本篇文章信途科技給大家談?wù)劸€下香水產(chǎn)品推廣方案，以及線下香水產(chǎn)品推廣方案策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

線下推廣方式有哪些？

線下宣傳運(yùn)作的整體構(gòu)想

1、網(wǎng)吧宣傳與布局背景大多人去網(wǎng)吧只是聊天或打游戲，很少去打開瀏覽器之類的，因此想要吸引這一類人，應(yīng)當(dāng)從他們一眼就能看見的地方入手，比如周圍海報(bào)、桌子、等等。

2、室外與車體宣傳在隨處可見的戶外、車體上做文章會(huì)使得宣傳效果事倍功半。

3、打橫幅及T恤宣傳年輕的少男少女們穿著特制的T恤，打著拉風(fēng)的橫幅，會(huì)是多么惹眼的風(fēng)景線。

四、媒體宣傳再也沒有比媒體更會(huì)宣傳的媒介了，例如報(bào)紙、雜志等，若利用好媒體這一特殊媒介，那么宣傳效果將不可估量。

五、商戶合作在商家卡片上，或是在搞特價(jià)活動(dòng)之時(shí)，在橫幅上打上網(wǎng)址，而后在門戶網(wǎng)站上對(duì)商家產(chǎn)品宣傳。

六、通過搞戶外活動(dòng)讓更多的人了解你的門戶。

七、向?qū)嶓w店面宣傳。

八、在小區(qū)內(nèi)宣傳網(wǎng)站，傳單要做的能夠吸引人眼球。

九、在一些免費(fèi)贈(zèng)送的物品上做文章，在上面貼上網(wǎng)站，例如被子、鑰匙扣。T恤等等。

十、利用手機(jī)宣傳，讓人們擁有手機(jī)的同時(shí)又擁有了一條了解網(wǎng)站的渠道。

十一、在校園內(nèi)向大學(xué)生大力推廣。

十二、贊助某種產(chǎn)品、活動(dòng)為自己宣傳。

十三、向親朋好友多推薦。

十四、出租車、名片廣告。若線下宣傳到位了，勢(shì)必會(huì)使得門戶網(wǎng)站的影響力擴(kuò)大，這樣定會(huì)提高門戶網(wǎng)站形象。

