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好順景雜糧產品銷售推廣計劃方案
好順景雜糧系列產品 銷售推廣計劃方案
好順景雜糧系列產品
銷售推廣計劃方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、預計上市時間
2008年8月5日
二、背景闡述
?? 1、市場份額不確定；
?? 2、目標銷售區(qū)域內均為空白市場；
?? 3、產品迎合現(xiàn)代消費的綠色、健康、美味、方便、時尚消費習性；
?? 4、產品的局限性。
三、市場狀況分析分析
1、品牌產品的唯一性，決定了產品品牌打造的速度快和沒有同類產品的競爭的環(huán)境。
?? 2、行業(yè)屬于技術含量較低的農副產品加工行業(yè)，進入門檻較低，只有快速占領市場，樹立品牌才能有效防御后期當?shù)匦∽鞣坏膼阂飧偁帯?/p>
?? 3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點帶面，打造亮點市場，帶動周邊市場的做法會在速度和效果上占有較大優(yōu)勢。
?? 4、產品的局限性限制了產品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產品銷量。市場前期進入以引導及確立品牌為主，重點渠道為特通（酒店、及公司食堂、學校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。
四、年度銷售目標及分解
1、匯款達到3920萬； 全年銷售匯款金額??????
2、客戶開發(fā)達到200家 ；良性循環(huán)銷售，每月銷售額不低于10萬的客戶。???????
3、建設第一品牌市場數(shù)量達到100個。市場特通渠道的鋪貨率達到50％以上，目標常規(guī)渠道的鋪貨率達到80以上。
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項目目標
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8月
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9月
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10月
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11月
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12月
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1月
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2月
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3月
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4月
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5月
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6月
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7月
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合計
回款（萬）
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
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420
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450
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510
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540
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600
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3930
客戶開發(fā)（個）
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20
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30
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50
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100
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150
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200
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200
品牌建設（個）
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10
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30
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60
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100
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100
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2、2008年度預計任務目標分解：
2008年8月1日~2009年7月30日計劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實際只有11個月時間，其中還包括產品調研、價格定位、人員招聘、上市、鋪市和運輸、消費者認可和接受等時間，因此本年度計劃銷售0.3930億元已滿負荷產能。具體區(qū)域、月份目標分解計計（見下圖）：單位：萬元
月份/合計/比例區(qū)域/合計/比例
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8月
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9月
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10月
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11月
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12月
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1月
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2月
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3月
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4月
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5月
?
6月
?
7月
華中
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12
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18
?
30
?
42
?
48
?
60
?
72
?
84
?
90
?
102
?
108
?
120
華東
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18
?
27
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45
?
63
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72
?
90
?
108
?
126
?
135
?
153
?
162
?
180
華北
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6
?
9
?
15
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21
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24
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30
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36
?
42
?
45
?
51
?
54
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60
西南
?
12
?
18
?
30
?
42
?
48
?
60
?
72
?
84
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90
?
102
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108
?
120
華南
?
12
?
18
?
30
?
42
?
48
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60
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72
?
84
?
90
?
102
?
108
?
120
合計萬元
?
60
?
90
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150
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210
?
240
?
300
?
360
?
420
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450
?
510
?
540
?
600
累計?? 比例
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1．5%
?
2．2%
?
3．8%
?
5．3%
?
6．1%
?
7．6%
?
9．1%
?
10．6%
?
11．4%
?
12．9%
?
13．7%
?
3930
五、分期推廣城市
1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競品相比具備優(yōu)勢或優(yōu)勢不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國選定五大區(qū)共20個作為中心推廣城市：
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重點開發(fā)市場
?
華中區(qū)
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華東區(qū)
?
華北區(qū)
?
西南區(qū)
?
華南區(qū)
8－10月份（一期）
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鄭州、武漢、長沙、南昌
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濟南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
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石家莊、太原
?
成都、重慶、昆明、貴陽
?
廣州、深圳、南寧、?？?/p>
11－09年元月（二期）
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洛陽、開封、襄樊、宜昌、衡陽、常德、九江、鷹潭
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青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門、蕪湖、淮南
?
保定、唐山、秦皇島、臨汾、運城、天津
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宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤水
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東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
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2月－7月（三期）
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備注
華中區(qū)
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黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門、荊州、施恩、信陽、駐馬店、南陽、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽、鶴壁、安陽、濟源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽、長沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化
?
