本篇文章信途科技給大家談?wù)労狈慨a(chǎn)品牌推廣分析報(bào)告，以及湖北房產(chǎn)品牌推廣分析報(bào)告論文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

房地產(chǎn)品牌推廣方案如何做？

主要是以下三點(diǎn)：首先：以消費(fèi)者成為品牌的主導(dǎo)的思想。其次：看準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)品牌時(shí)代的來(lái)臨.最后：分析中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告怎樣完成？

房地產(chǎn)策劃需要具備以下能力：

1、 負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目策劃推廣工作的落地執(zhí)行；

2、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目周報(bào)、月報(bào)、年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告等文件中策劃數(shù)據(jù)及內(nèi)容的編寫(xiě)；

3、 負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)以及項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，并將動(dòng)態(tài)監(jiān)控內(nèi)容在周報(bào)、月度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告以及階段工作報(bào)告中體現(xiàn)；

4、 負(fù)責(zé)對(duì)所在項(xiàng)目與設(shè)計(jì)部、開(kāi)發(fā)商的推廣物料設(shè)計(jì)的溝通工作，保證順利定稿；

5、 主導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目所執(zhí)行的推廣渠道和效果進(jìn)行階段性評(píng)估，在周報(bào)、月度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告以及階段工作報(bào)告中體現(xiàn)；

6、 主導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目所執(zhí)行的公關(guān)活動(dòng)等進(jìn)行效果評(píng)估；

7、 負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目合作資源的對(duì)接和工作推進(jìn)；

8、 負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目相關(guān)推廣計(jì)劃以及推廣方案的編制和執(zhí)行；

9、 負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性；

10、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目所做電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告進(jìn)行效果評(píng)估，并做出書(shū)面報(bào)告；

11、及時(shí)并有效地完成策劃經(jīng)理及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研，或經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告如何編寫(xiě)？

可行性報(bào)告

XX項(xiàng)目

XXXX有限公司

二〇一二年八月

XXXX二期項(xiàng)目可行性報(bào)告

一、公司概況

XXXX有限公司成立于20XX年X月X日，注冊(cè)資本XXXX萬(wàn)元，XX投資XX萬(wàn)元，占XX%，XX投資XX萬(wàn)元，占XX%。從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，資質(zhì)等級(jí)為房地產(chǎn)XX。XXXX與XXXX分別是XXXX集團(tuán)有限公司和XXXX集團(tuán)有限公司的股東之一。XXXX集團(tuán)有限公司成立于20XX年，注冊(cè)資本金XX億元，是一家集XXXXXXXXX等于一體的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)集團(tuán)，旗下有XXXX、XXXX。

集團(tuán)公司堅(jiān)持“質(zhì)量為本，安全第一”的企業(yè)宗旨，自XX年成立至今集團(tuán)公司一“XXXXXX重點(diǎn)企業(yè)”，榮獲“AAA”級(jí)資信證書(shū)、“全國(guó)AAA級(jí)信用示范單位”等信譽(yù)。

二、 公司代表項(xiàng)目——XXXX大廈寫(xiě)字樓項(xiàng)目簡(jiǎn)介

XXXX有限公司目前開(kāi)發(fā)完成的“XXXX大廈”項(xiàng)目位于城市的主干道中山路上，XXXX大廈以XX米、XX層卓越高度成就未來(lái)核心地表風(fēng)景。

在規(guī)劃上——XXXX大廈引入“XX”理念，……

在景觀上——XXXX大廈的超前規(guī)劃……

在設(shè)計(jì)上——XXXX大廈采用商務(wù)辦公空間的模塊化設(shè)計(jì)，……

在配置上——XXXX大廈布置XX組電梯，東側(cè)X部電梯。西側(cè)……

在效益上——作為品牌，XXXX大廈首次把國(guó)際上流行的“寫(xiě)字樓生態(tài)景觀概念”引入XX……目前銷(xiāo)售率已達(dá)85%以上，預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)XXXXX萬(wàn)以上。

三、 XXXX二期項(xiàng)目介紹

（一）、項(xiàng)目背景優(yōu)勢(shì)

1、地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目處在中國(guó)……

2、交通優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目處于……

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)

