信途科技今天給各位分享陜西洗面奶產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對洗面奶營銷策劃書進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

拜托啦...5.1號化妝品推廣營銷方案

只能給你一個(gè)平時(shí)的推廣案例，你就自己結(jié)合5.1促銷套一下吧：

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場環(huán)境簡要分析

1、護(hù)膚品：

護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據(jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場調(diào)查報(bào)告

3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護(hù)膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。

我們的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

首先，研究一下我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列

b護(hù)膚系列

c洗發(fā)系列

思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢

二、產(chǎn)品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

2、當(dāng)我們在主推祛斑美白產(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額

在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的

所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No. 1

小 結(jié)：我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略

整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑

小插曲：一個(gè)論據(jù)

重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個(gè)周期的特點(diǎn)

2、在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢促銷

如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道

3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設(shè)計(jì)XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略

需要研究來自兩個(gè)方面的競爭價(jià)格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略:

樹立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

一、美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元

美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元

二、美白祛斑霜 n

bsp; 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元

美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元

建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸.

經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).

渠道策略:

鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略

2、設(shè)定重點(diǎn)推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用

推廣的步驟:

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ),各項(xiàng)費(fèi)用較低,消費(fèi)沖動性強(qiáng),市場易啟動等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度啟動市場.然后再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度:推廣進(jìn)程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要

鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶

主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計(jì)劃

“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售

活動時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎；

2、可控終端“整合祛斑”獎勵計(jì)劃

目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買

促銷對象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者

促銷時(shí)間：待定

購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵

購買XX產(chǎn)品滿200元獎勵

同XX“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來

3、終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場 銷售，階段性振奮士氣

時(shí)間： 待定

形式：待定

六、終端管理規(guī)劃

（略）

七、廣告和媒體策略

求一篇國產(chǎn)化妝品護(hù)膚品的市場推廣方案的文獻(xiàn)綜述!!!!!!!!!!隨便什么品牌！

某化妝品市場推廣方案

本方案目錄

一、競爭環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場環(huán)境簡要分析

1、護(hù)膚品：

護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之

——據(jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場調(diào)查報(bào)告

3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護(hù)膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。

我們的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

首先，研究一下我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列

b護(hù)膚系列

c洗發(fā)系列

思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢

二、產(chǎn)品策略

原 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

2、當(dāng)我們在主推祛斑美白產(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額

在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的

所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No. 1

小 結(jié)：我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略

整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑

小插曲：一個(gè)論據(jù)

重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個(gè)周期的特點(diǎn)

2、在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢促銷

如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單

2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道

3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜

4、設(shè)計(jì)XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略

需要研究來自兩個(gè)方面的競爭價(jià)格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略:

樹立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

一、美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元

美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元

二、美白祛斑霜 n

bsp; 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元

美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元

建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸.

經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí).

渠道策略:

鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.

回款獎勵:8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略

2、設(shè)定重點(diǎn)推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用

推廣的步驟:

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ),各項(xiàng)費(fèi)用較低,消費(fèi)沖動性強(qiáng),市場易啟動等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度啟動市場.然后再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).

祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度:推廣進(jìn)程東北掀起第一輪銷售高潮

公司對推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要

鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要

促 銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶

主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計(jì)劃

“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售

活動時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎；

2、可控終端“整合祛斑”獎勵計(jì)劃

目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買

促銷對象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者

促銷時(shí)間：待定

購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵

購買XX產(chǎn)品滿200元獎勵

同XX“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來

3、終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場 銷售，階段性振奮士氣

時(shí)間： 待定

形式：待定

六、終端管理規(guī)劃

（略）

七、廣告和媒體策略

誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法?；瘖y品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)

分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立

“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

（四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時(shí)可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小?*”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌

設(shè)置為主，同時(shí)爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔** 品牌消費(fèi)群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供** 產(chǎn)品試銷、設(shè)立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時(shí)，應(yīng)不斷對員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅(jiān)定信心。

C）在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表、贈品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運(yùn)用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留** 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。

C）與開設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴(kuò)大** 香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場。

