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公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文，新品上市推廣的主要作用就是通過廣告，因此需要做好產(chǎn)品的營銷推廣以及推廣方案的策劃，企業(yè)推廣的重點在于選擇合適自己的方法。以下分享公司產(chǎn)品推廣方案范文。

公司產(chǎn)品推廣方案范文1

一、企業(yè)簡介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占國際市場。

企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、企業(yè)目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場銷售目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

通過實施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

公司產(chǎn)品推廣方案范文2

品牌是一個企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據(jù)我公司品牌要實行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的`產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營銷的道路。

品牌的推廣主要分為幾點：廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運營的推廣手法也都可以借鑒)

廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)

首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應(yīng)就很難把控了

而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)

這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶的關(guān)注度都會很強烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳

都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運營模式轉(zhuǎn)接)

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式;以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷來執(zhí)行的;也就是說當(dāng)你把產(chǎn)品推銷出去之后，別人會記住你的品牌，同時也會對你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。

為什么會選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點，用戶對產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對品牌的關(guān)注度要高;當(dāng)然有些用戶也可能會考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗企業(yè)品牌的強度，不過這點咱們應(yīng)該沒任何問題。

互聯(lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無論對產(chǎn)品的展示描述，還是對品牌的評估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

公司產(chǎn)品推廣方案范文3

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認(rèn)可。但是，早一步得到消費者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。

那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。

質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負(fù)責(zé)人：xxx(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動具體細(xì)則：

(一)活動之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機(jī)會要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進(jìn)入市場，競爭力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產(chǎn)品定位在營銷學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎(chǔ)。而我們在推廣產(chǎn)品，選擇渠道時，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類平臺一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點，熱點和文案相結(jié)合，文案營銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預(yù)算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費的精力和時間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子，公司產(chǎn)品想要提高自己的市場占有率，一般都會選擇做一些推廣方案。在推廣中最常用的合作方式就是網(wǎng)站鏈接策略，下面帶大家看看公司產(chǎn)品推廣方案例子。

公司產(chǎn)品推廣方案例子1

企業(yè)推廣的重點在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無論企業(yè)的規(guī)模如何，網(wǎng)絡(luò)推廣都成為了企業(yè)不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進(jìn)行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現(xiàn)在哪里?答案就是方法!

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來進(jìn)行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價推廣和優(yōu)化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價高的企業(yè)，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應(yīng)的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過技術(shù)手段，對網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢在于不需要支付費用來進(jìn)行推廣，并且效果穩(wěn)定。劣勢在于過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競價推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業(yè)。競價推廣需要支付廣告費用，越是在競爭激烈的行業(yè)中，費用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競價推廣，高額的費用不是每一個企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根基的企業(yè)才適合競價推廣。

何況現(xiàn)在競價推廣中惡意點擊行為愈發(fā)的嚴(yán)重，消耗的廣告費用中，有相當(dāng)?shù)囊徊渴潜桓偁帉κ只蛘呤菑V告代理商所浪費，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少。在花掉了費用，卻并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以為了解決這一問題，企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來節(jié)省自己的費用，提高推廣的效率。

1)采用限制區(qū)域，

統(tǒng)計出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。

2)采用限制時間，可以根據(jù)訪問網(wǎng)站的記錄，來統(tǒng)計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為，保護(hù)自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟，國內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

公司產(chǎn)品推廣方案例子2

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

公司產(chǎn)品推廣方案例子3

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二、前期市場調(diào)查

1、對產(chǎn)品的認(rèn)識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點、規(guī)格型號及價格，前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn)，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報價方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認(rèn)識

對將要進(jìn)行推廣的市場地點，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點及需求，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點，進(jìn)行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來;功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認(rèn)識

對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人，乃服務(wù)之根本。

三、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動的：和品牌)，對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等)，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1、推廣進(jìn)度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場價格確立，以表格形式交予設(shè)計部;同時設(shè)計部進(jìn)行畫冊設(shè)計制作，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn)。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

(2)、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳，進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時向設(shè)計部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務(wù)核對入賬。

(3)、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計整理。

(4)、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計，提交推廣申請于市場部，討論是否進(jìn)行補推。

