信途科技今天給各位分享珠寶產(chǎn)品運營推廣方向的知識，其中也會對珠寶品牌推廣策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

珠寶類品牌做小紅書KOL推廣，應該怎么找合適的達人呢？

首先應該先分析自己產(chǎn)品的用戶群是什么?年齡、消費水平等，通過這些數(shù)據(jù)，倒推用戶群體興趣愛好，以及所關(guān)注的達人。

明確了達人的分類標簽后，就是篩選達人名單，根據(jù)預算情況進行分配，大中小可配。

還有就是要過濾品質(zhì)差、數(shù)據(jù)波動大的達人。

這一過程下來，基本可以篩選出一批相對質(zhì)量較高的小紅書KOL達人，并且根據(jù)第一次投放的數(shù)據(jù)，可以記錄下小紅書的投放效果，以衡量是否要繼續(xù)與這位達人合作。

KOC就比較簡單了，找一些數(shù)據(jù)曝光稍大的，可以批量鋪開，配合活動節(jié)奏，達人，引爆話題熱度。

實在不知道的話其實也是可以參考比較好的同行競品，看看他們投出了哪些達人。

周大生——珠寶行業(yè)里的拼多多

企業(yè)分析

一、公司介紹

（一）公司主要業(yè)務(wù)

公司從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計、推廣和連鎖經(jīng)營，是國內(nèi)最具規(guī)模的珠寶品牌運營商之一?！爸艽笊笔侨珖懈叨酥髁魇袌鲢@石珠寶領(lǐng)先品牌，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾。

公司堅持戰(zhàn)略聚焦，專注于品牌運營、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈整合，不斷提升品牌形象和影響力，圍繞既定經(jīng)營計劃目標，各項經(jīng)營管理工作穩(wěn)步推進，在營運管理上深耕細作，堅實品牌基礎(chǔ)，強化“渠道、產(chǎn)品、供應鏈管理”等核心競爭能力，著力打造“深度融合、高效協(xié)同”的營運生態(tài)體系，經(jīng)營業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。

周大生珠寶品牌影響力持續(xù)提升，公司在穩(wěn)固既有市場的同時，繼續(xù)加大對薄弱市場的拓展力度，在穩(wěn)步擴大市場份額的同時更加強調(diào)拓店質(zhì)量，2019年凈增終端門店636家，終端門店數(shù)量達到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

（二）公司主要產(chǎn)品

周大生基于自己的商業(yè)模式和品牌定位，將繼續(xù)堅持以鉆石為主力產(chǎn)品，比利時“LOVE100” 星座 極光百面切工鉆石為核心產(chǎn)品，黃金為人氣產(chǎn)品，鉑金、K金、翡翠、珍珠、彩寶為配套產(chǎn)品，不斷豐富和完善產(chǎn)品線。

（三）公司發(fā)展戰(zhàn)略

1.第一個步驟，提質(zhì)增量，揚長補短階段，梳理品牌定位，確立品牌特質(zhì)，打造品牌優(yōu)勢，制定競爭策略，規(guī)劃發(fā)展路線，同時在品牌專業(yè)職能的競爭力上狠下功夫，調(diào)集資源，重點部署：形象提升、產(chǎn)品升級、深度營銷、CRM、場地公關(guān)、新店拓展、高效運營的七大核心競爭力的七路強攻。實現(xiàn)規(guī)模上遙遙領(lǐng)先，全面覆蓋，品質(zhì)上全面提升。同時，跟上時代步伐，率先布局公司整體系統(tǒng)和終端門店的網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)據(jù)化和新 科技 的應用以及推廣完善魔鏡技術(shù)，建設(shè)云平臺，增強ERP功能， 逐步規(guī)劃和實施連鎖終端網(wǎng)上網(wǎng)下高度融合和 科技 轉(zhuǎn)型 。迎接系統(tǒng)技術(shù)變革的來臨。

2.第二個步驟，轉(zhuǎn)型升級，模式創(chuàng)新階段。持續(xù)打造品牌獨特價值，強化差異化優(yōu)勢，提升品牌美譽度，提升品牌高溢價， 提升市場份額，行業(yè)地位接近第一，與第三拉開距離 ；主要品類形成珠寶產(chǎn)品線品牌；鋪開同心多元化業(yè)務(wù)。重點培育寶通天下供應鏈生態(tài)平臺。同時開始規(guī)?；季窒愀凼袌?，搶占香港購物天堂、 旅游 購物的市場份額在大中華及及國際市場樹立良好品牌形象。

