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如何做好新產品的營銷推廣？

新產品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產品營銷推廣應該如何做呢？

關于一個新品牌應該如何進行品牌策劃快速打開市場，進入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務，新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實實在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設計，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務的相關思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務領域的層次階段定位，消費者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產品市場價格分析定位，以及分析消費者購買產品的接受能力等等方面進行全面的研究。

其次，要從調研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項目團隊，為企業(yè)一站式解決招商痛點，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產品快速推廣上市。

新產品如何推廣？

一般新產品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員明確此次新產品上市的目的是什么，產品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商的心理障礙，調動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商對產品的信心。

3、否定企業(yè)內部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產品的推廣成功率？

第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速占領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會議營銷等服務于一體的企業(yè)，針對于新產品的推廣，其會對產品進行宣傳造勢，根據(jù)企業(yè)、項目實際情況，找到合適人群與自媒體平臺精準投放廣告，并配合配合大量軟文、問答等來進行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產品新上市，想要推廣產品、招商加盟，就來與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設計到推廣到招商的一條龍服務，讓你專心發(fā)展企業(yè)實力，增強產品競爭力。

如何推廣新產品

市場營銷中，我們經(jīng)常會涉及到產品營銷，小馬識途營銷顧問也一直認為產品營銷是市場營銷中的關鍵一環(huán)，產品營銷不僅僅是推廣，而是對消費者需求的理解與滿足，這一點做得好能帶動用戶自發(fā)性口碑營銷，企業(yè)的宣傳投入可以節(jié)約。

實際上，如今各行各業(yè)之間的競爭非常激烈，企業(yè)想要保持現(xiàn)有優(yōu)勢，就需要不斷優(yōu)化現(xiàn)有產品和研發(fā)新產品，這是每個企業(yè)的生存策略。每一種產品都會有無數(shù)的競品，如果企業(yè)的產品總是一成不變，不久就會被其他競品超越，從而失去市場和競爭力。但新產品上市企業(yè)往往會遇到這樣的問題，新產品沒有知名度，網(wǎng)站咨詢量少以及流量轉換率等問題，本文小馬識途營銷顧問分析下如何開展新產品推廣。

1、找產品的價值點

如前文所述，對于產品推廣來說，最重要的是產品本身。不同的產品所適合的推廣方式各不相同。因此，企業(yè)需要清楚地了解自己產品的價值點，并根據(jù)產品的價值點在互聯(lián)網(wǎng)上進行針對性地推廣。這樣才能取得更好的推廣效果。

2、找到產品的目標消費群體

無論從事什么行業(yè)，企業(yè)產品推廣都是面向產品的目標消費群體的。因此，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)上有效地推廣產品，首先要了解清楚自己的產品的目標消費群體是什么，有什么特質。只有了解清楚自己的受眾群體，企業(yè)才能針對性地進行產品推廣，吸引精準流量，提高轉化率。

3、制定營銷計劃

企業(yè)要進行產品網(wǎng)絡推廣，就必須做好計劃方案。無論什么行業(yè)，無論什么目的，對外宣傳推廣就一定要提前計劃好，這樣在操作過程中出現(xiàn)問題就不會著急。所以，企業(yè)在推廣產品之前，必須制定適當?shù)耐茝V計劃。推廣過程中可能遇到的問題，如何避免，如何解決，必須在計劃中明確說明。這樣，當企業(yè)在產品網(wǎng)絡推廣中遇到方案中的問題時，就可以輕而易舉解決難題了。

4、選擇營銷渠道

不同的產品推廣方式不同，相應的推廣渠道也會有差異，所以在制定好相應的產品網(wǎng)絡推廣方式之后，企業(yè)就要為自己產品選擇合適的推廣渠道，渠道可以根據(jù)行業(yè)進行選擇，可以根據(jù)目標消費群體的特質進行選擇，也可以根據(jù)產品的價值點篩選合適渠道。

5、大面積廣告投放

大多數(shù)企業(yè)由于對網(wǎng)絡營銷一知半解或不信任，所以在網(wǎng)絡上進行產品推廣都是畏首畏尾的，這樣是錯誤的。當前，各行各業(yè)都認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)營銷行列，所以企業(yè)小幅度在網(wǎng)絡投放廣告所能起到的營銷效果不大，企業(yè)產品想要在網(wǎng)絡上擁有很深的影響力，就需要加大產品網(wǎng)絡推廣的力度。

這里簡述了新產品推廣上市的簡單幾步，關于新產品推廣的方法還有很多，小馬識途營銷顧問認為具體要結合企業(yè)的情況和產品的目標人群來制定方案。所謂新產品范圍也很廣，不同的消費群體，不同的定位方案都不同，不能一概而論之。

此外，企業(yè)進行產品網(wǎng)絡推廣，需要注意一個重要點，那就是產品質量，如果產品質量拉垮，即使網(wǎng)絡宣傳推廣力度大，消費者會很反感的，嚴重點可能變成企業(yè)負面信息，進而影響企業(yè)公關危機。

新產品如何推廣

定價

在新產品的品質和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設計了一個高質量的產品和定制一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質量的產品。