重點城市
（38個）
華東區(qū)
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煙臺、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚州、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山
?
重點城市
（37個）
華北區(qū)
?
北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門頭溝、邢臺、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽泉、臨汾、晉城、運城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海
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重點城市
（19個）
西南
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大理、玉林? 、曲靖、暈洪、安順、凱里
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重點城市
（6個）
華南區(qū)
?
景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關、湛江、桂林、柳州、北海
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重點城市
（12個）
全年合計重點推廣市場
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167個
說明：重點推廣城市167個，其中7月底要建設完成第一品牌城市100個。
六、通路模式的確立
1．一般采用經(jīng)銷商通路模式：
要求：經(jīng)銷商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡、人力、物力等綜合實力，具備操作我司產品，對我司產品必須重視操作（經(jīng)銷商開發(fā)標準后續(xù)）。
公司辦事處助銷 單位市場? 以渠道劃分經(jīng)銷商
酒店部經(jīng)銷????? 現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷商???? 小終端經(jīng)銷商
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七、推廣步驟
時間
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內容
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主要負責
單位
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涉及費用
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支付方式
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備注
7/25前
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確立各省區(qū)銷售人員及銷售管理體系及制度
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各銷售區(qū)域
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人員招聘費
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公司直接支付
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8/10前
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一、經(jīng)銷商的確定
??? 制定經(jīng)銷商開發(fā)標準，以及銷售政策
二、確立各銷售區(qū)域招商工作，并展開終端鋪市工作，選定重點市場亮點市場打造，直銷隊伍的組建等，（雙節(jié)期間開始在商超開展室內外促銷活動）。
三、（形相識別體系建設）制作完備好順景產品專用的'POP、企業(yè)宣傳手冊、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。
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重點銷售區(qū)域（一期）
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1、進店費
人員導購費
人員招聘費
促銷費
2、酒店臺墊、桌布、臺卡、促銷臺柜100組、情侶套杯2008套、MP4? 38臺、促銷服120套共計6-10萬元
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1、隨貨同行
2、公司直接支付
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8/15前
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對助銷員完成深度分銷等相關銷售技巧的培訓，對重點終端客戶完成培訓和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務，要求重點客戶按月份完成，對完成任務的有獎勵，獎勵標準依按總體銷售政策及當月政策而定
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各銷售區(qū)域
（二期）
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月度返利
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經(jīng)銷商支付
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按協(xié)議書規(guī)定
8/20
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推廣費支持
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總部
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待定
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實物
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推廣第一步
8/25
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華東區(qū)、西南區(qū)完成進場、進店，網(wǎng)吧銷售操作
?
華東區(qū)、西南區(qū)的各銷售區(qū)域
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1.????? 進店費：
2.????? 訂貨會期間的搭箱作為品嘗品。
?
1．進店費：
?實物；
2．品嘗品：
實物；
3．鋪市費用：??????????? 現(xiàn)金。
?
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9/1
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華中、華南、華北完成進場、進店，網(wǎng)吧銷售操作
?
華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷售區(qū)域
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1/10
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1、??????????????? 商超進場后每周五、六、日每周三次在KA店店外開展買贈活動，每店店外促銷員2員，店內1名，在800家店內要求每店不少于8個SKU，至少3層面。為期3個月。
2、??????????????? 完成商超C/D店的進店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。
3、??????????????? 除中心城市外，其余一般重點城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費用。
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各銷售區(qū)域
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1、促銷員工資：
促銷場地費：
2、鋪市人員費用
所有零售終端的生動化展示品費用：
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隨車搭贈由經(jīng)銷商支付
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1/15
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中心重點城市完成鋪市，鋪市率達到80%以上投放廣告。
投放地為：
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城市
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石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定
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南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門、寧波、蘇州
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成都、重慶、昆明、貴陽
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?
鄭州、武漢、長沙、南昌、
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廣州、深圳、南寧、?？?、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
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?
各銷售區(qū)域
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1/15
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強化小賣點鋪貨率突破95%以上，重點攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規(guī)定的頻率、時間、內容拜訪，在拜訪中重新評估各個終端點的等級。
?
