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「網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣公司案例分享」企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣成功的案例

時間:2023-11-08 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣公司案例分享,以及企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣成功的案例對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子,公司產(chǎn)品想要提高自己的市場占有率,一般都會選擇做一些推廣方案。在推廣中最常用的合作方式就是網(wǎng)站鏈接策略,下面帶大家看看公司產(chǎn)品推廣方案例子。

公司產(chǎn)品推廣方案例子1

企業(yè)推廣的重點在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大,線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無論企業(yè)的規(guī)模如何,網(wǎng)絡(luò)推廣都成為了企業(yè)不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進(jìn)行推廣,獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現(xiàn)在哪里?答案就是方法!

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式分為很多種,例如:搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊,企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來進(jìn)行取舍。盲目的去模仿別人的推廣,只會適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明,搜索引擎推廣分為競價推廣和優(yōu)化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置,出價高的企業(yè),廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到,增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快,容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應(yīng)的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡,廣告也隨之下線。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過技術(shù)手段,對網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡化。去除冗雜的部分,更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息,最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢在于不需要支付費用來進(jìn)行推廣,并且效果穩(wěn)定。劣勢在于過程相對較長,一般需要2-3個月的時間,而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出,競價推廣與優(yōu)化排名,雖然都屬于搜索引擎推廣,但是卻不是適合每一個企業(yè)。競價推廣需要支付廣告費用,越是在競爭激烈的行業(yè)中,費用消耗就會越大。這就意味著,中小型企業(yè)不適合做競價推廣,高額的費用不是每一個企業(yè)都能夠承受的,只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根基的企業(yè)才適合競價推廣。

何況現(xiàn)在競價推廣中惡意點擊行為愈發(fā)的嚴(yán)重,消耗的廣告費用中,有相當(dāng)?shù)囊徊渴潜桓偁帉κ只蛘呤菑V告代理商所浪費,真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少。在花掉了費用,卻并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以為了解決這一問題,企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來節(jié)省自己的費用,提高推廣的效率。

1)采用限制區(qū)域,

統(tǒng)計出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告,費用與收益相差較大,所以不做重點推廣。這樣,可以讓推廣費用更好的利用起來,提高效率。

2)采用限制時間,可以根據(jù)訪問網(wǎng)站的記錄,來統(tǒng)計客戶訪問的高峰期,在高峰期讓廣告上線,在低峰期,讓廣告下線。這樣,也是對推廣費用的合理分配。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件,企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為,保護(hù)自己的廣告上線時,費用不會無效的浪費。國外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟,國內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。

這3種方式相互配合使用,才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

公司產(chǎn)品推廣方案例子2

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

個人:輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析:

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Em新品推廣方案il或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

公司產(chǎn)品推廣方案例子3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調(diào)查

1、對產(chǎn)品的認(rèn)識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點、規(guī)格型號及價格,前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,方可進(jìn)行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報價方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底,方能縱橫披靡。

2、對市場的認(rèn)識

對將要進(jìn)行推廣的市場地點,了解調(diào)查分析,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點及需求,有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點,進(jìn)行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個區(qū)域的推廣后,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來;功夫下多深,市場就有多深。

3、對客戶的認(rèn)識

對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,分地區(qū),分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié),列清單,回公司進(jìn)行信息入庫,公司加客戶qq,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,方便日后下單操作;有潛在客戶的,也進(jìn)行不定時宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌,在推廣期間靈活運用;做會資源整合,就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人,乃服務(wù)之根本。

三、產(chǎn)品策略

1、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化:打造精致品牌形象。

3、價格策略:

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴,年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,公司進(jìn)行額外獎勵,獎勵數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定,跟市場產(chǎn)品價格趨平。

4、品牌策略:

(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時,也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊專屬品牌,品牌下包含多種類型產(chǎn)品,運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌、移動的:和品牌),對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,服務(wù)人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上:微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下:戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等),在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1、推廣進(jìn)度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場價格確立,以表格形式交予設(shè)計部;同時設(shè)計部進(jìn)行畫冊設(shè)計制作,畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn)。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé),兩人推廣一人留受形式,輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,及時向設(shè)計部反應(yīng)下單制作,工程部做好制作記錄,方便財務(wù)核對入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理:推廣人員將各自收集信息整理好,將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計整理。

