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活動策劃方案

為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是我整理的活動策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動策劃方案 篇1

活動背景： 為更好的宣傳本次“大學(xué)生心理健康日”，培養(yǎng)塑造大學(xué)生良好的心理素質(zhì)，改善同學(xué)之間彼此疏遠(yuǎn)的心態(tài)，讓同學(xué)們在微笑中打破彼此之間的疏遠(yuǎn)與陌生，找回自信、快樂與溫暖。大學(xué)心理健康教育中心和經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特舉辦“傳遞微笑，溫暖你我”班級名片創(chuàng)意展活動，有關(guān)事宜布置如下：

一、活動主題

傳遞微笑，溫暖你我

二、活動主辦方

大學(xué)大學(xué)生心理健康教育中心

三、活動承辦方

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

贊助單位：172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生比賽網(wǎng)

四、活動流程策劃

（一）活動前期

1、各學(xué)院召開心理委員會議，向各班級傳達(dá)活動具體內(nèi)容和安排。會議后，對各班心理委員進(jìn)行照片制作培訓(xùn)。

2、各學(xué)院分別制作展板和宣傳海報(bào)，利用校團(tuán)委和各學(xué)院微博以及人人主頁進(jìn)行前期宣傳和指導(dǎo)

（二）活動中期

1、各學(xué)院班級心理委員負(fù)責(zé)收集本班笑臉，并制作成18寸彩色照片。

2、各班心理委員把照片的電子版發(fā)于各學(xué)院活動負(fù)責(zé)人郵箱，負(fù)責(zé)人進(jìn)行初步的審核，對不合格的作品進(jìn)行指導(dǎo)修正。

3、作品電子版審核完畢后，各學(xué)院負(fù)責(zé)人通知各班心理委員進(jìn)行照片打印。

（三）活動后期

1、各學(xué)院進(jìn)行初評，選出10份優(yōu)秀作品參加校級評比。

2、校級評比選出35份優(yōu)秀作品，頒發(fā)相應(yīng)證書和獎(jiǎng)品。

3、將所有活動照片傳至人人主頁、微博以及各學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行后期匯報(bào)展示。

4、收集活動照片，并完成工作總結(jié)。

五、活動要求：

1、上交作品為班級合照，必須是每位同學(xué)的臉部特寫，照片大小為18寸，拼圖圖形和字體等可自選，照片足夠清晰。

2、照片可使用500萬以上像素手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等工具拍攝，通過美圖秀秀等美圖軟件將每位同學(xué)的照片拼圖完成并標(biāo)明專業(yè)班級。

3、上交紙質(zhì)作品必須為彩色照片形式，不可使用紙質(zhì)彩印。

六、活動規(guī)則：

1、根據(jù)上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片與背景的協(xié)調(diào)性、創(chuàng)意性、溫馨程度以及整體效果進(jìn)行評比和打分，選出優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

2、作品以學(xué)院為單位報(bào)送，每學(xué)院選十份溫馨作品，并填寫學(xué)院作品匯總表（見附表）。

交稿截止時(shí)間：5月14日前

打印版交稿地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

電子版發(fā)至郵箱：

（學(xué)院對作品統(tǒng)一壓縮打包，郵件主題需注明學(xué)院，并附帶學(xué)院作品匯總表）

學(xué)生工作部（處）心理健康教育中心

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

活動策劃方案 篇2

活動的時(shí)間主要是國慶節(jié)，主要目的是吸引更多的新老客戶到超市快樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客戶從此開始在本超市的購物體驗(yàn)。作為節(jié)日活動的計(jì)劃，一定要突出實(shí)惠和樂趣。所以，我們對此活動做以下安排：

活動主題定位：老實(shí)人快樂購物新體驗(yàn)！多重優(yōu)惠等你拿！

活動主要對象：所有喜歡超市購物的人員，主要針對的有：家庭主婦；家里的老人；家里的小孩；其余的人。分老客戶和新客戶。

活動效果預(yù)測：通過加大宣傳，讓老客戶感覺來老實(shí)人購物最人性化，通過活動的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸引新客戶來購物，通過其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇來超市購物?；顒拥哪康某烁猛其N產(chǎn)品外，更要吸引一大批新客戶認(rèn)識老實(shí)人，接受老實(shí)人。