3、 直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

如何成功推廣新產(chǎn)品？

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認(rèn)知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產(chǎn)品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度、提高終端鋪貨率和強(qiáng)化終端生動化工作、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律，如什么是決定品牌延伸成敗的關(guān)鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助于我們科學(xué)、準(zhǔn)確把握一項(xiàng)品牌延伸是否可行，成功的機(jī)率有多大。解決了這一疑惑后，企業(yè)界的朋友最關(guān)心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產(chǎn)品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴(kuò)張力，使品牌能有效地帶動延伸產(chǎn)品的銷售，這就需要使品牌具個(gè)性鮮明的核心價(jià)值、核心價(jià)值對各種延伸產(chǎn)品有包容力，把品牌塑造成一個(gè)高知名度、高威望的大品牌。做到這一點(diǎn)就使新產(chǎn)品的推廣成功有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 接下來就要看延伸產(chǎn)品是否有高超的營銷廣告策略與科學(xué)的營銷體制，成功推廣新產(chǎn)品的營銷策略與營銷體制具有以下特征： 1、采取高度差異化策略 其中最重要的是采取差異化策略。因?yàn)槠放蒲由爝M(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)品領(lǐng)域，如果新產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)有實(shí)力雄厚的大品牌，那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價(jià)值的包容力是難以延伸成功的。 采用差異化策略，進(jìn)行產(chǎn)品與概念的創(chuàng)新，不與對手發(fā)生正面沖突，創(chuàng)造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進(jìn)入洗衣機(jī)市場，切入點(diǎn)非常好，它首先通過做高端產(chǎn)品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機(jī)，這在中國是第一臺，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機(jī)，那么海爾延伸到洗衣機(jī)市場上的成功率就會小很多。 康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以“3＋2餅干”最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創(chuàng)者旺旺十分雷同，旺旺“頭啖湯”效應(yīng)使康師傅雪餅沒有出頭之日?！?＋2餅干”卻獲得驚人成功，那是因?yàn)榇饲皧A心餅干只有“2＋1”的（二層餅干一層夾心），“三層餅干、二層不同夾心”的“3＋2餅干”以前沒有過，引起了市場的極大關(guān)注。 索芙特從減肥香皂做成功后進(jìn)軍洗面奶與洗發(fā)水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發(fā)露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微?；钅w、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個(gè)新品，每個(gè)產(chǎn)品都針對不同的護(hù)膚美容功能而設(shè)計(jì)，滿足了個(gè)性化的需求，并與傳統(tǒng)洗面奶主要強(qiáng)調(diào)“深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激”的賣點(diǎn)形成高度差異與鮮明區(qū)隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產(chǎn)品命名為“十大美女洗面奶”，以“用洗臉的方式，解決面子問題”的廣告口號引導(dǎo)消費(fèi)者對洗面奶的需求上升到功能化、個(gè)性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國產(chǎn)品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據(jù)全國50家大型超市和商場的統(tǒng)計(jì)。）索膚特延伸進(jìn)軍被聯(lián)合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發(fā)水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對“營養(yǎng)”、“去屑”、“柔順”等各個(gè)細(xì)分市場各有強(qiáng)勢品牌霸占一方的局面，索芙特通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了差異化的機(jī)會點(diǎn)思路。調(diào)研表明，消費(fèi)者對洗水的要求在提高，去屑與營養(yǎng)經(jīng)過不少品牌的宣傳，被認(rèn)為是十分平常的利益，在消費(fèi)者心目中已成為一般洗發(fā)水都應(yīng)具備的功能。消費(fèi)者還十分關(guān)注洗發(fā)后的美感，如使頭發(fā)垂直順暢。于是，索芙特投入大筆經(jīng)費(fèi)，聚集國內(nèi)外一流專家，推出了首創(chuàng)的“負(fù)離子洗發(fā)露”，博得“時(shí)尚、喜歡直發(fā)”的女性的青睞。2、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產(chǎn)品，存在著消費(fèi)者對品牌麾下產(chǎn)品的認(rèn)知與聯(lián)想主要集中于原有產(chǎn)品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業(yè)時(shí)，結(jié)果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓并不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由于沒有足夠的廣告火力，空調(diào)推廣了很久消費(fèi)者提及空調(diào)時(shí)能聯(lián)想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者無法聯(lián)想到品牌，延伸產(chǎn)品就無法被消費(fèi)者列入購買的候選名單（至少在進(jìn)商場前）。因此要迅速提升延伸產(chǎn)品的品牌知名度。 娃哈哈非?？蓸返姆浅＞G茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發(fā)消費(fèi)者對娃哈哈茶飲料的關(guān)注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發(fā)揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢“大話西游”，使消費(fèi)者一看就記住了娃哈哈的延伸新產(chǎn)品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實(shí)力保證了在中央臺A特段等強(qiáng)勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠“工薪變頻大降價(jià)”打了一個(gè)大翻身仗，“工薪變頻降價(jià)”與其說是靠降價(jià)吸引了消費(fèi)者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調(diào)的關(guān)注。當(dāng)然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個(gè)小數(shù)字，應(yīng)巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動化工作 有時(shí)可能提升延伸新產(chǎn)品的知名度確實(shí)存在著很大的難度，如廣告創(chuàng)意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費(fèi)用太高，如媒介成本居高不下。從機(jī)會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因?yàn)橐粋€(gè)延伸產(chǎn)品品牌的知名度不高，只是意味著在未進(jìn)入零售終端之前不會被消費(fèi)者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那么，消費(fèi)者進(jìn)入零售點(diǎn)后，就會開始注意到延伸產(chǎn)品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認(rèn)同的，就會有較高的選中幾率。

