本篇文章信途科技給大家談談漳州產(chǎn)品推廣管理系統(tǒng),以及漳州全程電子化服務平臺對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
百度推廣具體怎么操作及流程
百度推廣開戶需要哪些資質(zhì)?很多客戶成立了新公司,想把業(yè)務放在百度上進行推廣宣傳,但不知道該怎么做,不知道開戶需要哪些資質(zhì),今天給大家分享下:
一、客戶是普通行業(yè),例如建材、機械設備、裝修等普通行業(yè)的,只需要提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、對公賬戶、網(wǎng)站備案就能開通百度賬戶
二、客戶是物流行業(yè)的、長途搬運服務的,需要在營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、對公賬戶、網(wǎng)站備案這些資質(zhì)的基礎上,增加一個道路運輸許可證
三、做人力資源招聘的客戶,需要提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、對公賬戶、網(wǎng)站備案、人資資源服務許可證
四、招商加盟的客戶,需要提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、對公賬戶、網(wǎng)站備案,公司名下的商標,必須是R標
簽訂完百度推廣合同之后,會有專員審核客戶的推廣資質(zhì)和網(wǎng)站,無誤之后提交到北京總部,一般一到兩個工作日會審核完畢,百度旗下百付寶會往客戶對公賬戶打款進行加V認證賬戶真實性,通過后,百度賬戶就可以正式使用,可以添加關鍵詞,設置好推廣地域和時間段,就可以上線推廣了。
參考資料來源:泉州百度推廣
如何進行產(chǎn)品推廣
如何進行產(chǎn)品推廣
1、SNS網(wǎng)店軟文推廣法:現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行,去SNS網(wǎng)店主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關注到你的文章,關注到了你的網(wǎng)店。
2、SNS網(wǎng)店API合作推廣法:如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實力,可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關的小插件,插到校內(nèi)上,插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下?,F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞,去校內(nèi)看看哪些開放的應用程序,很多都是一些小網(wǎng)店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個市場越早做越好,很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API,審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網(wǎng)店多了,再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。
3、收藏夾推廣法:把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,收藏。
4、版主聯(lián)盟推廣法:這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,像大旗版主聯(lián)盟就很不錯,每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去,等待被相關頻道錄用,一經(jīng)錄用,那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點擊量。
5、回復置頂推廣法:其實這個方法我也不知道該叫什么名字,它的局限性很小,據(jù)我所知,只使用于貓撲大雜燴,就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,是在看網(wǎng)店IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的,發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子,但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖,所以覺得有點奇怪,就去那個帖子看看,發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個鏈接,并且回復置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊,才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪,只要管理員才有權(quán)刪,所以一般情況下都能置頂一段時間。
6、有獎注冊推廣法:以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,或者一些激勵注冊的方法來推廣,現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的,無利可圖的事,他們是不會做的。
7、免費游戲推廣法:免費游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費的游戲,但是是要和網(wǎng)店的主題相同,還要是有趣味性。。。
8、QQ群推廣法:用幾十個qq,每個qq加入幾十個群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的
9、搜索引擎推廣法:如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)站推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復,對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。
10、軟文推廣法:寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
11、博客推廣法:軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,文章站,一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處,不會被亂刪。
12、媒體推廣法:讓傳統(tǒng)的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。
13、手機推廣法:wap網(wǎng)店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強,小巧容易攜帶,以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
14、網(wǎng)摘推廣法:提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦,也能有不少流量。