2、廣告方面

(1)制作畫冊，進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放。

(2)重點客戶制作樣品免費贈送;制作有公司特色的禮物贈送客戶(如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。

(4)進(jìn)行事件營銷;如：贊助有重大影響的活動。

(5)對消費者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認(rèn)識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

六、相關(guān)部門職責(zé)

1.營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

產(chǎn)品設(shè)計方案范文3篇

產(chǎn)品設(shè)計，一個創(chuàng)造性的綜合信息處理過程，通過多種元素如線條、符號、數(shù)字、色彩等方式的組合把產(chǎn)品的形狀以平面或立體的形式展現(xiàn)出來。下面是我為你帶來的產(chǎn)品設(shè)計方案 范文 ，歡迎參閱。

產(chǎn)品設(shè)計方案范文1

智能系統(tǒng)設(shè)計范圍：

本設(shè)計包含的系統(tǒng)為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內(nèi)可視分機(jī)、燈光、空調(diào)、電動窗簾(百葉窗、氣窗)、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測(紅外亮度、然氣感應(yīng))、視頻監(jiān)視、集中控制和遠(yuǎn)程WEB控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯(lián)系，融合為一個統(tǒng)一的整體，并相互響應(yīng)，做到真正意義上的智能。

智能系統(tǒng)設(shè)計的原則：

用戶需要操作方便，功能實用，外觀美觀大方的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)要有吸引來賓的外觀和功能，能體現(xiàn)用戶高人一等的生活品位。同時要化繁為簡、高度人性、注重健康、娛樂生活、保護(hù)私密。

系統(tǒng)功能描述：

以下，我們跟據(jù)房型結(jié)構(gòu)，設(shè)計的智能家居系統(tǒng)：

區(qū)域：主樓一層：大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽臺、洗衣間、衛(wèi)生間、樓梯、后門廳.主樓二層:二層休閑廳、主臥室及陽臺、主衛(wèi)、次衛(wèi)、 兒童 房、書房及陽臺.

1、大門

設(shè)備設(shè)置：電子鎖、門口設(shè)置可視對講門口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門磁功能描述：

①可視對講門口機(jī)實現(xiàn)訪客和主人的對講，并有留言和保存圖像功能。

②大門處另外設(shè)置具有夜視功能的彩色攝像機(jī)，以方便主人可以通過電視、觸摸屏、Internet隨時觀察大門處的影像，并記錄保存20天。

③門磁與報警主機(jī)聯(lián)接，可在第一時間防范非法闖入.

2、門廳

設(shè)備設(shè)置：二路調(diào)光模塊、可視智能終端機(jī)、6鍵場景觸控面板、彩色觸摸屏。

功能描述：

①主人在入戶門口，押下智能門鎖的指紋辨識器，入戶門打開。

②進(jìn)門后進(jìn)行安防系統(tǒng)撤防;出門時安防系統(tǒng)布防。

③安防系統(tǒng)報警，布防LCD屏幕上顯示報警區(qū)域。

④6鍵場景觸控面板“在家模式”，燈光受控制，“離家模式”，關(guān)閉所有的燈光，空調(diào),燈光電器自動設(shè)定到節(jié)能模式或關(guān)閉,離家設(shè)防,回家撤防。

⑤可視智能終端，完成與訪客對講，開門功能。

⑥通過彩色觸摸屏，平面圖，瀏覽別墅中的各個系統(tǒng);控制各個區(qū)域的燈光;查看視頻監(jiān)視;調(diào)節(jié)客廳空調(diào)溫度;設(shè)定背景音樂系統(tǒng);

3、客廳/餐廳設(shè)備設(shè)置：電動窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調(diào)光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。

功能描述：

①用1只觸控開關(guān)取代普通的多個開關(guān)，客廳設(shè)計出如下場景：會客、休閑、明亮、全關(guān)等;餐廳設(shè)置如下多個場景：用餐、酒會、燭光、全關(guān)等。不同場合，彈指之間，燈光瞬息變換，細(xì)微處彰顯氣派和尊貴。

