信途科技今天給各位分享湛江海參產(chǎn)品推廣語的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)海參銷售廣告語大全進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

即食海參推廣軟文怎么寫

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個(gè)部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來的。

海參搞活動(dòng)買二贈(zèng)一怎么寫廣告語

陸有人參，海有海參。海參，產(chǎn)自最適合人類居住的地方，濡染大海之靈氣，吸納天地之精華。大海之瑰寶，健康之至寶。

海參

海參，屬海參綱(Holothuroidea)，是生活在海邊至8000米的海洋棘皮動(dòng)物，距今已有六億多年的歷史，海參以海底藻類和浮游生物為食。 海參全身長滿肉刺，廣布于世界各海洋中。我國南海沿岸種類較多，約有二十余種海參可供食用，海參同人參、燕窩、魚翅齊名，是世界八大珍品之一。海參不僅是珍貴的食品，也是名貴的藥材。據(jù)《本草綱目拾遺》中記載:海參，味甘咸，補(bǔ)腎，益精髓，攝小便，壯陽療痿，其性溫補(bǔ)，足敵人參，故名海參。海參具有提高記憶力、延緩性腺衰老，防止動(dòng)脈硬化以及抗腫瘤等作用。隨著海參價(jià)值知識(shí)的普及，海參逐漸進(jìn)入百姓餐桌。生活環(huán)境決定海參品質(zhì)。

中國通稱的海參(Sea cucumber)，包括所謂“海地瓜”的全部動(dòng)物或指干海參。狹義指海參屬。海參屬是海參綱最大的屬，包括120多種。棘皮動(dòng)物門(Echinodermata)海參綱(Holothuroidea或Holothurioidea)1,100種無脊椎動(dòng)物的統(tǒng)稱。食用海參如海參屬(Holothuria)、刺參屬(Stichopus)和梅花參屬(Thelonota)的種類。各地海洋中均有，多在淺水中，但有時(shí)也在深水中。主要產(chǎn)于印度洋和西太平洋。海參屬的80～100種多在珊瑚礁。

海參又名刺參、海鼠、海黃瓜，是一種名貴海產(chǎn)動(dòng)物，在地球上已經(jīng)生存了6億年，古人發(fā)現(xiàn)“其性溫補(bǔ)，足敵人參”，因補(bǔ)益作用而得名。海參肉質(zhì)軟嫩，營養(yǎng)豐富，是典型的高蛋白、低脂肪食物，滋味腴美，風(fēng)味高雅，是久負(fù)盛名的名饌佳肴，是海味“八珍”之一，與燕窩、鮑魚、魚翅齊名，在大雅之堂上往往扮演著“壓臺(tái)軸”的角色，被視作為中餐的靈魂之一。

我國海域出產(chǎn)的可以食用的海參有20多種，其中刺參營養(yǎng)價(jià)值最高，主要產(chǎn)于黃海、渤海海域，也就是遼寧沿海和山東沿海等地，又稱北方刺參。其形態(tài)特征是：體圓柱形，長20-40厘米。前端口周生有20個(gè)觸手。背面有4-6行肉刺，腹面有3行管足。體色黃褐、黑褐、綠褐、純白或灰白等。喜棲水流緩穩(wěn)、海藻豐富的細(xì)沙海底和巖礁底。

海參本身沒什么味道，怎么做都可以，這反倒成了烹飪手藝的試金石。內(nèi)行的吃家為了品鑒餐館的水平，經(jīng)常會(huì)點(diǎn)海參料理，大廚的烹飪特性一吃便知。

有人說：“最先吃海參的人，肯定要有很大的勇氣。”像生銹了一樣紅紅的、長著肉刺的小型海參，是其丑怪同類中的丑怪，而且非常腥臭。不過，這種海參卻是營養(yǎng)價(jià)值最高的。

清代大飲食家的代表人物文人袁枚在文中寫道，用顏色相近的香菇、木耳等與海參搭配，風(fēng)味甚佳。海參相當(dāng)于海里的人參，之所以在中國很貴重，恐怕跟中國近海出產(chǎn)不多有關(guān)。因此自古以來，海參在中國的售價(jià)都很高。日本德川時(shí)代，長崎便將海參裝在草袋里遠(yuǎn)銷海外。除了海參，還有干鮑和魚翅，這三種是日本對(duì)華出口的最高級(jí)海產(chǎn)品。

