本篇文章信途科技給大家談談怎么樣推廣中央空調產品，以及怎么樣推廣中央空調產品銷售對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何更好的銷售大金中央空調

物品介紹:

第一步：要確定您家里需要使用空調的區(qū)域

第二步：要確定每個使用區(qū)域的面積，層高。（如客廳是挑高的，在設計時要考慮選用高靜壓機器，出風方式建議為下出下回風，這樣可以在冬天制熱時達到較好的制熱效果。）

第三步：配機器 如是3房2廳的房子，一般大金的LMXS系列產品就可以對應了（空調外機為5P和6P二種），如果冬天比較怕冷，又沒有安裝地暖或散熱片，建議安裝大金2套4MXS系列的產品（空調外機為4P），如果是別墅的話，我們建議在設計空調時做到動靜分離，也就是所有臥室做一套系統(tǒng)，客廳餐廳起居室等晚上使用率較低的區(qū)域做成一套系統(tǒng)，這樣晚上睡覺時就一套系統(tǒng)在工作，使用成本會降低。

第四步：在確定了空調的型號后需要確定空調外機和內機的安裝位置，外機建議安裝在廚房或衛(wèi)生間的外面，好處是主管道入戶后好處理，外機的噪音晚上不會影響到睡眠。主管道盡量設計在室內走暗管，不要將主管道設計在建筑物的外墻走，外墻走的管道多，熱損耗會很大?？筒蛷d的內機要針對戶型和氣流的分布具體設計，臥室的機器一般安裝在床尾的地方，要避開風口直對著床吹。

第五部：我們都不會生產空調，空調設備都是大金公司生產的，所以設備在那里買都不會有什么問題，關鍵是安裝的材料和安裝的質量對空調系統(tǒng)的使用起著很關鍵的作用，好的產品需要好的施工，不要一味的比較價格，沒有利潤的工程在施工和售后是沒有太多保障的。所以要選擇正規(guī)的大金專賣店才會讓您用的舒心，無后顧之憂！

