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—— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營銷奧古特全程策劃實(shí)戰(zhàn)案例

項(xiàng)目背景介紹：

奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿(mào)易和投資為一體的集團(tuán)型民營股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務(wù)板塊。以優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷售的集團(tuán)企業(yè)。公司2007年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元人民幣，飼料貿(mào)易總量40萬噸。2008年實(shí)現(xiàn)銷售額13個(gè)億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎(chǔ)成立的禽蛋公司，擁有一個(gè)20余萬羽的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，一個(gè)飼料廠。并計(jì)劃在三至五年內(nèi)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模至200萬羽，年產(chǎn)雞蛋3萬噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標(biāo)成為中國最具標(biāo)準(zhǔn)化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而委托奧古特品牌營銷（上海）咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)建新品牌，規(guī)劃三年品牌營銷戰(zhàn)略和2009年項(xiàng)目全案服務(wù)。力求3至5年內(nèi)打造成華東第一強(qiáng)勢(shì)品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)。

2008年12月奧古特機(jī)構(gòu)在簽約該企業(yè)的合作項(xiàng)目時(shí)，有著行業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家們，深深地為該企業(yè)不斷進(jìn)取做事業(yè)的氣魄和決心所感動(dòng)。因?yàn)樯钪O快銷品，特別是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的奧古特專家知道，一個(gè)一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務(wù)單元延伸向下游，直接參與激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、與時(shí)刻變化的消費(fèi)市場(chǎng)接觸，即使資金和資源充足，然而，實(shí)際營銷規(guī)劃，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺乏，必將給企業(yè)帶來諸多的問題和困難，包括管理戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、市場(chǎng)規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)、人力資源儲(chǔ)備、組織架構(gòu)績效、物流系統(tǒng)配送、渠道多元的、終端管控與激勵(lì)等等……。雖然困難重重，但奧古特團(tuán)隊(duì)對(duì)于該項(xiàng)目的合作充滿信心，奧古特是一個(gè)擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和策略制定為一體的實(shí)戰(zhàn)型全案咨詢機(jī)構(gòu)，專家團(tuán)隊(duì)對(duì)于快銷品的品牌創(chuàng)建、品牌運(yùn)營和產(chǎn)品營銷有著豐富的全案實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

隨著雙方了解的深入，該公司對(duì)奧古特機(jī)構(gòu)的咨詢實(shí)力充分認(rèn)可，確定了長期合作關(guān)系。奧古特機(jī)構(gòu)禽蛋項(xiàng)目小組帶著充足的信心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細(xì)致的工作作風(fēng)，首先在務(wù)實(shí)基礎(chǔ)上的全面調(diào)研，分析到診斷后正式展開了禽蛋的新品牌創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略分解到終端建設(shè)等系列工作。

一、全面調(diào)研：解讀行業(yè)趨勢(shì)、挖掘消費(fèi)者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀

“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，無論奧古特的專家團(tuán)隊(duì)如何專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富，面對(duì)不同的行業(yè)、時(shí)刻變化的市場(chǎng)以及企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，如果不進(jìn)行細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的行業(yè)研究，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析判斷，怎么能指導(dǎo)企業(yè)的永續(xù)性發(fā)展？如果不進(jìn)行針對(duì)不同年齡、收入的消費(fèi)群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進(jìn)行深入細(xì)致的細(xì)分市場(chǎng)研究，如何協(xié)助企業(yè)開拓市場(chǎng)？如果不進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部組織、外部架構(gòu)的調(diào)研、訪談，如何幫助企業(yè)建構(gòu)合理的管理、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？

奧古特咨詢團(tuán)隊(duì)在調(diào)研階段，除了對(duì)項(xiàng)目組的成員進(jìn)行合理分配調(diào)研任務(wù)，對(duì)奧古特行業(yè)信息庫進(jìn)行調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行研究、對(duì)企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進(jìn)行專家式的深度訪談，同時(shí)也邀請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研。

在對(duì)行業(yè)研究時(shí)奧古特發(fā)現(xiàn)：中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費(fèi)國，而消費(fèi)主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費(fèi)的細(xì)分和品牌化成為消費(fèi)趨勢(shì)，并處于高速增長的態(tài)勢(shì)。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的研究中發(fā)現(xiàn)：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個(gè)品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂村、洪家、展望、朝一、農(nóng)家坊等等，其相對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模而言普遍不高，品牌雞蛋的營銷網(wǎng)絡(luò)還不健全，從全國整體大市場(chǎng)來看偏重于單一渠道建設(shè)。在對(duì)消費(fèi)者調(diào)研奧古特專家發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)鮮蛋的購買心理排序主要是安全，其次是價(jià)格和品牌認(rèn)知，所以包裝蛋將逐漸成為消費(fèi)者選擇的主流。但是奧古特的專家也看到，隨著行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，將不具備差異性價(jià)值，“新鮮度和高營養(yǎng)價(jià)值”細(xì)分將成為考量要素。

