本篇文章信途科技給大家談?wù)勅绾尉W(wǎng)上推廣瓷磚產(chǎn)品賣點，以及瓷磚的銷售渠道對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么向客戶介紹瓷磚

向客戶介紹瓷磚要介紹瓷磚的花色，質(zhì)量，品牌，價格等等。

瓷磚的挑選方法：

家庭裝修時都要選購瓷磚，怎樣買到物有所值、稱心如意的瓷磚也有一定的學(xué)問，總的來說選購瓷磚的原則是：一看、二聽、三滴水、四尺量。

一、看外觀瓷磚的色澤要均勻，表面光潔度及平整度要好，周邊規(guī)則，圖案完整，從一箱中抽出四五片察看有無色差、變形、缺棱少角等缺陷。

二、聽聲音用硬物輕擊，聲音越清脆，則瓷化程度越高，質(zhì)量越好。

也可以左手拇指、食指和中指夾瓷磚一角，輕松垂下，用右手食指輕擊瓷磚中下部，如聲音清亮、悅耳為上品，如聲音沉悶、滯濁為下品。

三、滴水試驗可將水滴在瓷磚背面，看水散開后浸潤的快慢，一般來說，吸水越慢，說明該瓷磚密度越大；反之，吸水越快，說明密度稀疏，其內(nèi)在品質(zhì)以前者為優(yōu)。

四、尺量。

瓷磚邊長的精確度越高，鋪貼后的效果越好，買優(yōu)質(zhì)瓷磚不但容易施工，而且能節(jié)約工時和輔料。

用卷尺測量每片瓷磚的大小周邊有無差異，精確度高的為上品。

另外，觀察其硬度，瓷磚以硬度良好、韌性強(qiáng)、不易碎爛為上品。

以瓷磚的殘片棱角互相劃痕，察看破損的碎片斷裂處是細(xì)密還是疏松，是硬、脆還是較軟，是留下劃痕，還是散落的粉末，如屬前者即為上品，后者即質(zhì)差。

尺寸是否標(biāo)準(zhǔn)是判斷磁磚優(yōu)劣的關(guān)鍵，用卷尺或卡尺測量磁磚的對角線和四邊尺寸及厚度是否均勻，好的瓷磚，聲音脆響，說明瓷質(zhì)含量高。

如果聲音“嗒嗒”帶破茬聲，說明磚內(nèi)藏有裂紋。

好的磁磚，師傅安裝也方便施工，安裝出來的效果也規(guī)范。

瓷磚銷售技巧和話術(shù)?瓷磚如何推銷?

告訴你表說我是神經(jīng)病哦,我曾經(jīng)也是這樣練出來的,自己設(shè)定問題,然后后自己想著回答,對著鏡子練習(xí)表情和語言技巧,最主要的是了解瓷磚的性能和買點然后融匯到介紹里面去并且要很有自信,自信真的很重要,介紹產(chǎn)品相當(dāng)于你在演講用你的氣勢和專業(yè)知識去說服顧客,你能提出這樣的問題證明你很上進(jìn)啊!加油吧!

新手賣瓷磚的銷售技巧

新手賣瓷磚的銷售技巧，要放平自己的心態(tài)，多觀察學(xué)習(xí)下公司銷售做的比較好的同事都有哪些習(xí)慣和更有助于銷售的事情，學(xué)以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。

結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗分享下：

1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產(chǎn)品顧問，而不是一心想著推銷；

2、明確好自身心態(tài)后，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產(chǎn)品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和愿意付出的價格，通過詢問溝通把客戶的需求及擔(dān)心想法了解清楚后，比如客戶的類型，自家采購，裝修師采購還是公共場所用等，裝修風(fēng)格，室內(nèi)還是室外，材質(zhì)要求等等。然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識，通過提問引導(dǎo)的方式，幫助客戶分析，逐步的引導(dǎo)客戶，并給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進(jìn)而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實現(xiàn)銷售；

3、最好的銷售技巧永遠(yuǎn)是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。

4、平常多學(xué)習(xí)，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。

瓷磚銷售技巧有哪些？

提問者：

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瓷磚銷售技巧和話術(shù)?瓷磚如何推銷

瓷磚的銷售話術(shù)技巧

1、是不是吸水率越低越好?

