本篇文章信途科技給大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)怎么推廣桶裝水產(chǎn)品，以及互聯(lián)網(wǎng)怎么推廣桶裝水產(chǎn)品呢對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

礦泉水網(wǎng)絡(luò)推廣用什么方式好一點(diǎn)？

題主你好~~如果幫助到你，能麻煩你把我點(diǎn)個(gè)采納嗎？我真的是工作需要。 我對(duì)該問題的理解：你的標(biāo)題說的是“新媒體”，問題補(bǔ)充中說的是“推廣”，也就是廣義的推廣不限于新媒體吧，新媒體大家一般理解的是基于數(shù)字技術(shù)的、跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的互動(dòng)型推廣行為，比如品牌微信公眾號(hào)什么的，但其實(shí)很多時(shí)候，選擇合適你的產(chǎn)品的推廣方式是更重要的；我淺顯地說說個(gè)人看法哈：

1、你先梳理清楚客群，要賣給什么樣的人，梳理清楚他們最常出現(xiàn)的場(chǎng)合和場(chǎng)景，這些有助于你分析產(chǎn)品推廣要走的路數(shù)和推廣渠道。

2、做好對(duì)標(biāo)的高端礦泉水品牌的考察，看看人家定位語和廣告語怎么說，然后以區(qū)別于它們的口徑和溝通方式來說你的產(chǎn)品，也就是“差不多的價(jià)值點(diǎn)，我們?cè)趺凑f能塑造和別的高端品牌水不一樣的感覺”。也就是找到一個(gè)概念，去塑造“這支水”的品牌形象。

3、重中之重！你說新媒體什么的，我建議不如把大精力放在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上！尤其是所謂高端水，很多愿意高價(jià)消費(fèi)它的無非兩種情況，一品牌屌能裝逼（讓別人覺得“你看他在喝依云耶~），二瓶子包裝好看（不管自拍還是怎么只要在手就能提升形象喝都喝得舒心）；你們是個(gè)新牌子，那明顯要走好第二條路———設(shè)計(jì)一個(gè)美而特別的包裝，給它取個(gè)好聽的名字（可以文藝可以日式可以歐美總之要簡(jiǎn)潔優(yōu)美從而顯得高端，甚或可以是與人感覺“好chic?。　毕窠^對(duì)伏特加那種路數(shù)）?？傊克陌b顯得高級(jí)否，是誘導(dǎo)許多人第一次消費(fèi)的強(qiáng)因。

4、上面一位朋友講的在ZARA試衣間搞個(gè)大新聞這種也是一個(gè)辦法，其本質(zhì)就是說以一個(gè)營(yíng)銷事件為爆點(diǎn)，再引起大家在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂關(guān)注和傳播；如果預(yù)算可能的話哈，你們可以拍一些有趣的視頻投放給一些微信公眾號(hào)大V（現(xiàn)在很多這種號(hào)會(huì)寫廣告文，前面內(nèi)容你看得津津有味，最后才發(fā)現(xiàn)原來是個(gè)廣告但也不反感，特別是很喜歡該公眾號(hào)的粉絲，文章內(nèi)容他們會(huì)幫你寫的，你不用自己寫）；如果你的小視頻創(chuàng)意點(diǎn)有意思，會(huì)有很多人自發(fā)傳播。//// 你也可以做一篇場(chǎng)景感強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)的微信稿件，比如打開后真能聽到咕咚咕咚喝水聲的感覺，或者水澆下去一朵花慢慢綻放了，畫面質(zhì)感強(qiáng)的，當(dāng)然要和你的水的品牌內(nèi)涵相結(jié)合的，讓人打開稿件后覺得很有驚喜才會(huì)自發(fā)傳播。

5、一些直達(dá)客群的小行為：舉個(gè)栗子（不一定實(shí)際，拋磚引玉哈）——你們是高端的礦泉水，那是不是可以和專車結(jié)合起來，比如免費(fèi)為高級(jí)車豪車提供放置在車?yán)锝o客人喝的水；或者比如提供金融菁英們（或其他中高端人群）會(huì)議時(shí)喝的水等等，所謂混個(gè)臉熟，這批人見多了你的水，又覺得外觀設(shè)計(jì)呀什么的都不錯(cuò)，可能下次自己去超市就會(huì)買了。類似點(diǎn)子可以復(fù)制和拓展。

工作間隙回答，目前只想到這么些，但愿能幫到你，祝順利！

如何做桶裝水？

你好！

你這個(gè)問有點(diǎn)偏向于怎么經(jīng)營(yíng)桶裝水的意思，是吧？

我做了10多年桶裝水，把我的心得告訴你吧，讓你少走彎路。

首先我要告訴你，桶裝水市競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，特別是送水工難請(qǐng)，如果你自已既做業(yè)務(wù)又送水是很辛苦的。

