本篇文章信途科技給大家談?wù)刲ed產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣，以及LED產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

LED屏的銷(xiāo)售渠道有哪些？

LED 屏的銷(xiāo)售通常是1.通過(guò)廣告公司、集成商、工程商等中間人 2.政府招標(biāo)（一般都被大集團(tuán)拿下） 3.B2B平臺(tái)；現(xiàn)在我們比較重視展覽會(huì)，能直接接觸到業(yè)內(nèi)客戶(hù)，像LED CHINA這些，他們覆蓋的買(mǎi)家行業(yè)比較廣，比如說(shuō)廣告?zhèn)髅?、舞臺(tái)租賃、娛樂(lè)場(chǎng)所、文化旅游、夜游經(jīng)濟(jì)、新零售等，效果立竿見(jiàn)影。

怎樣做好LED芯片的銷(xiāo)售

任何產(chǎn)品的終極問(wèn)題就是銷(xiāo)售問(wèn)題，大致說(shuō)來(lái)可分為線(xiàn)上與線(xiàn)下的銷(xiāo)售，先說(shuō)說(shuō)線(xiàn)下，也就是常說(shuō)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式：可以與需要LED芯片的廠(chǎng)家取得聯(lián)系，成為這些廠(chǎng)家的供貨商；可以在當(dāng)?shù)仉娮邮袌?chǎng)租賃柜臺(tái)等等。

再說(shuō)說(shuō)線(xiàn)上，也就是時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，可以在B2B、B2C的平臺(tái)上推廣，以后的時(shí)代是電子商務(wù)的時(shí)代，做好電子商務(wù)尤為重要。

led如何銷(xiāo)售

如何做好LED市場(chǎng)銷(xiāo)售

一、大功率LED燈具市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

新視野光電致力于大功率LED燈具的研發(fā)和應(yīng)用，遠(yuǎn)景在實(shí)現(xiàn)大功率LED燈具的通用化照明，公司研發(fā)技術(shù)先進(jìn)，比如多路恒流電源的設(shè)計(jì)，技術(shù)超前，代表著領(lǐng)域技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。遺憾的是我公司在LED行業(yè)里缺乏成熟的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方法，而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)，基本就不可能贏(yíng)得這場(chǎng)LED照明的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于渠道招商來(lái)講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。目前，我公司必須與上游芯片廠(chǎng)家聯(lián)手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不同的是，LED照明營(yíng)銷(xiāo)的終端客戶(hù)更多的是政府機(jī)構(gòu)。所以，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)必然作為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設(shè)一種LED照明的營(yíng)銷(xiāo)模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)：渠道為王。

我們希望依托于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，另設(shè)銷(xiāo)售渠道，挖掘銷(xiāo)售潛力，實(shí)現(xiàn)公司下一步 的發(fā)展目標(biāo)。目前在LED照明一塊，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有成熟的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，屬于競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略是要快速的適應(yīng)環(huán)境，深入學(xué)習(xí)各家之長(zhǎng)，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合，得出適合于我公司的一套營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行執(zhí)行。

同時(shí)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行分析，我們還是發(fā)現(xiàn)有一定的渠道盲區(qū)。這些盲區(qū)即為我們的插入點(diǎn)，也是我們的機(jī)會(huì)。這些盲區(qū)包括：傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶(hù)。就我公司來(lái)講，可以考慮將商業(yè)照明作為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要發(fā)現(xiàn)，建立商業(yè)照明營(yíng)銷(xiāo)渠道可以進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

2、國(guó)內(nèi)大功率LED照明企業(yè)的機(jī)會(huì)

（1）國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)仍然未出現(xiàn)真正的市場(chǎng)領(lǐng)軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個(gè)資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。

（2）國(guó)家政策的大力扶持，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等在行業(yè)內(nèi)有了更大的操作空間。 （3）攜技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以更省的渠道成本達(dá)到更有效率的渠道招商和工程銷(xiāo)售。 （4）大功率LED照明市場(chǎng)巨大，前景廣闊，具備綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌較少，很多二三線(xiàn)的LED照明企業(yè)普遍停留在低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及方法，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)悍領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

（5）規(guī)?；膶?zhuān)業(yè)制造優(yōu)勢(shì)，可以更低成本組織供應(yīng)鏈；營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的調(diào)整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場(chǎng)一線(xiàn)執(zhí)行力。

