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初入房產(chǎn)營銷行業(yè)怎么做

互聯(lián)網(wǎng)時代下,房地產(chǎn)營銷模式不斷發(fā)生改變。三四線城市去庫存一直是主調(diào),開發(fā)商之間的競爭也處于白熱化階段。那么你知道初入房產(chǎn)營銷行業(yè)怎么做嗎?我就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

【1】初入房產(chǎn)營銷行業(yè)怎么做

首先，重新審視自己

當(dāng)你迷茫的時候，找個安靜的地方，拿出一張白紙，寫下自己內(nèi)心的真實(shí)想法和困惑，尋找自己內(nèi)心到底想要什么。目前做的工作是不是你想要的。確認(rèn)好之后，決定是堅(jiān)持繼續(xù)做房地產(chǎn)，還是盡快做出其他的嘗試。

其次，為自己定好小目標(biāo)

當(dāng)你迷茫，不知道每天干什么的時候，就把當(dāng)下的工作細(xì)分，月目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo)。甚至上午做什么，下午做什么，晚上做什么都要給自己安排好小目標(biāo)，讓自己忙碌起來。

完成一個小目標(biāo)，你會有成就感，一個個小目標(biāo)的完成會讓你變得越來越自信。小目標(biāo)完成的好，大目標(biāo)也會順理成章。復(fù)盤量、拓客量、待客量都有了，開單水到渠成。

最后，堅(jiān)持下去。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，與其他職業(yè)最大的不同點(diǎn)在于，這個職業(yè)屬于“積攢爆發(fā)型”，門檻雖然很低，但入門不易，至少要堅(jiān)持一年的時間，經(jīng)歷的盤源、客戶多了之后，才會掌握這個行業(yè)的規(guī)律，才會更有把我做好當(dāng)下的工作。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的賺錢曲線應(yīng)該如下圖，不是你能力強(qiáng)一點(diǎn)，提升一點(diǎn)，你賺錢會多一點(diǎn)。而是，只有你的能力和積累到一定程度，會一下子爆發(fā)，拿到普通人難以企及的高收入。

“不是看到了才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到”。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個可以改變家庭命運(yùn)，創(chuàng)造美好未來的職業(yè)，同時，它也是一個充滿挑戰(zhàn)，充滿艱辛和掙扎的一個職業(yè)。

堅(jiān)持下來的，才行業(yè)內(nèi)的英雄，匆匆離開的，注定是過客。

【2】初入房產(chǎn)營銷行業(yè)要注意什么

1、初次見面。服裝儀容要體面

不管是 面試 、或是名列前茅次見客戶，記住，頭發(fā)要整齊，襯衫，西裝褲要燙。較好選白色，白色給人感覺比較亮。比較純真的感覺，至于女生也大同小異。

2、沒事找事做

很多新人剛踏 入職 場。不知道要做什么，覺得無聊就 離職 。這樣子你們會學(xué)不到東西。也賺不到大錢的，三十歲之前先學(xué)點(diǎn)東西吧，別想一步登天!

3、多停多看多聽

多待在公司，多跟學(xué)長學(xué)姐去跑客戶，多聽聽看看學(xué)長學(xué)姐如何簽約、簽訂單?？淳昧艘欢ň蜁?別怪沒人教，這就是學(xué)習(xí)。

4、簡單的事重復(fù)做

這句話非常的難做到，就連大老板也是，做什么工作等到一定的時間，就變簡單了。遞名片，推銷，發(fā)單頁等等，這小學(xué)生都會做的事情。你能每天做到嗎?做得到那恭喜你，你已經(jīng)很棒的銷售員!

