jī)構(gòu)，為青啤

茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場(chǎng)反饋信息分析：在茶飲料市場(chǎng)有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報(bào)刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動(dòng)，這已成為茶飲料市場(chǎng)運(yùn)作的必勝法寶。茶飲料為快速消費(fèi)品，易沖動(dòng)購買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對(duì)品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎(jiǎng)的活動(dòng)運(yùn)作模式，將青啤茶飲料在市場(chǎng)上一炮打響。為了能將活動(dòng)效應(yīng)最大化，此次活動(dòng)將投入總額達(dá)340萬獎(jiǎng)品，創(chuàng)全國促銷活動(dòng)之最。

正文：

一、 活動(dòng)主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎(jiǎng)500萬！”

——青啤茶飲料100萬份獎(jiǎng)品傾情回報(bào)

二、活動(dòng)時(shí)間：7月10日——10月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞

四、活動(dòng)形式：瓶蓋中獎(jiǎng)+戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

瓶蓋中獎(jiǎng)：從此次活動(dòng)開始之日起，消費(fèi)者凡購買青啤茶飲料一支，即有機(jī)會(huì)獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎(jiǎng)品。

戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者憑兩個(gè)瓶蓋即可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得一次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即摸即獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

1． 讓社會(huì)皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；

2． 讓社會(huì)受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽(yù)度；

3． 讓社會(huì)消費(fèi)青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績。

4． 100萬箱/100天；

六、所需物料計(jì)劃：

1、獎(jiǎng)品設(shè)置：

序號(hào) 名目 相對(duì)應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價(jià)格 總額 計(jì)劃采購時(shí)間 跟進(jìn)人 備注

1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌

2 科健手機(jī) 熱浪冰點(diǎn) 部 400 1600 64萬 贊助40000元

3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元

4 萬寶單門冰箱 冰點(diǎn)紅茶 臺(tái) 600 1100 66萬 贊助38000元

5 遙控立式風(fēng)扇 清爽綠茶 臺(tái) 1500 105 15.75萬 贊助4000元

6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供

7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供

8 無獎(jiǎng)（可參加摸獎(jiǎng)） 謝謝品嘗 7000000

9 合計(jì) 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整

2、宣傳品設(shè)置：

序號(hào) 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價(jià)格 總值 制作周期及完成時(shí)間 備注

1 海報(bào) 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天

2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天

3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天

4 水座 個(gè) 300 23．00 6900 3-5天

5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天

6 禮品兌換點(diǎn) 28.5*21 個(gè) 300 10．00 3000 3-5天

7 背景板 500*230 個(gè) 2 1000．00 2000 3-5天

8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布

9 合計(jì) 304300

3、媒體準(zhǔn)備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁）

媒體名稱 廣告項(xiàng)目 價(jià)格 次數(shù) 總值

《南方都市報(bào)》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00

1/4彩版 8232.00 32 263424.00

軟文 1000.00 24篇 12000.00

《深圳都市報(bào)》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00

1/4彩版 6000.00 10 60000.00

軟文 1000.00 20篇 10000.00

《東莞日?qǐng)?bào)》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00

1/4彩版 7500.00 4 30000.00

軟文 1000.00 10篇 10000.00

深圳4臺(tái)

《商界》欄目 全程跟蹤報(bào)道 40000.00 3個(gè)月 120000.00

合計(jì) 826208.00

七、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的具體安排：

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

地區(qū) 時(shí)間 地點(diǎn) 備注

1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元

2 寶安 7.21 新一佳 500.00元

3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元

4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元

5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元

6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元

7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元

8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元

9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場(chǎng) 3000.00元

10 長安 10.6 厚街美豐廣場(chǎng) 1800.00元

2、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

時(shí)間 內(nèi)容

8：00—12：00 開始布場(chǎng)。

13：00—15：00 活動(dòng)開始（根據(jù)具體情況調(diào)整）

①、主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容（做Show、摸獎(jiǎng)），同時(shí)，宣傳本次“主題活動(dòng)”——瓶蓋有獎(jiǎng)。

②、做Show。

③、摸獎(jiǎng)，凡收集有兩個(gè)白瓶蓋的消費(fèi)者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行摸獎(jiǎng)。

④、兌獎(jiǎng)。（參照活動(dòng)規(guī)則）

15：30—17：30 收?qǐng)觥?/p>

3、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員分工：

組別 人員 分工

第一組 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動(dòng)的操作；

第二組 活動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；布場(chǎng)和收?qǐng)觯?/p>

第三組 促銷小姐4—5人 負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳、獎(jiǎng)品的頒發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)售賣、布場(chǎng)、收?qǐng)觥?/p>

八、成本預(yù)算：

1、整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具體執(zhí)行程序見附頁：

附頁：

本次活動(dòng)媒體選擇以《南方都市報(bào)》為主媒體，《深圳都市報(bào)》、《東莞日?qǐng)?bào)》為輔；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報(bào)道來貫穿整場(chǎng)活動(dòng)。平面廣告、軟文、現(xiàn)場(chǎng)圖片、電視節(jié)目隨活動(dòng)階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動(dòng)掌握。