(4)、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計,提交推廣申請于市場部,討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。

2、廣告方面

(1)制作畫冊,進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放。

(2)重點客戶制作樣品免費贈送;制作有公司特色的禮物贈送客戶(如:有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。

(4)進(jìn)行事件營銷;如:贊助有重大影響的活動。

(5)對消費者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認(rèn)識了幾mogo品牌,在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者:各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強(qiáng)顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。

六、相關(guān)部門職責(zé)

1.營銷部:主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,推廣活動的執(zhí)行。

2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案案例

我這有一個但不是案例我覺得有一些幫助你看一下啊

我的網(wǎng)絡(luò)推廣絕技—信息發(fā)布軟件使用技巧

我用商務(wù)信息發(fā)布軟件有一年多時間了,摸索一段時間后發(fā)現(xiàn)商務(wù)信息發(fā)布軟件要有規(guī)律地使用才有效果,不常使用一點效果也沒有,本人整理最近一年以來使用商務(wù)信息發(fā)布軟件發(fā)布的技巧跟大家分享。

我覺得在家等著別人上門找你的時候早就過去了,現(xiàn)在是買方市場,只有多主動出擊才有結(jié)果。使用中發(fā)現(xiàn)商務(wù)信息發(fā)布軟件最大的好處是可以大量群發(fā),向做生意的網(wǎng)站、B2B商貿(mào)平臺大量群發(fā),讓你的信息在互聯(lián)網(wǎng)上無處不在,讓每個你的客戶可能出現(xiàn)的地方都有你的信息和廣告經(jīng)常出現(xiàn),發(fā)布其實很簡單大家都會發(fā),也用不著我說,可是這怎么發(fā)、達(dá)到什么效果可是絕對有竅門的。以下我的七招無敵絕技——商務(wù)信息發(fā)布軟件使用實戰(zhàn)經(jīng)驗或許對你會有幫助。

第一招、擦邊關(guān)鍵字:不要寄希望把熱門的關(guān)鍵字發(fā)上去,排名靠前機(jī)會很小,但是一個客戶做產(chǎn)品,總有主副兩種關(guān)鍵字,主要的關(guān)鍵字一般是比較熱門的,但是主要的就那一個兩個,還有大量的帶一些擦邊或者加上地域和關(guān)鍵字匹配,比如上??照{(diào)維修,無錫紡織機(jī)械等,那么切記,這些詞是你發(fā)布的重點。

第二招、妙搭關(guān)鍵字:適當(dāng)?shù)那闆r下可以在注冊同時在公司名字中填寫一個關(guān)鍵字,會對提高排名有一定作用,因為搜索引擎對新的信息更感興趣,而現(xiàn)在海量的搜索引擎抓取數(shù)據(jù)都是先以頁眉上的數(shù)據(jù)為主,大家可以在你已經(jīng)注冊過的信息去看,你的注冊名字往往在頁眉,所以注冊名字中填寫關(guān)鍵字有一定促間作用。但很多B2B網(wǎng)站對注冊名字要求比較嚴(yán)格,導(dǎo)致會注冊部分失敗,不過還好只是部分。

第三招、巧設(shè)標(biāo)題:信息發(fā)布標(biāo)題一定要含有關(guān)鍵字和公司商號,甚至可以加上電話號碼,為什么呢,道理和黃頁注冊一樣的,你去研究一下你發(fā)布成功的網(wǎng)站頁面,你的發(fā)布標(biāo)題都在頁眉,也就是搜索引擎最重視的“黃金位置”,而這些頁眉未來將直接顯示在搜索引擎抓圖數(shù)據(jù)顯示的第一條,所以加上商號和電話(電話可以偶爾加),那么客戶在搜索到你的時候可以第一時間和位置看到你的公司名字和電話。并且有些信息因為在商貿(mào)平臺上被刪除,但是在搜索引擎的數(shù)據(jù)庫還沒被刪除,這樣發(fā)布的就可以讓你的客戶根本不用點開那個已經(jīng)被刪除的信息來找到你了。