請(qǐng)問寫一篇關(guān)于香水的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文怎樣寫

給你篇范文，希望對(duì)你有幫助1 圖書市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略研究 一、制約當(dāng)前中國(guó)圖書營(yíng)銷的因素分析 目前，制約中國(guó)圖書營(yíng)銷存在著諸多因素，其主要因素在于絕大多數(shù)出版社的市場(chǎng)定位模糊，組織機(jī)制存在缺陷，不懂市場(chǎng)營(yíng)銷或雖懂卻沒有能力建立與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng)的完善和高質(zhì)量的營(yíng)銷管理體系。 (一)出版社的組織結(jié)構(gòu)不健全 中國(guó)的圖書出版社一直屬于宣傳部門，1960以前定位為“事業(yè)單位”，一切全由國(guó)家包，不用考慮經(jīng)濟(jì)方面的盈虧。從1980年以后，出版社定位是“事業(yè)單位，企業(yè)管理”，實(shí)行的是自負(fù)盈虧制。但出版社由于一直是事業(yè)單位的建制，其組織建設(shè)是行政型的，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是按照出版過程為編輯部、生產(chǎn)部、發(fā)行部三大部，而不是圍繞圖書市場(chǎng)運(yùn)作而設(shè)置。同時(shí)，在此組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，管理模式為行政管理，而非一個(gè)健全的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制的營(yíng)銷管理模式。所以，在現(xiàn)行體制和機(jī)制的條件下，出版社對(duì)圖書市場(chǎng)往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發(fā)行又形成分割的局面，而出版社本身各環(huán)節(jié)之間也缺少總體的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，往往在圖書印制完成之后，銷售環(huán)節(jié)無法了解圖書選題的目標(biāo)市場(chǎng)，致使圖書流通不暢、信息不暢。 （二）出版社圖書營(yíng)銷結(jié)構(gòu)不完善 圖書的營(yíng)銷是一項(xiàng)連鎖式的工程，是以分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的市場(chǎng)運(yùn)作過程為根基。圖書營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)貫穿于信息、選題、組稿、編輯、價(jià)格、設(shè)計(jì)、紙張、制版、印刷、渠道、運(yùn)輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現(xiàn)行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個(gè)環(huán)節(jié)來說，作者在完成書稿交給編輯之后便完成了使命，至于書籍以后的命運(yùn)則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時(shí)出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創(chuàng)意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現(xiàn)：一是一些優(yōu)秀的作者對(duì)自己的讀者群很熟悉，所創(chuàng)作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進(jìn)入出版社后，卻由于編輯自居，不愿與作者進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，往往編輯出版出的圖書失去了愿有的市場(chǎng)感覺，讓這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場(chǎng)的需求，所創(chuàng)作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習(xí)慣，而編輯又不能及時(shí)地進(jìn)行相關(guān)需求的信息反饋，加之編輯書稿時(shí)編輯的主客意識(shí)強(qiáng)，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場(chǎng)。 (三)當(dāng)前，再圖書營(yíng)銷策劃中宣傳模式老化 中國(guó)書業(yè)當(dāng)前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習(xí)慣于體內(nèi)循環(huán)，宣傳對(duì)讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧里看花”。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到“新書出版通告”的作用，并沒有將這些宣傳作為圖書營(yíng)銷推廣的工具。同時(shí)，出版社往往認(rèn)為書已經(jīng)發(fā)給中間商和零售商，市場(chǎng)宣傳應(yīng)該是它們的事情，所以不愿與書店共同培育市場(chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)。另外，宣傳定位不準(zhǔn)也是重要原因，總是對(duì)宣傳媒體的選擇、對(duì)圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統(tǒng)的，落后于當(dāng)代資訊社會(huì)、信息社會(huì)。 (四)圖書發(fā)行部門慣性操作，現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)單一 由于圖書發(fā)行部門，特別是國(guó)營(yíng)書店，在對(duì)教材教輔發(fā)行依賴性強(qiáng)以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷，缺乏現(xiàn)代的營(yíng)銷意識(shí)。至今，還有很多的縣、鎮(zhèn)國(guó)營(yíng)書店，在一年兩季學(xué)生課本發(fā)行任務(wù)完成，保住之后，對(duì)一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對(duì)圖書銷售的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，市場(chǎng)服務(wù)，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關(guān)營(yíng)銷等等缺少認(rèn)識(shí)，更談不上設(shè)計(jì)圖書市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷組合。在圖書賣場(chǎng)—— 書店店堂的設(shè)計(jì)上，缺少營(yíng)銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據(jù)讀者圖設(shè)計(jì)營(yíng)銷方式的。同時(shí)，圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識(shí)也不強(qiáng)，一直是流動(dòng)供應(yīng)、節(jié)日?qǐng)D書九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營(yíng)銷的一切技術(shù)，這已不能適應(yīng)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。 (五)缺乏圖書市場(chǎng)信息反饋機(jī)構(gòu) 出版社或是圖書發(fā)行部門建立專職市場(chǎng)信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關(guān)資料的部門，并沒有真正認(rèn)識(shí)到信息的收集處理后可以成為生產(chǎn)力；二是缺少稱職的圖書市場(chǎng)信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu)，缺少將市場(chǎng)信息處理后轉(zhuǎn)化為選題—— 出版—— 市場(chǎng)的良性循環(huán)的信息管理模式。 