信途科技今天給各位分享復(fù)購產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對復(fù)購是對產(chǎn)品最好的宣傳進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

讓消費(fèi)者產(chǎn)生復(fù)購的四大營銷策略

新用戶的盈利畢竟是有限的，只有用戶的多次購買，才能夠讓企業(yè)獲得長久的盈利和存活

鳥哥筆記,用戶運(yùn)營,繆麗偉,用戶運(yùn)營,復(fù)購,營銷

復(fù)購也叫重復(fù)購買率，指消費(fèi)者對該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)，重復(fù)購買率越多，則反應(yīng)出消費(fèi)者對品牌的忠誠度就越高，反之則越低。

線下理發(fā)店的辦理會員卡就是讓你復(fù)購，線上電商的短信推送就是讓你復(fù)購。

新用戶的盈利畢竟是有限的，只有用戶的多次復(fù)購，才能夠讓企業(yè)獲得長久的盈利和存活，一是因?yàn)閺?fù)購的用戶成本較低，而是不斷復(fù)購的產(chǎn)品收益較高。如何讓用戶復(fù)購，是很高深的學(xué)問。

很多產(chǎn)品吸引用戶首次下單購買的策略都是通過讓利促銷的方式，發(fā)現(xiàn)用戶好久沒來了，為了激活用戶會再次推送優(yōu)惠券或促銷活動，可能又會產(chǎn)生第二次購買，但這種方式的促進(jìn)作用是在呈漏斗式下降的，而且促銷也有成本。

當(dāng)你的促銷手段用的太老套或者過多時，用戶對你的促銷手段會漸漸“無感”。

現(xiàn)在市面上有很多文章是講如何讓消費(fèi)者的復(fù)購的，不過我分析下來，基本上的辦法都是做好產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、好的服務(wù)形成內(nèi)容口碑、合理的會員體系打造、大數(shù)據(jù)分析后進(jìn)行推送、社群運(yùn)營提高復(fù)購轉(zhuǎn)化、通過品牌打造培養(yǎng)客戶忠誠度等等。文章的核心大多都是圍繞這樣展開。

那我不禁想，有沒有通用的一些提高復(fù)購具體的執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)呢？我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

很多產(chǎn)品做到一定規(guī)模之后，都會開始搭建自己的會員體系，一是為了豐富會員的服務(wù);二是為了提升會員的粘性。常見的做法如會員等級體系、會員尊享活動、積分換購、會員成長體系等等。這些都是為了讓你快速復(fù)購的方式。

一種模式是“會員卡”模式，這種方式在傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)場景中很常見，是一種很好的現(xiàn)金流獲取手段。

現(xiàn)在有很多電商平臺開始將其應(yīng)用到線上，如京東的PLUS會員機(jī)制，支付一定的會員費(fèi)就可以享受到固定周期內(nèi)的購買優(yōu)惠，而且這種優(yōu)惠是立減的，對于用戶的吸引力還是比較強(qiáng)的。而且辦了這種線上會員后，基本上等同于做了一個消費(fèi)綁定，只要京東有的東西，可能就不會選擇去天貓購買了，除非價差很大。

會員卡這種模式在傳統(tǒng)線下店可以說已經(jīng)被玩兒的沒什么創(chuàng)新了，但是，他確實(shí)是消費(fèi)用戶信任換取未來現(xiàn)金流的一種很有效的手段，有越來越多的電商平臺也開始把這一策略搬到線上，目的就是：綁定用戶。

當(dāng)看到“成為黑卡會員，本單可省200+而且全年訂單全部免運(yùn)費(fèi)”，想必讓不少購物者動心吧，畢竟如果成了會員，買任何東西根本不會考慮拼單的問題，哪怕是買一包卸妝棉，我也會直接下單。

采用同樣套路的還有馬遜的primeair、京東的京東plus、小紅書的黑卡、36氪的年卡、天貓的88年卡等，也都是為了形成用戶對商家的生理依賴，可見這樣的會員模式迎合了眾多“剁手族”的購物心理。

