本篇文章信途科技給大家談談藥店推廣產(chǎn)品，以及藥店推廣活動對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

藥店可以授權(quán)給個人幫其推廣產(chǎn)品嗎

不可以，藥品屬于醫(yī)療類，不可以授權(quán)給個人進行推廣，但是如果授權(quán)給公司進行合作，資質(zhì)齊全的話還是可以的。畢竟個人風險太大。再說個人也不能進行推廣吧，現(xiàn)在推廣的都是企業(yè)主，個人虛假太多，建議謹慎選擇.

希望可以幫到你，望采納

在藥店賣藥有哪些銷售技巧和話術(shù)？

第一，作為藥店人，要銘記向顧客推薦產(chǎn)品出發(fā)點是客戶需求，而不是產(chǎn)品好、品牌大。

有些藥店人經(jīng)過廠家培訓后（或受到公司對主推產(chǎn)品的影響），在向顧客推薦保健品過程中，只是為賣產(chǎn)品而去進行推薦，這樣成交的幾率很小。更大的錯誤是在與客戶溝通的過程中，沒有關(guān)注客戶的真正需求，而是一味介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢或其他內(nèi)容，從而影響了銷售。

銷售的是否成交只取決于兩點：客戶需求和信任度。

第二，營業(yè)員要學會“先價值、后價格”的銷售方式

案例描述——在門店，經(jīng)常會看到，有些顧客一拿起產(chǎn)品的就會直接問價格，甚至有些人直接詢問產(chǎn)品價。藥店教育網(wǎng)發(fā)現(xiàn)：作為藥店人，很多時候在沒有介紹產(chǎn)品（或沒有讓顧客了解產(chǎn)品的時候），就直接與顧客溝通價格，最終真正達成銷售的幾乎很少。

分析——以上這種“先談論價格后價值”的方式犯了銷售里比較大的諱忌。

正確的銷售方式是：跟顧客溝通價值。只有客戶認為產(chǎn)品價值符合自己的要求時，才會購買（價格不是主要因素）。

舉例：

假如您作為顧客，需求點是減肥，現(xiàn)我推薦一款減肥的產(chǎn)品，可能你沒見過這個品牌或許你也沒用，但是從一個顧客的角度來說，最關(guān)心的問題應該是

1、這個產(chǎn)品對于減肥有沒有效果，能夠減到多少？

2、這個產(chǎn)品服用對自己有沒有副作用？

3、這個產(chǎn)品減肥會不會反彈？

4、這個產(chǎn)品是否能做到——該減的地方就減、不該減的地方就不減？

…… ……

N、產(chǎn)品多少錢？（這是顧客最后才會關(guān)心的問題）

從顧客對于新產(chǎn)品的關(guān)注點來看，就非常容易理解顧客對應產(chǎn)品的價值的關(guān)注遠遠大于價格。

藥店人一定要學會換位思考，從“為顧客著想”的方式去服務客戶，這樣才更容易成交！

第三，價值和價格相等，才能成交

案例描述——經(jīng)過培訓，很多藥店人都學會了藥品與保健品的搭配，哪些疾病可以運用哪些保健品進行輔助治療，從而提供客單價。但是在實踐中，往往會碰到介紹保健品的時候，由于保健品的價格相對藥品高了很多，顧客很難接受。而藥店人碰到這個環(huán)節(jié)的時候，更多的是解釋價格問題，這時最終成交的幾率也很低。

分析——首先，顧客認為所謂的價格高，并不是單純的價格高，而是認為產(chǎn)品的價值（對自己的好處）與價格不相符。當價格和價值不符合的時候，作為藥店人沒有辦法去調(diào)整價格，而又要去解釋價格，這往往都是做無用功。