媒體投放策略 媒體投放計(jì)劃 要求 備注

導(dǎo) 入 期 7.10 至 8.10 運(yùn)用平面廣告為主，軟文報(bào)道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費(fèi)群的視覺動(dòng)搖消費(fèi)習(xí)慣，盡快注意參加本次活動(dòng)。 7.11南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)、

東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

7.12南方都市報(bào)1/4版；

7.17南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/4版；

7.18 南方都市報(bào)1/4；

7.19 南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

7.24南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版；

7.25南方都市報(bào)1/4版；

7.26南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.1南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.2南方都市報(bào)1/4版、深圳都市報(bào) 1/2版；

8.9南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版。

電視《商界》欄目開始報(bào)道活動(dòng)開始。

廣告內(nèi)容為具體活動(dòng)規(guī)則，要求有極強(qiáng)的視覺沖擊力、誘惑力，報(bào)刊報(bào)道要求圖文并茂；電視采訪三個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計(jì)圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)，運(yùn)用軟文攻勢(shì)為主，平面廣告為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者參與活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更廣、更深。 8.16 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各1/4版；

8.23南方都市報(bào)1/4版；

8.30 南方都市報(bào)1/4版，深圳都市報(bào)1/2版；

9.6南方都市報(bào)、深圳都市報(bào) 各1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文報(bào)道要求深、東兩地互換，烘托活動(dòng)氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。提前三天選定采訪點(diǎn)，并對(duì)采訪點(diǎn)做相應(yīng)安排?，F(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

高 潮 期 9.8 至 9.21 對(duì)此期間可能出現(xiàn)的特等獎(jiǎng)，以新聞報(bào)道為主，平面廣告為輔，將活動(dòng)勢(shì)頭推向高潮，影響更為深遠(yuǎn)。 9.12 南方都市報(bào)1/4版；

9.13南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版，深圳都市報(bào) 1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎(jiǎng)，報(bào)刊報(bào)道偏重宣傳品牌，為報(bào)刊媒體提供相關(guān)信息，要求報(bào)道圖文并茂；《商界》報(bào)道以突出活動(dòng)真實(shí)性及品牌為主，針對(duì)上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，如果特等獎(jiǎng)出現(xiàn)時(shí)間延后，再作安排。

現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費(fèi)者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競(jìng)品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報(bào)道三管齊下，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為活動(dòng)做圓滿總結(jié)。 10.4 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

10.18 南方都市報(bào)1/4版；

《商界》欄目全程跟蹤報(bào)道及總結(jié)贊譽(yù)性報(bào)道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容；報(bào)道類文章側(cè)重于對(duì)活動(dòng)高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結(jié)性報(bào)道本次活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的大力度贈(zèng)送，做品牌贊譽(yù) 做好平時(shí)的兌獎(jiǎng)工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點(diǎn)的設(shè)置、選擇提前做好安排工作，讓報(bào)道時(shí)體現(xiàn)活動(dòng)造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最后兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。）

銷售文案范文

銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，為此我為大家整理了關(guān)于銷售文案 范文 ，歡迎參閱。

銷售文案范文篇一

一、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)A牌啤酒的營銷 策劃書 。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的 營銷策劃 。

二、概要提示

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，XX年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的。

市場(chǎng)成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購買比較多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌07年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

四.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。

2)A牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。

劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì). 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

機(jī)會(huì)

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為A牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大 財(cái)稅 政策改革力度、開辟融資 渠道 、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給A牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

五、營銷目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2、市場(chǎng)占有率：X%

3、焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣場(chǎng) 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場(chǎng) 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、 廣告 宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至XX年11月產(chǎn)品銷售X萬箱。

六、營銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有 文化 的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在2000以及以上的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場(chǎng)過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 XX年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 XX年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

廣告推廣分期說明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場(chǎng)升溫期(XX年1-3月)，主要是依* 春節(jié) 的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(XX年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬一的支持。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

七.行動(dòng)方案

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體的定價(jià)策略。

第一步：選擇切入市場(chǎng)。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒有輻射作用。

第二步： 市場(chǎng)調(diào)查 與分析。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場(chǎng)的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢(shì)等。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺(tái)的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì)。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢(shì)來啟動(dòng)深度分銷模式。

第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著。對(duì)于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式 總結(jié) 出來，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。

銷售文案范文篇二

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作計(jì)劃 ：

一、市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

策劃時(shí)間：20xx-6-24

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率。看過xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺(tái)廣告的占67%， 其它 各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

二、潛在市場(chǎng)展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

三、開拓四川市場(chǎng)的重要性

l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四、廣告定位

一、市場(chǎng)定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

三、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在省市消費(fèi)者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

四、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

?真正的實(shí)力派。

?因?yàn)樘煤?，它常被冷落?/p>

?多出來的“時(shí)間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

? 足球 激情就是xx啤酒”。

?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

?告別枯燥、無聊時(shí)代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。

5、促銷活動(dòng)。

1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

六、資金流動(dòng)

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用，增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。

八、后備方案

如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展，都等待上部通知。

策劃人：熊敏

銷售文案范文篇三

前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

——Xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，Xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓Xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié) ，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國Xx地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的Xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)” Xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的Xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

Xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了Xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