（二）、地塊情況

從地塊本身情況來(lái)看，位置位于……西側(cè)，XXXX二期項(xiàng)目與XX地塊相接，周邊條件相對(duì)成熟，與……項(xiàng)目?jī)H一路之隔，無(wú)論從地塊本身還是從地段環(huán)境來(lái)看，項(xiàng)目的參照性較大，成熟度較高。

（三）、項(xiàng)目基本參數(shù)

（1）用地面積：

（2）用地性質(zhì)：商住用地

（3）容積率：XX

（4）建筑密度：

（5）綠地率：

（6）出讓年限：XX年

（7）其中住宅面積不大于XX%，商業(yè)面積不大于XX%

（四）、項(xiàng)目初步規(guī)劃

根據(jù)設(shè)計(jì)院初步排定的方案來(lái)做經(jīng)濟(jì)測(cè)算，容積率相應(yīng)做了一定的下降，……

? 商業(yè)……

? 車(chē)位……

? 土地成本為：XXX萬(wàn)元/畝；

住宅預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)XXXX元/㎡，商業(yè)均價(jià)XXXX元/㎡，車(chē)位均價(jià)XXXXX元/個(gè)；

大致經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：

總建筑面積：其中：

地上建筑面積： 1、住宅：2、商業(yè)3、物業(yè)4地下室

（五）、項(xiàng)目施工進(jìn)度安排

（六）、與同類(lèi)項(xiàng)目比較分析

（七）、項(xiàng)目資金來(lái)源與資金用途分析

1、項(xiàng)目資金來(lái)源

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本需求資金

注冊(cè)資金：

股東投入：

銀行貸款：

2、項(xiàng)目資金用途

詳見(jiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算成本部分。

（八）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算

項(xiàng)目可行性分析測(cè)算：

1、 成本部分

①、土地成本：

②、前期成本：

③、配套成本：

④、建安費(fèi)用：

⑤、銷(xiāo)售費(fèi)用：

⑥、管理費(fèi)用

⑦、財(cái)務(wù)費(fèi)用

⑧、稅收費(fèi)用：

收入部分：

2、 項(xiàng)目靜態(tài)收益

開(kāi)發(fā)成本：

總成本合計(jì)（稅前）總銷(xiāo)售收入合計(jì)：稅前收益：稅后收益：

成本稅后利潤(rùn)率：

（九）項(xiàng)目還款能力分析：

（十）項(xiàng)目綜合結(jié)論：

從以上分析可以看出，經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析得出結(jié)論：二期投資回報(bào)率較好，凈利潤(rùn)萬(wàn)元，投資回報(bào)率達(dá)到40%以上，開(kāi)發(fā)周期年左右，銷(xiāo)售周期年左右。可見(jiàn)，XXXX二期項(xiàng)目具有良好的投資性，非常適合投資開(kāi)發(fā)。

XXXX有限公司

20XX年X月X日

大家伙聊聊，房地產(chǎn)公司做房地產(chǎn)品牌具體能給公司帶來(lái)什么好處？要有見(jiàn)地的答案，拒絕粘貼！

朋友你好。

首先我要跟你說(shuō)下，“品牌Brand”是什么概念。

第一，將抽象概念具體化的一種方式。例如你公司的名稱(chēng)就是你公司這個(gè)概念化機(jī)構(gòu)的具體化表現(xiàn)，以便人民更好地認(rèn)識(shí)你的公司。產(chǎn)品品牌同理，是為了將某一個(gè)抽象概念引入產(chǎn)品里，而需要的一個(gè)具體化表現(xiàn)。假如某洗發(fā)水產(chǎn)品，假如洗發(fā)水不教洗發(fā)水的話，就是清理頭發(fā)的液體，這個(gè)稱(chēng)呼太過(guò)抽象，所以一般將其具體化，定義為“洗發(fā)水”。而你的產(chǎn)品假如是洗發(fā)水某個(gè)品牌的話，也有一個(gè)抽象的概念在里面，譬如說(shuō)海飛絲（帶有去屑功能的洗發(fā)水）將去屑這個(gè)抽象的概念具體化，飄柔（可以柔順頭發(fā)的洗發(fā)水）將柔順頭發(fā)的概念具體化，這就品牌的概念。目的是讓消費(fèi)者更容易了解你的產(chǎn)品。

