信途科技今天給各位分享網(wǎng)上推廣紙尿褲產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)紙尿褲平臺(tái)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

尿不濕電商要對(duì)接哪些渠道

官方旗艦店、線下母嬰店和大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立的專柜

做好內(nèi)容營(yíng)銷---深挖用戶需求知乎是以內(nèi)容為主進(jìn)行營(yíng)銷的。所以，內(nèi)容的輸出質(zhì)量如何都會(huì)影響到母嬰行業(yè)的最終推廣效果。因此，需要先站在用戶的角度去思考，了解用戶關(guān)心什么？比如新生兒奶粉產(chǎn)品,需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推廣尿不濕，要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會(huì)紅屁股等等，畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗(yàn)才是最重要的。因此,在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，就要重點(diǎn)突出這些內(nèi)容。

利用內(nèi)容種草--形成閉環(huán)銷售現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品遍布每個(gè)渠道，既有品牌在線上各電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，也有在線下母嬰店和大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立的專柜,加上如社交電商、親子平臺(tái)等，很容易讓用戶進(jìn)行貨比,從而流失掉用戶。因此,知乎做母嬰行業(yè)營(yíng)銷推廣是有布局的，先通過(guò)內(nèi)容種草，讓廣大用戶先對(duì)該母嬰品牌認(rèn)知及關(guān)注,這時(shí)再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶接受，而且還能提高轉(zhuǎn)化率。

微商賣(mài)紙尿褲怎么找客源

相信很多做紙尿褲的代理都是在家?guī)Ш⒆拥膶殝尅?/p>

她們?yōu)槭裁磿?huì)選擇做紙尿褲？

因?yàn)樽约河帽阋耍u(mài)別人還能賺錢(qián)，一舉兩得。

可問(wèn)題是，你紙尿褲賣(mài)給誰(shuí)？

身邊帶孩子的朋友？有幾個(gè)？完全靠她們肯定是不行的。

地推？

你一個(gè)沒(méi)有實(shí)體店的人，免費(fèi)送路人一個(gè)兩個(gè)紙尿褲根本不起作用?；蛘咦饔煤苄?。

人家甚至都不敢用。

沒(méi)辦法現(xiàn)在的人就是這樣，要錢(qián)的嫌太貴，不要錢(qián)的怕不安全。

怎么辦？

與其無(wú)差別的到處送紙尿褲，不如直接讓有意向的潛在客戶主動(dòng)來(lái)找你

怎么讓別人找到你？

想辦法讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在他們的眼前即可。

怎么出現(xiàn)？

客戶在有意去尋找某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他們會(huì)去干什么？

是不是會(huì)去網(wǎng)上搜一搜？

比如？“什么牌子的紙尿褲最干爽”“什么牌子的紙尿褲吸水效果好”

你要做的是讓你的客戶能夠搜到你

怎么樣讓你的客戶搜到你呢？

做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞推廣

把你的客戶有可能會(huì)去搜索的問(wèn)題全部做到搜索引擎首頁(yè)上去

客源自然源源不斷

具體做法？

細(xì)節(jié)太多，敏感詞太多，發(fā)不了啊

如何推銷紙尿褲

推銷首先聲明下，是一個(gè)有靈魂的職業(yè)?！奔埬蜓潯斑@個(gè)產(chǎn)品呢？屬于嬰幼兒使用，你要保證你的產(chǎn)品100%安全呵護(hù)寶寶。

了解你的產(chǎn)品的特性和市面上有什么不一樣。有了就更好了，沒(méi)了，你就研究一個(gè)稍微突出的賣(mài)點(diǎn)，夸大一下，合同產(chǎn)品對(duì)比，讓媽媽們看你的好。

做個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃表，區(qū)域戰(zhàn)略功課。

多為品牌造聲勢(shì)，多在網(wǎng)媒和常規(guī)們做廣告，提高品牌知名，有利于銷售更暢通。

多做活動(dòng)，多給客戶里了解你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

興盛優(yōu)選的紙尿褲怎么樣，是正品嗎？

一、興盛優(yōu)選的東西是正品嗎

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是很容易回答的，興盛優(yōu)選平臺(tái)要求出售正品，如果存在假冒偽劣商品是要嚴(yán)懲的。并且用戶對(duì)于不滿意的商品可以享受百分之百的售后服務(wù)，因此用戶在興盛優(yōu)選平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)東西其實(shí)是不需要太過(guò)擔(dān)心的。

