信途科技今天給各位分享品牌推廣和產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)品牌推廣的進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品推廣和品牌推廣的區(qū)別

首先,品牌和產(chǎn)品的區(qū)別,品牌偏重感性訴求,產(chǎn)品偏重功能訴求;其次,品牌下可能有多個(gè)產(chǎn)品線,而有些形成了復(fù)合產(chǎn)品線的產(chǎn)品,也有多個(gè)品牌。

1.產(chǎn)品偏重功能訴求,因此推廣過(guò)程中的訴求 調(diào)性 方法都是圍繞產(chǎn)品的核心功能

2.品牌偏重情感訴求,推廣過(guò)程中需要對(duì)品牌分析提煉其核心價(jià)值,然后將其情感化,

并推廣放大.品牌價(jià)值代表的是一種情感、一種思維、一種態(tài)度、一種生活認(rèn)知。具有唯一性和排他性。

品牌推廣是什么意思四要素是什么

品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。那么你對(duì)品牌推廣了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于什么是品牌推廣的內(nèi)容，希望大家喜歡!

品牌推廣的簡(jiǎn)介

品牌推廣(Brand Promotion) 是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度。

市場(chǎng)上自助建站平臺(tái)非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營(yíng)銷(行)傳播(言)活動(dòng)，即任何一次營(yíng)銷 廣告 活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營(yíng)銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

品牌推廣的戰(zhàn)略

品牌推廣

品牌推廣的核心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。

但在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷活動(dòng)往往成為資本經(jīng)營(yíng)的注腳：小企業(yè)面對(duì)品牌推廣所需的高額廣告推廣費(fèi)用，往往一籌莫展;資本實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)同樣也要面對(duì)像是“抽水機(jī)”一樣的廣告費(fèi)而利潤(rùn)“縮水”。難道品牌創(chuàng)建只是 “豪門”才有資格上演地一場(chǎng)激情大戲?

品牌管理

眾所周知，很多企業(yè)的品牌推廣工作交給市場(chǎng)部或者是企劃部、營(yíng)銷部等近似品牌中心職能的部門，而這些部門的職責(zé)就是整理公司的獎(jiǎng)牌、收集公司大大小小的稱號(hào)、在刊物上發(fā)表一些贊揚(yáng)之詞的公司信息、對(duì)外部則是對(duì)負(fù)責(zé)廣告形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司實(shí)施招標(biāo)管理等等，這些成為企業(yè)日常品牌管理的“重要工作”。

品牌創(chuàng)建

當(dāng)市場(chǎng)細(xì)分越發(fā)被企業(yè)所深刻了解的時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品線也在隨之延伸，基于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下的產(chǎn)品定位也越顯“時(shí)尚”做法。當(dāng)一款新產(chǎn)品出現(xiàn)之際，往往被賦予了更多的責(zé)任，越是功能強(qiáng)大、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品也就越被看作具備“明星品牌”的潛質(zhì)，特別是電腦品牌的x999策略，高端高價(jià)的精心策劃卻很快顯現(xiàn)出“高開低走”的局面。

品牌推廣四大策略

第一，產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷必須明確產(chǎn)品和品牌的定位，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確哪些產(chǎn)品更符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求和 愛(ài)好 。高效結(jié)合產(chǎn)品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更高的利潤(rùn)，還能節(jié)省傳統(tǒng) 渠道 中的產(chǎn)品推廣費(fèi)用。

第二，促銷策略：與網(wǎng)絡(luò)廣告類似，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷和推廣也有其自身的促銷策略。網(wǎng)絡(luò)促銷可以為企業(yè)節(jié)省大量的促銷人員成本和財(cái)力支出，而且能夠大大擴(kuò)大企業(yè)挖掘潛在消費(fèi)者的范圍，以豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組建合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。建議企業(yè)根據(jù)自身 文化 制定促銷策略，這樣可以達(dá)到促銷與品牌營(yíng)銷的效果較大化。

