本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V貸款產(chǎn)品話(huà)術(shù)模板，以及貸款推廣語(yǔ)術(shù)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公積金貸款話(huà)術(shù)

如果是公積金貸款的話(huà)，就問(wèn)對(duì)方是否需要公積金貸款，是否符合貸款的條件，這樣就可以了，基本買(mǎi)房子的話(huà)能夠申請(qǐng)公積金貸款，都會(huì)采取這種方式。

公積金貸款。

住房公積金貸款是繳存住房公積金的職工享受的貸款，國(guó)家規(guī)定，凡是繳納了住房公積金的職工均可以按公積金貸款的相關(guān)規(guī)定來(lái)申請(qǐng)個(gè)人住房公積金貸款。

商業(yè)貸款叫作個(gè)人住房貸款，是中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立的商業(yè)銀行和住房?jī)?chǔ)蓄銀行，為城鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)自用普通住房提供的貸款，執(zhí)行法定貸款利率。

公積金貸款和商業(yè)貸款的區(qū)別

區(qū)別一：貸款利率不同

商貸5年以上基準(zhǔn)利率是4.9%，公積金貸款5年以上利率是3.25%。

區(qū)別二：貸款比例不同

同樣一套房子，如果所在城市商業(yè)貸款是首套能貸7成，那么純公積金貸款首套最多幾乎都可以貸到8成。

區(qū)別三：貸款流程不同

申請(qǐng)商業(yè)貸款要在辦理過(guò)戶(hù)之前審核貸款，公積金貸款是在辦理過(guò)戶(hù)之后審核貸款。

區(qū)別四：審批時(shí)間不同

商業(yè)貸款批貸時(shí)間大約20個(gè)工作日，公積金貸款大約需要40個(gè)工作日，商業(yè)貸款快于公積金貸款。

區(qū)別五：貸款來(lái)源不同

商業(yè)貸款放款源頭主要是商業(yè)銀行等放貸機(jī)構(gòu)籌集的社會(huì)公眾資金，而公積金房屋貸款則是公積金繳費(fèi)者繳納的資金。

區(qū)別六：使用人群不同

商業(yè)貸款針對(duì)所有符合條件的社會(huì)公眾開(kāi)放，而公積金貸款則只對(duì)繳納公積金職工開(kāi)放。

區(qū)別七：利息用途不同

商業(yè)貸款的利息是商業(yè)行為的盈利，歸相關(guān)的投資人，而公積金利息則是有政策規(guī)定用途，只能用于保障性住房建設(shè)。

區(qū)別八：審批機(jī)構(gòu)不同

商業(yè)貸款主要通過(guò)銀行審批，決定權(quán)在銀行；公積金房貸則需要通過(guò)公積金管理中心審批，決定權(quán)在公積金管理中心，銀行只是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

區(qū)別九：年限和額度不同

不同銀行和不同城市公積金管理中心規(guī)定不同，一般來(lái)說(shuō)商業(yè)貸款可以選擇的還貸期更長(zhǎng)更靈活，額度更高。

區(qū)別十：二套房不同

商業(yè)貸款對(duì)二套房貸的政策性限制更多一些，利率更高；而公積金貸款則受二套房貸的政策影響較小，同樣可以享受優(yōu)惠利率。

綜上所述，商業(yè)貸款和公積金貸款可不僅僅是利率上有區(qū)別，在辦理審核等方面、二套房貸款方面均有所不同，這同時(shí)也提醒購(gòu)房者找工作時(shí)最好還是找能為你繳納住房公積金的單位，這樣你買(mǎi)房選擇貸款方式時(shí)可以有更多的選擇。

針對(duì)有房子怎么推銷(xiāo)貸款話(huà)術(shù)

比如:X總,好事情,我為你擬定的貸款方案比你之前的計(jì)劃節(jié)約X萬(wàn)元,可買(mǎi)部車(chē)了。電銷(xiāo)要追求數(shù)量級(jí)電話(huà),不要怕打電話(huà)。