2、 五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

王老吉廣告創(chuàng)意文案

王老吉廣告創(chuàng)意策劃 ——“青春正能量，我的王老吉” 前言 隨著我國居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生著明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì) 成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng) 。 近幾年飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。目前飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有185年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地，而且在青年消費(fèi)比例中的比列越來越大。 正是王老吉這種良好的發(fā)展勢(shì)頭使得覺得它值得發(fā)覺出更大的潛力，因此《廣告創(chuàng)意與作品賞析》這門課的結(jié)課論文我的選題是關(guān)于王老吉的電視廣告策劃，策劃的主體內(nèi)容是關(guān)于廣告的腳本設(shè)計(jì)和創(chuàng)意說明，廣告主題是“青春正能量，我的王老吉”，該廣告主要為了透過“年輕人”這一代表“青春與能量”的群體達(dá)到兩點(diǎn)目的有：1、通過感性的溝通使品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，增加對(duì)品牌的喜愛；2、塑造積極向上，熱愛生活的正面品牌形象。 一， 市場(chǎng)分析： 1.1品牌介紹與產(chǎn)品分析 （1）品牌介紹 王老吉涼茶是中國著名涼茶，于1828年（清朝道光八年），由廣東鶴山人王澤邦（乳名阿吉）所創(chuàng)。王邦澤務(wù)農(nóng)為生，相傳當(dāng)時(shí)地方瘟疫流行，他攜同妻兒上山避疫，途中恰巧遇道士傳授藥方，王邦澤依照藥方煮茶，幫助百姓治病。在清文宗咸豐二年（1851年），王邦澤被冊(cè)封為太醫(yī)令，翌年，他在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開設(shè)了第一間“王老吉涼茶鋪”專營水碗涼茶，成為王老吉品牌的起源點(diǎn)。王老吉品牌至今已有185年的歷史。 ·1925年，王老吉涼茶參加英國倫敦展覽會(huì)，成為最早走向世界民族品牌之一。 .1949年解放后，成立了王老吉聯(lián)合制藥廠，2004年更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。 ·2006年5月，國務(wù)院正式宣布，粵港澳地區(qū)的2家涼茶企業(yè)擁有的18個(gè)品牌54個(gè)配方及術(shù)語為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，王老吉位列其中。 ·2008年，北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司對(duì)王老吉品牌給出了1080億元的高價(jià)評(píng)估，王老吉成為中國的第一品牌。 ·2012年廣藥集團(tuán)依法收回了紅罐紅瓶王老吉生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。 ·王老吉主打“涼茶文化”的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，迅速在人們的心目中奠定了其“涼茶之王”的地位?！芭律匣?就喝王老吉”的廣告語更是迅速紅遍大江南北。

求娃哈哈眾多產(chǎn)品的廣告語，越詳細(xì)越好！

1.兒童營養(yǎng)液

推出年份：1987年。 廣告語：喝了娃哈哈，吃飯就是香。2.果奶 推出年份：1991年初。 廣告語：“媽媽我愛喝” 3.八寶粥 推出年份：1992年。 廣告語：送給你的丈母娘。 4.AD鈣奶 推出年份：1996年。 廣告語：（歌曲）甜甜的酸酸的，有營養(yǎng)味道好，天天喝，真快樂。5.瓶裝水 推出年份：1995年。 廣告語：從一開始的“我的眼里只有你”（景崗山版）到“心中只有你”（毛寧版）再到“愛你等于愛自己”（王力宏版）。 6.非?？蓸?推出年份：1998年。 廣告語：從“中國人自己的可樂”到“有喜事，當(dāng)然非常可樂”。 7.茶飲料 推出年份：2000年。 廣告語：天堂水，龍井茶。 8.果汁飲料 推出年份：2002年。 廣告語：三種水果就想打發(fā)我？三種不夠味，四種才甜蜜！四種水果還高鈣?。ㄍ薰哜}果汁）。9.激活 推出年份：2004年。 廣告語：激活自我，無限潛能。 10.大廚藝營養(yǎng)濕面 推出年份：2004年。 廣告語：先蒸后煮非油炸，留住營養(yǎng)更健康。11.營養(yǎng)快線 推出年份：2005年。 廣告語：“娃哈哈營養(yǎng)快線，冰凍更好喝，純正果汁，香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位?！薄霸缟虾纫黄?，精神一上午?！?12.爽歪歪 推出年份：2005年。 廣告語：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂開胃味道香；爽歪歪爽歪歪，營養(yǎng)多多身體棒。天天喝爽歪歪！ 13.乳娃娃 推出年份：2005年。 廣告語：我叫乳娃娃，挺著大肚肚，裝滿酸奶維生素。14.非?？Х瓤蓸?推出年份：2006年。 廣告語：咖啡的香醇+可樂的刺激——解渴！雙倍提神！15.呦呦奶咖、呦呦奶茶 推出年份：2007年。 廣告語：當(dāng)經(jīng)典咖啡與純正牛奶浪漫邂逅，一口呦呦奶咖舌尖翩翩起舞，一瓶呦呦奶咖午后精神煥發(fā)。 16.思慕C 推出年份：2007年。 廣告語：果汁多多，脂肪少少，纖維多多，曲線窈窕。娃哈哈思慕C，新新鮮鮮水果，爽爽滑滑牛奶，低脂肪多營養(yǎng)。天天一瓶，美麗動(dòng)人。17. HELLO-C 推出年份：2008年底。 廣告語：每日C的問候。18. 啤兒茶爽 推出年份：2009年初。 廣告語：你OUT了。 19.金銀花茶、蜂蜜柚子茶 推出年份：2009年。 廣告語：不上火 更舒爽。 20.營養(yǎng)果粒 推出年份：2010年初。 廣告語：營養(yǎng)加果粒，健康！愛美麗！ 21.HELLO-C鳳梨椰香 推出年份：2010年初。 廣告語：讓你越變?cè)矫利? 22.山里紅果汁 推出年份：2010年初。 廣告語：原汁原味 營養(yǎng)開胃 23.迪生（音）嬰兒配方奶粉 推出年份：2010年初。 廣告語：整合世界優(yōu)質(zhì)資源

