信途科技今天給各位分享旅行社推廣旅游產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)旅行社推廣旅游產(chǎn)品文案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

旅行社旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣怎么做 詳細(xì)推廣方法

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不是屢試不爽，也要應(yīng)社而異。不同性質(zhì)的旅游企業(yè)應(yīng)該用不同的思路去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，大致按業(yè)務(wù)把旅行社分為這幾類：國(guó)營(yíng)綜合型、綜合運(yùn)營(yíng)商類型、民營(yíng)綜合型、綜合專線批發(fā)型、地接商旅型、門市掛靠型獨(dú)立小社。

旅行社的營(yíng)銷方式有哪些?

營(yíng)銷是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。

這里的營(yíng)銷可以理解為營(yíng)銷推廣，目的是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的旅游產(chǎn)品，大概的營(yíng)銷推廣方式有線上和線下。

線下?tīng)I(yíng)銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、渠道商等等。

線上營(yíng)銷也有不同的推廣渠道和營(yíng)銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū)，自媒體平臺(tái)也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。當(dāng)然，還有目前較為重要的搜索引擎營(yíng)銷，主要包括SEO和SEM等。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速發(fā)展，新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道也層出不窮，今天非常實(shí)用的營(yíng)銷方式在未來(lái)可能就已經(jīng)過(guò)時(shí)，但無(wú)論渠道和方式如何變，始終不變是營(yíng)銷的核心理念，夢(mèng)旅程旗下品牌創(chuàng)旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結(jié)出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營(yíng)銷法，成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷突破，深深抓住了旅游營(yíng)銷成功的內(nèi)核。這才是旅游營(yíng)銷的成功之道。

旅行社應(yīng)如何創(chuàng)新旅游產(chǎn)品？（論文）

天我們探討的焦點(diǎn)是如何在旅游產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭中突圍，如何為旅游企業(yè)找到產(chǎn)品創(chuàng)新的“柳暗花明又一村”。下面我們就從產(chǎn)品現(xiàn)狀的分析開(kāi)始。

n???????? 旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀剖析

?? ?我們從各個(gè)城市的平面媒體旅游廣告中不難看出時(shí)下中國(guó)旅游行業(yè)旅游產(chǎn)品同質(zhì)化（product homogeneity）的嚴(yán)俊程度。例如北京平面媒體中比比皆是的“海南豪華雙飛五日游? xxxx元”，這樣的產(chǎn)品廣告已經(jīng)持續(xù)了近8年之久，文字表述沒(méi)有發(fā)生任何變化，但其間的阿拉伯?dāng)?shù)字（價(jià)格）卻從4000變成今日的1580，甚至仍在下滑。諸如此類產(chǎn)品的超長(zhǎng)生命周期不得不讓人贊嘆，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之白熱化也不得不讓人心寒。馬克思“商品價(jià)格趨等于零”的論點(diǎn)并不能成為我們以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)搏殺于價(jià)格大戰(zhàn)的借口。價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)企業(yè)不可避免的競(jìng)爭(zhēng)手段，但價(jià)格戰(zhàn)是需要戰(zhàn)略指引的，如海爾以強(qiáng)大售后服務(wù)體系為支持的價(jià)格戰(zhàn)，格蘭仕以生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)為基礎(chǔ)的價(jià)格站，企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略絕不能以產(chǎn)品的“偷梁換柱”“偷工減料”壓低品質(zhì)為代價(jià)，如此損害消費(fèi)者的利益，最終必然是“自毀長(zhǎng)城”。

??? 從旅行社行業(yè)來(lái)看，以零成本甚至負(fù)成本核算接待成本從而形成市場(chǎng)銷售價(jià)格的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常危險(xiǎn)的，是不可持續(xù)的。這不僅讓企業(yè)承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也造成那些不可再生旅游資源的低成本消耗，極大的浪費(fèi)資源。