二、創(chuàng)新—— 中國(guó)圖書營(yíng)銷的戰(zhàn)略思考 (一)出版社與發(fā)行渠道營(yíng)銷職能 的定位與磨合 中國(guó)出版業(yè)要有更大的發(fā)展和突破，首先要從體制和機(jī)制上有革命性的突破，要建立一個(gè)完善和高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，但這需要一個(gè)時(shí)間并不斷的改革過程。在現(xiàn)有出版發(fā)行體制下，當(dāng)前只能先從出版社和發(fā)行渠道的磨合上尋找突破點(diǎn)，出版社和發(fā)行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環(huán)節(jié)要貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷理念，各編輯、印刷、發(fā)行等職能部門要引進(jìn)和強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)和職能，而發(fā)行渠道則要充分挖掘潛力，發(fā)揮自身的市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)參與出版選題的策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發(fā)行渠道可以嘗試對(duì)單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的出版發(fā)行合作；出版社和發(fā)行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發(fā)行。 (二)建立出版、發(fā)行、市場(chǎng)整體策劃和機(jī)制健全的管理模式 出版社和書店可以探索共同成立一個(gè)出版與發(fā)行整體策劃的機(jī)制，即對(duì)出版社及銷售環(huán)境進(jìn)行全方位的分析，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上，確定營(yíng)銷策劃的目標(biāo)，然后再對(duì)選題、價(jià)格、分銷、促銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃。當(dāng)然，這種合作可以是形式上體現(xiàn)，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和健全的營(yíng)銷管理體系。 (三)創(chuàng)建出版策劃人制，對(duì)選題、出版、市場(chǎng)進(jìn)行全程的策劃、控制和監(jiān)督實(shí)施策劃 創(chuàng)建出版策劃人制，主要是指某個(gè)圖書出版項(xiàng)目的負(fù)責(zé)制，如某本圖書的營(yíng)銷全過程均由該策劃人負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場(chǎng)組織—— 銷售的全過程的圖書營(yíng)銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場(chǎng)策劃、營(yíng)業(yè)促進(jìn)策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時(shí)，該策劃人還要擔(dān)負(fù)對(duì)全過程策劃的實(shí)施進(jìn)行控制和監(jiān)督 當(dāng)然，出版策劃人制的成功，關(guān)鍵還在于“全能”型高素質(zhì)的出版策劃人才，這是熟悉出版、發(fā)行學(xué)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)學(xué)、圖書學(xué)、傳播學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等等的專業(yè)策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對(duì)出版發(fā)行各環(huán)節(jié)技術(shù)力量的整合能力，具備營(yíng)銷全過程中的控制和監(jiān)督實(shí)施能力。 (四)大力借鑒當(dāng)代商業(yè)營(yíng)銷手段，探索適合中國(guó)圖書市場(chǎng)的圖書營(yíng)銷策劃模式 從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營(yíng)銷運(yùn)作過程中完全可以借鑒其它產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理論的和營(yíng)銷手段。學(xué)習(xí)分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃營(yíng)銷工作方案、進(jìn)行組織、執(zhí)行和控制等等營(yíng)銷管理理論，同時(shí)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)，如市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品上市策略、定價(jià)策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關(guān)系、人員銷售等等?？傊覀儓D書出版界要補(bǔ)上市場(chǎng)營(yíng)銷這一課，并結(jié)合圖書出版和圖書市場(chǎng)的特點(diǎn)，摸索出一套適合中國(guó)圖書市場(chǎng)的圖書營(yíng)銷策劃模式。 (五)加強(qiáng)現(xiàn)代圖書營(yíng)銷策略理論研究，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)出版營(yíng)銷的發(fā)展 1、充分發(fā)揮現(xiàn)有研究機(jī)構(gòu)的研究能力，盡快設(shè)置圖書營(yíng)銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國(guó)圖書營(yíng)銷理論，并指導(dǎo)圖書的營(yíng)銷實(shí)踐。 2、業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)報(bào)刊要加強(qiáng)對(duì)圖書營(yíng)銷策略研究的宣傳和報(bào)道，如《新聞出版報(bào)》、《中國(guó)圖書商報(bào)》、《中華讀書報(bào)》、《中國(guó)出版》、《中國(guó)出版發(fā)行研究》等報(bào)刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設(shè)置相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷理論的研究，以促進(jìn)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究的發(fā)展。 3、可以創(chuàng)建圖書營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，理論和實(shí)施相結(jié)合，推動(dòng)我國(guó)出版營(yíng)銷的發(fā)展。 （六)加速培養(yǎng)現(xiàn)代圖書營(yíng)銷人才 1、成立圖書市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)校； 2、在現(xiàn)有高等院校增設(shè)系統(tǒng)的專業(yè)，或是對(duì)現(xiàn)有的出版、發(fā)行專業(yè)進(jìn)行教育的整合，在教材及教學(xué)方式上側(cè)重培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的圖書營(yíng)銷人才，可以借鑒MBA的教育方式； 3、可通過各種短訓(xùn)班、研修班、研討會(huì)的形式，培養(yǎng)各層次的圖書營(yíng)銷人才； 4、出版發(fā)行的管理部門要對(duì)營(yíng)銷人才給予高度的重視，并制定相關(guān)的激勵(lì)政策，培養(yǎng)人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴(yán)格的招募和內(nèi)外部的培訓(xùn)帶出一支專業(yè)化、本地化的圖書營(yíng)銷隊(duì)伍。 文秘雜燴網(wǎng) http://xintu.rrrwm.com