15、論壇推廣法:注冊幾十個幾百個論壇,每個論壇注冊幾十個帳號,把簽名設為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
16、第三極推廣法:在宣傳網(wǎng)店的同時,綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面,加上自己的財富第三極號碼,擴大知名度,還有帶來額外的財富收入。
17、QQ和MSN昵稱推廣法:把昵稱修改為網(wǎng)址。
18、郵件列表推廣法:就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。
19、非預期郵件推廣法:用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)店,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
20、口碑推廣法:好好做內(nèi)容,讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)店。
21、限制訪問內(nèi)容推廣法:給網(wǎng)店內(nèi)容分出訪問等級,設置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接,網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后,才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)店多用此方法,效果奇佳。
22、網(wǎng)店排名投票推廣法:加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名,或者給其他站進行網(wǎng)店排名,都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。
23、聚合鏈接推廣法:將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起,吸引網(wǎng)民。
24、BT電爐哇嘎資源推廣法:可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)店,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網(wǎng)店。一些站長使用這種方法,借助最新的電影上映時機,發(fā)布一個視頻文件,就能搞到幾十萬的ip,效果絕對一流。
25、圖片打水印推廣法:防止別的網(wǎng)店引用圖片,不僅不友好沒效果,而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說,其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印,放上網(wǎng)店地址,積極地讓別的站引用圖片,提高網(wǎng)址曝光率,那么宣傳效果是很好。水印法,包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……
26、視頻源Flash推廣法:如今的視頻網(wǎng)店,都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)店、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網(wǎng)店,擴大了網(wǎng)店的影響力。
27、提交到網(wǎng)址站推廣法:網(wǎng)店導航站,網(wǎng)店目錄站。
28、電子郵件自動回復推廣法:就是在郵箱設置自動回復,把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設置為自動回復內(nèi)容。當你接收到任何一封郵件的時候,郵箱就會自動回復過去。
29、無償單向鏈接推廣法:無償給其他網(wǎng)店做鏈接,既能豐富自己網(wǎng)店的信息,而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候,又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。
30、網(wǎng)店間互換鏈接推廣法:這是幾年前最流行的網(wǎng)店宣傳方法,如今存在的交換鏈網(wǎng)店很稀少了。
31、批量提交交換鏈接推廣法:用自動提交工具,提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候,就為你貢獻了一個ip.人類社會的發(fā)展,就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢,善于使用批量宣傳工具,節(jié)省人力重復性勞動。
32、網(wǎng)店推廣聯(lián)盟推廣法:單打獨斗出不了英雄好漢,一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起,達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)店的時候,順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動,得到更多的收獲。
33、流量統(tǒng)計推廣法:在網(wǎng)店的所有頁面上放置一個iframe
頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)店的統(tǒng)計器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,當其他站長查看統(tǒng)計,瀏覽訪問來路來源的時候,你的網(wǎng)店就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)店訪問來路知道的。
34、互換頻道推廣法:和其他網(wǎng)店互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)店當作自己的一個頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。
35、免費資源推廣法:給其他網(wǎng)店提供免費的服務,比如免費統(tǒng)計,免費評測,免費天氣查詢代碼,免費博客,免費ip查詢代碼,免費股票查詢代碼,免費搜索代碼,免費在線客服系統(tǒng),免費留言本,免費域名,免費空間,免費pr評價,免費電子書,免費查詢,免費掛qq,免費認證,免費素材等等。要讓自己提供的服務,成為其他網(wǎng)店的標準配置。時間久了,流量自然有了。
36、內(nèi)容聯(lián)盟推廣法:這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網(wǎng)店的域名,把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網(wǎng)店加入。看似是為其他網(wǎng)店做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網(wǎng)店,擴大了網(wǎng)店知名度和影響力。網(wǎng)絡上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)店,而是其他網(wǎng)店。搜索網(wǎng)店流量大,但是平均到每個站,也就幾個幾十個,對自己實際意義不大。拉到一個站長,勝過拉到幾千個網(wǎng)民。這種方法長期而持久。