營養(yǎng)價(jià)值

特殊功效

1．延續(xù)衰老，消除疲勞，提高免疫力，增強(qiáng)抵抗疾病的能力 海參富含蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、維生素等50多種天然珍貴活性物質(zhì)，其中酸性粘多糖和軟骨素可明顯降低心臟組織中脂褐素和皮膚脯氨酸的數(shù)量，起到延緩衰老的作用。海參體內(nèi)所含的18種氨基酸能夠增強(qiáng)組織的代謝功能，增強(qiáng)機(jī)體細(xì)胞活力，適宜于生長發(fā)育中的青少年。海參能調(diào)節(jié)人體水份平衡，適宜于孕期腿腳浮腫的女士。海參能消除疲勞，提高人體免疫力，增強(qiáng)人體抵抗疾病的能力，因此非常適合經(jīng)常處于疲勞狀態(tài)的中年女士與男士，易感冒、體質(zhì)虛弱的老年人和兒童等亞健康人群。

2．海洋偉哥，補(bǔ)血調(diào)經(jīng) 海參體內(nèi)的精氨酸含量很高，號(hào)稱精氨酸大富翁。精氨酸是構(gòu)成男性精細(xì)胞的主要成份，具有改善腦、性腺神經(jīng)功能傳導(dǎo)作用，減緩性腺衰老，提高勃起能力。一天一個(gè)海參，足可起到固本培元、補(bǔ)腎益精的效果。膠東刺參含有豐富的鐵及海參膠原蛋白，具有顯著的生血、養(yǎng)血、補(bǔ)血作用，特別適用于妊娠期婦女、手術(shù)后的病人，絕經(jīng)期的婦女。

3．治傷抗炎、護(hù)肝保血管 海參不僅是美味佳肴，而且是良好的滋補(bǔ)藥品。海參中的?；撬?、賴氨酸等在植物性食品中幾乎沒有。海參特有的活性物質(zhì)海參素，對(duì)多種真菌有顯著的抑制作用，刺參素A和B可用于治療真菌和白癬菌感染，具有顯著的抗炎、成骨作用，尤其對(duì)肝炎患者、結(jié)核病、糖尿病、心血管病有顯著的治療作用。

4．益智健腦、助產(chǎn)催乳刺參中含有兩種ω-多不飽和脂肪酸（EPA和DHA）。其中DHA對(duì)胎兒大腦細(xì)胞發(fā)育起至關(guān)重要的作用。人體大腦發(fā)育始于妊娠的第三個(gè)月，胎兒通過胎盤從母體中獲取DHA和EPA。如果母體缺乏DHA，會(huì)造成胎兒腦細(xì)胞的磷脂質(zhì)不足，影響胎兒神經(jīng)系統(tǒng)的正常發(fā)育。DHA對(duì)增強(qiáng)記憶力及智商有顯著的裨益，而且還可使孕產(chǎn)婦的乳房豐滿，乳汁充盈。日本及山東半島的孕婦自古以來就有一天補(bǔ)一個(gè)海參的飲食習(xí)俗。中國古代民間就有：海參養(yǎng)血潤燥、調(diào)經(jīng)養(yǎng)胎、助產(chǎn)催乳、修補(bǔ)組織。

5．消除腫瘤、抗癌護(hù)心臟 在海參的體壁、內(nèi)臟和腺體等組織中含有大量的海參毒素，又叫海參皂甙。海參毒素是一種抗毒劑，對(duì)人體安全無毒，但能抑制腫瘤細(xì)胞的生長與轉(zhuǎn)移，有效防癌、抗癌，臨床上已廣泛應(yīng)用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、淋巴癌、卵巢癌、子宮癌、乳腺癌、腦癌白血病及手術(shù)后患者的治療。

6.改善骨質(zhì)疏松經(jīng)常食用海參可以預(yù)防兒童的佝僂病、成人的骨質(zhì)疏松癥和骨質(zhì)增生癥。金至尊海參中豐富的鈣、磷、錳、銅、鍺、硅等元素對(duì)預(yù)防嬰兒佝僂病，成人的骨質(zhì)疏松癥以及對(duì)骨骼異常、畸形，牙質(zhì)及釉質(zhì)發(fā)育不良都有特殊作用。