化妝品行業(yè)線上線下的推廣 方式有哪些？

要做推廣的話，首先第一步是找準(zhǔn)平臺(tái)。

刑天大叔團(tuán)隊(duì)認(rèn)為對(duì)于化妝品來說，小紅書、知乎、貼吧、論壇、微信微博、搜索引擎等都是比較適合的。

小紅書就不用說了，必選之一吧。小紅書的女性用戶集中，購買力強(qiáng)，所以這塊寶地不能放棄。

知乎、貼吧、論壇的粉絲群體還是比較多的，也有很多用戶自發(fā)安利，可以投大v，也可以自己經(jīng)營(yíng)一系列矩陣號(hào)。

在微博上推廣的化妝品也挺多的，但微博不好的一點(diǎn)是網(wǎng)紅們的數(shù)據(jù)水分太大了，品牌一不小心就會(huì)踩到坑里去。在微博上投放主要看博主有沒有經(jīng)營(yíng)自己的社群，社群維護(hù)得好的博主粉絲黏性更大、帶貨能力更強(qiáng)。

第二步就是制定策略了。你得確定你是專注于一個(gè)平臺(tái)做還是針對(duì)兩三個(gè)平臺(tái)來來形成一個(gè)聯(lián)動(dòng)的效果？你推廣的時(shí)間節(jié)奏是怎樣的？針對(duì)每個(gè)不同的平臺(tái)應(yīng)該采取怎樣的組合策略？這些都得根據(jù)你自己的投放目標(biāo)、預(yù)算、產(chǎn)品特點(diǎn)等具體來確定。

如何做好國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策劃？

　一、項(xiàng)目背景

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，其包裝優(yōu)雅，香味悠長(zhǎng)，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡(jiǎn)單，卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，最終能形成具有，“xxx”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是十分可行的。

二、項(xiàng)目策劃

1、提供鮮明，公司使命

有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2、目標(biāo)任務(wù)

設(shè)在xxx商城負(fù)一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴(kuò)大知名度，輻射全國(guó)，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“xxx”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇xxx商城作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

4、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護(hù)照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每個(gè)店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導(dǎo)，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境。

三、市場(chǎng)與調(diào)查分析

1、行業(yè)分析

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者?！皒xx”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場(chǎng)吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位xxx商城。目前中國(guó)還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì)，因而還是一個(gè)空白點(diǎn)，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢(shì)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國(guó)這個(gè)遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。

2、融資計(jì)劃

本店計(jì)劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用，800萬元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營(yíng)資本。

3、調(diào)查結(jié)果分析

本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位適中，香味持久的產(chǎn)品。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

四、經(jīng)營(yíng)策略

一營(yíng)銷策略分析

1、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，來擴(kuò)大本店的銷售量。

2、價(jià)格策略

“xxx”在質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價(jià)區(qū)，刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)滿足一定價(jià)格，將贈(zèng)送不同的禮品。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口，夫子廟，各大旅游景點(diǎn)，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準(zhǔn)廣告。精準(zhǔn)廣告最大的特點(diǎn)在于，能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾，按照廣告主的需求，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，從而解決了媒體投放費(fèi)用大部分被浪費(fèi)掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻(xiàn)禮活動(dòng)"的精準(zhǔn)廣告，根據(jù)對(duì)網(wǎng)民搜索行為分析，即實(shí)現(xiàn)只投放在那些曾搜索過"情人節(jié)、情人節(jié)禮品"等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實(shí)在是再適合不過，用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì)，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“xxx”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡(jiǎn)單的話，但針對(duì)其受眾(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達(dá)的獨(dú)特產(chǎn)品品位，也是眾多這個(gè)年齡層，也就是目標(biāo)消費(fèi)者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感。并且配合是dior這個(gè)頂級(jí)化妝品品牌，所以可以帶給消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的這種優(yōu)越感。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉，也不會(huì)顯得文案過少讓人對(duì)產(chǎn)品摸不著頭腦。

4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡(jiǎn)單的廣告文案，華麗的畫面質(zhì)感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水，與dior這個(gè)品牌的個(gè)性氣質(zhì)十分匹配!