營銷戰(zhàn)略在這個產品領域中，它的營銷有哪些特點？作為一個一線的銷售人員，我們又將有什么樣的對策？從公司的品牌營銷戰(zhàn)略上，我們的廠家又應該如何去進行品牌推廣及廣告布局呢？一、專業(yè)性。 在工程類產品的銷售過程中，無論是買方還是賣方，在產品的知識方面必須專業(yè)，要掌握好產品的基本性能．工程類產品與日常消費品有些不一樣，它基本上屬于專業(yè)工業(yè)類產品，很多的產品有其獨有的特點，各個廠家的產品總是各有所長，所以，從各種產品中挑出一個合適的，是需要專業(yè)的角度考核。 從采購的角度上講，采購人員必須對優(yōu)質產品的性能有了解，對各個廠家產品的優(yōu)缺點要有所了解。隨著市場經濟的發(fā)達和生產企業(yè)的力度加大，有很多的品牌在市場中有很好的知名度和美譽度，比如一說到中央空調主機，我們就會想到美國四大品牌和日本的一些品牌；一說到溴化鋰我們就會想到遠大和雙良；一說到樓宇自控我們就會想到西門子、江森等。但是在暖通系統(tǒng)中，很多的東西都沒有一些行業(yè)公認的好品迫，同時，在好的品牌中，如何選擇一家合適項目的產品合作，這就需要專業(yè)的知識作為工具。 從銷售角度說，銷售人員必須掌握本企業(yè)產品本身特點及行業(yè)知識，能把產品特點揚長避短，找出最有說服力的特點展示給采購方。比如做復合風管，不但要了解自己產品的特點（比如防火等級、導熱系數、單位重量、企業(yè)品牌等），還要了解行業(yè)內其他產品的特點，在客戶提出問題時能很好的解答，同時，要了解風管系統(tǒng)中其他產品（比如風機、風閥、風口等）的一些品牌和特點，讓客戶覺得您是專業(yè)的技術銷售，而不僅僅是銷售。二、組織性。 消費品的購買一般是由個人決定或者家庭討論，在購買過程中可能只要一兩個人就能決定買什么品牌，買多少數量等等。而在工程產品的采購上，需要專業(yè)的采購團隊，特別是比較大宗的主機設備，需要大量的專業(yè)人員參與品牌挑選、工程投標、樣板考察等工作，會制作很多功能對比的表格以遴選合適的品牌，需要集體的討論，最后形成一個相對客觀的選擇。 所以，在工程產品的銷售工程中，采購團隊中的任何一個人的意見都很重要，很有可能因為一個兩個人的意見都能決定整個采購行為的進程。三、復雜性 與消費品購買的簡單性不一樣，工程類產品的采購是一個相對復雜的系統(tǒng)工程。在大樓剛在規(guī)劃的時候，就有一些大宗產品（比如電梯等）就要開始選型；在施工過程中，設計院將要對大樓的中央空調系統(tǒng)進行選型，有些在地基剛開始做的時候就已經定了機型規(guī)格；采購團隊從一開始就要圍繞著項目藍圖進行合理的產品購買，在過程中需要和設計方、施工方討論施工方案 ，大方案一般不會做變更，但是小處的改動隨時都有可能，在改動后會導致一些配套產品的變更，甚至會改變產品系統(tǒng)的采購方案。 因此，做為銷售方，我們有必要不斷的對項目進行關注。四、周期長，變化大 和普通快速消費品不一樣，由于工程產品銷售的以上特點，導致整個銷售周期比較長，一般的項目，在介入到完成合同簽署，要在半年到一年，甚至更長，這不但對業(yè)務員本身的韌性是很大的考驗，同時也是對一個企業(yè)的工程銷售規(guī)劃是很大的挑戰(zhàn)，由于周期的緣故，工程變更的可能性就很大。在上海的很多工程，就是因為各方面的緣故（比如資金壓力、業(yè)主變更、設計變更等）導致一個工程遲遲不能完工，一拖就是好幾年，廠商對工程銷售成功的把握變得比較不確定性。五、區(qū)域性 在冷暖設備中，開主機系統(tǒng)（比如中央空調主機、鍋爐等）和重要的設備（比如泵、風機等）有國際性和全國性品牌，還有一些產品是有區(qū)域性的，比如風閥風口等，這些產品的銷售往往是有區(qū)域性的，比如上海的客戶基本上不會從北京或者廣州去買同類產品（甲方指定的除外），同理，外地的企業(yè)也很少會從上海買。有些產品是全國性品牌，但是如果在當地沒有辦事處，當地企業(yè)也不會打長途到總部去產生購銷行為，在企業(yè)調查過程中，有絕大部分的企業(yè)采購主管認為，現在的市場經濟條件下，在上海等經濟發(fā)達的地區(qū)，完全沒有必要打電話到外地去采購某樣東西，如果廠家在上海沒有辦事處，連報價的機會都不會給。所以，在很多的時候，在目的區(qū)域設立辦事處，進行區(qū)域垂直管理的銷售模式是國內企業(yè)的首選。

做為一名空調銷售人員，應該怎樣向客戶介紹產品？

空調銷售日趨激烈化，而現在的消費者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個空調銷售過程中，空調銷售技巧，發(fā)揮了重大的作用。技巧要用心。

空調銷售市場，因為產品本身的科技含量及價格費用，消費者對其的購買行為也越發(fā)的理性化，而不像過去的隨風動，一窩蜂，因此，對空調銷售人員來，要求就更加嚴格。

中央空調銷售

中央空調銷售，就不僅僅是在做產品了，你賣產品，你就不是唯一的，同質化的產品可以輕易取代你，價格就會被同行打壓，最終結果就是要么因為價格被淘汰，要么賠本賺吆喝。中央空調企業(yè)的出路只有一條，賣服務，因為服務是唯一的，不可替代。這是余為峰通過經驗得出的結論。下面列出其四步法，供大家參考。　概念—標準-服務-產品。

概念就是改變客戶的購買誤區(qū)。告訴客戶真正的需求是什么，不是空調設備而是冷和熱服務，使客戶的目光從產品上轉移出來，開始接受購買服務的概念。

標準就是讓客戶知道什么才是最好的空調。很多客戶覺得買性價比最好的產品就是對的，實際上這是錯誤的，“最好的產品組合起來的系統(tǒng)不一定最優(yōu)的系統(tǒng)，最適合的才是最好的?！?/p>

然后告訴客戶怎么解決需求，這就是服務?！拔視嬖V客戶，他所要建設的同檔次賓館，國內、外一些著名的大廈、酒店是怎么解決冷和熱的問題的，成本是多少，效果怎么樣。讓他對中央空調系統(tǒng)有很直觀的認識與了解”余為峰介紹，這樣客戶就大致明白了自己需要什么，讓客戶心中有數。