活動策劃方案

一、活動前期的策劃與宣傳工作

任何活動都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與

的沖動。作為我們老實(shí)人超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)，對參加活動的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂趣的購物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和老區(qū)以及臨近的鄉(xiāng)村去發(fā)放。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

第三：可以在扶風(fēng)生活向?qū)?bào)上刊登活動時(shí)間及內(nèi)容，可以花很少的錢去做個(gè)活動的廣告，主要是面向全縣的消費(fèi)群體，讓更多人知道，超市總會吸引客戶的。

第四：(范文網(wǎng) )可以群發(fā)短信，告訴所有手機(jī)用戶老實(shí)人國慶節(jié)活動時(shí)間活動內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)，總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要！

二、活動內(nèi)容策劃

活動期間，我們以時(shí)間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭搶。

這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨8點(diǎn)超市開門營業(yè)，要求每

天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值洗衣粉或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購買，形成爭搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價(jià)活動的商品歸類下，在國慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，洗衣粉和其他物品的銷售，我們規(guī)定，國慶節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，活動結(jié)束后購買的商品不打折；，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時(shí)購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物

好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項(xiàng)目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動，請選擇使用。

第一個(gè)活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的'平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎(jiǎng)會更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動。對購物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈送飲料或者其他物品。

第二個(gè)活動：樂趣多多，游戲多多。

建議在超市開出一個(gè)小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。

下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：

節(jié)日營銷須知事項(xiàng)：

一是準(zhǔn)確的定位

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，

再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氛圍營造

節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五是評估總結(jié)

每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功。

活動策劃方案 篇3

一活動主題：

“光棍節(jié)聯(lián)誼晚會”

二活動口號：

交友萬歲，單身無罪。

三活動的意義和目標(biāo)：

11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁。不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。

四活動開展:

(一)活動時(shí)間：11月11日晚上7:00---10:00

(二)活動地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心

(三)活動對象：建資系，經(jīng)管系全體會員

(四)活動內(nèi)容：

(1)主持人開場白，說明本次活動的意義，目標(biāo)

(2)所有會員合唱《單身情歌》開場

(3)傳蘋果

道具：蘋果一只規(guī)則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，接受懲罰。

(4)玩撲克牌魔術(shù)，調(diào)節(jié)氣氛

(5)猜謎語

五活動中應(yīng)注意的問題：

(一)工作人員領(lǐng)掌的，制造氣氛的要積極主動。。

(二)指揮中心負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度，活動進(jìn)行中用手勢溝通所有工作人員。

六經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

(一)音響等設(shè)施費(fèi)。

(二)參與者獎(jiǎng)品費(fèi)以及小禮品費(fèi)。

七活動負(fù)責(zé)人安排：

待定

八注意事項(xiàng)：

(一)所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

(二)當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。

(三)禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)。

附，背景音樂參考：《單身情歌》《一個(gè)人》、《我想我會一直孤單》《孤單是可恥的》

活動策劃方案 篇4

一 演講宗旨

1、通過演講競賽，大力挖掘護(hù)士的內(nèi)在潛力，量化個(gè)人的工作水平，提高職工的道德素養(yǎng)與從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而為我院下一步各項(xiàng)工作的展開打下良好的基礎(chǔ).

2 增強(qiáng)職工的集體歸屬感與榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體的凝聚力與向心力.

二 活動主題

以"珍愛生命 優(yōu)質(zhì)服務(wù)"為主題，弘揚(yáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，展示護(hù)士風(fēng)采.

三 演講內(nèi)容

以生命因我而精彩為主線，展現(xiàn)當(dāng)代護(hù)士白衣天使光輝形象.演講既要提高藝術(shù)性，又要講求真實(shí)性，切實(shí)增強(qiáng)演講的效果.

四 演講時(shí)間

5月7日

五 組織機(jī)構(gòu)和評分標(biāo)準(zhǔn)

1 內(nèi)容40分:緊扣主題，聯(lián)系工作實(shí)際情況，內(nèi)容健康向上，結(jié)構(gòu)完整.

2 儀表形象20分:儀表端莊，表情自然，舉止大方.

3 語言表達(dá)30分:普通話標(biāo)準(zhǔn)，脫稿演講，合理運(yùn)用肢體語言.