第四招、靈活機(jī)動:發(fā)布的標(biāo)題和內(nèi)容要經(jīng)常進(jìn)行一些語言組織的變換,如增加一個字或減少一個字再或者增加一些特殊符號,因為很多B2B商貿(mào)網(wǎng)站判斷是否重復(fù)發(fā)相同內(nèi)容都是靠系統(tǒng)判斷的,不可能用人工肉眼一個一個的看,那么你每發(fā)布一條都和上條不一樣,就不會出現(xiàn)他認(rèn)為你是重復(fù)發(fā)布而直接屏蔽了。例如:可以“關(guān)鍵字/公司名字”下一條改成“公司大量供應(yīng)關(guān)鍵字”,發(fā)布內(nèi)容增加一個或者減少一個字,或者語言組織稍微變換一些。

第五招、經(jīng)常更新:一定要保持經(jīng)常更新,這樣才有最新的網(wǎng)站,基本上一個月就要把黃頁登錄注冊一次,因為一個月足夠增加好多新的網(wǎng)站,發(fā)布的次數(shù)其實不用天天發(fā),一個星期發(fā)布3次就可以了,每次發(fā)布幾條,效果扛扛的。發(fā)布的時候可以在站點欄目選擇不重復(fù),這樣設(shè)置效果會更好一些。

第六招、善用行業(yè):不一定只發(fā)布你所處于的行業(yè),很多相關(guān)的行業(yè)你都可以發(fā)布,這個時候發(fā)布的就需要技巧了,比如你是做工作服的難道就不能發(fā)到化工和機(jī)械行業(yè)了?當(dāng)然不是,因為他們也需要工作服,但是你能不能直接就發(fā)布工作服的信息?當(dāng)然不好,所以你要懂得技巧要相關(guān)才行,比如你發(fā)布到機(jī)械行業(yè),標(biāo)題你可以寫“我們專供機(jī)械行業(yè)專用工作服”發(fā)布到化工“我們專供化工行業(yè)專業(yè)工作服”,這樣的話,你又可以擴(kuò)大受眾面,又可以讓B2B商貿(mào)平臺對于你的發(fā)布坦然接受而不刪除,記住,商務(wù)信息發(fā)布軟件的精髓就是盡量讓你的信息出現(xiàn)在你的意向客戶面前,不管他現(xiàn)在是用搜索引擎還是B2B商貿(mào)平臺,擴(kuò)大意向受眾面是最關(guān)鍵。

第七招、適當(dāng)炒做:用商務(wù)信息發(fā)布軟件不光發(fā)布產(chǎn)品信息,其實很多時候發(fā)一些正面的新聞會對你更好,商務(wù)信息發(fā)布軟件是一個發(fā)布工具,而現(xiàn)在人們越來越熟悉網(wǎng)絡(luò),都會去網(wǎng)絡(luò)上搜索一下你們公司的相關(guān)信息,假如他搜索到都是各地的正面的信息啊,新聞啊,你說,他會不會對你公司覺得認(rèn)可和值得相信?特別是網(wǎng)絡(luò)的開放性,很多公司都有負(fù)面的信息,那么你就要用軟件多多發(fā)布,一些公司的新聞啊,動態(tài)啊,剛剛獲得獎項啊,員工的活動啊,甚至公司成員論文的發(fā)表都可以。

一個新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品該如何推廣

好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?這是一個擺在企業(yè)面前的一個大問題,首先小馬識途認(rèn)為當(dāng)今已經(jīng)是“酒香也怕巷子深”的時代了!不要相信做好產(chǎn)品一切就ok了。現(xiàn)在做好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ),接下來的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)成功的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)讓地球變得平坦起來,信息更加對稱、透明、機(jī)會更加平等,使得產(chǎn)品推廣更值得關(guān)注。一起來了解下好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣吧。

一、定位分析

產(chǎn)品的定位取決于差異化,定位是讓自己變得與眾不同。在產(chǎn)品推廣的過程中,要認(rèn)真研究競品的優(yōu)勢和劣勢,做到知己知彼,然后根據(jù)競爭對手的分析,找到自己的特點,建立自己的差異化和品牌特色,占據(jù)消費者心智中。使得在產(chǎn)品在競爭中迅速找到自己的“有利位置”。差異化可以從人群的年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)劃分、職業(yè)屬性等,做出符合自己的判斷和研究。