7.促進(jìn)生長發(fā)育 食用海參有助于促進(jìn)生長發(fā)育。海參中豐富的精氨酸、賴氨酸、?；撬?、鈣、磷、碘、鐵、鋅，是人體發(fā)育成長的重要物質(zhì)，它們直接參與人體本身的生長發(fā)育、免疫調(diào)解、傷口愈合、生殖發(fā)育等生理活動(dòng)，在人體能量儲(chǔ)備和運(yùn)轉(zhuǎn)中起著重要作用。

海參的功效和營養(yǎng)是什么

海參，又名刺參、海鼠、海瓜，是一種名貴海產(chǎn)品，因補(bǔ)益作用類似人參而被稱為海參。它的形狀很像黃瓜，肉質(zhì)軟嫩，形體呈黑褐色。海參同燕窩、鮑魚、魚翅齊名，是海味“八珍”之一。海參不僅是珍貴的食品，也是名貴的藥材。

營養(yǎng)成分

海參營養(yǎng)豐富，每100克鮮海參中，蛋白質(zhì)含量高達(dá)16.5克，碳水化合物0.4克，脂肪0.9克，但膽固醇卻不高，是一種典型的高蛋白、低脂肪、低膽固醇的食物。海參中鈣、維生素E、碘、磷、鐵、釩的含量也十分豐富。此外，海參中硒的含量非常高，是一種少有的“富硒食物”。

營養(yǎng)功效

海參是典型的高蛋白、低脂肪、低膽固醇食物，對(duì)高血壓、冠心病、脂肪肝、糖尿病等均有一定的輔助治療作用。

海參體內(nèi)所含的18種氨基酸能夠增強(qiáng)組織的代謝功能，增強(qiáng)機(jī)體細(xì)胞活力，適宜于生長發(fā)育中的青少年。海參能調(diào)節(jié)人體水分平衡，適宜于孕期腿腳水腫的女士。

湛江的海鮮好吃嗎？

好吃好吃，出生于湛江的我給你推薦幾種海鮮，個(gè)人覺得還可以:

第一個(gè)是湛江生蠔：特別鮮甜美味，口感很不錯(cuò)；

第二個(gè)是湛江蝦姑：蝦姑是一個(gè)很棒的海鮮，也是鮮甜鮮甜的，就是殼有點(diǎn)難剝，不過真的還吃，如果爆炒的話，干一點(diǎn)好吃；

第三個(gè)是湛江螃蟹：螃蟹一般是在秋季比較肥一點(diǎn)，湛江海鮮都有鮮甜鮮甜的，挑螃蟹的時(shí)候壓一下螃蟹下面的蓋子（我也不知道是什么），越硬越肥。

當(dāng)然，上面推薦的只是我個(gè)人比較喜歡吃的，除了這些，還有蝦，魚等等

海參的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：補(bǔ)

海參營養(yǎng)價(jià)值，中國人吃海參已經(jīng)有上千年的歷史了，自古以來海參就作為一種價(jià)值極高的滋補(bǔ)品食用或者藥用?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，海參體內(nèi)擁有支持再生的神秘營養(yǎng)物質(zhì)，這些營養(yǎng)物質(zhì)能夠使人體傷口修復(fù)和再生，在醫(yī)藥及藥理方面有重要價(jià)值。

海參含有較豐富的蛋白質(zhì)，較少的脂肪和膽固醇。海參號(hào)稱“精氨酸大富翁”。含有8種人體自身不能合成的必需氨基酸，其中精氨酸、賴氨酸含量最為豐富。

缺點(diǎn)：太補(bǔ)了

促進(jìn)發(fā)育增強(qiáng)免疫力賴氨酸被榮稱為人體的“生長素”和“腦靈素”，它是精子形成的必要成分，能促進(jìn)人體發(fā)育，增強(qiáng)免疫功能，并有提高中樞神經(jīng)組織功能的作用，故有恢復(fù)大腦疲勞、增強(qiáng)記憶力、預(yù)防老年性癡呆等功效。除此之外還有.美容養(yǎng)顏，抑制癌細(xì)胞生長，降三高，消除疲勞，加速傷口愈合，對(duì)陽痿、腎虛、神經(jīng)衰弱等等