興盛優(yōu)選的產(chǎn)品主要以生鮮品類為主，在這塊品類中基本上不會(huì)存在假貨的現(xiàn)象，但是由于生鮮會(huì)受到氣溫、地域等因素的影響會(huì)導(dǎo)致口感的變化，所以也會(huì)存在商品質(zhì)量不一的情況，但是正品是可以得到保證的。

二、興盛優(yōu)選靠譜嗎

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種低成本易起量的模式給了創(chuàng)業(yè)者很好的機(jī)遇，興盛優(yōu)選就是基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的電商平臺(tái)。興盛優(yōu)選很好地將供應(yīng)鏈及倉(cāng)儲(chǔ)等資源進(jìn)行整合，讓商品沒(méi)有中間商的抬價(jià)，能夠直接為用戶輸送商品、減少了商品的損耗。

興盛優(yōu)選是基于連鎖便利店芙蓉興盛開(kāi)展的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，便利店作為自提點(diǎn)更加可以獲得用戶的信任，讓用戶購(gòu)買(mǎi)后方便進(jìn)行自提。興盛優(yōu)選開(kāi)展到現(xiàn)在依靠著雄厚的品牌背景在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上快速的發(fā)展起來(lái)，擁有良好的社會(huì)資源以及資深的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)讓興盛優(yōu)選收獲了無(wú)數(shù)好評(píng)。

興盛優(yōu)選近年來(lái)獲得了高速增長(zhǎng)，建立了自己獨(dú)立的供應(yīng)鏈以及物流體系。通過(guò)掌握社區(qū)群體的消費(fèi)趨勢(shì)，利用微信群等渠道進(jìn)行宣傳推廣、為社區(qū)群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不論是生鮮電商還是日用百貨，興盛優(yōu)選都能夠?yàn)橛脩籼峁└娓N心的服務(wù)。

紙尿褲很好賣(mài)，最近我也想代理做下，怎么代理呢?

BBSTO提醒：只要?jiǎng)e入那種單一紙尿褲的代理就行，完全就是坑，因?yàn)楦髌放贫加械蛢r(jià)渠道，不用入那個(gè)代理，現(xiàn)在的模式都是幾十種紙尿褲以及奶粉，玩具，圖書(shū)，衣服，鞋子以及其他所有童品打包代理，代理單一品牌紙尿褲完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

怎樣推銷兒童紙尿褲？

一、向客戶介紹商品

業(yè)務(wù)員在向客戶推薦商品時(shí)，一定要注意采用適當(dāng)?shù)姆椒?，這樣商品才可能賣(mài)出去。

1?開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

直接把自己的想法毫不掩飾地端出來(lái)，讓對(duì)方一聽(tīng)就明白。例如：“×先生，我有一個(gè)想法，現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，在你那里搞一次電熱褥展銷，可以替你今后的銷售帶來(lái)有利條件?！被蛘摺澳隳苜I(mǎi)我公司的電熱褥，將增加你公司的暢銷商品。”這些話一開(kāi)始就表明了雙方的

利益，容易引起對(duì)方的興趣。

2?迂回方式

用第三者的反映來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。例如，“我聽(tīng)百貨公司李采購(gòu)員說(shuō)，他們今年增加電熱褥的經(jīng)營(yíng)，僅此一項(xiàng)，營(yíng)業(yè)額上升了10%?！被蛘撸骸鞍儇浬痰甑墓╀N員上周又在我公司購(gòu)走了1000條電熱褥，他說(shuō)，這是現(xiàn)在的暢銷貨?！?