②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③燈光和窗簾同樣可以通過RF遙控器輕松操作。

④如果發(fā)生危險的事情，可以觸動緊急按鈕報警。報警時，觸摸屏顯示報警區(qū)域，撥打指定的電話，并發(fā)送報警信息到手機(jī),輸入密碼，可以消除報警。

⑤電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。壁爐的火光映著人們的臉，旖旎的燈光和著動心的歌，明媚的月光透過窗簾，吧臺上的紅酒彌散著醉人香，朋友啊，讓我們在此盡情的歡樂。

4、客臥室(1)

設(shè)備設(shè)置：雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

功能描述：

①客臥的燈光比較簡單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。

④床頭設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中，可實現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

5、客臥室及陽臺(2)

設(shè)備設(shè)置：三路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

功能描述：

①客臥的燈光比較簡單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。

④床頭設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中，可實現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。

6、洗衣間設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器功能描述：字串2

①進(jìn)入洗衣間,燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動，起動“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動，一段時間后，系統(tǒng)自動把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

7、樓梯字串9設(shè)備設(shè)置：紅外亮度感應(yīng)器功能描述：字串8

①紅外感應(yīng)器、亮度感應(yīng)器協(xié)同工作，有人經(jīng)過樓梯時，如果環(huán)境亮度不夠，樓梯處的燈光自動亮起，人經(jīng)過后自動熄滅。

8、廚房設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、廚房可視對講分機(jī)、煙感。

功能描述：

①廚房的燈光比較簡單，通過開關(guān)模塊，控制廚房的燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②廚房可視分機(jī)，主人做飯時也可以收聽音樂;客人來了，廚房可視分機(jī)可以直接查看來訪者。字串8

③在煙霧濃度超標(biāo)時，發(fā)出報警。

④所有報警和燈光系統(tǒng)聯(lián)動，報警發(fā)生時，整個別墅燈光通明，提醒主人。9、后門廳設(shè)備設(shè)置：指紋鎖、門口設(shè)置可視對講門口機(jī)、夜視防水?dāng)z像機(jī)、門磁、紅外感應(yīng)器。

功能描述：

①可視對講門口機(jī)實現(xiàn)訪客和主人的對講，并有留言和保存圖像功能。

②大門處另外設(shè)置具有夜視功能的彩色攝像機(jī)，以方便主人可以通過電視、隨時觀察大門處的影像，并記錄保存20天。

③門磁與報警主機(jī)聯(lián)接，可在第一時間防范非法闖入.

④紅外感應(yīng)器、亮度感應(yīng)器協(xié)同工作，有人經(jīng)過門廳時，如果環(huán)境亮度不夠，樓梯處的燈光自動亮起，人經(jīng)過后自動熄滅。10、洗手間設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

功能描述：

①進(jìn)入洗手間,燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動，起動“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動，一段時間后，系統(tǒng)自動把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

主樓二層

1、會客廳設(shè)備設(shè)置：6鍵場景面板、背景音樂面板、功能描述：

①用1只觸控開關(guān)取代普通的多個開關(guān)，設(shè)計出如下場景：會客、喝茶、看書、明亮、全關(guān);

②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

會客廳一間，朋友三兩人，或密談或暢敘，選一首愛聽的老歌，翻一本時尚的雜志，悠然間自有天地。

2、主臥設(shè)備設(shè)置：電動窗簾面板、6鍵場景面板、背景音樂面板、3路調(diào)光模塊、RF多功能無線遙控器、三路紅外控制模塊、無線接收模塊、智能插座。

功能描述：字串7

①臥室的燈光比較簡單，我們通過雙路開關(guān)，控制臥室的2路燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②床頭設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起。在主人經(jīng)過后，燈光自動熄滅。字串6

③床頭設(shè)置背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。定時功能，一段輕音樂，讓主人在早上按時起來。

④空調(diào)可通過溫控器，設(shè)定啟停、溫度、風(fēng)速、模式。

⑤液晶電視不但可以欣賞有線電視、衛(wèi)星頻道、DVD，也可以隨時切換到視頻監(jiān)控畫面，看看大門和庭院的動靜，3、主臥洗手間/浴室

設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

功能描述：

①進(jìn)入洗衣間,燈光自動緩緩亮起，這樣，即便在黑暗時，客人也不需要尋找開關(guān)了。同時，也可以通過智能燈光控制系統(tǒng)聯(lián)動，起動“夜起”“全關(guān)”等功能。