話(huà)術(shù)三:“您上次看中的產(chǎn)品快斷貨了,是否需要幫您預(yù)留”給客戶(hù)制造,產(chǎn)品緊俏、快要斷貨的緊張感,讓顧客更快速下決定。

貸款話(huà)術(shù)怎么說(shuō)

貸款的話(huà)數(shù)那就說(shuō)對(duì)方是否需要帶款，要貸款的話(huà)你們的帶款比較優(yōu)惠，這樣說(shuō)如果貸款有需求的話(huà)就會(huì)聯(lián)系你們。

貸款怎么說(shuō)才能吸引客戶(hù)

一、七種基礎(chǔ)展業(yè)方式(一)自身資源+親朋好友推薦對(duì)于剛開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)的信貸員來(lái)說(shuō)，先從身邊的免費(fèi)資源入手是最便捷的方式了，你得學(xué)會(huì)整合身邊的資源，通過(guò)挖掘身邊的資源、利用新朋好友的推薦開(kāi)始你的第一步。

你身邊現(xiàn)成的資源有:(1) 親戚關(guān)系:自己的血緣關(guān)系、配偶的血緣關(guān)系、朋友的親戚關(guān)系、自己血緣關(guān)系的延伸親戚關(guān)系、配偶的血緣關(guān)系的延伸親戚關(guān)系、朋友親戚的延伸親戚關(guān)系…親戚關(guān)系很復(fù)雜，你要好好利用你身邊的七大姑八大姨，他們的力量是不可小覷的，這個(gè)你懂得!(2) 朋友關(guān)系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像繞口令，但朋友介紹的朋友靠譜率會(huì)相對(duì)高一些，相較于你自己東奔西跑拉來(lái)的客戶(hù)而言，對(duì)你信任度和忠誠(chéng)度會(huì)高很多。

(3) 同事關(guān)系:現(xiàn)在的同事、過(guò)去的同事、實(shí)習(xí)時(shí)的同事、臨時(shí)工作的同事……你可能不止在一家公司工作過(guò)，也許你身邊有跳槽的同事，他們都是你豐富的客戶(hù)資源，可能對(duì)信貸員來(lái)說(shuō)你們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但同行合作、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹有時(shí)候也是從同事那里來(lái)的，為此，處好同事關(guān)系是十分必要的。

(4) 老鄉(xiāng)關(guān)系:與自己原籍相同的老鄉(xiāng)、與自己出生地相同的老鄉(xiāng)、與自己居住過(guò)的地方相同的老鄉(xiāng)、與近親的原籍或居住相同的老鄉(xiāng)…(5) 同學(xué)關(guān)系:小學(xué)同學(xué)、初中同學(xué)、高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、同學(xué)的同學(xué)(6) 客戶(hù)關(guān)系:你的直接客戶(hù)、你的間接客戶(hù)、你直接結(jié)交的商家或主顧、你間接結(jié)交的商家或主顧…以上現(xiàn)成的客戶(hù)資源就不再贅述了，此外你可以多結(jié)交一些同行的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、信貸顧問(wèn)、貸款中介等等，這些資源都是跟你密切相關(guān)的，可以為日后同行甩單、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹奠定基礎(chǔ)。

朋友介紹，可信度高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但缺點(diǎn)是并不是每個(gè)人每天都有貸款需求的，有時(shí)需要看時(shí)機(jī)。

(二)專(zhuān)業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)不是指58同城、趕集網(wǎng)這種分類(lèi)信息網(wǎng)站，而是類(lèi)似于熊貓搶單這樣的信貸分發(fā)和服務(wù)平臺(tái)，任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)的信貸經(jīng)理和信貸員均可注冊(cè)和入駐熊貓搶單平臺(tái)，獲得客戶(hù)服務(wù)機(jī)會(huì)和各種有效工具。

