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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例有哪些？

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺(jué)，營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來(lái)將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無(wú)心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來(lái)的宣傳力度無(wú)法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話題。 看《致青春》，感覺(jué)那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來(lái)，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開(kāi)，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例。在社交媒體時(shí)代，沒(méi)有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對(duì)杜蕾斯來(lái)說(shuō)，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營(yíng)銷(xiāo)案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營(yíng)銷(xiāo)效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開(kāi)始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過(guò)多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁(yè)端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)，僅僅需要開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類(lèi)的題庫(kù)，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失。可以說(shuō)瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來(lái)完成了一次成功的微信營(yíng)銷(xiāo)，并帶動(dòng)了話題營(yíng)銷(xiāo)。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷(xiāo)量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷(xiāo)量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢(qián)”式營(yíng)銷(xiāo)。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開(kāi)發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的?！毙∶追止軤I(yíng)銷(xiāo)的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測(cè)”試營(yíng)業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測(cè)的“榮幸”。封測(cè)這件事，本來(lái)是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見(jiàn)不過(guò)的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說(shuō)就是“封測(cè)直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺(jué)得格外想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。猶如Facebook最初， 沒(méi)有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊(cè)……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來(lái)看看，等一開(kāi)放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來(lái)……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。”

“反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來(lái)吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營(yíng)業(yè)，花錢(qián)來(lái)吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過(guò)了“磨合期”的、相對(duì)成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語(yǔ)的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開(kāi)始就吸引了大家的眼球，覺(jué)得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷(xiāo)方式，首先就是吹牛，老羅說(shuō)他的公司的未來(lái)比Google還牛。吹牛也是營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，而且看起來(lái)效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬(wàn)年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺(jué)得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋(píng)果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營(yíng)銷(xiāo)中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠(chéng)品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語(yǔ)為“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語(yǔ)為“愛(ài)表演，不愛(ài)扮演;愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受;愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢(qián)小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開(kāi)心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自?shī)首詷?lè)制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開(kāi)去。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例有哪些

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺(jué)，營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來(lái)將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無(wú)心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來(lái)的宣傳力度無(wú)法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話題。 看《致青春》，感覺(jué)那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來(lái)，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開(kāi)，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例。在社交媒體時(shí)代，沒(méi)有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對(duì)杜蕾斯來(lái)說(shuō)，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營(yíng)銷(xiāo)案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營(yíng)銷(xiāo)效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開(kāi)始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過(guò)多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁(yè)端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)，僅僅需要開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類(lèi)的題庫(kù)，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失?？梢哉f(shuō)瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來(lái)完成了一次成功的微信營(yíng)銷(xiāo)，并帶動(dòng)了話題營(yíng)銷(xiāo)。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷(xiāo)量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷(xiāo)量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢(qián)”式營(yíng)銷(xiāo)。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開(kāi)發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的?！毙∶追止軤I(yíng)銷(xiāo)的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測(cè)”試營(yíng)業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測(cè)的“榮幸”。封測(cè)這件事，本來(lái)是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見(jiàn)不過(guò)的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說(shuō)就是“封測(cè)直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺(jué)得格外想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。猶如Facebook最初， 沒(méi)有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊(cè)……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來(lái)看看，等一開(kāi)放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來(lái)……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來(lái)吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營(yíng)業(yè)，花錢(qián)來(lái)吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過(guò)了“磨合期”的、相對(duì)成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語(yǔ)的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開(kāi)始就吸引了大家的眼球，覺(jué)得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷(xiāo)方式，首先就是吹牛，老羅說(shuō)他的公司的未來(lái)比Google還牛。吹牛也是營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，而且看起來(lái)效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬(wàn)年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺(jué)得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋(píng)果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營(yíng)銷(xiāo)中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠(chéng)品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語(yǔ)為“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語(yǔ)為“愛(ài)表演，不愛(ài)扮演;愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受;愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢(qián)小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開(kāi)心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自?shī)首詷?lè)制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開(kāi)去。

產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析

案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治? 方法 將會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略。那么下面是我整理關(guān)于的產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析相關(guān)資料，供您參考。

產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析一

水果營(yíng)行：燒錢(qián)催不熟生鮮電商

自2014年10月開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店，僅一年多，號(hào)稱要做“水果業(yè)內(nèi)的阿里巴巴”的水果營(yíng)行就在全國(guó)20余個(gè)一、二線城市，開(kāi)設(shè)了300多家實(shí)體店。然而在2015年12月，幾乎一夜之間，這個(gè)迅速膨脹的水果王國(guó)轟然倒塌，廣州、深圳、東莞、杭州、南昌等城市的門(mén)店大量關(guān)門(mén)，12月16日，水果營(yíng)行CEO易德更被警方帶走……

水果營(yíng)行，成為O2O死亡名單里的最新登陸者?它的破滅是否預(yù)示著生鮮電商走向頹敗?或許，結(jié)論恰恰相反。

逆向O2O：

理念正確下光鮮的壞水果

在水果營(yíng)行的泡沫破滅中，大量的輿論將關(guān)注點(diǎn)投放在它的融資模式——“合伙人眾籌”和“會(huì)員預(yù)付卡”。

尤其是前者，據(jù)水果營(yíng)行一份單店投資協(xié)議樣本顯示，直營(yíng)店投資人為公司有限合伙人，不參與門(mén)店經(jīng)營(yíng)、不擁有門(mén)店股份，只參與分紅。直營(yíng)店投資人自完款第45天起，將獲得每月銷(xiāo)售額10%的回報(bào)，直到取得投入本金的2倍為止。同時(shí)還獲得投資額10%的原始股權(quán)的長(zhǎng)期收益。而媒體亦測(cè)算，按照水果營(yíng)行宣稱的單店月銷(xiāo)售額50萬(wàn)元計(jì)算，眾籌參與者的年化投資回報(bào)率將高達(dá)30%左右。而通常認(rèn)知下，年化收益率超過(guò)10%的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)已然極高。

但這并不屬于本文所要討論的重點(diǎn)，因?yàn)橛墒贾两K，水果營(yíng)行所打造的生鮮電商模式，都如同劉伯溫那篇《賣(mài)柑者言》所寓意的那樣，金玉其外，敗絮其中。

從理論上來(lái)說(shuō)，水果營(yíng)行提出的專注線下服務(wù)，將人才配置和質(zhì)量管控放在第一位，夯實(shí)基礎(chǔ)后再進(jìn)軍線上的路數(shù)，是當(dāng)下許多浮在網(wǎng)絡(luò)之上、過(guò)度依靠網(wǎng)購(gòu)模式而缺少實(shí)體店推進(jìn)的生鮮電商所缺失的。但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，這僅僅是一個(gè)正確的理念，沒(méi)有切合到地面經(jīng)營(yíng)理念之上。

反之，從它的許多專注線下的行動(dòng)中，可以為生鮮電商以及其他生活化服務(wù)O2O提供反面參考。

遠(yuǎn)離社區(qū)的專賣(mài)店不叫小業(yè)態(tài)

在水果營(yíng)行2015年11月對(duì)外發(fā)的一篇軟文中，可以看到這樣的詞句：“7-11、全家等便利店，競(jìng)相跑馬圈地以便利店、專賣(mài)店為主的小型社區(qū)零售店，組成小業(yè)態(tài) 商業(yè)模式 ，大有取代大型商超的態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，水果營(yíng)行趕上了小業(yè)態(tài)商業(yè)崛起的時(shí)代大勢(shì)?！?/p>

顯然，水果營(yíng)行把自己的線下門(mén)店定位為小業(yè)態(tài)。而媒體披露其“門(mén)店選的都是城市黃金地段，租金較高，還要支付工資，不可能達(dá)到高利潤(rùn)，有時(shí)還會(huì)虧損”。這種布局黃金地段的思維，與當(dāng)下立足社區(qū)的小業(yè)態(tài)模式并不相符，反而頗為接近早年的專賣(mài)店形態(tài)。拋去其或有意為之，以彰顯實(shí)力雄厚，好招攬合伙人的可能不說(shuō)，這樣的開(kāi)店方案，歷來(lái)均是電商實(shí)體店或O2O門(mén)店所摒棄的。

理由很簡(jiǎn)單，無(wú)論何種電商形態(tài)，均是以最大化的扁平 渠道 、降低運(yùn)營(yíng)成本為贏利之源，而位于鬧市的門(mén)店則加大了這些成本，更直接處于商超商圈的輻射范圍內(nèi)，極不利于競(jìng)爭(zhēng)和拓展。