②打開洗衣間燈光后，紅外感應(yīng)器開始工作。如果無人活動，一段時間后，系統(tǒng)自動把燈光關(guān)掉，以防止忘記關(guān)燈。

4、兒童房設(shè)備設(shè)置：雙路調(diào)光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。

功能描述：

①客臥的燈光比較簡單，我們通過雙路開關(guān)，控制客臥的2路燈光。同時，開關(guān)是連接到燈光控制系統(tǒng)中的，可以通過燈光系統(tǒng)進(jìn)行控制。

②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調(diào)節(jié)音量的大小。

③電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關(guān)上，天亮?xí)r自動打開。

④床頭設(shè)置場景開關(guān)，設(shè)計如下場景：休閑、溫馨、看書、休息、起夜、全關(guān)。按下“起夜”模式，臥室的小夜燈緩緩點亮，而不會打擾伴侶的休息，同時通向衛(wèi)生間的走廊燈光也已經(jīng)亮起，在回到臥室在按下一鍵“休息”隨時燈光將一一關(guān)閉。

⑤智能插座管理兩個床頭燈。同時邊接到控制系統(tǒng)當(dāng)中，可實現(xiàn)“起夜”“全關(guān)”等功能。5、洗手間設(shè)備設(shè)置：雙路開關(guān)模塊、吸頂式紅外感應(yīng)器

產(chǎn)品設(shè)計方案范文2

一、數(shù)字住宅概述

數(shù)字住宅，又叫智能家居或智能住宅，在英文中常用DigitalTechnologyHouse、SmartHome、Inte1ligenthome，與此含義相近的還有家庭自動化(HomeAutomation)、電子家庭(ElectronicHome、E-home)、數(shù)字家園(Digitalfamily)、網(wǎng)絡(luò)家居(NetworkHome)，智能建筑(Inte1ligentBuilding)。

數(shù)字住宅是以住宅為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通訊、訊息家電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居是在家庭產(chǎn)品自動化，智能化的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)按擬人化的要求而實現(xiàn)的。智能家居可以定義為一個過程或者一個系統(tǒng)，利用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)、無線技術(shù)、將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)，有機(jī)地結(jié)合在一起。與普通家居相比，由原來的被動靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇又悄艿墓ぞ?，提供全方位的訊息交換功能，幫助家庭與外部保持訊息交流暢通。智能家居強調(diào)人的主觀能動性，要求重視人與居住環(huán)境的協(xié)調(diào)，能夠隨心所欲地控制室內(nèi)居住環(huán)境。

應(yīng)該注意，家居智能化與家居訊息化和家居自動化，家庭的網(wǎng)絡(luò)化等有一定的區(qū)別。在住宅中為住戶提供一個寬帶上網(wǎng)接口，家居訊息化的條件即已具備，但這做不到家居智能化;電飯煲可定時燒飯煲湯，錄象機(jī)可定時預(yù)錄預(yù)定頻道的電視節(jié)目，這些僅僅是家電自動化。訊息化和自動化是家居智能化的前提和條件，實現(xiàn)智能化還需對記錄、判別、控制、反饋等過程進(jìn)行處理，并將這些過程在一個平臺實現(xiàn)集成，能按人們的需求實現(xiàn)遠(yuǎn)程自動控制。智能化應(yīng)服務(wù)于人們的居家生活，因此應(yīng)更全面、更富有人性化。

瑞訊DHS數(shù)字住宅系統(tǒng)，把家庭電話通信系統(tǒng)、家庭局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、有線、數(shù)字、衛(wèi)星電視信號共享系統(tǒng)、音視頻共享系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、安防監(jiān)控門禁系統(tǒng)、室內(nèi)智能照明系統(tǒng)、電器智能控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)控制融為一體，在保留傳統(tǒng)手動開關(guān)的基礎(chǔ)上，可以用遙控、定時管理、一鍵場景、電話遠(yuǎn)程、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程等多種智能控制方式實現(xiàn)對室內(nèi)燈光及家電的智能管理與控制，真正讓您體驗到數(shù)字住宅的方便、舒適、智能、環(huán)保的特性。

