本篇文章信途科技給大家談?wù)劅艟弋a(chǎn)品推廣，以及燈具產(chǎn)品推廣介紹開場(chǎng)白對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我的淘寶店是賣燈具的,怎么推廣呢?

可以分以下4種推廣：

一，淘寶內(nèi)部付費(fèi)推廣----直通車，建議提前裝修好店鋪，打理好產(chǎn)品，做好相關(guān)的搭配營銷再開車；

二，開通淘客推廣，這個(gè)是成交后才收取金額，相對(duì)劃算一些；

三，報(bào)名參加淘寶官方的活動(dòng)，官方活動(dòng)一旦成功流量是非?？捎^的；

四，可以做一些淘寶站外的推廣，一些分類信息，口碑，平臺(tái)式的合作推廣。

有沒有專業(yè)的燈飾燈具網(wǎng)絡(luò)推廣策略？

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

求助LED燈具市場(chǎng)推廣方案

我可以和您先說說LED的出口現(xiàn)狀！

出口現(xiàn)狀

1、國際國內(nèi)LED照明行業(yè)現(xiàn)狀

從全球來看，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已形成以美國、亞洲、歐洲三大區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)的三足鼎立的產(chǎn)業(yè)分布與競爭格局。隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，美國、日本、歐洲各主要廠商紛紛擴(kuò)產(chǎn)，加快搶占市場(chǎng)份額。根據(jù)全球LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)LED半導(dǎo)體照明將使全球照明用電減少一半，2007年起，澳大利亞、加拿大、美國、歐盟、日本及中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)已陸續(xù)宣布將逐步淘汰白熾燈，發(fā)展LED照明成為全球產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)。

中國LED產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代。經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在“國家半導(dǎo)體照明工程”的推動(dòng)下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚(yáng)州和石家莊七個(gè)國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。長三角、珠三角、閩三角以及北方地區(qū)則成為中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚集地。

目前，中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好，外延芯片企業(yè)的發(fā)展尤其迅速、封裝企業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持較快增長、照明應(yīng)用取得較大進(jìn)展。2007年中國LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)值已超過300億元，已成為LED全彩顯示屏、太陽能LED、景觀照明等應(yīng)用產(chǎn)品世界最大的生產(chǎn)和出口國，新興的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正在形成。國內(nèi)在照明領(lǐng)域已經(jīng)形成一定特色，其中戶外照明發(fā)展最快，已有上百家LED路燈企業(yè)并建設(shè)了幾十條示范道路，但國內(nèi)在大尺寸LCD背光和汽車前照燈方面仍顯落后。

從2008年LED市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域來看，LED指示燈、LED顯示屏、手機(jī)鍵盤和相機(jī)閃光燈以及LCD背光源位列銷售量前四大領(lǐng)域。2008年北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)LED照明的集中展示讓人們對(duì)LED有了全新的認(rèn)識(shí)，有力推動(dòng)了中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)國內(nèi)企業(yè)而言，壯大規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平是首要任務(wù)，提高未來取得大廠專利授權(quán)時(shí)的要價(jià)能力，或逐步通過研發(fā)突破核心專利。

隨著半導(dǎo)體照明的應(yīng)用日益廣泛，國內(nèi)外大批廠商競相投入這一新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得國際資本和民間資本對(duì)中國半導(dǎo)體照明市場(chǎng)青睞有加，在國內(nèi)市場(chǎng)掀起投資熱潮，預(yù)計(jì)2010年中國整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將超過1500億元。

2、2009年LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望

1) 市場(chǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長

受到全球金融海嘯的沖擊，消費(fèi)者消費(fèi)能力大幅度滑落，延緩或減少相關(guān)電子產(chǎn)品的購買。企業(yè)也減少廣告支出與資本支出，這將使得LED市場(chǎng)需求滑落。以圣誕燈串為例，過去歐美市場(chǎng)總是每年購置新的燈串，創(chuàng)造出每年約數(shù)十億元左右圣誕商機(jī)，但2008年受到金融風(fēng)暴影響，消費(fèi)者重復(fù)使用2007年所購置的產(chǎn)品或減少購買數(shù)量，使得2008年圣誕燈串市場(chǎng)大幅萎縮，預(yù)期2009年這一市場(chǎng)現(xiàn)象將持續(xù)。