最有效的用戶忠誠就是質(zhì)押?？蛻粲袞|西在你手里，又為了避免損失的痛苦心理，自然而來就會來購買。

消費(fèi)權(quán)在顧客手里，但所有權(quán)還在商家的手里，只要顧客不來消費(fèi)，你就不用付出成本。

消費(fèi)者真金白銀的購買后，顧客想要不被商家占了便宜，你就得下次甚至下下次再來消費(fèi)！同時，每次都想著在商家這里有我的免費(fèi)酒，那就去這里吃吧！

這是一家給燒烤店的復(fù)購策略：

如推出了20.18元購買101瓶酒的策略，有效的提升了復(fù)購率。

這種策略基于第一次來吃燒烤的客戶，當(dāng)你推出20.18元購買101瓶酒的策略時，消費(fèi)者首先形成的感知是便宜。101瓶啤酒，少說200元，消費(fèi)者心想自己能賺便宜。

那從商家的角度來看，也是賺的。因?yàn)?01瓶啤酒，消費(fèi)者根本不可能一次性喝完，根據(jù)調(diào)研結(jié)果得出，三四人的消費(fèi)者需要累積4-5次時間，才能夠把啤酒消費(fèi)完。

你喝不完怎么辦？下次有機(jī)會就再來喝啊，絕不能浪費(fèi)，讓商家得了便宜！因?yàn)槲沂腔隋X購買的！消費(fèi)者不來喝的損失心理非常痛苦。當(dāng)他來消費(fèi)啤酒時，燒烤就是必點(diǎn)的。啤酒銷量大的時候，你還可以去找供應(yīng)商砍價。

這是給服裝店的復(fù)購策略：

一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈品就是這么厲害！用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主——行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒（Richard Thaler）提出了一個心理學(xué)概念，沉沒成本誤區(qū)，即人們的行為不僅受眼前的利益刺激，也受已投入的成本所影響，這些成本不僅包括金錢，也包括時間，精力等其他因素。

舉一個例子，泰勒的朋友開了一個滑雪場，瀕臨倒閉，求助于他。

由于該滑雪場比起周邊的知名滑雪場，規(guī)模一般，直接提高票價比較困難，但好在有距離優(yōu)勢，離當(dāng)?shù)鼐用褡罱钠渌﹫鲂枰?個小時的車程。

于是問題就變成了，如何激活當(dāng)?shù)厝说馁徺I率。

泰勒就建議推出10次滑雪套票，包括5張周末票和5張非周末票（該套票無優(yōu)惠）。但如果在每年的10月15日前淡季購買，就可以打6折。

該套票推出后，非常受歡迎，一個原因是打6折聽上去非常劃算，另一個原因就是人們一旦買了套票后，把錢花出去后，這筆錢就成了沉沒成本，要激勵自己多玩幾次。

幾年后，該套票成了滑雪場的主要收入。但滑雪場經(jīng)過3年的統(tǒng)計(jì)分析后，發(fā)現(xiàn)該套票只有60%的使用率，也就是等于滑雪場是按全價出售門票的，并且還提前幾個月收到了錢。

第一，可通過實(shí)物提醒。

在產(chǎn)品上做一些特殊的標(biāo)記，讓客戶拿到產(chǎn)品的第一眼就對你的品牌印象深刻。這個標(biāo)記并沒有要求一定要設(shè)計(jì)精美，或者很昂貴，你可以學(xué)習(xí)上圖Ink Technologies的做法，在產(chǎn)品外包裝上貼上一個醒目的標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫明公司的電話號碼和網(wǎng)址，這樣當(dāng)用戶想要再次購買時，就可以直接參照上述的信息。

此外，你可以贈送客戶一些可以實(shí)用的小東西，如帶有品牌標(biāo)志的磁鐵裝飾貼、筆、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣等，這些禮物能給你的客戶帶來意料之外的驚喜感，加深其對品牌的第一印象。