如何推銷海參

你好朋友！

準(zhǔn)備銷售海參的話最起碼應(yīng)該了解（想要做得好，了解是不夠的，要盡全力的去掌握才行?。┮韵聨追矫娴男畔ⅲ?/p>

1.海參的品種、質(zhì)量、價(jià)格等等相關(guān)于海參產(chǎn)品本身的所有信息，這是必須的！這些信息要有整個(gè)大環(huán)境和準(zhǔn)備做的這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)比較，這樣才能找到在該市場(chǎng)銷售海參的優(yōu)勢(shì)在哪里。

2.當(dāng)?shù)睾N售的主要渠道，比如專賣店、超市專柜、酒店、團(tuán)購等。

3.當(dāng)?shù)馗鞣N銷售渠道所需海參的主要品種是那種貨，比如高檔的酒店用的都是刺好質(zhì)量好的海參，你老是去送些便宜的破爛貨那是肯定行不通的。要做到知己知彼！

4.有了以上的信息掌握，再根據(jù)自己的資金、人脈資源等情況，確定適合自己運(yùn)作的銷售方式，然后再具體的制定出銷售方案。也就是說先找準(zhǔn)了方向，再研究怎么去做，方向比努力重要！

5.我是山東威海的海參同行，希望能共同研究，把海參的銷售做好！

誠望給你提供更多更好的服務(wù)與咨詢！

誠誠海參

銷售海參技巧

沒啥特別的技巧，正常的銷售。需要注意的是：1.你要有藥學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、養(yǎng)生方面的知識(shí)儲(chǔ)備。2.要分析你的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)海參的接受度有多大，沿海城市與內(nèi)陸城市是無法比較的。3.海參的進(jìn)補(bǔ)，是分時(shí)令的，而且主要用于饋贈(zèng)。時(shí)間很重要。故而，天時(shí)、地利、人和，缺一不可。