二、產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求分為強(qiáng)需求、弱需求和無需求(創(chuàng)造需求)。強(qiáng)需求一般是大眾化產(chǎn)品,例如:吃穿住行,比如美團(tuán)、餓了嗎、新聞類APP、酒店旅行類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大眾強(qiáng)需求,是每一個人生活中的“剛需”,門檻比較低。第二種需求是弱需求,門檻比較高,滿足少部分人的需求,比如:藝術(shù)品、高爾夫運動、游艇等等。這類產(chǎn)品入門門檻較高,需要一定的專業(yè)性。產(chǎn)品的受眾人群,門檻也比較高,不是大眾“剛需產(chǎn)品”。第三種是無需求(創(chuàng)造需求)產(chǎn)品和商業(yè)模式,不是人們主動認(rèn)知和發(fā)現(xiàn),而是需要引導(dǎo)和場景帶入,比如非常受年輕人喜愛的短租(把自己閑置的房子空間租出去)生活方式代表:Airbnb(分享經(jīng)濟(jì)的代表之一)

三、人群分析

這里的人群是指產(chǎn)品受眾人群,有需求,就會有產(chǎn)品。那么產(chǎn)品面對的人群分析便至關(guān)總要,根據(jù)第二條的強(qiáng)需求、弱需求、創(chuàng)造需求三點分析,我們可以把相關(guān)人群進(jìn)行歸類。產(chǎn)品定位高端、中端、低端,每一層面都是不同人群定位,他們的職業(yè)、學(xué)歷、性格、經(jīng)歷、年齡、性別、價值觀、國籍(文化)等,每一點都影響著產(chǎn)品的推廣。

四、質(zhì)量(產(chǎn)品口碑)

產(chǎn)品推廣,在這個時代,不簡單是靠廣告那種“自吹自擂”了。因為信息的透明化,人們總是會互相比較。所以用心對待你的消費者,把他們當(dāng)做你的朋友,以誠相待,必然會得到消費者的認(rèn)同。讓消費者的口碑為你叫好,比廣告的影響力可要大很多,更容易讓人相信。試想:如果你的同事用了某個產(chǎn)品覺得不錯,給你推薦,一定比你在電視看廣告得到的價值更加認(rèn)可。所以產(chǎn)品口碑化是一種推廣策略。

五、消費者心理分析

做推廣不是蠻干,要根據(jù)消費者的需求和認(rèn)知,不斷調(diào)整策略。所以我們研究消費者的心理,這是一門心理學(xué)叫:消費者者心理學(xué)??梢詮南M者的購買動機(jī)分析入手,從結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行復(fù)盤,每一步都進(jìn)行推演。為什么消費者會購買你的產(chǎn)品?而不是別的品牌產(chǎn)品?多問自己幾個為什么,這樣才能更加清晰的認(rèn)可和分析市場,自定相關(guān)推廣策略。

六、市場份額

市場份額不是指宏觀的市場大小,而是指你的產(chǎn)品在市場的“位置”。市場的有多大跟你的產(chǎn)品本身無關(guān),因為市場再大,你的產(chǎn)品也無法滿足,你不能滿足所有人需求。你的產(chǎn)品市場份額決定了你的推廣方式和策略,這是可預(yù)判的。

七、參與感

MIUI是參與感營銷成功的典型,讓最開始的極客(工程師)參與MIUI系統(tǒng)的開發(fā),從小及大、由少到多、根據(jù)用戶的反饋意見不斷改進(jìn)系統(tǒng),做出最滿意的產(chǎn)品。

八、價值觀營銷(物以類聚)

價值觀營銷,目標(biāo)人群強(qiáng),其背后哲學(xué)是“物以類聚,人以群分”,典型例如錘子科技品牌:天生驕傲。價值觀營銷更多可以讓觀眾產(chǎn)生共鳴,直擊人性,觸動內(nèi)心??赐陣鴥?nèi)的,我再給大家推薦一個“非官方阿迪達(dá)斯廣告",充滿故事情節(jié)感、充滿內(nèi)心的感觸和思考,人文關(guān)懷滿滿的。

九、免費策略(天下最貴的午餐)