如何推銷洗面奶護(hù)膚品類的？

　洗面奶如何做營銷推廣?怎么讓消費(fèi)者留下更深的印象，這就需要企業(yè)構(gòu)建品牌價(jià)值，塑造企業(yè)的核心文化，用此來打動消費(fèi)者。營銷策劃公司介紹，隨著人們?nèi)找孀兓纳罾砟钜约跋M(fèi)方式，簡簡單單的策劃已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求，我們需要更多的創(chuàng)新思路來迎合消費(fèi)者的觀念并且通過完善品牌策劃，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品獨(dú)特的魅力。

企業(yè)必須利用形成“不變應(yīng)萬變，以不變引領(lǐng)萬變”的原則，為構(gòu)建強(qiáng)勢品牌做基礎(chǔ)。

塑造品牌價(jià)值的根本體現(xiàn)，不變當(dāng)然的就是品牌的核心價(jià)值，萬變就是指外部市場環(huán)境變化中，在品牌核心價(jià)值指引下演繹和塑造千變?nèi)f化，適應(yīng)市場的需求，不 能輕易進(jìn)行游離和調(diào)整，因?yàn)楣P者認(rèn)為核心價(jià)值的源頭，并不來自產(chǎn)品或服務(wù)本身，他來自己消費(fèi)者的觀念和信念，這些不會因?yàn)闀r(shí)代變遷，會發(fā)生多大的變化，他 始終會存在下去，是來自人性和社會性的本質(zhì)。實(shí)踐證明，在品牌的價(jià)值塑造進(jìn)程中，真正來源于市場和消費(fèi)者的情感需求和觀念需求，而非簡單的產(chǎn)品使用功能上 的需求。作為產(chǎn)品或者服務(wù)對應(yīng)消費(fèi)者，又都具有哪些值得關(guān)注的價(jià)值聚焦呢?