銷售海參的技巧

參市場(chǎng)很大、前景廣闊：海參，是一種營養(yǎng)價(jià)值較高的海洋食品。中國人食用海參，已有1000多年的歷史，由于其捕撈、儲(chǔ)存、加工、烹制等方面較為復(fù)雜，成本較高，一直是達(dá)官貴人的享用專利，平民百姓一生難得食用。但隨著人民生活水平的提高，養(yǎng)殖、捕撈、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、烹制等方面技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，海參逐步走上了普通百姓的餐桌。山東、遼寧等地近二、三年來，興起了海參熱。海參及海參產(chǎn)品，逐步被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受，大大小小幾百個(gè)海參品牌，如雨后春筍般爭(zhēng)相上市，海參市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。海參，開發(fā)了一個(gè)市場(chǎng)，激活和滿足了人們的需求，帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該說，海參產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常大，可謂前景廣闊、前途無量。海參市場(chǎng)混亂、問題不少：但博弈智點(diǎn)在與十幾位海參企業(yè)的老總，以及行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專家交流之后，發(fā)現(xiàn)了很多問題。一些企業(yè)效益不錯(cuò)，大多數(shù)企業(yè)勉強(qiáng)維持，一部分企業(yè)銷售困難、財(cái)務(wù)虧損退出了市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，2007年的產(chǎn)品銷售總量比2006年的同期不增反降，令許多行業(yè)人士非常不解、困惑。通過與部分企業(yè)的深度交流，以及對(duì)整個(gè)海參行業(yè)的調(diào)研之后，博弈智點(diǎn)認(rèn)為海參市場(chǎng)之所以出現(xiàn)目前的這種奇怪現(xiàn)象，與海參企業(yè)的營銷有很大關(guān)系，不客氣地講，90%的海參企業(yè)不會(huì)做營銷！很多海參企業(yè)不會(huì)做營銷，與其企業(yè)背景和整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀有很大關(guān)系，縱觀目前的海參經(jīng)營企業(yè)，一部分是海參養(yǎng)殖企業(yè)，一部分是原來的海參消費(fèi)企業(yè)，如酒店等，還有一部分是海產(chǎn)品的銷售商和部分保健品銷售企業(yè)。而這些企業(yè)，要么是營銷手段落后，不懂營銷，要么是目光短視，投機(jī)取巧。給整個(gè)海參市場(chǎng)的健康發(fā)展埋下了很多危機(jī)，總結(jié)海參市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有以下幾個(gè)方面的問題值得注意，否則將影響海參企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的壯大：一、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確所謂定位，就是產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中的總體形象。它不是企業(yè)強(qiáng)加給消費(fèi)者的，而是消費(fèi)者自己認(rèn)為的。比如，奔馳汽車，就是成功、財(cái)富、身份的象征；夏利汽車，即使加上GPS和巡航，仍然擺脫不了平民車的形象。在與一些海參企業(yè)的老總交流時(shí)，他們一直強(qiáng)調(diào)海參的加工工藝、口感和能治療各種疾病的功效，強(qiáng)調(diào)它是一種營養(yǎng)豐富的食品，而忘記了海參現(xiàn)階段來講，更準(zhǔn)確的是一種高檔食用禮品。高檔食品是自己花錢購買食用的產(chǎn)品，而禮品是專門購買送給人的，定位是不同的。二、購買人群和消費(fèi)人群要分清！很多時(shí)候購買人群就是消費(fèi)人群，但有些時(shí)候購買人群不是消費(fèi)人群，比如學(xué)習(xí)機(jī)和兒童用品，父母一般是購買人群，而孩子卻是消費(fèi)人群，又比如高檔煙酒、珠寶，一般是購買者買來送禮的，他并不是最終消費(fèi)者，所謂“買的不用，用的不買”，就是這個(gè)意思。購買禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌、知名度、包裝、價(jià)值感，而接受禮品的人，更注意產(chǎn)品的實(shí)用性、功效性等。三、包裝突出差異化，拒絕同質(zhì)化！很多企業(yè)由于對(duì)營銷理解不透，定位不清晰，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云，照貓畫虎，要么大藍(lán)大綠，要么大紅大紫，然后再放上些海參的照片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒有差異化可言，更談不上從包裝上了解產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)了?？纯纯煽诳蓸?，看看安利的紐崔萊，再看看OLAY玉蘭油的包裝，就知道差距有多大，它們各具特色，一提品牌，消費(fèi)者會(huì)馬上想到他們的設(shè)計(jì)包裝，不但好看而且好賣。包裝就像人的一張臉，不會(huì)打扮，就不會(huì)有好的第一印象，更談不上記憶和好感了。四、賣點(diǎn)要明確，才能打動(dòng)消費(fèi)者！很多海參企業(yè)，一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的加工工藝、口感、營養(yǎng)成分，以及能夠治療各種疾病的功效，說的很多，并且很多產(chǎn)品基本上都是這么說，沒有突出、特殊的地方。所謂賣點(diǎn)，就是打動(dòng)消費(fèi)者的那一點(diǎn)，是一點(diǎn)，不是多點(diǎn)，一點(diǎn)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的記憶就夠了。海參的營養(yǎng)、口感、工藝其實(shí)都是差不多的，消費(fèi)者只知道它的營養(yǎng)較高，你與別人的海參有什么區(qū)別呢？很多企業(yè)都沒有說，或沒有說清。只要認(rèn)真研究，總會(huì)找到區(qū)別和賣點(diǎn)的。比如“白加黑”感冒藥，都是治感冒的，但“白加黑”的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”讓其一舉成名，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)1.6億的銷售業(yè)績?！