3.第三個步驟，引領(lǐng)行業(yè)，進軍國際的階段持續(xù)提升品牌忠誠度和信任度， 成為珠寶行業(yè)消費者綜合首選品牌 ，確立穩(wěn)固的行業(yè)領(lǐng)導地位，行業(yè)地位成為第一或并列第一，進軍國際市場，形成國際領(lǐng)先的競爭力，在鉆石珠寶行業(yè)摘取全球第一的國際金牌；若干產(chǎn)品線品牌成為獨立產(chǎn)品品牌；同心多元化全面快速發(fā)展，支撐和推動核心業(yè)務(wù)，可分拆成獨立業(yè)務(wù)上市，形成以珠寶為核心的多元化集團架構(gòu)。

二、行業(yè)所處階段

公司所處行業(yè)為珠寶首飾零售業(yè)，自九十年代以來，在中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長和人均收入水平不斷提高的背景下，珠寶首飾消費在滿足保值需求外，亦是人們追求 時尚 、彰顯個性和身份地位的需要。目前，中國已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工基地、世界上最大的珠寶首飾消費市場和世界第一大黃金消費國，是重要的珠寶首飾生產(chǎn)和消費國家。

近年來，得益于國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和居民可支配收入的不斷提高，國內(nèi)居民消費升級不斷推進，可選消費品需求崛起，以珠寶首飾等為代表的中高端消費品市場已進入高速發(fā)展階段，我國中產(chǎn)階級消費群體日益壯大，與此同時，三、四線城市的消費增長需求已成為我國消費市場的主要推動力。消費者的消費習慣也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、個性化設(shè)計及服務(wù)體驗，并以完善自身內(nèi)在素質(zhì)和外在形象為目標，包括設(shè)計風格、款式、工藝也日益被消費者看重，消費升級以及消費主力人群的切換，為“周大生”等具有“品牌、渠道、產(chǎn)品”等核心競爭優(yōu)勢的珠寶首飾企業(yè)提供了更廣闊的市場空間。

三、行業(yè)市場規(guī)模

未來5年，中國珠寶首飾行業(yè)規(guī)模將從目前的7502億元增長到2025年的9446億元。從2017年開始我國珠首飾行業(yè)增長率也逐年上增，2019年珠寶首飾行業(yè)增長率達到8%。

四、行業(yè)競爭格局

國內(nèi)市場現(xiàn)有的珠寶首飾企業(yè)大致可以分為三類：一是品牌知名度較高和地域覆蓋率較為廣闊，如品牌市場占有率較高的周大福、老鳳祥、周大生等珠寶首飾市場領(lǐng)先企業(yè)；二是知名度高，但地域覆蓋度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三類：知名度較低或渠道覆蓋面較為局限的品牌。

經(jīng)過多年在行業(yè)內(nèi)的深耕細作，公司憑借品牌、渠道、產(chǎn)品、供應鏈整合、標準化運營等優(yōu)勢，市場影響力和競爭力不斷提升。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，“周大生”珠寶品牌市場競爭力突出，已成為中國境內(nèi)珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一。同時，根據(jù)水貝?中國珠寶指數(shù)網(wǎng)發(fā)表的《2015年中國珠寶行業(yè)發(fā)展概況》，境內(nèi)珠寶首飾市場品牌占有率前三名的品牌合計市場份額為18.60%，分別為周大福、老鳳祥、周大生。從近幾年世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的《中國500最具價值品牌》排行榜來看， “周大生”品牌價值連續(xù)九年排名珠寶品牌類前三，2019年周大生品牌價值達500.18億元。

在國內(nèi)經(jīng)濟增速進一步放緩以及國際貿(mào)易摩擦加劇的外部經(jīng)濟環(huán)境下，珠寶首飾行業(yè)銷售增長壓力加大，同時，消費升級持續(xù)帶來廣闊的市場空間，行業(yè)品牌集中度提升，頭部企業(yè)的品牌價值以及市場空間進一步拓展。

