信途科技今天給各位分享怎樣在網(wǎng)上推廣專利產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)怎樣推廣專利技術(shù)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推廣發(fā)明專利

專利推廣如何抓住企業(yè)與投資人的心

一件好的商品要推銷出去，推銷員將起到非常重要的作用，在商品推銷成功或是失敗的整個(gè)過程中責(zé)任重大。推銷成功，推銷員當(dāng)然功不可沒；推銷失敗，則難辭其咎。

專利技術(shù)的推廣，實(shí)際上就是推銷技術(shù)型商品的過程，專利人理所當(dāng)然地扮演著推銷員的角色。然而，與其他推銷員的精明相比，專利人顯得要遜色得多。最終導(dǎo)致專利技術(shù)被你推我讓，企業(yè)和投資人都不愿意接受。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。為了有效促進(jìn)專利技術(shù)的成功轉(zhuǎn)化，專利人需要去了解企業(yè)與投資人的心態(tài)和做法，搞清楚他們到底關(guān)心哪些東西，會(huì)考慮哪些因素，從那些方面著手實(shí)施。

我們?cè)谶@里所講的企業(yè)與投資人是兩個(gè)不同的概念。企業(yè)是指有著較為豐富的生產(chǎn)實(shí)踐、并且正在從事相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)銷售活動(dòng)；而投資人則指的是具有多個(gè)行業(yè)的投資經(jīng)驗(yàn)和充足的資金，曾經(jīng)涉足不同行業(yè)，有著廣泛的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)眼光。

作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可分割的兩個(gè)部分，企業(yè)與投資人對(duì)投資有著共同的興趣和贏利目的。但在實(shí)際操作中也或多或少存在某些差異，他們?cè)趦?yōu)勢(shì)上各有所長(zhǎng)，心態(tài)各有不同。

企業(yè)最為關(guān)心的是，專利人的技術(shù)有沒有實(shí)用價(jià)值、價(jià)值有多大；是否與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相匹配，能否明顯提高企業(yè)生產(chǎn)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能否保證企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。

同時(shí)，企業(yè)會(huì)仔細(xì)衡量，支付給專利人的費(fèi)用是否恰當(dāng)，需要多長(zhǎng)的時(shí)間周期才能收回來；具體實(shí)施之后，成本、工藝、規(guī)?；?、銷售模式、贏利模式等相關(guān)細(xì)節(jié)問題。

投資人的情況則要復(fù)雜得多。當(dāng)一項(xiàng)專利技術(shù)擺在面前，他會(huì)比企業(yè)考慮得更多。專利技術(shù)實(shí)施難度有多大、目前有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)份額有多大、啟動(dòng)資金能否承受等等，都是投資人需要慎重考慮的。除此之外，廠房確定、工廠組建、人員及設(shè)施配備、配件廠家的聯(lián)系與篩選、具體實(shí)施方案等后續(xù)工作，也是投資人需要時(shí)間和精力去斟酌和實(shí)行的。

了解到以上幾個(gè)方面之后，專利人要做的就是調(diào)整自我，充分抓住企業(yè)和投資人的心，針對(duì)企業(yè)和投資人采取不同的推廣策略。

對(duì)企業(yè)，專利人不僅要提供有效的專利資料，還要準(zhǔn)備能夠充分展示專利技術(shù)含量的樣品，以及涉及到的生產(chǎn)規(guī)劃、工藝流程等細(xì)節(jié)，以期達(dá)到或接近市場(chǎng)化階段。在轉(zhuǎn)讓條件上，專利人要避免過于執(zhí)著，保持“知足常樂”的心態(tài)。在友好協(xié)商、保證雙方共同利益的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取共同贏利的局面。

如果是向投資人作推廣，專利人首先要做的是，以充足的理論及事實(shí)依據(jù)，使得投資人能夠理解和信服此項(xiàng)專利技術(shù)，并協(xié)助投資人分析當(dāng)前的市場(chǎng)狀況及未來走向。同時(shí)，在各自責(zé)任和利益分配等問題上積極協(xié)調(diào)，尋求統(tǒng)一。此外，準(zhǔn)備一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)利潤(rùn)的方面的詳細(xì)描述，對(duì)于爭(zhēng)取投資人的信任、信心和行動(dòng)會(huì)大有幫助。

在推廣過程中，專利人要摒棄以往“以我為中心”的錯(cuò)誤思想，始終保持具有“換位意識(shí)”。適當(dāng)?shù)卣驹谄髽I(yè)和投資人的立場(chǎng)和角度，想企業(yè)與投資人之所想，惟有如此，專利人與企業(yè)及投資人才能在合作中達(dá)成共識(shí)，更和諧、更順利地促進(jìn)專利轉(zhuǎn)化的開展。