昂ｏw絲”的“去屑不傷發(fā)”成就了寶潔在中國日化的霸主地位；白云山力加壽的“不傷血管壁，輕松治心腦” ，而得到心腦患者的認(rèn)可和追捧。至于海參的賣點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)地、加工工藝，購買和食用者關(guān)心的元素進(jìn)行考量，一定不能人云亦云，沒有特點(diǎn)。要記住營銷學(xué)中的一句名言：沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品是沒有出路的。五、品牌意識(shí)要強(qiáng)，企業(yè)才能做大做長！企業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。著名品牌阿迪達(dá)斯（adidas）和耐克(nike)在世界上沒有任何一間屬于自己的生產(chǎn)車間，都是別人代加工，他們所擁有的就是品牌。貼上阿迪達(dá)斯（adidas）和耐克(nike)商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)鞋，就能賣幾百元，甚至幾千元，而一樣材料、同一工廠，同一流水線生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋鞋，貼上別的商標(biāo)，幾十元也不好賣，這就是品牌的力量。海參這種高檔食品，一定要注重品牌建設(shè)，因?yàn)樗且粋€(gè)長線產(chǎn)品，拼價(jià)格是沒有出路的，只有注重品牌建設(shè)，才是百年大計(jì)。至于品牌建設(shè)如何去做，要在名稱、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面做細(xì)做好。品牌如果比作是一座大廈的話，那么每一項(xiàng)工作是一磚一瓦，都非常重要。六、產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麥當(dāng)勞的成功，主要?dú)w結(jié)于其標(biāo)準(zhǔn)化的加工和服務(wù)，中國的快餐很難成功，主要是標(biāo)準(zhǔn)化做得不好的緣故。海參的熱銷，是最近二、三年的事情，目前還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括養(yǎng)殖、加工、價(jià)格、服務(wù)等都沒有標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者購買時(shí)，大都是霧里看花，一頭霧水，再加上部分不良商人的造假賣假，虛假宣傳，使很多消費(fèi)者都懷著疑慮的心情購買、食用。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，也是企業(yè)發(fā)展壯大的最好機(jī)會(huì)，首先強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化、捕撈標(biāo)準(zhǔn)化、加工標(biāo)準(zhǔn)化、存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化，有了標(biāo)準(zhǔn)化，就有了判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就能取得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者買得放心，用得舒心，企業(yè)就能打造和掌握了發(fā)展的一把無敵寶劍。品牌是什么？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系統(tǒng)、新穎，不能過于傳統(tǒng)、單一！博弈智點(diǎn)接觸了一些海參企業(yè)的招商，這些企業(yè)一般都是讓業(yè)務(wù)人員帶個(gè)合同，拿個(gè)產(chǎn)品說明書，憑著一張嘴就到各地尋找、游說經(jīng)銷商，花費(fèi)的時(shí)間和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他們不了解經(jīng)銷商，不知道經(jīng)銷商關(guān)心什么，重視什么，擔(dān)心什么、相信什么。企業(yè)沒有一個(gè)系統(tǒng)實(shí)用的招商策略，也就很難打動(dòng)經(jīng)銷商，說服經(jīng)銷商。即使一些經(jīng)銷商同意合作了，由于宣傳、促銷、管理、服務(wù)等方面做得不到位，銷售業(yè)績不理想，經(jīng)銷商也就會(huì)怨聲載道，中止合作了。所以，招商是營銷工作中的一項(xiàng)重要工作，要解決好招商流程、物料配置、銷售政策、促銷方式、營銷模式、宣傳方式、談判技巧、合同簽訂、跟蹤促成、后續(xù)服務(wù)等工作。八、宣傳模式要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)投比要合理！一提到宣傳，很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為就是做廣告，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)中，不否認(rèn)電視廣告，報(bào)紙廣告的重要性，但隨著同類產(chǎn)品的增加，各種媒體的增加，信息多如牛毛，廣告投入和銷售產(chǎn)出不成正比，所以，就出現(xiàn)了很多新穎的傳播形式，比如新聞傳播、事件傳播等。事件營銷，就是吸引眼球，最快最省錢的營銷方式。比如：北京一家很小的涂料廠，沒有資金投入廣告，就制造了總經(jīng)理喝涂料的事件，讓該產(chǎn)品一夜成名，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的多數(shù)場(chǎng)館，都采用上了該企業(yè)的涂料。春秋航空公司的一元機(jī)票事件，讓這個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，一炮走紅、迅速火爆。雖說被物價(jià)部門課以15萬元的罰款，但達(dá)到了幾千萬元的廣告也達(dá)不到的效果。再加上社區(qū)營銷，專業(yè)群體營銷、體驗(yàn)營銷傳播等方式，產(chǎn)品品牌會(huì)逐漸深入人心，銷售便會(huì)水到渠成。專家總結(jié)：營銷是一個(gè)非常專業(yè)的工作，專業(yè)的人做專業(yè)的事，已經(jīng)成為必然和趨勢(shì)，很多企業(yè)，要學(xué)會(huì)整合資源，包括產(chǎn)品，渠道、傳播、人才等。這樣，企業(yè)才能做大做長。如果沿用過去的傳統(tǒng)模式，小而全，面面俱到，企業(yè)的資金及資源畢竟有限，浪費(fèi)了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，再想發(fā)展壯大，就十分困難了。海參市場(chǎng)前景廣闊，但問題不少，只要抓住關(guān)鍵、學(xué)會(huì)營銷，善于宣傳，這個(gè)行業(yè)一定能做大做強(qiáng)，培養(yǎng)出幾個(gè)著名的海參品牌，造就幾個(gè)航母級(jí)的海參企業(yè)。

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