話術(shù)：不是的。一般情況下吸水率越低越好，但也有一定限度。比如像瓷片，如果吸水率太低的話，在墻面鋪貼的時候因為吸水率太低的緣故，混凝土很難將瓷磚吸附在墻上，甚至?xí)霈F(xiàn)鋪貼后瓷磚脫落的情況。

2、怎么計算裝修房間時需要的磚數(shù)?

話術(shù)：在裝修時，因為配件切割損耗、做下角料等原因，需要預(yù)留一定的損耗量，這個是鋪貼瓷磚時一定要考慮的因素，一般需預(yù)留5%損耗量。

公式：必須的瓷磚量=所需的平方米數(shù)量+5%下腳料( 0%在對角線鋪設(shè)時)+5%余量

所需片數(shù)=必須的瓷磚量/【規(guī)格X規(guī)格(購買的瓷磚尺寸)】

所需箱數(shù)=所需片數(shù)/(一箱幾片)

3、瓷磚鋪貼時為什么要留縫?

話術(shù)：無論國際還是國內(nèi)都流行鋪貼留縫，這樣能保證設(shè)計風(fēng)格的實現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)形成一種房屋裝修審美的趨勢。且瓷磚及粘帖瓷磚的水泥砂漿都會存在熱脹冷縮的問題，可以避免瓷磚在后期使用過程中出現(xiàn)起鼓或開裂。

4、家里裝修好后怎么處理室內(nèi)空氣中的異味呢?

話術(shù)：最好先通風(fēng)一段時間，在家里放些吊蘭、柚子皮等植物，可以平時買些便宜的茶葉，用紗布包著放抽屜里。

5、現(xiàn)在裝修材料的輻射問題很嚴(yán)重，XXX瓷磚不會有輻射吧?

話術(shù)：其實對于瓷磚來說，輻射只是一個程度的問題，就像家庭用的電壓，也是存在輕微輻射的。但是只要瓷磚原材料符合國家標(biāo)準(zhǔn)，基本都在安全范圍之內(nèi)，XXX磚所有材料都是經(jīng)過安全檢測的，產(chǎn)品的輻射比家用燈泡還低，家里燈天天亮著，但是它不會影響您的健康吧。

6、鋪貼廚房選什么磚好?

話術(shù)：您家里廚房面積多大呢?廚房不像客廳，一般面積不會太大，可以選一些小規(guī)格或適中的就可以了，另外廚房容易出現(xiàn)油煙等污漬，一定要選取亮光質(zhì)面的瓷磚，這樣更容易去污。您可以看看我們這款瓷磚，它……(推薦是往標(biāo)準(zhǔn)上靠)

7、顧客家庭住房面積較小，應(yīng)建議哪類顏色瓷磚?

話術(shù)：亮光一點的瓷磚會反射更多的光，能夠造成一種開闊感，也可以使居室顯得更寬敞;同時瓷磚最好是暖色調(diào)，可以增加空間的深度感。

8、顧客家庭面積較小，應(yīng)建議哪一規(guī)格的瓷磚?

話術(shù)：您家地面面積多大呢?xx平方米的地面一般可以選XX規(guī)格的磚，可以保證磚的利用率同時，地面看起來更加完整，您可以看看這款……

9、房屋采光不好，比較暗，選什么瓷磚比較好?

話術(shù)：家里采光不好不開燈的時候讓人感覺壓抑，您可以考慮一些亮光的、暖色系的一些瓷磚，您可以看看這款……

10、大廳中午的時候陽光比較強(qiáng)，這個對瓷磚選取有影響嗎?

話術(shù)：如果光線太強(qiáng)，您可以考慮用半拋的、深色的瓷磚，深色在吸收光線上起到更好的效果。您可以看看我們這款……

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