各銷售區(qū)域
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重要路口，業(yè)務員要有自己掏錢消費產品的意識，以帶動終端售點的業(yè)務量。
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2/1
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此期間針對常規(guī)產品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的開發(fā)及掌控。
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一期重點市場
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費用待定
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3/10
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鞏固市場，分析資料，強化維護好重點終端，同時保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產品組織雜糧日、雜糧周等活動。
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各銷售區(qū)域
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費用待定
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推廣第二步
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3/12
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針對二批商的激勵政策。
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各銷售區(qū)域
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具體費用待定
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實物
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附：合同樣稿
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3/15
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對于各大區(qū)PET飲品銷售排前三名的經(jīng)銷商獎勵，獎品為商務通或電腦汽車等。
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各銷售區(qū)域
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費用待定
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隨車、貨物
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3/18
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對于各銷售人員的銷售獎勵與總結。
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各銷售區(qū)域
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費用待定
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實物、現(xiàn)金
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3/22
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1、準備春季糖酒會工作，后期進入全面招商時期。
2、不斷完善銷售管理制度，做好費用控制，及市場開發(fā)的相關后續(xù)工作，對計劃進行不斷的修改，確保完成計劃任務。
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各大區(qū)使用
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現(xiàn)金
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總費用（萬元）：????? 萬元（實際價值：?????? 萬元）
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其中：現(xiàn)金：?? 萬元；承兌：??? 萬元；
貨抵：??? 萬元（實物價值：???? 萬元）；
實物：??? 萬元（實際價值：???? 萬元）
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投入產出比：????????????