更為致命的是概念的混淆導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)理念的錯(cuò)亂。在水果營(yíng)行的早前報(bào)道中，其總不忘提及“通過(guò)線上下單、門(mén)店配送，輻射單店周邊3公里范圍，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)極速送貨上門(mén)，解決水果配送最后一公里的難題”。

然而這一“互聯(lián)網(wǎng)+小業(yè)態(tài)”的運(yùn)營(yíng)模式，在當(dāng)下的社區(qū)O2O門(mén)店試點(diǎn)中，也不可避免地遭遇到運(yùn)營(yíng)費(fèi)用昂貴、社區(qū)需求挖掘不足的難題。早前耗資10億元、依托順豐強(qiáng)大的物流體系和財(cái)力布局社區(qū)的“嘿客”亦難以為繼，而開(kāi)設(shè)在鬧市、按水果營(yíng)行早前介紹開(kāi)店成本動(dòng)輒百萬(wàn)元的線下體驗(yàn)店，若真只按運(yùn)營(yíng)思路輻射3公里范圍，其收回成本的難度將高出太多。

何況，它還只賣(mài)水果……

生鮮電商先從爆款玩起

在水果營(yíng)行眾多的正面、負(fù)面消息中，有一個(gè)信息一直很缺位，即水果營(yíng)行的水果到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)。

或許造成這一困擾的理由更奇葩，一直號(hào)稱是生鮮電商的水果營(yíng)行根本就連一個(gè)像樣的電子商務(wù)平臺(tái)都不存在。直到2015年下半年，水果營(yíng)行在對(duì)外宣傳中，依然還在說(shuō)“待電商系統(tǒng)完善后……”。

一個(gè)線上平臺(tái)徒有其表的生鮮電商，其線下的門(mén)店只能也只有各自為戰(zhàn)。所謂逆向O2O，最終走向了傳統(tǒng)的水果加盟店模式，只不過(guò)是披上了一件“互聯(lián)網(wǎng)+”的皇帝新衣而已。生鮮電商，其實(shí)不是單行線，而是線上線下同步發(fā)展，就像一個(gè)蹺蹺板，輕了哪頭，都會(huì)接不上地氣。

但這并非破解生鮮電商迷局的關(guān)鍵。至關(guān)重要的是，走線下體驗(yàn)店的水果營(yíng)行并沒(méi)有和周?chē)坛械乃衽_(tái)有太多的區(qū)別。

這都不是早前輿論批判的水果營(yíng)行不懂水果經(jīng)營(yíng)之道，損耗大、價(jià)格高、標(biāo)準(zhǔn)化難所能概括的，盡管這是許多生鮮電商創(chuàng)業(yè)者不可避免觸碰到的問(wèn)題。但核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失則是更加致命的。

“我必須知道，我為何非要選擇在你這里購(gòu)買(mǎi)水果?”對(duì)于消費(fèi)者而言，這個(gè)疑問(wèn)句式里的“水果”二字可以換成其他任意商品種類(lèi)。但對(duì)于生鮮電商而言，僅僅一句“相較于銷(xiāo)售低端水果的菜市場(chǎng)和中低端水果的商超，生鮮電商主要銷(xiāo)售特色、中高端水果”這樣模糊的定位并不足以解惑。

之前多個(gè)生鮮電商用行動(dòng)來(lái)解答了這個(gè)問(wèn)題，尤其是水果這種消費(fèi)者更樂(lè)意于眼見(jiàn)為實(shí)的商品，在線下體驗(yàn)店輻射力度不足的大背景下，成功崛起的生鮮電商平臺(tái)往往都以爆款為強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)的突破口。

如順豐、京東、天天果園和本來(lái)生活等電商在2013年打得火熱并延續(xù)到2015年的海外直采車(chē)?yán)遄哟髴?zhàn)，對(duì)此，天貓電商平臺(tái)喵鮮生負(fù)責(zé)人樂(lè)覺(jué)就曾表示，生鮮電商花精力去推1―2款主打商品，是從帶來(lái)關(guān)注度的角度考慮，基于價(jià)格和體驗(yàn)度，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)傳播，就能為網(wǎng)站帶來(lái)新的用戶。

更重要的是，這可以彌補(bǔ)線下體驗(yàn)店不足的缺陷，“奇葩”的水果會(huì)更容易形成消費(fèi)者的購(gòu)物黏性。由此，再將口碑拓展到其他常見(jiàn)品類(lèi)之上，逆轉(zhuǎn)消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”的習(xí)慣。

燒錢(qián)擴(kuò)大規(guī)模不一定能增強(qiáng)黏性

在整個(gè)O2O死亡名單中，一個(gè)普適性的死亡規(guī)律就是燒錢(qián)燒到資金鏈斷裂，而燒錢(qián)的主要流向均在盲目擴(kuò)大規(guī)模，意圖以規(guī)模覆蓋足夠多人群來(lái)獲得黏性和長(zhǎng)尾。

在水果營(yíng)行案例中，一年內(nèi)擴(kuò)展出300家實(shí)體店，覆蓋20余個(gè)城市，并計(jì)劃在未來(lái)3年開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家實(shí)體店。如此強(qiáng)度的店面擴(kuò)張，必然帶來(lái)人員儲(chǔ)備、運(yùn)營(yíng)模式上的不適應(yīng)。須知，知名水果連鎖百果園，從2002年起，用了8年時(shí)間僅開(kāi)出了100家門(mén)店。之后又用5年時(shí)間，才將規(guī)模提升到1000家門(mén)店。

即便是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的極限擴(kuò)張下，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)，也須完成從0到1的蛻變，或言先種好試驗(yàn)田，才能將成熟的模板進(jìn)行復(fù)制，實(shí)現(xiàn)從1到N。

一個(gè)產(chǎn)品特色不足的生鮮電商或O2O，最終會(huì)滑向另一面，即再次通過(guò)燒錢(qián)的方式，用補(bǔ)貼和特價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者“貪便宜”的心態(tài)，從而塑造虛假的黏性。而在水果營(yíng)行身上，各種“會(huì)員預(yù)付卡”真正對(duì)消費(fèi)者的吸引力，也就在于“充1000送300”，甚至“充5000送3000”的優(yōu)惠力度上。若運(yùn)營(yíng)狀況正常，這類(lèi)促銷(xiāo)本無(wú)可厚非，但一旦本身就是強(qiáng)行在虧本賺吆喝，這樣的預(yù)付卡除了吸納資金這一個(gè)用處外，更會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)店面的崩塌，而形成銀行式的擠兌風(fēng)潮。這一幕，在水果營(yíng)行落幕時(shí)，已然得到了證實(shí)。

一個(gè)忽略了消費(fèi)者，沒(méi)有真正買(mǎi)方市場(chǎng)想法，只是描述了一個(gè)好聽(tīng)的 故事 ，卻無(wú)法和周邊的商超、菜場(chǎng)的水果攤點(diǎn)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局的生鮮電商，其不敗也難。

此外，還有幾點(diǎn)教訓(xùn)值得一點(diǎn)：

一是生鮮電商和O2O依然要用輕姿態(tài)來(lái)扁平化渠道。如在線上紅火的本來(lái)生活網(wǎng)，目前進(jìn)軍線下的生活O2O項(xiàng)目“本來(lái)便利”就是采取和當(dāng)?shù)厮旰献?，而非重新建店。而更多的生鮮電商要突圍，或可采取一個(gè)城市一個(gè)中心體驗(yàn)店+若干合作自提點(diǎn)的方式，實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)散和覆蓋。最終的客流入口，依然是在線上，而非體驗(yàn)店。

二是使用線上平臺(tái)建立大數(shù)據(jù)體系，至少做到能夠預(yù)測(cè)某一城市對(duì)某一品類(lèi)水果的預(yù)期。這樣的大數(shù)據(jù)分析，才可以將電子商務(wù)所拓展出來(lái)的超長(zhǎng)尾巴，變成一個(gè)核心數(shù)據(jù)源，可以確保發(fā)往某個(gè)城市的水果，不至于過(guò)少或過(guò)多，徒增損耗或難以滿足需求。這才是區(qū)別于各自為戰(zhàn)式的傳統(tǒng)水果店的關(guān)鍵。

三是不斷地差異化自己的特點(diǎn)。生鮮電商要成功，其實(shí)就應(yīng)該按照電商的模式，用商品的長(zhǎng)尾來(lái)滿足長(zhǎng)尾末端的用戶需求，人有我有不是特色，人無(wú)我有哪怕只是一個(gè)人有需求才能成功。當(dāng)然，越特色、越稀缺、越小眾的水果賣(mài)得貴點(diǎn)，將預(yù)訂、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)模塊落在消費(fèi)者層面上，而非融資層面上，意義更大。

產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析二

農(nóng)資人，你是否看見(jiàn)魚(yú)在流淚?