二、DHS數(shù)字住宅系統(tǒng)功能簡述：

1、DHS電話通信系統(tǒng)：獨享我的專用私人電話

防止誤接與打擾家人，雙外線區(qū)別來電響鈴，內(nèi)線互撥，代接轉(zhuǎn)接，通話保密，密碼長途鎖、三方通話，專業(yè)的門口機(jī)，門鈴開鎖功能

2、DHS網(wǎng)絡(luò)中心系統(tǒng)：掌控我的網(wǎng)絡(luò)，管理我的數(shù)字住宅

一條網(wǎng)線，實現(xiàn)多房間同時上網(wǎng)，電腦信息資源共享，電腦全宅智能管理，INTERNET遠(yuǎn)程監(jiān)控、操作、維護(hù)3、DHS數(shù)字影院系統(tǒng)：組建我家的家庭數(shù)字院線

多房間共享家庭影音庫，電腦影視資源共享，VCD、DVD音視頻信號共享，有線、數(shù)字、衛(wèi)星電視信號共享，實現(xiàn)全宅音視頻電源開關(guān)、音視頻播放源切換，音量調(diào)節(jié);4路視頻輸入接口，VCD、DVD、安防攝像頭等均可提供視頻輸入，8路視頻輸出，配置了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及可視門鈴，家里的每一臺電視均可查看門口攝像頭的視頻監(jiān)控圖像;

4、DHS背景音樂系統(tǒng)：獨醉于我的立體聲音樂世界

數(shù)字影院中心內(nèi)置功放、MP3和FM調(diào)頻立體聲收音機(jī)功能，每個房間都可以獨立聽音樂、切換音源、自由開關(guān)、調(diào)節(jié)音量大小而互不干擾，;4路立體聲音源輸入接口，電腦、CD、VCD、DVD、MP3、FM(調(diào)頻收音)等均可作為音源輸入(其中第3路音源集成有MP3播放功能，可以播放MP3或U盤中的歌曲;第4路音源為內(nèi)部集成的FM調(diào)頻收音機(jī));8路立體聲輸出;

5、DHS安防監(jiān)控系統(tǒng)：24小時家庭電子安保系統(tǒng)時刻守護(hù)

對家庭人身、財產(chǎn)等安全進(jìn)行實時監(jiān)控，發(fā)生入室盜竊、火災(zāi)、煤氣泄漏以及緊急求助，自動拔打用戶設(shè)定的電話(最多8路號碼)，通過語音及時 報告 險情;全部及局部本地及遠(yuǎn)程布撤防，遠(yuǎn)程監(jiān)聽功能，互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程實時動態(tài)攝像監(jiān)控與監(jiān)看功能，可視門鈴智能化電視監(jiān)控功能，

6、DHS智能照明系統(tǒng)：一鍵在手，夢幻燈光隨心創(chuàng)造。

實現(xiàn)對全宅燈光的智能管理，可以用遙控等多種智能控制方式實現(xiàn)對全宅燈光的遙控開關(guān)，調(diào)光，(區(qū)域)全開全關(guān)及“會客、影院”等多種一鍵式燈光場景效果的實現(xiàn);并可用定時控制、電話遠(yuǎn)程控制、電腦本地及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制等多種控制方式實現(xiàn)功能，從而達(dá)到智能照明的節(jié)能、環(huán)保、舒適、方便的功能。

7、DHS電器控制系統(tǒng)：打個電話空調(diào)提前遠(yuǎn)程開啟。

傳統(tǒng)電器以個體形式存在，而智能電器控制系統(tǒng)，是把所有能控制的電器組成一個管理系統(tǒng)，除了可以實現(xiàn)本地及異地紅外家電的萬能遙控外，還可以用遙控、場景、定時、電話及互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程、電腦等多種控制方式實現(xiàn)電器的智能管理與控制。

8、電動窗簾控制系統(tǒng)：電動窗簾隨意遙控與定時開關(guān)。

對家里的窗簾進(jìn)行智能控制與管理，可以用遙控、定時等多種智能控制方式實現(xiàn)對全宅窗簾的開關(guān)、停止等控制，以及一鍵式場景效果的實現(xiàn)。

