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好順景雜糧產(chǎn)品銷售推廣計(jì)劃方案
好順景雜糧系列產(chǎn)品 銷售推廣計(jì)劃方案
好順景雜糧系列產(chǎn)品
銷售推廣計(jì)劃方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、預(yù)計(jì)上市時(shí)間
2008年8月5日
二、背景闡述
?? 1、市場(chǎng)份額不確定；
?? 2、目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)均為空白市場(chǎng)；
?? 3、產(chǎn)品迎合現(xiàn)代消費(fèi)的綠色、健康、美味、方便、時(shí)尚消費(fèi)習(xí)性；
?? 4、產(chǎn)品的局限性。
三、市場(chǎng)狀況分析分析
1、品牌產(chǎn)品的唯一性，決定了產(chǎn)品品牌打造的速度快和沒(méi)有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。
?? 2、行業(yè)屬于技術(shù)含量較低的農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較低，只有快速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌才能有效防御后期當(dāng)?shù)匦∽鞣坏膼阂飧?jìng)爭(zhēng)。
?? 3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點(diǎn)帶面，打造亮點(diǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的做法會(huì)在速度和效果上占有較大優(yōu)勢(shì)。
?? 4、產(chǎn)品的局限性限制了產(chǎn)品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產(chǎn)品銷量。市場(chǎng)前期進(jìn)入以引導(dǎo)及確立品牌為主，重點(diǎn)渠道為特通（酒店、及公司食堂、學(xué)校食堂、網(wǎng)吧等），常規(guī)渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。
四、年度銷售目標(biāo)及分解
1、匯款達(dá)到3920萬(wàn)； 全年銷售匯款金額??????
2、客戶開(kāi)發(fā)達(dá)到200家 ；良性循環(huán)銷售，每月銷售額不低于10萬(wàn)的客戶。???????
3、建設(shè)第一品牌市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到100個(gè)。市場(chǎng)特通渠道的鋪貨率達(dá)到50％以上，目標(biāo)常規(guī)渠道的鋪貨率達(dá)到80以上。
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項(xiàng)目目標(biāo)
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8月
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9月
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10月
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11月
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12月
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1月
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2月
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3月
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4月
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5月
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6月
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7月
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合計(jì)
回款（萬(wàn)）
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
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420
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450
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510
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540
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600
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3930
客戶開(kāi)發(fā)（個(gè)）
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20
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30
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50
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100
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150
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200
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200
品牌建設(shè)（個(gè)）
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10
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30
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60
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100
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100
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2、2008年度預(yù)計(jì)任務(wù)目標(biāo)分解：
2008年8月1日~2009年7月30日計(jì)劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實(shí)際只有11個(gè)月時(shí)間，其中還包括產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格定位、人員招聘、上市、鋪市和運(yùn)輸、消費(fèi)者認(rèn)可和接受等時(shí)間，因此本年度計(jì)劃銷售0.3930億元已滿負(fù)荷產(chǎn)能。具體區(qū)域、月份目標(biāo)分解計(jì)計(jì)（見(jiàn)下圖）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元
月份/合計(jì)/比例區(qū)域/合計(jì)/比例
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8月
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9月
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10月
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11月
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12月
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1月
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2月
?
3月
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4月
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5月
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6月
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7月
華中
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12
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18
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30
?
42
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48
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60
?
72
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84
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90
?
102
?
108
?
120
華東
?
18
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27
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45
?
63
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72
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90
?
108
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126
?
135
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153
?
162
?
180
華北
?
6
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9
?
15
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21
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24
?
30
?
36
?
42
?
45
?
51
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54
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60
西南
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12
?
18
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30
?
42
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48
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60
?
72
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84
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90
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102
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108
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120
華南
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12
?
18
?
30
?
42
?
48
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60
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72
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84
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90
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102
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108
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120
合計(jì)萬(wàn)元
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60
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90
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150
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210
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240
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300
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360
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420
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450
?
510
?
540
?
600
累計(jì)?? 比例
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1．5%
?
2．2%
?
3．8%
?
5．3%
?
6．1%
?
7．6%
?
9．1%
?
10．6%
?
11．4%
?
12．9%
?