最后才是產品?！捌鋵嵾@是一個系列的產品，也就是實現客戶需要的服務工具”，余為峰表示，如果前三點客戶都接受了，這一點客戶已經不會再過多地盤問，“因為你賣給客戶的是一個完整的系統(tǒng)，而產品只是系統(tǒng)的元素”。

空調銷售同其它產品的銷售理念都是相通的，最終還得靠銷售人員自己去悟，去實踐

大金中央空調如何推銷

話術、互動、講故事。推銷大金中央空調時，可以使用一些話術，比如提問一些封閉性問題，簡單點說，就是讓顧客只回答一些“是”與“不是”的問題，同時做好互動增加產品信服力，也能最大限度使顧客關注講解的內容，要會講故事，利用講故事或潛意識的暗示能很好地把消費者引入話題。

中央空調銷售該怎么去跑業(yè)務

做中央空調銷售首先要讓客戶知道你有什么產品，別總是介紹我是銷售中央空調的，客戶買中央空調直接去找產品或者賣中央空調的公司，而不是找賣中央空調的人。

我也是一名家用中央空調業(yè)務員，從接觸這行到現在已經有4年了。我做格力中央空調的，大致總結下家用中央空調業(yè)務員應該具備的能力

一、扎實的專業(yè)基礎知識；

二、良好的團隊內部關系；

三、出色的客戶協(xié)調能力；

四、優(yōu)秀的導購員管理能力；

五、豐富的市場策劃能力；

想要做的更好要對整個市場有更高一個層次的看法，不能完全靠忽悠去和客戶聊，這樣才能讓客戶滿意，有口碑客戶都會給你介紹客戶。多去一些中央空調業(yè)務群或者平臺，像58空調網就是專門做中央空調的，上面都是做中央空調的公司和一線的中央空調業(yè)務員，不僅可以做銷售能結識同行，同行交流經驗是非常重要的。58空調網就是一個中央空調網上銷售平臺。

如何在小區(qū)推廣家庭中央空調？

1、和裝飾公司合作

2、去樓盤發(fā)產品相關的廣告給業(yè)主

現在家庭中央空調越來越普及，競爭也蠻大的，做推廣的方式也很多，看中哪個樓盤就盯死它，多上網和同行交流交流，58空調網上有很多中央空調銷售的同行，我也是做中央空調銷售的。湖北做美的

中央空調的銷售渠道

1、與家居市場合作

各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調企業(yè)展示產品、招攬客戶的陣地。戶式中央空調的安裝相當于一個小工程，因此最好應該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設計的時候進行，這樣才不會破壞居室裝修的整體效果。

2、與房產商的合作

通過與房產商的合作來推廣銷售家用中央空調最近成為了一種熱門的銷售方式。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是中央空調廠商與地產商簽訂合同，由地產商來購買中央空調然后把這部分采購成本打入房價，最終由購房者承擔；另一種是房產商選擇幾個品牌進入樓盤，由購房者自己決定采用哪一品牌。不管哪一種情況，都對產品品質、安裝質量有相當高的要求，如果地產商選擇了質量、安裝都有問題的廠家進場，將給自己帶來無窮后患，也會損害中央空調行業(yè)的聲譽。

3、網絡銷售等其他銷售方式

隨著網絡應用的普及，使Internet銷售成為不少戶式中央空調企業(yè)的銷售渠道。一位業(yè)內人士向記者透露：“其實，我們建立自己的網站、在網上推廣宣傳戶式中央空調產品的初衷主要是為了吸引代理經銷商，可沒想到，有不少消費者看到網上的介紹，主動找到我們，要求設計、安裝戶式中央空調。網絡成了我們擴展業(yè)務的有效途徑。”

4、與代理商合作

在地區(qū)市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。通常，代理經銷商在代理某個品牌戶式中央空調的銷售時，先要接受廠家的培訓，通過培訓，代理經銷商必須進一步了解所代理產品的特性，并掌握戶式中央空調的設計、安裝、維修等技術。如何建立良好的培訓機制，使經銷商能滿足中央空調產品售前售后服務的要求，成為廠家的一大難題。

5、與大賣場合作

由于中央空調是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設計的能力，即使設備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。目前一些家電零售企業(yè)也正進入這塊領域，江蘇五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業(yè)的中央空調銷售公司。

