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童裝創(chuàng)意廣告語征集中……

陽(yáng)光寶寶愛田野貝貝

陽(yáng)光寶寶,田野貝貝

田野貝貝--需要陽(yáng)光的寶貝

童裝年末清倉(cāng)，求有創(chuàng)意的廣告語

工廠直銷童裝超低價(jià)處理,件件精美,件件不貴,一件不留,搶完為止!零售30元50元的,現(xiàn)在只要10元15元,一件不留,搶完為止!

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跪求：童裝 青少年 服裝創(chuàng)意宣傳語

從形象開始，給孩子自信的第一印象！

從健康開始，給孩子干凈的第一感覺！

童裝如何促銷

以人為本

促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營(yíng)要素中占有舉足輕重的地位。

如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。

促銷的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。

促銷種類與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨貨贈(zèng)品、折價(jià)券、集點(diǎn)券、組合購(gòu)買優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入”為核心，以消費(fèi)者、專賣店顧客的利益為中心。

“促銷”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏(WIN-WIN)的原則。

由于促銷活動(dòng)的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果。

因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營(yíng)業(yè)額、活躍服裝店賣場(chǎng)氣氛、增強(qiáng)服裝品牌活力的重要作用。

服裝專賣店的經(jīng)營(yíng)重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動(dòng)，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績(jī)、并且提高企業(yè)形象。

隨著行銷手法的演化，行銷的創(chuàng)意也不斷地表現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現(xiàn)各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運(yùn)用巧妙各有千秋，但是業(yè)績(jī)斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則。

降價(jià)優(yōu)惠直接降低商品的售價(jià)以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，被使用的方式有折扣及特價(jià)。

又被稱為特效藥，可以提升短期業(yè)績(jī)、出清庫(kù)存品、吸引顧客上門、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)、刺激沖動(dòng)性購(gòu)買，因此在運(yùn)用上必須格外謹(jǐn)慎。

隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買A商品送B商品，可以說是降價(jià)的變相促銷手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)面作用。

組合購(gòu)買優(yōu)惠以A商品與B商品搭配售出，由于是商品組合性販賣，不論是商品合購(gòu)或是贈(zèng)品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費(fèi)者的興趣。

精明的商家已愈來愈意識(shí)到了華而不實(shí)的宣傳促銷的弊端，正在以“以人為本”為核心，改進(jìn)并樹立良好的服裝企業(yè)形象。

服裝店是經(jīng)營(yíng)“人”的事業(yè)，業(yè)績(jī)的提升與市場(chǎng)的占有，需要與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，才能細(xì)水長(zhǎng)流、源源不斷。

只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進(jìn)顧客對(duì)服裝企業(yè)形象的好感，營(yíng)造賣場(chǎng)活躍氣氛，使顧客樂于上門。

從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費(fèi)者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

總而言之，服裝的促銷必須做到“以人為本”。

童裝五一活動(dòng)主題創(chuàng)意方案

為了確?；顒?dòng)安全順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢？以下是我為大家整理的童裝五一活動(dòng)主題創(chuàng)意方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

童裝五一活動(dòng)主題創(chuàng)意方案1

一、活動(dòng)方式

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品，滿68元顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元商品，購(gòu)物100元以上顧客加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤”一件。(5.1日前換小票，活動(dòng)日開始一票換物。換購(gòu)商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡(jiǎn)易T恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)

2、 凡一次性購(gòu)物滿68元顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張；在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)

3、 會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)

4、 買贈(zèng)及折扣 最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

5、 購(gòu)物反饋 4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)顧客，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)

二、注意事項(xiàng)

1、 人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。

2、 貨品準(zhǔn)備，購(gòu)置好促銷品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。

3、 贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買全。

(店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)

4、 溝通方面，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。

童裝五一活動(dòng)主題創(chuàng)意方案2

一、活動(dòng)主題：

浪漫五一溫馨xx

二 、活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將我們面對(duì)第個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在xx購(gòu)物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約2000元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”---淄博xx第屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

(5)大范圍贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買空調(diào)用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大開幕儀式和展銷活動(dòng)。

3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿2000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們廣泛參與。

4.“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博xx購(gòu)物廣場(chǎng)T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，五一節(jié)消費(fèi)重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。

7.建立xx購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷活動(dòng)。

五、廣告宣傳

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5.xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約2000元。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

七、整改賣場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。

童裝五一活動(dòng)主題創(chuàng)意方案3

一、活動(dòng)主題

新禮、新時(shí)尚

新時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚店、好禮相見

精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：五一之日起5天

選擇周x或周x、最好是節(jié)假日五一。

三、 活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右的禮品便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值x元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿x元，送價(jià)值x元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿x元，送價(jià)值x元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿x元，送價(jià)值x元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

四、物料整合

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

x新禮 新時(shí)尚

x添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時(shí)尚x 好禮相見

x五一 精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的'陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

五、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

童裝店如何做好節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃工作，節(jié)日童裝促銷打折掌握哪些要點(diǎn)？

百種促銷主題

第一章 價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價(jià)格折扣

方案1.錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣

方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會(huì)員折扣

方案10.退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

方案12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠

方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在

第一章 價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價(jià)格折扣

方案1.錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣

方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會(huì)員折扣

方案10.退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

方案12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠

方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在

方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷

方案49.溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅

方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪

方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球

方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面

方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客

方案89.將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91.按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96.額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)