13．7%
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3930
五、分期推廣城市
1．依據(jù)現(xiàn)有公司的規(guī)模和資源情況以及“古力”品牌與競(jìng)品相比具備優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不突出但有戰(zhàn)略意義的城市，在全國(guó)選定五大區(qū)共20個(gè)作為中心推廣城市：
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重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
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華中區(qū)
?
華東區(qū)
?
華北區(qū)
?
西南區(qū)
?
華南區(qū)
8－10月份（一期）
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鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌
?
濟(jì)南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
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石家莊、太原
?
成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)
?
廣州、深圳、南寧、?？?/p>
11－09年元月（二期）
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洛陽(yáng)、開(kāi)封、襄樊、宜昌、衡陽(yáng)、常德、九江、鷹潭
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青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門(mén)、蕪湖、淮南
?
保定、唐山、秦皇島、臨汾、運(yùn)城、天津
?
宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤(pán)水
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東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
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2月－7月（三期）
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備注
華中區(qū)
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黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門(mén)、荊州、施恩、信陽(yáng)、駐馬店、南陽(yáng)、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門(mén)峽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)、鶴壁、安陽(yáng)、濟(jì)源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽(yáng)、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽(yáng)、長(zhǎng)沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化
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重點(diǎn)城市
（38個(gè)）
華東區(qū)
?
煙臺(tái)、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟(jì)寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營(yíng)、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺(tái)州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山
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重點(diǎn)城市
（37個(gè)）
華北區(qū)
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北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門(mén)頭溝、邢臺(tái)、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽(yáng)泉、臨汾、晉城、運(yùn)城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海
?
重點(diǎn)城市
（19個(gè)）
西南
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大理、玉林? 、曲靖、暈洪、安順、凱里
?
重點(diǎn)城市
（6個(gè)）
華南區(qū)
?
景德鎮(zhèn)、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關(guān)、湛江、桂林、柳州、北海
?
重點(diǎn)城市
（12個(gè)）
全年合計(jì)重點(diǎn)推廣市場(chǎng)
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?
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167個(gè)
說(shuō)明：重點(diǎn)推廣城市167個(gè)，其中7月底要建設(shè)完成第一品牌城市100個(gè)。
六、通路模式的確立
1．一般采用經(jīng)銷商通路模式：
要求：經(jīng)銷商環(huán)節(jié)一定要網(wǎng)絡(luò)、人力、物力等綜合實(shí)力，具備操作我司產(chǎn)品，對(duì)我司產(chǎn)品必須重視操作（經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)后續(xù)）。
公司辦事處助銷 單位市場(chǎng)? 以渠道劃分經(jīng)銷商
酒店部經(jīng)銷????? 現(xiàn)代化渠道經(jīng)銷商???? 小終端經(jīng)銷商
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七、推廣步驟
時(shí)間
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內(nèi)容
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主要負(fù)責(zé)
單位
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涉及費(fèi)用
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支付方式
?
備注
7/25前
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確立各省區(qū)銷售人員及銷售管理體系及制度
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各銷售區(qū)域
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人員招聘費(fèi)
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公司直接支付
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8/10前
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一、經(jīng)銷商的確定
??? 制定經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，以及銷售政策
二、確立各銷售區(qū)域招商工作，并展開(kāi)終端鋪市工作，選定重點(diǎn)市場(chǎng)亮點(diǎn)市場(chǎng)打造，直銷隊(duì)伍的組建等，（雙節(jié)期間開(kāi)始在商超開(kāi)展室內(nèi)外促銷活動(dòng)）。
三、（形相識(shí)別體系建設(shè)）制作完備好順景產(chǎn)品專用的'POP、企業(yè)宣傳手冊(cè)、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。
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重點(diǎn)銷售區(qū)域（一期）
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1、進(jìn)店費(fèi)
人員導(dǎo)購(gòu)費(fèi)
人員招聘費(fèi)
促銷費(fèi)
2、酒店臺(tái)墊、桌布、臺(tái)卡、促銷臺(tái)柜100組、情侶套杯2008套、MP4? 38臺(tái)、促銷服120套共計(jì)6-10萬(wàn)元
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1、隨貨同行
2、公司直接支付
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8/15前
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對(duì)助銷員完成深度分銷等相關(guān)銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)重點(diǎn)終端客戶完成培訓(xùn)和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務(wù)，要求重點(diǎn)客戶按月份完成，對(duì)完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)依按總體銷售政策及當(dāng)月政策而定
?