門店變動情況

珠寶首飾行業(yè)集中度有所提高，頭部品牌集中效應逐步顯現(xiàn)，公司在穩(wěn)固既有市場的同時，繼續(xù)加大拓展力度，市場份額進一步提升，2019年度新開門店955家，凈增加門店636家，門店總數(shù)穩(wěn)定增長，門店總數(shù)為4011家，門店數(shù)量較年初增長18.84%，其中專賣店數(shù)量1833家，占門店總數(shù)的45.7%，專賣店數(shù)量占比較上年度末的1492家占比提高了1.49個百分點，商場店數(shù)量2178家，占門店總數(shù)的54.3%。

線上銷售情況

報告期公司互聯(lián)網(wǎng)（線上銷售）營業(yè)收入5.01億元，占報告期營業(yè)收入的9.21%，較上年同期增長43.22%，2019年度累計銷售數(shù)量為74.09萬件，其中鑲嵌類首飾銷量6.56萬件，同比增長98.07%，鑲嵌產(chǎn)品銷售收入6,503.54萬元，報告期素金類首飾銷售52.63萬件，同比增長28.82%，素金產(chǎn)品銷售收入4.17億元，以鑲嵌類銷售增長較為明顯，線上銷售主要集中在天貓旗艦店渠道，占整體互聯(lián)網(wǎng)銷售的90.08%，其他渠道主要為中閩在線、蘇寧易購等。

五、企業(yè)護城河

（一）品牌管理優(yōu)勢

“周大生”定位于中高端主流市場鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，為追求美麗人生的都市女性提供獨具風格的精品珠寶首飾。公司緊密圍繞“周大生”品牌的定位、價值和理念，制定和實施領(lǐng)先和可行的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不斷提升品牌形象和影響力，實現(xiàn)公司的快速發(fā)展。

“周大生”品牌市場競爭力突出，已成為中國境內(nèi)珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一，根據(jù)中寶協(xié)出具的證明， “周大生”品牌市場占有率在境內(nèi)珠寶首飾市場均排名前三。同時，自2011年起，公司連續(xù)九年獲得世界品牌實驗室（World Brand Lab）“中國500最具價值品牌”，品牌價值從2018年的376.85億元上升到2019年的500.18億元。

（二）連鎖網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

公司連鎖網(wǎng)絡(luò)由營運管理網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)、培訓輔導網(wǎng)絡(luò)、督導監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)、整合營銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、ERP應用網(wǎng)絡(luò)等7大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，為公司業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展提供了有力支撐。

公司依托整合研發(fā)、生產(chǎn)外包的優(yōu)異供應鏈整合能力，采用外延式、規(guī)模先行的渠道建設(shè)戰(zhàn)略，建立了覆蓋面廣且深的“自營+加盟”連鎖網(wǎng)絡(luò)。截至2019年12月31日，公司在全國擁有278家自營店、3733家加盟店（統(tǒng)一形象、產(chǎn)品、價格體系和服務(wù)），形成行業(yè)領(lǐng)先的連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)，品牌影響力和知名度持續(xù)提升，集群效應和資源整合優(yōu)勢進一步強化。

在渠道布局方面，公司通過在一、二線城市的核心商圈開設(shè)自營店的方式，形成了一批經(jīng)營管理標準化的樣板店，有效地提升“周大生”品牌的影響力和知名度，從而對城市周邊和三、四線城市發(fā)展和經(jīng)營加盟店產(chǎn)生有力的輻射作用和帶動作用，構(gòu)成了以直轄市為核心、省會城市和計劃單列市為骨干、三四線城市為主體的全國性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。

（三）產(chǎn)品優(yōu)勢

公司以“引領(lǐng)情景風格珠寶新潮流”為產(chǎn)品定位，為追求美麗人生的都市女性提供具備 時尚 風格款式、精湛考究工藝、精美優(yōu)良品質(zhì)以及身心愉悅體驗的珠寶首飾。公司確定了以鉆石首飾為主力產(chǎn)品，百面切工鉆石首飾為核心產(chǎn)品，黃金首飾為人氣產(chǎn)品，彩寶首飾/金鑲玉首飾/鉑金首飾/K金首飾等為配套產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略，能有效適應品牌在全國珠寶首飾主流市場經(jīng)營的產(chǎn)品需求。