第三，渠道策略：渠道策略要以讓消費(fèi)者更方便的原則進(jìn)行制定。建議企業(yè)根據(jù)公司的產(chǎn)品，聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的外延，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力和關(guān)注度，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站要及時(shí)發(fā)布促銷信息、新品信息和公司動(dòng)態(tài)，在公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)店鋪中，注意提供多種支付模式以供消費(fèi)者選擇，加大銷售成交的可能性。

第四，價(jià)格策略：價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中較為復(fù)雜的問(wèn)題之一，是企業(yè)不能忽略的重點(diǎn)。價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷成本與價(jià)格的直接對(duì)話，網(wǎng)絡(luò)信息全面而且開放，消費(fèi)者很容易將同類產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。企業(yè)要在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，提醒企業(yè)要適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，當(dāng)企業(yè)品牌積累到一定階段后，可制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)成本及市場(chǎng)供需狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定位等因素及時(shí)對(duì)價(jià)格作出調(diào)整。

品牌推廣四要素

不難看出，企業(yè)要實(shí)施品牌策略，首先得有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量不高則不可能得到消費(fèi)者的青睞，更難說(shuō)達(dá)到所謂的名牌效應(yīng)了。同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)促銷宣傳，講求規(guī)模效益，這樣才能更好的發(fā)揮品牌策略的功效。較后應(yīng)借助法律框架來(lái)保護(hù)鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)名牌地位，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

奠基石質(zhì)量

高質(zhì)量是品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，甚至有企業(yè)家認(rèn)為：質(zhì)量是品牌的生命。只有不斷推出高質(zhì)量的新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有長(zhǎng)盛不衰的品牌，這是世界著名企業(yè)的成功 經(jīng)驗(yàn) 。沒(méi)有質(zhì)量這一基礎(chǔ)，品牌則無(wú)從談起。海爾之所以成為長(zhǎng)盛不衰的品牌，主要在于消費(fèi)者肯定其產(chǎn)品質(zhì)量。海爾集團(tuán)創(chuàng)造了一套自成體系的管理 方法 ：日清日高管理法，此管理方法已成為該企業(yè)以質(zhì)量取勝的重要保證。50年代以前，東洋貨是劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，到了70年代，日本提出了質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的概念，從此以后，日本的名牌產(chǎn)品便稱雄世界。事實(shí)證明，依靠質(zhì)量才能占領(lǐng)市場(chǎng)，才能取得效益，才能取得企業(yè)整體素質(zhì)的提高，促成良性循環(huán)。因此，實(shí)施品牌策略，必須建立完善的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，牢牢堅(jiān)持“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)管理思想，多出精品，多生產(chǎn)附加價(jià)值高的品牌產(chǎn)品，通過(guò)抓品牌生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從粗放經(jīng)營(yíng)到集約經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。ISO9000系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是各工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家質(zhì)量管理和質(zhì)量保證成功經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，該標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并正式推行，始于1988年，并于1992年由等效采用改為等同采用。對(duì)于ISO9000系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的積極采用，是促進(jìn)中國(guó)企業(yè)完善質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一項(xiàng)重要 措施 。

催化劑服務(wù)