無需再為每天開關(guān)窗簾而心煩，配合事件管理模塊，電動窗簾每天自動定時開關(guān);遙控器輕松一按，窗簾自在掌控中。

三、DHS數(shù)字住宅控制方式：

1、傳統(tǒng)手動控制方式：

保留智能住宅內(nèi)所有燈及電器的原有手動開關(guān)、自帶遙控等各種控制方式，對住宅內(nèi)所有燈及電器，無需進(jìn)行改造，保留原有的手動開關(guān)及自帶遙控等各種控制方式，充分滿足家庭內(nèi)不同年齡、不同職業(yè)、不同習(xí)慣的家庭成員及訪客的操作需求;不會因為局部智能設(shè)備的臨時故障，導(dǎo)致不能實現(xiàn)控制的尷尬。

2、智能無線遙控系統(tǒng)：

一個遙控器,實現(xiàn)對所有燈光\電器及安防的各種智能遙控以及一鍵式場景控制，實現(xiàn)全宅燈光及電器的開關(guān)、臨時定時等遙控，各種編址操作，4路一鍵式情景模式，配合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)器，實現(xiàn)本地及異地萬能遙控。

3、一鍵情景控制系統(tǒng)：

一鍵實現(xiàn)各種情景燈光及電器組合效果，可以用遙控器、智能開關(guān)、電腦等實現(xiàn)“回/離家、會客/影院、就餐、起夜”等多種一鍵。

4、電腦全宅管理系統(tǒng)：

可以通過自帶的電腦軟件實現(xiàn)對全宅燈光、電器、安防等系統(tǒng)的各種智能控制與管理，通過功能最強大的電腦軟件可以實現(xiàn)對整個數(shù)字住宅系統(tǒng)的本地及INTERNET遠(yuǎn)程配置、監(jiān)控、操作和維護(hù)以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原;包括用電腦對燈光系統(tǒng)，電器系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，音視頻共享系統(tǒng)等各大系統(tǒng)的智能管理與監(jiān)控。

5、電話遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)：

可以實現(xiàn)用電話或手機(jī)遠(yuǎn)程控制整個智能住宅系統(tǒng)以及實現(xiàn)安防系統(tǒng)的自動電話報警功能，無論您在哪里,只要一個電話就可以隨時實現(xiàn)對住宅內(nèi)所有燈及各種電器的遠(yuǎn)程控制，離家時，忘記關(guān)燈或電器，打個電話就可實現(xiàn)全關(guān)，回家前，打個電話可以先把熱水器啟動，空調(diào)打開;若配置了安防系統(tǒng)，則當(dāng)家里發(fā)生入室盜竊等各種險情，安防系統(tǒng)自動撥打預(yù)設(shè)的電話號碼。

6、INTERNET遠(yuǎn)程監(jiān)控：

通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、操作、維護(hù)以及系統(tǒng)備份與系統(tǒng)還原，通過用戶授權(quán)，可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程售后服務(wù)。無論在世界各地，只要通過INTERNET網(wǎng)都可隨時了解家里燈及電器的開關(guān)狀態(tài)，包括遠(yuǎn)程控制，隨時根據(jù)需求，更改系統(tǒng)配置、定時管理事件，還可隨時修改報警電話號碼;若授權(quán)工程師服務(wù)人員，可以讓他們協(xié)助遠(yuǎn)程售后服務(wù)。

7、事件定時管理系統(tǒng)：

可以個性化定義各種燈及電器的定時開關(guān)事件，一個事件管理模塊總共可以設(shè)置多達(dá)87個事件，完全可以將每天、每月、甚至一年的各種事件設(shè)置進(jìn)去，充分滿足用戶的實際需求?？稍O(shè)置早上定時起床模式，晚上自動關(guān)窗簾模式，還有出差模式(摸擬有人在家以防小偷)等。

隨著電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，數(shù)字化、智能化裝修已經(jīng)成為未來家居裝修潮流發(fā)展的新方向。國家建設(shè)部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，數(shù)字住宅時代已經(jīng)到來，讓我們盡情享受數(shù)字生活新時代，享受高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

產(chǎn)品設(shè)計方案范文3

家，是心休息的驛站;我們歡笑著出門、歸來。

然而，有太多的意外，盜竊、火災(zāi)……使家里的笑聲不再。為家多設(shè)一層防范，家人則多一份安心!