按照品牌定位，為了適應不同年齡、不同文化背景、不同使用場景的消費者在珠寶首飾需求上的差異性，公司以不同產(chǎn)品系列和主題、不同的設(shè)計風格，打造標志款、人氣款、配套款相結(jié)合的款式組合，建立了多維度的產(chǎn)品款式庫。公司根據(jù)區(qū)域特點、商圈特點、投資額度和產(chǎn)品組合，劃分為十余組店鋪配貨模型，在滿足消費群體差異化需求的同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化管理，促進了門店專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營以及品牌特色的打造。

公司近年來不斷引進和強化IP主題系列設(shè)計，包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊與灰太狼、年娃春妮等藝術(shù)IP和文化IP，給珠寶首飾賦予了更豐富的文化內(nèi)涵。公司還推出品牌大使聯(lián)名設(shè)計系列，打造更具有個性化的珠寶首飾產(chǎn)品。這些產(chǎn)品系列不僅形成了品牌特色和競爭區(qū)隔，同時也為品牌的消費者購買珠寶首飾增加了更多元的選擇以及更獨特的精神價值。

六、企業(yè)領(lǐng)導團隊

（一）董事

周宗文： 董事長、總經(jīng)理，男，中國國籍，新西蘭永久居留權(quán)，1957年3月出生，中國地質(zhì)大學學士、清華大學EMBA，工程師。曾任周大生鉆石董事、周大生珠寶銷售管理（深圳）董事、靖遠華夏董事長，現(xiàn)任周氏投資董事長、寶通天下董事長及總經(jīng)理、湖南周大生置業(yè)董事長、啟泰投資董事、香港周大生投資董事、武漢地大礦業(yè)副董事長、深圳市大生怡華實業(yè)發(fā)展有限公司董事長、公司董事長及總經(jīng)理。

周飛鳴： 副董事長、副總經(jīng)理，男、中國國籍，新西蘭永久居留權(quán)，1982年10月出生，本科學歷。曾任周大生鉆石董事長助理，現(xiàn)任金大元執(zhí)行董事、金大元貿(mào)易執(zhí)行董事、湖南周大生置業(yè)董事、大盤貿(mào)易執(zhí)行董事及經(jīng)理、香港周大生董事、深圳弗蘭德斯董事、天津周大生執(zhí)行董事及經(jīng)理、周大生銷售管理（深圳）執(zhí)行董事及總經(jīng)理、美利天下執(zhí)行董事、周大生銷售（重慶）執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、福建省周大生投資有限公司執(zhí)行董事及總經(jīng)理、公司副董事長及副總經(jīng)理。

向鋼：董事、副總經(jīng)理，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1960年3月出生，碩士研究生學歷。曾任周大生鉆石常務(wù)副總經(jīng)理，現(xiàn)任寶通天下董事、公司董事及副總經(jīng)理。

周華珍：董事、副總經(jīng)理，女，中國國籍，新西蘭永久居留權(quán)，1957年5月出生，中專學歷。曾任周大生鉆石副總經(jīng)理、周大生銷售管理（深圳）董事，現(xiàn)任冠創(chuàng)貿(mào)易執(zhí)行董事、香港周大生董事、泰有投資執(zhí)行事務(wù)合伙人、公司董事及副總經(jīng)理。

卞凌：董事、副總經(jīng)理，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1957年2月出生，大專學歷、工程師。曾任周大生鉆石副總經(jīng)理，現(xiàn)任公司董事及副總經(jīng)理。

夏洪川：董事，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1978年2月出生，本科學歷。曾任周大生鉆石北京辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理、江蘇辦事處經(jīng)理?，F(xiàn)任周大生銷售管理（深圳）監(jiān)事、公司董事及職能業(yè)務(wù)中心總監(jiān)。

管佩偉：董事，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1981年11月出生，本科學歷。曾擔任周大福珠寶行政主任、晨鳴紙業(yè)集團人力資源總監(jiān)、深圳華昌珠寶品牌運營中心總經(jīng)理，現(xiàn)任公司董事及發(fā)展中心總監(jiān)。

楊似三：獨立董事，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1958年10月出生，本科學歷。曾任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會會員部主任、行業(yè)發(fā)展部主任、辦公室主任、副會長、副秘書長、國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任等職。

沈海鵬：獨立董事，男，中國國籍，1976年12月出生，北京大學學士，美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院統(tǒng)計學博士，美國統(tǒng)計學會會士。現(xiàn)任香港大學經(jīng)濟及工商管理學院副院長(高層管理教育)、潘燊昌基金數(shù)據(jù)科學與創(chuàng)新教授、創(chuàng)新與信息管理系教授、公司獨立董事。