第二，可通過數(shù)字化提醒。

通過一系列小禮品，小贈品的贈送，加上客戶的微信，讓客戶關(guān)注公司的公眾號，或者做一些拼團(tuán)、團(tuán)購等的社群，然后定期通過短信、朋友圈、社群、公眾號等形式，進(jìn)行活動的推送，如新品上市、年終打折、買一送一等活動。

3、通過品牌提醒。

除了為客戶提供獎品、折扣、積分、發(fā)送數(shù)字化提醒，還有一些策略可以增加你的客戶忠誠度。

例如，戶外運(yùn)動品牌L.L.Bean的產(chǎn)品，如帳篷、棉夾克這類產(chǎn)品都比較經(jīng)久耐用，L.L.Bean根據(jù)這一產(chǎn)品特性，為客戶提供長期的以舊換新服務(wù)，為其品牌帶來了不少回頭客。

外套品牌Patagonia與其它品牌不同，并不會一直鼓動客戶購買新服裝，而是秉承著其環(huán)保理念，為客戶提供服裝翻新、折價交易、回收等服務(wù)，來獲得顧客的顧忠誠。

你的品牌價值觀、政策和責(zé)任心都能幫你獲得更多的重復(fù)購買。

策略到位了，你還需留心給自己取一個與眾不同的公司名或品牌名，如果客戶記不住你的品牌名，又談何重復(fù)購買呢。

以上就是提高消費(fèi)者復(fù)購的一些具體策略。

點(diǎn)購友禮怎么提高入駐商家的產(chǎn)品復(fù)購率？

點(diǎn)購以“先品后買”助力商家推廣品牌，同時，這種“領(lǐng)禮試用”讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌，增加認(rèn)知，商家與消費(fèi)者建立了直接連接，提升了黏性，自然而然就提升商品復(fù)購率。

二類電商復(fù)購的話術(shù)怎么給客戶發(fā)？

首先不是所有商品都適合做復(fù)購的。像剛需品，高頻品，消耗量大的品復(fù)購率會大很多。

要像客戶復(fù)購首先就要從客戶下單開始服務(wù)號客戶，特別是一些異常件比如說客戶未接到派送電話，或未成功簽收，都需要打電話和客戶核實(shí)信息，可以解釋一下給與適當(dāng)優(yōu)惠等等。一般可以以低價或者返現(xiàn)為噱頭將客戶拉到一個群內(nèi)，具體的話術(shù)要是要根據(jù)你的產(chǎn)品來定的。

怎么才能提高顧客的復(fù)購率？

相信大家在淘寶上購物進(jìn)行消費(fèi)的時候，都曾經(jīng)遇到過下面這樣的情況，不管是通過什么方式遇到了自己非常沒有的產(chǎn)品，但是對產(chǎn)品的一些方面還是有疑問的，一般來說，在這種情況下，我們會遇到這種情況下選擇聯(lián)系店鋪的成在線客服的時候，方便我們從相關(guān)方面進(jìn)行方便的時候。顧客幫的才能購買的話說，來網(wǎng)店的復(fù)購率是絕對的嗎？您。

一、讓消費(fèi)者有一個愉快的購物環(huán)境

在中，無論我們是在實(shí)體店進(jìn)行購物，還是在網(wǎng)上進(jìn)行購物，在日常生活中，我們都能夠輕松地進(jìn)行日常購物的日常購物活動。漢聰聰在這里要表達(dá)的是，這個時候客服的客戶就可以很重要的，特別是在客服的時候，通過有趣的語言，為進(jìn)店咨詢的顧客營造輕松愉快的氛圍的消費(fèi)環(huán)境，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，購物和消費(fèi)者的利益之間的聯(lián)系。

二、消費(fèi)者希望獲得最高性價比的產(chǎn)品

漢聰經(jīng)過多方面的調(diào)查，淘寶消費(fèi)者應(yīng)該給消費(fèi)者推薦的產(chǎn)品，但希望以物美價廉、價格低廉的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。告訴消費(fèi)者這個產(chǎn)品的價值，更多的應(yīng)該是告訴消費(fèi)者，這個產(chǎn)品的。