兒童節(jié)飲料文案

兒童節(jié)飲料文案（精選50條）

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，越來越多人喜歡在網(wǎng)上發(fā)布文案，文案用于分享自己的生活狀態(tài)。你知道什么樣的文案才有創(chuàng)意嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼膬和?jié)飲料文案（精選50條），僅供參考，大家一起來看看吧。

1.留一點(diǎn)童真，留一份快樂，留一絲搞怪，留一個(gè)笑話，讓這些留給這個(gè)屬于自己的六一，祝你六一節(jié)充滿歡歌笑語，輕松快樂。

2.六一兒童節(jié)，讓我們一起穿逗逗的童裝，露純純的童顏，用甜甜的童心，找美美的童趣，念樂樂的童年。愿我的朋友幸?？鞓穭龠^孩童！

3.童年是最美妙的，充滿自信；童年是最開心的，無憂無慮。童年是花朵，童年是種子，充滿生機(jī)，富有活力，追憶童年，回味童年，快樂兒童節(jié)。

4.一粒糖果，可以洗去淚痕；一個(gè)故事，可以哄你睡覺；若受委屈，嘴巴扁扁鼻涕冒；若是難受，大哭大笑一直鬧。六一到了，別咬著指頭傻笑。

5.花兒開，鳥兒叫，新的一天又來到；丟手絹，扔沙包，今年六一又來到；唱兒歌，微微笑，六一祝福早來到；祝愿童心未泯樂逍遙。

6.重復(fù)的是工作，也可以是快樂；珍藏的可以是回憶，也可以是祝福。小小短信一條，為你獻(xiàn)上濃濃情誼，問候你，祝福你，祝你兒童節(jié)快樂，一切如意！

7.工作忙些能忘憂，工作累些能助眠，工作苦些能鍛煉，工作好些能清閑。無論你的工作好與壞，多些笑容能去愁。祝你六一節(jié)到返老還童！

8.你的一笑，使我心跳；你的一看，世界震撼；你的一站，交通癱瘓；你一出汗，海水泛濫；你不打扮，已很好看；你一打扮，宇宙驚嘆。六一快樂呦！

9.一直都想問你一個(gè)問題，但我怕問的時(shí)間不對(duì)，會(huì)破壞我們之間的友誼?，F(xiàn)在，終于時(shí)機(jī)成熟了。我只想問你：今天，尿床了沒有？呵呵，兒童節(jié)快樂！

10.六一兒童節(jié)，愿你童心未泯，事事都有好奇心；童叟無欺，人人面前顯誠心；童顏鶴發(fā)，天天都是活神仙。祝你快樂無憂，健康長壽！

11.回首兒時(shí)的快樂，喚醒寂寞的靈魂；拾起童年的純真，抒寫人生的美麗；再現(xiàn)淳樸的微笑，創(chuàng)造生活的美好。兒童節(jié)到了，讓我們攜著歡笑，與孩子們一起共享節(jié)日的美好！

12.曾經(jīng)年幼無知，曾經(jīng)莽撞少年；歲月于指間無聲滑過，當(dāng)兒童節(jié)走在街頭，才意識(shí)到過去的日子不回頭。開支紅酒，為這不屬于我們的節(jié)日干杯！兒童節(jié)快樂！

13.六一節(jié)到了，祝所有人老心不老、沒事滿街跑、酒醉又飯飽、無憂又無惱、看完短信還傻傻笑的大老爺們，大小姐們，大小孩子們節(jié)日快樂，天天開心！

14.愿你純真的目光看透這世事的黑白；愿你柔軟的小手把握住美好的現(xiàn)在；愿你善良的心靈驅(qū)散了浮世的打擾；寶貝，兒童節(jié)快樂，一生幸福！

15.六一兒童節(jié)到了，大膽地放松自己：理一個(gè)兒童式酷發(fā)型，穿套大號(hào)兒童裝，肩背兒童小水壺，一手拿動(dòng)物造型小奶瓶，一手揮舞小彩旗，高呼：打到壓力，還我童心！