家鄉(xiāng)處在鄱陽(yáng)湖流域的一條支流旁，水系發(fā)達(dá)水產(chǎn)豐富。小時(shí)候我們家里是從來(lái)不買(mǎi)魚(yú)吃的，想吃魚(yú)拿根釣刨幾條蚯蚓去河邊，一時(shí)半會(huì)一頓美味就回來(lái)了。那時(shí)候小河里就是我叫得上名的魚(yú)類(lèi)就達(dá)幾十種，短短二三十年時(shí)間，它們大多都絕跡了。終歸原因也就是人口的增長(zhǎng)，人們飲鳩止渴式?jīng)]有節(jié)制的捕撈。而在這過(guò)程中，我們一些聰明的農(nóng)資人卻成為了最大的幕后兇手。

不知道是哪個(gè)聰明的農(nóng)資人在閱讀農(nóng)藥說(shuō)明的時(shí)候看見(jiàn)了此藥對(duì)魚(yú)蝦劇毒，嚴(yán)禁殘液倒入池塘河流。而正是這個(gè)農(nóng)藥標(biāo)簽給聰明的農(nóng)藥人提供了商機(jī)，或許他是做過(guò)實(shí)驗(yàn)的，并掌握了哪種農(nóng)藥對(duì)哪些魚(yú)類(lèi)有特效。什么藥可以毒起有鱗魚(yú)(鯉魚(yú)，鯽魚(yú)，草魚(yú)，鰱魚(yú))，什么藥可以毒氣無(wú)鱗魚(yú)(泥鰍，黃鱔，鯰魚(yú)等等)。究竟是什么藥我就不說(shuō)了，知道的人自然知道，不知道的人不要問(wèn)。世界這么大，我不想又有人從我帖子里發(fā)現(xiàn)商機(jī)，那我真是罪惡滔天了。于是開(kāi)始教普通人買(mǎi)藥去河里毒魚(yú)，慢慢地人們都知道了這藥的妙用，紛紛效仿。幾十塊的藥能毒氣幾百斤的魚(yú)，真是一本萬(wàn)利。買(mǎi)的人多了，買(mǎi)藥的更高興，本來(lái)這藥一年賣(mài)不了幾件，現(xiàn)在輕輕松松能賣(mài)幾十件，多賺了好多錢(qián)吶。本來(lái)是保護(hù)魚(yú)的警告變成了毒魚(yú)的 說(shuō)明書(shū) ，本來(lái)是頑蟲(chóng)的克星變成了魚(yú)類(lèi)的災(zāi)難，這也許是研發(fā)單位和生產(chǎn)廠家始料未及的吧。

現(xiàn)在進(jìn)入秋天，河水下降，溫度高。真是 捕魚(yú) 的好時(shí)節(jié)，幾乎每天都有來(lái)買(mǎi)這種農(nóng)藥毒魚(yú)的年輕人。而我自然從來(lái)都不會(huì)賣(mài)，說(shuō)沒(méi)有了，賣(mài)完了。開(kāi)始幾年有些熟悉的人不相信，竟然到我倉(cāng)庫(kù)里去翻找，嚇得我至以后干脆不進(jìn)這藥。前幾年我對(duì)來(lái)買(mǎi)藥的人拒絕還客氣些，說(shuō)沒(méi)有了?？墒沁^(guò)不了幾天又來(lái)問(wèn)，不勝其煩。后來(lái)我干脆回答我這里沒(méi)有這藥，我不賣(mài)這藥。他們問(wèn)我為什么，有錢(qián)不賺，傻呀。我一般都說(shuō)這是國(guó)家規(guī)定，這是犯法的。其實(shí)我們都知道這回答是多么的可笑。

一年一年過(guò)去，環(huán)境越來(lái)越差。而買(mǎi)藥毒魚(yú)的人并未減少，來(lái)我店里的人雖然少了但還是有。我拒絕他們?cè)捯灿辛俗兓?，就像前幾天?lái)幾個(gè)青年抗著網(wǎng)來(lái)我店里“老板，來(lái)一箱某某藥”

“沒(méi)有”

“怎么沒(méi)有?”

“我不賣(mài)”

“為什么不賣(mài)”

“為什么，因?yàn)槲遗抡袌?bào)應(yīng)，因?yàn)檫@是作惡”

“神經(jīng)病”買(mǎi)藥的年輕人罵我一聲走了。其實(shí)我知道我這樣做毫無(wú)意義，他們會(huì)馬上去別家買(mǎi)，河里的魚(yú)不會(huì)因?yàn)槲也毁u(mài)而能幸免于難。即使如此，我還是堅(jiān)守我的底線。別人賣(mài)是別人的事，自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧就可以了。但又怎樣，我每次看到被洗蕩后的河流還是痛心不已，多么希望國(guó)家能研發(fā)出對(duì)魚(yú)蝦無(wú)害的農(nóng)藥，把這些高毒農(nóng)藥全面禁止。

那幾個(gè)毒魚(yú)的青年如愿以償，買(mǎi)來(lái)成箱的農(nóng)藥倒入河流的上游。不多久整條河的魚(yú)都浮上水面，任人捕撈。沿河十幾里，幾乎所有的男女老少都在河里狂歡，河水都被攪渾了，像大地身上的一條爛膿在流淌。河里撈魚(yú)的笑臉寫(xiě)滿了無(wú)知與貪婪。兩天后，河流恢復(fù)了清澈平靜，那些沒(méi)有沉在水底沒(méi)有被撈走的魚(yú)浮出水面。大的，小的，剛剛出世的，白花花的一片積在緩流的河灣里。腐爛，發(fā)臭，用它們腐朽的身體證明這世界的骯臟。

這兩天下雨了，我想這些雨一定是那些魚(yú)的眼淚……

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如何利用產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品??？舉個(gè)例子

一、產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)的定義

產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類(lèi)別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的廣告形式，通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)與其他廣告的最大區(qū)別是：這類(lèi)廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門(mén)的發(fā)布渠道、不會(huì)帶來(lái)任何的環(huán)境污染，甚至還能改善環(huán)境污染，而且，由于產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷(xiāo)售都有非常有效的促進(jìn)作用。

二、產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)概念的提出者

北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司是產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)概念的提出者、踐行者和傳播者。共升傳媒廣告有限公司是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)傳播為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。

共升傳媒廣告有限公司在全世界第一個(gè)提出了“共生媒體”的理念，共生媒體理念的核心是：萬(wàn)物皆媒體，主張通過(guò)商品本身來(lái)攜帶信息，為有相同消費(fèi)群體的其他商品進(jìn)行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產(chǎn)生任何污染的前提下，促進(jìn)另外一種商品的銷(xiāo)售；并且由于人們對(duì)于另外一種商品信息的關(guān)注，反過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)更多的載體商品，使兩種商品的銷(xiāo)售能夠相互促進(jìn)。就如同自然里，不同物種之間的“共生現(xiàn)象”，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱為共生媒體。

“共升傳媒”的理想就是在廣告界再造生物界的“共生”現(xiàn)象，為所有商品媒體提供者和所有共生媒體需求者建立一個(gè)平臺(tái)，使各方均能最大限度的宣傳自己的產(chǎn)品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對(duì)環(huán)境的污染，讓我們的廣告界，成為一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。

三、產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1、極具廣度和深度：商品載體可以到達(dá)的地方，廣告就可以到達(dá)，沒(méi)有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂(lè)瓶上都做上廣告，廣告信息就會(huì)隨著可樂(lè)迅速傳遍全國(guó)，可以到達(dá)各個(gè)省份、各個(gè)城市、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有可樂(lè)賣(mài)的各個(gè)村莊。

2、時(shí)間有效性極強(qiáng)、傳播極為迅速：眾所周知，每個(gè)商品都有有效期，也就是說(shuō)如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會(huì)在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費(fèi)者手里，尤其是快速消費(fèi)品所附帶的廣告信息。舉個(gè)例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發(fā)布在某種銷(xiāo)量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個(gè)星期之內(nèi)，這個(gè)信息將傳遍全國(guó)。