3?詢問(wèn)方式

例如：“許多商店在我公司購(gòu)買(mǎi)電熱褥，有的選擇價(jià)格便宜的，有的選擇質(zhì)量堅(jiān)固耐用的，有的著眼于面料因素，請(qǐng)問(wèn)貴公司認(rèn)為哪一項(xiàng)最重要?”這類開(kāi)場(chǎng)白雖沒(méi)有接觸到關(guān)鍵性的問(wèn)題，但卻有了個(gè)很好的開(kāi)頭。

上述三種方式，究竟選用哪一種最好?這就要看談判對(duì)手的具體情況。一般來(lái)說(shuō)，如果能在開(kāi)場(chǎng)白中說(shuō)出與談判對(duì)手投機(jī)的話，就會(huì)引起對(duì)方極大的注意和興趣。另外，如果能說(shuō)出對(duì)手沒(méi)有看過(guò)或聽(tīng)過(guò)的具有創(chuàng)新意義的見(jiàn)解，補(bǔ)充他的知識(shí)，增強(qiáng)他的信心和耐心，使他考慮面臨的新局面，將使談判在融洽氣氛中迅速開(kāi)展。

4?回答方式

有時(shí)客戶往往先發(fā)制人開(kāi)始了對(duì)商品的評(píng)價(jià)，這時(shí)你要注意：①注意傾聽(tīng)對(duì)方所說(shuō)的話。②盡量給對(duì)方最圓滿的解釋，使他滿意。③如果過(guò)去說(shuō)了某些話，就兌現(xiàn)給他看。④即使是相同的理由，也要一再地說(shuō)給他聽(tīng)。⑤對(duì)待他溫和而有禮貌。⑥向他保證給其他顧客的待遇都沒(méi)有他好。⑦盡量重復(fù)地向他指出這次交易將會(huì)提供給他完美的售后服務(wù)。⑧向他說(shuō)明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的選擇。⑨讓他親自去調(diào)查某些事情。⑩如果可能，向他保證未來(lái)交易的優(yōu)待。讓公司中高級(jí)主管親自出馬，使買(mǎi)主更滿意而有信心。讓他了解商品的優(yōu)點(diǎn)及市場(chǎng)的情況。

二、處理客戶咨詢的要點(diǎn)

業(yè)務(wù)員處理客戶咨詢的關(guān)鍵是要及時(shí)。經(jīng)驗(yàn)表明，與前來(lái)咨詢的潛在客戶最終成交的比率高低，與答復(fù)客戶咨詢的速度成正比。一般來(lái)說(shuō)，作為公司的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該在接到客戶的咨詢信件或者咨詢電話之后的48小時(shí)之內(nèi)，作出妥善答復(fù)?？蛻粼谶x定適當(dāng)?shù)纳唐分埃粫?huì)一個(gè)勁地死等你遲遲不回的答復(fù)。相反，在一般情況下，他們只會(huì)選擇及時(shí)答復(fù)咨詢的公司的商品。

有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為，在客戶選擇的眾多商家中，最后一個(gè)答復(fù)客戶對(duì)商品情況的咨詢，有一個(gè)很大的好處——客戶很可能只記住了他收到的最后一家公司的商品說(shuō)明書(shū)，而忘記了先前收到的那些商品說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容。

可惜的是，事實(shí)并非如此。處理客戶咨詢最好的辦法就是盡快答復(fù)，讓你公司及其產(chǎn)品的名字盡早出現(xiàn)在客戶的大腦中。相反，遲遲不答復(fù)是一種十分錯(cuò)誤的做法。許多客戶都可能這么想：“他們給我發(fā)一份商品說(shuō)明書(shū)都這么慢，可以想像，當(dāng)我向他們訂貨后，他們發(fā)貨和提供售后服務(wù)將會(huì)更加遲緩、拖拖拉拉?！鄙碳伊艚o客戶的第一印象是十分重要的，而遲緩地答復(fù)客戶咨詢的商家，對(duì)于客戶，尤其是對(duì)于第一次來(lái)咨詢商品情況的客戶來(lái)說(shuō)，就留下了一個(gè)非常糟糕的印象。

除了對(duì)客戶的咨詢要及時(shí)答復(fù)之外，你還應(yīng)該想盡辦法，盡量使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻簟?gòu)買(mǎi)你公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，這是妥善處理客戶咨詢的根本目的。

你們可以向客戶提出以下一些問(wèn)題，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為：

“你想買(mǎi)什么東西?”

