本篇文章信途科技給大家談?wù)劶哟笮录夹g(shù)和新產(chǎn)品推廣，以及如何合理的推廣和使用新技術(shù)和新產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

你的每一次“低碳”，都是為地球爭(zhēng)取時(shí)間！

簡(jiǎn)約適度 低碳生活

根據(jù)我們的日常經(jīng)驗(yàn)，2 的溫度浮動(dòng)如果不仔細(xì)體驗(yàn)的話，可能感覺(jué)不到這種溫度變化。

但如果地球升溫2 的話，情況就完全不同了，產(chǎn)生的后果將是非常嚴(yán)重的。這就是為什么科學(xué)家會(huì)對(duì)看似區(qū)區(qū)的2 如臨大敵的原因。

那么地球升溫2 會(huì)發(fā)生什么？全球變暖會(huì)有哪些危害呢？

“碳”氣的“烤”問(wèn)！

碳減排與應(yīng)對(duì)氣候變化有什么關(guān)系？

近百年來(lái)，地球氣候正經(jīng)歷一次以全球變暖為主要特征的顯著變化。海平面上升，洪水、干旱頻發(fā)……過(guò)量的溫室氣體排放會(huì)導(dǎo)致全球氣候異常，引起一系列環(huán)境問(wèn)題。

自工業(yè)革命以來(lái)，人類過(guò)度使用煤炭等化石燃料，排放出大量的溫室氣體成為導(dǎo)致全球氣候變化的主要原因。大規(guī)模的森林砍伐和草原破壞則加劇了這一進(jìn)程。聯(lián)合國(guó)政府間氣候變化專門(mén)委員會(huì)IPCC第五次評(píng)估報(bào)告確認(rèn)，氣候變化95％以上的可能性是由人類活動(dòng)導(dǎo)致的。

為了緩解人類的氣候危機(jī)，“碳減排”一詞，進(jìn)入大眾視野。 碳減排，顧名思義就是減少人為二氧化碳的排放量。

2015年《巴黎協(xié)定》提出，在本世紀(jì)末全球平均氣溫較工業(yè)化前水平不應(yīng)超過(guò)1.5 或2 ，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，全球要在2065年至2070年左右實(shí)現(xiàn)碳中和。

《巴黎協(xié)定》一出，各國(guó)紛紛響應(yīng)。我國(guó)作為落實(shí)《巴黎協(xié)定》的積極踐行者，在聯(lián)合國(guó)大會(huì)上明確提出，力爭(zhēng)于2030年前二氧化碳排放達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。

這意味著，我國(guó)在持續(xù)為減緩氣候變化影響做貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，按下了減碳的加速鍵。

“碳達(dá)峰”和“碳中和”是個(gè)啥？

碳達(dá)峰

碳排放達(dá)峰并不單指在某一年達(dá)到最大排放量，而是一個(gè)過(guò)程，碳排放首先進(jìn)入平臺(tái)期并可能在一定范圍內(nèi)波動(dòng)，然后進(jìn)入平穩(wěn)下降階段。 我國(guó)承諾2030年前，二氧化碳的排放不再增長(zhǎng)，達(dá)到峰值之后逐步降低。

碳中和

指企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人測(cè)算在一定時(shí)間內(nèi)直接或間接產(chǎn)生的溫室氣體排放總量，通過(guò)植樹(shù)造林、節(jié)能減排等形式，以抵消自身產(chǎn)生的二氧化碳排放量，實(shí)現(xiàn)二氧化碳"零排放"。

但把碳中和列入議事日程，絕不僅僅只是增加了一個(gè)指標(biāo)那么簡(jiǎn)單。它意味著 一個(gè)以化石能源為主的發(fā)展時(shí)代開(kāi)始結(jié)束，一個(gè)向非化石能源過(guò)渡的時(shí)代來(lái)臨。

按照歐盟本世紀(jì)中葉實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)，其碳達(dá)峰至碳中和歷經(jīng)60年，而我國(guó)從碳達(dá)峰到碳中和僅有30年。我國(guó)面臨著比發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)間更緊、幅度更大的減排要求。這個(gè)時(shí)候，實(shí)現(xiàn)整體達(dá)峰，需要每個(gè)地區(qū)的共同努力。

北京碳中和之路的上下求索

北京作為首都，是向全世界展示中國(guó)的重要窗口。北京一直以來(lái)高度重視應(yīng)對(duì)氣候變化工作，將降碳作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型的重要抓手，加快能源和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，加大新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用，加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域低碳工程實(shí)施，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)對(duì)氣候變化工作取得顯著成效。