3、100%的有效閱讀率，史無(wú)前例：任何一種傳統(tǒng)媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報(bào)紙可能攜帶上萬(wàn)條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬(wàn)分之一。共生媒體完全不一樣，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會(huì)把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。

4、不浪費(fèi)廣告主的錢(qián)：利用傳統(tǒng)媒體來(lái)發(fā)布廣告，大部分錢(qián)都花在媒體公司的身上了，電視臺(tái)、報(bào)社、傳統(tǒng)媒體公司的運(yùn)營(yíng)成本太高了，他們的各種開(kāi)銷(xiāo)、各種活動(dòng)，花的都是廣告主的錢(qián)，有多少錢(qián)真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳？太少了，有10%的錢(qián)花在消費(fèi)者身上就不錯(cuò)了。共生媒體完全不一樣，因?yàn)楣采齻髅經(jīng)]有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買(mǎi)單。

5、每一分錢(qián)都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區(qū)分有消費(fèi)能力的人和沒(méi)有消費(fèi)能力的人。經(jīng)常買(mǎi)瓜子、買(mǎi)可樂(lè)、買(mǎi)紅酒，這些人就是有消費(fèi)能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對(duì)的，因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX(qián)的人。費(fèi)牛勁拍個(gè)100集的電視劇給農(nóng)村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會(huì)為電視劇后面的幾個(gè)廣告買(mǎi)單嗎？她不會(huì)，因?yàn)樗龥](méi)有購(gòu)買(mǎi)力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢(qián)都花在刀刃上，每一分錢(qián)都花在有購(gòu)買(mǎi)能力的潛在消費(fèi)者身上。

6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言。比如，在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車(chē)公司的廣告，看過(guò)之后，即使你暫時(shí)把這些信息忘掉了，但在你需要這個(gè)信息的時(shí)候，你一定知道從哪把它找回來(lái)。

7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個(gè)朋友走在街上，其中的一個(gè)人隨手買(mǎi)了一瓶礦泉水，誰(shuí)知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想象一下，這瓶水和這部電影必定會(huì)成為大家討論的焦點(diǎn)，而且還會(huì)轉(zhuǎn)述給別人聽(tīng)。看到報(bào)紙上的廣告他們會(huì)這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會(huì)這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會(huì)這樣做嗎？不會(huì)，大家對(duì)那些東西已經(jīng)麻木了。

8、極其精準(zhǔn)：沒(méi)有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅恕１热?，如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費(fèi)者？滿天做電視廣告？不行，費(fèi)用太高。做報(bào)紙廣告？不行，因?yàn)闆](méi)有研究表明高血壓患者比其他人更愛(ài)讀報(bào)紙。廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外，一切的一切都是不行，說(shuō)到最后，最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體，通過(guò)高血壓藥物的市場(chǎng)自發(fā)流通，來(lái)精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)只有共升傳媒可以做得到。

10、極低的廣告發(fā)布成本：不需要組建新的團(tuán)隊(duì)、不需要搭建新的發(fā)布渠道、不需要支付巨額的廣告費(fèi)用，只需要低廉的發(fā)布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。

11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環(huán)境污染，甚至改善環(huán)境：有史以來(lái)，任何一種新媒體的出現(xiàn)都會(huì)增加能源消耗、垃圾排放、污染環(huán)境，只有共升傳媒的出現(xiàn)，不僅沒(méi)有帶來(lái)任何的污染，還能主動(dòng)促進(jìn)垃圾回收，控制環(huán)境污染。

四、產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

產(chǎn)品附帶營(yíng)銷(xiāo)形式是媒體發(fā)展的最高階段，通過(guò)市場(chǎng)流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準(zhǔn)的達(dá)到目標(biāo)受眾，能夠達(dá)到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產(chǎn)生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環(huán)境污染，同時(shí)，還能促進(jìn)商品載體的銷(xiāo)售，達(dá)到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來(lái)勢(shì)必得到轟轟烈烈的發(fā)展。

公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文，新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告，因此需要做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣以及推廣方案的策劃，企業(yè)推廣的重點(diǎn)在于選擇合適自己的方法。以下分享公司產(chǎn)品推廣方案范文。

公司產(chǎn)品推廣方案范文1

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并通過(guò)ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占國(guó)際市場(chǎng)。

企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于20__年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、企業(yè)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷(xiāo)售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式銷(xiāo)售策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

公司產(chǎn)品推廣方案范文2

品牌是一個(gè)企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個(gè)企業(yè)，從而了解品牌。任何沒(méi)有價(jià)值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說(shuō)三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無(wú)論是那種方式，都有他相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據(jù)我公司品牌要實(shí)行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因?yàn)槲覀儗?shí)屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的`產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營(yíng)銷(xiāo)的道路。

品牌的推廣主要分為幾點(diǎn)：廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的推廣手法也都可以借鑒)

廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)

首先說(shuō)下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無(wú)論是線下的廣告還是各平臺(tái)贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運(yùn)作這種模式，必須要有絕對(duì)的實(shí)力，單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了

而且也無(wú)法統(tǒng)計(jì)所帶來(lái)的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷(xiāo)售鏈。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以考慮以后執(zhí)行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)

這種模式的推廣對(duì)品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無(wú)論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶的關(guān)注度都會(huì)很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過(guò)這種模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，無(wú)論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳

都會(huì)有一些另類(lèi)人群來(lái)阻攔;在種模式可以考慮后期運(yùn)營(yíng)，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來(lái)沖刺，可能會(huì)讓企業(yè)的知名度上升一個(gè)檔次。

互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)接)

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無(wú)論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式;以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行的;也就是說(shuō)當(dāng)你把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去之后，別人會(huì)記住你的品牌，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。

為什么會(huì)選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點(diǎn)，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對(duì)品牌的關(guān)注度要高;當(dāng)然有些用戶也可能會(huì)考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗(yàn)企業(yè)品牌的強(qiáng)度，不過(guò)這點(diǎn)咱們應(yīng)該沒(méi)任何問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的展示描述，還是對(duì)品牌的評(píng)估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

公司產(chǎn)品推廣方案范文3

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。

那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。

質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車(chē)城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

產(chǎn)品軟文推廣案例在哪里找？

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫(xiě)得像新聞，首先就要為你寫(xiě)的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫(xiě)具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫(xiě)得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫(xiě)、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫(xiě)事件或編寫(xiě)故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫(xiě)一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫(xiě)事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這樣的寫(xiě)法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫(xiě)作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě)，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě)，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫(xiě)的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫(xiě)的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎?xiě)的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫(xiě)，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫(xiě)科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的5個(gè)極簡(jiǎn)案例

2014年，我買(mǎi)了一個(gè)MAC本，裝范用。我媽不太高興。老人節(jié)約慣了，認(rèn)為我正在用的聯(lián)想本長(zhǎng)的瓷實(shí)，又便宜，我就拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，做了個(gè)正相關(guān)。我說(shuō)：老太太哎，你看，我用聯(lián)想本，速度慢，我基本上每天都得凌晨2點(diǎn)睡覺(jué)，自從有了MAC本，速度超快，我9點(diǎn)就休息了。老太太高興了，直接說(shuō)：要不買(mǎi)兩個(gè)吧，那豈不是吃完飯就能休息了。

天下父母都是后廚，誰(shuí)不對(duì)自己孩子健康著想呢 ？就這樣，我又趁機(jī)買(mǎi)了個(gè)ipad。

這是數(shù)據(jù)在現(xiàn)實(shí)生活中的說(shuō)服作用，呈堂證供。

運(yùn)營(yíng)崗位也一樣，要靠產(chǎn)品、技術(shù)、消息引擎、市場(chǎng)等后廚吃飯，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)說(shuō)話，就很難撬動(dòng)他們。

但我們做運(yùn)營(yíng)的，數(shù)據(jù)本身天然弱項(xiàng)，像我，念書(shū)時(shí)沒(méi)好好學(xué)數(shù)學(xué)，又不懂統(tǒng)計(jì)學(xué)，去菜市場(chǎng)買(mǎi)個(gè)菜都算不來(lái)賬，感性意識(shí)濃，怎么辦？無(wú)解，只能日常歷練，所以自從2010年起，就嘗試著靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，練邏輯能力，我平時(shí)很懶，唯獨(dú)數(shù)據(jù)，特勤快，有時(shí)間就看就記。