16.六一兒童節(jié)，將童心喚醒，一起去追逐兒時(shí)的夢(mèng)想；將童謠翻唱，一起去體味無憂的快樂；將童話閱讀，一起去咀嚼生活的美好；將童年回憶，一起去樂享兒時(shí)的童趣。愿你永葆童心，開心永遠(yuǎn)！

17.手很小，臉很臟，嘴里含顆棒棒糖，開褲襠，小童裝，幼兒園里是學(xué)堂。丟手絹，手拉手，轉(zhuǎn)著圈圈找朋友，六一兒童節(jié)到，給你發(fā)信息，愿尿尿床、甩甩小開心！

18.面部保持住童顏，心里駐留一顆童心，生活中不時(shí)來點(diǎn)童趣，思想里保留一些童真，六一兒童節(jié)，愿你擁有兒童般的快樂，幸福常駐。

19.六一兒童節(jié)，我的祝福要送到，愿你工作順利，一帆風(fēng)順；生活美滿，快快樂樂；煩惱拋掉，幸福一生；發(fā)條短信，祝你快樂。

20.想著穿著超短裙的你，想學(xué)白天鵝跳歡樂的舞蹈，卻總是無法踮起腳尖。多年已過你的可愛還是一如既往，朋友，今天兒童節(jié)了，愿你快樂，無煩無惱！

21.童心爛漫，將快樂連線；童心純潔，讓好運(yùn)不絕；童心蕩漾，使身體健康；童心可愛，把日子描彩。六一兒童節(jié)，愿你永葆無瑕童心，欣賞一路風(fēng)景！

22.六一兒童節(jié)，回憶嘻嘻笑，一起過家家，紅暈滿臉頰，丟沙包打面包，打打鬧鬧躲貓貓，快快樂樂滿街跑，童真童趣真熱鬧。祝六一快樂久久、幸福久久。

23.蝴蝶天上飛，小孩樂樂的追；魚兒河里游，小孩快樂的戲。天真無邪多快樂，無憂無慮多恬然。六一兒童節(jié)，祝愿朋友都向孩子一樣，無憂無慮，快樂無憂！

24.六一兒童節(jié)，祝福不停歇，愿你身體好，留有童真笑，生活美如意，愛情甜蜜蜜，家庭更美滿，幸福開心伴，永保童真心，美夢(mèng)都成真，祝你節(jié)日快樂。

25.童年，是樹下躲貓貓；童年，是夏夜不睡覺；童年，是鳥窩掏蛋蛋；童年，是上課就搗蛋。六一了，讓我們重溫童年快樂，體味單純的快樂！

26.人們能無視你心中的夢(mèng)想，卻無法停止你奮斗的腳步；歲月能帶走你過節(jié)的權(quán)利，卻帶不走你一顆永遠(yuǎn)的童心！而我只求你開開心心！兒童節(jié)快樂！

27.兒童是溫室的弱苗，兒童是祖國的花朵，兒童是天真的驛站，兒童是快樂的搖籃，兒童是未來的種子，兒童是歲月的畫卷。童心未泯，青春不老。兒童節(jié)快樂！

28.開著幸?？燔?，載著快樂糖果，帶著如意乘客，沿著我的祝福短消息，奔向最最好最最強(qiáng)最最棒好運(yùn)天下第一的你，祝你永遠(yuǎn)平安順利！六一兒童節(jié)快樂！

29.六一到，快樂有訣竅，謹(jǐn)記一抓一放：抓童心，放冷漠；抓童真，放世故，抓童趣，放滄桑。祝兒童節(jié)大動(dòng)童心，大展童顏，大享童趣！

30.你的懂事，讓我驚嘆；你的刻苦，讓我感動(dòng)；你的聰明，讓我贊嘆；你的乖巧，讓我喜歡！親愛的小朋友，祝你兒童節(jié)快樂！

31.青想念你的心，想念你的肺，想念你穿開襠褲時(shí)的腿。祝福你的情，祝福你的愛，祝福你流鼻涕時(shí)的美。兒童節(jié)到了，愿你快快長大，開心快樂！

32.小時(shí)候，我總是期盼著六一兒童節(jié)的到來，在距六一還有很久很久時(shí)間的時(shí)候我就在幻想著如何度過了。

33.童年的記憶最難忘，童年的快樂讓人回想，放學(xué)路上丟沙包，小河旁邊玩耍嬉戲，荒郊田野打打鬧鬧，六一兒童節(jié)，想起童年的'點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起童年的你，還望和我常聯(lián)系！

34.今天是兒童節(jié)，為了慶祝你的節(jié)日，我特意準(zhǔn)許你今天可以玩泥巴，可以流口水，可以尿褲子，可以過家家，但是記住，以后要乖乖聽我的話。祝你節(jié)日快樂！

35.人這一輩子都在學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)男人的堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)習(xí)女人的溫柔，學(xué)習(xí)父母的關(guān)懷，學(xué)習(xí)朋友的寬容。今天兒童節(jié)，愿你學(xué)習(xí)兒童的天真無憂，綻放美麗笑容！

36.今天你最大，你說什么都算話。想玩啥就玩啥，想吃啥就吃啥。風(fēng)兒為你輕輕吹，雨兒為你輕輕灑。你爺爺我寵著你，爸爸媽媽愛著你。寶貝，兒童節(jié)快樂！

