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代理商如何推廣產(chǎn)品

一、推廣的意義

市場推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場信息。

3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。

4、營造氣氛，煽動消費者。

對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

二、推廣計劃

進(jìn)行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費用的支出等等。

計劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、主講：負(fù)責(zé)談判

B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫

C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項要全。

C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。

D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率　 B、品項要齊全

C、營造好的售點氛圍　 D、建立好的口碑

四、實施

在市場推廣中，工作內(nèi)容包括：

1、賣：向售點以批發(fā)價售貨。

2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

3、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等。

4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點的門面確定。

5、記：填寫《推廣工作記錄表》。

在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個步驟：

1、接近

即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。

怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。

B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。

C、幫忙接近：抓住機(jī)會，幫助對方陳列等和對方接近。

D、贊揚接近：適時、適地、適當(dāng)?shù)乜洫効蛻簟?

E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。

F、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。

接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項：

A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

B、喚起客戶的注意力

a.保持目光接觸；

b.利用“實物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

d.把客戶拖入推銷的過程中。

C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。

2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步。

2、商談

這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。

商談中要注意下列一些方面：

A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。

B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。

C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進(jìn)貨與銷售情況。

E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。

F、表情要自信，語氣要肯定。

在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：

A、討厭業(yè)務(wù)員；

B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣；

C、經(jīng)濟(jì)理由：價格太貴；

D、客戶太忙：沒時間聽你說；

E、銷售同類產(chǎn)品；

F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購買，希望代銷；

　H、為了了解價格的合理性；

I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策：

A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。

B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點。

C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。

D、故事法：以實際事例應(yīng)對客戶。

E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等

3、達(dá)成成交

達(dá)成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質(zhì)性的回報，下面就具體分析：

1）容易成交的情況：

A、對業(yè)務(wù)員本人有好感；

B、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感；

C、有人曾經(jīng)來詢買過；

D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣；

E、熟悉的人在旁邊說好；

F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑；

G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無所謂。

2）如何識別成交的時刻

A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時；

C、有第三者在場，征求第三者意見；

D、對業(yè)務(wù)員表示同情時；

E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價還價，或拿起計算器仔細(xì)算價之時；

F、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

G、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價還價；

H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

I、對產(chǎn)品的某特點或賣點表示贊揚之時；

J、詢問車上有無貨物。

3）促成成交的方法

A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。

B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅持就是勝利

C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認(rèn)定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買。

E、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了。”

G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。

H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。

4）注意事項

A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨；

C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當(dāng)受騙的感覺；

D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；

E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；

F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

五、推廣總結(jié)

1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。

2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整。

3、推廣活動結(jié)束后，及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎懲依據(jù)。

一級代理商跟二級代理商的區(qū)別 特約代理又是什么個意思

一級代理商跟二級代理商的區(qū)別：一級代理商是省級或者直轄市行政區(qū)域的代理，二級代理是地市級行政區(qū)域的代理。二級代理商要從一級代理商那進(jìn)貨。

特約代理意思是有些國家的廠商和跨國的托拉斯集團(tuán)公司，常在國外指派特約代理，為其推銷技術(shù)性的工業(yè)產(chǎn)品或為其提供技術(shù)和維修服務(wù)。

一級代理商指的是廠家產(chǎn)品外銷的第一級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯(lián)系方，它負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家訂貨（廠家一般只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不會去市場買賣）。然后其他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進(jìn)貨，再賣給消費者。