除此之外，專利人還要做到不僅對(duì)自己有信心，同時(shí)對(duì)企業(yè)和投資人有耐心?！坝賱t不達(dá)”，“今天交貨，明天收錢”的想法在專利轉(zhuǎn)化過程是不切實(shí)際的。專利技術(shù)再好，也需要企業(yè)和投資人花費(fèi)一定的時(shí)間周期去計(jì)劃和實(shí)施。專利人惟有循序漸進(jìn)、逐步開展，與企業(yè)及專利人一起，共同推進(jìn)專利技術(shù)的推廣工作。

“好的開始即是成功的一半”，廣大的專利人要學(xué)會(huì)當(dāng)好專利技術(shù)的“推銷員”，充分抓住企業(yè)和投資人的心，為專利技術(shù)的成功推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)施專利的方式大致有以下六種：

1，上網(wǎng)推廣；

2，給可能需要專利技術(shù)的企業(yè)打電話或?qū)懶牛?/p>

3，在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利；

4，與他人合伙創(chuàng)業(yè)；

5，自己使用；

6，通過朋友推薦。

網(wǎng)上推廣專利效果還可以，經(jīng)常會(huì)有企業(yè)人主動(dòng)與專利權(quán)人聯(lián)系。

理論上說，給可能需要專利的企業(yè)打電話或?qū)懶攀禽^好的轉(zhuǎn)讓專利方式。但是，不同的人接電話會(huì)有不同的效果，甚至?xí)型耆喾吹男Ч?，如果接電話的人?duì)技術(shù)一竅不通，或者接電話的人有情緒，情況就不妙了。大部分企業(yè)人會(huì)讓專利權(quán)人把技術(shù)資料傳給他們，對(duì)方接到傳真或郵件后有可能把資料扔在一邊，等候其它人去看，如果接電話的人把這事忘了，資料有可能被另一個(gè)人扔進(jìn)廢紙簍，大公司和官僚企業(yè)容易發(fā)生這樣的情況。電話聯(lián)系的要領(lǐng)：要找對(duì)人；另外，找對(duì)人后不要用轉(zhuǎn)讓專利的口氣與人家交流，不能把對(duì)方當(dāng)客戶，要把對(duì)方當(dāng)朋友，真誠、客觀地給出自己的建議和專利優(yōu)點(diǎn)，找個(gè)機(jī)會(huì)留下技術(shù)資料后就告別；第一次接觸時(shí)間越短越好，不浪費(fèi)他人的時(shí)間和精力也是美德。第二次接觸是成功的關(guān)鍵，第二次接觸可在對(duì)方?jīng)]消息時(shí)主動(dòng)聯(lián)系，最好能問明情況，積累經(jīng)驗(yàn)，下次轉(zhuǎn)讓時(shí)就容易把握要領(lǐng)了，但要事先準(zhǔn)備高效而簡(jiǎn)短的語句；主動(dòng)詢問可能有意想不到的效果，如果對(duì)方的態(tài)度消極就不要勉強(qiáng)，買專利是大事，人家一時(shí)拿不定主意是很正常的事，不要有任何怨言，客客氣氣地道別，給對(duì)方留下個(gè)好印象。

在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利是最好的推廣方式之一。在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣轉(zhuǎn)讓專利的成功率比較高，并且容易接觸真正需要專利的人。但是，在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利，最好要有發(fā)明樣機(jī)，而且發(fā)明機(jī)樣要做得精良。由于制作精良的發(fā)明樣機(jī)需要投入較多的資金，有些發(fā)明人與有能力制造發(fā)明樣機(jī)的企業(yè)合作，合作轉(zhuǎn)讓專利。在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利至少要花幾千元租賃一個(gè)展位，為了省錢，發(fā)明人可想辦法在展會(huì)上接觸可能需要專利的人并讓他人了解自己的專利。

與他人合伙創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)施專利方式，很多人采取這樣的方式實(shí)施專利，公司有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)可在融資等方面占一定的優(yōu)勢(shì)，還可在發(fā)展中以專利為基礎(chǔ)尋找合作者。