葛定昆：獨立董事，男，中國國籍，美國永久居民，1969年6月出生，美國伊利諾伊大學戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)管理博士。曾任美國舊金山州立大學助理教授、中歐國際工商學院助理教授?，F(xiàn)任深圳英飛睿銀創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事長及總經(jīng)理、億海波（上海）數(shù)據(jù) 科技 有限公司執(zhí)行董事、上?？嵊柶髽I(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、上?？铺╇娫垂煞萦邢薰惊毩⒍?、公司獨立董事。

衣龍新：獨立董事，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1975年12月出生，管理學博士。現(xiàn)任深圳大學經(jīng)濟學院教授及會計系副主任、深圳前海微眾銀行股份有限公司外部監(jiān)事、公司獨立董事。

（二）監(jiān)事

戴焰菊：監(jiān)事會主席，女，中國國籍，無境外居留權(quán)，大專學歷，1988年出生。曾任浙江杭州蕭山瑞加總經(jīng)理助理；2010年至2016年，任職于周大生珠寶股份有限公司展廳；2016年至今，任職于周大生珠寶股份有限公司形象工程部。

陳特：監(jiān)事，男，中國國籍，無境外居留權(quán)，1992年出生，高中學歷。2011年4月至2017年7月任職于周大生珠寶股份有限公司供應鏈中心；2017年至今任職于周大生珠寶股份有限公司發(fā)展中心拓展南區(qū)。

倪時榮：職工代表監(jiān)事，男,中國國籍,無境外居留權(quán),1991年出生,大專學歷，歷任公司寶石部檢測定價組長,現(xiàn)任公司鉆石管理部檢測主管。

（三）高級管理人員

何小林： 副總經(jīng)理、董事會秘書，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1964年8月出生，碩士研究生學歷。曾任天音通信控股股份有限公司董事會秘書，現(xiàn)任寶通天下監(jiān)事、公司副總經(jīng)理及董事會秘書。

許金卓：財務(wù)總監(jiān)，男，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，1972年5月出生，中專學歷，會計師，高級國際財務(wù)管理師（SIFM），曾任新太 科技 股份有限公司財務(wù)中心總經(jīng)理，現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)。

七、企業(yè)文化

周大生珠寶堅持愛心、理性、共同奮斗的核心價值觀，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新，為顧客奉獻美麗,傳送愛心；為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利雙贏，創(chuàng)立傳世品牌，締造珠寶帝國，光耀華夏，與龍同飛。

六條相處原則： 尊重、溝通、真誠、友善、反省、自律

八大工作原則：

將心比心、角色轉(zhuǎn)換；

勤儉節(jié)約、崇尚實干；

同步發(fā)展、落實反饋；

獨當一面、永不言敗。

質(zhì)量方針： 用愛心為顧客創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)；

四個共同： 共同實現(xiàn)人生價值，共同追求家庭幸福，共同實現(xiàn)企業(yè)理想，共同效力國家富強

八、總結(jié)

行業(yè)市場規(guī)模大，仍有成長空間，行業(yè)集中度進一步提升，公司積極進取，線上銷售增速很快，線下新開門店增長也很快，公司還有成長性。人口出生率下降有一定影響，但隨著珠寶消費需求多元化，影響會變小。

財報分析

1. 看總資產(chǎn)，判斷公司實力及擴張能力

公司2019年總資產(chǎn)59.22億，還不大；總資產(chǎn)增長率2019年有所放緩。

2. 看資產(chǎn)負債率，了解公司的償債風險

資產(chǎn)負債率均小于40%，基本沒有償債風險。

3. 看有息負債和準貨幣資金，排除償債風險

準貨幣資金與有息負債之差大于0，無償債壓力。

4. 看“應付預收”減“應收預付”的差額，了解公司的競爭優(yōu)勢

應付預收-應收預付的差額大于0，公司的競爭力較強，具有“兩頭吃”的能力。

5. 看應收賬款、合同資產(chǎn)，了解公司的產(chǎn)品競爭力

（應收賬款+合同資產(chǎn)）占總資產(chǎn)的比率連續(xù)4年比率小于3%，且在下降，優(yōu)秀的公司，公司產(chǎn)品暢銷。

6. 看固定資產(chǎn)，了解公司維持競爭力的成本

固定資產(chǎn)工程占總資產(chǎn)的比率遠小于40%，屬于輕資產(chǎn)型公司，保持持續(xù)的競爭力成本相對要低一些。

7. 看投資類資產(chǎn)，判斷公司的專注程度

投資類資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比率近3年連續(xù)上升，比值大于10%，不夠?qū)Ｗ⒂谥鳂I(yè)，這是減分項。