特約經(jīng)銷商和獨家代理是怎么定義的？他們之間有什么區(qū)別

經(jīng)銷商：1、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價格等方面的特別約定。 2、經(jīng)銷商可以與廠家有直接聯(lián)系，也可能與某個大的代理商有直接聯(lián)系。 3、經(jīng)銷商對從廠家或代理商手中買來的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，可以自行處置。賺的就是買進(jìn)以及賣出價之間的差額利潤。 4、我感覺特約經(jīng)銷商和代理商非常類似。 5、企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。 代理商：1、代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。 2、傳統(tǒng)意義上的代理商對產(chǎn)品沒有所有權(quán)，只收取傭金。他們不是買斷廠家的產(chǎn)品，而是替代他們賣出去。 3、但現(xiàn)在隨著代理商概念的擴(kuò)展和代理商規(guī)模的擴(kuò)大，代理商是否只是收取傭金不能確定。 分銷商：1、分銷的概念和批發(fā)是相對的，就是“分著賣”，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。 2、“分銷商”，一般是企業(yè)，多用來指有服務(wù)終端意識的行商。他們對市場渠道有比較深的了解，往往面向的是一些有固定消費群、客戶群的公司商店，很少直接賣給消費者。 3、分銷商往往代理（此處代理應(yīng)該不只是收取傭金）很多類型或品牌的產(chǎn)品。 總之， 1、經(jīng)銷商是一個比較籠統(tǒng)的概念，其中的特約經(jīng)銷商就是代理商，經(jīng)銷商中也可能是分銷商。 2、代理商可能被稱為經(jīng)銷商，也可以是分銷商。 3、經(jīng)銷商和分銷商很類似，只是分銷商一般和提供產(chǎn)品企業(yè)的關(guān)系更加牢固穩(wěn)定，他們的市場目標(biāo)和渠道也更加明確，比較的專業(yè)和對口。代理商一定是受到企業(yè)授權(quán)的，分銷商往往受到企業(yè)授權(quán)（類似特約經(jīng)銷商），而經(jīng)銷商中除了特約經(jīng)銷商外，一般沒有得到企業(yè)的授權(quán)。 4、經(jīng)銷商一般對產(chǎn)品擁有所有權(quán)，代理商則一般沒有，但現(xiàn)實情況也很難說，有的高級別的代理商，也稱為特約經(jīng)銷商，對產(chǎn)品有所有權(quán)；而低級別的代理商也被稱為經(jīng)銷商，但是沒有所有權(quán)。 一般情況下，默認(rèn)為： 稱自己為經(jīng)銷商的，為自由貿(mào)易商，沒有得到企業(yè)的授權(quán)，但是買斷產(chǎn)品后有產(chǎn)品的所有權(quán)。 稱自己為特約經(jīng)銷商的，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒有產(chǎn)品所有權(quán)不一定。 稱自己為某某企業(yè)的代理商的，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒有產(chǎn)品所有權(quán)不一定。

如何推廣一個品牌，如何找到代理商代理產(chǎn)品

先把產(chǎn)品定位，在定位市場，在做銷售戰(zhàn)略，在實施方案，就可以了，直接就賣那是小販子，做不大，也賺不到多少錢的。

一級代理商跟二級代理商的區(qū)別是什么？特約代理又是什么意思？

一級代理商跟二級代理商的區(qū)別：一級代理商是省級或者直轄市行政區(qū)域的代理，二級代理是地市級行政區(qū)域的代理。二級代理商要從一級代理商那進(jìn)貨。

特約代理意思是有些國家的廠商和跨國的托拉斯集團(tuán)公司，常在國外指派特約代理，為其推銷技術(shù)性的工業(yè)產(chǎn)品或為其提供技術(shù)和維修服務(wù)。

一級代理商指的是廠家產(chǎn)品外銷的第一級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯(lián)系方，它負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家訂貨（廠家一般只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不會去市場買賣）。然后其他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進(jìn)貨，再賣給消費者。

企業(yè)為什么要招代理商?

第一:如果不招代理商,市場很難打開,如果工廠是OEM代工,比如,富士康和華為!就不用代理商!