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雜糧怎么在網(wǎng)上推廣
世界上沒有免費的午餐，想要賺錢就得付出，就算不付資金，也要付出按勞動，關于網(wǎng)站推廣，軟件是沒有用的，即使有，也是短期的，要想在網(wǎng)絡生存就得付出汗水，本人收集了不少關于網(wǎng)站推廣的方法與技巧，免費與大家分享，請登錄”誠信建站”，一定讓你滿意的．
網(wǎng)絡營銷的大俠們，求救啊。雜糧可以在網(wǎng)上如何推廣啊。啊啊啊啊啊啊。這可能是決定我人生走向的任務啊。
針對其用途，搞清楚哪些行業(yè)、商家需要雜糧，然后制定營銷推廣計劃。你看下網(wǎng)站已有推廣雜糧的，有那些優(yōu)勢與不足，找到不足有的放矢。我建議樓主先搞清楚自己的雜糧是針對哪些群體，搞清楚這個才能進一步做好營銷計劃！
夏天南北干貨什么好賣
天氣日漸炎熱之后，對飲食的需求也逐漸偏向清涼爽口的食物，清熱解毒的滋補類商品也要做出調整，如銀耳、蓮子、百合、枸杞、糖類將會成為暢銷商品，重點品項可選擇輪流促銷。
清涼解暑與雜糧商品的關聯(lián)也十分密切，可放大清涼類雜糧，如綠豆的陳列面積；保持性平類雜糧的陳列面。雜糧類商品的操作關鍵點在于，多角度向顧客呈現(xiàn)養(yǎng)生食用功效，可通過POP、現(xiàn)場試吃引導、發(fā)放養(yǎng)生雜糧食譜等進行宣傳推廣。
南北干貨雜糧品類包含的小分類及種類繁多，可將其大致歸納為季節(jié)性商品和常規(guī)性商品。南北干貨、調味料、雜糧、堅果、蜜餞、花茶、腌臘的需求量受季節(jié)因素影響較大，可歸屬于季節(jié)性分類；雜糧、米面、糖、蛋品的需求量受季節(jié)影響不大，整體需求量相對平穩(wěn)，可歸屬為常規(guī)性分類。夏日干貨雜糧的操作重點為釋放季節(jié)性商品的能量，同時保持常規(guī)品項的銷量。
炎熱夏季，適合做涼拌菜系列的干貨商品也是消費者選購的主要類目，如木耳、腐竹、海帶絲、青菜干、龍口粉絲等，可重點主推。操作時，可選擇一、兩支主力商品組合陳列于端頭位置，輪換操作。為了增加消費者對重點推廣商品的關注度，可以將此類商品現(xiàn)場制出試吃品，邀請顧客試吃品嘗，展現(xiàn)對商品的充足信心，演示烹制的多樣性，帶動顧客的購買欲望。
小包裝雜糧如何銷售，如何提高銷量
你好，可以充分挖掘自己產品的有點，比如：
1、包裝：小包裝不易受潮，隨用隨買，方便便攜；
2、實物：雜糧，五谷雜糧，包含人體內所需養(yǎng)分，助消化，清腸道，飽腹感強，不易發(fā)胖；
3、銷售渠道：針對客群來決定，比如入駐便民小超市，還有辦公樓前后，都可以進行宣傳推廣的；
因為現(xiàn)在的人的生活水準提高了，生活方式也有所改變，追求的是一種精致的生活方式，所以主打健康的推銷應該有助于您的銷售業(yè)績，希望對你有幫助。
雜糧在那個網(wǎng)站推廣比較好
可以去一些綜合平臺發(fā)布信息
建議你做個網(wǎng)站然后從四個方向出發(fā)進行運營推廣，同時這四個方向也是今后做優(yōu)化推廣的主體方向：
1.高質量的內容和外鏈
未來的SEO道路高質量的有價值的內容是非常重要的，還有就是高質量的外鏈也是重要之一。這個時候提醒各位站長我們運營的網(wǎng)站不要為排名而做網(wǎng)站而是考慮如何方便用戶，為用戶解決問題并且提供幫助。能幫用戶解決問題的內容搜索引擎也是非常青睞的。
2.網(wǎng)站的用戶體驗越來越重要提高用戶體驗
在有價值的內容和高質量外鏈的基礎上我們還有有合理的網(wǎng)站布局和良好的用戶體驗。做好了交互體驗給用戶感覺簡潔大方可以增加用戶的印象，用良好的互動體驗將高質量的內容展現(xiàn)給用戶。
3.注重移動端SEO
回憶過去，肯定很多的站長都體會到了現(xiàn)在的變化，在公交車在餐廳非常多的“低頭族”現(xiàn)在在某些方面移動端的流量遠遠超過了PC端的流量，比如小說，我根據(jù)關鍵發(fā)展趨勢走不要忘記了移動端，移動端是為了流量的“主宰”。
4.從關鍵詞優(yōu)化逐步轉向主題優(yōu)化
2016年相信很多做SEO的同學都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，關鍵詞排名不再是永遠的固定，而是百度會隨著大數(shù)據(jù)的波動根據(jù)用戶的需求而隨時的調整算法。所以，做SEO我們不單單去從某幾個關鍵詞入手，而是考慮網(wǎng)站的主題是否符合本行業(yè)用戶的需求非常的重要。
望樓主采納，謝謝
因為有機雜糧屬高端人群消費，在淘寶開店，想請教有機雜糧如何做推廣？希望知道的人士給予指點！
淘寶上面賣就首先要資質的，不是隨便注冊一個淘寶帳號就可以開店賣酒的。
忻州市雜糧產業(yè)發(fā)展促進條例