在對(duì)該公司內(nèi)訪外調(diào)發(fā)現(xiàn)：該公司經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ)，也具備雄厚的資金實(shí)力。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)有敏銳把握和前瞻性的“以市場(chǎng)需求為中心，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，品牌化發(fā)展”科學(xué)理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運(yùn)輸距離優(yōu)勢(shì)，成本有效控制，對(duì)市場(chǎng)要求新鮮及時(shí)的禽蛋來說，便于迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求，具備貼身服務(wù)地緣優(yōu)勢(shì)。但是奧古特也看到了該公司在品牌運(yùn)作、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營銷上存在的團(tuán)隊(duì)實(shí)力不強(qiáng)、專業(yè)度不夠、營銷經(jīng)驗(yàn)不足等問題。

二、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、展開品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位

隨著全方位調(diào)研的深入，奧古特專家組對(duì)于該項(xiàng)目的咨詢方向有了深刻地認(rèn)識(shí)。對(duì)于項(xiàng)目合作的內(nèi)容作了更細(xì)致的補(bǔ)充和完善。首先根據(jù)生鮮雞蛋目前低消費(fèi)市場(chǎng)的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，接著根據(jù)消費(fèi)者的感性和理性價(jià)值，提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值和“新鮮食尚”的品牌核心價(jià)值，最后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系”，來支撐“新鮮—食尚山鳳凰”的品牌主張。

通過分析，奧古特專家認(rèn)為，消費(fèi)者認(rèn)知比事實(shí)更重要！在禽蛋行業(yè)低品牌化的前提下，山鳳凰要?jiǎng)?chuàng)建區(qū)域市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要在目標(biāo)市場(chǎng)展開強(qiáng)勢(shì)出擊，搶占消費(fèi)者心目中“第一”的位置，形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一品牌”概念。

奧古特機(jī)構(gòu)通過產(chǎn)品層面購買驅(qū)動(dòng)力分析與品牌層面價(jià)值驅(qū)動(dòng)力分析。提煉出品牌核心價(jià)值為：“生鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化改革，創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)先者；為追求食尚、健康、和諧生活，添加新鮮營養(yǎng)”。山鳳凰品牌對(duì)禽蛋消費(fèi)的主流目標(biāo)市場(chǎng)，倡導(dǎo)一種食尚新鮮的生活方式。山鳳凰品牌核心價(jià)值定位從主流消費(fèi)群心智認(rèn)知切入，從消費(fèi)需求“自我表現(xiàn)”最高精神層面出發(fā)，第一個(gè)來高度定義品牌的核心價(jià)值，賦予品牌“食尚新鮮”的鮮明個(gè)性，而非走產(chǎn)品主義的規(guī)劃路線，從而跟未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可形成明顯差異性區(qū)隔，充分滿足高度差異化與個(gè)性化的品牌核心價(jià)值規(guī)劃原則。

市場(chǎng)導(dǎo)入期，以“山鳳凰”為主，塑造中高端形象，集中資源打造山鳳凰為搶占中高端市場(chǎng)樹立主帥品牌形象；“谷香村”以中低檔品牌形象，待山鳳凰進(jìn)入市場(chǎng)后，適時(shí)推出的子品牌，以做為利基市場(chǎng)走量大流通的發(fā)展路線，作為山鳳凰的補(bǔ)充角色。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須追求實(shí)效性，講究的是“戰(zhàn)略飛天，策略落地”；第一是戰(zhàn)略飛天指的是品牌核心價(jià)值提煉具備高度文化識(shí)別的個(gè)性化，企業(yè)能夠充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)打造百年金字招牌的偉大目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略飛天”；第二是策略落地就是核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營銷傳播和運(yùn)營管理。核心價(jià)值很多時(shí)候理解和應(yīng)用起來過于抽象和模棱兩可，需要通過規(guī)劃出的以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，跟營銷傳播對(duì)接，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和贏得競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)要素的不同，結(jié)合品牌發(fā)展階段主題的異同，來指導(dǎo)品牌企業(yè)日常的營銷傳播活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)“策略落地”。所以在“山鳳凰”品牌傳播過程中，奧古特采用品牌口號(hào)與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。從而創(chuàng)立了品牌口號(hào)“新鮮的雞蛋就是山鳳凰”，品牌訴求“新鮮的，才是好的”，這是產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的完美結(jié)合