37.唉喲，我的媽也，今天差點(diǎn)鬧笑話了，你不知道嗷，不曉得咋的，褲襠破了，路上一大媽指著說，這么大人了，怎么不注意，我趕緊說嗷，誰叫今天是六一呢

38.早上起來懶洋洋，穿上衣服慢洋洋，太陽照著暖洋洋，聽著童謠美洋洋，看著卡通喜洋洋。六一兒童節(jié)，祝你生活過的悠悠洋洋，好事來的紛紛楊揚(yáng)，六一的感覺就是洋洋得意。

39.花園里，鮮花開，鮮花開；一朵朵，真可愛，真可愛；一條短信啊，快快樂樂紛飛呀，飛來飛去多呀多愉快；祝你幸福滿胸懷，六一兒童節(jié)里喜開懷。

40.藍(lán)天下，總有我們互相追逐的身影；花叢中，總有我們互相嬉戲的腳步；歲月中，總有我們慢慢長大的痕跡；兒童節(jié)，我們重新拾回快樂的童真，盡情玩一把。

41.寶寶乖乖，手機(jī)開開，短信來來，值此六一兒童節(jié)到來之際，特意向廣大的中老年朋友，青少年朋友，以及小朋友放一天假，愿你開心過節(jié)日！

42.六一兒童節(jié)，送給你一架紙飛機(jī)，愿你飛向童年時(shí)代的愿望；送給你一只風(fēng)箏，有夢(mèng)想，也有牽掛；送給你更多的童年回憶，告訴你，生活最重要的是開心快樂！

43.拋棄你的憂愁，撫平你的傷口，趕走你的煩惱，踏平你的悲痛。請(qǐng)打開你的手機(jī)，接收我發(fā)來的信息：祝你心想事成，六一兒童節(jié)快樂無邊！

44.六月一日兒童節(jié)，童心顆顆樂開花，童聲高歌節(jié)日好，童謠句句贊幸福，童話生活真美妙，童年快樂似珍寶。六一國際兒童節(jié)，祝全天下小朋友節(jié)日快樂。

45.六一兒童節(jié)，沒咱大人什么事，發(fā)條短信增友誼。祝你皮膚像兒童的那樣柔嫩，笑臉像兒童的那樣明媚，心靈像兒童那樣的無憂無慮、快樂緊隨！

46.六一佳節(jié)到，太陽當(dāng)空照，小鳥叫喳喳，花兒瞇瞇笑，扎根馬尾辮，穿上花衣裙，漂亮又可愛，來把節(jié)日迎。六一節(jié)，祝愿老婆和孩子一樣開心可愛。

47.我的孩子在這個(gè)特殊的日子里我祝福你，你是個(gè)永遠(yuǎn)長不大的BaBy，祝你節(jié)日快樂！

48.六一兒童節(jié)到了，祝愿可愛的孩子們，像初升的太陽，明天心比天還要高，如涓涓的小溪，明天將變成大河，若出巢的小鷹，明天將飛得很高很高。六一兒童節(jié)快樂無限。

49.六一到了，送你神奇文具五件套：一塊橡皮擦，擦掉各種煩惱；一支鉛筆，勾畫美好前程；一盒彩泥，捏出繽紛夏日；一把剪刀，剪出花樣幸福；一把尺子，量出富裕和諧。

50.年童真是生活的開始，童趣是快樂的開始，童聲是祝福的開始，童年是夢(mèng)想的開始，童心是成功的開始，兒童節(jié)祝愿你節(jié)日快樂，事事順心，成功在望。

那位大俠能給幾個(gè)飲料類的廣告文案給我看下呀

(一）廣告語：輕松能量 來自紅牛

標(biāo)題：還在用這種方法提神；

正文：都新世紀(jì)了，還在用這一杯苦咖啡來提神；你知道嗎；還有更好的方式來幫助你喚起精神：全新上市的強(qiáng)化型紅牛功能飲料富含氨基酸，維生素等多種營養(yǎng)成分，更添加了8倍?；撬幔苡行Ъせ钅X細(xì)胞，緩解視覺疲勞，不僅可以提神醒腦，更能加倍呵護(hù)你的身體，令你隨時(shí)用有敏銳的判斷力。提高工作效率。 醒題：迅速抗疲勞 激活腦細(xì)胞

（二）廣告背景：大瀑布；山林

廣告主角：登山者

廣告時(shí)間：15秒

廣告內(nèi)容：

登山者經(jīng)過一番跋涉登上山顛，前方是氣勢(shì)磅礴的瀑布，身后是風(fēng)景雋美的山林，動(dòng)人的美景中登山者一身汗水，置身畫外；此時(shí)他/她取出飲料，將來自自然的液體喝入體內(nèi)——脈絡(luò)綠光閃現(xiàn)，綠意沖出，汗珠爆裂飛散氣化，他/她全身氣、脈舒暢，神采奕奕；閉上雙眼身體隱約幾絲綠氣觸須閃現(xiàn)捕捉空氣中瀑布的聲與水（通過有形聲波及水份子來表現(xiàn)），山林的靜與味（通過山林的影子及空氣份子來表現(xiàn)），全身心與大自然水乳交融，天人合一。此時(shí)畫面一分為二，一側(cè)推出產(chǎn)品，配音：*** *** 渾然天成。