雖然負(fù)面影響如此巨大，但由于LED在照明市場(chǎng)、LCD背光源市場(chǎng)飽和度相當(dāng)?shù)?。且LED所具有節(jié)能、多色彩、壽命長等特性，有利于創(chuàng)造出產(chǎn)品新賣點(diǎn)，這將使得系統(tǒng)廠商更積極使用LED，以吸引消費(fèi)者目光進(jìn)而消費(fèi)。在這類新興市場(chǎng)帶動(dòng)下，將降低全球經(jīng)濟(jì)衰退的負(fù)面沖擊，估計(jì)2009年全球LED市場(chǎng)達(dá)67億美元，較2008年微幅衰退1%。

2) 政府投資，帶動(dòng)市場(chǎng)需求

為了挽救全球經(jīng)濟(jì)景氣，各國政府持續(xù)擴(kuò)大公共建設(shè)投資，期望帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。在各類公共建設(shè)投資中，包括路燈、城市景觀照明、公共建筑室內(nèi)外照明等均是各國政府投資的重點(diǎn)，例如中國的十城萬盞計(jì)劃，美國LEDCity計(jì)劃、美國國防部于五角大廈安裝LED照明等，這類計(jì)劃將成為帶領(lǐng)LED產(chǎn)業(yè)度過經(jīng)濟(jì)寒冬的重要關(guān)鍵之一。在眾多公共工程市場(chǎng)中，目前以LED路燈為發(fā)展重點(diǎn)，主要原因有1.LED路燈價(jià)格大幅下滑，使得LED路燈設(shè)置投資回收期縮短、2.路燈為戶外照明，民眾可以實(shí)際感受到LED路燈的效果、3.LED路燈技術(shù)發(fā)展相對(duì)較成熟，因此成為各國政府推動(dòng)LED照明時(shí)主要推動(dòng)項(xiàng)目。

3) 產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下滑

就外在環(huán)境分析，LED需要拉近與競爭光源價(jià)格落差，以擴(kuò)大應(yīng)用市場(chǎng)及市場(chǎng)滲透率。并且2008年爆發(fā)的金融海嘯，造成2009年市場(chǎng)需求增長遲滯，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格競爭更趨激烈。就內(nèi)在環(huán)境分析，借助生產(chǎn)技術(shù)提升與制程設(shè)備改良，LED生產(chǎn)成本持續(xù)下降。內(nèi)外環(huán)境變化均驅(qū)使LED產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下滑，2008年上述驅(qū)使LED產(chǎn)品單價(jià)下滑因素，將持續(xù)影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得LED產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下滑。

4) 照明市場(chǎng)將持續(xù)增長

近期能源價(jià)格下跌，使得LED、太陽能等節(jié)能或替代能源需求減緩，但在能源有限，需求無窮的前提下，未來這類能源產(chǎn)業(yè)的前景仍相當(dāng)看好。對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)而言，照明市場(chǎng)是最大潛力市場(chǎng)，且隨著LED發(fā)光效率提升，以及政府補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)政策，有愈來愈多的應(yīng)用場(chǎng)域使用LED替代傳統(tǒng)光源。預(yù)期未來LED在照明市場(chǎng)發(fā)展將以“由公而私、先商后民、由小而大、由點(diǎn)而面”的軌跡發(fā)展。預(yù)測(cè)2009年照明用LED市場(chǎng)將達(dá)6.3億美元，比2008年增長35%。