這些年下來(lái)，和數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、統(tǒng)計(jì)大拿都打過(guò)交道，每次聽(tīng)他們說(shuō)了一個(gè)新概念，都要百度查閱，但現(xiàn)在依然不知道什么是置信區(qū)間、什么是概率分布，腦子笨，所以自我說(shuō)服，提出了一個(gè)極簡(jiǎn)數(shù)據(jù)、優(yōu)化源表的概念，試圖靠一張Excel表、淺顯的數(shù)據(jù)去做決策，數(shù)據(jù)小白也能上手，快速提升自己的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。本文就總結(jié)一下我那些年靠極簡(jiǎn)數(shù)據(jù)提升業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)的一些案例。

先說(shuō)一下極簡(jiǎn)數(shù)據(jù)的4大特征：

1、數(shù)據(jù)極易獲取，比如微信的后臺(tái)數(shù)據(jù)、GA數(shù)據(jù)、公司數(shù)據(jù)部做的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表數(shù)據(jù)等等。

2、分析起來(lái)極簡(jiǎn)，只需用Excel就能得到真知灼見(jiàn)。我原來(lái)喜歡用GA，因?yàn)槔锩婀δ軓?qiáng)大還免費(fèi)，各種維度去看數(shù)據(jù)，顯得高端有檔次。但是自從GA被封之后，公司不用了，我就開(kāi)始琢磨著自己做一套本地的數(shù)據(jù)，把所有的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目都梳理出來(lái)一個(gè)日常表，我起名叫優(yōu)化源表。這樣我就可以借助Excel強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，比如透視表來(lái)指導(dǎo)我運(yùn)營(yíng)了。

3、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的思路極簡(jiǎn)，運(yùn)營(yíng)就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后搞定問(wèn)題的過(guò)程，高深的數(shù)據(jù)模型一般是供商業(yè)決策的，運(yùn)營(yíng)顯性，基本用不上。

4、極簡(jiǎn)數(shù)據(jù)有一定誤差，會(huì)有個(gè)人主觀經(jīng)驗(yàn)在里面。我一般只要對(duì)數(shù)據(jù)有信心，就會(huì)做決策，世上沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)，只有相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。曾經(jīng)看過(guò)一句話：一次能讓人有所收獲的犯錯(cuò)，遠(yuǎn)好于什么都沒(méi)干，很適合運(yùn)營(yíng)。

此外，本文的所有案例，數(shù)據(jù)部分都做了極簡(jiǎn)處理，繞過(guò)埋點(diǎn)、監(jiān)控策略制定、實(shí)施、數(shù)據(jù)清洗等環(huán)節(jié)，只講核心方法，讓大家能一目了然，里面提到了我經(jīng)常掛在嘴邊的兩個(gè)核心詞，試錯(cuò)和優(yōu)化。試錯(cuò)是方法，優(yōu)化是靈魂。

好，我們來(lái)看本文的分享大綱：

我經(jīng)常做優(yōu)化源表，把每天的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，有時(shí)候如果數(shù)據(jù)部門(mén)有標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表，會(huì)更省事一些。

優(yōu)化源表短期內(nèi)不會(huì)給你帶來(lái)太大價(jià)值,但是當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定量級(jí)后，你就會(huì)從這張表中得到很多真知灼見(jiàn)。比如,你可以靠業(yè)務(wù)目標(biāo)日常表現(xiàn)表十分合理地推演分解出月目標(biāo)，周目標(biāo)、日目標(biāo),真正做到每日的運(yùn)營(yíng)行為都‘心中有數(shù)’。因?yàn)槿粘Ｄ繕?biāo)表現(xiàn)表展示的是你的業(yè)務(wù)規(guī)律,尤其是當(dāng)你負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng),給手下定KPI的時(shí)候,手下 再也不會(huì)說(shuō)你拍腦袋了。

我舉個(gè)例子，這是我從《數(shù)據(jù)化管理》一書(shū)中學(xué)到的。自從2014年我看了這本書(shū)后，這個(gè)技巧就被我拿來(lái)應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上了。遵循極簡(jiǎn)原則，我只講如何分解到月，因?yàn)榉纸獾街芎腿盏乃悸反笸‘?。我?jiǎn)單的提供一個(gè)思路。

首先，需要找到歷史數(shù)據(jù)。我從公司數(shù)據(jù)平臺(tái)上找到PC端用戶全年的日UV數(shù)據(jù)。這里我拿UV來(lái)舉例，您也可以拿LV、Visit、PV來(lái)做。

通過(guò)日期數(shù)據(jù)計(jì)算出第N周和星期字段的值。把異常日期排除在外，主要是節(jié)假日，因?yàn)楣?jié)假日一般網(wǎng)站的流量都不太正常，還有，把特殊推廣期的日期也排除在外，這要靠平時(shí)的運(yùn)營(yíng)日記，把每天的運(yùn)營(yíng)行為做一個(gè)記錄。然后得到這張圖：

我們開(kāi)始透視這張表做分解。

透視的時(shí)候把假日信息和特殊推廣日標(biāo)識(shí)出來(lái)，在透視的時(shí)候過(guò)濾掉，不計(jì)入總表中。

發(fā)現(xiàn)了嗎？你看折線圖，很明顯，業(yè)務(wù)有淡旺季之分。所以我們完成全年目標(biāo)的時(shí)候，也要合理的分出淡季完成多少，旺季完成多少。而不是平均每月完成多少。

權(quán)重是供我們計(jì)算用戶的一個(gè)人為附值。一般先把最低值附值為1，比如圖中的5月，然后其他月份的平均UV值除以5月的UV值，就能得出各個(gè)月份的權(quán)重了。

比如2015年的總UV是8.8ww，老板給你翻了個(gè)倍。那么你通過(guò)權(quán)重就能平攤到每個(gè)月要完成多少。比如圖中的1月份，我算出一月份的權(quán)重占總權(quán)重的比值，然后再用KPI乘以這個(gè)比值，就得到了1月份要完成的KPI了。

那么，我們分解KPI的目的是什么？

1、盡早做年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，第一個(gè)月如果完不成目標(biāo)，和老板及時(shí)反饋，早早申請(qǐng)資源；

2、管理老板的期望值，控制kpi完成的節(jié)奏，別第一個(gè)月沒(méi)控制住，早早就完成了，那時(shí)候老板就給你定更高kpi了，有時(shí)候運(yùn)營(yíng)的坑都是自己挖的。

這是我們集體團(tuán)隊(duì)策劃的活動(dòng)，共5人，我主要擔(dān)當(dāng)文案和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。

當(dāng)時(shí)老板放話了，對(duì)新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)，你們可以在現(xiàn)有4000萬(wàn)用戶中隨意選擇20萬(wàn)用戶當(dāng)種子用戶，然后給新產(chǎn)品引入10萬(wàn)初始用戶，平均單用戶成本不要超過(guò)5元，撂下這句話就走了。

我們有了資源，有了成本限額。先拋出去成本不談。20萬(wàn)種子用戶的篩選至關(guān)重要。這是細(xì)分用戶的能力了。我們思來(lái)想去，馬上就要秋招了，應(yīng)屆生求職欲望比較強(qiáng)烈。于是我們精挑細(xì)選了20萬(wàn)高活躍應(yīng)屆生用戶做種子，開(kāi)啟燎原之路。

我們針對(duì)這部分用戶策劃了一個(gè)促分享拉新的活動(dòng)。恰好，那年應(yīng)屆生秋招提前，有不少500強(qiáng)客戶提前進(jìn)入校招。所以我們的活動(dòng)噱頭就從這些大客戶入手。主題就是部分名企提前校招，邀請(qǐng)同學(xué)加入能拿紅包，給個(gè)多變的酬賞，紅包不設(shè)上限。

接下來(lái)，我們按這個(gè)主題策劃了一個(gè)可傳播的活動(dòng)。我們是怎么做的？我復(fù)盤(pán)的時(shí)候梳理了一下流程，大家看這張Excel表。

這張表就是全程的優(yōu)化頁(yè)面和效果的數(shù)據(jù)，我挑一些關(guān)鍵點(diǎn)去講。

比如渠道策略，從哪個(gè)渠道拉新，哪部分用戶用來(lái)做測(cè)試，哪部分正式大規(guī)模推廣等，因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)的特殊性，短信、app push、頁(yè)面廣告或攔截、EDM等渠道都不太方便用戶，我們也想通過(guò)我們自己的微信大號(hào)來(lái)做，但我們的微信號(hào)粉絲的用戶什么身份都有，不僅僅是應(yīng)屆生。比較來(lái)比較去，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，擇優(yōu)選擇了某一渠道來(lái)做。