（6）行業(yè)企業(yè)急需在企業(yè)內(nèi)部突破原有的營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念，敢于迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，而不是被動(dòng)失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3、國(guó)內(nèi)大功率LED照明企業(yè)的威脅

（1）行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，近年來(lái)每年有數(shù)十家企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)也有不少企業(yè)破產(chǎn)或退出

（2）優(yōu)勢(shì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商及工程關(guān)系資源的爭(zhēng)奪激烈。

（3）資本、技術(shù)、渠道三種資源的競(jìng)爭(zhēng)及配置變化更加復(fù)雜。

（4）行業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)的重視度方面滯后，如果不能在短的時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)資源，那么就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手封殺在萌芽階段。

（5）能否將營(yíng)銷(xiāo)方案和執(zhí)行統(tǒng)一起來(lái)是成敗的關(guān)鍵。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

大功率LED燈具憑借其節(jié)能、省電、壽命長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家政策的支持下，引發(fā)了很大的市場(chǎng)機(jī)遇，除了路燈照明外，大功率LED廣泛應(yīng)用于室外照明，例如企業(yè)廠(chǎng)區(qū)、體育場(chǎng)、球場(chǎng)、工廠(chǎng)車(chē)間等目標(biāo)客戶(hù)群較大。根據(jù)公司實(shí)際情況以及產(chǎn)品的適用性確定現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)。目前公司主推高、低工棚燈，廠(chǎng)房燈和隧道燈，主要針對(duì)有生產(chǎn)廠(chǎng)房的企業(yè)，有照明場(chǎng)地需要的單位和礦山開(kāi)采類(lèi)企業(yè)。

1、民營(yíng)企業(yè)

民營(yíng)企業(yè)對(duì)節(jié)能減排的重視程度已經(jīng)提高，對(duì)于節(jié)省企業(yè)的生產(chǎn)成本的積極性很高，針對(duì)這種情況，我們可以針對(duì)不同的企業(yè)工作環(huán)境來(lái)進(jìn)行燈光改造方案，從而達(dá)到節(jié)省電費(fèi)的目的。目前主要可行的企業(yè)為生產(chǎn)型的民營(yíng)企業(yè)，這種企業(yè)普遍存在大型廠(chǎng)房式生產(chǎn)車(chē)間，對(duì)照明改造的意向比較大，這種企業(yè)可以作為工作的目標(biāo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

2、銀行系統(tǒng)

通過(guò)銀行系統(tǒng)的廣泛關(guān)系，可以獲取目前銀行客戶(hù)群體資料，通過(guò)資料篩選，獲得目前對(duì)照明改造可行性比較大的企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。

3、教育系統(tǒng)

學(xué)校球場(chǎng)照明，校園路燈照明，體育場(chǎng)館照明等，也是非常有潛力的市場(chǎng)，目前可針對(duì)新建校園、校區(qū)的實(shí)際用燈需求，原有校區(qū)的用燈改造為突破口，努力進(jìn)入教育領(lǐng)域市場(chǎng)。針對(duì)教育系統(tǒng)的特性，可逐個(gè)針對(duì)單個(gè)學(xué)校進(jìn)行突破，也可通過(guò)學(xué)校上級(jí)主管單位教育局進(jìn)行突破。

4、畜牧局系統(tǒng)

目前畜牧系統(tǒng)旗下的肉類(lèi)、肉制品類(lèi)的生產(chǎn)型企業(yè)也是非常大的市場(chǎng)，針對(duì)這種企業(yè)的不同需求，做好新建節(jié)能方案、改造節(jié)能方案，同時(shí)給企業(yè)做出成本效益分析，促使達(dá)成節(jié)能改造合作。

5、工礦類(lèi)開(kāi)采系統(tǒng)

針對(duì)礦山開(kāi)采、煤礦等企業(yè)的特性，我們可以大力推廣路燈、隧道燈等產(chǎn)品，目前煤礦等企業(yè)的用燈改造的市場(chǎng)也很可觀(guān)，針對(duì)企業(yè)對(duì)燈具特殊的需求（例如防爆），做出合理化的改造方案。為企業(yè)達(dá)成節(jié)能的目的。