5) 標(biāo)準(zhǔn)逐漸形成，加速市場(chǎng)應(yīng)用

LED應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，以及LED光源的結(jié)構(gòu)、發(fā)光原理和發(fā)光特性與傳統(tǒng)光源不同，LED標(biāo)準(zhǔn)制訂逐漸為市場(chǎng)所重視，各國政府與產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)積極投入此領(lǐng)域發(fā)展，其中以美國發(fā)展最為快速。美國能源部(DOE)于2007年9月發(fā)布能源之星(EnergyStar)的固態(tài)照明標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)規(guī)范將燈具發(fā)光效率分為2階段，第1階段最高光效需達(dá)到35lm/W;第2階段則必須達(dá)到70lm/W水平，其照明燈具泛指住商用一般照明燈具，如廚房櫥柜燈、臺(tái)燈、嵌燈、戶外步道燈、戶外洗墻燈等。另外，DOE預(yù)計(jì)于2009年7月通過LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) “Energy Star Criteria for integral LED lamps”，針對(duì)使用LED為光源的燈具做更明確規(guī)范，也針對(duì)于LEDReplaceMarket也更明確規(guī)范LED效率必須等于或高于25W白熾燈等。因此隨著LED照明標(biāo)準(zhǔn)日趨完整的情況下，廠商逐漸有依循的標(biāo)準(zhǔn)，將加速LED進(jìn)入照明市場(chǎng)。

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燈具如何推廣

首先對(duì)于抄襲設(shè)計(jì)，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，這會(huì)是你的不歸路，國內(nèi)的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然后，自己再來組裝的，根本很少自己設(shè)計(jì)LED燈，也不愿花錢自己去開模，所以，品質(zhì)完全沒有保證，都是沒有自己研發(fā)設(shè)計(jì)能力的工廠，如果你去推廣等于害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。再來，你要先熟讀LED等各種資料，現(xiàn)在由于市場(chǎng)的LED燈質(zhì)量太亂，品質(zhì)差距太大，很多人使用者對(duì)于你說的話，不一定會(huì)相信，所以你如果沒有很多資料與知識(shí)，很容易被問的啞口無言。例如:，一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥3.0-都有，你如果不是行家，你根本分不出來,何況購買者，你如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。即使要證明這個(gè)壽命測(cè)試也是實(shí)驗(yàn)值，僅供參考，何況壽命跟散熱，跟power都有很大的關(guān)系，而Power（電源）部分，又是各家吹個(gè)人的號(hào)，其結(jié)果都不是自己研發(fā)的產(chǎn)品。完全都是“那家便宜，那家買”，連這個(gè)power能不能配合這個(gè)LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測(cè)試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經(jīng)過焊錫之后，其不良率就達(dá)50%以上，雖然他們對(duì)外宣稱燈珠是自己研發(fā)比較便宜，但質(zhì)量這么差，他們還是照賣，但是買家怎么會(huì)知道LED燈如何的測(cè)試呢？等到質(zhì)量出問題后，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會(huì)有很多貪小便宜的組裝工廠來買，除非你抱著賺錢要昧著良心，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈，你的羽毛，找一家真正有研發(fā)能力的工廠，先把基本功夫扎穩(wěn)再出擊。

做燈具如何宣傳推廣？

網(wǎng)上的宣傳只是為了提升知名度。也有靠做網(wǎng)上生意掙到錢的。但是大頭肯定是政府招投標(biāo)工程。把資質(zhì)升一下，沒事多到外地投投標(biāo)吧。很多地方都是搖號(hào)的，萬一不想做還可以賣掉。

燈飾廠家，有哪些好的推廣方式推薦？

燈飾廠家的推廣渠道可以著重線上推廣。

通過網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式讓客戶找到并選擇我們的產(chǎn)品是當(dāng)前最有效的線上推廣渠道，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)深入很多人的生活習(xí)慣。

1、獨(dú)立官網(wǎng)，首先要建立一個(gè)獨(dú)立的官方網(wǎng)站或者是獨(dú)立商城，用來展示企業(yè)文化，公司產(chǎn)品更新，公司介紹，公司地址，展示公司實(shí)力，官網(wǎng)更值得客戶信賴，能讓客戶更詳細(xì)的了解公司及產(chǎn)品信息。