其次是你要對(duì)你自已的目標(biāo)客戶群定位，再對(duì)產(chǎn)品選擇定位（一個(gè)水店最多3-5個(gè)品牌，有的就做專賣店只賣1種知名度高的水，水種類越多管理越難）。水店定位具體分三類：A、高檔水水店；B、低檔水水店；C、高中低檔水店。市面上礦泉水、山泉水、純凈水三類，每類水都有高中低檔品牌，讓客戶有選取擇性，你就選取有代表性的，在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好的品牌。

另外， 投資水店所需資金最大的是空桶，要管理好空桶不能有流失，有的沒收押金客戶跑了，有的請(qǐng)的送水員拿空桶到外面去賣，可靠的客戶可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不會(huì)賺錢，因?yàn)槟汩_始賺的錢都會(huì)投在空桶上的?？胀暗难航鹪?0-50元/個(gè)之間，開始不要想把賺的錢自已使用，隨著生意大了，做桶裝水開始賺的錢都會(huì)投資在空桶上面，除非你的客戶都非常優(yōu)質(zhì)。

投資大小，小水店2萬左右開始（200個(gè)桶周轉(zhuǎn)就要6000至1萬、裝修簡(jiǎn)單3000元、送貨工具2-3000元、飲水機(jī)儲(chǔ)備1000元、其它電話、電腦等）；規(guī)模大的幾十萬的也有。 市場(chǎng)那么大，不是所有客戶您都能做的，太遠(yuǎn)的客戶不要做（注意送水時(shí)間和賺錢多少的比例），做生意一定要做精準(zhǔn)客戶，幫你賺錢的也就20%的客戶。

營(yíng)銷活動(dòng)可以做一些有買水送飲水機(jī)、買飲水機(jī)送水、預(yù)付多少桶送多少桶、開發(fā)新客戶可以免費(fèi)試喝、商場(chǎng)賣飲水機(jī)你免費(fèi)送幾桶水試喝等營(yíng)銷活動(dòng)，這個(gè)你要計(jì)算好成本；現(xiàn)在可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做微信營(yíng)銷，短信、微信營(yíng)銷就是做朋友圈的生意，你要對(duì)活動(dòng)先策劃一下，活動(dòng)做有吸引力。

做好服務(wù)，飲水機(jī)清洗工作（3個(gè)月定期清洗消毒一次），送水要及時(shí)。

祝你生意興??！謝謝

怎么樣才能做好桶裝水銷售?

鄧郁的回答：

1、桶裝水的營(yíng)銷管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，要有財(cái)力、物力和人力，我這里只從銷售的角度同你簡(jiǎn)述一下。

2、第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美譽(yù)度；第三步是提高銷售量。

3、我這里先只說第一步的銷售方面的工作吧（市場(chǎng)推廣與廣告你根據(jù)自有資源而定），銷售第一步你就要鋪市——要更多的水店經(jīng)銷或展示你的桶裝水，目的只有一個(gè)，開發(fā)更多屬于你的客戶——終端消費(fèi)者。

4、桶裝水水店最大的無形資產(chǎn)就是客戶數(shù)，所以桶裝水水店最主要的工作就是兩個(gè)：一是開發(fā)新客戶，二是維護(hù)老客戶；

5、開發(fā)新客戶中有開發(fā)原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；

6、開發(fā)客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽(yù)度、提升服務(wù)、優(yōu)惠套餐、促銷活動(dòng)、關(guān)系營(yíng)銷、贈(zèng)試飲、小禮品、廠家協(xié)助、直接上門拜訪等等；

7、營(yíng)銷管理請(qǐng)網(wǎng)上查閱《水飲料（桶裝水/瓶裝水）渠道拓展三十六計(jì)》、《桶裝水水店?duì)I銷管理寶典》和《桶裝水水店效益增長(zhǎng)三十六計(jì)》目錄。以助你對(duì)桶裝水客戶開發(fā)的理解。

想請(qǐng)教一下賣桶裝水的都是怎么去跑業(yè)務(wù)呢，怎么做銷售才會(huì)好？

1、高中低檔價(jià)位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。

2、可以策劃買水贈(zèng)機(jī)、或者水機(jī)混賣的活動(dòng)。

3、面對(duì)家庭客戶，可以適當(dāng)開放借桶服務(wù)。

4、面對(duì)單位客戶，可以造當(dāng)開放借飲水機(jī)的服務(wù)。

5、多賣水票，量多價(jià)低，將服務(wù)線拉長(zhǎng)。

桶裝水價(jià)格策略：

1、先做市場(chǎng)調(diào)研，再確定桶裝水價(jià)格。

在保證成本價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤(rùn)才是有效的經(jīng)營(yíng)策略。一定不能不通過市場(chǎng)調(diào)研就盲目定價(jià)，只有做到對(duì)市場(chǎng)的形式了如指掌，才不至于出現(xiàn)定價(jià)過高滯銷或者定價(jià)過低虧損的現(xiàn)象。