藥店教育網(wǎng)提倡：藥店人應該引導顧客，將其問題過度到產(chǎn)品價值上來，讓產(chǎn)品的價值和價格符合顧客的心理預期，這樣才容易成交。

藥店，該主推哪些品種

目前幾乎所有藥店都在實施高毛利產(chǎn)品主推，但是筆者認為，主推高毛利產(chǎn)品是把雙刃劍，實施得好，可以提升顧客滿意度和客單價，進而提升藥店業(yè)績；反之，則引起店員心理負罪感和顧客反感，導致顧客流失。那么，到底該怎樣主推呢？筆者經(jīng)過深入考察和系統(tǒng)思考，有以下建議供同行參考：強效與高毛利有別目前，不少連鎖藥店都在使用自營品種、主推品種、高效品種的概念，但筆者認為，這些都不是準確的提法，使用“強效品種”才是最準確的。這里的強效是指療效強、療效快的意思。強效品種要符合三個對得起：首先是必須選擇品質(zhì)療效有保證的產(chǎn)品（要對廠家精挑細選），對得起消費者；二是選擇毛利相對較高，對得起自己所在連鎖企業(yè)的產(chǎn)品；三是主推強效產(chǎn)品得有激勵機制作保障，店員主推這些產(chǎn)品，對得起自己。選擇強效品種時利潤不是惟一的指標，應該綜合考慮廠家、品質(zhì)、療效、消費者接受度、市場競爭度、店員理解度等多個因素。強效品種既然是強效，連鎖藥店必須是自己系統(tǒng)內(nèi)從上到下都廣泛使用、自覺使用，只有這樣，店員才會相信自己賣的產(chǎn)品是強效產(chǎn)品，才會對強效產(chǎn)品有信心?？偛孔詈冒阎魍飘a(chǎn)品免費先給店員若干，讓其自己和親友先試用，以增強店員推薦信心，降低主推的心理罪惡感和愧疚的心理負擔。五類產(chǎn)品可供選擇強效產(chǎn)品的品類有很多，但目前大家在認識上存在不少誤區(qū)，筆者認為，以下五大類品種可作為強效品種：品牌產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品的替代品：這是第一大類強效品種，也是目前絕大多數(shù)連鎖藥店都采取的產(chǎn)品策略。但必須明白，這只是主推強效產(chǎn)品品類的一個選擇，絕不是惟一選擇，使用時要注意以下幾點：第一，這是消費者的第一用藥需求，也就是指名購買的用藥需求，不能用替代的強效品種攔截，否則會引起消費者反感；第二是當消費者不知道自己該用什么藥、沒有指名購買時，可以用這類強效產(chǎn)品作為主推和第一推薦。獨家經(jīng)營的各類OTC品種或者雙跨品種：這是第二大類強效品種。選擇這類品種，沒有競爭，價格可以相對較高，且容易推薦，可以直接告訴顧客“這是我店獨家專門為顧客挑選的好產(chǎn)品”。如果這類產(chǎn)品療效好、回頭客多，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。當然，這類品種也可以是獨家品規(guī)的品種。這種情況其實很多，尤其是一些不知名廠家中大多有這樣的品種。但由于是獨家的，且沒有廣告配合，往往推薦起來有一定難度，沒有第一大類強效品種那樣容易形成銷售，于是，有些中小連鎖藥店就不太愿意經(jīng)營這類品種，也不容易找到。解決問題的思路有以下兩個方面，一是借助采購聯(lián)盟來尋找，二是自己的銷售系統(tǒng)必須學會把這類強效品種賣好。這樣才會形成自己的核心競爭力。

藥店如何搞促銷售活動？

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費人群、用藥習慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體，常用的普藥、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導。藥店在搞促銷活動時，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈，消費群體則以高端人士居多，藥店應根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費品等。贈品標準也應向時尚延伸。

藥店促銷應吻合顧客消費習慣，切忌把導致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品。另外，為顧客提供用藥指導、免費辦理會員卡、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關(guān)系穩(wěn)固加深?！?/p>

捏準促銷方法：

藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價和買贈，它應考慮藥品銷售屬性和顧客消費心理。藥品屬于“彈性消費”，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。把握促銷時機：

好的促銷時機并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性藥品為重點，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配。如今進入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時在店外設立“涼茶館”，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁、長期持續(xù)的過程，當顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影。認為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價虛高，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質(zhì)問題，還會造成藥店的品牌美譽度下降。

促銷要以顧客為中心設計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴肅，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽產(chǎn)生懷疑。其次，活動時間不易過長，3？5天比較合理，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時也維護藥店利益。

怎樣進藥店與店長推銷藥品？

你是做OTC的還是做保健品類啊，如果去的是連鎖類的藥店，那進貨就直接去公司采購談，根據(jù)咱自己品種的價格啊規(guī)格啊和同類的比較，但進貨之后更重要的是去門店藥店，和店長談類，主要是談心交流，客觀的說正規(guī)藥品療效都差不多，你和店長談，咱自己品種的貨架擺放啊，活動啊，多談，你自己就帶些公司的小禮品啊，送送，還有你們公司做買贈啊等活動，多和人家交流，另外，私下代金你懂的，可以適當整些，但要保密和低調(diào)哦。。。