方案簡述：

此方案是針對獨棟別墅個性設(shè)計的，從業(yè)主安全、全面、穩(wěn)定的需求角

度出發(fā)，對此視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案進(jìn)行設(shè)計。

本套視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計方案能為您解決以下問題：

1、錄相能清晰的錄下犯罪分子的相貌和犯罪過程，為警方破案提供關(guān)鍵資料。

2、遠(yuǎn)程監(jiān)控主人隨時隨地可以通過電腦查看家中情況，了解家中老人、小孩的活動情況。(需額外開通遠(yuǎn)程服務(wù)項目)

本系統(tǒng)主要由前端設(shè)備、傳輸設(shè)備以及后端錄像等相關(guān)設(shè)備組成。

系統(tǒng)設(shè)備選型：

1、陣列紅外防水一體化攝像機(jī)

品牌：威康

產(chǎn)品型號：VK-6150

產(chǎn)品介紹：

此款陣列紅外一體攝像機(jī)采用最新激光陣列設(shè)計，內(nèi)置高亮度陣列紅外燈，內(nèi)置廣角紅外鏡頭6mm(鏡頭可選)。

紅外燈有效距離50-60米

2、嵌入式網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)

品牌：浙江大華

型號：DH-DVR0804HF-A

產(chǎn)品介紹：

DH-DVR0804HF-A網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)是浙江大華自主研發(fā)的最新款高性價比網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)。它融合了多項IT高新技術(shù)，如視頻編解碼技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)技術(shù)、存儲技術(shù)和 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 等。

DH-DVR0804HF-A網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)可作為DVR進(jìn)行本地獨立工作，也可聯(lián)網(wǎng)組成一個強大的安全防范系統(tǒng)。在酒店、家庭、超市、商鋪等安防領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

主要特性：

第一、九通道支持8CIF實時編碼，其余通道支持CIF編碼;

支持預(yù)覽圖像與回放圖像的電子放大;不同通道可設(shè)定不同的錄像保存周期;支持NTP(網(wǎng)絡(luò)校時)、SADP(自動搜索IP地址)、DHCP(動態(tài)主機(jī)配置協(xié)議)等網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。

注意：建議使用監(jiān)控專用硬盤進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲

系統(tǒng)功能特點：

1、設(shè)計科學(xué)，功能全面，能滿足客戶全方位需求

2、高品質(zhì)產(chǎn)品保證，系統(tǒng)高可靠性。

我們選擇產(chǎn)品的質(zhì)量在同類產(chǎn)品中可靠性較高，如我們選擇的攝像機(jī)，對主板等 其它 元器件的要求就非常嚴(yán)格。

就連線材的選擇，我們都力求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

A：視頻線

B：電源線

3、性能穩(wěn)定、使用壽命長、低誤報，

我們公司所采用的所有產(chǎn)品設(shè)備和零部件，都有可靠的生產(chǎn)基地，確保客戶使用高性價比的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

我們堅信這樣設(shè)計完善的視頻監(jiān)控系統(tǒng)能為您提供更加放心、安心的生活服務(wù)，使您充分享受娛樂休閑時光，免去您的后顧之憂!

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2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案

如果不制定合理正確的營銷策劃方案，處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。下面是有2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案，歡迎參閱。

2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案范文1

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案范文2

保定學(xué)院市場簡介及分析

保定學(xué)院于20XX年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

大學(xué)生市場概況及分析

1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產(chǎn)品推廣營銷方案

一)營銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。

2017年產(chǎn)品投入市場推廣策劃方案范文3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。下面是我為大家收集的關(guān)于產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路五篇。希望可以幫助大家。

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路1

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點項目，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎(chǔ)。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外 廣告 、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

2、項目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點

通過分析研究，房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產(chǎn)項目的不動產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項目作為不動產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產(chǎn)項目，--的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點有著明顯區(qū)別。

以上為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持!

