本篇文章信途科技給大家談?wù)剬W(xué)校推廣產(chǎn)品，以及學(xué)校營銷推廣對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何校園推廣自己的app產(chǎn)品

一、引言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以及智能手機的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+校園”模式已經(jīng)成為高校校園生活的新常態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+模式”下的高校APP發(fā)揮了數(shù)字校園的移動優(yōu)勢，為高校學(xué)生提供了一個便捷的生活服務(wù)和消息共享交互平臺，其提供的校園動態(tài)(學(xué)生會社團信息管理、失物招領(lǐng)等)、實習(xí)兼職、卡務(wù)通等眾多服務(wù)，真正做到了為大學(xué)生服務(wù)，打破了了以往信息閉塞不公開、校園生活不夠便捷的局面。高校師生對于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求決定了校園APP發(fā)展的必然性，校園APP的營銷推廣就顯得至關(guān)重要。

二、市場分析

要最大程度的推廣一款A(yù)PP，就要找準對象群體的最大需求，找到大學(xué)生用戶潛在的移動互聯(lián)網(wǎng)需求，挖掘APP在校園市場的最大價值，開發(fā)好校園APP的相關(guān)內(nèi)容，形成一定的用戶黏度。一款優(yōu)秀的APP必須立足于使用群體的實際需求，高校APP要以師生的實際需求設(shè)計出符合大學(xué)生使用特點的APP，這對于APP后續(xù)的研發(fā)以及推廣十分重要。

1.用戶需求分析

官方：有助于校方高效簡便的發(fā)布一系列校內(nèi)校外重大通知及消息，即使傳遞校方資訊。

教職員工：通過校園APP的使用減少了教師的工作量，幫助教師解決包括課堂考勤、教師課表、布置作業(yè)、考務(wù)等方面的問題，極大的提高了工作效率，減少了機械式的工作。

學(xué)生：有助于學(xué)生即時快捷地了解學(xué)校資訊，簡便的查詢課表、成績。校園APP所形的社交環(huán)境能促進學(xué)生之間的交流，滿足學(xué)生對于二手交易、失物招領(lǐng)等方面的需求。

2.校園環(huán)境調(diào)查

寧波大學(xué)在校師生約3萬人，學(xué)生對于移動互聯(lián)網(wǎng)的使用需求大，網(wǎng)上課程表查詢，學(xué)校資訊關(guān)注，社團線上管理已形成一定的風(fēng)氣，具有良好的開發(fā)潛質(zhì)，尤其對于空教室查詢，圖書館書籍查詢，閱覽樓空位查詢需求量逐漸增加，而學(xué)校的網(wǎng)站不能很好的滿足師生的這一需求。

3.APP研發(fā)

通過調(diào)研確定大學(xué)生的實際需求后，對這款高校APP進行準確定位，涵蓋以下幾個方面：滿足校園官方對校園新聞、講座、就業(yè)等信息的發(fā)布，滿足學(xué)生社團對社員空課表的導(dǎo)入、對社員信息的發(fā)布，滿足教職員工對作業(yè)布置、考務(wù)、學(xué)校通知的查詢，滿足學(xué)生對課表、作業(yè)、成績、圖書館座位、空教室的查詢，滿足師生在線的交流是其核心功能，是高校師生的核心需求。由此衍生的失物招領(lǐng)服務(wù)、二手市場交易服務(wù)、表白墻、悄悄話等滿足了用戶的差異性需求，有利于用戶黏度的形成。

三、APP的商業(yè)推廣以及運營

1.APP的初期推廣

APP正式上線后，初期要加大力度對APP進行宣傳與推廣，形成第一批穩(wěn)固的基本用戶，讓全校師生知道有這么一款便捷的APP。根據(jù)推廣經(jīng)驗，前期會通過一下幾種方法來推廣，擴大知名度。

(1)線下宣傳：在校園人流密集處張貼海報分發(fā)宣傳單，擺小攤位，通過下載使用送小禮物等方式獲得第一批用戶，并通過校新聞部，校廣播室等繼續(xù)擴大在同學(xué)們之中的影響力。

(2)線上推廣：通過微博、微信、QQ等互聯(lián)網(wǎng)平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引全校師生體驗APP的便捷功能。

