本篇文章信途科技給大家談談耐克產(chǎn)品推廣，以及耐克網(wǎng)絡營銷推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

耐克廣告的發(fā)展史

NIKE發(fā)展史

開創(chuàng)之前(1957-1961)

1957-標．布維文(Bill Bowerman) 和 Phil Knight在俄勒岡大學首次會面。

1960-禮特進入史丹佛大學；同時俄勒岡大學田徑選手穿著布維文制造的運動鞋持續(xù)打破紀錄。

BRS與Tiger合作(1962-1971)

1962-禮特在其市場研究報告中斷言，價格低廉、技術(shù)優(yōu)良、善于促銷的日本品牌運動鞋，將會取代德國品牌，壟斷美國市場。畢業(yè)之后，禮特到了日本，并與運動鞋制造商Onitsuku Tiger公司接洽，當被問及代表何許時，禮特自稱是「藍帶體育用品公司」(Blue Ribbon Sports)的代表。

1963-禮特訂購的首批200雙Tiger運動鞋，于12月運抵美國。

1964-布維文與禮特各出資500美元成立藍帶公司，禮特在田徑場上推銷鞋子，布維文仍繼續(xù)設計運動鞋。當年藍帶公司賣出1300對運動鞋，營業(yè)額8000美金。

1965-積夫．莊臣(Jeff Johnson)，曾是禮特在田徑場上的競爭對手，成為藍帶公司第一位全職員工。

1966-莊臣成立第一間直營店。

1967-布維文開始開發(fā)馬拉松跑鞋，首創(chuàng)質(zhì)輕耐穿的尼龍鞋面跑鞋。

1968-布維文設計，在日本生產(chǎn)的Cortez運動鞋，成為Tiger最暢銷的款式。

1969-透過日本貿(mào)易公司Nissho Iwai協(xié)助，藍帶公司取得出口信用狀。一名學生Carolyn Davidson以35美金設計了「一剔」(Swoosh)的標志。

從BRS轉(zhuǎn)到NIKE(1972-1978)

1972-結(jié)束與Tiger的合作后，藍帶公司在美國奧運選拔賽中正式推出NIKE牌；加拿大成為NIKE最大的海外市場。

1973-Steve Prefontaine成為第一個穿NIKE跑鞋的徑賽選手。

1974-全新的Waffle Trainer成為全美最暢銷的訓練用運動鞋。NIKE的業(yè)務擴展至澳洲，并在美國新罕普夏州的艾克期特市建立制造工廠。員工成長至250人，營業(yè)額480萬美金。

1975-彼方亭因車禍去世。

1977-藍帶公司成立西部田徑協(xié)會(Athletics West)，成為美國的第一個田徑訓練俱樂部。開始在亞洲銷售運動鞋，同時分別在臺灣及韓國設廠，擴大生產(chǎn)。

1978-藍帶公司正式改名為NIKE公司；與網(wǎng)球巨星John McEnore簽訂贊助合約。開始在南美及歐洲地區(qū)銷售NIKE的產(chǎn)品。

NIKE的黃金時期(1978-現(xiàn)在)

1979-推出第一雙配備先進Nike-Air避震科技的Tailwind跑鞋，NIKE運動服飾也開始制造行銷。NIKE的營收幾乎達到美國運動用品市場的一半，尤其在跑鞋領域高居領導地位，穿著NIKE跑鞋的選手囊括800至10000公尺的各項徑賽紀錄。

1980-200萬股NIKE股票公開上市，NIKE運動研發(fā)實驗室在新罕普夏州的艾克斯特市成立。該年員工人數(shù)增至2700人，營收2億6千9百萬美金。