第二:如果一個自主生產(chǎn)廠家,自有品牌的工廠,不可能會以電視購物來做市場,其中原因很簡單,因為大多數(shù)工廠都不會這么做,一個是產(chǎn)品不適合以這樣一種方式去做市場,二個是電視購物有局限性(時間段和效果都不能和招代理商比),電視購物只是一種銷售手段,并不是所有生產(chǎn)商都可以采用這樣一種方式去做!

當(dāng)然,比如說:PPG/凡客,兩個都是生產(chǎn)襯衫的,他們的方式也主要是,以電視購物/在報刊登廣告/和在各大網(wǎng)站做廣告,這些都是直銷方法!

特點:市場推廣費用少,對于這樣的企業(yè),此種方式是非常適合的!比如:安利,美琳凱,等,都是全國直銷數(shù)一數(shù)二的企業(yè),很顯然!從這個角度來思考,你就會發(fā)現(xiàn),什么樣的企業(yè)試合專做直銷!(產(chǎn)品小,運輸方便,等等````````

第三:生產(chǎn)商找代理商!代理商,要向生產(chǎn)商交代理費和(產(chǎn)品貨款是要錢的),從這兩個方面,生產(chǎn)商就能賺取一些利潤!(不同廠家,做法不同,廠家鋪貨給特約代理商,也就是先給鋪貨,定期結(jié)款!必竟要廠家先給貨,你賣完再給錢,那很難!代理費是一定要收的!而且,招代理商,等于就是讓別人給自己(指生產(chǎn)商)做嫁衣,市場給全國各地的代理商去做,廠家不用那么麻煩!也有些廠家,會自己開直營店!這樣雙方都受益!這是一個雙贏!何樂而不為?

原因有很多,這里就不一一說了!

想把新產(chǎn)品在市場推廣；如何尋找代理？

新產(chǎn)品要找代理，首先你自己要總結(jié)出產(chǎn)品的賣點。這樣別人才有信心代理你的產(chǎn)品。能投入資金的話，可以參加大型的產(chǎn)品招商交流會。也可以在報紙上做宣傳。如果資金緊張的話，可以去一些創(chuàng)業(yè)論壇發(fā)招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下，多去尋找現(xiàn)在做其他產(chǎn)品效果不佳的代理商；引導(dǎo)他們來做你的代理商。

渠道經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商有什么區(qū)別的嗎？

一、渠道經(jīng)銷商是無限制就和外面的普通經(jīng)銷商一樣沒有限制，而特約經(jīng)銷商則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價格等方面的特別約定。

二、1、渠道（marketing channel） 經(jīng)銷商是指某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人.這個就是經(jīng)銷商.經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

渠道經(jīng)銷商是引導(dǎo)經(jīng)銷商如何操作產(chǎn)品、協(xié)助經(jīng)銷商建立渠道、做為廠商的橋梁便于兩者間的溝通順暢、控制經(jīng)銷商操作行為。

2、特約經(jīng)銷商是在某個行業(yè)中比較有實力和名氣的公司，被生產(chǎn)企業(yè)邀請代理自己的產(chǎn)品以便更快的在這一個地區(qū)打開自己的產(chǎn)品的銷路和提高產(chǎn)品的知名度，這一類代理商被稱為特約經(jīng)銷商會享受到邀請方的各種優(yōu)惠政策，代理商只是在某地區(qū)有代理企業(yè)產(chǎn)品的權(quán)利，也有相對的優(yōu)惠政策只是沒有特約經(jīng)銷商那么多的優(yōu)惠政策。

特約經(jīng)銷商是在某個區(qū)域內(nèi)唯一的指定經(jīng)銷商，為了保證特約經(jīng)銷商的利益，在有特約經(jīng)銷商的區(qū)域廠商不再設(shè)其他代理經(jīng)銷商，并且所在地的二、三級批發(fā)商、商場、超市、食品店、藥房等均嚴(yán)格執(zhí)行只能從該地特約經(jīng)銷商進(jìn)貨的制度。

關(guān)于產(chǎn)品推廣特約代理商和免費代理推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。