背景音樂：幽雅 弦樂\鋼琴

應(yīng)該夠了吧？

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1、童年好，童年妙，童年時(shí)代樂逍遙，童話故事心里飄，貼畫海報(bào)床頭繞，動(dòng)畫世界歡聲笑，五彩畫筆心中寶。一年一度節(jié)日將到，歡聲笑語樂淘淘。預(yù)祝兒童節(jié)快樂！

2、兒童節(jié)到了，愿你放慢生活的節(jié)奏，舒緩心里的壓力，戴上小紅帽，背上小挎包，插上小耳機(jī)，聽一曲簡單的兒童音樂，看一場(chǎng)快樂的兒童電影，再一次領(lǐng)會(huì)兒童世界的無限歡樂！

3、歲月無聲的悄悄滑過，時(shí)間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，青澀的時(shí)代已經(jīng)過去，我們慢慢走向成熟。兒童節(jié)，我們共同祝愿，愿我們永遠(yuǎn)擁有那份童年的快樂！

4、用奔跑喚醒沉睡的童心，用撒嬌回憶遺忘的美好，丟棄工作的煩惱，找回快樂的味道，珍藏孩童著的天真，將純真擁抱，祝童心永葆，兒童節(jié)快樂常微笑！

5、六一到，孩子笑。新衣穿，領(lǐng)巾飄。獎(jiǎng)狀抱，零食挑。歌謠唱，舞步跳。爺爺奶奶身邊繞，爸爸媽媽服務(wù)到。童年時(shí)光多美好，至今想來開顏笑。愿你快樂每一天，心情愉快沒煩惱。祝六一快樂！

6、六一到，花兒笑，鳥鳴叫，童心悄，憂煩逃，煩惱跑，童真回，惆悵消，童趣扭，歡樂來，童顏笑，生活美。祝福你，兒童節(jié)，樂逍遙。預(yù)祝兒童節(jié)快樂！

7、六一，六一，最好做到六個(gè)一：讓我們傻一點(diǎn)，嫩一點(diǎn)，笨一點(diǎn)，幼稚一點(diǎn)，可愛一點(diǎn)，開心一點(diǎn)。雖然大齡了，但是快樂無極限，兒童節(jié)，祝老小孩們開心！

8、童年，是人間的天堂；童心，是快樂的源泉。兒童節(jié)快到了，就讓時(shí)光倒流，讓真理荒謬，讓智慧生銹，讓煩憂一無所有吧！提前祝你六一快樂呦！

9、今天是六一，愿你把忙碌的工作放下，化妝就用黑泥巴，帶著玩具一大把，穿上肚兜去溜達(dá)，任由鼻涕冒泡笑哈哈，餓了吮吮小腳丫，晚上睡覺嘩啦啦，世界地圖畫好啦。哈哈，六一快樂！

10、六一至，心靈放放假，工作減減壓；年齡留留級(jí)，心情涂涂鴉；快樂充充電，煩惱下下架?？?，好運(yùn)在蔭芽，青春正煥發(fā)。六一快樂喲！

11、兒童節(jié)，真快樂，幸福童年一起過；跳皮筋，捉迷藏，童年趣事成夢(mèng)想；發(fā)短信，送祝福，真誠友誼不疏忽；快樂多，煩惱少，開開心心樂逍遙！六一祝親愛的朋友，六一兒童節(jié)快樂！

12、晨讀書聲瑯瑯，寫字字字漂亮，就為六一那顆小小星章；歌兒天天遍遍唱，舞蹈日日曲曲練，就為六一那天精彩表演；快樂的節(jié)日，最美的期盼。心中的夢(mèng)想，就在眼前。六一快樂！

六一兒童節(jié)快樂的說說

13、童年是最美妙的，充滿自信；童年是最開心的，無憂無慮。童年是花朵，童年是種子，充滿生機(jī)，富有活力，追憶童年，回味童年，快樂兒童節(jié)！

14、六一要聽話，不然長不大。短信不許看，手機(jī)要放下！玩具要愛惜，公園要常去，朋友要常聯(lián)系！寶貝，雖然你長大了，我還是祝福你兒童節(jié)快樂！

15、六一兒童節(jié)，快樂在集結(jié)；枝頭鬧喜鵲，隨風(fēng)舞彩蝶；下雨不撐傘，走路不濕鞋；種下開心瓜，收獲幸福茄；機(jī)會(huì)不空缺，好運(yùn)不停歇！祝六一兒童節(jié)快樂！

16、童年的回憶，讓人回味；童心的純真，炫麗無比；孩時(shí)的同伴，使人懷念；六一兒童節(jié)到，愿你擁有童真，天天開心，擁有童顏，美麗永遠(yuǎn)，兒童節(jié)快樂。