企業(yè)如何構(gòu)建品牌價(jià)值，打動消費(fèi)者的需求，提供了明確地說明，也就是不管任何產(chǎn)品的價(jià)值塑造與他對應(yīng)消費(fèi)群認(rèn)可和規(guī)避的價(jià)值，基本上都在這張品牌價(jià)值塑造表中，當(dāng)然對于企業(yè)來說，不僅僅要塑造自己的正面價(jià)值，也 就是消費(fèi)者追求的價(jià)值，同時(shí)也要注意到消費(fèi)者規(guī)避的價(jià)值，正所謂是“痛苦的力量永遠(yuǎn)比快樂大一萬倍”。在規(guī)劃產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者的生活形態(tài)中，能夠幫助他 們規(guī)避這些負(fù)面價(jià)值，結(jié)合正面價(jià)值的有效引導(dǎo)，會獲得很好的效果。

消費(fèi)者正面追求的價(jià)值觀往往和負(fù)面規(guī)避的價(jià)值觀，存在正反，即對立的形態(tài)，這就我們塑造品牌的立體化、形象化、生動化創(chuàng)造了基礎(chǔ)，利用這些價(jià)值標(biāo)簽給目標(biāo)消費(fèi)群劃分和切割，而不僅僅是從年齡、收入、教育水平、心理特征、生活形態(tài)來細(xì)分市場。

目前很多企業(yè)都在做品牌建設(shè)的工作，花了大量的資金和精力，為什么沒有取得實(shí)際的效果，其中一個(gè)根本的原因就是沒有真正的挖掘出自己品牌和目標(biāo)消費(fèi)群的 對應(yīng)、穩(wěn)定、持久的價(jià)值關(guān)系，廣告很漂亮，產(chǎn)品很新穎，渠道分銷很廣，終端促銷很到位，卻很難獲得真正的品牌的生命力和盈利，國外那些跨國企業(yè)之所以能夠 做到今天的規(guī)模，不是在于他們有什么非常強(qiáng)的技術(shù)和管理模式，因?yàn)樗鼈冋嬲业搅似放频母?，并始終不渝的堅(jiān)持下去，演繹下去，最終會獲得豐厚的果實(shí)。

要想在消費(fèi)者心目中樹立起鮮明的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，品牌策劃方案一定要有特色和創(chuàng)意，這樣才能引人注目。實(shí)際上，品牌策劃就是通過科學(xué)手段把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程，這樣可以在消費(fèi)者心中留下一定的影響，對樹立企業(yè)品牌形象有很大的幫助，從而拉近消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，使雙方的關(guān)系更加牢固。

怎樣推廣自己的網(wǎng)上產(chǎn)品？

有道是“天下沒有免費(fèi)的午餐”，

可要把“天上掉餡餅”做成商業(yè)模式，

會怎樣？

有個(gè)地方，它完全顛覆了“天下沒有免費(fèi)的午餐”這條定律，反其道而行之，讓你真真切切地享受免費(fèi)大餐。

這個(gè)地方叫做試用網(wǎng)，在這家網(wǎng)站上，任何人只要提出申請，就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品，從化妝品到食品再到日用品，試用產(chǎn)品五花八門，琳瑯滿目。

網(wǎng)站創(chuàng)辦人徐樂，年僅23歲。兩年前的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報(bào)道的是臺灣地區(qū)的一家特別的網(wǎng)站，每一位員工貼著面膜上班，面對別人的不解，他們解釋為這是他們的新產(chǎn)品，親身試用后才能知道消費(fèi)者的感受。”平時(shí)愛動腦筋的徐樂似乎看到了商機(jī)。

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三個(gè)月后，一個(gè)名叫“試用網(wǎng)”的網(wǎng)站新鮮出爐。可是網(wǎng)站投入使用了半個(gè)月，還沒有見到任何試用品，徐樂靈機(jī)一動，跑進(jìn)了一家電影院。網(wǎng)站剛剛上線，還沒有多少人知道，只能自己掏錢買票造勢。

徐樂把買來的幾十張電影票放到了試用網(wǎng)上，網(wǎng)民只要花幾塊錢就能得到價(jià)值幾十塊錢的電影票，短短幾分鐘電影票就被點(diǎn)擊者一搶而空，試用網(wǎng)擁有了第一批用戶。徐樂明白，用這種方法來獲取點(diǎn)擊率并不是長久之計(jì)，于是他雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，主動出擊尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費(fèi)的試用品。