(3)服務(wù)方面

本店的服務(wù)必須是一流的，由服務(wù)人員給消費(fèi)者導(dǎo)購，找到一種符合消費(fèi)者氣質(zhì)的香水。設(shè)置外送服務(wù)，電話訂購，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到。并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信，進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到贈(zèng)送的精美包裝禮盒，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設(shè)

與各大生產(chǎn)商建立良好合作關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

二“xxx”策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期選擇xxx商城作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，正式開業(yè)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以青年為主，他們對(duì)香水感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。而對(duì)于職場(chǎng)女性，商務(wù)人士，上層名流，我們利用創(chuàng)意廣告等進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發(fā)。在萊迪廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，吸引人們的視線?，F(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)。免費(fèi)贈(zèng)送限量版香水。

五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在10000元以上。

2、支付方式:現(xiàn)金支付，銀行卡支付，網(wǎng)上支付。

3、訂貨方式:電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購。

4、客戶特點(diǎn):青年人，高級(jí)白領(lǐng)，商務(wù)人士，上層名流等等。

5、消費(fèi)特點(diǎn):外型精巧，香味淡雅，價(jià)格中等的香水較受歡迎。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。顧客至上。質(zhì)量第一。

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于店堂裝潢，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣100萬元左右。建立到正常運(yùn)作起來大約需要兩個(gè)月的時(shí)間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務(wù)將會(huì)輻射全國(guó)各個(gè)地區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。

七、項(xiàng)目小結(jié)

1、策劃總結(jié)

了解到廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求，而且本店從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在行業(yè)開發(fā)計(jì)劃方面，本店也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于經(jīng)營(yíng)香水方面的文獻(xiàn)書籍，也結(jié)合了當(dāng)代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向，做出了適合本店的商業(yè)運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質(zhì)量服務(wù)，來深入消費(fèi)者的內(nèi)心。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，各個(gè)方面還有許多不完善，但是由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書的細(xì)節(jié)難免有些欠缺，我們會(huì)盡量地去充實(shí)，改善它。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義，認(rèn)為是屬于高消費(fèi)人群的行業(yè)。但是經(jīng)過我們的共同努力，我們將會(huì)把“xxx”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心，這需要一個(gè)很大的過程和不懈的奮斗。我相信通過本店的成功，人們的生活會(huì)越來越具品位!

求關(guān)于香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的

跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關(guān)系的

哪里那么容易說

香水怎樣寫市場(chǎng)計(jì)劃

2007年10月份汽車香水銷售計(jì)劃書

——汽車香水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部 李凱

一、商品計(jì)劃

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個(gè)想法是：同那些規(guī)模較小，但車流量不錯(cuò)的店談獨(dú)家銷售，要求其清退同類競(jìng)品，全力推銷我們的全系列產(chǎn)品?？赡軣o法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個(gè)方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價(jià)格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運(yùn)用不同的渠道進(jìn)行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個(gè)方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實(shí)行錯(cuò)開銷售（以客戶等級(jí)為依據(jù)）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計(jì)劃

1、 代銷渠道

本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、彼此的認(rèn)同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產(chǎn)品系列化，價(jià)格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應(yīng)馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動(dòng)的廣告語；

（4）增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感的產(chǎn)品陳列（如何展現(xiàn)CW-09的與眾不同需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

（5）宣傳海報(bào)、X展架投放到位；

（6）公車車尾廣告投放，與停車場(chǎng)直銷方案捆綁；

2、 車行市場(chǎng)的開拓

目標(biāo)

（1）客戶名錄：

（2）達(dá)成目標(biāo)：10家；

（3）加載到贈(zèng)送禮包目標(biāo)：5家；

操作工具

（1）價(jià)格

產(chǎn)品/價(jià)格

代理銷售

直 銷

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個(gè)性化服務(wù)：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內(nèi)的文字及圖象客戶都可按自己的需要定制，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產(chǎn)品形象；

（4）代理銷售回款期：30天；

（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；

（6）直銷回扣：

完成時(shí)間：10月6日-10月31日

3、 批發(fā)商的合作

目標(biāo)客戶名錄：

支持：

（1） 價(jià)格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報(bào)；

（3） 產(chǎn)品培訓(xùn)；

完成時(shí)間：10月6日-10月13日

4、 停車場(chǎng)直銷模式試點(diǎn)

詳細(xì)方案節(jié)后提交。

靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會(huì)不會(huì)有合作機(jī)會(huì)呢，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方面還可以請(qǐng)他們的講師講課

三、銷售單位組織計(jì)劃

培訓(xùn)1：香水專家講解香水知識(shí)及汽車香水市場(chǎng)情況（我們現(xiàn)在只知道我們的香水好，但不知道好在哪里）

培訓(xùn)2：產(chǎn)品價(jià)值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷售總額計(jì)劃