2、根據(jù)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的桶裝水價(jià)格情況來給桶裝水定價(jià)。

只有把競(jìng)爭(zhēng)看做是一種歷練才能在行業(yè)對(duì)決中立于不敗之地，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價(jià)格。

對(duì)于新開張的水站，在桶裝水的定價(jià)上一定要采取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優(yōu)惠的價(jià)格，來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴(kuò)大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4、桶裝水通過不同的客戶群體來定價(jià)。

水站可以根據(jù)是公司購買還是散客戶購買桶裝水，來確定桶裝水的價(jià)格。公司一般用水量比較大，可以給予一定的優(yōu)惠，散客購買量少，可以價(jià)格稍微高一點(diǎn)。

5、對(duì)于經(jīng)常購買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價(jià)格。

老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，所以，留住老客戶是細(xì)水長(zhǎng)流的銷售手段。給老客戶相應(yīng)的實(shí)惠的同時(shí)，會(huì)贏得老客戶的好口碑，口碑效應(yīng)不可小覷，它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件。

6、對(duì)于介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價(jià)格。

這樣就自然而然形成了一種促進(jìn)銷售的模式，從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性，也同時(shí)提高了桶裝水的銷售量。

桶裝水的銷售技巧

利用多種方式造勢(shì)，吸引人們的眼球，用免費(fèi)送水、免費(fèi)送桶、一對(duì)一溝通等促銷方法，營(yíng)造出火爆場(chǎng)面

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個(gè)部分。

以消費(fèi)者為中心的促銷

代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換成貨幣的"自動(dòng)清償式代價(jià)券"，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時(shí)候，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國(guó)的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣、食、用"系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在中國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗。

現(xiàn)場(chǎng)演示：現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場(chǎng)上現(xiàn)場(chǎng)演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí)。

競(jìng)賽：競(jìng)賽的方法有多種，常用的還是智力和知識(shí)方面的競(jìng)賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場(chǎng)合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營(yíng)業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

怎么利用互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品

推廣的自己的產(chǎn)品無非就有兩種最基本的方式，一種就是基于傳統(tǒng)的制作廣告的模式進(jìn)行宣傳，一種借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行推廣，前者需要支付巨額的廣告費(fèi)，而后者則不需要支付巨額的廣告費(fèi)，只需要勤勞和時(shí)間、精力，那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣的自己的產(chǎn)品呢？

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品之前，需要很了解自己的產(chǎn)品，包括了解自己產(chǎn)品的價(jià)位、目標(biāo)客戶、優(yōu)劣點(diǎn)、產(chǎn)品的價(jià)值等等自己產(chǎn)品的方方面面后，才能準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，從而基于此再進(jìn)行推廣，否則盲目推廣是收不到成效的。

其次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，雖然不需要支付巨額的廣告費(fèi)，但依然需要付出辛勤的勞動(dòng)，需要時(shí)間和精力進(jìn)行推廣，切不可盲目和失去耐心，否則不但不能收到好的效果，還會(huì)因?yàn)闆]有耐心半途而廢。

再次，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品，需要有過硬的技術(shù)作為支撐，可以請(qǐng)優(yōu)秀的IT技術(shù)人員不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品代碼，使得自己的產(chǎn)品在相關(guān)的搜索引擎上的排名靠前，只有很容易被人搜索到，才能擴(kuò)大其知名度和影響力。

同時(shí)，在定位好自己產(chǎn)品的市場(chǎng)和目標(biāo)客戶后，就需要經(jīng)常上一些目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站或者論壇，通過自己發(fā)表相關(guān)的文章、帖子、或者參與互動(dòng)等等方式，間接地介紹自己的產(chǎn)品，吸引目標(biāo)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)注度，從而達(dá)到推廣自己產(chǎn)品的目的。

另外，可以借助自媒體來推廣自己的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，自媒體的發(fā)展，展示出了其強(qiáng)大的傳播力量，產(chǎn)品的開發(fā)者完全可以借助自媒體的傳播力量來推廣自己的產(chǎn)品。

最后，推廣自己的產(chǎn)品，可以通過微信朋友圈、問答等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來推廣自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)閱讀量和點(diǎn)擊率，從而達(dá)到推廣自己產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力的目的。

怎么推銷桶裝水

夏天的話

買水還是比較好買的

你去那種大型的事業(yè)單位

或者服裝超市小商鋪（飯館）著手

水的質(zhì)量

價(jià)格是一個(gè)方面

在銷售的話做點(diǎn)促銷

訂水多少桶免費(fèi)送飲水機(jī)

在研究一下對(duì)手的情況

那家水銷量好

他怎樣銷售及運(yùn)作方式

你可以借鑒一下

這樣應(yīng)該差不多了

最后加油

祝你成功...

互聯(lián)網(wǎng)怎么推廣桶裝水產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)怎么推廣桶裝水產(chǎn)品呢、互聯(lián)網(wǎng)怎么推廣桶裝水產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。