三、對自己的產(chǎn)品有自信

漢聰一直有能力在電商平臺營銷策略規(guī)劃的過程中，把對客服的培訓(xùn)作為非常重要的一環(huán)。在客服服務(wù)消費(fèi)者的時候，一定要對自己的產(chǎn)品有信心，所以更要為自己的產(chǎn)品做貢獻(xiàn)才能把產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，相信其能更好地為產(chǎn)品帶來更好的服務(wù)。

四、延長在線時長，時回復(fù)問題

漢聰在給與商家對維修問題的要求時表示，要求客服在和消費(fèi)者進(jìn)行活動的時候，客服一定要站在消費(fèi)者的角度上想，這樣才能拉近和消費(fèi)者的距離，另外，消費(fèi)者可以在購買產(chǎn)品的時候，及時獲得解決問題的能力，能夠及時解決問題。

漢聰在消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)并完成下單的客服服務(wù)時，即使售出后也同樣應(yīng)該給與極大的特色，當(dāng)出現(xiàn)售后問題時，售后客服在解決提出的問題時，可以使用“劇本”的心理，讓自己和顧客保持一致，先提出問題表示認(rèn)同，并表示愿意針對其投訴提出解決問題的方案。

不會選擇客服不要緊張，不會培訓(xùn)客服不要緊張，漢聰來幫您。

天貓店鋪如何提升復(fù)購率？有什么好方法？

很多商店線上線下的買賣都還算內(nèi)行，但在電商運(yùn)營中，卻把握不上方式，常常是會出現(xiàn)那樣或那樣的難題，對于商家來說，期望能有大量的熟客，而不是只做一次性的生意，那么，如何才能把握消費(fèi)者，讓顧客能連續(xù)不斷的發(fā)展，提升購買率成為老顧客呢？淘寶如何提高網(wǎng)店的復(fù)購率？

在天貓上怎樣提高復(fù)購率？這是什么好方法？

選擇商品時，性價比要高一些。

物美價廉是很重要的，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，一款物美價廉、質(zhì)量非常好的商品無疑會在眾多的店面中脫穎而出，有效的定購商品和價格是提升顧客粘度的方法之一。

第二，商品的選擇是普遍的。

多元選擇有利于消費(fèi)者在消費(fèi)周期中進(jìn)行購買率的選擇，對于選擇時間較長的店面是非常關(guān)鍵的，例如：家電數(shù)碼，能夠按照多樣化類目，及時推出新產(chǎn)品這類方法，提高消費(fèi)者再次消費(fèi)的可能性，進(jìn)而可以提高消費(fèi)者的復(fù)購率。

3.價格穩(wěn)定。

對于店面商品來說，價格是顧客創(chuàng)造信任的基礎(chǔ)，經(jīng)常進(jìn)行市場營銷或調(diào)價，那樣會使顧客有一定的不安全感，很長時間以前，顧客很可能會對這種商品產(chǎn)生認(rèn)知，認(rèn)為這種商品應(yīng)該打折，沒有折扣優(yōu)惠，也不開展選購這樣的結(jié)果，所以價格必須長期維持。

營銷推廣客戶創(chuàng)造會員制度。

行銷推廣包括積極行銷推廣和顧客粘度塑造這方面，不同類型的vip會員采取不同的行銷方法，其核心內(nèi)容是要以顧客的需求和使用價值為管理中心，融合多種行銷方法，使顧客的服務(wù)質(zhì)量提高，在顧客的循環(huán)時間實(shí)體模型中依據(jù)vip會員的消費(fèi)情況，如普通vip會員，致尊vip會員等，對不同類型的會員權(quán)益給予不同的折扣優(yōu)惠。

優(yōu)惠促銷活動，吸引顧客。

設(shè)置店面優(yōu)惠券，大紅包，立減，免郵費(fèi)等優(yōu)惠促銷吸引顧客的關(guān)注，進(jìn)而正確引導(dǎo)顧客再一次來到店里購物，提高購物回扣率。