免費策略,是用免費的手段將用戶或者消費者吸引來,當(dāng)流量到達(dá)一定程度后,根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的后端需求和服務(wù),進(jìn)行變現(xiàn)和盈利。典型案例:360安全衛(wèi)士免費殺毒士用免費的策略,將用戶吸引過來。在當(dāng)時的殺毒市場,卡巴斯基、金山、瑞星等都是收費,需要消費者購買。但是360安全衛(wèi)士,以一種逆向思維突襲,免費殺毒,維護(hù)電腦網(wǎng)絡(luò)安全。迅速獲得用戶芳心,下載使用迅速上升,獲得流量入口,后期又制作游戲、瀏覽器等產(chǎn)業(yè)鏈下端產(chǎn)品,進(jìn)行變現(xiàn)。

十、體驗感

體驗感,就是讓你親身去感受產(chǎn)品所帶來的效益和效果,比如試用一款智能手環(huán),讓消費者體驗科技智能產(chǎn)品的便利性和價值,從而促使消費者購買。

以上就是有關(guān)于好的產(chǎn)品營銷推廣方式,如果還有相關(guān)疑問或者推廣需求可咨詢小馬識途營銷顧問,小馬識途專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷十年有余,是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)派代表性公司,可讓企業(yè)以較少的投入獲得有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略和方案,助力企業(yè)在競爭中利于不敗之地。

有哪些經(jīng)典不錯的品牌推廣的營銷案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案(一) 前言由于許多國內(nèi)外品牌也相繼加入市場,尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場,因此市場競爭將更加激烈,故在行銷之策略運用及廣告媒體之應(yīng)用,以謹(jǐn)慎小心,步步為營,以求開創(chuàng)更佳之佳績。國產(chǎn)品牌服裝在廣告上的運用也相當(dāng)大膽,投放廣告預(yù)算高達(dá)上千萬元,大多是中國在時尚和國際化方面已經(jīng)棋先一招的品牌,比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報喜鳥”等等。中國頂級時尚特色品牌,還有一點不能忽視,他們可以有很多機(jī)會和國際相關(guān)品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手,加上產(chǎn)品的高品質(zhì)政策,品牌的成功命名,健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò),優(yōu)秀的廣告策略,一些企業(yè)終于打開品牌知名度,建立品牌信賴度——名牌效應(yīng)。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業(yè)市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場;2、增加品牌美譽度和知名度;3、參與市場竟?fàn)?,確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位;(注)以不同通路的訴求,配合各種媒體之使用,執(zhí)行廣告活動,使品牌在各通路中,互相配合,已達(dá)營業(yè)目標(biāo)。(三) 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段;市場的競爭是價格、信息、科研、設(shè)計、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌,針對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象,已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外,應(yīng)該融入精致的時尚細(xì)節(jié)設(shè)計和亮麗的點綴,使職業(yè)裝更時裝化,更加耐人尋問;作為一般女裝品牌,信息是重要的溝通平臺,它是建立消費者和經(jīng)銷商的橋梁,廣告投入是不可或缺的,正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場競爭狀況(四) 消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點及方式未婚:a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚:a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報來源情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外(精品店)、(專賣店)廣告 23.4 22.8 3.3時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見,消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經(jīng)銷、名廳采用,使品牌服裝產(chǎn)品,在人們心目中的優(yōu)質(zhì)、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%,但其信賴度卻僅有6.6%,所以電視廣告,適合作企業(yè)形象廣告。(廣告語言或文字,應(yīng)巧妙選用或獨創(chuàng)專用語、流行語,這樣回使人們倍感親切,因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。)(五) 產(chǎn)品特征1、 產(chǎn)品的問題點價格太高、普及不易消費者習(xí)慣不易變更,工作環(huán)境、社會地位2、產(chǎn)品機(jī)會點成功人士日漸增多,職業(yè)女性也提高了社會地位,隨著越來越多的女性進(jìn)入社會,生活的意識亦跟著起變化,不僅職業(yè)女性在增加,那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化,導(dǎo)致著裝意識的變化,連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習(xí)慣,傾向于質(zhì)量于品牌高級服裝。故我們的產(chǎn)品居于有利市場環(huán)境。2、 產(chǎn)品支持點a、 符合流行趨勢;休閑簡約與質(zhì)優(yōu)美體;品牌仍以“一場風(fēng)花某某月的故事”為主題。b、 推出今年流行色;如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣;職業(yè)休閑裝、時尚時裝、風(fēng)情風(fēng)衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業(yè)女性(七) 廣告策略(推廣目標(biāo))1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度;(贊助播映,排除贊助新聞類主持人服裝);2、建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象;CCTV—1(5秒廣告)由名人作代言人(做證言或廣告);(八) 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體,雜志廣告為輔,報紙為次之;2、電視廣告:CCTV-3《綜藝快報》(以贊助播出形式為主);15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結(jié)束,CCTV-2《對話》(以15秒廣告為主),CCTV-1《榜上有名》前(5秒廣告為輔);4、雜志選擇:《瑞麗》;5、報紙選擇:《服裝時報》;(九) 預(yù)算分配6個月內(nèi)廣告總預(yù)算為 374 萬元;1、 電視廣告:特約贊助播費為 148萬元,占總刊播費 39.5 % 刊播欄目:《對話》、《綜藝快報》(高收視率綜藝新聞類節(jié)目)、《幸運52》、(高收視率益智節(jié)目),2003年重點電視劇篇尾(企業(yè)Logo);刊播次數(shù)與費用15秒廣告 24 次,平均每次 2.15萬元,共計 51萬元,占總刊播費 13.6 % 5秒廣告 100 次,平均每次 1.3 萬元,共計 130 萬元,占總預(yù)算 37.4 %;2、雜志廣告:刊播費為 45.3 萬元;占總預(yù)算 13 %;3、報紙廣告:(暫不執(zhí)行)廣告刊播后,電視廣告以一星期測定一次;雜志廣告,以一個月為測定一次;