2、入駐各大電商平臺(tái)。這種平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：銷售方式更直接，在線咨詢、在線交易，在線支付，不受地域限制，客戶信任度高。劣勢(shì)是：投資成本較高，入駐要求較高，例如天貓店入駐條件（天貓、淘寶、京東、亞馬遜等）。

3、自媒體推廣，這是當(dāng)前比較主流的推廣方式，效果很直接，排名收錄很快，通過新聞的方式被搜索引擎收錄。但是對(duì)軟文有一定的要求，傳播新的思維方式，給企業(yè)或品牌打造很有效果。比較適合的平臺(tái)有：公眾號(hào)、微博、博客等。

4、問答模式，這種推廣模式算是比較有效的，通過一個(gè)問題，一個(gè)答案的模式，但是對(duì)問答內(nèi)容要求較高，不能是單純的廣告，對(duì)問答內(nèi)容和時(shí)間要適當(dāng)把握。

5、分類平臺(tái)，這也是種比較直接而且免費(fèi)的推廣方式，對(duì)信息內(nèi)容的要求較低，前期重點(diǎn)推廣方式。

現(xiàn)如今，做LED燈具產(chǎn)品業(yè)務(wù)，該如何銷售呢？可以網(wǎng)絡(luò)推廣嗎？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，跑業(yè)務(wù)，不一定都需要出去跑呀，很多人可以利用網(wǎng)絡(luò)，你也可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。剛開始可能很困難，不過你認(rèn)真學(xué)習(xí)，會(huì)有所收獲的?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，很多做營銷直接在發(fā)產(chǎn)品目錄給客戶，網(wǎng)上直接發(fā)給客戶方便又簡約，就可以看產(chǎn)品樣冊(cè)。你可以去試試開拓狼很多燈飾都在用來制作產(chǎn)品畫冊(cè)產(chǎn)品目錄之類的。還可以做網(wǎng)絡(luò)，做網(wǎng)絡(luò)是最直接的辦法（百度推廣），就是網(wǎng)絡(luò)比較燒錢?；蛘呖梢哉乙恍┚W(wǎng)絡(luò)推廣工具，可以把自己的產(chǎn)品在線制作一個(gè)目錄，在朋友圈里、群里面大范圍的做一個(gè)免費(fèi)宣傳。產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品樣冊(cè)重之要重，一個(gè)好的產(chǎn)品樣冊(cè)讓你的成交率會(huì)大大提高，還有可以在論壇，博客，朋友圈發(fā)表一些經(jīng)過用心制作的產(chǎn)品目錄信息，最好是免費(fèi)在線制作產(chǎn)品目錄工具，有二維碼就可以隨時(shí)分享、更新，能增加個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累人脈。

現(xiàn)在中國燈具行業(yè)發(fā)展前景

前景值得期待，競爭激烈，參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國燈具行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，隨著外資的進(jìn)入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國內(nèi)競爭國際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)；同時(shí)打造自己的優(yōu)勢(shì)品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對(duì)競爭的重要課題。中國燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

能源匱乏是當(dāng)今世界的主要問題之一，因此采用高效節(jié)能的電光源及智能控制系統(tǒng)，通過設(shè)計(jì)高效的反射系統(tǒng)提高燈具的光效，就成為今后燈具產(chǎn)品發(fā)展的主流趨勢(shì)。因此燈具生產(chǎn)企業(yè)要關(guān)注電光源的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，如金鹵燈的發(fā)展、LED的應(yīng)用等。要加大產(chǎn)品的自主開發(fā)能力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值。

總之，經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國的燈具行業(yè)已在國際上占有一定的地位，相信在各方面的努力下，我國的燈具行業(yè)一定會(huì)成為真正意義上的燈具強(qiáng)國。

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