參考資料：http://wenku.baidu.com/link?url=hwsxCAbdMttycAP9xBYRYreAnBm30D4VLVPcMJi4pXtgSShxHaGDSUIUQ2W3lFzHMMks6H4jfnqF2EX5KHSNc9FwI4otemGBn5MC1ileWSS

求 LED燈具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

LED燈具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從目前來(lái)看，主要還是以網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，工程項(xiàng)目及建立經(jīng)銷(xiāo)商這三個(gè)途徑來(lái)的，你可以自己選一個(gè)做為主打的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)推廣

怎么做LED顯示屏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

是地區(qū)的銷(xiāo)售?。咳绻闶瞧髽I(yè)的話(huà)，建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，直接找那些企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)，外加一些推廣，想打品牌了，就去百度推廣，想做海外了，去找谷歌，然后在網(wǎng)站上面裝上一款在線(xiàn)客服，現(xiàn)在很多公司都退出了免費(fèi)版本的，這樣對(duì)于剛剛建好的網(wǎng)站，也有了一個(gè)適應(yīng)期，（網(wǎng)站的推廣方法非常多，一定要根據(jù)自己的客戶(hù)類(lèi)型選擇自己的推廣方式，有的時(shí)候不花錢(qián)的確實(shí)沒(méi)有花錢(qián)帶來(lái)的流量大，但是流量大不是目的，單子多才是根本的目的，自己一定要了解，別老讓別人給你規(guī)劃。。。）

如果你只是一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售，也得建個(gè)網(wǎng)站，不過(guò)不用花那么多的錢(qián)建特別好的網(wǎng)站，剛做，建個(gè)一般的，如果真在網(wǎng)站上面賺錢(qián)了，你在改版升級(jí)也是一樣的，然后就去找你們當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)站，現(xiàn)在有這樣的站長(zhǎng)，他們就建一個(gè)地區(qū)網(wǎng)站，甚至是一個(gè)縣城網(wǎng)站，讓所有的門(mén)店都登記在網(wǎng)站上面，他在分門(mén)別類(lèi)，便民服務(wù)，上面全是你們這個(gè)地區(qū)的商戶(hù)，也全是你的客戶(hù)了。。。。你也把自己的網(wǎng)站弄上去，他們那樣的網(wǎng)站一般都有論壇，沒(méi)事去發(fā)發(fā)帖子，溜達(dá)溜達(dá)，就OK了，

A

LED行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般是怎么做的呢？

你好，led的行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該類(lèi)似于我們機(jī)械行業(yè)的吧，可能更適合做搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)，即主要是做大量關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。個(gè)人根據(jù)做機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)led的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議是：線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下銷(xiāo)售，即線(xiàn)上通過(guò)針對(duì)搜索引擎做相關(guān)產(chǎn)品的排名，來(lái)達(dá)到品牌線(xiàn)上推廣的目的，從而進(jìn)一步通過(guò)線(xiàn)上贏(yíng)得客戶(hù)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)下洽談合作，提升銷(xiāo)量。

怎么樣做好LED銷(xiāo)售？

關(guān)于“怎樣銷(xiāo)售LED啊?”，給分享下的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：在推銷(xiāo)的時(shí)候

，一直堅(jiān)持對(duì)不同的客戶(hù)扮演不同角色的觀(guān)點(diǎn)，1、對(duì)于年輕的客戶(hù)來(lái)說(shuō)基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。2、對(duì)于年齡偏大的顧客來(lái)說(shuō)，

要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷(xiāo)的時(shí)候也要少說(shuō)多問(wèn)，這樣既可以知道客戶(hù)對(duì)所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長(zhǎng)的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都

來(lái)得更加透徹。

3、作為一名銷(xiāo)售員，

一直記得前輩的話(huà)“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步

”，

很多客戶(hù)都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆](méi)有積極的跟進(jìn)

，

也許一次跟進(jìn)

，客戶(hù)還是沒(méi)有意向

，

但是多次那就不一定了；多次的話(huà)，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他

，

很多的銷(xiāo)售員會(huì)覺(jué)得很不好意思

，一次次被拒絕后就想退縮了

，

但是堅(jiān)持的話(huà)，

總會(huì)有回報(bào)的

，將心比心做，客戶(hù)總會(huì)動(dòng)容。

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