方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來大利潤(rùn)

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷

方案49.溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅

方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪

方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球

方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面

方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客

方案89.將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路

方案91.按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96.額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)

方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來大利潤(rùn)

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

創(chuàng)意陳列童裝的方法

一般來說，陳列童裝的時(shí)候，可以使用這樣一些方法：

1、故事陳列法

尤其在新品上市的時(shí)候，按照產(chǎn)品色系和故事給童裝陳列設(shè)定一個(gè)主題。這樣不僅會(huì)突出產(chǎn)品的系列感，還能更好的表達(dá)品牌文化和內(nèi)涵，營(yíng)造屬于自己品牌的特質(zhì)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意的時(shí)候，通常會(huì)有幾個(gè)主題故事，一個(gè)系列上市的時(shí)候，服裝之間也會(huì)有相同色彩和圖案延續(xù)，所以利用面料上的圖案和繡花進(jìn)行情景故事的延伸，是很棒的陳列方法！陳列創(chuàng)意的時(shí)候不僅要在櫥窗里體現(xiàn)，一些小道具也要用在柜臺(tái)和對(duì)應(yīng)系列的貨架上，讓顧客自外向都有走進(jìn)童話故事的感覺。

2、節(jié)日陳列法

在不同季節(jié)和節(jié)日，可以變換不同的陳列主題；而且，在遇到特殊節(jié)日和重要事件時(shí)更要重新設(shè)置主題。

童裝陳列要重點(diǎn)突出的幾個(gè)節(jié)日有復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等，利用節(jié)日氛圍的營(yíng)造和烘托，提升顧客的購(gòu)物欲望。使用這種陳列方法，不僅可以給傳達(dá)節(jié)日的歡快氣氛，還可以吸引顧客的注意力，實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

3、重點(diǎn)陳列法。

也叫DP點(diǎn)的陳列，在店鋪的入口處、中部，或者底部，根據(jù)店面大小會(huì)設(shè)置一組或幾組區(qū)域做重點(diǎn)陳列，像磁鐵一樣來吸引來自不同方向的顧客，所以也叫“磁石”陳列。這種陳列方式可以采用模特、展臺(tái)、掛架等，也可以使用特殊道具，做完整搭配或情境模擬展示。需要注意的是，使用這種陳列方法的時(shí)候，要注意保證整個(gè)店鋪空間的視野通暢。

4、成套搭配陳列法。

將襯衣、外搭、上裝、下裝、鞋包、腰帶等配飾，完整的搭配在一起地展示給顧客，就是成套搭配陳列法。采用這種方式陳列童裝的時(shí)候，陳列師會(huì)將全套服飾作為一個(gè)整體，選用合適的人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。這種陳列方式，更加形象和具體，為顧客提供完整的搭配建議和視覺引導(dǎo)，提高顧客購(gòu)買的數(shù)量，從而產(chǎn)生更多的連帶銷售。

童裝陳列---趣味+品位

5、重復(fù)對(duì)稱陳列法。

當(dāng)貨品量很大的時(shí)候，為保證賣場(chǎng)的整潔有序，可以采取對(duì)稱和重復(fù)陳列的方法。一般以一個(gè)展柜或兩個(gè)展柜為單位，制定一種標(biāo)準(zhǔn)陳列手法，然后重復(fù)使用在賣場(chǎng)其他展柜上。這種陳列手法會(huì)給人井然有序的感覺，不會(huì)讓顧客眼花繚亂而不知道該選購(gòu)什么產(chǎn)品。突出商品的賣點(diǎn)，營(yíng)造整齊、有序、高檔的賣場(chǎng)環(huán)境。

6、關(guān)聯(lián)搭配陳列法

陳列童裝的時(shí)候，我們可以將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾進(jìn)行統(tǒng)一陳列；然后，運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，促使顧客在購(gòu)買某種商品后，也順便購(gòu)買旁邊的一些商品，絕大多數(shù)的專賣店都會(huì)采用這種陳列方式。

采用這種陳列方法，不僅可以讓整體陳列呈現(xiàn)多樣化的效果，還可以增加顧客購(gòu)買商品的概率。需要注意的是，在使用這種陳列方式時(shí)，商品必須具有一定的互補(bǔ)性。

7、襯托對(duì)比陳列法。

所謂襯托對(duì)比陳列，就是將產(chǎn)品款式類似，但價(jià)格相差較大的商品陳列在一起，或者將價(jià)格均等，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)或附加值差異較大的產(chǎn)品近距離陳列。這樣不同商品之間形成明顯的對(duì)比，性價(jià)比低的產(chǎn)品明顯成為一個(gè)襯托，提高其他產(chǎn)品的銷售幾率，用包裝和價(jià)格的差異性來刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策。

8、夸大量化陳列法

在換季促銷或庫(kù)存量較大時(shí)，為了提醒顧客我們正在促銷，可以表現(xiàn)出商品的量感。采用這種陳列方法的時(shí)候，陳列師會(huì)將很多單款式一起排列，或進(jìn)行有序地堆積和造型，可以根據(jù)商品的質(zhì)量、性能和使用對(duì)象來對(duì)童裝進(jìn)行分類，這樣顧客就可以在不同的花色和質(zhì)量之間隨意進(jìn)行挑選，還可以參照價(jià)格進(jìn)行合理挑選。

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