??? 當(dāng)然，作為旅游企業(yè)，旅行社企業(yè)，特別是目的地接待旅行社企業(yè)對(duì)走出產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)泥潭的渴望十分強(qiáng)烈，更有甚者進(jìn)行著履敗履戰(zhàn)的嘗試。我們時(shí)?？吹竭@樣的奇怪現(xiàn)象，組團(tuán)社迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力十分努力的在尋求新產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷變革，但同時(shí)又在矜持的拒絕著地接社對(duì)于新產(chǎn)品研發(fā)成果的提供。這是為什么呢？原來(lái)，地接社為了擺脫自身利潤(rùn)空間被組團(tuán)社和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙重?cái)D壓“擰干毛巾”的窘境，開(kāi)始下意識(shí)的承擔(dān)起了地接社旁無(wú)責(zé)貸的“本職工作”——研發(fā)產(chǎn)品，將“過(guò)好日子”的希望寄托在頗有創(chuàng)新的新產(chǎn)品上，然而，當(dāng)?shù)亟由缗艿娇驮词袌?chǎng)將苦心研發(fā)的新產(chǎn)品捧袂時(shí)，組團(tuán)社宛拒了。此時(shí)組團(tuán)社斟酌的是推廣一個(gè)新品上市所蘊(yùn)藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)，與其斥資推廣新品，還不如銷售成熟線路，即使沒(méi)有什么突破，至少?zèng)]有太大風(fēng)險(xiǎn)。因此，由于地接社對(duì)終端市場(chǎng)的無(wú)能為力和與之對(duì)應(yīng)的掌控終端市場(chǎng)的組團(tuán)社對(duì)目的地產(chǎn)品研發(fā)的冷眼旁觀，我們將這種阻礙旅游新產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)象總結(jié)為“（地接社）有心無(wú)力，（組團(tuán)社）有力無(wú)心”。一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上市階段非常需要一批精誠(chéng)合作的代理商來(lái)協(xié)助推廣，代理商的合作是新產(chǎn)品上市成功的保障也是降低運(yùn)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。當(dāng)然，阻礙旅游企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的因素遠(yuǎn)不只這些，對(duì)于單個(gè)企業(yè)而言可能還有很多研發(fā)產(chǎn)品的瓶頸，但歸納起來(lái)無(wú)非以下五大原因：一是資源有限性；二是資金短缺性；三是通路封閉性；四是技術(shù)滯后性；五是觀念麻木性。鑒于篇幅有限，不在此一一說(shuō)明贅述。綜上所述，皆為外因，外因阻礙并不能成為放棄開(kāi)發(fā)差異化新產(chǎn)品的借口和理由。成功的案例我們身邊并不鮮見(jiàn)，有些研發(fā)出成功產(chǎn)品的企業(yè)其資金不可謂雄厚，通路不可謂龐大，人才不可謂精英，但其觀念不可不謂前瞻，方法不可不謂創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)不可不謂科學(xué)。“成功的法則總是相似的，失敗的原因總是各有不同”，下面我們來(lái)看看這些相似的成功法則吧。

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n???????? 產(chǎn)品創(chuàng)新之道

什么是新產(chǎn)品？新產(chǎn)品不僅指新發(fā)明產(chǎn)品、改進(jìn)的產(chǎn)品、改型的產(chǎn)品、新的品牌，還包括購(gòu)買品牌及加盟特許經(jīng)營(yíng)。除此，各位看官要特別留意的一個(gè)觀點(diǎn)是“原產(chǎn)品＋創(chuàng)新＋改良＝新產(chǎn)品”，可是很多旅游企業(yè)正因?yàn)闆](méi)有對(duì)自己或他人的原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改良，只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的COPY上市，自然就“輕松”的步入了價(jià)格惡戰(zhàn)的漩渦，難以自拔。有些老板笑稱“五分鐘復(fù)制產(chǎn)品”，豈不知這正所謂“五十步笑一百步”。