之前就有信貸經(jīng)理在熊貓搶單獲取過(guò)一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，雖然優(yōu)質(zhì)客戶(hù)價(jià)格會(huì)高一些，但是資質(zhì)可信，意向度高，容易成單。

(三)大街散發(fā)小廣告、宣傳單、名片等信貸員散發(fā)小廣告、派發(fā)宣傳單、派發(fā)名片雖然不能跟電視臺(tái)、分眾傳媒等媒體的廣告相比，但對(duì)于信貸員來(lái)說(shuō)這種廣告投入的成本較低，是一個(gè)能夠形成咨詢(xún)量成單量的方式，但問(wèn)題是派發(fā)的小廣告可信度低，很難獲得客戶(hù)的信任。

(四)樓道、電梯間不粘膠廣告，小區(qū)LED和室外廣告等這類(lèi)廣告重在數(shù)量，樓道、電梯間不黏膠廣告直接面對(duì)的小區(qū)的住戶(hù)，需要信貸員在做的時(shí)候全面鋪廣告，這種方式比較直接，只要不被業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)并清除，那時(shí)效性還是很長(zhǎng)的，但問(wèn)題是信貸員跑樓貼廣告費(fèi)時(shí)費(fèi)力，時(shí)間成本消耗較大，同時(shí)需要投入一定資金。

(五)按客戶(hù)群體精準(zhǔn)定位這種方式需要根據(jù)你貸款產(chǎn)品的群體進(jìn)行投入，比如:要推廣大學(xué)生消費(fèi)貸款，那么你展業(yè)的地點(diǎn)就集中在各大高校，食堂、宣傳欄、教學(xué)樓等等;如果你要推廣的是車(chē)貸，那么你主要的展業(yè)地點(diǎn)就要圍繞4S店、汽車(chē)市場(chǎng)、汽車(chē)租賃公司等地開(kāi)展;如果你推廣企業(yè)貸款產(chǎn)品，那么你就要在高端CBD、辦公樓附近出沒(méi)，找到企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人。

這種方式是以目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行開(kāi)展的，客戶(hù)精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率高，能比較快速地匹配適用人群，但這種廣告方式可能不會(huì)先直投媒體廣告那么直接。

(六)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電銷(xiāo)是信貸員反映效率比較高的方式之一，對(duì)新人而言，打電銷(xiāo)要克服內(nèi)心的恐懼，保證在客戶(hù)接聽(tīng)電話(huà)的黃金15s內(nèi)成功吸引他們的注意，同時(shí)要注意電話(huà)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)、時(shí)間、開(kāi)場(chǎng)白、客戶(hù)名單等等。

一般來(lái)說(shuō)，電銷(xiāo)的黃金時(shí)間段是上午10:00-11:30，下午15:00-17:30。

(七)維護(hù)好老客戶(hù)，轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)有經(jīng)驗(yàn)豐富的信貸經(jīng)理說(shuō)過(guò)一句話(huà):開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)，不如維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)。

老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無(wú)論是對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)還是個(gè)人業(yè)績(jī)的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。

所以我們要重視老客戶(hù)服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率。

按客戶(hù)的姓名、年齡、性別、愛(ài)好、生日、家庭情況、職業(yè)、收入等情況把客戶(hù)分門(mén)別類(lèi)，建立客戶(hù)檔案;經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，讓老客戶(hù)感覺(jué)到被尊重，讓客戶(hù)在記住你及你公司的同時(shí)，與客戶(hù)建立友誼，成為朋友，比如:逢年過(guò)節(jié)給客戶(hù)發(fā)送節(jié)日問(wèn)候的信息，客戶(hù)生日時(shí)送上祝福，贈(zèng)送小禮品;邀請(qǐng)參加公司各種活動(dòng)(年會(huì)、旅游等);刊物贈(zèng)送，定期贈(zèng)送企業(yè)的期刊，然客戶(hù)見(jiàn)證企業(yè)的成長(zhǎng)，讓客戶(hù)不斷加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信任度。