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路2

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而-團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合-團(tuán)購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對-團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度。

二、對-團(tuán)購網(wǎng)的分析

1、-團(tuán)購網(wǎng)的消費者

團(tuán)購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。

(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。

(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。

(4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項目的主要產(chǎn)品

根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，-團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。

(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團(tuán)購活動除外)。

(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務(wù)項目。

(5)是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。

(6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路3

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析：

1.我酒店經(jīng)營中存在的問題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng) 反思 目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機(jī)場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)--火車站、--汽車站，距離--機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。

地處--市主要交通要道，是所有進(jìn)入--市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面--大酒店，--大酒店開業(yè)于20--年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。

但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我酒店隸屬--聯(lián)運(集團(tuán))公司，聯(lián)運(集團(tuán))公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。

機(jī)會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;

②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。

維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。

雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。

對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。

這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)。

一、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的 其它 家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對 文化 氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買家具訴求點

根據(jù)實際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得--家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。

正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“--家具，讓您生活在愛的空間里”、“--家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“--家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點描述--家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)

五、終端設(shè)計

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標(biāo)語 )以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、《愛的奉獻(xiàn)》

六、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和-架展海報(，將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

(注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品--。

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達(dá)15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進(jìn)行消費，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“--家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元----購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為--月----日----月----日。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、--家具，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買--家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張 賀卡 給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、 兒童 玩具等等。

八、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路4

自20--年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。-烤鴨，是-名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為-新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、 營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的 企業(yè)文化 氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行......

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路5

1.活動主題

--燈飾關(guān)于--小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1)、團(tuán)購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

2)、團(tuán)購價格風(fēng)暴

--燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3)、燈飾來襲

活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元，均贈送--小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4)、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，--小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5)、驚喜連連

所有--小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

6)大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的--小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機(jī)一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：--超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎：精美紀(jì)念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行 渠道 宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準(zhǔn)備工作：

1.銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊的培訓(xùn)

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助

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策劃推廣方案包含的要素

任何產(chǎn)品投入到市場中都需要做策劃推廣計劃，這是為產(chǎn)品的銷售造勢以便能夠更好的吸引消費者，讓大家能夠快速了解這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點從而產(chǎn)生購買欲。在做好一份產(chǎn)品的策劃推廣方案時要注意包含幾個要素，主要包括：1、有明確的目標(biāo)；2、要將優(yōu)勢突出；3、分析受眾群體。

1、有明確的目標(biāo)

只有有的放矢才能讓大家在最短的時間內(nèi)以最小的精力付出換來最大的回報。在做策劃推廣方案時就要明確推廣的目標(biāo)是什么，究竟是提高產(chǎn)品的曝光率做到盡人皆知，還是為了提高會員的注冊量亦或是做市場調(diào)查為新產(chǎn)品投入市場做一些鋪墊。

2、要將優(yōu)勢突出

由于現(xiàn)在信息十分發(fā)達(dá)，消費者能夠通過各種渠道來了解同類產(chǎn)品，在做策劃推廣方案時就應(yīng)該將產(chǎn)品的主要優(yōu)勢重點突出展示出來，讓接收到信息的消費者能夠立即找到該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品之間的差異，并在這種差異下看出明顯的優(yōu)勢所在。

3、分析受眾群體

如果策劃推廣方案中沒有做好精確的受眾群體分析會出現(xiàn)“大面撒網(wǎng)”的現(xiàn)象，對那些非消費受眾而言起不到應(yīng)有的推廣作用，為了避免浪費時間和精力、財力，在策劃推廣方案中要準(zhǔn)確的分析受眾。

只有將方方面面的細(xì)節(jié)都考慮周到并且做好相應(yīng)的市場調(diào)查，在數(shù)據(jù)確鑿的基礎(chǔ)上才能確保推廣成功，如果企業(yè)不具備這方面的能力，不妨找一家強大的活動執(zhí)行公司來針對產(chǎn)品或活動做好的推廣方案。

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢才行，我找的推一手，一個是免費定制方案，一個是一級供應(yīng)商，無中間差價，很給力。

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