1981-NIKE選手Alberto Salazary紐約馬拉松賽改寫世界紀錄。Nissho和NIKE聯(lián)合在日本成立NIKE日本公司。

1982-NIKE運動服飾成長至近200種款式，服飾年賺7千萬美金。

1983-穿著NIKE跑鞋的Joan Benoit打破世界女子馬拉松紀錄。23名由NIKE贊助的選手在芬蘭赫爾辛基舉行的世界田徑冠軍開幕賽中獲得獎牌。

1984-洛杉磯奧運會中，Carl Lewis個人囊括4面田徑金牌； Joan Benoit勇奪第一面奧運女子馬拉松金牌。NIKE贊助的58名選手捧回65面獎牌。

1985-以芝加哥公牛隊的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系列籃球鞋和運動服裝上市。收入減少成長以致必須節(jié)省開支，削減一般行政費用及降低庫存，全球員工4200人。

1986-營業(yè)額達到10億7千萬美元。

1987-年收入降到8億7干7百萬美金。但先進的Nike-Air專利避震鞋墊，重新豎立NIKE在業(yè)界的科技領先地位；Air Max可見式氣墊運動鞋，使世人首次看見Nike-Air專利避震氣墊的優(yōu)異性。此外，第四代Air Pegasus賣出500萬雙，多功能運動鞋正好趕上有氧運動熱潮。

1988-開發(fā)Footbridge腳橋穩(wěn)定器的設計。NIKE并購Cole Haap皮鞋公司。

1989-’Just Do It’活動邁進第二年；NIKE運用知名運動員見證產(chǎn)品，以及由AIR JORDAN籃球鞋引發(fā)的搜集熱潮，促使NIKE銷售大幅成長。

1990-成長中的海外市場促使NIKE全球總收入突破20億美金，員工超過5300名。NIKE總部「NIKE World Campus」在奧勒岡州比維頓市成立。同時第一座NIKE Town在波特蘭市開幕。

1991-NIKE成員全球第一家營收突破30億美金的運動用品公司。由革命性的Air Huarache跑鞋引介Huarache Fit技術(shù)。多功能運動結(jié)合Air Mowabb隊鞋與F.I.T.運動服走向戶外。Michael Jordan帶領芝加哥公牛隊勇奪隊史上第一座NBA冠軍；NIKE海外營業(yè)額成長80%，達到8億6千萬美金。

1992-海外營收首度突破10億美金，占NIKE營收總額33%。NIKE與美國田徑協(xié)會簽訂贊助合約，在本世紀前所有VIP會員，都將穿著NIKE服飾參加世界各項比賽。

1993-Michael Jordan帶領公牛隊拿下第三座NBA冠軍后，宣布自籃壇退休。

1994-NIKE推廣P.L.A.Y.活動。P.L.A.Y.包括一項運動鞋再利用計劃，以超過一億雙回收運動鞋為原料，鋪設新的運動場。NIKE與世界杯足球賽的冠軍巴西隊中10名頂尖選手及意大利、美國國家男、友代表隊以及中國足球代表隊簽訂贊助合約。在澳洲，Shane Warne成為NIKE旗下第一位板球明星。

1995-NIKE年收入達到48億美元。Michael Jordan和Monica Seles分別重返體壇。NFL及達拉斯牛仔隊經(jīng)營者與NIKE簽約；脾氣火爆的法國籍選手Eric Cantona在一系列廣告中挑戰(zhàn)足球界的種族歧視。Nike Air氯墊科技推出，配備嶄新的輕薄精致Zoom Air運動鞋。

1996-NIKE贊助的運動員及團隊支配了亞特蘭太奧運會。足球大聯(lián)盟展開第一個球季，其中有5支隊伍由NIKE寶助，吸引超乎預期數(shù)目的熱情球迷。NIKE贊助巴西國家足隊隊出戰(zhàn)98世界杯；Tiger Woods連續(xù)三年贏得美國業(yè)余公開賽，改變高爾夫球運動的面貌。位在紐約的NIKE Town成立。NIKE運動裝備部門往1994年合并Canstar Sports公司后成立，開始生產(chǎn)冰球用溜冰鞋、直排輪鞋、protective gear、球類、眼鏡與手表等。

1997-NIKE亞洲地區(qū)的營收由96會計年度3億美金，成長至97年度8億美金；兩大客戶服務中心分別于韓國漢城及日本東京成立；中國大陸成為采購國家之一，同時也是極重要的市場?？偛縒orld Campus持續(xù)擴張，計劃將要容納全球18000名員工中的7100入在其中工作。NIKE的Air GX和Air Foamposite球鞋，樹立了足球釘鞋與籃球鞋的舒適標準。運動產(chǎn)業(yè)分析師預估，NIKE年度營收將達到90億美金。所有的努力都只為一個單純的目標，幫助運動員追求更好的表現(xiàn).