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

七個成功地網(wǎng)絡(luò)營銷案例:

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動,在把所有陣容亮點呈現(xiàn)出來的同時,客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺,營銷傳播方式的結(jié)果就是出對電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去:

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲,為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題,呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有:“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的,“這些明星擁有很多粉絲,他們在微博上與趙薇的互動,對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺,一時間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》,感覺那個時代,那一段記憶撲面而來,每個人的青春,每個人在青春的位置,似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開,并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代,沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步,就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后,杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士,有一點壞,懂生活又很會玩的翩翩公子?!?對杜蕾斯來說,粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一,就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論,杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品,則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然,這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān),由于私密性與禁忌性,再加上精心的策劃,杜蕾斯想不火都難,但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個月,“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”,卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?!隘偪癫聢D”的特點是,可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上,微信上的好友看到后,點擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜,由于微信支持了網(wǎng)頁的打開,僅僅需要開發(fā)一個客戶端版本和一個網(wǎng)頁版本就可以實現(xiàn)兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫,并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉,一旦有題目卡住,那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷,并帶動了話題營銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示,其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量,而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個電子商務(wù)的平臺,而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解,小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”,從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶,大概200-300人,他們會和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后,內(nèi)部和外部的人一起同步測試,發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來,小米就很好地借助了外力,把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時,通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷,對發(fā)燒友級別的用戶單點突破,成功實現(xiàn)口碑營銷,避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱,截至2013年5月底,小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲,屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺,通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?!拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個產(chǎn)品來運營的?!毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會有一次開放購買活動,每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接,以及微信二維碼。據(jù)了解,通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好,最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè),并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事,本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒,但移植到餐廳,好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個餐廳,能有啥了不起的呢?但你吃不到時,就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初, 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱,根本不讓你注冊……這下可好,所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看,等一開放常青藤大學(xué)的時候,所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們,也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?!?/p>

“反正封測,一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們,為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯,放下筷子難罵娘。封測被邀請,多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等,吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè),花錢來吃的消費者,直接吃到的就是磨煉了半年的模樣,已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載,羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人,之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界,配合形象的廣告圖片,從一開始就吸引了大家的眼球,覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”,多次制造話題,吊足了網(wǎng)民的胃口,使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵,讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注,并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式,首先就是吹牛,老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種,而且看起來效果很不錯。別人贊也好,噴也好,反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊、吹福利,天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人,還讓人覺得他們的團(tuán)隊很和諧、很有實力,自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊做出來的產(chǎn)品也不會錯。

然后就是各種攀高枝和找墊背的,他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁,吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI,而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品,不屑他的品格,但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本,最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠品