還有，策劃初稿的時(shí)候，活動(dòng)流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)一定要提前規(guī)劃埋點(diǎn)，監(jiān)控好。這點(diǎn)需要說(shuō)一下，既然是活動(dòng)規(guī)劃，所以一定要考慮周全，否則你上線后技術(shù)很有可能看不到日志數(shù)據(jù)，比如渠道轉(zhuǎn)化率，通過(guò)渠道帶來(lái)的分享數(shù)，注冊(cè)成功數(shù)，這時(shí)候你就算白忙乎了，我在這個(gè)活動(dòng)中就犯了極大的錯(cuò)誤。

不要活動(dòng)一上線就全量去推廣。要不斷優(yōu)化關(guān)鍵頁(yè)面或關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)，把頁(yè)面和流程的轉(zhuǎn)化都優(yōu)化到一定程度后，覺(jué)得再優(yōu)化不上去了，或者通過(guò)節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去反推，根據(jù)得到的轉(zhuǎn)化率我們算出來(lái)能完成目標(biāo)了，再去全量推廣。

因?yàn)檫@個(gè)案例主要是頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，所以我把渠道的轉(zhuǎn)化、分享與邀請(qǐng)的比例關(guān)系在第一次測(cè)試的時(shí)候就固定了。比如本次活動(dòng)渠道轉(zhuǎn)化達(dá)到了32%左右，分享與邀請(qǐng)的比例為1：5，即1個(gè)分享能帶來(lái)5個(gè)注冊(cè)用戶。

還有一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們不太可控，比如注冊(cè)流程的轉(zhuǎn)化，注冊(cè)流程是標(biāo)準(zhǔn)化的功能模塊，優(yōu)化改動(dòng)比較大，所以這塊優(yōu)化略去，不做重點(diǎn)關(guān)注。當(dāng)然了，我們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中，注冊(cè)流程其實(shí)折損了不少用戶。

固定一些次要變量后，我們把優(yōu)化的目標(biāo)放在了兩個(gè)關(guān)鍵頁(yè)面上，一個(gè)頁(yè)面就是引入種子用戶的頁(yè)面，我叫促分享頁(yè)。還有一個(gè)頁(yè)面是，當(dāng)用戶分享給好友或朋友圈的時(shí)候，好友點(diǎn)擊進(jìn)入的頁(yè)面，我叫轉(zhuǎn)注冊(cè)頁(yè)。這兩個(gè)頁(yè)面，我們不斷測(cè)試，總計(jì)測(cè)試了三版，直到將分享率和注冊(cè)成功率優(yōu)化至最佳水平。才去大規(guī)模推廣。

這個(gè)環(huán)節(jié)最關(guān)鍵、也最糾結(jié)。我們折騰了足足有一個(gè)月的時(shí)間。最終結(jié)果是，通過(guò)這三個(gè)大的優(yōu)化回合，我們成功完成了目標(biāo)。1個(gè)月的時(shí)間，優(yōu)化了3版活動(dòng)，我們認(rèn)為是值得的，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)流程和模式被我們驗(yàn)證為可行，能長(zhǎng)期做的，擴(kuò)展性特別強(qiáng)。比如我們可以做活動(dòng)后臺(tái)，專門(mén)針對(duì)不同用戶群去復(fù)制我們的活動(dòng)模式。所以，前期的慢是為了后期的快。有了后臺(tái)工具，我們基本上一周就能做一個(gè)類(lèi)似的活動(dòng)了。這是優(yōu)化的價(jià)值，優(yōu)化是修煉內(nèi)功，目的是增強(qiáng)核心運(yùn)營(yíng)能力。

現(xiàn)在講頁(yè)面的優(yōu)化思路，我們是怎么思考的，其實(shí)現(xiàn)在總結(jié)出來(lái)，只有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

比如第一版的促分享頁(yè)，我們把伯樂(lè)獎(jiǎng)變成了紅包，然后分享轉(zhuǎn)化就提高了3個(gè)點(diǎn)，轉(zhuǎn)注冊(cè)頁(yè)更明顯，我們把按鈕加入了邀請(qǐng)的元素，不再自話自說(shuō)第一時(shí)間報(bào)名，快速拿Offer，我用分享人的邀請(qǐng)來(lái)做文章。這就好比是你的同事對(duì)你說(shuō)，我們今晚去吃大餐吧，你可能還猶豫一下，因?yàn)槟悴淮_定是他請(qǐng)是AA還是他吃完飯之后忽然說(shuō)一句，我忘帶錢(qián)包了。而如果你同事說(shuō)，走，我請(qǐng)你去吃大餐，要是我，我肯定去。所以我們轉(zhuǎn)化了一個(gè)思路，轉(zhuǎn)注冊(cè)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率就提升了10個(gè)點(diǎn)。

我們第一版和第二版的時(shí)候，忽略了這個(gè)元素，把名企做成了列表，后來(lái)思考，我們感覺(jué)用戶可能覺(jué)得這個(gè)列表是可點(diǎn)擊的，造成了誤導(dǎo)，然后用戶發(fā)現(xiàn)不能點(diǎn)擊，會(huì)有點(diǎn)情緒，分享動(dòng)力和注冊(cè)動(dòng)力就不足。所以第三版的時(shí)候，我們從視覺(jué)設(shè)計(jì)上排除了這個(gè)干擾。

關(guān)鍵點(diǎn)在第三版，我們轉(zhuǎn)變了一個(gè)思路，第一版第二版的時(shí)候，我們是用戶邀請(qǐng)好友加入注冊(cè)成功后才得紅包。如果我們讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)就能拿紅包，強(qiáng)制去做轉(zhuǎn)發(fā)，想象一下，用戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)可信度很高，分享率也會(huì)提高的，也許他不僅僅分享到朋友圈，會(huì)去各個(gè)群里分享也不一定。所以，我們?cè)谟脩酎c(diǎn)擊馬上加入按鈕的時(shí)候，彈出浮層，提醒用戶分享后就能拿紅包，引入同學(xué)加入還能拿。

就沿著這個(gè)思路，我們成功完成了目標(biāo)，并獲得了一個(gè)活動(dòng)模式。在優(yōu)化的過(guò)程中，聚焦數(shù)據(jù)，把每次活動(dòng)的數(shù)據(jù)都記錄下來(lái)，實(shí)時(shí)監(jiān)控?fù)Q算，讓每一次試錯(cuò)都有數(shù)據(jù)展示。大家可以看剛才分享的那張圖里，我把關(guān)鍵數(shù)據(jù)都列出來(lái)了。

最后，我們?nèi)客频臅r(shí)候，引入的注冊(cè)用戶是57000多，為何最終引入注冊(cè)量會(huì)達(dá)到近10萬(wàn)。而且這個(gè)最終引入注冊(cè)用戶只是推廣當(dāng)天的數(shù)據(jù)，第二天還在增長(zhǎng)。是因?yàn)橐氲淖?cè)用戶成為了種子用戶，他們也開(kāi)始去滾雪球轉(zhuǎn)發(fā)了。

我們的APP剛上線的時(shí)候，除了通過(guò)一些統(tǒng)計(jì)工具被動(dòng)接收用戶反饋外，無(wú)法直接觸達(dá)用戶，比如我們有重大活動(dòng)的通知、拉回沉默用戶、調(diào)研等等。所以我們的產(chǎn)品做了一個(gè)PUSH通知產(chǎn)品，我暫時(shí)稱之為求職小助手，它類(lèi)似于app內(nèi)置的公號(hào)。我會(huì)隔三差五的推送一些信息。

因?yàn)槲覀兊奈陌杆浇?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的錘煉，已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗(yàn)。我就想，單靠文案的力量可能無(wú)法再拔高push的點(diǎn)擊率了，我是不是還有其他拔高業(yè)績(jī)的缺口沒(méi)有找到，思來(lái)想去，忽然想到，如果我知道用戶對(duì)push內(nèi)容的喜好程度，然后去推送相關(guān)內(nèi)容，是不是就能再提高一籌點(diǎn)擊率？

我的需求出來(lái)了：我渴望得到用戶對(duì)內(nèi)容的偏好程度。

那么，我如何去洞察呢？我需要做一個(gè)試錯(cuò)策略，我在運(yùn)營(yíng)工作中最喜歡的一個(gè)工作方法。

試錯(cuò)是運(yùn)營(yíng)最靠譜的手段，是運(yùn)營(yíng)崗位之所以存在的核心。試錯(cuò)最怕不合理，所以試錯(cuò)策略很重要。