4 演講效果10分:吐字清晰，語言流暢，聲情并茂，感染力強(qiáng).

5 演講時(shí)間3～5分鐘.

活動策劃方案 篇5

一、設(shè)計(jì)思路：

以游藝為主題，讓幼兒在歡樂自由玩耍的氛圍下，家長和幼兒親子同樂參與各項(xiàng)游藝活動，體驗(yàn)節(jié)日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節(jié)日的快樂。本次游藝活動，為幼兒和家長提供了進(jìn)一步了解幼兒園以及親子同樂參與活動的機(jī)會。

二、活動總目標(biāo)：

1、通過活動，讓幼兒和家長感受到節(jié)日的氣氛，共同分享節(jié)日的快樂。

2、讓幼兒通過游戲表現(xiàn)自己，體驗(yàn)到努力就會有成功的快樂。

3、通過游藝活動，感受到機(jī)關(guān)幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。

三、活動組織者：機(jī)關(guān)幼兒園全體教職員工

五、活動地點(diǎn)：幼兒園各班活動室內(nèi)及園外操場

六、活動對象：

全體幼兒（每位幼兒由一位家長陪同來園參與親子活動）

七、活動組織形式：

采用分組形式組織整個(gè)活動，每組游戲項(xiàng)目由二至三位老師負(fù)責(zé)。

八、活動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

組長：園長

組員：全體教師

九、有關(guān)具體準(zhǔn)備工作：

1、準(zhǔn)備工作：

（1）布置游藝場地，準(zhǔn)備游藝材料，游藝內(nèi)容及獎(jiǎng)券。（活動內(nèi)容要考慮到幼兒個(gè)體差異，讓每個(gè)幼兒都獲得成功并愉快參與）

（2）準(zhǔn)備供幼兒和家長的親子游戲若干。（可分室內(nèi)、室外）

（3）準(zhǔn)備游藝獎(jiǎng)品，如準(zhǔn)備一些鉛筆、吹龍等作為獎(jiǎng)品。

（4）喜慶音樂：磁帶、音響。

2、人員安排：

（1）游藝活動分為11個(gè)區(qū)域，其中8個(gè)為能干寶寶集印章區(qū)域和3個(gè)親子游戲區(qū)域，每個(gè)區(qū)由二至三位老師負(fù)責(zé)，游戲內(nèi)容適合范圍由小到大班不等。

（2）活動主持人由王園長負(fù)責(zé)，攝像師由寧志才老師負(fù)責(zé)，照相由吳吉群老師負(fù)責(zé)。

（3）門口扮演米奇和米妮人員：小袁和實(shí)習(xí)老師。

（4）音樂負(fù)責(zé)人：何醫(yī)生

（5）獎(jiǎng)品兌換處負(fù)責(zé)人：范園長、人員：張會計(jì)、楊會計(jì)、舒老師，李國玉、莊紅衛(wèi)。

（6）大門口安全負(fù)責(zé)人：熊兵、戴伯。

十、活動辦法：

1、活動區(qū)域均向家長和小朋友開放，全園分成11個(gè)公共活動區(qū)域，8個(gè)活動區(qū)域是孩子參與集印章，3個(gè)活動區(qū)域是親子游戲區(qū)域，優(yōu)勝者獲得小禮品一份。全園孩子們都可以參加活動。

2、活動時(shí)，每個(gè)孩子有一張邀請函，任意選擇自己喜歡的游藝項(xiàng)目和父母一起進(jìn)行活動。同一項(xiàng)游藝活動只能參加一次，每參加完一個(gè)游藝活動后，由負(fù)責(zé)該活動的老師做標(biāo)記確認(rèn)。小班幼兒參加4個(gè)、中班幼兒參加5個(gè)、大班幼兒參加6個(gè)能干寶寶活動，分別集到4、5、6個(gè)印章后，到兌獎(jiǎng)處兌換新年禮物。幼兒多集的能干寶寶印章可以再選擇小禮物一份。

3、幼兒將游藝券兌換禮物后，將兌獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱，等待最后的年度幸運(yùn)寶寶大抽獎(jiǎng)活動。