實(shí)施品牌策略必須要有整體產(chǎn)品的概念，即產(chǎn)品應(yīng)包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。如滿足人們收看電視節(jié)目的需求是電視機(jī)的核心功能，而不同品牌、不同品質(zhì)等是電視機(jī)的形式功能，銷售的服務(wù)工作是延伸功能。延伸層包括售前、售中和售后服務(wù)，具體有保修、指導(dǎo)、送貨、安裝、調(diào)試、結(jié)算方式等。一個(gè)良好的服務(wù)體系之所以能加快品牌的形成，就在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅能保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的正確使用、使其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)出來(lái)，更重要的是在服務(wù)過(guò)程中企業(yè)員工通過(guò)與顧客之間的直接接觸，架設(shè)起情感的橋梁，建立良好關(guān)系，進(jìn)而提高顧客的忠誠(chéng)度，以維系顧客。這正是當(dāng)今倡導(dǎo)的“關(guān)系營(yíng)銷”的核心內(nèi)涵。品牌是由自己的龐大的顧客群托起的，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)正是形成這一顧客群的催化劑。小鴨集團(tuán)深諳此道，他們把廣闊的銷售市場(chǎng)看作是生產(chǎn)線的延伸，把為用戶服務(wù)看做是質(zhì)量管理的延伸，在狠抓科技進(jìn)步和質(zhì)量管理的同時(shí)，狠抓服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)領(lǐng)域全方位與國(guó)際社會(huì)接軌。早在1995年，小鴨集團(tuán)就向社會(huì)推出了“超值服務(wù)工程”、為消費(fèi)者提供“超越常規(guī)，超越產(chǎn)品本身的價(jià)值，超越用戶的心理期待”的全方位的親情服務(wù)，從而贏得了顧客。

護(hù)身符法律

基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屢見不鮮，或假冒商標(biāo)、或仿制商標(biāo)用于劣質(zhì)同種產(chǎn)品、或搶先注冊(cè)。的假冒偽劣產(chǎn)品到了無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的地步。從微觀的角度講，假冒品牌傷害的是某一個(gè)品牌、某一個(gè)產(chǎn)品，從宏觀的角度看，傷害的是整個(gè)社會(huì)的利益，廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益受到了侵害。更為嚴(yán)重的是，它對(duì)整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展產(chǎn)生巨大的消極和破壞作用。因此，全社會(huì)要重視打假工作，企業(yè)必須運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)品牌。其一，多方位注冊(cè)，預(yù)防他人侵權(quán)。如紅豆集團(tuán)在35類產(chǎn)品商標(biāo)和8類服務(wù)商標(biāo)上進(jìn)行了防御性注冊(cè)。其二，技術(shù)保護(hù)。企業(yè)要運(yùn)用《專利法》等法律保護(hù)自己。能夠申請(qǐng)專利技術(shù)的一定要申請(qǐng)，以此才能享有產(chǎn)品的制造權(quán)、銷售權(quán)、使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)等。其三，打假。運(yùn)用法律武器，積極開展打假活動(dòng)，既可以保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者利益，又可以強(qiáng)化品牌形象，還可以獲得很大的新聞價(jià)值。其四，政府支持。針對(duì)假冒名牌的不法行為，有關(guān)部門除了建立一系列有效的法律法規(guī)外，還應(yīng)撥專款，采取政企聯(lián)合、跨地區(qū)聯(lián)合等方式，適時(shí)組織打擊假冒偽劣活動(dòng)，保護(hù)品牌的權(quán)益。

交易推廣

在品牌推廣活動(dòng)中，用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金。品牌經(jīng)營(yíng)者在交易中耗資是為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

首先，交易推廣可以說(shuō)服零售商和批發(fā)商經(jīng)營(yíng)該品牌。由于貨架位置很難取得，品牌經(jīng)營(yíng)者只有經(jīng)常依靠提供減價(jià)商品、折扣、退貨保證或免費(fèi)商品來(lái)獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個(gè)位置，這樣才有利于提高品牌知名度。

其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過(guò)宣傳商品特色、展示以及降價(jià)來(lái)推廣品牌。品牌經(jīng)營(yíng)者可能要求在超級(jí)市場(chǎng)的人行道旁展示商品，或改進(jìn)貨架的裝飾，或張貼減價(jià)優(yōu)惠告示等。他們可根據(jù)零售商完成任務(wù)的情況向他們提供折扣。