(3)扎根校園，建立一個龐大的APP推廣團隊，邀請各學(xué)院學(xué)生會中的骨干人員加入推廣團隊，覆蓋各院，再由各學(xué)院邀請每個班級的團支書加入推廣團隊，覆蓋各個班級。給加入各團隊與各班級的團支書的優(yōu)惠條件是，各學(xué)院學(xué)生會的活動可以免費在APP上發(fā)布，加入團隊的團支書可以在APP平臺上免費發(fā)布團日活動，進行宣傳。聯(lián)合社團與其他學(xué)生組織，將APP作為活動贊助商，享受活動中媒體支持的待遇。(主要目標是小型學(xué)生組織)。

2.APP的后期運營

在初期獲得一定的用戶量之后，在繼續(xù)進行推廣的同時，要繼續(xù)保持產(chǎn)品的研發(fā)。用戶的需求是在不斷的變化的，要敏銳的抓住用戶的需求。要保持使用的穩(wěn)定性和流暢性要及時更新校園咨詢，要確保課程表等的準確性，維護交流平臺的健康性，要做到全天候，全領(lǐng)域的的服務(wù)，滿足用戶的差異化需求，要肩負起完善數(shù)字化校園體系的任務(wù)，打造數(shù)字校園文化，形成用戶黏度。

在完成APP的品牌認知，以及校園種子用戶的積累，形成了一定用戶黏度后，還可以借助于學(xué)校的一些資源，來達到用戶在校園的星狀分布，比如校慶投票活動、校園歌聲大賽等等，也可以借助人脈資源在一些大型社團或?qū)W生會中嘗試體驗式下載。以期形成口口相傳，互相推薦的現(xiàn)象。

四、APP的商業(yè)運營

在取得了一定的固定用戶數(shù)，在校園中形成了一定影響力后，應(yīng)該進行最終的商業(yè)化運營，形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，達到盈利的目的。

1.在吃、穿、住、行四方面進行校園周邊商家的推廣，收取一定的廣告費用，同時支持線上付款，形成020的電子商務(wù)平臺。

2.推送校園內(nèi)各個學(xué)生組織以及社團舉辦的活動，提供鏈接介紹贊助商，并收取一定費用

五、結(jié)語

當(dāng)前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及智能手機的普及，高校校園的各個領(lǐng)域無不受到移動互聯(lián)網(wǎng)的影響。

校園APP解決校園信息不流暢問題，整合校園資源，搭建信息共享交流平臺。其開發(fā)使用極大的方便了師生的校園生活，大大提高師生使用數(shù)字化校園資源的效率，極大提高師生的校園生活效率，對師生的高效發(fā)展，以及現(xiàn)代化校園的發(fā)展具有深遠的意義。探究一個高效的校園APP營銷模式有利于團隊快速地發(fā)展。

公司有產(chǎn)品想在高校里做宣傳，怎么才能進校園做推廣，需要找誰？準備什么材料？

如果是要去高校宣傳產(chǎn)品，首先要分為兩類。第一類，學(xué)校出錢。第二類，學(xué)生出錢第一類的話，要看產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門了，學(xué)生處，教務(wù)處，招就辦，創(chuàng)業(yè)中心，藝體辦，團委都是可能需要去接洽的目標。自然提案是少不了的（明確學(xué)校購買這個項目的達成目標是什么）第二類相對簡單，一般都是學(xué)生處和團委負責(zé)，或者找到相對應(yīng)的分管副校長就可以進入校園宣傳，從而達到預(yù)期目標，值得指出的是，去校園推廣產(chǎn)品，可以給學(xué)校帶來什么正面影響，這是至關(guān)重要的。

請問怎樣向中小學(xué)生推廣產(chǎn)品呢？

可以做百度，頭條，微信系廣告的二類電商推廣，大體流程上類似，細節(jié)有區(qū)分，細節(jié)上等實際推廣的時候會看到，這里說下大概的推廣流程和注意事項。