“你要花多長(zhǎng)時(shí)間才能作出購(gòu)買(mǎi)決定?三個(gè)月內(nèi)?六個(gè)月內(nèi)?一年內(nèi)?”

“你想買(mǎi)的東西需要哪種尺寸、規(guī)格和功能?”

“除了你，你公司還有誰(shuí)參與對(duì)這一采購(gòu)的決策?”

“你準(zhǔn)備花多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)這一東西?在一百元以內(nèi)?在二百元以內(nèi)?在三百元以內(nèi)?在五百元以內(nèi)?還是在一萬(wàn)元以內(nèi)?”

三、及時(shí)答復(fù)客戶咨詢

作為業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該迅速對(duì)客戶的咨詢作出反應(yīng)和答復(fù)，如寄去有關(guān)商品情況的說(shuō)明書(shū)，其中包括你公司的商品目錄、介紹每種具體情況的小冊(cè)子和客戶需要的其他情況資料以及你認(rèn)為有助于促使客戶購(gòu)買(mǎi)、使用你公司的商品的資料。

一個(gè)有效的客戶咨詢答復(fù)郵件應(yīng)該包括以下元素：

1?信封

信封上應(yīng)該印上或者用圖章蓋上一句大寫(xiě)的語(yǔ)句——“這就是你需要的全部信息。”沒(méi)有這種語(yǔ)言，收信的潛在客戶就會(huì)認(rèn)為這是多而無(wú)用的直郵廣告品，隨手把它扔到一邊，不予理睬。如果你提醒他們要注意到這是他們需要的東西，他們至少會(huì)打開(kāi)信封，閱讀里面的內(nèi)容。

2?產(chǎn)品簡(jiǎn)介及其他圖片或文字資料

郵包中最重要的東西是產(chǎn)品簡(jiǎn)介或客戶請(qǐng)求你寄給他們的關(guān)于商品情況的其他圖文資料。理想的情況是，這種說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容是客戶感興趣的東西，如產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、型號(hào)等等。

例如，你在“威吉特公司”上發(fā)布商品供應(yīng)信息，最有效答復(fù)客戶的方式就是寄給客戶一份專門(mén)發(fā)布你公司供貨信息的“威吉特公司”，而不必寄所有的“威吉特公告”，或者你寄給客戶一份完整的“威吉特公告”(其中還有其他公司的供貨信息)，在公告的封面上注一句話：“你想了解我們產(chǎn)品情況的信息載于第×面上?！?

3?其他促銷性的圖文資料

除了商品簡(jiǎn)介，你還可以選擇一些其他的圖片、文字資料寄給客戶，也能促使客戶購(gòu)買(mǎi)你們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)。這種資料的內(nèi)容包括某些客戶的親身經(jīng)歷和感受，某一問(wèn)題或者事件的來(lái)龍去脈，一些技術(shù)性資料，簡(jiǎn)明實(shí)用的說(shuō)明書(shū)以及公司簡(jiǎn)介等等。

你可以經(jīng)常向?qū)δ愎灸骋环N商品或者服務(wù)感興趣的客戶推銷你公司的其他種類的產(chǎn)品或服務(wù)。辦法是在一種產(chǎn)品簡(jiǎn)介中用一頁(yè)篇幅印上你公司所有的產(chǎn)品目錄。例如，當(dāng)客戶向你咨詢你公司經(jīng)營(yíng)的計(jì)算機(jī)磁盤(pán)時(shí)，他們也可能采購(gòu)計(jì)算機(jī)打印紙，打印色帶和其他PC機(jī)用品，而你公司也經(jīng)營(yíng)這些東西，給這種客戶寄去一份你公司的產(chǎn)品簡(jiǎn)介能促成更多的生意。