如此跟蹤客戶(hù)，相信如果客戶(hù)的朋友如果有貸款需求，他第一個(gè)就會(huì)想到你了。

通過(guò)上述的方法找到有貸款需求的客戶(hù)之后，也需要你為客戶(hù)提供好的貸款產(chǎn)品，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，為客戶(hù)提供他所需要的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的利益，解決客戶(hù)關(guān)系的問(wèn)題，比如:貸款的利率、放款額度、抵押方式等等，這些都是影響客戶(hù)能否成功貸款的因素。

電銷(xiāo)貸款最佳話(huà)術(shù)

介紹：我們是xx信用貸款平臺(tái)的，提供個(gè)人信用借款服務(wù)，額度1-xx萬(wàn)，無(wú)需抵押擔(dān)保，無(wú)任何手續(xù)費(fèi)用，地點(diǎn)在xxxxxxxxxxx，請(qǐng)問(wèn)先生您和您的朋友近期是否有資金周轉(zhuǎn)的需要？

一：貸款是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動(dòng)形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱(chēng)。銀行通過(guò)貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿(mǎn)足社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)對(duì)補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。

二：小額信貸審查風(fēng)險(xiǎn)

貸款風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，往往在貸款審查階段就開(kāi)始了，綜合司法實(shí)踐中發(fā)生的糾紛，可以看出，在貸款審查階段出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)主要出現(xiàn)在以下環(huán)節(jié)。

（一）審查內(nèi)容遺漏銀行審貸人員掛一漏萬(wàn)，造成信貸風(fēng)險(xiǎn)。貸款審查是一項(xiàng)細(xì)致的工作，要求調(diào)查人員就貸款主體的資格、資質(zhì)、信用、財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的考察和調(diào)查。

（二）在實(shí)踐中，有些商業(yè)銀行沒(méi)有盡職調(diào)查，而有關(guān)審貸人員，往往只重視文件的識(shí)別，而缺乏盡職的調(diào)查，這樣，很難識(shí)別貸款中的欺詐，很容易造成信貸風(fēng)險(xiǎn)。

（三）許多錯(cuò)誤的判斷是因?yàn)殂y行沒(méi)有對(duì)有關(guān)內(nèi)容聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)，或由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的判斷而導(dǎo)致的。審貸過(guò)程中，不僅僅要查明事實(shí)，更應(yīng)當(dāng)就有關(guān)事實(shí)進(jìn)行法律、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的判斷。而在實(shí)踐中，大多數(shù)的審貸過(guò)程并非十分嚴(yán)謹(jǐn)和到位。

三：貸前調(diào)查的法律內(nèi)容

（一）關(guān)于借款人的合法成立和持續(xù)有效的存在審查借款人的合法地位。如果是企業(yè)，應(yīng)當(dāng)審查借款人是否依法成立，有無(wú)從事相關(guān)業(yè)務(wù)的資格和資質(zhì)，查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)，應(yīng)當(dāng)注意相關(guān)證照是否經(jīng)過(guò)年檢或相關(guān)審驗(yàn)。

（二）關(guān)于借款人的資信考察借款人的注冊(cè)資本是否與借款相適應(yīng)；審查是否有明顯的抽逃注冊(cè)資本情況；以往的借貸和還款情況；以及借款人的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、納稅等有無(wú)可能影響還款的違法情況。

（三）關(guān)于借款人的借款條件借款人是否按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定開(kāi)立基本賬戶(hù)和一般存款戶(hù)；借款人（如果是公司）其對(duì)外投資是否超過(guò)其凈資產(chǎn)的50%；借款人的負(fù)債比例是否符合貸款人的要求；

（四）關(guān)于擔(dān)保對(duì)于保證擔(dān)保的，對(duì)擔(dān)保人的資格、信譽(yù)、履行合同的能力進(jìn)行調(diào)查。

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