如何做好藥店的促銷？

方法：

抓住顧客心理：

促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費人群、用藥習慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體，常用的普藥、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導。藥店在搞促銷活動時，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈，消費群體則以高端人士居多，藥店應根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā)，如配合藥妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費品等。贈品標準也應向時尚延伸。

藥店促銷應吻合顧客消費習慣，切忌把導致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品。另外，為顧客提供用藥指導、免費辦理會員卡、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關(guān)系穩(wěn)固加深。　

捏準促銷方法：

藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價和買贈，它應考慮藥品銷售屬性和顧客消費心理。藥品屬于“彈性消費”，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。藥店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求。把握促銷時機：

好的促銷時機并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性藥品為重點，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配。如今進入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品、清熱解毒藥品、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類，同時在店外設立“涼茶館”，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售。

安排促銷周期：

往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁、長期持續(xù)的過程，當顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時，促銷就失去了意義，給顧客的心里造成陰影。認為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價虛高，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質(zhì)問題，還會造成藥店的品牌美譽度下降。

促銷要以顧客為中心設計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴肅，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽產(chǎn)生懷疑。其次，活動時間不易過長，3？5天比較合理，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量，對于近效期藥品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用藥安全的同時也維護藥店利益。

藥店：如何合理地進行高毛利產(chǎn)品的主推？

藥店應該重視顧客的統(tǒng)計分析工作，包括門店每天的客流量、客單價和購買數(shù)量，以及顧客的性別、年齡等等，從而尋求真正的目標顧客，為其提供更好的服務。 一 人流量管理是前提 門店所處的地理位置決定了門店的日常人流量，這是先天人流量；如果逛門店的人能夠購藥就轉(zhuǎn)變成為了有效人流量（這就是我們通常指的“客流量”指標）；藥店通過交流能夠讓購藥的人臨時增加購藥數(shù)量和品種就轉(zhuǎn)變成了高效人流量（這就是我們通常指的“客單價”指標）；藥店的服務、價格、產(chǎn)品等因素使顧客今后購藥還來你店就轉(zhuǎn)變成了固定人流量（這就是我們通常指的“客戶忠誠度”指標）。 高效固定的人流量是我們門店最希望得到的，也真正體現(xiàn)了商圈中藥店之間的顧客競爭力。人流量的管理在于如何將先天人流量轉(zhuǎn)變成為有效人流量和高效人流量，如何吸引更多的顧客光顧并發(fā)展成為固定人流量。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，門店如何提高客流量（有效客流量）和客單價（高效人流量）是藥店經(jīng)營者需要重點考慮的，也是迅速提高門店經(jīng)營業(yè)績的前提。 二 影響門店客流量的主要因素 怎樣才能提高入店人流量、交易次數(shù)和客單價呢？在日常經(jīng)營中，影響門店客流量的因素很多：門店外觀設計和氛圍可以直接引起顧客光顧的沖動，藥品超市型店的現(xiàn)場氣氛對現(xiàn)場消費者有一定的吸引力；門店產(chǎn)品的陳列方式和店面布局是否符合顧客購藥心態(tài)；產(chǎn)品陳列是否豐富，避免空架出現(xiàn)；產(chǎn)品是否適銷對路，是否體現(xiàn)特異性和差異化顧客滿足需求；產(chǎn)品價格是否合理；店員服務態(tài)度、服務水平，店員基本素質(zhì)、工作心態(tài)、親和力，醫(yī)學藥學等專業(yè)知識水平，推銷技巧；商品質(zhì)量、價格，商品儲備、補貨能力，商圈中其他競爭藥店的經(jīng)營狀況；其他服務性的增值服務項目是否合理有效…… 三 高毛利推薦不能降低滿意度 利用門店人力、物力和財力等資源主推高毛利產(chǎn)品已經(jīng)成為目前許多連鎖藥店的主要經(jīng)營模式之一，然而由于高毛利產(chǎn)品自身原因，其品牌知名度和美譽度在顧客心目中沒有建立必要的信任，所以店員推薦產(chǎn)品會有一定局限性。如果過度和極端推薦，會降低顧客進店購藥的滿意度，影響門店客流量。因此，高毛利產(chǎn)品的門店銷售必須通過技巧處理，科學合理地推薦產(chǎn)品，才能不影響顧客滿意程度，甚至提高顧客的滿意度，達到提升門店利潤水平的要求。 連鎖公司如何結(jié)合自身品牌形象和經(jīng)營模式，采購適銷對路并相對長線合作的主推商品，是高毛利主推策略能否成功的基礎。

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