十一、注意事項(xiàng)：（各班組織幼兒討論制定）

1、參加活動時(shí)不得擁擠、要排隊(duì)等候。

2、活動時(shí)，不高聲喧嘩，不亂丟垃圾。

3、活動時(shí)要注意安全。

4、活動時(shí)盡可能到人少的地方參加活動。

5、中大班幼兒在游戲中要能夠謙讓小班的小朋友。

6、每個(gè)活動區(qū)設(shè)定一個(gè)排隊(duì)等候區(qū)，由一名老師專門負(fù)責(zé)。

活動策劃方案 篇6

一、企業(yè)介紹........................................................ 2

二、經(jīng)營管理........................................................ 2

三、市場分析........................................................ 3

四、競爭分析........................................................ 3

五、企業(yè)操作........................................................ 3

六、銷售策略........................................................ 4

七、職工............................................................ 5

八、風(fēng)險(xiǎn)管理........................................................ 5

九、財(cái)務(wù)狀況........................................................ 6

十、退出策略........................................................ 6

一、企業(yè)介紹

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

二、經(jīng)營管理

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。 財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

四、競爭分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很 重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需 要，早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心， 提供以下活動設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動感單 車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

我發(fā)明一種節(jié)能型鉛筆，并取得專利，該怎樣做才能把這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給廠家呢？

鉛筆的由來

1564年，在英格蘭的一個(gè)叫巴羅代爾的地方，人們發(fā)現(xiàn)了一種黑色的礦物--石墨。由于石墨能像鉛一樣在紙上留下痕跡，這痕跡比鉛的痕跡要黑得多，因此，人們稱石墨為“黑鉛”。那時(shí)巴羅代爾一帶的牧羊人常用石墨在羊身上畫上記號。受此啟發(fā)，人們又將石墨塊切成小條，用于寫字繪畫。不久，英王喬治二世索性將巴羅代爾石墨礦收為皇室所有，把它定為皇家的專利品。用石墨條寫它既會弄臟手，又容易折斷。1761年，德國化學(xué)家法伯首先解決了這個(gè)問題。他用水沖洗石墨，使石墨變成石墨粉，然后同硫磺、銻、松香混合，再將這種混合物成條，這比純石墨條的韌性大得多，也不大容易弄臟手。這就是最早的鉛筆。直到18世紀(jì)末，世界上還只有英、德兩國能夠生產(chǎn)這種鉛筆。因此，拿破侖·波拿巴發(fā)動了對鄰國的戰(zhàn)爭后，英、德兩國切斷了對法國的鉛筆供應(yīng)，因此，拿破侖·波拿巴下令法國的化學(xué)家孔德在自己的國土上找到石墨礦，然后造出鉛筆。但法國的石墨礦質(zhì)量差，且儲量少，孔德便在石墨中摻入粘土，放入窯里燒烤，制成了當(dāng)時(shí)世界上既好又耐用的鉛筆芯。在石墨中摻入的粘土比例不同，生產(chǎn)出的鉛筆芯的硬度也就不同，顏色深淺也不同。這就是今天我們看到鉛筆上標(biāo)有的H（硬性鉛筆）、B（軟性鉛筆）、HB（軟硬適中的鉛筆）的由來。給鉛筆套上木桿外套的任務(wù)是美國的工匠門羅來完成的。他先造出了一種能切出木條的機(jī)械，然后在木條上刻上細(xì)槽，將鉛筆芯放入槽內(nèi)，再將兩條木條對好、粘合，筆芯被緊緊地嵌在中間，這就是我們今天使用的鉛筆。以石墨或加顏料的粘土做成的筆芯為書寫介質(zhì)，用于學(xué)習(xí)、辦公、工程制圖、美術(shù)、繪畫、各種標(biāo)記等的書寫或繪畫工具。古代希臘、羅馬曾有用鉛金屬制成類似鉛筆的鉛棒。這種筆多制成錐形，利用鉛與其他物體摩擦而留下鉛的痕跡，用以劃線做標(biāo)記。14世紀(jì)時(shí)，歐洲出現(xiàn)類似現(xiàn)代的鉛筆，荷蘭畫家曾用以在紙上繪畫。意大利人曾使用鉛和錫的混合物制成鉛棒，用于繪畫和書寫。1565年在德國人C.格斯納的藏書上有用鉛筆繪制的圖解，并記載有“為了制圖和筆記，人們用鉛及其他混合物制成筆芯，然后附上木制的把柄，進(jìn)行劃線……”的文字。同年英國開始以石墨為筆芯手工制出最原始的木桿鉛筆。1662年在德國紐倫堡市建成世界上第一家鉛筆廠——施德樓鉛筆廠。1761年德國人F.卡斯特在紐倫堡市創(chuàng)建了法泊·卡斯特鉛筆廠，采用硫磺、銻等作粘結(jié)劑與石墨加熱混合制造鉛芯，使鉛筆制造技術(shù)前進(jìn)了一大步。1790～1793年，法國N.J.康德首次采用水洗石墨的辦法，使石墨的純度提高，并用粘土將石墨粘結(jié)制成筆芯，此法被稱為康德法。1793年建立康德鉛筆廠，為現(xiàn)代鉛筆工業(yè)奠定了基礎(chǔ)。中國1932年在香港九龍建立第一家大華鉛筆廠。其后相繼建成北平中國鉛筆公司和上海華文鉛筆廠，均為半成品加工廠。1934年在上海建立中國標(biāo)準(zhǔn)國貨鉛筆廠，開始自制鉛芯和著手研究采用國產(chǎn)原料制造鉛筆。中華人民共和國建立后，在哈爾濱、北京、天津、濟(jì)南、大連、福州、沈陽、蚌埠等10多個(gè)城市陸續(xù)建成年產(chǎn) 1.5～2.5億支較大規(guī)模的鉛筆廠。鉛芯制造和油漆、印花裝飾技術(shù)也不斷提高，并開發(fā)了全塑鉛筆、樹脂細(xì)鉛芯和細(xì)芯活動鉛筆。研制成膠板束夾干燥機(jī)、自動上漆機(jī)、電隧道燒芯爐、搭板機(jī)及各種包裝機(jī)等新型設(shè)備。