四、使用廉價(jià)策略

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物價(jià)也伴之不斷上漲，所以，消費(fèi)者往往覺(jué)得單位貨幣購(gòu)買(mǎi)力不如從前，而自然產(chǎn)生一種防衛(wèi)性的購(gòu)買(mǎi)心理反應(yīng)，產(chǎn)生縮減實(shí)際支出的傾向，這對(duì)廠商的銷售有直接的不利影響，因此，廠商常有各種不同的促銷活動(dòng)。在國(guó)內(nèi)外，尤以打折最為普遍，例如，“100元賣(mài)90元”。

日本三越百貨公司針對(duì)“降價(jià)沒(méi)好貨”的購(gòu)買(mǎi)心理，利用“貨幣錯(cuò)覺(jué)”，實(shí)行100元買(mǎi)110元商品的“偷梁換柱”推銷術(shù)。從表面上看，后者跟打9折似乎都是10%的差價(jià)，但兩者在消費(fèi)者的心理感受和經(jīng)營(yíng)管理上都有顯著的差別。其實(shí)，“100元買(mǎi)110元商品”的折扣比9折略少，即較打9折要高出約1%的利潤(rùn)。在打折促銷、利潤(rùn)普遍下降之際，1%的凈利增加是一個(gè)相當(dāng)重要的數(shù)目。

另一方面，“100元賣(mài)90元”的9折法，給消費(fèi)者第一個(gè)直覺(jué)反應(yīng)是削價(jià)求售，而“100元買(mǎi)110元商品”卻易使人造成貨幣價(jià)值提高的心理，若物價(jià)上漲率為10%，則會(huì)給人產(chǎn)生購(gòu)貨便宜20%的錯(cuò)覺(jué)。所以，三越百貨公司在首次使用此計(jì)銷售后第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額即增加2億日元。這就是“偷梁換柱”在銷售中的妙用。

商場(chǎng)之間的價(jià)格之爭(zhēng)在某種程度上也是“智慧”的較量。南方某大城市內(nèi)兩家最大的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)，在同一時(shí)期內(nèi)都進(jìn)了一種型號(hào)、牌子均相同的游戲機(jī)。這時(shí)，A商場(chǎng)一個(gè)電話打到B商場(chǎng)，問(wèn)這種游戲機(jī)賣(mài)多少錢(qián)一臺(tái)，B商場(chǎng)沒(méi)作正面回答，反問(wèn)A商場(chǎng)賣(mài)多少，A商場(chǎng)回答說(shuō)賣(mài)200元一臺(tái)，B商場(chǎng)說(shuō)他們也是賣(mài)的這個(gè)價(jià)，A商場(chǎng)一聽(tīng)這個(gè)消息，以為既然本市內(nèi)兩個(gè)最大商場(chǎng)統(tǒng)一了價(jià)格，機(jī)會(huì)均等，不愁賣(mài)不出去。

哪知B商場(chǎng)的經(jīng)理更有心計(jì)。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)A商場(chǎng)賣(mài)價(jià)200元時(shí)，這時(shí)B商場(chǎng)賣(mài)價(jià)恰好也是這個(gè)數(shù)。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，B商場(chǎng)經(jīng)理決定以優(yōu)惠展銷的形式以每臺(tái)180元出售，消費(fèi)者一聽(tīng)說(shuō)同樣的游戲機(jī)，B商場(chǎng)比A商場(chǎng)便宜了20塊錢(qián)，便紛紛到B商場(chǎng)來(lái)買(mǎi)，結(jié)果B商場(chǎng)游戲機(jī)很快脫銷，而A商場(chǎng)的同類游戲機(jī)卻很少有人問(wèn)津。A商場(chǎng)得知后連呼上當(dāng)。