第六，保障與服務(wù)計(jì)劃。

應(yīng)在售前服務(wù)、售中售后服務(wù)的每個階段，向顧客提供一種保證服務(wù)物品能讓顧客買得放心，最大限度地為顧客提供服務(wù)，如能給顧客買退貨運(yùn)費(fèi)險，24小時極速送貨，七天無理由退換這些，提升購物的感覺，也可讓顧客和店家建立一定的信賴感，提升店面的點(diǎn)評和用戶評價，提高店面的復(fù)購率。

第七，創(chuàng)建客戶網(wǎng)絡(luò)論壇群。

客戶可根據(jù)小區(qū)開展溝通交流，塑造平滑的客戶群，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)論壇可使客戶產(chǎn)生一定的同情心，多方面的互動交流也可增加親切感，形成商家與客戶之間的溝通交流核心區(qū)。

第八，提高服務(wù)質(zhì)量。

能按照滿意度測評來把握顧客的要求，能了解顧客需要什么，他們需要什么，什么對他們來說是有一定使用價值的，根據(jù)這種去改進(jìn)，使顧客對店面的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平得到滿意，提高顧客對店面的服務(wù)質(zhì)量。

9.全程跟蹤。

客戶提交訂單后，能在送貨時通知客戶貨運(yùn)物流及運(yùn)單號，能讓客戶及時了解自己的訂單信息早已發(fā)貨，派件時提示客戶做好事先的查收準(zhǔn)備，以防客戶有其他事情導(dǎo)致包囊未及時查收，貨運(yùn)物流查收后如果是應(yīng)用級有實(shí)例指導(dǎo)的還是可以第一時間發(fā)送給客戶，提示客戶常見問題假如包囊出現(xiàn)破損、滿意等情況，在訂單信息成功成交后，根據(jù)現(xiàn)行政策鼓勵客戶進(jìn)行五星好評曬單，并能根據(jù)選品券進(jìn)行客戶二次選購，這樣既能提高店面的轉(zhuǎn)化率，又能提高商品的美譽(yù)度。

第十，整體服務(wù)水平提高。

對網(wǎng)上商店的產(chǎn)品和內(nèi)容質(zhì)量方面的朋友，提升商店的購買流程。

十、制定會員制度。

對于選擇購買商品的vip會員制定一定的會員權(quán)益規(guī)則，如一般vip會員、VIPvip會員、致尊vip會員等，應(yīng)對不同vip會員制定相同的營銷現(xiàn)行政策，能給vip會員提供一定的服務(wù)，比如當(dāng)vip會員達(dá)到一定的資質(zhì)就可以贈送完全免費(fèi)的禮物，或者是不同會員享有不同的權(quán)利，提供不同的折扣優(yōu)惠等等，提升顧客對店面的電話回訪率，提高熟客轉(zhuǎn)化率，能在節(jié)假日進(jìn)行一定折扣優(yōu)惠的營銷，針對不同節(jié)日老顧客送不同的禮品，等等。

希望上述內(nèi)容能夠幫助到有需要的小伙伴們，也希望能夠讓大伙兒更強(qiáng)大地經(jīng)營自己的店面，經(jīng)營這門大學(xué)問必須要大家掌握的也有很多，所以大伙兒干萬一定要多學(xué)多培訓(xùn)，那么淘鋪王天貓店鋪轉(zhuǎn)讓我就給大伙兒詳細(xì)介紹一下。

宣傳產(chǎn)品口碑的推廣方式有哪些？

軟文推廣營銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會熱點(diǎn)或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會明白這是一篇廣告，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤物無聲，收而不露，克敵于無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個效果是任何硬廣告無法實(shí)現(xiàn)的。有的人會說，我不認(rèn)識媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會分工細(xì)致，成本越低。

關(guān)于復(fù)購產(chǎn)品推廣和復(fù)購是對產(chǎn)品最好的宣傳的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。