下面我們對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行剖析，這將有助于我們找到產(chǎn)品的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含三個(gè)層面，即核心利益，實(shí)際產(chǎn)品和外延產(chǎn)品（見(jiàn)下圖）。當(dāng)然也可以根據(jù)營(yíng)銷理論將產(chǎn)品切割成五個(gè)層面來(lái)進(jìn)行分析，即核心利益，基礎(chǔ)產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品，如果說(shuō)前四個(gè)層面向消費(fèi)者銷售的是“今天”，那么潛在產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的將是“明天”。

同時(shí)，我們從深度營(yíng)銷的視角來(lái)剖析產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程，從中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新之道，一次產(chǎn)品的銷售過(guò)程可以分為售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)，也正是這三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買到的完整產(chǎn)品。由此我們可以得出這樣的結(jié)論，消費(fèi)者在購(gòu)買前，即在咨詢?cè)摦a(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始享受產(chǎn)品的價(jià)值了（如專業(yè)的咨詢回答，精美的廣告手冊(cè)等），另外，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品體驗(yàn)完畢，半年或一年后能否感受到的售后服務(wù)、增值服務(wù)也是該產(chǎn)品價(jià)值鏈中的重要組成部分，消費(fèi)者有理由得到這些。因此我們?cè)谘邪l(fā)推廣新產(chǎn)品時(shí)不能只將提供給客戶的價(jià)值鎖定在售中階段，即客戶消費(fèi)階段，而應(yīng)該把價(jià)值鏈向兩端延伸，并最大限度的延伸，這是制造產(chǎn)品差異化的高效途徑，也是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)常被遺忘的領(lǐng)域。

??? 如上圖所示，180度產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念對(duì)當(dāng)下的旅行社企業(yè)尤為重要，縱觀目前旅行社產(chǎn)品的研發(fā)，很少將前期的電話咨詢標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答、宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及遞進(jìn)投放計(jì)劃作為一個(gè)產(chǎn)品不可缺少的重要組成部分來(lái)進(jìn)行研發(fā)，至于售后層面的增值服務(wù)更是鮮有涉獵。大多旅行社認(rèn)為的旅游產(chǎn)品研發(fā)以從消費(fèi)者交費(fèi)甚至以消費(fèi)者登上啟程的交通工具為起點(diǎn)，以消費(fèi)者返回客源地下飛機(jī)或下火車那一刻為終點(diǎn)，這就是我們旅行社所認(rèn)知的產(chǎn)品過(guò)程。其實(shí)不然，一個(gè)極具獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，一個(gè)投入巨資推廣的產(chǎn)品，如果忽略了前臺(tái)銷售人員的咨詢流程控制，給企業(yè)帶來(lái)的損失也是無(wú)法估量的（據(jù)統(tǒng)計(jì)，70％的廣告收益取決于咨詢?nèi)藛T的專業(yè)程度）。如果一個(gè)備受青睞的產(chǎn)品，一項(xiàng)備受好評(píng)的服務(wù)，正逢進(jìn)行售后服務(wù)跟進(jìn)的最佳時(shí)機(jī)卻嘎然而止，這給企業(yè)品牌提升和忠誠(chéng)客戶培養(yǎng)將造成多大的資源浪費(fèi)呢？??

尊敬的各位經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)對(duì)于尋求創(chuàng)新之道的需求從來(lái)沒(méi)有比現(xiàn)在更迫切。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)迅速地覺(jué)察到新構(gòu)想，并加以仿效。沒(méi)有公司可以停下腳步，只有那些不斷致力于創(chuàng)造和革新的公司才有機(jī)會(huì)擁有美好的未來(lái)

旅行社的營(yíng)銷策略和宣傳渠道有哪些？

介紹一些常用的策略：

1、產(chǎn)品層面：規(guī)劃精品或特色路線，做一些不同于其他旅行社的線路，景點(diǎn)資源整合來(lái)售賣。

2、商務(wù)合作，與其他旅行社做資源交換各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行交叉營(yíng)銷（就是他幫你賣你的景點(diǎn)和線路資源，你幫他賣）。