1、區(qū)域劃分及銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員

區(qū)域

銷售任務(wù)

2、做到一級(jí)代銷商的貢獻(xiàn)率達(dá)到80%，業(yè)務(wù)員的80%精力投入其

以下店本月銷售在10瓶以上

：

：

：

3、加強(qiáng)補(bǔ)充液的銷售，做到一級(jí)代銷商都有進(jìn)樣品在店里展示銷售，這樣做是為了加強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)員及顧客心里的高檔汽車香水品質(zhì)形象。

五、促銷計(jì)劃

購滿五瓶送一支補(bǔ)充液的活動(dòng)一直延續(xù)到月底。這樣可以吸引更多的顧客

如何做好香水的營(yíng)銷 詳細(xì)?0?3

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運(yùn)就此被改變…… 香水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當(dāng)然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營(yíng)銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕?。精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學(xué)物。固定劑是用來將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營(yíng)銷目標(biāo)：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng)占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場(chǎng)的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌?chǎng)的活躍客戶長(zhǎng)期：提高美譽(yù)度、知名度、市場(chǎng) 占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn)。 三．產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)亩ㄎ唬a(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品客戶人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問題和機(jī)會(huì) 1、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對(duì)美的追求也越來越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。 2、問題：新產(chǎn)品，不易接受；消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間。 解決產(chǎn)品的問題在于我們的推銷人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營(yíng)銷建議： （一）營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業(yè)禮儀（如進(jìn)門，握手，介紹，接遞名片，個(gè)人舉止等） 2、良好的專業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)及營(yíng)銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，還要有企圖心，俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵，那么沒有想推銷更多的營(yíng)銷員就不是個(gè)好的營(yíng)銷員。 （二）、有計(jì)劃的拜訪： 1、拜訪前準(zhǔn)備：首先了解市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，時(shí)刻保持對(duì)對(duì)手的關(guān)注及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項(xiàng)目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對(duì)接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個(gè)好印象，注意觀察客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，家人、興趣愛好等把握時(shí)機(jī)，選擇正確的問候方式，真誠(chéng)、關(guān)心的問候客戶 c 保持職業(yè)的個(gè)人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教對(duì)方以滿足對(duì)方的虛榮心、信守承諾，守時(shí)，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價(jià)格、性能等優(yōu)勢(shì)，注意突出優(yōu)勢(shì)： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點(diǎn)，各種類型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，主要針對(duì)利益優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶進(jìn)行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑，對(duì)服務(wù)不滿意或者對(duì)產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無興趣等，這是需要我們的營(yíng)銷員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對(duì)顧客的詢問和質(zhì)疑進(jìn)行了解，利用變通的方式說服對(duì)方。 建議：銷售人員應(yīng)該幫助客戶進(jìn)行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強(qiáng)客戶與營(yíng)銷人員之間的信賴關(guān)系，更有利的進(jìn)行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識(shí)存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進(jìn)先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時(shí)處理庫存商品

香水推廣目的和時(shí)間

目的是為了讓消費(fèi)者購買，時(shí)間建議選在2月份至6月份。

香水不僅僅是一件物品，更是一種時(shí)尚精神，因此香水的品牌化經(jīng)營(yíng)、每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作都要著眼于長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。香水市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力、變化多姿的美麗舞臺(tái)，我們希望能通過此文幫助更多的本土企業(yè)在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)風(fēng)采。

當(dāng)消費(fèi)者在經(jīng)歷狂熱之后，逐漸趨于理性，營(yíng)銷重心便會(huì)從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”轉(zhuǎn)到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”上。時(shí)尚、品牌、炫動(dòng)、創(chuàng)新，香水的關(guān)鍵詞均與時(shí)代的脈搏合拍，其原因就在于其把握了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重心是消費(fèi)者。香水企業(yè)要以市場(chǎng)為據(jù)點(diǎn)時(shí)時(shí)捕捉流行動(dòng)向，商家就不得不斷推出新產(chǎn)品、新概念來迎合消費(fèi)者，于是各種營(yíng)銷手段層出不窮，而最根本的使命莫過于爭(zhēng)奪眼球?yàn)樽陨戆l(fā)展贏得相應(yīng)的生存空間。這一點(diǎn)，全世界的香水企業(yè)概莫能外。

線下香水產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于線下香水產(chǎn)品推廣方案策劃、線下香水產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。