通過分析，奧古特決定將品牌建設(shè)和傳播策略集中在一點(diǎn)上，即“新鮮＋華東第一品牌”上。不僅符合產(chǎn)品的特性，而且滿足了消費(fèi)者心理，同時(shí)還有效的制約了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、全方位策略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，更需實(shí)施的幫扶

在賣點(diǎn)和支持點(diǎn)漸漸明朗之后奧古特開始了全方位的執(zhí)行策略，前期主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構(gòu)和銷售人員配置，績效設(shè)計(jì)等諸多方面入手。

品牌命名、創(chuàng)建、塑造

由奧古特項(xiàng)目組進(jìn)行多次頭腦風(fēng)暴，召開多次命名專題創(chuàng)意、論證會(huì)。并展開小范圍的，相關(guān)目標(biāo)顧客代表參加測(cè)評(píng)，根據(jù)具體命名及其釋義，結(jié)合命名對(duì)品牌發(fā)展貢獻(xiàn)的主要價(jià)值維度和目標(biāo)消費(fèi)群測(cè)選，來展開科學(xué)、實(shí)效的評(píng)定前幾名。

奧古特機(jī)構(gòu)品牌命名創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)

1.視覺反映會(huì)在消費(fèi)者的第一印象當(dāng)中占有72%，品牌的命名要從設(shè)計(jì)美學(xué)、商業(yè)視覺傳播上、平民化上具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。以便于后期整體的設(shè)計(jì)。

2.聽覺反映會(huì)在消費(fèi)者的第一印象當(dāng)中占有10%，一個(gè)好的品牌命名要給人好聽、好記、好認(rèn)、好意會(huì)、好傳播等多種特點(diǎn) 。

3.心理感應(yīng)的體現(xiàn)和把握要從視覺傳播和聽覺傳導(dǎo)兩個(gè)方面表現(xiàn)出來，什么樣的品牌命名能夠抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者愿意購買，情感訴求很重要。

4.成功的品牌命名要有正確、健康的聯(lián)想導(dǎo)向，從而把企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者一聽到品牌名稱就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。

5.要注意目標(biāo)市場(chǎng)的文化風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?，考慮品牌的命名是否會(huì)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和采納。

經(jīng)綜合考量后遞交該公司領(lǐng)導(dǎo)層定奪。經(jīng)過多輪方案提交，最后確定主品牌子品牌聯(lián)動(dòng)。

主品牌——“ 山鳳凰 ”

大自然的回歸，極賦聯(lián)想與心里感應(yīng)。

鳳凰—雞的象征，“山”田園詩畫般的意境；“山鳳凰”的組合演繹靈動(dòng)的情景……

子品牌——“ 谷香村 ”

源自鄉(xiāng)村，視聽親和，貼近自然，感覺田園風(fēng)光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

產(chǎn)品及品牌代言規(guī)范

在品牌代言上選定與核心價(jià)值，理念和調(diào)性相吻合的明星形象展示，奧古特建議挑選年齡在30多歲的青年女性：具備心懷夢(mèng)想，活潑，浪漫，精力充沛；熱情、陽光、喜歡旅行和體育活動(dòng)；深具生活品位，生活注重細(xì)節(jié)；有愛心，關(guān)心身邊每一個(gè)人；注重美食，強(qiáng)調(diào)食尚買雞蛋一定要買新鮮的等特質(zhì)的品牌調(diào)性；同時(shí)也提出了營養(yǎng)學(xué)專家的產(chǎn)品代言，為產(chǎn)品的八大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)搖旗吶喊，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)

在確定主品牌主攻中高端市場(chǎng)，副品牌進(jìn)攻低端市場(chǎng)的品牌策略后，奧古特根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性和消費(fèi)者的認(rèn)知，分別對(duì)產(chǎn)品品類、包裝規(guī)格進(jìn)行設(shè)定，結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者喜好、周期和消費(fèi)力分析，確定12枚雞蛋規(guī)格、草雞蛋為主打產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)習(xí)慣和層次，設(shè)計(jì)出其他如8枚、20枚等不同規(guī)格的產(chǎn)品。