“我讓他們在北京城內(nèi)跑，去談一些KTV券、餐飲券、美容美發(fā)券、去痘產(chǎn)品等?！闭f起當(dāng)初的套路，徐樂嘿嘿一笑。經(jīng)過業(yè)務(wù)員的不懈努力，幾個(gè)月后，試用網(wǎng)上達(dá)到了十多個(gè)商家數(shù)十種產(chǎn)品，消費(fèi)者只要在網(wǎng)上提出申請，并且付出很小的代價(jià)，就能獲得超值的產(chǎn)品?！坝幸淮挝覀兏称放坪献魍茝V洗面奶，當(dāng)時(shí)市場價(jià)是每瓶200元，而消費(fèi)者在我們網(wǎng)上的體驗(yàn)價(jià)只要29元，企業(yè)提供的1000瓶洗面奶很快被搶購一空?！睂τ诋?dāng)時(shí)的火爆場面，徐樂津津樂道。

免費(fèi)午餐人人愛吃，徐樂通過向網(wǎng)民們收費(fèi)也獲利不少?？蓻]過多久，他就發(fā)現(xiàn)靠這種方法讓網(wǎng)站贏利并不是件容易的事情。網(wǎng)民們申請?jiān)囉闷返乃俣群芸?，但是能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限：“一個(gè)禮拜能進(jìn)來十幾家企業(yè)已經(jīng)不錯(cuò)，但對網(wǎng)站而言，十幾場活動一上線，可能幾分鐘就沒了?！毙鞓泛軣o奈地說。

屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)對這種活動的參與積極性與日俱減。企業(yè)方面認(rèn)為，雖然產(chǎn)品通過試用網(wǎng)派發(fā)了出去，但因?yàn)椴恢朗墙o什么樣的消費(fèi)群使用，也看不到消費(fèi)者試用之后的反饋，很快企業(yè)對這種推廣模式失去了興趣。找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品，網(wǎng)站的收入就無法保證。在慘淡經(jīng)營中，徐樂從來沒有想過放棄，畢竟這個(gè)網(wǎng)站是他走出人生困境的一個(gè)契機(jī)。

面對夭折的危險(xiǎn)，徐樂招募了新的團(tuán)隊(duì)，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫對餐廳就餐環(huán)境、服務(wù)的評價(jià)，然后留下聯(lián)系姓名和電話。試用網(wǎng)副總裁李真快人快語地說道，“無非是希望消費(fèi)者幫助他們改善服務(wù)，今后更好地體驗(yàn)到他們的服務(wù)?！?“這一點(diǎn)恰恰是我們曾經(jīng)做得不夠的環(huán)節(jié)！”沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運(yùn)營模式?！捌髽I(yè)把產(chǎn)品放到試用網(wǎng)，需要申請的用戶必須填寫資料信息，企業(yè)審批合格后，用戶才能得到想要的產(chǎn)品?！?/p>

與以前跟企業(yè)要東西，然后向消費(fèi)者收錢的模式完全不一樣，現(xiàn)在的新模式是由企業(yè)選擇派發(fā)的對象，消費(fèi)者免費(fèi)得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費(fèi)者的信息整理之后，編成報(bào)告賣給企業(yè)，再向企業(yè)收費(fèi)。

新的運(yùn)營模式剛一上線，商機(jī)就來了。有個(gè)朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產(chǎn)品正要投入市場，而商家正在為推廣的事情發(fā)愁。上海百潤有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理王欣說道：“我們之前也嘗試過一些投遞，但效果都不太好。因?yàn)槲覀儧]法了解客戶的基本情況，也就不能控制試用這個(gè)產(chǎn)品的人群。”徐樂和李真親自登門，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營銷模式，“我說我們到時(shí)會給你一份報(bào)告，告訴你用戶用了你的產(chǎn)品之后的想法，而這是在大街上派發(fā)做不到的?！本褪沁@短短的兩句話打動了王欣，她馬上和試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)議，并送來了試用品。

在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個(gè)品牌幾百種產(chǎn)品發(fā)展到近百個(gè)品牌上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個(gè)方面。