各銷售區(qū)域
（二期）
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月度返利
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經(jīng)銷商支付
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按協(xié)議書(shū)規(guī)定
8/20
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推廣費(fèi)支持
?
總部
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待定
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實(shí)物
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推廣第一步
8/25
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華東區(qū)、西南區(qū)完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷售操作
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華東區(qū)、西南區(qū)的各銷售區(qū)域
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1.????? 進(jìn)店費(fèi)：
2.????? 訂貨會(huì)期間的搭箱作為品嘗品。
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1．進(jìn)店費(fèi)：
?實(shí)物；
2．品嘗品：
實(shí)物；
3．鋪市費(fèi)用：??????????? 現(xiàn)金。
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9/1
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華中、華南、華北完成進(jìn)場(chǎng)、進(jìn)店，網(wǎng)吧銷售操作
?
華中區(qū)、華南區(qū)、華北的各銷售區(qū)域
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?
1/10
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1、??????????????? 商超進(jìn)場(chǎng)后每周五、六、日每周三次在KA店店外開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)，每店店外促銷員2員，店內(nèi)1名，在800家店內(nèi)要求每店不少于8個(gè)SKU，至少3層面。為期3個(gè)月。
2、??????????????? 完成商超C/D店的進(jìn)店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。
3、??????????????? 除中心城市外，其余一般重點(diǎn)城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈(zèng)POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費(fèi)用。
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各銷售區(qū)域
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1、促銷員工資：
促銷場(chǎng)地費(fèi)：
2、鋪市人員費(fèi)用
所有零售終端的生動(dòng)化展示品費(fèi)用：
?
隨車搭贈(zèng)由經(jīng)銷商支付
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1/15
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中心重點(diǎn)城市完成鋪市，鋪市率達(dá)到80%以上投放廣告。
投放地為：
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城市
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石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定
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南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門(mén)、寧波、蘇州
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成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)
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鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、
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廣州、深圳、南寧、?？?、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
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各銷售區(qū)域
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1/15
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強(qiáng)化小賣點(diǎn)鋪貨率突破95%以上，重點(diǎn)攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規(guī)定的頻率、時(shí)間、內(nèi)容拜訪，在拜訪中重新評(píng)估各個(gè)終端點(diǎn)的等級(jí)。
?
各銷售區(qū)域
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重要路口，業(yè)務(wù)員要有自己掏錢消費(fèi)產(chǎn)品的意識(shí)，以帶動(dòng)終端售點(diǎn)的業(yè)務(wù)量。
?
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2/1
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此期間針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品雜糧腸做批發(fā)渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)及掌控。
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一期重點(diǎn)市場(chǎng)
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費(fèi)用待定
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3/10
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鞏固市場(chǎng)，分析資料，強(qiáng)化維護(hù)好重點(diǎn)終端，同時(shí)保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產(chǎn)品組織雜糧日、雜糧周等活動(dòng)。
?
各銷售區(qū)域
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費(fèi)用待定
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推廣第二步
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3/12
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針對(duì)二批商的激勵(lì)政策。
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各銷售區(qū)域
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具體費(fèi)用待定
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實(shí)物
?
附：合同樣稿
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3/15
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對(duì)于各大區(qū)PET飲品銷售排前三名的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品為商務(wù)通或電腦汽車等。
?
各銷售區(qū)域
?
費(fèi)用待定
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隨車、貨物
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3/18
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對(duì)于各銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)與總結(jié)。
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各銷售區(qū)域
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費(fèi)用待定
?
實(shí)物、現(xiàn)金
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3/22
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1、準(zhǔn)備春季糖酒會(huì)工作，后期進(jìn)入全面招商時(shí)期。
2、不斷完善銷售管理制度，做好費(fèi)用控制，及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)后續(xù)工作，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修改，確保完成計(jì)劃任務(wù)。
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各大區(qū)使用
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?
?
現(xiàn)金
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總費(fèi)用（萬(wàn)元）：????? 萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值：?????? 萬(wàn)元）
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其中：現(xiàn)金：?? 萬(wàn)元；承兌：??? 萬(wàn)元；
貨抵：??? 萬(wàn)元（實(shí)物價(jià)值：???? 萬(wàn)元）；
實(shí)物：??? 萬(wàn)元（實(shí)際價(jià)值：???? 萬(wàn)元）
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投入產(chǎn)出比：????????????