第二，品牌是為了將自家產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的特性具體表現(xiàn)，例如上世紀(jì)很多洗發(fā)水都是沒(méi)牌子，消費(fèi)者根本不關(guān)心買(mǎi)哪個(gè)洗發(fā)水，因?yàn)橄窗l(fā)水本身就只有洗發(fā)水一個(gè)名字。所以為了區(qū)分自家產(chǎn)品，與其他家產(chǎn)品，所以需要品牌來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的特性。

第三，品牌將產(chǎn)品同質(zhì)化，就是你自家的產(chǎn)品有一套標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、容量、特性、定位都是同質(zhì)化的一個(gè)過(guò)程，打個(gè)比方，我買(mǎi)這個(gè)系列的海飛絲洗發(fā)水，我下次買(mǎi)的還是這個(gè)系列的海飛絲洗發(fā)水，他們兩者是一樣的，無(wú)論質(zhì)量、容量還是特性，都是有一個(gè)統(tǒng)一要求。再譬如某個(gè)安全食品的牌子，他們家的食品都是安全的，這就是安全的同質(zhì)化。又譬如某高端牌子，他的產(chǎn)品都是高端的產(chǎn)品，這就是定位的同質(zhì)化。

根據(jù)這個(gè)，幫你分析下，房地產(chǎn)公司品牌能為公司帶來(lái)什么好處。

1、讓你的樓盤(pán)區(qū)別與其他家的樓，讓你區(qū)別于傳統(tǒng)民眾買(mǎi)地建的那些樓。證明你是公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，是一家正式的企業(yè)。那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就有了可以信任的基礎(chǔ)。

2、讓你區(qū)別于其他開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)，代表你了你樓盤(pán)的定位（高端、中端、低端），樓盤(pán)的質(zhì)量，樓盤(pán)的價(jià)值等等。也就是你的樓盤(pán)的抽象概念的具體化的一個(gè)統(tǒng)一表現(xiàn)。也就是當(dāng)消費(fèi)者聽(tīng)到你的品牌時(shí)，就能想起你的樓盤(pán)，以及其特點(diǎn)。像我跟你提及“萬(wàn)科”，你就知道他是一個(gè)賣(mài)樓盤(pán)的，中高端的人群居住的地方。

3、品牌具有價(jià)值效應(yīng)，甚至可轉(zhuǎn)換為價(jià)值。當(dāng)品牌具有價(jià)值時(shí)可以充當(dāng)你的"代理銷(xiāo)售員"，促進(jìn)交易，或者增加利潤(rùn)（提價(jià)），保證你每一次開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌則代表了一個(gè)價(jià)值觀，一種生活的象征，假設(shè)定位這點(diǎn)來(lái)說(shuō)你有錢(qián)，你買(mǎi)衣服也會(huì)買(mǎi)比較貴而不是地?cái)傌?，因?yàn)樗辉谀愕膬r(jià)值觀水平的生活內(nèi)；假設(shè)你的品牌代表了質(zhì)量，消費(fèi)者有些對(duì)樓盤(pán)質(zhì)量敏感的，就會(huì)不考慮別家，首先考慮你的樓盤(pán)，而且價(jià)格不會(huì)太高也會(huì)在他們的考慮范圍內(nèi)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，假如你上個(gè)樓盤(pán)用這個(gè)品牌推廣的很好很熱門(mén)，開(kāi)發(fā)下一個(gè)樓盤(pán)時(shí)，就能用這個(gè)牌子繼續(xù)代入這個(gè)樓盤(pán)的，節(jié)省很多的廣告費(fèi)用，推廣費(fèi)用等等，而且還可以保證樓盤(pán)的銷(xiāo)售，風(fēng)險(xiǎn)也少，反之，如果下個(gè)樓盤(pán)用第二個(gè)品牌的話，就要從頭開(kāi)始推廣了，廣告成本巨大。所以為什么可口可樂(lè)單單牌子就值幾億美元。

房地產(chǎn)全案推廣策略怎么寫(xiě)

就是對(duì)開(kāi)發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，以開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上，為開(kāi)發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售，并通過(guò)消費(fèi)者的滿意使開(kāi)發(fā)商獲得利益。

對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售方式的總結(jié)更新有什么作用？

1、房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫(xiě)好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