由于零售商的權(quán)力越來(lái)越大，品牌經(jīng)營(yíng)者在交易推廣上的花費(fèi)有上升的趨勢(shì)。任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會(huì)幫助他推銷產(chǎn)品。在一些西方國(guó)家里，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來(lái)自于品牌經(jīng)營(yíng)者的推廣補(bǔ)貼。

品牌推廣和產(chǎn)品推廣有什么不同？

品牌推廣是推廣公司的品牌

產(chǎn)品推廣是直接推廣產(chǎn)品 促成交

產(chǎn)品推廣和品牌推廣有什么不同？

產(chǎn)品推廣：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的增加知名度，偏重功能訴求，因此推廣過(guò)程中的訴求、調(diào)性、方法都是圍繞產(chǎn)品的核心功能；

品牌推廣：品牌下可能會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品線，且品牌推廣更偏重情感訴求，推廣過(guò)程中需要對(duì)品牌分析、提煉其核心價(jià)值，然后將其情感化；

總的來(lái)說(shuō)就是：產(chǎn)品推廣是直接推廣產(chǎn)品，品牌推廣是推廣公司的品牌。

品牌推廣方式有哪些?

品牌推廣方式大概總結(jié)了以下7種。

1、博客營(yíng)銷：在博客發(fā)表企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)文章，最大的優(yōu)點(diǎn)就是發(fā)表文章可隨意帶廣告，且不易被刪除，存活率高，收錄和排名也還不錯(cuò)。

2、口碑營(yíng)銷：例如知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，新浪問(wèn)答等，按分類進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的頻道進(jìn)行解答互助，通過(guò)問(wèn)答帶相關(guān)品牌和聯(lián)系方式等，提升企業(yè)在相關(guān)行業(yè)的曝光率和口碑，使其吸引客戶，讓客戶對(duì)你有好印象。

3、視頻營(yíng)銷：視頻營(yíng)銷的重點(diǎn)是要結(jié)合企業(yè)，對(duì)企業(yè)的事件或活動(dòng)進(jìn)行推廣。類似“新聞?lì)悹I(yíng)銷”，主要是視頻的內(nèi)容要能打動(dòng)到用戶，這樣視頻才會(huì)得到很高的關(guān)注度。

4、貼吧營(yíng)銷：貼吧類似論壇，有很強(qiáng)的互動(dòng)性，搜索關(guān)鍵詞權(quán)重占比較高。好好利用百度貼吧，能迅速關(guān)鍵詞排名。

5、微博營(yíng)銷：是最近一段時(shí)間較為流行的營(yíng)銷方法，微博營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)是如何組織和策劃，同時(shí)，也關(guān)系到產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷效果和用戶群體。例如帶相關(guān)話題發(fā)微博，或者在熱門微博下面發(fā)表評(píng)論等。

6、論壇營(yíng)銷：關(guān)于稿件的策劃和最終質(zhì)量，要想得到很好的推廣效果，你的帖子就必須有特點(diǎn)，有可讀性，否則只能湮沒(méi)在眾多帖子的海洋之中。首先要有好的創(chuàng)意和策劃，其次用不同的馬甲和ID的自我炒作，讓帖子熱起來(lái)。是不是好貼接下來(lái)就由用戶組去審核了。瀏覽量越高，證明可讀性越強(qiáng)，展現(xiàn)的內(nèi)容的曝光率就越大。

7、搜索引擎營(yíng)銷：搜索引擎營(yíng)銷有兩種，一種就是通過(guò)如百度競(jìng)價(jià)的方式，來(lái)把排名做上去。這種方式需要企業(yè)大量的砸錢。另一種就是自己做搜索引擎優(yōu)化。