37、威逼強迫推廣法:比如網(wǎng)店**miibeian、各地公共安全局,都可以強迫網(wǎng)店放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用,比如黑客加鏈接法。
38、做大做強推廣法:比如門戶站。讓小網(wǎng)店以加自己網(wǎng)店的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網(wǎng)店得到一星半點的好處,但是對強者天然的崇拜心理,仍然讓無數(shù)站長不由自主地獻身鏈接,并以此為光榮。至于人家是否留意和領情,則是另外一回事了。
39、客戶端軟件插件推廣法:有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網(wǎng)絡游戲類工具,下載工具類網(wǎng)店迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)店首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。
40、收費資源免費推廣法:比如長久提供軟件注冊碼,注冊號,序列號,免序列號版軟件,提高網(wǎng)店粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本,養(yǎng)活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網(wǎng)店。
41、群組推廣法:如今的web2.0等社交網(wǎng)店,都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息,吸引注意力。
42、發(fā)布任務推廣法:在威客網(wǎng)店發(fā)布任務,不僅能夠吸引接受任務的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。
43、印發(fā)宣傳單線下宣傳推廣法:既可以自己印發(fā),也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作,使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作,在購物小票上印制自己網(wǎng)店的網(wǎng)址。可以拿網(wǎng)店上的資源和超市交換。
44、流量交換聯(lián)盟推廣法:加入流量交換聯(lián)盟,運用專業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺,直接和其他網(wǎng)店交換流量,互惠互利,共同發(fā)展。
45、鼓勵訪客宣傳推廣法:至于如何打動網(wǎng)民口碑宣傳,則要根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)容,靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強烈傳播??梢钥紤]自己的網(wǎng)店如何發(fā)掘這方面的素材。
46、名片推廣法:在名片上,手冊上,一切自己能掌控的紙上,印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。
47、電子郵件簽名推廣法:在電子郵箱的設置里,設置一下。加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹。以后寫信就會自動加上,自己就省事不少。
48、網(wǎng)上競賽推廣法:比如美女評比、網(wǎng)店評比等等各種資格賽的評比。
49、付費推廣法:如果一些方法免費行不通。只要性價比合適,出去一個,可以收回兩個,不妨付費推廣。舍得舍得,舍不去的還會跑回來的。
50、分工合作推廣法:社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高,另一個是分工的價值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用別人推廣,把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做,可以達到事半功倍的效果。
51、按效果付費推廣法:如果你有可以出售的資源,不妨在網(wǎng)絡上以按效果付費的方法推廣,可以免費得到大量的流量。
52、設為主頁和加入收藏推廣法:如果你站的內(nèi)容足夠好,訪問者也許愿意長期訪問你的網(wǎng)店。在這一點上,要多費點心思提醒網(wǎng)民哦。
53、廁所繪畫推廣法:這種方法慎用,已經(jīng)有得不償失的先例。不推薦使用。
54、搞活動推廣法:各種線下活動,各種聚會等。
55、廣場效應推廣法:在身上衣服上畫上網(wǎng)址,去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方,容易產(chǎn)生新聞效應。因為記者整天沒事干,最喜歡這類八卦事情。
商協(xié)會管理系統(tǒng)有哪些功能?
友商協(xié)管理系統(tǒng)的功能,以我目前了解的來說,比較完善的商協(xié)會管理系統(tǒng)“友商協(xié)”為例,它擁有以下功能:
1. 【供需商機】根據(jù)用戶行業(yè)+自有資源,高效匹配商機內(nèi)容,節(jié)省搜尋信息資源時間,針對感興趣的商機無需強制性對外公開聯(lián)系方式并跳轉(zhuǎn)第三方聊天平臺,支持一鍵收藏和洽談商機,杜絕個人信息惡意泄露風險,更快地實現(xiàn)項目合作。
2. 【精彩活動】支持各行各業(yè)各類活動發(fā)布,用戶可根據(jù)不同活動類型快速篩選相關內(nèi)容,簡化活動報名流程,生成專屬電子門票。支持活動資訊發(fā)布,更好地實現(xiàn)活動宣傳推廣、活動線上+線下實時互動、活動回顧,以及行業(yè)產(chǎn)業(yè)未來展望。
3.【商協(xié)主頁】鏈接友商協(xié)品牌旗下產(chǎn)品——商協(xié)管理系統(tǒng)。通過商協(xié)管理系統(tǒng)搭建友商協(xié)APP內(nèi)商協(xié)會主頁及H5手機端信息展示門戶,支持商協(xié)會自定義主頁功能展示模塊,定制商協(xié)會特色品牌宣傳方案,提高商協(xié)會知名度和影響力,助推組織發(fā)展會員,更高效地實現(xiàn)商協(xié)會會員線上申請入會。
4.【電子名片】根據(jù)用戶在友商協(xié)APP內(nèi)填寫的對外公開信息資料,每個賬號自動生成特色名片,零成本制作名片,覆蓋適用各類商務場景,支持名片導出至手機本地相冊,也可云端收藏保存名片,即使更換手機也不用擔心名片丟失,更多方面實現(xiàn)商務業(yè)務拓展延伸。
5.【人脈商圈】支持業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、機構(gòu)、品牌、公司企業(yè)、商會協(xié)會、政府單位入駐平臺,共同搭建友商協(xié)APP特有人脈圈、商脈圈、財脈圈,拓展個人及組織單位業(yè)務溝通交流渠道,系統(tǒng)個性化推薦推廣機制助力品牌宣傳產(chǎn)生更佳地營銷推廣效果。
友商協(xié)系統(tǒng)集成統(tǒng)一管理商協(xié)會基礎信息,解決商協(xié)會多端官方信息門戶搭建與數(shù)字管理,告別繁瑣的紙質(zhì)化,簡化繁雜的信息流程,更智能便捷處理商協(xié)會事務,極大提高工作效率,從而實現(xiàn)降低商協(xié)組織內(nèi)部運營成本的目的。
怎么開拓工廠客戶及大面積的推廣我們的產(chǎn)品?