3、地方性硬廣，通過(guò)在本地一些KTV，酒水經(jīng)銷商投放易拉寶等廣告，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。

4、加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如入駐攜程等。

5、注冊(cè)一些驢友論壇，去上面回答網(wǎng)友提問(wèn)，增加旅行社的爆光。

旅行社，是指有營(yíng)利目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。

作用：

1、旅游活動(dòng)的組織者。

2、旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售渠道。

3、目的地旅游業(yè)的前鋒。

2017旅行社的銷售渠道有哪些

旅行社銷售渠道是指旅行社將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給最終消費(fèi)者的實(shí)現(xiàn)途徑。為此由我為大家分享2017旅行社的銷售渠道有哪些，歡迎參閱。

2017旅行社的銷售渠道

旅行社銷售渠道策略1：廣泛性銷售渠道策略

廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委托零售商或通過(guò)各地旅行社及相關(guān)企業(yè)銷售產(chǎn)品，招攬客源的一種策略。其優(yōu)點(diǎn)是選擇廣泛的渠道推銷產(chǎn)品，方便了旅游者的購(gòu)買，同時(shí)便于旅行社聯(lián)系廣大旅游者和潛在的旅游者，也有利于在廣泛銷售的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)理想的中間商。不利之處在于銷售過(guò)于分散，管理上有難度，相應(yīng)的成本也較高。

旅行社銷售渠道策略2：選擇性銷售渠道策略

選擇性銷售渠道策略指只在一定市場(chǎng)中選擇少數(shù)幾個(gè)中間商的策略。往往是經(jīng)過(guò)了廣泛性銷售渠道策略之后，從廣大中間商中優(yōu)選出幾家有利于產(chǎn)品推銷的企業(yè)來(lái)作為以后的產(chǎn)品銷售渠道。優(yōu)點(diǎn)是目的明確，重點(diǎn)集中，可以降低銷售成本，缺點(diǎn)是一旦中間商選擇不當(dāng)則可能影響相關(guān)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售。

旅行社銷售渠道策略3:專營(yíng)性銷售渠道策略

專營(yíng)性銷售渠道策略指在一定時(shí)期、一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家中間商的銷售戰(zhàn)略。此時(shí)，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時(shí)代銷其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是可以提高中間商的積極性和推銷效率，旅行社與中間商聯(lián)系單一，可以降低成本，產(chǎn)銷雙方利害關(guān)系緊密，有利于協(xié)作。缺點(diǎn)在于如果中間商經(jīng)營(yíng)失誤，就可能在該地區(qū)失去一部分市場(chǎng)，若中間商選擇不當(dāng)，則可能完全失去該市場(chǎng)。

2017旅行社銷售渠道的功能

總的來(lái)說(shuō)，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷售點(diǎn)的數(shù)量;另一方面，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買。銷售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移的通道，克服了如時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消費(fèi)者分離開(kāi)的主要障礙。具體說(shuō)來(lái)，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過(guò)旅行社銷售渠道，建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過(guò)銷售渠道源源不斷地進(jìn)入旅游市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，而旅游消費(fèi)者也滿足了其消費(fèi)需求。

②通過(guò)旅行社銷售渠道中的渠道成員，調(diào)查研究市場(chǎng)上旅游消費(fèi)者的需求變化情況，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并及時(shí)地把消費(fèi)需求變化情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社，促使這些旅行社根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，源源供應(yīng)暢銷產(chǎn)品。

③通過(guò)旅行社銷售渠道，在旅游產(chǎn)品種類和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消費(fèi)者的矛盾。由于生產(chǎn)的專業(yè)化，旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類和檔次是很有限的。但消費(fèi)者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品，并且隨著消費(fèi)水平的提高，購(gòu)買選擇性的提高，這種要求更為強(qiáng)烈。而且不同類別旅游消費(fèi)者的需求的特殊性也大為增強(qiáng)。旅行社銷售渠道的中間商購(gòu)買旅游產(chǎn)品之后，把旅游產(chǎn)品分成不同等級(jí)，對(duì)旅游產(chǎn)品的規(guī)格和檔次進(jìn)行編配分類，有的旅游產(chǎn)品還需進(jìn)行重組、包裝、宣傳以適應(yīng)不同地區(qū)、不同要求消費(fèi)者的需求。