例如在聯(lián)動(dòng)品牌“谷香村”的包裝設(shè)計(jì)過程中，奧古特認(rèn)為，“谷香村”產(chǎn)品既然是走中、低端品牌推廣路線，主打中低端禽蛋品牌形象；通路終端發(fā)展是以菜場(chǎng)，便利店為主，所以包裝設(shè)計(jì)就以“新鮮、健康、實(shí)惠”為主題，主打35歲以上消費(fèi)群；而設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)主要為：

1.源自農(nóng)村，視覺感親切，貼近大自然，感覺田園風(fēng)光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

2.整體包裝針對(duì)趨低的大眾化市場(chǎng)。

3.風(fēng)格識(shí)別：親和，具象易識(shí)別。設(shè)計(jì)氣質(zhì)調(diào)性：綠色、平實(shí)、田園化。

4.也可以在渠道分配站比上靈活策應(yīng)山鳳凰主品牌的策略聯(lián)動(dòng)，或做為渠道下沉后的獨(dú)立品牌運(yùn)用。

最后的包轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)也是根據(jù)STP工作后產(chǎn)品差異化問題解決后形成了包裝定位的差異；拉升了包裝檔次，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)；形成了原生態(tài)、現(xiàn)代、時(shí)尚、精致的不同系列的包裝風(fēng)格。

在產(chǎn)品的價(jià)格策略制定過程中，奧古特嚴(yán)格按照品牌的核心價(jià)值定位，雙品牌聯(lián)動(dòng)的準(zhǔn)則，制訂了“山鳳凰”品牌高質(zhì)高價(jià)的高端形象，“谷香村”品牌中質(zhì)低價(jià)的高性價(jià)比的利益認(rèn)知。定價(jià)除了根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)營成本、同類競(jìng)品售價(jià)和目標(biāo)消費(fèi)群的購買力作參考外，在此基礎(chǔ)上最重要的是取決于消費(fèi)者的感知價(jià)值。感知價(jià)值包括貨幣價(jià)值和所花費(fèi)時(shí)間、精力等價(jià)值，只有提升消費(fèi)者的感知價(jià)值，企業(yè)才會(huì)賺到顧客的更高的讓渡價(jià)值，最終獲得溢價(jià)這一前提展開。

渠道多元策略

在渠道執(zhí)行方面，我們主張第一階段：以直營KA賣場(chǎng)的渠道建設(shè)為產(chǎn)品宣傳。第二階段：以傳統(tǒng)經(jīng)銷，農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)，社區(qū)連鎖為主。把用力點(diǎn)放在合格經(jīng)銷商的招商和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的進(jìn)入，通過在盈利預(yù)期、價(jià)值鏈的維護(hù)、市場(chǎng)運(yùn)作策略、分銷全程促動(dòng)與終端切實(shí)動(dòng)銷系統(tǒng)實(shí)操方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃，打動(dòng)經(jīng)銷商，“授人以魚不如授人以漁”，使他們能夠深入了解產(chǎn)品以及看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時(shí)也讓他們了解公司的一系列廣告、促銷支持，幫助經(jīng)銷商銷售。第三階段：以傳統(tǒng)加特通方式實(shí)現(xiàn)贏利。

終端三化策略

終端一直是快銷品行業(yè)商家重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象，對(duì)于該公司新產(chǎn)品、新品牌的導(dǎo)入期而言更是重中之重，無論是在KA賣場(chǎng)還是農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)進(jìn)行端頭、堆碼銷售，終端“三化”建設(shè)，即“陳列生動(dòng)化、傳播媒體化、活動(dòng)娛樂化”，吸引消費(fèi)者注意，建立良好的終端形象。奧古特的終端策略分產(chǎn)品品相、品類、品種按終端面積和排面進(jìn)行規(guī)范化的陳列。做到陳列的多樣化、生動(dòng)化、識(shí)別性（生動(dòng)化陳列手冊(cè)，終端執(zhí)行手冊(cè)）實(shí)施“終端三化工程”。在終端上保證消費(fèi)者看得見、拿得著、易取放能近距離接觸產(chǎn)品，做到陳列的多樣化、生動(dòng)化、識(shí)別性。