第一條 為了促進雜糧產業(yè)高質量發(fā)展，提升雜糧產品質量，推進雜糧全產業(yè)鏈開發(fā)，依據(jù)有關法律、法規(guī)，結合本市實際，制定本條例。第二條 本條例適用于本市行政區(qū)域內雜糧產業(yè)規(guī)劃編制、生態(tài)保護、產業(yè)發(fā)展、產業(yè)支持、產業(yè)保障等活動。第三條 雜糧產業(yè)發(fā)展遵循規(guī)?；N植、標準化生產、商品化流通的原則，構建種植、加工、流通全過程的產業(yè)體系。第四條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當將雜糧產業(yè)發(fā)展工作納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃。第五條 市人民政府應當統(tǒng)籌制定雜糧產業(yè)發(fā)展的政策措施，建立健全議事協(xié)調機制，研究解決有關重大問題。第六條 市、縣（市、區(qū)）人民政府發(fā)展和改革、科學技術、工業(yè)和信息化、財政、自然資源、生態(tài)環(huán)境、水利、農業(yè)農村、市場監(jiān)督等部門應當按照各自職責，做好統(tǒng)籌、協(xié)調、指導和服務等工作，在資金、項目安排上予以重點支持。第七條 市人民政府根據(jù)國土空間規(guī)劃和山西省人民政府相關政策措施，編制雜糧產業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃，并組織實施。
縣（市、區(qū)）人民政府按照市人民政府的發(fā)展專項規(guī)劃，制定本行政區(qū)域雜糧產業(yè)發(fā)展實施方案，確定重大工程和產業(yè)發(fā)展項目，明確區(qū)域內雜糧產業(yè)目標任務。第八條 縣（市、區(qū)）人民政府應當采取措施，建設雜糧種植基礎設施，保護生態(tài)環(huán)境。對具有特殊地理條件要求的特色種植區(qū)域，經(jīng)縣級人民政府批準，可以劃定為雜糧生產示范基地。第九條 縣（市、區(qū)）人民政府農業(yè)農村主管部門應當加強對雜糧種質資源的保護，扶持良種的培育、生產、更新和推廣使用。第十條 市、縣（市、區(qū)）人民政府有關部門應當在雜糧種植中推廣使用有機肥料，開展測土配方施肥，推廣病蟲害生物、物理和其他綜合防控技術，禁止使用劇毒、高毒、高殘留農藥以及國家明令禁止使用的農業(yè)投入品。第十一條 市人民政府應當統(tǒng)籌協(xié)調，推進雜糧產品及其制品進入國內和國際市場，推進雜糧市場和出口平臺建設。第十二條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當推動雜糧產業(yè)融合園區(qū)建設，推進連鎖經(jīng)營、物流配送、電商平臺、鏈接超市、現(xiàn)代會展等發(fā)展。第十三條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當引導和規(guī)范農村土地承包經(jīng)營權流轉，支持以雜糧為主的規(guī)?；N植和家庭農場標準化建設，鼓勵發(fā)展雜糧加工企業(yè)，構建產加銷一體化的雜糧產業(yè)鏈。第十四條 鼓勵綠色有機產品申報和地理標志農產品認證以及名牌產品、生態(tài)原產地保護產品、中國好糧油等的認定，鼓勵企業(yè)開發(fā)優(yōu)質、特色、高端產品，打造產品品牌和企業(yè)品牌。第十五條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當安排雜糧產業(yè)發(fā)展專項資金，重點支持雜糧種質資源保護、良種培育推廣、標準化種植基地建設、雜糧質量檢測、雜糧品牌創(chuàng)建、交易平臺建設等，促進雜糧產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。第十六條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當通過貸款貼息、以獎代補等方式，支持雜糧產業(yè)發(fā)展。
支持銀行業(yè)等金融機構按照雜糧產業(yè)特點，創(chuàng)新金融產品，優(yōu)化金融服務方式，簡化貸款審批流程，拓寬融資渠道，增加信貸投放，降低準入門檻，降低綜合融資成本。
鼓勵保險機構開展地方特色農產品保險試點和特色險種業(yè)務，提升農業(yè)抵御風險能力。第十七條 縣（市、區(qū)）人民政府應當采取措施，引導和規(guī)范專業(yè)合作社的農民種植雜糧，對符合條件的雜糧支農項目，優(yōu)先予以支持。第十八條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當支持雜糧產業(yè)相關企業(yè)、農民專業(yè)合作社等生產經(jīng)營者依法成立行業(yè)協(xié)會，規(guī)范行業(yè)行為，加強行業(yè)自律和人才培訓，開展行業(yè)誠信建設，引導雜糧生產經(jīng)營者依法生產經(jīng)營。第十九條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當支持高等院校、科研院所與雜糧加工企業(yè)聯(lián)合建立科技創(chuàng)新和成果轉化機制，開展雜糧良種培育、先進耕作栽培、新型機具裝備、精深產品加工等技術的研發(fā)和推廣。第二十條 市、縣（市、區(qū)）人民政府應當建立雜糧產業(yè)科技人才培養(yǎng)機制，加強農村實用人才隊伍建設。第二十一條 雜糧實行質量檢驗制度，市、縣（市、區(qū)）人民政府有關部門應當規(guī)范雜糧生產、收購、儲存、加工、運輸、銷售、進出口等環(huán)節(jié)的檢驗、記錄、出證、索證活動，建立健全雜糧質量追溯體系。第二十二條 雜糧的加工、儲存、運輸以及使用的容器、設備、防腐劑、添加劑、包裝材料等，應當符合國家食品安全法律法規(guī)的相關規(guī)定和有關強制性的技術規(guī)范。
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