年輕的徐樂，曾經(jīng)缺乏社會經(jīng)驗(yàn)被騙得身無分文，也曾經(jīng)因?yàn)樽约旱哪挲g被風(fēng)險(xiǎn)投資公司拒之門外。但正是因?yàn)槟贻p，讓他充滿了激情，充滿了奇思妙想，

化妝品推廣方案

化妝品推廣方案 （一）

一、競爭環(huán)境分析

二、產(chǎn)品策略

三、價(jià)格策略

四、經(jīng)銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規(guī)劃

六、終端管理規(guī)劃

七、廣告和媒體策略

市場競爭環(huán)境簡要分析

1、化妝品：

化妝品是市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。

2、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。

二、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多

3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

1女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場）

大概方案：

一、在校園招聘銷售代理。

二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

3綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標(biāo)市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費(fèi)心理。

有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的.定價(jià)策略

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略：

樹立功能性產(chǎn)品的形象。

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。

渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵

鋪市獎勵：鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元。

回款獎勵：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、主題活動1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。

策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動，

七、廣告和媒體策略

現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

宣傳廣告及公關(guān)活動

1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：

2、電視廣告一、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）

3、網(wǎng)絡(luò)廣告一、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：二、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；

化妝品推廣方案 （二）

一、市場環(huán)境簡要分析

1、護(hù)膚品：

護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：

洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場調(diào)查報(bào)告。

3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

膏霜類護(hù)膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。

我們的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

首先，研究一下我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品？

a美白祛斑系列

b護(hù)膚系列

c洗發(fā)系列

思索之一：我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多大？

思索之二：我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢？產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢

二、產(chǎn)品策略

原? 因：

1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

2、當(dāng)我們在主推祛斑美白產(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來自兩個(gè)方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的。

所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念：即XX=祛斑產(chǎn)品的No.1

小? 結(jié)：我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品。

單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品。

尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑。

小插曲：一個(gè)論據(jù)

重慶博雅美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：

1、根據(jù)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個(gè)周期的特點(diǎn)。

2、在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢促銷。

如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品

1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑，強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單。

2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道。

3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜。

4、設(shè)計(jì)XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝。

三、價(jià)格策略

XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略需要研究來自兩個(gè)方面的競爭價(jià)格：

1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品

2、非功能性的祛斑產(chǎn)品

目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略：

樹立功能性產(chǎn)品的形象

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格

一、美白祛斑霜? 零售價(jià)? 38元? 廠價(jià)? 22元

美白祛斑露? 零售價(jià)? 32元? 廠價(jià)? 20元

二、美白祛斑霜? 零售價(jià)? 58元? 廠價(jià)? 36元

美白祛斑露? 零售價(jià)? 48元? 廠價(jià)? 30元

建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格

四、經(jīng)銷商和分銷策略

渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。

渠道策略：

鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵。

鋪市獎勵：鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元。

回款獎勵：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵。

特別提示：

在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規(guī)劃

推廣策略

1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略

2、設(shè)定重點(diǎn)推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用

推廣的步驟：

鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ)，各項(xiàng)費(fèi)用較低，消費(fèi)沖動性強(qiáng)，市場易啟動等因素。建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨，并大力度啟動市場。然后再由北向南逐步鋪開（先選擇條件成熟的市場，由易到難）。

祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度：推廣進(jìn)程東北掀起第一輪銷售高潮。

公司對推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要。

鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要。

促? 銷：

這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃

1、“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計(jì)劃“揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白）

目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售

活動時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：

整合祛斑? 一等獎? XX? 四等獎

祛斑? 二等獎? 美白? 三等獎

4、把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎；

2、可控終端“整合祛斑”獎勵計(jì)劃

目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購買。

促銷對象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者。

促銷時(shí)間：待定

購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵

購買XX產(chǎn)品滿200元獎勵

同XX“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來

3、終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣——XX：美白面對面

目的：推展XX形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場? 銷售，階段性振奮士氣

時(shí)間： 待定

形式：待定

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