公關資源網(wǎng)很榮幸為您解答:
1,SEM競價排名。
很燒錢,關鍵詞出價,按點擊付費?包括百度競價,360競價和搜狗。
2,網(wǎng)盟廣告。
網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。
3,門戶廣告。
主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。
4,微信,私域流量。
微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源,用戶數(shù)量龐大,目前還有了視頻號。
5,信息流廣告。
比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。
6,視頻貼片。
主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺,正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。
7,軟文廣告。
以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營信息,軟性植入。
8,電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光。
9,問答廣告。
在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文,優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。
10,論壇推廣。
比如貼吧,天涯,貓撲。
11,自媒體推廣。
主要是App客戶端,百家號,搜狐號,今日頭條和簡書等等。
12,直播帶貨。
包括淘寶直播,抖音直播帶貨。
13,小紅書種草。
在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行,素人鋪量+達人種草配合搜索曝光。
14,微博推廣。
超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散,可以理解為微博信息流廣告。
15,SEO優(yōu)化。
優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點是周期長,不維護容易掉,這樣算下來成本也不低。
16,口碑營銷。
主要指百度旗下的百科,文庫,經(jīng)驗,貼吧,知道等平臺,關鍵詞收錄好。
17,社交廣告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。
18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。
19,B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國供應商等,在上面發(fā)布供應商品。
20,短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進行引流。
21,郵件群發(fā)。
優(yōu)點是便宜,缺點是垃圾廣告易屏蔽,打開率低。
22,短信群發(fā)。
和郵件群發(fā)類似。
23,kol/koc營銷。
主要是找一些粉絲大號,安利自家產(chǎn)品。如公眾號,微博大號,B站up主,小紅書達人等,這個比較綜合。
24,官網(wǎng)建設。
建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。
25,分類信息推廣。
58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺,用戶量也非常大。
產(chǎn)品推廣如何進行?
產(chǎn)品推廣如何進行?
對于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品,把握自己的客戶呢?第一:對于新的外貿(mào)業(yè)務員來說,必須詳細掌握自己公司產(chǎn)品詳細資料以及相關生產(chǎn)的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛?cè)胄械臅r候最好是以跟單學起,學習工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關公司產(chǎn)品的基礎知識,才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判,否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?,一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務的話那么與客戶之間合作的機會就會擦肩而過專業(yè)的服務也是外貿(mào)必須的條件。第二:開發(fā)客戶時需要觀察市場的行情,有目的性的對公司的產(chǎn)品進行推廣,尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向,和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費的國際網(wǎng)站進行宣傳,而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場,然后逐步的對產(chǎn)品進行推廣和對產(chǎn)品的更新,以便于更好的了解市場行情在價格/質(zhì)量/服務/產(chǎn)品更新方面做出詳細分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三:當找到尋盤后該如何判別客戶的成功率,以及更好的進行跟蹤。