舉例：百度推廣計劃主要的幾個流程：

主要是建立不同的推廣分組，圍繞關(guān)鍵詞和創(chuàng)意素材來的。

首先想好關(guān)鍵詞，即用戶可能會在百度上搜的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞也算。關(guān)鍵詞將決定著是否有用戶搜到你的廣告，廣告被看到的次數(shù)越高越好。還有關(guān)鍵詞的精準度，可以跟進你具體做的產(chǎn)品做關(guān)鍵篇模糊匹配或精準匹配等，這個在實際操作中都可以調(diào)整的。前期一定要低成本快速測出那些有潛力的關(guān)鍵詞。因為核心詞大家競爭的厲害，價格也會水漲船高。這個在實際運營中去做匹配和調(diào)整。

再次，設(shè)置創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，就是用戶在搜索時看到的廣告文案，內(nèi)容要新穎，真實，有吸引力。創(chuàng)意素材決定著用戶看到你的廣告后 是否會點擊進去看看，若展現(xiàn)太多，點擊太少，久了會影響賬戶質(zhì)量度，繼而推高了推廣成本和轉(zhuǎn)化難度。這一步可以實際操作中多做一些投放素材，看后臺數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，哪個比較好就可以選擇使用，因為素材可以根據(jù)不同的投放計劃設(shè)置匹配不同的創(chuàng)意內(nèi)容的，這個可以根據(jù)自己的經(jīng)驗結(jié)合同行的情況來設(shè)置，后期看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做調(diào)整。

最后，推廣落地頁的轉(zhuǎn)化，讓用戶有體驗好感，方便溝通，愿意留下信息進一步溝通，到這一步才是一個有效的線索，如果留著用戶成為付費用戶是運營者重點要思考的。除了客服人員引導(dǎo)外，在頁面上也要有引導(dǎo)性的內(nèi)容，比如現(xiàn)在做的比較多是仿真軟文加粉，線索表單等，都是為了烘托一種信任度和品牌度的方法。

以上幾個流程，每一步的轉(zhuǎn)化率都要仔細分析，特別最后一步，最后一步做的不好，成本會奇高。做推廣判斷力和耐心都很重要，若你的產(chǎn)品本身沒有資質(zhì)，那只能是通過另外一種辦法來操作了， 有需可聊。

大學(xué)校園里適合推廣什么產(chǎn)品

1物料準備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術(shù)設(shè)計好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。

2地方資源準備。熟悉學(xué)校的地形，知道哪個地方人多。

3經(jīng)費人員準備。這些事情就不多說了，每個公司應(yīng)該本身也是有這個要求的，出去之前要做好財務(wù)、時間、人員以及其他配備資源的預(yù)算。萬事俱備之后，就可以出門了。

4發(fā)dm單、裝機

5查看數(shù)據(jù)，做大學(xué)地推和做其他推廣一樣，需要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。另外還有很重要的一點，就是用戶運營。用戶來了之后，要通過qq群或者論壇聚攏起來，這點很重要，讓用戶有一個有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會愛上這里。

當(dāng)然還要關(guān)注用戶的反饋，經(jīng)得住用戶考驗的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品

如何在校園里推廣數(shù)碼產(chǎn)品？

數(shù)碼產(chǎn)品是以電能為作業(yè)基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品，首要包括：電腦、智能手表、手機、學(xué)習(xí)機、電話等，跟著校園的不斷建造，在校大學(xué)生的不斷添加，關(guān)于商家和企業(yè)來說，這將是一個非常廣大的市場。下面校果就來分析一下校園市場的特征以及數(shù)碼產(chǎn)品在校園市場的情況。

校果對校園市場特征分析：

1.信息的封閉性：在校大學(xué)生與電視媒體觸摸不多，一般只需在校園的食堂才有電視看，他們大部分的信息來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，或許舍友、同學(xué)、朋友的口目相傳，正是因為校園市場具有信息封閉性這一特征，大學(xué)生們的消費圈口碑對商家和企業(yè)來說都是非常有利的。

2.人數(shù)規(guī)劃比較大且會合，大學(xué)生的消費水平也在不斷地前進，根據(jù)麥可思數(shù)據(jù)公司聯(lián)合騰訊教育對大學(xué)生消費理財觀進行了查詢，查詢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生的花銷與城市消費水平有關(guān)。其間，大學(xué)位于“北上廣深”一線城市的學(xué)生月均開支為1378元，而在其他直轄市、省會城市和副省級城市讀大學(xué)的學(xué)生月均開支為1270元，地級城市及以下為1091元。