2017旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇

1.直接銷售渠道與間接銷售渠道的選擇

在當(dāng)今我國(guó)的旅游市場(chǎng)中，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，這導(dǎo)致中間商的盈利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷售旅游產(chǎn)品的旅行社。這也就是說(shuō)組團(tuán)社的利潤(rùn)要比地接社的利潤(rùn)高，通過(guò)直接銷售渠道售出的旅行社產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)大大高于通過(guò)間接銷售所獲得的利潤(rùn)。有時(shí)候直接銷售的利潤(rùn)可以是間接銷售的2—4倍。在國(guó)際旅游市場(chǎng)，盡管中國(guó)旅行社、中國(guó)青年旅行社、中國(guó)國(guó)際旅行社總社及少數(shù)規(guī)模較大的

地方國(guó)際旅行社在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、我國(guó)香港等少數(shù)客源國(guó)家或地區(qū)開(kāi)辦有直接銷售機(jī)構(gòu)，但因設(shè)點(diǎn)太少、國(guó)情不熟，直銷旅游團(tuán)在入境旅游團(tuán)中所占比例很少。對(duì)于沒(méi)有財(cái)力開(kāi)設(shè)境外旅游銷售機(jī)構(gòu)的國(guó)際旅行社，境外直銷更只能是可望而不可及。

在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，作為中介者的中間商為了保障自己的既得利益，往往聯(lián)合起來(lái)，竭盡全力對(duì)當(dāng)?shù)氐耐獬隹驮床扇∨潘缘慕M團(tuán)壟斷措施，當(dāng)?shù)芈糜涡姓C(jī)關(guān)也常有組團(tuán)地方性保護(hù)政策。一些城市的中間商會(huì)對(duì)撇開(kāi)當(dāng)?shù)芈眯猩缰苯赢惖亟M團(tuán)的外地旅行社實(shí)行報(bào)復(fù)性的封殺懲罰措施，斷絕一切業(yè)務(wù)來(lái)往。這就迫使不少旅行社不敢輕易在外地進(jìn)行組團(tuán)直銷。

旅行社的產(chǎn)品銷售在直接銷售渠道與間接銷售渠道二者之間的選擇應(yīng)以間接銷售渠道為主。直接銷售渠道只有在確保符合當(dāng)?shù)芈糜涡姓ㄒ?guī)，同時(shí)不會(huì)引起重要報(bào)復(fù)、懲罰的前提下方能選擇。當(dāng)然，鑒于直接銷售的利潤(rùn)可觀，在可能的情況下，直接銷售渠道不但不應(yīng)放棄，而且應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地設(shè)法盡量開(kāi)通。

2.中間商的選擇

由于中間商的類別不一，并且各旅行社的中間商在目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)銷實(shí)力、償付能力和信譽(yù)程度以及合作意愿等方面不盡相同，因此，旅行社在選擇中間商時(shí)，必須首先對(duì)中間商的情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析，做到“胸中有數(shù)”。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再向中間商明確表明合作意愿。旅行社對(duì)中間商的選擇應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

(1)地理位置

對(duì)中間商的選擇首先應(yīng)看其所處的地理位置。即使在同一國(guó)家，外出旅游的客源市場(chǎng)也會(huì)因各省、各市的富裕程度、旅游思維習(xí)慣、開(kāi)放程度、距旅游目的地遠(yuǎn)近等因素的差異而大相徑庭。中間商的選擇應(yīng)在主要客源國(guó)的主要客源地進(jìn)行。如美國(guó)出國(guó)旅游的50%集中在加利福尼亞、紐約、新澤西、佛羅里達(dá)、德克薩斯和伊利諾斯六個(gè)州，因此，我們所選的美國(guó)中間商也一定是以這六個(gè)州為目標(biāo)市場(chǎng)，地理位置應(yīng)在這些區(qū)域。