(1):有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單,這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否,首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟狀況,再考慮好價格的利潤程度,在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報,對于一個新手來說做進一個新的客戶是相當困難的,所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶,也可以把新的客戶當做熟悉操作和學習談判技巧的機會。(2):接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤,然后要求N樣產(chǎn)品的價格,然后什么要求也沒有就要求工廠報價,這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想,先回復客戶要求需要哪一款產(chǎn)品,然后相關預計定單的數(shù)量,產(chǎn)品的一些價格要求,產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求,以及其他方面的一些要求等等問題,如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關詳細的回復給你,然后再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價格什么都沒有或者是沒有回復的話,個人覺得沒有必要再給對方報價了,因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零,而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。(3):經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人,拿著A的價格去找B報價,然后又拿著B的價格去壓C的價格,這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報格,碰到這樣的客戶的話就需要留意了,盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產(chǎn)品利潤的成本,實在接不下來的定單也不需要灰心,在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等,定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時候推廣給客戶,能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素,所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。(4)一般來說進公司一個月左右就會有一部分相應的尋盤,所以新人要學會定期對客戶進行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因為某些原因沒有客戶成功,或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時候抽時間對上面進行分類管理對重點客戶進行跟蹤。
企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)運營推廣的六種方法
企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)運營推廣的六種方法
引導語:企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)運營推廣的六種方法,由應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)整理而成,謝謝您的閱讀。
一、提倡“用戶參與
設計”,通過多種方法讓用戶參與到系統(tǒng)需求和設計工作當中來。
考慮做某一系統(tǒng)的升級改造時,通過多種方式征集用戶意見。
找業(yè)務部門進行典型用戶的深度訪談,包括面對面訪談和電話深訪。訪談的要點包括:進行訪談前要制定訪談提綱;要選擇被訪談用戶,一般一組6人左右;訪談之后要進行總結(jié)。
對于系統(tǒng)改造初步思路通過問卷調(diào)查的定量調(diào)研方式進行驗證。通過驗證的思路就作為下一步需求分析的內(nèi)容。這樣不至于都是按照需求方和信息部門的想法來做系統(tǒng),而是一開始就把握是與用戶需求合拍的。
在系統(tǒng)原型設計初步完成之后,找典型用戶進行可用性測試,提前發(fā)現(xiàn)可能的使用問題,進行調(diào)整。如果調(diào)整比較大,要進行下一輪可用性測試。
按照上述做法,在系統(tǒng)需求和設計階段加強用戶參與,不斷驗證設計思路,就避免了直到系統(tǒng)實施完成、甚至上線之后參與用戶首次親密接觸卻“見光死”的情況,保證了系統(tǒng)的價值性、可用性。通過用戶參與設計,也讓這些用戶對參與設計的系統(tǒng)有了感情,在系統(tǒng)上線推廣時會得到更多的助力:)
二、加強業(yè)務測試,以測代訓
對于一些業(yè)務項目來說,業(yè)務測試非常必要。一般來說,系統(tǒng)測試人員關注于系統(tǒng)功能是否實現(xiàn),較少關注可用性,對于數(shù)據(jù)是否準確就更加不敏感。所以業(yè)務項目加強業(yè)務測試是很有必要的。
我們進行業(yè)務測試的步驟包括:
制定業(yè)務測試方案,包括確定業(yè)務測試的形式——集中測試還是分散測試,業(yè)務測試的時間、地點,參加業(yè)務測試的人員,以及業(yè)務測試用例和測試數(shù)據(jù)準備。
執(zhí)行業(yè)務測試。如果是集中業(yè)務測試,會演示待測試系統(tǒng),介紹測試流程和要求。然后參加測試人員開始按照業(yè)務測試用例進行測試,記錄測試意見。
業(yè)務測試意見反饋。業(yè)務部門收集業(yè)務測試意見并反饋給信息部,然后雙方共同討論確定哪些是bug要改正,哪些是需求變更并確定是本期修改還是下期修改。
系統(tǒng)bug修正和驗證。信息部修正系統(tǒng)bug,然后提交業(yè)務部門驗證,如果還有問題就重復步驟3和4。
業(yè)務測試驗收通過后,系統(tǒng)達到上線要求。
參加業(yè)務測試的過程,相關用戶對系統(tǒng)就有了非常真切具體的了解。一旦系統(tǒng)上線也就能夠順利使用,甚至成為部門內(nèi)使用該系統(tǒng)的引領者。
三、在系統(tǒng)上線后的培訓
這是傳統(tǒng)的系統(tǒng)推廣方法,但培訓也可以有多種形式,比如視頻會議培訓、實地培訓、在線視頻培訓等。
四、運用多種方式管理系統(tǒng)上線風險、實現(xiàn)平滑過渡
新系統(tǒng)上線存在風險,可能導致系統(tǒng)上線后出現(xiàn)問題甚至事故,影響用戶使用。有必要采取多種方式管理系統(tǒng)上線風險,實現(xiàn)平滑過渡。
(一)業(yè)務系統(tǒng)改版項目
在2013年開始的業(yè)務系統(tǒng)改版項目中,我們考慮到改版前后差別較大,雖然都是改進和優(yōu)化,但用戶的使用習慣是根深蒂固的,還是需要逐步推廣。因此我們采用了以下方法:
提前實施菜單調(diào)整。該項目中對業(yè)務系統(tǒng)的信息架構(gòu)進行了重構(gòu),改變了菜單的層次結(jié)構(gòu),對目錄和菜單名稱進行了規(guī)劃處理,對于這一變動,我們一是發(fā)布菜單前后對比信息,二是提前在舊版業(yè)務系統(tǒng)中進行數(shù)據(jù)初始化,讓用戶有一個緩沖期。
對于新版系統(tǒng)在試運行階段與舊版系統(tǒng)并行,用戶可以選擇試用新版系統(tǒng)。
我們選擇了部分種子用戶,永久使用新版系統(tǒng)并提出改進意見,根據(jù)種子用戶的意見對新版業(yè)務系統(tǒng)進行多次迭代改進,解決了新版業(yè)務系統(tǒng)中存在的問題。
在此基礎上,我們開展了新版業(yè)務系統(tǒng)的宣傳,鼓勵用戶自行選擇永久切換到新版系統(tǒng),保護了用戶意愿。
在這個項目中,我們借鑒了業(yè)界灰度發(fā)布的方式,并結(jié)合企業(yè)實際進行了微創(chuàng)新,實現(xiàn)了新版業(yè)務系統(tǒng)的平滑過渡。
(二)內(nèi)部移動App
內(nèi)部移動App是面向員工的移動門戶,支持移動辦公、移動CRM、移動BI、移動溝通等內(nèi)容。在內(nèi)部移動App的'推廣上我們也花了不少心思:
在上線試運行期間、正式上線前進行阿爾法測試和貝塔測試。由信息部門員工自己進行阿爾法測試(第一輪測試),在大部分問題解決、運行較為穩(wěn)定后,在公司內(nèi)選擇部分種子用戶進行貝塔測試(第二輪測試),讓用戶幫我們發(fā)現(xiàn)問題,同時也進行正式推廣前的預熱。
在貝塔測試之前,我們優(yōu)化了下載和安裝步驟,保證部門外部用戶的體驗。
五、組織用戶俱樂部,建立多種渠道與用戶溝通交流
目前用戶反饋系統(tǒng)問題、咨詢系統(tǒng)使用的主要方式是電話和客服平臺。但這兩種方式都是單線聯(lián)系,反饋周期也長。我們在內(nèi)部移動App項目中采用了組織用戶微信群的方式,讓用戶、產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)人員和測試人員,都加入到這個微信群,用戶有問題就隨時提出,團隊人員也可以及時了解問題并及時對用戶進行反饋。
使用微信群建立用戶俱樂部有以下好處:
在這個方式下所有的信息都是一對多的,一個用戶提出問題,其他用戶有這個問題也會跟進,很容易就能看出問題的嚴重性;對一個用戶的問題進行反饋,其他用戶也能看到。
用戶之間會互相幫助。用戶碰到的問題是類似的,很多時候用戶比我們更懂系統(tǒng)應該怎么用。熱心的用戶會幫助我們回答其他用戶的問題,他得到的是榮譽感和幫助他人的滿足感。
研發(fā)團隊及時了解用戶意見,真真切切感受到用戶,有助于指導產(chǎn)品改進、提高研發(fā)效率。這也是小米“參與感”的做法:)
可以圍繞某個產(chǎn)品或產(chǎn)品線建立微信群,這樣參加的用戶、產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)人員、測試人員更有針對性,溝通效率更好。
六、打好廣告,加強產(chǎn)品宣傳
我們還通過“打廣告”的方式來宣傳產(chǎn)品,包括在系統(tǒng)登錄頁采用輪播圖形式進行宣傳,在用戶進入系統(tǒng)后可以查看系統(tǒng)新模塊、新功能的簡單圖文介紹等。
產(chǎn)品宣傳方案設計包括以下步驟:
提煉產(chǎn)品賣點,用兩三句話說明產(chǎn)品或項目的特點,讓用戶不用花太多精力就能獲得要點;
進行視覺設計,結(jié)合產(chǎn)品特點,選用靚麗色彩,宣傳產(chǎn)品/項目。
在登錄頁輪播宣傳區(qū)域和系統(tǒng)項目宣傳欄目進行投放,定期更換。
企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的運營推廣是一個恒久不變的話題,我們將持續(xù)改進,不斷做到更好!
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