大學(xué)生均勻每月1243元的消費都花費在哪些地方了?被查詢學(xué)生選出了每月消費比重最大的三項開支。除掉底子伙食費外，大學(xué)生獨愛“吃”，零食、飲料和營養(yǎng)品等其他食物(57%)是最首要的開支項。男生每月首要消費在其他食物(51%)、交際和文娛(46%)、日子日用品(37%)方面，女生每月首要在其他食物、形象消費(均為62%)和日子日用品(48%)方面消費。

男生將錢用在通訊/上網(wǎng)費(32%)和數(shù)碼數(shù)碼產(chǎn)品方面(19%)的份額別離比女生高12個和15個百分點，用于形象消費方面份額(30%)則比女生低32個百分點。

3.消費的延續(xù)性：校園市場是具有連續(xù)性的，每年的有一批學(xué)生結(jié)業(yè)，就有一批重生進入大學(xué)這個大門。而且大學(xué)生的具有知識本錢，企業(yè)或許商家要是抓住這個機遇，不斷地開掘這個市場，小編信賴校園市場將會占領(lǐng)著這整個消費市場的一大份額。

校果對數(shù)碼產(chǎn)品校園市場分析：

據(jù)某機構(gòu)在“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品運用及消費情況查詢問卷”這一主題的查詢分析效果發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最常用的數(shù)碼產(chǎn)品有手機、筆記本電腦、U盤、路由器

，其間手機占98.41 %，筆記本電腦占85.71 % ，U盤占53.72

%，路由器占44.44%。除了這些，例如運動手環(huán)、學(xué)習(xí)機、數(shù)碼相機、耳機等也很受大學(xué)生經(jīng)常用的數(shù)碼產(chǎn)品。

他們選購的數(shù)碼產(chǎn)品時，最垂青的兩個要素是價格和質(zhì)量，其次是外觀，價格占80.95%，質(zhì)量占92.06%。有77.78%的學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品“用久了，太卡才會換”，還有50.79%的學(xué)生標明是“跟不上時代，需求更換新的”，假設(shè)廠家能抓住大學(xué)生這種“尋求時尚”的心思，去研究其間的潮流要素，規(guī)劃出外觀時尚，價格合理的產(chǎn)品，在大學(xué)生這個特別的人群中，這些數(shù)碼產(chǎn)品是比較有市場的。

校果結(jié)合近年來的對校園市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，認為數(shù)碼產(chǎn)品校園市場的推廣有以下兩種：

(一) 企業(yè)和學(xué)生社團協(xié)作

1.贊助校園舉辦的賽事、晚會等有影響力比較大的校園活動

企業(yè)或許商家贊助校園社團舉辦的賽事、晚會，會讓品牌走進校園，讓校園的學(xué)生或許其它作業(yè)人員對品牌留下一個深入的形象。有時候有些校園的重要晚會上會錄制視頻放到互聯(lián)網(wǎng)中，這是給公司或許商家供給再次展示品牌的機遇，品牌的曝光率也就大大提升了。

2.找有才干的學(xué)生社團，進行產(chǎn)品的線上線下宣揚推廣。

如線上的宣揚方法首要有：運用群眾號推文、社群/朋友圈/H5聯(lián)系進行裂變式的推廣，畢竟發(fā)生精準用戶。數(shù)碼產(chǎn)品的話，線下的推廣可以經(jīng)過“在校內(nèi)制作海報和發(fā)傳單”，在大學(xué)里，海報和傳單是常見的，很多人都不怎么看，所以在這時候，制作出一份有構(gòu)思的，吸引大學(xué)生眼球的海報和傳單就顯得尤為重要了。只需新穎的海報，人們才不會丟那么快，在傳單和海報上印有品牌數(shù)碼產(chǎn)品系列的底子材料、促銷活動、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容，以到達最大的宣揚效果。其間第一點的校園活動也是歸于線下的校園推廣方法，僅僅小編認為校園活動在校園推廣的方法中是比較重要的，也是影響力比較大的一種推廣方法，所以就把它作為關(guān)鍵說了。