?
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農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)如何做
1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。
秒懂農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營(yíng)銷方式分享
“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。
2、農(nóng)產(chǎn)品+微商
其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題：
1）品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌，通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);
2）應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。
3）展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認(rèn)可。
3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營(yíng)銷模式
就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購(gòu)買。
農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問(wèn)題：
1）農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;
2）品牌改造的問(wèn)題 借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。
4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式
把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。
5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營(yíng)銷模式
去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬(wàn)的打賞。
網(wǎng)絡(luò)直播的好處：
1、親眼所見(jiàn)，提高購(gòu)買信心;
2、參與互動(dòng)，獲得滿足感;
3、新奇時(shí)髦 很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。
6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營(yíng)銷模式
即通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營(yíng)銷模式
社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。
在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。
如何做好農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷
準(zhǔn)確定位。
要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。
農(nóng)副產(chǎn)品要明白，如果你不主動(dòng)定位，就會(huì)被別人和這個(gè)社會(huì)“定型”。因此，你是定位在綠色生態(tài)有機(jī)上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養(yǎng)生養(yǎng)顏上，如何精準(zhǔn)定位直接關(guān)系能否吸引住相關(guān)的目標(biāo)群體。
二、體驗(yàn)優(yōu)化。
以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美好的個(gè)性化全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷模式，通過(guò)消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗(yàn)與感受，讓他們當(dāng)家作主，積極參與進(jìn)來(lái)，從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過(guò)試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來(lái)展開(kāi)，由于滿足了個(gè)性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的特色和功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣告費(fèi)。
三、促銷創(chuàng)新。
在一些農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上，一些特色產(chǎn)品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品讓消費(fèi)者品嘗，還免費(fèi)教其制作方法，貯存方法等，讓消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)殡m然喜歡產(chǎn)品但卻苦于不知道如何烹調(diào)而放棄了購(gòu)買。
由此可見(jiàn)，農(nóng)副產(chǎn)品更多的可通過(guò)廣大的消費(fèi)者來(lái)尋找內(nèi)容解決方案，可以是消費(fèi)者興趣所在，也可以是企業(yè)提供某種獎(jiǎng)勵(lì)措施。
四、重設(shè)目標(biāo)。
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為這也是品牌再定位的方法之一。
當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的充分了解，不然即使重新定位，沒(méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無(wú)濟(jì)于事的。
五、服務(wù)營(yíng)銷。
殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也逼迫許多農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)將產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)渡到服務(wù)營(yíng)銷，這也是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍的關(guān)鍵所在。
一個(gè)企業(yè)要想生存，立穩(wěn)腳跟，就要深刻領(lǐng)悟并認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)服務(wù)理念在市場(chǎng)操作中的具體落實(shí)，而切忌不要盲目的跟風(fēng)、追隨，現(xiàn)在營(yíng)銷界也存在著看似餡餅實(shí)則陷阱的東西，因而許多盲目的企業(yè)容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)局，真是可惜。
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，現(xiàn)代的服務(wù)營(yíng)銷模式有兩個(gè)基本要求，一是要?jiǎng)?chuàng)造顧客滿意價(jià)值，二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)處理。
當(dāng)前中國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，不知道完善作業(yè)流程，不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠(chéng)度，因此不能領(lǐng)會(huì)服務(wù)精髓。此種狀況的出現(xiàn)，就決定著企業(yè)勢(shì)必支撐不了多久。
說(shuō)老實(shí)話，不管營(yíng)銷模式上刮什么東西南北風(fēng)，只要領(lǐng)會(huì)服務(wù)的此中精髓，自然也就會(huì)坐懷不亂，找到最切中市場(chǎng)需求的應(yīng)對(duì)之策。
一些農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤(pán)活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營(yíng)銷人員對(duì)前來(lái)購(gòu)買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察，能一語(yǔ)中的的說(shuō)出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進(jìn)而向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
六、差異訴求。
考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，自身與眾不同的宣傳手段是否對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力與殺傷力，除了在競(jìng)品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過(guò)宣傳的攔截來(lái)凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來(lái)的功能延展性。