8. 看存貨，了解公司未來業(yè)績爆雷的風險

存貨占總資產(chǎn)的比率雖然比較大，但其應付預收-應收預付0且應收賬款/資產(chǎn)總計才1%多點，計提了跌價準備，存貨爆雷的風險不大。

9. 看商譽，了解公司未來業(yè)績爆雷的風險

沒有商譽，沒有暴雷風險。

10. 看營業(yè)收入，了解公司的行業(yè)地位及成長性

營業(yè)收入增長率近3年均大于10%，說明公司處于成長較快，前景較好。

11. 看毛利率，了解公司的產(chǎn)品競爭力及風險

毛利率比較穩(wěn)定，但小于40%，中低毛利率說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力較差。

12. 看期間費用率，了解公司的成本管控能力

期間費用率占毛利率的比例在逐年下降，已經(jīng)小于40%，成本控制能力好，屬于優(yōu)秀的企業(yè)。

13. 看銷售費用率，了解公司產(chǎn)品的銷售難易度

銷售費用率小于15%，其產(chǎn)品比較容易銷售，銷售風險相對較小。

14. 看主營利潤，了解公司主業(yè)的盈利能力及利潤質(zhì)量

主營利潤率大于15%，主業(yè)盈利能力強，且還在提升；主營利潤占營業(yè)利潤的比率大于80%，利潤質(zhì)量高。

15. 看凈利潤，了解公司的經(jīng)營成果及含金量

近3年凈利潤現(xiàn)金比率均小于100%，這是減分項。2017和2018年凈利潤現(xiàn)金含量低的原因主要是備貨量增加。

16. 看歸母凈利潤，了解公司的整體盈利能力及持續(xù)性

凈資產(chǎn)收益率（ROE）有4年大于20%，是比較優(yōu)秀的公司；歸屬于母公司所有者的凈利潤增長率連續(xù)4年大于10%，說明公司在以較快的速度成長。

17. 看購買固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金，了解公司的增長潛力

購建支付的現(xiàn)金與經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額的比率介于3%-60%之間，公司增長潛力較大并且風險相對較小。

18. 看分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金，了解公司的現(xiàn)金分紅情況

分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金/經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額有3年在20%到70%，分紅的長期可持續(xù)性較強。

從財報數(shù)據(jù)看，財報質(zhì)量較高，資產(chǎn)負債率較低，沒有償債壓力，行業(yè)地位較高，產(chǎn)品暢銷，屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，成長性較好，成本管控能力強，主營利潤率高，利潤質(zhì)量高，roe大于20%，分紅慷慨，但總資產(chǎn)規(guī)模不大，不夠?qū)Ｗ⒅鳂I(yè)，存貨占總資產(chǎn)比例較大，凈利潤現(xiàn)金含量不夠好。

企業(yè)估值

1.合理市盈率

資產(chǎn)負債率小于35%，凈利潤現(xiàn)金含量低于100%，護城河有2項，但不夠堅固寬廣，合理市盈率取18倍。

2.凈利潤

2014年凈利潤3.24億元，2019年凈利潤9.91億元，復合增長率25.06%，根據(jù)2020年業(yè)績快報，2020年歸母凈利潤僅增長2.06%，隨著疫情得到控制，業(yè)績應該會恢復到疫情前增長水平，保守一些，未來3年凈利潤增長率取15%。公司總股本7.31億股。