產(chǎn)品推廣和品牌推廣有什么不同

首先，品牌和產(chǎn)品的區(qū)別，品牌偏重感性訴求，產(chǎn)品偏重功能訴求；其次，品牌下可能有多個(gè)產(chǎn)品線，而有些形成了復(fù)合產(chǎn)品線的產(chǎn)品，也有多個(gè)品牌。不知道這個(gè)概念我講的清晰不，比如說(shuō)養(yǎng)生堂品牌的旗下包含農(nóng)夫山泉、東方樹葉等多個(gè)子品牌，每個(gè)子品牌相當(dāng)于獨(dú)立產(chǎn)品。而一個(gè)市場(chǎng)良好的產(chǎn)品，比如說(shuō)洗發(fā)水，單一這個(gè)產(chǎn)品之中就有很多品牌，例如飄柔、力士、潘婷，且部分品牌是屬于一個(gè)公司旗下的一個(gè)復(fù)合產(chǎn)品線。

這個(gè)概念明白了，推廣的區(qū)別也快要清晰了。在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，有時(shí)候這兩個(gè)區(qū)別不是非常大，很多客戶來(lái)找我們談的時(shí)候，自己也沒(méi)有明顯的區(qū)別，所以往往統(tǒng)稱推廣。

實(shí)際上，樸素意義來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品推廣重要在于功能推廣，在推廣之中的所有訴求、調(diào)性、方法，都是圍繞著產(chǎn)品的核心功能來(lái)做。我可以隨便舉個(gè)例，一個(gè)杯子的推廣，那么作為一個(gè)產(chǎn)品，我首先考慮的是它的渠道，可能會(huì)放在專賣店去賣，還有生活商超里的專柜，那么做這樣的一個(gè)推廣，我會(huì)首先考慮怎么去做這些渠道，包括渠道宣傳的活動(dòng)（例如買水杯抽獎(jiǎng)純水探索之旅），包括考慮這個(gè)產(chǎn)品怎樣做到和消費(fèi)者溝通（比如這個(gè)水杯特點(diǎn)是能較久保持水質(zhì)，那么就可能會(huì)考慮去做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)），然后考慮這個(gè)產(chǎn)品以什么樣形象來(lái)面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)人群（做一些形象的創(chuàng)意、線下活動(dòng)）?？傮w來(lái)說(shuō)，你可以看到，它都是圍繞產(chǎn)品核心來(lái)做的，目的在于讓市場(chǎng)和消費(fèi)者能夠了解這個(gè)產(chǎn)品，并且發(fā)掘出一些潛在客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的潛在的需求。

品牌推廣實(shí)際上是我們覺(jué)得最有趣的工作，因?yàn)樗ǔＪ且环N感性訴求。我們針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌進(jìn)行分析，得到一個(gè)核心訴求、核心價(jià)值，然后把這些感性和情感化的元素加以放大。品牌本身屬于無(wú)形資產(chǎn)，它的價(jià)值就在于它所代表的一種情感、一種思維、一種態(tài)度、一種生活認(rèn)知，但這個(gè)其實(shí)很厲害，因?yàn)樗俏ㄒ坏呐潘模热缒懵?lián)想到硬漢汽車，可能就會(huì)想到悍馬，而不會(huì)去想到奔馳這樣，它既有劣勢(shì)的狹隘性，又有優(yōu)勢(shì)的唯一和排他性。當(dāng)我們明白這些的時(shí)候，去做品牌推廣，那么目的很明確了，去推廣品牌附屬的所代表的一種感性訴求、一種體驗(yàn)、一種情感。