(二) 改動營銷戰(zhàn)略

1.價格戰(zhàn)略

根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生每年的購買產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品的開支在1000-3000元，這個規(guī)劃之間。根據(jù)大學(xué)生團體的購物情況分析，大學(xué)生是比較有個性的，喜愛尋求品牌，但是又不能承受太貴的產(chǎn)品。所以企業(yè)或許商家要是想占有這份市場份額，需求在價格方面做出合理的調(diào)整，保證質(zhì)量和出色的售后服務(wù)，口碑好了，在這個人數(shù)會合的消費市場，薄利多銷也是一種不錯的出售方法。

2.途徑戰(zhàn)略

根據(jù)某機構(gòu)的查詢發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生們都是根據(jù)實踐情況來選擇購買的途徑，所以他們并非全都是在網(wǎng)絡(luò)上購買，例如電腦、單反相機等比較貴的數(shù)碼產(chǎn)品仍是選擇在實體店購買。

數(shù)碼產(chǎn)品在高校校園市場是否有遠景?經(jīng)過以上的查詢分析和校果的實戰(zhàn)履歷，小編的答案是：“有”。盡管數(shù)碼產(chǎn)品這個行業(yè)在現(xiàn)在這個行業(yè)的競爭力很大，校園的周圍都是被各個品牌的手機店包圍著，但是小編認為這個市場還不是處于豐滿的情況，再說了，數(shù)碼產(chǎn)品除了手機是學(xué)生們常用的，還有U盤、跑步時測驗心率的手環(huán)等數(shù)碼產(chǎn)品也是很受大學(xué)生喜愛的。

怎么在大學(xué)里面推廣一件產(chǎn)品

在大學(xué)里推廣產(chǎn)品的方法（僅供參考）：

1、跑樓就是一間宿舍一間宿舍的去推銷。

（優(yōu)點是覆蓋面廣，缺點是比較辛苦）

2、在校園里擺攤位，可以用一個喇叭、宣傳牌或者發(fā)宣傳單進行宣傳。

（優(yōu)點是比較省力氣，缺點是效率比較低）

3、舉辦與產(chǎn)品推廣相關(guān)的游戲活動，并且給遇一定獎勵。

（優(yōu)點是宣傳效果比較好，缺點是花費比較多）

4、就是贊助社團活動，懸掛宣傳標語。

（缺點是宣傳效果有局限性，優(yōu)點是比較方便有社團會幫忙）

校園推廣方式有哪些？

一校園渠道的定義

大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開拓市場渠道時，會任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進行線上和線下的宣傳，并且進行相關(guān)品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標。

一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二為什么要開辟校園渠道

1、大學(xué)廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學(xué)生越來越多，大學(xué)生市場越來越廣闊，以大學(xué)生帶動大學(xué)生市場是市場經(jīng)濟的必經(jīng)之路。 　

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務(wù)自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學(xué)生的不二之選，因此各個公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學(xué)，企業(yè)樂意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來說，百利而無一害。

三大家所理解認為的校園渠道

校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。

我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學(xué)新文化是社會責(zé)任，以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒有價值產(chǎn)出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學(xué)正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？

四校園渠道的分類

1、APP推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷售：如樂蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫

4、APP+銷售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等

6、產(chǎn)品體驗：如友友，軟件內(nèi)測提出建議和改善

五校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一系列活動，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會包含以下要素：

1、通過各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)；

2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動或業(yè)務(wù)；

3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議；

4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動的順利展開。

第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場的策劃推廣活動，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場。關(guān)注SNS（Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）發(fā)展的人恐怕對校園大使這個名稱十分熟悉。因為很多人都知道SNS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個先進的模式在全國鋪開市場的?？梢哉f校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興。校園大使的實質(zhì)就是一個校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個學(xué)校安排的一個兼職工作人員。主要負責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時反饋用戶信息。只不過，“大使”這個詞比起“代理”更加人性化點。

六校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎勵或者活動需使用的

3、實習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達到一定標準

4、晉升機會：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國主管

5、培訓(xùn)機會：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機會以及畢業(yè)去公司實習(xí)

6、團隊管理經(jīng)驗：提前與職場接觸，學(xué)會細節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識更多的渠道精英朋友。

七校園大使常用推廣手段

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應(yīng)用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學(xué)們進行掃二維碼掃描。 本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達到一定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學(xué)生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理 ?兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網(wǎng)站 如58 ?百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP ?甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺

目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機APP應(yīng)用 ?定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu)建組織框架：一個渠道發(fā)展的開始，只是源于一個創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩(wěn)固根基，在平靜中逐步發(fā)展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現(xiàn)有團隊全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是判斷其是否成熟的指標。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團隊。第二是文化的建設(shè)，校園渠道的文化需要在實踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負責(zé)人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團隊：說到團隊建設(shè)，即使團隊沒有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團隊實力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅持多元化吸收會員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優(yōu)秀文化也會自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團隊的發(fā)展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。

第六，適當(dāng)?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團隊活力，激勵卻時刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動性。

第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會的中轉(zhuǎn)站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學(xué)到東西，要創(chuàng)造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標準，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會經(jīng)歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。

第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節(jié)日。

第十，會議管理，校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關(guān)人員，人越少越好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規(guī)劃好，議題不要多，會議時間節(jié)奏控制好，不能在細枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識管理

1、起點：領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對，這都是相當(dāng)?shù)目简?，?dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識，光榮而艱巨。否則，領(lǐng)導(dǎo)者會將自己的膚淺認識強加于隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續(xù)低落。一個領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點：建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業(yè)常常強調(diào)的。校園渠道的建立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實就是為了自身的核心競爭力。大學(xué)的意義在哪里，大學(xué)眾多資源中，怎樣去開發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點：愿景的逐步實現(xiàn)：團隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現(xiàn)團隊輝煌的前提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模式上面進行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實際作護航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標

1、團隊成員的成長。就是團隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團隊成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強的執(zhí)行力，那么這個校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團隊品牌。一個團隊是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認可。所以渠道在執(zhí)行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他人認識，認可，認知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價值的時候，得到了他人的認可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學(xué)團隊這個小社會。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團隊人員如何多，項目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

十關(guān)于大學(xué)生活的幾點思考

1、學(xué)生干部，首先是學(xué)生，其次是干部。我的原則是學(xué)習(xí)與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學(xué)生干部，那么你就要敢于吃苦，樂于為大家服務(wù)，在工作的同時也要抽出時間好好學(xué)習(xí)；

2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會做，但是你肯學(xué)肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會誤你一生；

3、細節(jié)決定成敗，再簡單的事情你做好了也是不簡單的，一方面做任何事情我們要準備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯誤失敗找借口；

4、謙虛好學(xué)，學(xué)習(xí)是一種很重要的能力，同時謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會看到，只是時間問題而已，做一個謙虛好學(xué)的人會讓你受益終生；

5、一個團隊最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個團隊里面，工作中大家是上下級關(guān)系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動來贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當(dāng)你為團隊考慮真心付出時，你也會得到真心。

6、生于憂患死于安樂。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認為自己有多么的了不起，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時候，我們需要充電；

7、學(xué)會感恩，學(xué)會珍惜。我們進入一個組織一個團隊不僅需要團隊滿足你的需要，也需要你來滿足團隊的需要，這是一個雙向的過程，珍惜機會，感謝自己的努力；自信。我們對未來要有信心，對當(dāng)下要有耐心，你要認清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢和特長。

8、很多人都在問大學(xué)考證或者得到各種證書有沒有用？ 當(dāng)你還在考慮畢業(yè)要做什么性質(zhì)的工作的時候，你肯定不知道，你填寫的簡歷上，每一張證書都可能是一根救命稻草，這個世界上人才牛人那么多，如果你沒辦法優(yōu)秀到讓人驚艷，如果你的大學(xué)只是一杯清水一樣不溫不火，那么當(dāng)你一張offer都收不到學(xué)校眼見著要大四離校的時候你一定會乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時候命好一點能吃上飯，你只有吃不吃，沒有辦法決定吃什么。當(dāng)你沒有背景沒有人脈沒有能力沒有技能那么面臨畢業(yè)的時候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因為他們有你羨慕不來的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒必要攀比，每個人都有自己的長處；風(fēng)有風(fēng)的自由，云有云的溫柔，沒必要模仿，每個人都有自己的個性。你認為快樂的，就去尋找。你認為值得的，就去守候。你認為幸福的，就去珍惜。沒有不被評說的事，沒有不被猜測的人。做最真實最漂亮的自己，依心而行，無憾今生。?（文章來源：3億文庫）?

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