2022年凈利潤：9.91億元 1.15 1.15 1.15=15.07億元

2022年合理市值：15.07億元 18=271.26億元

2022年合理價格：271.26億元 7.31億股=37.11元/股

好價格：37.11元/股 2=18.56元/股

風險提示：以上分析僅作分享交流使用，不作為投資建議。

做衣服的運營和做珠寶的運營有區(qū)別嗎

有區(qū)別。

正是因為這兩種產(chǎn)品的不同、所以在日常操作中需要把標品和非標品區(qū)分開用不同的方法來進行、這樣才能把店鋪做起來。珠寶店當然以珠寶為主要內(nèi)容，展開介紹了。裝修多以明星的海報為主，銷售方式很多可是打折，積分兌換。對外銷售人員多找口頭好的人。服裝運營選主推款、單品的包裝、推廣能力、資源整合等；產(chǎn)品基本上就決定了店鋪做的好壞程度，運營起到的作用，主要是把這些東西串起來，把握好時間點和運營節(jié)奏，把整個類目推起來。 對于男裝來說，一個類目的主推款一般是1款，店鋪規(guī)模做的大的可以考慮做兩個款，像羽絨服這個類目僅僅一個款就可以每天的流量上萬，所以同時推廣多個款對店鋪實力要求較大，在款式的選取上，可以分別從線下爆款、單季流行款等方向選取。

金銀珠寶如何線上運營

這個你肯定是在京東或者是淘寶上開一個線上珠寶店的，然后在網(wǎng)絡(luò)上賣就行了。

如何代運營淘寶店，珠寶代運營效果如何

珠寶？這是低頻但暴利的產(chǎn)品，一般代運營商真很少懂的這行業(yè)的運營。這與其它的商品不一樣，可能幾天或者幾十天都賣不出幾件。我是做鞋子的，現(xiàn)在和廣州五維合作，目前還不錯。就是不知道他們能不能做珠寶，因為之前我找代運營團隊少說也有十家吧，但都基本上沒看到誰有珠寶運營經(jīng)驗。建議你還是多實地考察下吧。祝你好運

珠寶銷售如何提升自己？

這個可以你仔細看一下，這要看各行業(yè)，各行業(yè)不同，案例也不同，但有一個原則，中國講道，銷售技巧，只是術(shù)，如何知道銷售的道，道就是客戶的心理需求，人性的需求，如何學到，據(jù)我了解，現(xiàn)在市面上的銷售書籍，基本是你抄我，我抄你，一個概念，但市場已經(jīng)變化很大，如果不研究客戶心理學，或研究人性需求，真不知道如何說到客戶心里去，現(xiàn)在出了一本，銷售技術(shù)，銷售一般是銷售技巧，看了后發(fā)現(xiàn)，銷售是需要技術(shù)，《五行銷售圣經(jīng)》，這個技術(shù)就是如何懂人性，懂心理學，如果不懂，以往的銷售技巧已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的需求了，

作為一個珠寶銷售組長怎樣做才能提升本組業(yè)績

著重歸納總結(jié)以下幾點：

第一、作為銷售部門，以市場營銷管理人員進行探討和研究市場決策的戰(zhàn)略指導意義，以市場調(diào)研適合于產(chǎn)品渠道的路徑，以精心組織、統(tǒng)籌管理、合理規(guī)劃市場化運營業(yè)績，為市場部門提供決策支持和幫助。

第二、作為銷售部門，以各部門銷售經(jīng)理或者主管負責每周、月、季度的銷售業(yè)績考核評比，以每個檔次綜合的表現(xiàn)力及貢獻力，對于每個部門的績效考核分數(shù)進行評分等級。

第三、作為銷售部門，以銷售經(jīng)理或者主管負責定期召開銷售會議，以傳達銷售會議指示要求，對于突出的問題和環(huán)節(jié)，以進行集中討論和研究，協(xié)調(diào)處理這些事情，以銷售人員認真聽取銷售會議，并作好銷售會議的記錄。

第四、作為銷售團隊，以培養(yǎng)銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設(shè)，以不斷完善人才薪酬制度的改革，以建立激勵和約束人才隊伍的晉升機制，以銷售團隊共同協(xié)作與共同努力下，為創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，而作出堅持不懈的努力奮斗。

第五、作為市場營銷人員，希望以扎扎實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務(wù)的展開，做好充分的準備工作就緒。

第六、作為銷售工作，以銷售人員按質(zhì)按量的完成銷售工作任務(wù)及銷售指標，以認真落實好銷售工作具體任務(wù)和相關(guān)要求，以共同提升銷售工作的效率與效益。

謝謝！

關(guān)于珠寶產(chǎn)品運營推廣方向和珠寶品牌推廣策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。