再說(shuō)水杯，那么我們把命題簡(jiǎn)單化，這是一個(gè)只有水杯這個(gè)產(chǎn)品的品牌，這個(gè)公司也沒(méi)有其它的產(chǎn)品了。我們單去分析它保留水的品質(zhì)的特點(diǎn)，那么是純，我們?nèi)プ鯥DEA STORM，可以聯(lián)想到恒久不變、聯(lián)想到承諾、聯(lián)想到歷久彌新的真誠(chéng)。然后我們比對(duì)人群，這個(gè)品牌不算便宜，消費(fèi)人群是在30-45歲之間的中高消費(fèi)人群，一個(gè)杯子可能要占到他們?cè)骂~外支出計(jì)劃15%，假設(shè)你一個(gè)月買1000的非必需品，那么它的價(jià)格150，然后占到他們?cè)率杖氲?%，這個(gè)你自己算一下就好。這樣我們對(duì)品牌會(huì)很清晰了，首先它的感性訴求有了，然后人群有了，下來(lái)我們會(huì)做人群洞察，去分析人群敏感的一些訴求元素。再下來(lái)，我們根據(jù)消費(fèi)的定位和洞察的結(jié)論，選擇品牌推廣的調(diào)性和方法。我們可以來(lái)做線上品牌主題（尋找最純粹的人生），我們可能會(huì)做一套TVC，腳本核心是表現(xiàn)純粹的人生精神，然后我們會(huì)做一個(gè)線上V電影，純粹之旅，可能會(huì)用戀情、事業(yè)、家庭等幾個(gè)元素去解析純粹這個(gè)概念，然后分別出具幾個(gè)故事腳本。然后我們會(huì)做線上活動(dòng)，征集純粹的故事，讓你回憶起你人生中最純粹的那些事情或那些人。其實(shí)總結(jié)起來(lái)，就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生唯一聯(lián)想，能夠?qū)⑵放拼氲阶约旱母行运季S的深處。

加班了一通宵，寫的可能有些啰嗦，然后有些表達(dá)不太到位。我手邊只有個(gè)水杯，所以我就臨時(shí)假設(shè)了這么個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際做起來(lái)很不同。

你的這個(gè)問(wèn)題很大，但簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，我想你已經(jīng)明白了。一個(gè)是產(chǎn)品功能化體驗(yàn)推廣思路，一個(gè)是情感訴求的溝通推廣思路。這是最簡(jiǎn)單的描述，實(shí)際上，我們實(shí)際操作產(chǎn)品推廣中，還要研究產(chǎn)品，給出很多營(yíng)銷策略建議，包括對(duì)產(chǎn)品的深入研究，一些偏向經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品預(yù)期策略、產(chǎn)品未來(lái)營(yíng)銷周期分析等等。所以，其實(shí)最漂亮的是品牌推廣，最需要細(xì)致工作的是產(chǎn)品推廣。

最后借你這個(gè)地方介紹下我們公司可以嗎？西安合智創(chuàng)揚(yáng)廣告，029-84111806，致力于整合推廣（品牌/產(chǎn)品）、廣告營(yíng)銷策略和創(chuàng)意，誠(chéng)摯歡迎各個(gè)有理想的產(chǎn)品、有遠(yuǎn)景思維的企業(yè)與我們聯(lián)系，體驗(yàn)廣告領(lǐng)域中最富有智業(yè)魅力的營(yíng)銷策略/整合推廣服務(wù)。

品牌推廣具體怎么操作？

品牌推廣具體怎么操作？

品牌推廣（Brand Promotion） ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程企業(yè)品牌推廣就必須要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營(yíng)銷（行）傳播（言）活動(dòng)，即任何一次營(yíng)銷廣告活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營(yíng)銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點(diǎn)

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時(shí)是企業(yè)推廣品牌的大好時(shí)機(jī)，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點(diǎn)，企業(yè)往往在推廣之時(shí)重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒(méi)品牌的一個(gè)原因。品牌更多的時(shí)候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準(zhǔn)廣告來(lái)拉動(dòng)。

促銷推廣

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。促銷活動(dòng)直接針對(duì)銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)投入大筆的預(yù)算做促銷推廣，這種推廣是非常有價(jià)值的，拉升銷售業(yè)績(jī)是一方面，也帶動(dòng)了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對(duì)企業(yè)品牌來(lái)講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對(duì)于企業(yè)品牌形象的提升不無(wú)裨益。企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù)，這個(gè)很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。產(chǎn)品策略中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。價(jià)格策略價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。促銷策略銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

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