在廣告宣傳上耐克是怎么做的？

宣傳上，耐克極為注意迎合美國人的流行藝術(shù)意識。廣告既強調(diào)體現(xiàn)體育健兒參賽的適用、舒適，又有強烈的煽動性，起著流行時尚的導向作用。耐克公司加強了與體育界頗具影響力運動員的合作，這些人物均備受廣大青少年崇拜，如網(wǎng)球名將阿加西，留著胡子，長發(fā)蓬亂，將牛仔褲剪短當網(wǎng)球褲，這種牛仔網(wǎng)球褲也就成了耐克公司的特色產(chǎn)品。黑人球星喬丹是人們心目中的偶像，由他參與設計生產(chǎn)的航空喬丹運動鞋，成了耐克公司的產(chǎn)品。一些大腕體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了社會地位的象征物。闊氣昂貴的運動鞋成了追求時髦的美國青少年生活用品。耐克公司的產(chǎn)品就像其他流行藝術(shù)一樣，迅速在全美各地紛紛涌現(xiàn)。為趕時髦，不少人甚至不惜驅(qū)車50英里去買耐克鞋。

耐克產(chǎn)品的營銷思路是什么？

耐克是享譽全球的著名品牌，也是世界500強的大企業(yè)，年營業(yè)額達幾百億美元。可是誰又能相信，如此輝煌的耐克竟然沒有自己的生產(chǎn)工廠，那么耐克究竟憑什么制勝呢?

中間商品牌策略，是耐克的核心競爭力。耐克集中精力做自己最擅長的事情，將其他的事情外包。既規(guī)避了傳統(tǒng)制造業(yè)的周期風險，又全力傾注于產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及營銷傳播，提升了核心競爭力。

耐克的產(chǎn)品策略是怎樣的

美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略

“借雞下蛋”占市場――美國鞋王菲爾·耐克的經(jīng)營策略

在世界經(jīng)濟日益一體化的現(xiàn)代社會，哪個企業(yè)占有廣闊的海外市場，它就能立于不敗之地。但是

，世界市場競爭日趨激烈，各國的貿(mào)易保護主義紛紛抬頭，關(guān)稅壁壘高筑，使人寸步難行。然而，美國的“耐克公司”卻能打破森嚴壁壘，使自己的名牌產(chǎn)品暢銷到美、歐、亞、非、澳洲的各個角落，僅僅十年時間，這家默默無聞的小公司，就一躍成為了美國最大的鞋業(yè)公司?！澳涂斯尽眲倮M軍全世界，有什么秘密武器嗎？有，這就是它的“借雞下蛋”戰(zhàn)略。

捷足先登買專利，“耐克”風靡美國

耐克公司的老板名叫菲爾·耐克，非常有商業(yè)頭腦。1972年時，他得到一個消息：俄勒岡州立大學體育教授威廉·德爾曼設計了一種很有彈性而又能防潮的新型運動鞋。當時，知道此事并予關(guān)注的人并不多。耐克跑去一看，立刻就斷定了該項發(fā)明有遠大前程。因為根據(jù)他的調(diào)查，隨著人民生活水平的提高，健身活動必將越來越受重視，美國有一個收入較高的中產(chǎn)階級，他們喜歡把跑步作為每天必須的鍛煉身體方法，這些人是運動鞋消費市場的主力軍，他們不但要求鞋的質(zhì)量好，而且還要求鞋舒適、美觀。威廉·德爾曼教授所設計的新型運動鞋，正好適合這些中產(chǎn)階級的需要，肯定能暢銷于世