【2】廣鋪渠道

對于一個新產品來說，分銷通路是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡，將分銷工作做得很到位。在新產品推出之后的三個月之內，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標準。

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【3】有效的廣告宣傳

新產品的推廣方法

【1】定價在新產品的品質和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設計了一個高質量的產品和定制一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質量的產品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產品來說，分銷通路是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡，將分銷工作做得很到位。在新產品推出之后的三個月之內，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標準。

【3】有效的廣告宣傳在新產品鋪貨的過程當中，“醒目”的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區(qū)投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發(fā)表新產品的有關信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產品的品質；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復購買；贊助學校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績，產品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產品的推出讓消費者感受到了“醒目”產品名副其實，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次，在消費者心智當中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發(fā)展。

云南推廣斷橋鋁

節(jié)能是一項對國家，對客戶都有利的事情，特別是在城市比較吵鬧、晝夜溫差比較大的地方，都有很好的作用，斷橋鋁比普通的型材具有更好的氣密、水密、隔熱、保溫的作用，而且鋁合金作為一種金屬有很強的保值作用，這些是國家和地區(qū)以后推廣的方向，然而由于地區(qū)經(jīng)濟條件的限制以及加工和用戶習慣的問題，在這些推廣上面，應該有不同的難度，這些必須建立在有很好的網(wǎng)絡基礎，對產品的很好的理解上，其次，推廣方式和市場的接受能力同樣很重要，再次是推廣者的信心問題，任何一項新產品在推廣過程中要花的時間和精力是比一般大家都接受的產品有更大投入和消耗，同時，成功后的收獲可能也是最好的

云南推出精品旅游路線！2021年文旅新產品推介會在廣州舉行

3月23日，正值“清明、五一”小長假前夕，由云南省文化和 旅游 廳主辦、云南省 旅游 業(yè)協(xié)會承辦的“新.品云南”——2021年云南省文旅新產品推介會于廣州市中國大酒店舉行。此次推介會廣州參會企業(yè)約200余家，來自云南的多家文旅企業(yè)向在場嘉賓推介了各具特色的文旅新產品，展現(xiàn)了云南豐富的 旅游 文化資源，并誠邀全國各地游客親赴云南，感受這個西南邊陲秘境的地貌、氣候、生物、民族及文化的多樣性之美。

推動獎補政策激勵文旅企業(yè)創(chuàng)新文旅新產品

云南省文化和 旅游 廳二級巡視員張碧偉在會上表示，為護好云南 旅游 這塊“金字招牌”，云南省于2020年出臺《云南省支持文旅產業(yè)應對新冠肺炎疫情加快轉型發(fā)展若干措施》，以實際有效的獎補政策激勵云南文旅企業(yè)推出一批高品質線路產品。

2020年7月-12月，在“游云南”APP銷售文旅新產品的企業(yè)達243家，在線銷售文旅新產品502個，月銷售超過30萬元的產品76個，文旅新產品在線銷售總額達1599.73萬元。截至去年年底，共有 13家文旅企業(yè)39條線路產品通過專家評審 ，并在省文旅廳官網(wǎng)公示， 預計獎補資金840萬元 。

文旅新產品為云南高端品質游賦能

推介會上，云南省 旅游 業(yè)協(xié)會秘書長李瑜敏表示：“我們希望構建起‘政府搭臺、行業(yè)引導、企業(yè)合作’的聯(lián)動發(fā)展機制以及供需市場長效合作機制，在省政府的領導與支持下，通過行業(yè)協(xié)會的專業(yè)組織與行業(yè)背書，形成兩省企業(yè)的精準對接與緊密合作?！?/p>

云南豆豆假期國際旅行社有限公司、昆明游俠客旅行社有限公司、云南佳途國際旅行社有限公司、云南賽文卡樂國際旅行社有限公司、云南樂客國際旅行社、昆明回歸線國際旅行社有限公司等多家文旅企業(yè)進行了產品推介。

在療休養(yǎng)方面已有十年業(yè)務經(jīng)驗的云南豆豆假期國際旅行社有限公司推出了根據(jù)四季游云南的康養(yǎng) 旅游 線路；昆明游俠客旅行社有限公司則推出了令人神往的7日天堂秘境雨崩徒步產品……各家企業(yè)以“文旅融合、生態(tài)康養(yǎng)、研學科考、戶外運動、鄉(xiāng)村 旅游 、邊境跨境游”六大系列云南文旅新產品為核心，為在場嘉賓呈現(xiàn)了一場視覺盛宴。

“這次推介會把我們這些文旅企業(yè)帶出來，把我們的產品進行落地推廣，政府的導向也讓我們能夠更好地在品質 旅游 方面進行推進?！痹颇隙苟辜倨趪H旅行社有限公司董事長黃河表示。

此次推介活動還將于3月25日和30日分別在深圳和杭州開展，將云南文旅新產品展現(xiàn)給更多熱愛 旅游 、熱愛云南的人。

責任編輯 顧慶華

校對 劉自學

編審 趙梅圭

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