(2)合作意愿

旅行社同中間商之間的合作關(guān)系應(yīng)是一種互利互惠的關(guān)系。因?yàn)樵诼眯猩邕x擇中間商的同時(shí)，中間商也在選擇旅行社。這是一個(gè)雙方相互選擇的過(guò)程。所以，旅行社在選擇中間商時(shí)，所選取的對(duì)象必須具備合作的誠(chéng)意，特別是為多家同類旅游供應(yīng)者代理零售業(yè)務(wù)的中間商更是如此。否則，其能否積極推銷產(chǎn)品便會(huì)成為問(wèn)題。

(3)組團(tuán)能力

受規(guī)模、人手、宣傳經(jīng)費(fèi)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等因素的影響，不同的旅行社在組團(tuán)能力方面可能有天壤之別，有的旅行社在節(jié)假日可以一天往同一個(gè)旅游目的地發(fā)送好幾個(gè)旅游團(tuán)，可以發(fā)送系列團(tuán)，甚至可以單獨(dú)或與其他旅行社聯(lián)合發(fā)出旅游專列、進(jìn)行包機(jī)：但也有的旅行社全年業(yè)務(wù)量是零。所以，在選擇中間商時(shí)一定要對(duì)對(duì)方的組團(tuán)能力進(jìn)行調(diào)查了解、排隊(duì)比較。

(4)信譽(yù)和償付能力

由于從事代理零售預(yù)訂業(yè)務(wù)的旅游代理商一般不存在償債問(wèn)題，因而這方面的評(píng)價(jià)主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)商而言的。中間商應(yīng)當(dāng)有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的償付能力。講究信譽(yù)是旅行社利益不受侵害的保證，而中間商的償付能力則是雙方合作的經(jīng)濟(jì)保障。有關(guān)中間商信譽(yù)和償付能力方面的情況，一般可從有關(guān)的銀行機(jī)構(gòu)通過(guò)特別的調(diào)查獲得了解。

(5)中間商的數(shù)量

選擇的中間商過(guò)多會(huì)造成銷售費(fèi)用的浪費(fèi)，同時(shí)，因交易次數(shù)增加也會(huì)增加產(chǎn)品成本，中間商之中也會(huì)因“粥少僧多”而影響推銷的積極性;中間商過(guò)少有可能會(huì)形成壟斷性銷售。從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，中間商規(guī)模大、組團(tuán)能力強(qiáng)，易形成壟斷性銷售，往往使我們的企業(yè)受制于中間商，但中間商規(guī)模過(guò)小、實(shí)力單薄，也不利于我們的產(chǎn)品推銷，因此應(yīng)該合理考慮其數(shù)量和規(guī)模。

(6)依賴性

中間商的業(yè)務(wù)范圍各不相同，對(duì)我國(guó)旅行社的依賴程度也存在著很大的差異。有的國(guó)外中間商專營(yíng)我國(guó)旅游業(yè)務(wù)，對(duì)我國(guó)旅行社具有相當(dāng)?shù)囊蕾囆?，如英?guó)的促進(jìn)旅行社，日本的日中旅行社、日中和平觀光公司等，全部經(jīng)營(yíng)中國(guó)旅游業(yè)務(wù)。而有的中間商則同時(shí)經(jīng)營(yíng)許多國(guó)家、許多旅行社的旅游產(chǎn)品，對(duì)某個(gè)具體旅行社的依賴程度較低。我方旅行社對(duì)這種依賴性也應(yīng)加以考慮，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到中間商的努力程度。

總之，選擇中間商是旅行社在開(kāi)拓銷售渠道工作中的一個(gè)重要課題。它不僅需要有戰(zhàn)略的眼光，而且需要有務(wù)實(shí)的精神。只有做到知彼知己，才有可能獲得合乎理想的旅游中間商，建立起高效的銷售渠道。

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