我的試錯(cuò)策略，大家看這張表：

簡(jiǎn)單講解如下：

試錯(cuò)用戶在不同時(shí)間點(diǎn)對(duì)內(nèi)容的偏好程度。我把目標(biāo)放在了總結(jié)月度規(guī)律上了。如果你的業(yè)務(wù)也有規(guī)律可循，可以放在季度、甚至于周上。

文案點(diǎn)擊率。如果用戶對(duì)內(nèi)容的喜好有規(guī)律性，絕對(duì)是在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上有比較高的點(diǎn)擊率的。

敲定試錯(cuò)變量是試錯(cuò)策略之所以合理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，上表中標(biāo)了橘黃色的字段為變量。

要提前分類(lèi)好。我試錯(cuò)的是內(nèi)容類(lèi)型，而非單篇文章。什么是內(nèi)容類(lèi)型？比如門(mén)戶站的頻道，科技、娛樂(lè)、軍事、新聞等。我集中選出了7類(lèi)內(nèi)容。比如面試攻略、網(wǎng)申攻略、簡(jiǎn)歷攻略等，提前規(guī)劃好，并合理安排到每周。按部就班的發(fā)布。比如，我每周一都發(fā)信息匯總貼，周二推簡(jiǎn)歷攻略，周三推面試等等。

時(shí)間點(diǎn)，就是每天的固定時(shí)間去發(fā)，比如，我都選擇晚8點(diǎn)來(lái)發(fā)。至于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是怎么來(lái)的，我是調(diào)研得來(lái)的。我有一個(gè)測(cè)文案的微信號(hào)，因?yàn)槲移綍r(shí)經(jīng)?；卮饝?yīng)屆生的問(wèn)題，所以他們對(duì)我很好，我發(fā)一個(gè)調(diào)研貼問(wèn)他們什么時(shí)間push信息給他們合適，他們80%都說(shuō)晚7-9點(diǎn)。

做過(guò)APP 通知產(chǎn)品的朋友都知道，iOS是統(tǒng)計(jì)不到接收數(shù)據(jù)的。我們?yōu)榱烁茖W(xué)，只拿Android客戶端來(lái)測(cè)試。文案點(diǎn)擊率看點(diǎn)擊接收比，比看點(diǎn)擊下發(fā)比更靠譜一些。

即找誰(shuí)試錯(cuò)。這個(gè)很重要，我現(xiàn)在是知道，應(yīng)屆生的用戶只要是push相關(guān)求職信息，大部分同學(xué)是不太嫌煩的。因?yàn)榍舐毷莿傂?，如果求職成功了，他們大多都是關(guān)掉通知或卸載APP了。但是當(dāng)時(shí)不知道，覺(jué)得push信息是很擾民的。所以，為了天天發(fā)信息不讓用戶投訴，我只選擇某一類(lèi)特征的用戶，比如高活躍用戶，即那些當(dāng)天有過(guò)登陸行為且有過(guò)投遞行為的用戶；或者沉默用戶，這樣能更減少騷擾，因?yàn)槿绻聊脩舯晃业膒ush激活了，立即就歸到活躍池了，就不會(huì)接收到我的push了。而且，沉默用戶之所以沉默，有可能是沒(méi)了需求，如果他點(diǎn)擊了我的push，證明他是喜好我的內(nèi)容的。正好符合我的試錯(cuò)目的。

大家都知道，Android的標(biāo)題是可以自定義的，不像iOS，標(biāo)題只能是品牌名。因?yàn)槲业哪康氖窃囧e(cuò)，不是為了拿點(diǎn)擊率的效果，所以我的標(biāo)題不做自定義處理，直接寫(xiě)品牌名。這樣更好控制一些。

最難把控的一個(gè)變量。標(biāo)題黨有最大的點(diǎn)擊效果，但是這屬于試錯(cuò)的異常數(shù)據(jù)，我一定要保證文案水平在一個(gè)力度區(qū)間，才能合理的得出業(yè)務(wù)認(rèn)知。這又涉及到一個(gè)文案力度的試錯(cuò)策略。這個(gè)更復(fù)雜，今天不講。我在原來(lái)的微信和內(nèi)容頻道的工作經(jīng)驗(yàn)中曾試錯(cuò)總結(jié)過(guò)文案力度的大小，我知道哪些文案的力度高，哪些文案的力度低，因?yàn)槭俏矣H自操盤(pán)：我每天都在記錄數(shù)據(jù)，所以我能合理的知道每個(gè)文案的正常點(diǎn)擊水平。大家只要記住，文案力度是有等級(jí)的。本案例采取2級(jí)文案力度水平，正常情況下點(diǎn)擊率有2個(gè)點(diǎn)的浮動(dòng)。

當(dāng)然了，如果你沒(méi)有文案等級(jí)，也可以每個(gè)內(nèi)容類(lèi)型精編幾篇文章，然后從目標(biāo)用戶細(xì)分上下功夫，比如取當(dāng)日登陸用戶并設(shè)置過(guò)濾機(jī)制：每個(gè)用戶在試錯(cuò)期間內(nèi)只接收一次等。這樣你就可以給同一類(lèi)型用戶固定push這些文章了。

數(shù)據(jù)清洗時(shí)要重視。比如有時(shí)候發(fā)送通道不穩(wěn)定，沒(méi)發(fā)送出去，或者統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，這些異常數(shù)據(jù)都要在清洗的時(shí)候排除出去。

這樣，我就敲定了7個(gè)影響我業(yè)務(wù)認(rèn)知的變量。力爭(zhēng)得到合理科學(xué)的建議！

1年后，試錯(cuò)結(jié)束，我開(kāi)始總結(jié)規(guī)律。我透視出這樣一張表來(lái)：

大家看出來(lái)了嗎？標(biāo)粉色部分的內(nèi)容類(lèi)型絕對(duì)是當(dāng)月最受歡迎的內(nèi)容。那么，在下一年的某個(gè)月份，我加大用戶最喜好的內(nèi)容力度，是不是就能拔高一籌業(yè)績(jī)呢。

這就是我的內(nèi)容試錯(cuò)策略。結(jié)論很簡(jiǎn)單，過(guò)程很糾結(jié)。

當(dāng)然了，我的這個(gè)試錯(cuò)案例是長(zhǎng)線作戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兪浅墒炱诋a(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品是初創(chuàng)期或成長(zhǎng)期，你可以選擇短線試錯(cuò)，只要把控好兩點(diǎn)即可：

一，務(wù)必明確試錯(cuò)目標(biāo)，目標(biāo)必須唯一化。因?yàn)樵囧e(cuò)是為了得到業(yè)務(wù)認(rèn)知，而不是為了試錯(cuò)而試錯(cuò)；

二、試錯(cuò)一定要想辦法敲定影響你試錯(cuò)結(jié)論的變量因素，力爭(zhēng)最小化的影響業(yè)務(wù)認(rèn)知。

這是2015年的案例，在我的文章《我和慕容雪菲深夜聊運(yùn)營(yíng)》一文中有所提及，寫(xiě)的比較粗糙，今天我又梳理了一下思路，有條理的和大家說(shuō)一下，并放出我的一張微信號(hào)運(yùn)營(yíng)用的優(yōu)化源表。另外，大家注意一點(diǎn)：2015年的時(shí)候微信統(tǒng)計(jì)的分享收藏?cái)?shù)是放在一起的。不像現(xiàn)在，分享和收藏的統(tǒng)計(jì)分開(kāi)了，讓這樣定位內(nèi)容的方法更科學(xué)了。

我剛接手一個(gè)微信號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，每日凈增粉絲數(shù)是負(fù)的，那么我是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？我依然是從內(nèi)容上下功夫。領(lǐng)導(dǎo)很著急見(jiàn)到效果，我沒(méi)時(shí)間去做內(nèi)容試錯(cuò)策略了，那我就可以從歷史數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。我簡(jiǎn)單描述一下：

明確我的業(yè)務(wù)問(wèn)題：微信日凈增粉絲數(shù)為負(fù)。

分析問(wèn)題，此問(wèn)題其實(shí)有兩種解決思路：

1、節(jié)流，這是內(nèi)容選題問(wèn)題：我究竟要做哪類(lèi)內(nèi)容才能滿足用戶需求，讓用戶不跑路。即從現(xiàn)有粉絲上做文章，減少粉絲流失；

2、拉新，如果粉絲繼續(xù)掉，但我把日增粉數(shù)做的超過(guò)了掉粉數(shù)，那么日凈增粉絲不就是正的了嗎？日增粉數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)息息相關(guān)，一般來(lái)說(shuō)是正相關(guān)的，轉(zhuǎn)發(fā)越多增粉越多。而轉(zhuǎn)發(fā)又和內(nèi)容息息相關(guān)。