2、房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

一、告別懵懵懂懂的20__，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20__

上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說(shuō)：制定了20__年學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、結(jié)婚計(jì)劃、攢錢(qián)計(jì)劃、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人，還有七天時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來(lái)__的半年多是一段彌足珍貴的時(shí)光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來(lái)乍到也曾睡眠不好，不過(guò)在這里我經(jīng)歷了參加工作以來(lái)遇到的團(tuán)隊(duì)，在這里認(rèn)識(shí)的上司、同事、隊(duì)友身上充滿了閃光點(diǎn)，工作也是學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長(zhǎng)，進(jìn)步，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)！成長(zhǎng)是歷練，也是財(cái)富。

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間，來(lái)到公司逐漸接觸到__、__等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長(zhǎng)不少，在深入、有效地參與__項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)推廣效果得到好的銷(xiāo)售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足：

(1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷(xiāo)方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。

(2)對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫(huà)面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。

二、展望多姿多彩的20__

新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開(kāi)心可以在__策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。20__年，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)

活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

最后，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展！

3、房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

不知不覺(jué)，來(lái)到平山已經(jīng)一學(xué)期。此刻，我將本學(xué)期高一音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以下四個(gè)方面，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

一、音樂(lè)教學(xué)

努力經(jīng)過(guò)高中音樂(lè)欣賞課陶冶情操、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好及情感。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)(聽(tīng)、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。高中音樂(lè)欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自我介紹音樂(lè)，表達(dá)自我藝術(shù)見(jiàn)解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的本事得到了鍛煉。同時(shí)，關(guān)注音樂(lè)學(xué)習(xí)方式的變革，處理好培養(yǎng)審美本事與學(xué)習(xí)知識(shí)技能之間的關(guān)系；進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的審美本事，提高音樂(lè)鑒賞水平，從而完善人格。

二、課堂教學(xué)

本學(xué)期的音樂(lè)課以音樂(lè)欣賞為主。既弘揚(yáng)我國(guó)的民族音樂(lè)文化；也重點(diǎn)介紹世界音樂(lè)文化以及音樂(lè)文化與其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系，有益于開(kāi)闊學(xué)生的文化視野。為了使學(xué)生能簡(jiǎn)便、愉快地上好音樂(lè)課，經(jīng)常采用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的課堂設(shè)計(jì)來(lái)吸引學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正；力求給學(xué)生一個(gè)較為寬松、和諧、歡快的學(xué)習(xí)音樂(lè)欣賞環(huán)境。

在教學(xué)過(guò)程中，自我感覺(jué)存在不足之處就是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了高一新學(xué)生對(duì)基本樂(lè)理知識(shí)的掌握參差不齊，僅有更好地掌握了樂(lè)理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂(lè)。

三、考試方面

為了讓學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂(lè)，表達(dá)自我對(duì)音樂(lè)的理解，也為了讓我對(duì)每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂(lè)考試我采用了：筆試，共分兩種題型(簡(jiǎn)答和分析)。簡(jiǎn)答題主要針對(duì)課本中的一些重要知識(shí)點(diǎn)，而分析題是讓學(xué)生當(dāng)場(chǎng)分析一首作品。

四、課外活動(dòng)

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生濃厚的興趣，根據(jù)在學(xué)?？萍嘉幕囆g(shù)活動(dòng)的按排，組織學(xué)生到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳舉辦了平山中學(xué)“第一屆動(dòng)感地帶學(xué)校歌詠比賽”。經(jīng)過(guò)這次比賽評(píng)出了2007年度“十佳學(xué)校歌手”。平時(shí)，我經(jīng)常收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學(xué)。如：練習(xí)鋼琴專(zhuān)業(yè)技能；閱讀一些音樂(lè)、教育、文化等方面的報(bào)刊雜志；與各地中小學(xué)的音樂(lè)教師進(jìn)行交流。

遺憾：沒(méi)能實(shí)現(xiàn)組建學(xué)校器樂(lè)隊(duì)的設(shè)想。學(xué)習(xí)器樂(lè)是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對(duì)于音樂(lè)課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)演奏一些樂(lè)器對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的，讓平山中學(xué)的學(xué)生有更多展現(xiàn)自我才華的機(jī)會(huì)，走向藝術(shù)人生。

4、房產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)