。于是，菲爾·耐克毫不猶豫，捷足先登，掏錢買下了威廉·德爾曼的專利，并迅速組織生產(chǎn)，投放市場。由于新型運動鞋設計獨特，造型新穎，市場預測準確，所以，“耐克鞋”一推出，就大受歡迎

，簡直供不應求。喜氣洋洋的耐克乘勝擴大戰(zhàn)果，很快推出“耐克系列產(chǎn)品”――耐克校友會球鞋、耐克網(wǎng)球鞋等等。耐克鞋既有設計創(chuàng)新的優(yōu)勢，又有善抓時機的高明推銷術(shù)，一時之間風靡美國，很快就戰(zhàn)勝對手，贏得了美國市場。

“借雞下蛋”巧運作，“耐克”占領全球

在本國站穩(wěn)了腳跟、積聚了相當資本之后，耐克開始向世界市場進軍。他認為，首先要打入歐洲市場、日本市場，然后逐步拓展到全球去。這兒有兩個難題：一是各國都有貿(mào)易保護措施，限制外國商品進口；二是各國經(jīng)濟發(fā)達程度不同，人民生活水平不一，要考慮在適當價位，該國需求者才承受得起。菲爾·耐克深思熟慮，提出了一個“借雞下蛋”戰(zhàn)略，來解決這兩方面的難題。所謂“借雞下蛋”，就是利用“耐克鞋”這張名牌與各國談判建廠，依托各國當?shù)氐牧畠r勞動力和材料物資，運用耐克的精美設計和先進技術(shù)，生產(chǎn)耐克鞋。這樣，一可以避開“進口商品”這一關(guān)，躲過高關(guān)稅的限制；二可以用本地原料、勞力，又省了遠洋運輸?shù)馁M用，成本自然就降低了，價格便能適合該國人民的承受力。就是運用“借雞下蛋”法，耐克先在愛爾蘭建廠敲開歐洲市場大門；接著又在日本聯(lián)合辦廠，破除了日本的排外堡壘，使耐克鞋風行日本。80年代之后，為了更進一步降低成本，菲爾·耐克開始向工資水平低、原材料價格便宜、勞動力資源廣闊的發(fā)展中國家和地區(qū)進軍。他與韓國、臺灣等廠商簽訂合同，由耐克公司負責設計，簽約廠商負責生產(chǎn)，產(chǎn)品貼上耐克公司商標，再銷往歐美各地

。到了80年代中期，他又把目標對準改革開放的中國以及印度，因為這些地方勞動力更廉價，利潤會更豐厚。進入90年代，菲爾·耐克又看好越南等東南亞國家，投資合作建廠，向這些地區(qū)推銷中等價格的運動鞋，大受第三世界人民的歡迎，就這樣，“耐克”一步步地走向了全球各個角落。

商海總不會風平浪靜，處處有暗礁險灘。當市場呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，商品出現(xiàn)銷售危機時，耐克及時改變了經(jīng)營策略，提出“產(chǎn)品多樣化”的新思路。所謂“多樣化”，就是從原先只生產(chǎn)“運動鞋”這單一品種系列，改為同時生產(chǎn)童鞋、休閑鞋、工作鞋和運動鞋等多個品種的系列產(chǎn)品，以適應不同年齡層次、不同消費能力、不同興趣愛好的顧客的需求。此一舉反應熱烈，不少家庭男女老幼皆穿“耐克”，因此又一次搶得了市場，銷售量直線飛升，當年銷售總額竟比上一年增加51％，純利潤猛增96