17、天真無邪記憶中的童年，小公主小王子美麗的宣言，陽光里盡情的奔跑，公園里調(diào)皮搗蛋，兩小無猜的質(zhì)樸，青梅竹馬的純潔，童心不是孩子的特權(quán)，六一節(jié)送去美好祝愿，歲月飛逝，光陰似箭，心中永遠(yuǎn)是童年祝你六一快樂，永遠(yuǎn)年輕，童心不眠。

18、六一到了，愿你當(dāng)個(gè)永遠(yuǎn)長不大的baby，天真與童趣是你永遠(yuǎn)的玩伴，幸福與快樂是你永遠(yuǎn)的好友，嘻嘻哈哈玩玩樂樂過每一天，幸?？鞓返接肋h(yuǎn)。祝六一快樂！

19、六一兒童節(jié)到，送你六份大禮：葫蘆娃的勇敢，奧特曼的無敵，一休哥的聰明，藍(lán)精靈的伶俐，米老鼠的瀟灑和花仙子的美麗。愿你的生活像童話一樣精彩！

20、六一到，讓身體放放假，工作減減壓；年齡留留級(jí)，心情涂涂鴉；快樂充充電，煩惱下下架；好運(yùn)發(fā)發(fā)芽，心靈永七、八。六一快樂喲！

21、幼年的糖果之帆，真美；童年的玩具之船，真好；少年的心靈之夢(mèng)，真純。六一兒童節(jié)到了，愿兒童乘著糖果之帆，坐著玩具之船，追尋心靈美麗的夢(mèng)。

22、發(fā)條短信讓你永遠(yuǎn)長不大，快樂的事情讓你永遠(yuǎn)落不下，煩惱的東西讓你永遠(yuǎn)不理它，因?yàn)榻裉炀蛿?shù)你最大，別為這是為什么，我只能快樂的告訴你：兒童節(jié)快樂！

23、六一至，心靈放放假，工作減減壓；年齡留留級(jí)，心情涂涂鴉；快樂充充電，煩惱下下架?？?，好運(yùn)在蔭芽，青春正煥。六一快樂喲！

24、歲歲年年日日，童年去不返，只留深刻記憶。季光華荏苒，春風(fēng)秋雨逝去，人生美好意境，唯有童年意趣。珍惜兒童世界，過好兒童節(jié)日，開心快樂永遠(yuǎn)。

25、六一至，天真爛漫是一種甜，忘記了人生的憂煩；童心不改是一種美，快樂開心永追隨；童心蕩漾是一種福，幸福給你在指路。祝你六一快樂，盡享童趣！

有沒有飲料的廣播廣告文案例子啊

（歡快溫馨的音樂聲起--）

老婦：老頭子，你說現(xiàn)在的孩子，真是趕上好時(shí)候了！

老頭：那是呀！

老婦：別的不說，就說這吃的，什么這個(gè)奶呀，那個(gè)精啊……咱們那個(gè)時(shí)候，聽都沒聽過。

老頭：又眼饞了不是！不過，沒關(guān)系，如今日子好過了，咱們現(xiàn)在補(bǔ)上也來得及。

老婦：你是說……

老頭：瞧，這是什么？

老婦：娃--哈--哈！你吃？

老頭：沒聽人家說嗎，小孩香，老人香，老人小孩都一樣?。ㄐΓ┕?，哈哈……

老婦：真像個(gè)孩子，那你就吃吧！

老頭：從今天起呀，咱們都吃（唱）娃--哈--哈。哈哈，哈哈哈……

老婦：你呀，哈哈，哈哈哈……

（歡快溫馨的音樂由弱而強(qiáng)）

[評(píng)析]當(dāng)"娃哈哈"口服液剛剛投入市場(chǎng)時(shí)，本是面向兒童的營養(yǎng)品，因而該企業(yè)推出了一系列以兒童為訴求對(duì)象的電視廣告。后來，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，拓展目標(biāo)消費(fèi)群體，該企業(yè)繼電視廣告后，又推出了廣播廣告。

這則廣播廣告，采用老兩口對(duì)話的方式，構(gòu)成生活片斷型情節(jié)，從隔代人童年今昔對(duì)比入手，巧妙地拓展了產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，體現(xiàn)了"娃哈哈"不僅是孩子的飲品，也可以彌補(bǔ)老年人遺憾的時(shí)代主題，歌頌了新時(shí)代的新生活。從而消除了人們收聽廣告的戒備心理，拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，這是很有誘惑力的訴求點(diǎn)。這里，產(chǎn)品的代言人與信息高度吻合，給人以質(zhì)樸自然的美感，使受眾于美的享受中接受了信息宣傳。

（音響：唰--）

女：氣溫上升，病從口入，早晨剛?cè)〉男迈r牛奶，請(qǐng)及時(shí)飲用，或放入冰箱冷藏。

美麗健袋裝牛奶，冷藏保質(zhì)24小時(shí)，喝之前，請(qǐng)留意，牛奶是否超過保質(zhì)時(shí)間。

中美合資，杭州美麗健，關(guān)心您的健康。

美--麗--健，健康愛心充分體現(xiàn)。

[評(píng)析] 這則廣告文案的親和感和人情味，就體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的時(shí)時(shí)關(guān)心和愛護(hù)，無微不至，視消費(fèi)者為親人和朋友，使消費(fèi)者感到十分親切；從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和好感。

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