本學(xué)期我兼任三年級(jí)的音樂(lè)課，由于三年級(jí)學(xué)生年齡較小，他們的性格特征概括起來(lái)就是好動(dòng)、好玩、好奇和好勝。他們上課時(shí)不能一動(dòng)不動(dòng)的“安分守己”，他們對(duì)周?chē)澜绲囊磺懈械叫缕?、神秘和富有吸引力，他們常常?huì)爭(zhēng)勝好強(qiáng)不肯落后。這一切都是兒童期性格特征的表現(xiàn)。本學(xué)期我在針對(duì)小學(xué)生性格特征去進(jìn)行音樂(lè)教學(xué)上做了一定的工作，并收到了初步成效?，F(xiàn)把本學(xué)期的工作作如下總結(jié)：

一、針對(duì)兒童好動(dòng)的特點(diǎn)，音樂(lè)教學(xué)要注意律動(dòng)性。

兒童天性好動(dòng)，我在音樂(lè)教學(xué)中把“動(dòng)”引導(dǎo)到課堂上來(lái)，改變傳統(tǒng)的坐著不動(dòng)上音樂(lè)課的單一形式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生結(jié)合自己已有的生活經(jīng)驗(yàn)，從節(jié)奏入手，以語(yǔ)言、動(dòng)作、舞蹈、表演、音樂(lè)游戲等方式去訓(xùn)練學(xué)生的節(jié)奏感，引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體語(yǔ)言去解釋和再現(xiàn)音樂(lè)。如我教沿海版教材第三冊(cè)第六課《小毛驢》這一課時(shí)，我通過(guò)對(duì)教材的分析，知道這節(jié)課的重點(diǎn)是解決新知識(shí)十六分音符的認(rèn)、讀、拍、唱、奏，難點(diǎn)是按樂(lè)句統(tǒng)一換氣并要求用輕松活潑的歌聲去演唱。為了解決這些重點(diǎn)和難點(diǎn)，難免因單純樂(lè)理知識(shí)教學(xué)所帶來(lái)的枯燥性，我在教學(xué)中盡量讓所有學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)愉悅輕松、人人參與的課堂氣氛。一開(kāi)始，我就設(shè)計(jì)了“比一比，看誰(shuí)模仿動(dòng)物最形象”這一活動(dòng)。

二、針對(duì)好玩的特點(diǎn)，音樂(lè)教學(xué)要重視情趣性。

針對(duì)小學(xué)生好玩的特點(diǎn)，寓音樂(lè)教學(xué)于各種游戲中。如教《音樂(lè)名稱(chēng)》這課，由于內(nèi)容比較抽象，我便編了白雪公主與七個(gè)小矮人的故事，并根據(jù)這個(gè)故事組織學(xué)生扮演角色。

三、針對(duì)好奇的特點(diǎn)，音樂(lè)教學(xué)要提倡探索性。

好奇是學(xué)習(xí)知識(shí)的一個(gè)重要門(mén)徑。音樂(lè)教學(xué)要不斷向?qū)W生提供新的刺激，以引導(dǎo)和激發(fā)他們的好奇心，促進(jìn)他們對(duì)未知因素的探索。例如，為了讓學(xué)生想象哪些動(dòng)物能形象地比喻七個(gè)音？同學(xué)們展開(kāi)想象，自由地探索。同學(xué)們是這樣想象的：啄木鳥(niǎo)，好醫(yī)生，飛到樹(shù)上吃蟲(chóng)子，啄啄啄(dododo)，下加一線來(lái)唱do，小貓唱歌咪咪咪(mimimi)，喜鵲喜鵲比作si……。大家積極地思索，七嘴八舌地講了許多動(dòng)物來(lái)比喻五線譜線上的音。最后讓學(xué)生根據(jù)自己的想象編出歌詞，定出節(jié)奏并編上曲。孩子們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，積極探索，把個(gè)人編的兒歌唱出來(lái)。老師又進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生去分析、比較所編的兒歌，使他們知道好的兒歌

房產(chǎn)月度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么寫(xiě)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括三部分：

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；市場(chǎng)推廣策劃；項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。

一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場(chǎng)推廣策劃

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。

具體內(nèi)容是：

(1)市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；

(2)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉。

(3)項(xiàng)目案名建議。

(4)銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制。

(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。

(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。

三、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（項(xiàng)目銷(xiāo)售階段）

制定銷(xiāo)售計(jì)劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

2、銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭。

3、銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。

4、布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷(xiāo)計(jì)劃。

6、促銷(xiāo)策略，月度資金分配，月度銷(xiāo)售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷(xiāo)售策略調(diào)整。

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