所以，我的業(yè)務(wù)問(wèn)題其實(shí)是內(nèi)容定位問(wèn)題。我需要找到用戶對(duì)微信內(nèi)容的偏好，我的思路很簡(jiǎn)單。

如下圖，這張圖我做了一個(gè)閱讀排序。

發(fā)送人數(shù)，因?yàn)樯婕皹I(yè)務(wù)隱私，我給略去了

這張表就是我的一張優(yōu)化源表的真實(shí)面貌。我有一個(gè)習(xí)慣，每做一個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的時(shí)候，大到整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng), 小到一個(gè)導(dǎo)航類(lèi)目、焦點(diǎn)圖、推薦位等，我都會(huì)自己琢磨出一張這樣的表來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)規(guī)律，進(jìn)而指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)行為。

我花了兩天時(shí)間把近1年的歷史推送數(shù)據(jù)全部人工采集到這張表里。更累人的是給這些內(nèi)容一一分類(lèi)。我把這些內(nèi)容大致分了10個(gè)類(lèi)別。然后給每一篇文章都?xì)w到這10大類(lèi)里（表中的分類(lèi)字段），然后這張?jiān)磾?shù)據(jù)表就出來(lái)了。

1、新關(guān)注人數(shù)（模糊）字段數(shù)即第二天增粉數(shù)，非精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，僅供參考。如果你的微信號(hào)每天只發(fā)一條內(nèi)容，此數(shù)據(jù)會(huì)更精準(zhǔn)一些。

2、如果你的歷史推送圖文無(wú)固定條數(shù)，需要你去粗略的計(jì)算一下轉(zhuǎn)發(fā)與增粉的比值，然后按單條文章的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)將增粉數(shù)歸因到單條圖文里。這是一個(gè)繁重的工程，需要你逐條去清晰數(shù)據(jù)，并將難以把控的異常值排除在外。

3、如果你不想按第二條來(lái)做，避免清洗數(shù)據(jù)的麻煩，也可以按上篇制定一個(gè)短期的內(nèi)容試錯(cuò)策略，就可以每天去發(fā)送單條圖文消息，把這個(gè)試錯(cuò)變量固化了。

然后，通過(guò)透視分析，我的微信號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略就出來(lái)了，如下圖：

你看“確定內(nèi)容類(lèi)型”一欄，會(huì)發(fā)現(xiàn)，薪資、職場(chǎng)、勵(lì)志、技能類(lèi)等內(nèi)容超出了平均增粉數(shù)。問(wèn)題迎刃而解：我集中選擇這四類(lèi)內(nèi)容來(lái)做。然后我又研究了一下閱讀數(shù)高的標(biāo)題，爭(zhēng)取每篇文章都把閱讀量做大，大概10個(gè)工作日，我就成功將日凈增粉絲數(shù)‘由負(fù)轉(zhuǎn)正’了?！?/p>

很多做微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的我，看到別人做的內(nèi)容閱讀數(shù)不錯(cuò)拿來(lái)就發(fā)，其實(shí)這樣并不是最高效的，別人的粉絲不一定和你的粉絲有同樣的內(nèi)容需求。 同樣一篇文章，在別人的微信號(hào)上能達(dá)到100000+，在你的微信號(hào)上不一定能做到這個(gè)效果。

當(dāng)我把日凈增粉扶正之后，接下來(lái)做了什么呢？扶正之后，這個(gè)號(hào)就是健康運(yùn)行狀態(tài)了。我不甘心只做一個(gè)運(yùn)行經(jīng)理，我就把下一個(gè)目標(biāo)定位在了增粉速度上。增粉運(yùn)營(yíng)策略就是下一個(gè)問(wèn)題了，此處不表！

最后，第五個(gè)案例，我們說(shuō)一下根上的問(wèn)題，數(shù)據(jù)在現(xiàn)實(shí)工作中的價(jià)值是什么？運(yùn)營(yíng)為什么要做數(shù)據(jù)分析？我總結(jié)如下：

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：?jiǎn)栴}就是驅(qū)動(dòng)元素，要不斷去監(jiān)控產(chǎn)品表現(xiàn)，分析數(shù)據(jù)，找出影響業(yè)務(wù)目標(biāo)的問(wèn)題，并排除它。

2、降低成本：約翰.沃納梅克說(shuō)：我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)掉了，可我不知道是哪一半。分析可以有效降低成本。

3、決策依據(jù)：在企業(yè)，一般大BOSS需要靠數(shù)據(jù)來(lái)做投資決策、營(yíng)銷(xiāo)決策和戰(zhàn)略決策。

一句話：分析能監(jiān)控效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、獲得見(jiàn)解、控制成本、完成業(yè)務(wù)價(jià)值最大化的目標(biāo)。那么，我說(shuō)的是對(duì)是錯(cuò)呢。我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但這在多數(shù)情況下解決不了現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我們需要接地氣。正像我開(kāi)篇聊到的，在現(xiàn)實(shí)工作中，經(jīng)過(guò)我多年的經(jīng)歷，數(shù)據(jù)最大的作用是“溝通證供”。就好比你犯事了，不承認(rèn)，然后律師去搜集證據(jù)一樣。

這就是數(shù)據(jù)的第四個(gè)作用：

4、溝通證供：分析可以提供呈堂證供，有效決策運(yùn)營(yíng)方案。運(yùn)營(yíng)要去監(jiān)控優(yōu)化各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，然后提供有效的證據(jù)來(lái)說(shuō)服相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)。然后達(dá)到我們優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的目的。

有時(shí)候，很多產(chǎn)品，肉眼或自己去體驗(yàn)一下，就知道有問(wèn)題，但是相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)就是不改，要數(shù)據(jù)說(shuō)話。然后我們就會(huì)想方設(shè)法去找證據(jù)。

比如，我去優(yōu)化招聘網(wǎng)站各大流程轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，自己體驗(yàn)了無(wú)數(shù)次，感覺(jué)實(shí)在是繁瑣，但產(chǎn)品不改，需要證據(jù)。還有第二個(gè)優(yōu)化的案例，我沒(méi)有講注冊(cè)流程的轉(zhuǎn)化，事實(shí)上那個(gè)流程的折損也很高。太復(fù)雜。

然后，這時(shí)候，你為了尋找證據(jù)，就需要找數(shù)據(jù)，可以借助漏斗圖。比如下面這張簡(jiǎn)歷投遞漏斗圖。

看到?jīng)]有，4步投遞流程，漏水的地方太多了。各流程節(jié)點(diǎn)折損比例“高不可攀”。于是我趕緊將分析指導(dǎo)意義附在圖下，鑒于業(yè)務(wù)秘密，就不放出來(lái)了。其實(shí)一看就明白，只不過(guò)是措辭問(wèn)題，寫(xiě)的婉轉(zhuǎn)點(diǎn)而已。像“很、太”等描述性字眼就慎用，要不產(chǎn)品會(huì)生氣。

給了產(chǎn)品后，產(chǎn)品依然糾結(jié)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，然后我又想了一個(gè)方法，體驗(yàn)數(shù)據(jù)方法派上用場(chǎng)了，我想看一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各大流程是什么樣的？我決定從用戶任務(wù)負(fù)荷和完成任務(wù)用時(shí)上來(lái)佐證比較。我印象最深的是，那是2014年的夏天，熱的人心理特別煩躁，我光著膀子，一個(gè)人在那里哼哧哼哧的體驗(yàn)競(jìng)品的三大流程，并記錄數(shù)據(jù)，最終結(jié)果如下：

三大流程，用戶完成任務(wù)用時(shí)和動(dòng)作次數(shù)明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這可不是一個(gè)好現(xiàn)象，也側(cè)面印證了上文說(shuō)的流失率高的原因：招聘平臺(tái)本就很多，用戶為了投遞一份簡(jiǎn)歷而費(fèi)時(shí)費(fèi)力，轉(zhuǎn)移平臺(tái)的意愿就會(huì)很高。

最終，我借助漏斗圖工具和體驗(yàn)數(shù)據(jù)，完成了一份優(yōu)化證供。提交產(chǎn)品審閱了。

還是那句話，數(shù)據(jù)不一定精確，但是 一次能讓人有所收獲的犯錯(cuò)，遠(yuǎn)好于什么都沒(méi)干 ，與大家共勉。

關(guān)于產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)案例和產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)案例分析的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。