請問：免削環(huán)保鉛筆專利很多，為什么不能取代木桿鉛筆？

免削鉛筆成本高不說而且不好用，不適合素描等繪畫使用，木質(zhì)鉛筆歷史悠久，且為木質(zhì)，輕且堅(jiān)固。加之現(xiàn)在小學(xué)生廣泛應(yīng)用的鉛筆刀都很先進(jìn)。插入后一擰既是。衛(wèi)生安全又方便，何人會用免削鉛筆呢？現(xiàn)在人的環(huán)保意識不可說沒有但也不強(qiáng)。誰在買小小一支鉛筆的時(shí)候去想到廣闊森林？造多少鉛筆也是為了賺錢，造免削鉛筆確沒有銷路是不是更加不環(huán)保呢？

給你一只兩元的鉛筆,如何賣到十元錢,寫出五種方案？

練字還是首推用鋼筆，中性筆和圓珠筆首先過于順滑，其次也不易寫出筆鋒。

以前也練過幾年字，用的是英雄616，記得是十元錢一只的，配上二元五的炭黑墨水，效果還不錯(cuò)。

私以為字練得好不好，取決于你寫過幾本字帖，和筆關(guān)系不大。

宣傳產(chǎn)品口碑的推廣方式有哪些？

軟文推廣營銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會熱點(diǎn)或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會明白這是一篇廣告，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤物無聲，收而不露，克敵于無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無法實(shí)現(xiàn)的。有的人會說，我不認(rèn)識媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會分工細(xì)致，成本越低。

文具的銷售注意事項(xiàng)

一：渠道整合

渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)最關(guān)鍵最急迫最需要立即解決的一個(gè)重要課題。目前，行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：

1、 因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強(qiáng)化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是：

·市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；

·以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商；

·組建商會，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；

2、 強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以最終達(dá)到搶占終端制勝的目的；

·強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；

·建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；

·建立形象店運(yùn)營管理體系；

·突出專柜營銷模式；

·加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度；

3、 突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有（僅限大賣場、超市）

4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；

二：產(chǎn)品整合

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。

·將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合；

·將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行高端和低端的劃分；

·根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。

·增加國外知名、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；

·加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；

·在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；

三：價(jià)格整合

許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘?，價(jià)格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。

關(guān)于鉛筆新產(chǎn)品推廣方案和自動鉛筆的創(chuàng)新方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。