廉價(jià)戰(zhàn)略的訂價(jià)辦法是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)的，其依據(jù)則是作價(jià)基礎(chǔ)。所以廉價(jià)戰(zhàn)略的訂價(jià)辦法既可以采用以成本為中心的訂價(jià)方法(如成本加成訂價(jià)法、售價(jià)加成訂價(jià)法)，也可以采用以需要為中心的訂價(jià)方法(如理解價(jià)值訂價(jià)法、區(qū)分需求訂價(jià)法)，還可以采用以競(jìng)爭(zhēng)為中心的訂價(jià)方法(如變?yōu)槌杀居唭r(jià)法)。正確地運(yùn)用以廉取勝這一商戰(zhàn)中久盛不衰的招法，其核心意義莫過(guò)于此招能夠吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，推動(dòng)商品銷售額的增加，從而在商戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。廉價(jià)策略作為商品作價(jià)的基本計(jì)策之一，幾乎盡人皆知，盡人可用。善于運(yùn)用者屢見(jiàn)不鮮，而不善于運(yùn)用者又不敢冒減少利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。勝在于廉，敗亦在于廉；勝者善用其廉，敗者不善用其廉；勝者敢用其廉，敗者怯用其廉。其癥結(jié)在于廉價(jià)和獲取利潤(rùn)怎樣相輔相成。

五、吊起客戶胃口

所有的人都有一種愈是得不到的東西，偏偏愈想得到的心理，而這正可運(yùn)用于推銷上。

假定此刻有A、B兩地，A已賣(mài)出，而后來(lái)的顧客一定會(huì)想買(mǎi)A地而不考慮B地，因?yàn)锳地已賣(mài)出，一定是搶手的好貨，而B(niǎo)地還無(wú)人問(wèn)津，想必不是一塊好地。他們會(huì)嘆息地說(shuō)：“假設(shè)現(xiàn)在A地出售的話，我一定買(mǎi)下，只可惜A地已經(jīng)賣(mài)出了!”

業(yè)務(wù)員正可以利用這種心理，大作文章，以下便是說(shuō)明的運(yùn)用方法。

例如：如果此時(shí)有C、D兩塊地待售，而你想賣(mài)出C地，這時(shí)你在促銷說(shuō)明中，必須強(qiáng)調(diào)：“這塊土地不錯(cuò)吧!可惜已經(jīng)賣(mài)掉，如果你先到就好了!”

此刻，在顧客心中，他會(huì)想到如果擁有那塊地，不但可以呼吸新鮮的空氣，還能遠(yuǎn)眺美景，那該有多好!

然后，你不妨向他致歉，說(shuō)明自己無(wú)能為力了。

此后，也許幾天，也許隔一兩個(gè)星期，你可以用興奮而熱誠(chéng)的口吻告訴他：那塊土地已經(jīng)被退回來(lái)，而你也為他保留下來(lái)。要這樣，你只需隨便找個(gè)理由便可，如“原來(lái)的那個(gè)顧客想買(mǎi)塊更大的地，因此把那塊土地退回來(lái)了”。

顧客一想到心里所要的土地已經(jīng)到手，自然樂(lè)不可言。這時(shí)，你就必須盡快與他訂約成交了。

具體做時(shí)，還要注意幾點(diǎn)。首先，你應(yīng)該把握住相隔時(shí)間，太短了會(huì)引起顧客的疑心；太長(zhǎng)了，等到顧客已不再為不能買(mǎi)到C地而特別失望時(shí)，你再告訴他可以買(mǎi)到，那效果就不會(huì)太好!其次，你應(yīng)該注意掌握說(shuō)出一個(gè)好消息的語(yǔ)氣。

你必須興奮而熱誠(chéng)，讓顧客感到你把他的事當(dāng)作你自己的事，而且他也不會(huì)打擊你為他而起的興奮，因此，即使他已不想購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)十分喜歡你，等到以后再找他做生意，他就會(huì)顯得十分爽快，因?yàn)樗X(jué)得欠了你的人情。但你又必須不致把這興奮和熱誠(chéng)上升到過(guò)于夸張的地步，因?yàn)槟欠炊鴷?huì)讓他察覺(jué)到你是在設(shè)置一個(gè)圈套。

運(yùn)用這一技巧的關(guān)鍵在于促使顧客盡快采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

例如，你可以這樣告訴顧客：“敝公司從下星期起將提高售價(jià)”或是“從下個(gè)月起，將減少商品供應(yīng)量”。當(dāng)然，這類說(shuō)辭不能過(guò)于夸張，只要點(diǎn)到為止即可，如果太夸張的話，可能不利于交易，甚至引起反作用。

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