將終端作為最重要的媒體，特別是KA賣場(chǎng)。通過終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要的傳播要素（終端品牌管理手冊(cè)，公關(guān)促銷管理手冊(cè)）.充分有效地利用終端用品和廣告宣傳品，在終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要傳播要素。創(chuàng)意設(shè)計(jì)各種促銷活動(dòng)，利用活動(dòng)、特價(jià)、品嘗、DIY等促銷手段，將品牌產(chǎn)品的特定終端互動(dòng)娛樂化，以娛樂的方式促進(jìn)終端銷售的實(shí)現(xiàn)愉悅的購買和食用體驗(yàn)，為品牌形象加分。生動(dòng)多樣的創(chuàng)意活動(dòng)策劃，交叉營銷的組合策略。 特別是在奧古特指定的“2010品牌推廣計(jì)劃”中，借勢(shì)世博會(huì)在上海的召開，一個(gè)主題為“美好城市，山鳳凰讓生活更健康”——新鮮到家的公關(guān)促銷活動(dòng)將在計(jì)劃中的“動(dòng)銷期”展開，從而幫助品牌順利進(jìn)入“熱銷期”。終端是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，但在實(shí)際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè)，不但可以提高銷量，還可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。

奧古特的專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)終端展示，如促銷臺(tái)、POP展示板、單頁、海報(bào)、跳跳卡等一系列終端物料，在統(tǒng)一的品牌調(diào)性下展開創(chuàng)意設(shè)計(jì)，為新品牌的終端建設(shè)提供了強(qiáng)大的支持，再配合活動(dòng)主題創(chuàng)意，該公司的前期市場(chǎng)導(dǎo)入取得了預(yù)想中的好成績。

整合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮的，才是好的… …?！逼胶?，真誠而不嬌柔。

在品牌傳播過程中，我們采用品牌口號(hào)與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。我們從山鳳凰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣主題和方向，創(chuàng)新傳播手段，喚起消費(fèi)者共鳴，從而產(chǎn)生強(qiáng)勁的動(dòng)銷力。

通過山鳳凰品牌內(nèi)涵的準(zhǔn)確表現(xiàn)和有效延展，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明個(gè)性的品牌主張，不斷完善品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)，才能塑造良好的品牌形象，形成“山鳳凰=新鮮雞蛋=新鮮食尚個(gè)性=食尚新鮮的生活方式”的形象認(rèn)知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“新鮮食尚”這個(gè)核心點(diǎn)，才能獲得溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)山鳳凰品牌資產(chǎn)從“加法”的量的累積到“乘法”的質(zhì)的飛躍！

通過媒體全面組合（線上：電視、報(bào)紙、雜志、戶外、軟文、車體、互聯(lián)網(wǎng)……線下：DM、POP、終端陳列、門頭店招……），地面推廣和高空廣告相互配合，采取一系列與傳播主題相關(guān)的事件營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動(dòng)、社區(qū)推廣、論壇展會(huì)等等，合理有序推進(jìn)。

最后形成以價(jià)值戰(zhàn)打贏價(jià)格戰(zhàn)，從產(chǎn)品到品牌都與其他競(jìng)品形成差異化，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的“新鮮”地位，精準(zhǔn)高效地傳達(dá)品牌價(jià)值理念。

營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

針對(duì)公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設(shè)目標(biāo)，特別是營銷部門的組織架構(gòu)建設(shè)，奧古特通過分析所處的市場(chǎng)環(huán)境,確定了客戶內(nèi)部營銷體系激勵(lì)不足的主要問題，確定深度營銷的發(fā)展方向；改造了營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，市場(chǎng)導(dǎo)向，業(yè)務(wù)導(dǎo)向的部門設(shè)置和崗位設(shè)置，幫助客戶進(jìn)行了關(guān)鍵人員的選擇與管理團(tuán)隊(duì)的搭建；根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，明晰了營銷各部門崗位職責(zé)，設(shè)計(jì)了符合企業(yè)發(fā)展要求的績效考核體系，薪酬激勵(lì)體系，提出了晉升通道，淘汰管理方面的切實(shí)建議。

四、服務(wù)客戶對(duì)奧古特咨詢項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

在全案的咨詢過程中，奧古特以對(duì)行業(yè)和企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深入理解，以專業(yè)客觀的眼光，創(chuàng)意的發(fā)想，不但提出了企業(yè)營銷發(fā)展的方向、目標(biāo)，而且在整體實(shí)施辦法及與之相適應(yīng)的管理模式、薪酬與績效考核體系，也帶來了新品牌營銷導(dǎo)入期的策略分解建議，項(xiàng)目整套方案的成功實(shí)施將不僅帶來企業(yè)市場(chǎng)銷量的上升，更能使企業(yè)的管理水平產(chǎn)生質(zhì)的提高，從而為企業(yè)長期持續(xù)的市場(chǎng)提升動(dòng)力基礎(chǔ)。