％。1980年，耐克公司的營業(yè)額超過了多年在美國領先的兩家大公司；1981年，在美國15億美元的高級鞋市場中耐克公司的市場占有率到30％。

體育明星作廣告，“耐克”錦上添花

借雞下了許多“蛋”，還要借助刻意創(chuàng)新的推銷技巧和廣告藝術(shù)，把“蛋”賣出去。菲爾·耐克認為，“運動鞋”與“運動”分不開，而運動員又與運動鞋分不開，所以，耐克公司一定要與運動員交朋友，讓運動員為耐克公司服務。一是在產(chǎn)品設計上征求它們的意見，使之更有的放矢；二是新產(chǎn)品出來請他們試穿，成為耐克的“檢驗員”；三是請運動員作廣告宣傳。于是，公司不惜支出重金，免費贈送運動鞋給運動員，送鞋給名牌大學球隊，捐款給跑步講習班和組織職業(yè)球賽的團體等等。在奧運盛會上，耐克公司不僅設立廣告專欄，而且制定出獎勵措施，凡運動員穿耐克運動衣和鞋奪得金牌者，公司獎給重金。利用體育明星做廣告效果更佳。耐克公司不但不惜巨資請大名鼎鼎的喬丹做廣告，而且以喬丹的名字命名產(chǎn)品，如“麥克爾·喬丹氣墊鞋”就影響巨大，銷售非常紅火。1981年，耐克公司廣告費支出1800萬元，光喬丹一人，公司就付給了幾百萬美元。

NIKE品牌分析？

Nike氣體鞋上市的聲勢浩大，不惜重金以數(shù)百萬美元禮聘NBA超級巨星邁克爾.喬丹(Michael Jordon)為產(chǎn)品代言人，從事各項行銷廣告活動，創(chuàng)下了有史以來運動用品贊助價碼新高第一例，舉世驚羨。廣告訴求則以Nike氣體鞋與喬丹的形象和幾近神乎其技的籃球絕活捆綁在一起。此后，Nike在市場上逐步地收復失土，銳步迫于形勢，倉皇推出「彈躍鞋」(Reebok Pump Shoe)應戰(zhàn)，以NBA第二號當紅球星夏奎爾.歐尼爾(Shaquille O’Neal)為代言人，惜大勢已去。這時Nike的占有率從1989年的25%，翻升至1990年28%，銳步則從24%下滑至21%。這次的反撲行動出奇地成功，讓Nike深切體認到，促銷確是品牌最有力的法寶，因而在隨后的幾年當中，Nike不斷地在這方面加大投資力度，例如: Nike于1995年的運動行銷(Sports Marketing)花費即高達10億美元，銳步則接近4億美元。

耐克的銷售渠道策略是什么？

NIKE公司從1999年開始，使用電子數(shù)據(jù)交換方式與其供應商聯(lián)系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產(chǎn)品數(shù)量等條件以EDI方式下單，并將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發(fā)的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式后，再下單給成衣廠商生產(chǎn)；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產(chǎn)的。這樣一來，織布廠必須提早規(guī)劃新產(chǎn)品供NIKE公司選購。但由于布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。

NIKE在中國境內(nèi)生產(chǎn)的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經(jīng)營模式是以代理經(jīng)營為主，少部分業(yè)務自己開店經(jīng)營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。

NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產(chǎn)的產(chǎn)品委托第三方物流公司通過航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣委托第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。

對于NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉庫這個環(huán)節(jié)，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，并不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉(zhuǎn)倉庫，產(chǎn)品從產(chǎn)地運到區(qū)域倉庫后，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉(zhuǎn)庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當?shù)氐霓k事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。

NIKE的產(chǎn)品賣點是什么

首當其沖是NIKE產(chǎn)品的科技科設計理念。其次，作為一個擁有悠久歷史的品牌，他所推銷的也是一種品牌文化！耐克的核心價值是在運動中挑戰(zhàn)自我的運動員精神。

在Nike公司早期的廣告工作中，主要側(cè)重于推廣產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢刀，因為品牌定位是在當時正式的競技運動員市場。當然，一些休閑跑步和體育鍛煉的人也會購買耐克鞋，為了穿著舒適，也因為耐克的宣傳：誰擁有耐克，誰懂運動！這對消費者有影響。

耐克產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于耐克網(wǎng)絡營銷推廣、耐克產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進行查找。