北京市成為自2006年國(guó)家開(kāi)展節(jié)能考核以來(lái)唯一連續(xù)12年被評(píng)為“超額完成”等級(jí)，自2013年國(guó)家開(kāi)展溫室氣體排放控制目標(biāo)責(zé)任考核以來(lái)連續(xù)6年被評(píng)為“優(yōu)秀”等級(jí)的省級(jí)地區(qū)。

“十四五”時(shí)期， 碳排放總量率先實(shí)現(xiàn)達(dá)峰后穩(wěn)中有降。 能源利用效率持續(xù)提升，全面確立全市二氧化碳排放總量和強(qiáng)度的“雙控”格局，基本形成與特大型城市特征相適應(yīng)的現(xiàn)代化低碳治理體系。

我們能為碳中和做些什么？

說(shuō)了這么多，作為一名普通市民，我們能為碳減排做些什么？春節(jié)假期剛過(guò)，想減肥不容易，這需要詳細(xì)的計(jì)劃和KPI。但想要低碳減排的生活，卻完全可以從幾件小事做起。

選擇環(huán)保面料，減少浪費(fèi)，穿著適宜的應(yīng)季服裝。

購(gòu)買(mǎi)本地、季節(jié)性食品，減少食物加工與運(yùn)輸過(guò)程。使用少油少鹽少加工的烹飪方法。在選擇 健康 飲食方式的同時(shí)，輕松低碳。

生活用水循環(huán)利用、盡量安裝節(jié)能燈。

選擇購(gòu)買(mǎi)小排量或新能源 汽車 ，多乘坐公共交通工具。

使用環(huán)保購(gòu)物袋、打印時(shí)雙面打印、不使用一次性餐具等等。

每個(gè)家庭每年少買(mǎi)一件不必要的衣服，國(guó)家每年可減排二氧化碳290萬(wàn)噸

每個(gè)家庭每月少浪費(fèi)一斤糧食，國(guó)家每年可減排二氧化碳260萬(wàn)噸

每臺(tái)私家車每月少開(kāi)一天，國(guó)家每年可減排二氧化碳1800萬(wàn)噸……

生活中這些不起眼的小事積累起來(lái)可以發(fā)揮大能量

讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，使衣食住行中的“綠色”，成為每個(gè)人自覺(jué)地選擇和堅(jiān)守。

張雪晴編輯整理

如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。

品牌定位

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。

品牌文化

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營(yíng)銷模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

請(qǐng)采納。

“藏糧于地，藏糧于技”，中國(guó)是采取哪些措施力保端牢糧食“飯碗”的？

制定一系列的幫扶政策，使用高端的設(shè)備噴灑除草劑，結(jié)實(shí)的保護(hù)農(nóng)民的耕地，從而有效調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧的積極性，加大支持的力度。

對(duì)推進(jìn)本企業(yè)技術(shù)進(jìn)步或新技術(shù)的應(yīng)用推廣有些什么作用

企業(yè)技術(shù)進(jìn)步是指企業(yè)為謀求不斷發(fā)展，通過(guò)獲取新技術(shù)和運(yùn)用新的生產(chǎn)手段，推動(dòng)物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)變革、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高和生產(chǎn)發(fā)展的有組織的活動(dòng)過(guò)程。技術(shù)進(jìn)步不僅表現(xiàn)為生產(chǎn)技術(shù)手段的變革，而且表現(xiàn)為這種變革帶來(lái)的新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。不僅表現(xiàn)為機(jī)器設(shè)備的某些變化，而且表現(xiàn)為這種變化帶來(lái)的勞動(dòng)生產(chǎn)率的不斷提高。不僅表現(xiàn)為技術(shù)的變化，而且表現(xiàn)為這種變化帶來(lái)的生產(chǎn)過(guò)程的不斷完善和生產(chǎn)的不斷增長(zhǎng)。

企業(yè)技術(shù)進(jìn)步是以獲取新的技術(shù)作為起點(diǎn)的。獲取的方式，可以是自己研究和開(kāi)發(fā)；可以是國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、吸收、消化、投入商品化生產(chǎn)；也可以是本國(guó)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。

如何推廣創(chuàng)新型技術(shù)和產(chǎn)品？

（感興趣的可以看看書(shū)評(píng)）

作者通過(guò)分析電腦硬盤(pán)，挖掘機(jī)，煉鋼廠，摩托車等行業(yè)的技術(shù)更新歷史，發(fā)現(xiàn)許多成熟企業(yè)在碰到突破性技術(shù)(disruptive

technology)的時(shí)候都沒(méi)有處理好，結(jié)果不是錯(cuò)過(guò)了發(fā)展機(jī)遇，就是導(dǎo)致公司的最后瓦解。