6、開設中央空調專賣店

在家用消費、小型商業(yè)機構的購買比重日漸增加的今天，中央空調還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機構購買的需求。傳統(tǒng)銷售模式那種“看不見的渠道”無法解決購買者與供應廠商之間產品信息、企業(yè)信息、購買意愿的交流，如何讓潛在的客戶通過最方便的途徑了解供應廠商的信息，成為了行業(yè)內企業(yè)亟須解決的問題。

著原有商用空調的渠道，沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項目方面有所突破，對分散的家用消費市場的開拓基本仍處于被動狀態(tài)。毋庸置疑，家用中央空調市場要想做大，必須在擴大銷售渠道和產品推廣上下功夫。

中央空調如何銷售

中央空調銷售方法和技巧

第一步，找到優(yōu)質的小區(qū)

好小區(qū)和差小區(qū)的區(qū)別就是消費能力，這是最關鍵的一步，就是市場定位。所以，針對自身的產品，找出適合自己的新小區(qū)。比如，你做的是格力中央空調，你找到高端小區(qū)，這里都是大佬的住宅，他們的消費以進口為主，格力國產在這里就比較難展開。但是，對于大金這樣的品牌，就比較容易。因此，最適合的就是最好的。

第二步，小區(qū)物業(yè)套路

著到優(yōu)質小區(qū)之后，首先要對物業(yè)進行公關，有物業(yè)的協(xié)助，我們對小區(qū)的情況才會知根知低，工作才會有主次之分。但是，物業(yè)不是省油的燈，有各種費用。因此，我們要找到一些個人進行合作，這樣 才會降低我們的開銷，在價格上，我們才會有優(yōu)勢。

第三步，線上線下總攻

擺平物業(yè)后，我們可以從物業(yè)拿到業(yè)主信息表，拿到表格之后，第一時間就是帥選意向客戶。當然，客戶也有自己的考慮。所以，我們要勤拜訪，就是定期電話拜訪，短信問候。對有意向的客戶，進行品牌引導。對于，沒有意向的客戶，我們可以進行分析經濟發(fā)展的趨勢。約談小區(qū)見面，因為中央空調在家庭裝修也是一個大件。我們必須從業(yè)主角度出發(fā)考慮。線下對小區(qū)進行蹲點，以求在現場碰看房用戶。

中央空調銷售方法和技巧

第四步，把一個小區(qū)做透

我們進入一個小區(qū)之后，要對該小區(qū)進行生耕細作，扎一個小區(qū)不容易，當我們做進好幾個用戶家的時候，我們對這個小區(qū)就會形成一個片區(qū)效應，帶動其他用戶對該品牌的關注，從而，掌握一定的話語權。讓這個小區(qū)擁有更多的量。從而，以這個小區(qū)帶動周圍其他小區(qū)，從而形成一個真正的片區(qū)效應。

怎樣給中央空調做營銷推廣？

不管是中央空調還是其他空調，都需要做線上品牌推廣。下面上,海刑,天,大m叔團隊來聊一聊品牌怎么做線上推廣。

一、互聯網基礎資源

現在是互聯網時代，品牌進行推廣有很多的基礎資源可以來利用，比如百度百科，知道問答，百度文庫等等，這些基礎的資源可以用作為品牌的營銷資源。如果是新賬號要注意不要頻繁的發(fā)送營銷信息，這樣容易被封賬號。

二、新媒體營銷

新媒體營銷是利用新媒體平臺進行營銷的模式。隨著互聯網的發(fā)展，營銷思維也在發(fā)生變化。企業(yè)可以通過微博、微信、SNS等自媒體平臺進行營銷。比如說微博，企業(yè)可以通過微博更新行業(yè)資訊來增加粉絲數量，或者是通過搜索品牌相關的問答來進行品牌推廣，這樣還可以增強品牌和用戶的粘性。

而微信，不僅是一個聊天的社交軟件，也可以進行品牌推廣。企業(yè)可以通過公眾號或者是微信朋友圈進行線上活動營銷，借助小游戲、抽獎等形式吸引用戶關注并參與，也可以在微信上為用戶提高有價值的品牌信息來增加粉絲。

三、其它推廣形式

企業(yè)還可以在線上進行軟文推廣，結合品牌特點來進行軟文撰寫，但文案內容要有吸引力，也可以與熱點結合，這樣能夠提高話題性。企業(yè)把寫好的軟文放到流量大的自媒體平臺進行推廣傳播，達到品牌宣傳的效果。

關于怎么樣推廣中央空調產品和怎么樣推廣中央空調產品銷售的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。