自己使用。專利費(fèi)可打入產(chǎn)品成本，有利于產(chǎn)品提價(jià)，或者向用戶收取專利使用費(fèi)。

通過朋友推薦自己的專利。這是很有效的推廣方法。先通過熟人或朋友了解一下可能需要專利的企業(yè)，尤其要知道誰是做得了主的人。必要時(shí)，可在朋友的陪同下與做得了主的企業(yè)人面談轉(zhuǎn)讓專利事宜。事先不一定向朋友許愿，但專利轉(zhuǎn)讓成功后要讓朋友分享利益。要注意的是，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)技術(shù)一知半解或一竅不通，他們買專利的信心往往來自身邊懂技術(shù)的人，我們要和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)周圍的人多溝通。

專利轉(zhuǎn)讓的方式有很多，實(shí)際操作時(shí)可能還會(huì)有很多變化，要靈活掌握，具體情況對(duì)待。

我搞了個(gè)專利產(chǎn)品，不知怎么推廣

1、找投資商投資。

2、自己先試行小規(guī)模推廣，再市級(jí)地區(qū)先把知名度做出來，

3、找渠道進(jìn)去小規(guī)模投放，嘗試市場(chǎng)反映。

我有一個(gè)專利產(chǎn)品，但沒有申報(bào)過任何手續(xù)，請(qǐng)問，在網(wǎng)上可以推銷嗎？如行，有哪些方式？

如果你沒有申報(bào)過任何手續(xù)，那就不能稱之為專利產(chǎn)品，因?yàn)槟阒辽僖f交了專利申請(qǐng)，才能叫專利產(chǎn)品（通常應(yīng)該得到專利授權(quán)后才算）。

作為一種產(chǎn)品或技術(shù)在網(wǎng)上交易，最好是有了專利申請(qǐng)?zhí)柖覄e人可以查詢到，這樣才方便別人了解你的東西，才有助于你的交易。網(wǎng)上很多地方都有專利交易平臺(tái)，比如樓上所說的佰騰技術(shù)商城，另外在北京、上海等大城市，其類似知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心的類似網(wǎng)站上也都有專利交易平臺(tái)，你可以上各地市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站，通常能找到相關(guān)的鏈接。比如在上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上，就有“上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息平臺(tái)”“上海市專利交易網(wǎng)”等鏈接。

應(yīng)該說很多地市都有類似平臺(tái)，但是效果如何很難說。畢竟需要買技術(shù)的只是極少數(shù)，而有著自以為不錯(cuò)的技術(shù)要賣出的卻大有人在。

怎么在網(wǎng)上發(fā)布我的實(shí)用新型專利產(chǎn)品？？

已經(jīng)獲得專利，在網(wǎng)上發(fā)布是沒有問題的，有助你的專利傳播，但在不利于你的專利推廣與維權(quán)，具體事宜可留下聯(lián)系方式交流

如何推銷專利

推銷專利有如下步驟：

1、 選準(zhǔn)目標(biāo),不要對(duì)牛彈琴

做任何事情都要選準(zhǔn)目標(biāo),否則都將事倍功半。為了自身的經(jīng)濟(jì)利益,他們還會(huì)給專利產(chǎn)品挑出一大堆毛病來砍價(jià)。這時(shí)你一定要有耐心堅(jiān)持,可以先降低標(biāo)準(zhǔn)做專利業(yè)務(wù),決不要輕易地放棄每一個(gè)推銷機(jī)會(huì)。

2、公關(guān)第一,推銷第二

推銷產(chǎn)品的最終目標(biāo)都是為了經(jīng)濟(jì)利益,但是,在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也決不要忘記"公共關(guān)系"。無數(shù)事實(shí)證明:只有公共關(guān)系搞得好的企業(yè)和商品,才能真正獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、裝扮成顧客,而不是僅僅是去推銷你的專利

本人在成都和北京推廣自己的專利產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常被一些保安攔在門外,弄得我們非常氣 憤。他們根本不聽你作任何解釋,只要是搞推銷的統(tǒng)統(tǒng)不準(zhǔn)進(jìn)門,也只有這時(shí)候你才知道什么叫做"秀才遇到兵,有理說不清"。

4、舍得敲門磚,鐵門為你開

我們?cè)诟鞯厣祥T推銷專利產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常都會(huì)被一些保安、門衛(wèi)或者是傳達(dá)室的接待人員擋 去路,在這時(shí)只要你舍得敲門磚,送給他們一兩個(gè)樣品往往會(huì)收到滿意的效果。要么是放你進(jìn) 去,要么是為你指點(diǎn)迷津,總之他們一定會(huì)幫助你解決問題。專利新產(chǎn)品嘛,誰又不感興趣呢?。

這些都是自己的經(jīng)驗(yàn)之談，深有感悟。

怎樣在網(wǎng)上推廣專利產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于怎樣推廣專利技術(shù)、怎樣在網(wǎng)上推廣專利產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。