凡客當(dāng)時這個轟動一時的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了,但確實是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演,不愛扮演;愛奮斗,也愛享受;愛漂亮衣服,更愛打折標(biāo)簽。不是米萊,不是錢小樣,不是大明星,我是王珞丹。我沒有什么特別,我很特別,我和別人不一樣,我和你一樣,我是凡客”。

這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮,各路明星被惡搞,至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版,太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計,當(dāng)時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外,也有不少是網(wǎng)友個人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在,在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣,一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間,要和用戶充分互動,用戶的參與才會將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例

說幾個比較知名的案例,具體的細(xì)節(jié)你可以在百度中搜索,小米的紅米手機(jī)通過QQ空間宣傳預(yù)購、小時代1電影通過微博宣傳造勢、江小白的文案等。

網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些成功的案例?

杜蕾斯的微博營銷利用微博自媒體,推廣創(chuàng)意詞條和有趣的廣告吸引網(wǎng)友,從而提高關(guān)注度。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些?

七個成功地網(wǎng)絡(luò)營銷案例:

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動,在把所有陣容亮點呈現(xiàn)出來的同時,客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺,營銷傳播方式的結(jié)果就是出對電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去:

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲,為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題,呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有:“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的,“這些明星擁有很多粉絲,他們在微博上與趙薇的互動,對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺,一時間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》,感覺那個時代,那一段記憶撲面而來,每個人的青春,每個人在青春的位置,似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開,并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代,沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步,就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后,杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士,有一點壞,懂生活又很會玩的翩翩公子。” 對杜蕾斯來說,粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一,就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論,杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品,則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然,這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān),由于私密性與禁忌性,再加上精心的策劃,杜蕾斯想不火都難,但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個月,“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”,卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點是,可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上,微信上的好友看到后,點擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜,由于微信支持了網(wǎng)頁的打開,僅僅需要開發(fā)一個客戶端版本和一個網(wǎng)頁版本就可以實現(xiàn)兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫,并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉,一旦有題目卡住,那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失??梢哉f瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷,并帶動了話題營銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示,其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量,而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個電子商務(wù)的平臺,而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解,小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”,從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶,大概200-300人,他們會和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后,內(nèi)部和外部的人一起同步測試,發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來,小米就很好地借助了外力,把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時,通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷,對發(fā)燒友級別的用戶單點突破,成功實現(xiàn)口碑營銷,避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱,截至2013年5月底,小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲,屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺,通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?!拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個產(chǎn)品來運營的?!毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會有一次開放購買活動,每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接,以及微信二維碼。據(jù)了解,通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好,最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè),并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事,本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒,但移植到餐廳,好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個餐廳,能有啥了不起的呢?但你吃不到時,就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初, 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱,根本不讓你注冊……這下可好,所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看,等一開放常青藤大學(xué)的時候,所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們,也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?!?/p>

“反正封測,一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們,為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯,放下筷子難罵娘。封測被邀請,多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等,吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè),花錢來吃的消費者,直接吃到的就是磨煉了半年的模樣,已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載,羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人,之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界,配合形象的廣告圖片,從一開始就吸引了大家的眼球,覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”,多次制造話題,吊足了網(wǎng)民的胃口,使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵,讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注,并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式,首先就是吹牛,老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種,而且看起來效果很不錯。別人贊也好,噴也好,反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊、吹福利,天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人,還讓人覺得他們的團(tuán)隊很和諧、很有實力,自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊做出來的產(chǎn)品也不會錯。

然后就是各種攀高枝和找墊背的,他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁,吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI,而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品,不屑他的品格,但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本,最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠品

凡客當(dāng)時這個轟動一時的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了,但確實是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演,不愛扮演;愛奮斗,也愛享受;愛漂亮衣服,更愛打折標(biāo)簽。不是米萊,不是錢小樣,不是大明星,我是王珞丹。我沒有什么特別,我很特別,我和別人不一樣,我和你一樣,我是凡客”。

這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮,各路明星被惡搞,至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版,太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計,當(dāng)時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外,也有不少是網(wǎng)友個人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在,在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣,一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間,要和用戶充分互動,用戶的參與才會將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣公司案例分享的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣成功的案例、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣公司案例分享的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。

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