實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者對(duì)多樣化、個(gè)性化產(chǎn)品需求，變傳統(tǒng)的價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)手段為價(jià)值為主的差異化策略。主要應(yīng)從兩個(gè)方面求差異：一方面是向消費(fèi)者提供不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，即營(yíng)銷產(chǎn)品的差異化；另一方面則是采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的形式或程序，即營(yíng)銷過(guò)程的差異化。營(yíng)銷產(chǎn)品的差異化取決于農(nóng)產(chǎn)品需求層次的差異。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個(gè)層次。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程的差異化，強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷手段、服務(wù)形式、運(yùn)作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對(duì)手更周到地為消費(fèi)者服務(wù)；在滿足方式上，比對(duì)手更具創(chuàng)意；在滿足速度上，比對(duì)手更快。
當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的日益紅火，也派生出在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的營(yíng)銷在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。但需注意的是，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣時(shí)，仍要注意對(duì)自身產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，尋求到最佳的差異化賣點(diǎn)和良好的贏利模式。
農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。
搜索引擎注冊(cè)與排名。搜索引擎是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本任務(wù)。
交換鏈接。交換鏈接是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問(wèn)量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
網(wǎng)絡(luò)廣告。在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。
信息發(fā)布。信息發(fā)布是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
許可Email營(yíng)銷?；谟脩粼S可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展Email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
郵件列表。郵件列表實(shí)際上也是一種Email營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見(jiàn)的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
個(gè)性化營(yíng)銷。個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷的前提保證。
會(huì)員制營(yíng)銷。會(huì)員制營(yíng)銷是電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。
網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。
遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司怎么樣？
遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司是2014-12-16在貴州省遵義市遵義縣注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于貴州省遵義市播州區(qū)三合鎮(zhèn)堰河村。
遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91520321322292093Q，企業(yè)法人蔡大琴，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：（果蔬、苗、木種植、銷售；貯存；農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、加工、銷售；雞養(yǎng)殖、銷售；農(nóng)業(yè)旅游觀光）。在貴州省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為12216238萬(wàn)元，主要資本集中在5000萬(wàn)以上規(guī)模的企業(yè)中，共519家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。
通過(guò)百度企業(yè)信用查看遵義甲子園綠色產(chǎn)業(yè)有限公司更多信息和資訊。
遵義市福樂(lè)康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心怎么樣？
遵義市福樂(lè)康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心是2014-10-14在貴州省注冊(cè)成立的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)地址位于貴州省遵義市紅花崗區(qū)內(nèi)環(huán)路19號(hào)2樓。
遵義市福樂(lè)康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91520302314256148G，企業(yè)法人吳勇，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
遵義市福樂(lè)康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心的經(jīng)營(yíng)范圍是：法律、法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營(yíng)；法律、法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定規(guī)定應(yīng)當(dāng)許可（審批）的，經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后憑許可（審批）文件經(jīng)營(yíng);法律、法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定規(guī)定無(wú)需許可（審批）的，市場(chǎng)主體自主選擇經(jīng)營(yíng)。（批零兼營(yíng)：初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、家用電器、針紡織品；零售保健食品（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。）。在貴州省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為1834073萬(wàn)元，主要資本集中在 5000萬(wàn)以上 和 1000-5000萬(wàn) 規(guī)模的企業(yè)中，共611家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。
通過(guò)百度企業(yè)信用查看遵義市福樂(lè)康農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心更多信息和資訊。
遵義慧承營(yíng)銷服務(wù)有限公司怎么樣？
遵義慧承營(yíng)銷服務(wù)有限公司是2014-08-25在貴州省遵義市綏陽(yáng)縣注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于貴州省遵義市綏陽(yáng)縣幸福大道100號(hào)11棟107號(hào)（電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園）。
遵義慧承營(yíng)銷服務(wù)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91520323314369417Q，企業(yè)法人黃洪，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
遵義慧承營(yíng)銷服務(wù)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：（提供電子商務(wù)解決方案；電子商務(wù)項(xiàng)目咨詢；電子商務(wù)系統(tǒng)承建；網(wǎng)店系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)；茶葉分銷體系運(yùn)營(yíng)；農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城；茶葉茶具、土特產(chǎn)、食品和農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售。）。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。
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