作者通過(guò)大量數(shù)據(jù)證明這些公司的失敗不是因?yàn)楣芾韺拥幕栌篃o(wú)用，相反，正是因?yàn)楣芾韺拥摹皟?yōu)良”管理才導(dǎo)致了他們?cè)谄茐男约夹g(shù)面前束手無(wú)策。按照作者的定義，所謂的破壞性技術(shù)就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)。一般破壞性技術(shù)的特點(diǎn)是價(jià)格低廉，但是在初始階段質(zhì)量和性能不如現(xiàn)有產(chǎn)品，但是它可能有便于使用，小巧玲瓏，等特點(diǎn)。比如電腦硬盤(pán)，在變得越來(lái)越小的時(shí)候，可能容量就不夠大。因此在新的技術(shù)剛出世的時(shí)候，硬盤(pán)公司的管理層很自然的把這個(gè)新技術(shù)交給他們現(xiàn)有的客戶（比如IBM）去評(píng)估，結(jié)果客戶的反應(yīng)是他們不需要小的硬盤(pán)，而需要容量更大的硬盤(pán)。管理層為了滿足他們最佳客戶的需求，就把小硬盤(pán)這個(gè)“破壞性技術(shù)”壓下去了。

當(dāng)我一開(kāi)始研發(fā)出多重PCR技術(shù)的時(shí)候，我最先找到的是Quest

Diagnostics，美國(guó)最大的獨(dú)立參比實(shí)驗(yàn)室。那是2002年非典以前。我們還去專門(mén)給他們做了演示和培訓(xùn)。Quest

看了這本書(shū)，我腦子里反復(fù)想的還是市場(chǎng)的問(wèn)題。該書(shū)作者的結(jié)論之一就是：創(chuàng)新型技術(shù)是否成功，很大程度上不是技術(shù)本身的問(wèn)題，而是市場(chǎng)的問(wèn)題。新技術(shù)通常需要新市場(chǎng)，或者新的市場(chǎng)模式。如果在老客戶里面去開(kāi)拓新技術(shù)的市場(chǎng)就意味著失敗。老客戶感興趣的是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而破壞性技術(shù)通常需要新的市場(chǎng)機(jī)制。比如上面講到的硬盤(pán)公司，小硬盤(pán)最后的出路先是臺(tái)式電腦，更小的硬盤(pán)的出路是手提電腦，然后是掌上電腦和象iPhone那樣的電話等。

一個(gè)突破性（或破壞性）技術(shù)的出現(xiàn)就好像是“先有雞還是先有蛋？”的問(wèn)題一樣：是現(xiàn)有產(chǎn)品？還是先有市場(chǎng)？大公司處理不好這個(gè)問(wèn)題的原因是他們習(xí)慣于現(xiàn)有的市場(chǎng)，他們認(rèn)為已經(jīng)有的大客戶是他們的“上帝”，因此，那些大客戶所代表的市場(chǎng)是這些大公司眼中的唯一市場(chǎng)。

大公司不適合推廣創(chuàng)新型技術(shù)的另一個(gè)原因是大公司需要的是能夠幫助他們維持一定比例（20％）年增長(zhǎng)率的產(chǎn)品。越是大的公司，那個(gè)年增長(zhǎng)率就越難維持。而創(chuàng)新型技術(shù)在開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候（因?yàn)槔麧?rùn)率低）并不能給大公司帶來(lái)預(yù)期的增長(zhǎng)率，因此常常不能得到應(yīng)有的重視。

也許書(shū)里面已經(jīng)給出了答案：突破性技術(shù)通常是在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候另外開(kāi)辟一個(gè)新天地，但是一旦進(jìn)入了主流市場(chǎng)，它會(huì)通過(guò)技術(shù)的更新?lián)Q代逐漸贏得以前技術(shù)的主流市場(chǎng)的。所以，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何選擇新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的“入口”。也就是說(shuō)，不要對(duì)新技術(shù)以太大的期望，不要把新技術(shù)當(dāng)成熟技術(shù)一樣去賣(mài)。要找到一個(gè)最佳的起始點(diǎn)和準(zhǔn)入點(diǎn)。

這，我已經(jīng)有了一些好的想法。

新產(chǎn)品如何推廣？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

如何做新產(chǎn)品推廣方案？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

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