奧古特的咨詢專家們不僅具備良好的專業(yè)知識(shí)，更具備專業(yè)的職業(yè)精神，項(xiàng)目期間，奧古特團(tuán)隊(duì)工作認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)，刻苦程度甚至超過我們自己的所有員工，他們?yōu)槠髽I(yè)著想，敢于直言，其良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，給我們企業(yè)上下留下良好印象，也為我們企業(yè)員工樹立了正面的榜樣。與奧古特機(jī)構(gòu)的合作是我們初次與咨詢公司的合作，這次合作增強(qiáng)了我們對(duì)咨詢和咨詢公司的信心，相信這樣的合作會(huì)越來越多、越來越深入。山鳳凰品牌的進(jìn)一步發(fā)展也將借助奧古特專業(yè)的服務(wù)而騰飛，把新鮮帶入每一個(gè)溫馨的家園！

五、結(jié)語：

通過奧古特團(tuán)隊(duì)一年的全案規(guī)劃和幫扶，目前山鳳凰品牌已經(jīng)在幾大直營系統(tǒng)運(yùn)作良好，農(nóng)貿(mào)，社區(qū)和特通網(wǎng)絡(luò)業(yè)已逐漸展開，針對(duì)市場(chǎng)部和銷售團(tuán)隊(duì)的幫扶還將繼續(xù)下去。相信未來山鳳凰將真正能夠成為親睞她的人們心中的鳳凰。

新世博，山鳳凰讓生活更美好?。。。?010新主題系列）

〔獨(dú)家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)案例提供，未經(jīng)授權(quán)任何媒體和個(gè)人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。

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奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)提供歡迎業(yè)內(nèi)外朋友一起來探討禽蛋快銷品的營銷戰(zhàn)略之道。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營銷。

1、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過程中，怎么突破銷售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法。

2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召彛袖N售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷售方式將在很長時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義有兩個(gè)部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營新的思路，來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問題，到目前位置，已經(jīng)變得越來越讓人揪心，本來只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題，沒有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉儲(chǔ)、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?，而后者是市?chǎng)手段，由此，在基本盤面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素 :

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開始對(duì)立。

3、那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營銷思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經(jīng)營費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見，所以追求安全、營養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營銷售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視?！?/p>

從目前來看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

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? 公司簡(jiǎn)介：

太原市鴻新農(nóng)產(chǎn)品有限公司成立于2009-03-17,注冊(cè)資本1007.00萬人民幣元,法定代表人是楊雪嶺,公司地址是太原市小店區(qū)太茅路孫家寨南1號(hào)院辦公樓2-3層,統(tǒng)一社會(huì)信用代碼與稅號(hào)是911401056862651176,行業(yè)是蔬菜種植,登記機(jī)關(guān)是太原市小店區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局,經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍是蔬菜、水果、苗木、花卉、茶、菌類的種植及農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)包裝,預(yù)包裝食品的銷售；食品生產(chǎn)（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）***,太原市鴻新農(nóng)產(chǎn)品有限公司工商注冊(cè)號(hào)是140110200011478

? 對(duì)外投資：

山西富隆原農(nóng)業(yè)科技有限公司,法定代表人是楊雪嶺,出資日期是2019-07-16,企業(yè)狀態(tài)是在營（開業(yè)）,注冊(cè)資本是3000.00萬,出資比例是56.00%

? 股東：

楊雪嶺,出資比例98.01%,認(rèn)繳出資額是987.000000萬

李占明,出資比例1.99%,認(rèn)繳出資額是20.000000萬

? 高管人員：

楊雪嶺在公司任職執(zhí)行董事

李占明在公司任職監(jiān)事

農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易大量招聘是騙人的嗎？ 他們說先給培訓(xùn)一周到十天左右，然后自己操盤什么的，也可以給公

其實(shí)你可以自己?jiǎn)枂栕约?，高盛摩根他不香嘛，這種公司說他們用自有資金低買高賣農(nóng)產(chǎn)品，借此來賺取差價(jià)，而整個(gè)操作所依靠的就是來源五花八門，只通過幾天培訓(xùn)就上崗的所謂的交易員，是錢它燒手了還是咬人了？老板要這樣做？期貨市場(chǎng)上高盛摩根有時(shí)候還血??虧，這種公司招的甚至高中都沒畢業(yè)的員工能掙錢？還一直掙錢？

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