5、每個 方法 ，多去嘗試，找出自己絕活

多嘗試不同的方法，找出自己適合的，慢慢的磨，較后也會磨出自己來的。

6、跟別人不一樣

市場上有很多的人在跟你做同行，大部分的業(yè)務(wù)都做同樣的事，如果你方法多跟別人不一樣，簽約及訂單會比較多的。

7、時間規(guī)劃

切記不管是面試，或是見客戶，不準(zhǔn)遲到，遲到是失敗的開始。懂得利用時間。懂得時間規(guī)劃，這樣子才會成長。

【3】房產(chǎn)營銷有哪些方式

1、企業(yè)營銷

除了企業(yè)品牌導(dǎo)入、推廣外，開發(fā)商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項(xiàng)目的一個賣點(diǎn)，主要體現(xiàn)的是開發(fā)商企業(yè)本身和合作伙伴的實(shí)力，以此來作為營銷推廣的賣點(diǎn)。

2、大盤營銷

所謂大盤，歸根結(jié)底離不開一個“大”字，即大體量、大投資、大風(fēng)險。大盤因其體量大，具有相對的平均地價低廉、單位開發(fā)成本較低、易于樹立項(xiàng)目品牌從而提升企業(yè)品牌等諸多優(yōu)勢，從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞。

但是硬幣總有其兩面性，同樣還是由于體量大的原因，大盤開發(fā)具有建設(shè)周期和銷售較長、需要較大的消費(fèi)群體來滿足和消化、需要開發(fā)者雄厚的資金實(shí)力來支持等不利因素，這些特點(diǎn)決定了大盤營銷區(qū)別于普通項(xiàng)目營銷的特征。

鑒于大盤的特點(diǎn)，在大盤的前期策劃工作中，我們會“舍近求遠(yuǎn)”。首先在某種程度上淡化銷售，更重要的是在戰(zhàn)略的高度上通盤考慮，使項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶群體的定位具備相當(dāng)?shù)母叨?，為?xiàng)目的后續(xù)工作預(yù)留出足夠的空間，使全過程的銷售工作順利完成，從而避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的窘困局面。

而大盤講究的，除了要具備戰(zhàn)略營銷的高度，還要具備堅(jiān)信戰(zhàn)略營銷的眼光和容納其厚積薄發(fā)的胸襟。

3、品牌導(dǎo)入

品牌導(dǎo)入是具有一定品牌價值的開發(fā)企業(yè)在進(jìn)行異地擴(kuò)張時常采用的一種營銷推廣手法，將企業(yè)品牌主張與當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行融合，在項(xiàng)目推廣前期引起市場和購房者的關(guān)注，并向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)品牌所賦予項(xiàng)目的品牌附加值。

4、區(qū)位營銷

項(xiàng)目所處區(qū)位在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢▋?yōu)勢，占據(jù)一定地理、社會、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)越條件，因此以項(xiàng)目區(qū)位作為主要賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

CBD

中央商務(wù)區(qū)定義為“商業(yè)匯聚之處”，許多國際大都市都形成了相當(dāng)規(guī)模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環(huán)等。CBD應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代城市商務(wù)中心，匯聚世界眾多知名企業(yè)，經(jīng)濟(jì)、金融、商業(yè)高度集中，眾多最好的寫字樓、商務(wù)酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。

RBD

直譯為“游憩商業(yè)區(qū)”，也可譯為“旅游商業(yè)區(qū)”、“休閑商務(wù)區(qū)”等。就是為滿足季節(jié)性涌入城市游客的需求，城市內(nèi)集中布置飯店、娛樂業(yè)、新奇物和禮品商店的街區(qū)。1995年，在探討深圳華僑城城區(qū)發(fā)展模式時，國內(nèi)首次提出以旅游業(yè)(主題公園)帶動城區(qū)全面發(fā)展，使該區(qū)域發(fā)展成一個旅游商業(yè)區(qū)(RBD)，這是第一次在國內(nèi)的城市與旅游研究中運(yùn)用RBD的概念。

CLD

中央生活區(qū)，是指一個大型城市中，在政府總體規(guī)劃的引導(dǎo)下，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，人們的工作、生活等行為模式發(fā)生了功能分化，那些由若干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費(fèi)、娛樂、 教育 需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活質(zhì)素、高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境的居住區(qū)域。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷

與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)所涉及的范圍不僅僅局限于商業(yè)性的內(nèi)容，還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的風(fēng)貌。在未來，人員推銷、 市場調(diào)查 、 廣告 促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。

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高層會議首提“良性循環(huán)”，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

12月6日，中共中央政治局召開會議，分析研究2022年經(jīng)濟(jì)工作。

對于明年經(jīng)濟(jì)工作，會議強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)。宏觀政策要穩(wěn)健有效，繼續(xù)實(shí)施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。積極的財政政策要提升效能，更加注重精準(zhǔn)、可持續(xù)。穩(wěn)健的貨幣政策要靈活適度，保持流動性合理充裕。

對于房地產(chǎn)行業(yè)，會議提出，要推進(jìn)保障性住房建設(shè)，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)。

同時，中國人民銀行決定于2021年12月15日下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)（不含已執(zhí)行5%存款準(zhǔn)備金率的金融機(jī)構(gòu)）。本次下調(diào)后，金融機(jī)構(gòu)加權(quán)平均存款準(zhǔn)備金率為8.4%，共計釋放長期資金約1.2萬億元。

兩則消息，對當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)可謂是一針“強(qiáng)心劑”，對于重建行業(yè)信心，解決當(dāng)前行業(yè)所面臨的一些問題，都有著至關(guān)重要的作用。

高層會議首提“良性循環(huán)”

從以往的高層會議對房地產(chǎn)的表述來看，主要是將“穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期；促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展”作為目標(biāo)。而此次政治局會議上，對于房地產(chǎn)行業(yè)有了全新的表述，“良性循環(huán)”一詞首次在政治局會議中出現(xiàn)。

在嚴(yán)躍進(jìn)看來，“良性循環(huán)”對于房地產(chǎn)市場很關(guān)鍵，市場不好會引起房企爆雷風(fēng)險，而風(fēng)險會轉(zhuǎn)嫁到購房者身上后，會對購房產(chǎn)生畏縮心理，最終使得市場變?yōu)樗浪?。所以此次提“良性循環(huán)”，是對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的一次重要表述 ，有非常強(qiáng)的信號意義。

丁祖昱認(rèn)為，從這一角度來看，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展走向和脈絡(luò)也逐漸清晰，在當(dāng)前行業(yè)流動性緊張的情況下，對于樹立行業(yè)信心，解決行業(yè)遇到的一些問題，都有著至關(guān)重要的作用，后續(xù)的推進(jìn)仍需要一定的時間。

另外，此次會議明確“支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求”，也是對房地產(chǎn)給予了明確支持的信號。實(shí)際上，銀保監(jiān)會12月3日就曾作出表示，現(xiàn)階段要根據(jù)各地不同情況，重點(diǎn)滿足首套房、改善性住房按揭需求，合理發(fā)放房地產(chǎn)開發(fā)貸款、并購貸款。最近一段時間以來，在個人按揭貸款方面確實(shí)存在改善的趨勢。

丁祖昱認(rèn)為，未來居民按揭貸款有望繼續(xù)松綁，主要體現(xiàn)于提高個人按揭貸款額度、縮短放貸周期、下調(diào)房貸利率等，尤其要提高首套及改善性住房按揭貸款的授信額度，進(jìn)而支持居民自住以及改善性購房消費(fèi)，保證正常房地產(chǎn)交易平穩(wěn)運(yùn)行，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)良性循環(huán)。

此外，會議還提出要推進(jìn)保障性住房建設(shè)，而這一表述也被擺在首位，可見其地位和作用重大。

事實(shí)上，為建立完善房地產(chǎn)長效機(jī)制，今年以來，加快推進(jìn)保障性租賃住房也在多個高層會議上被反復(fù)提及。作為完善我國住房保障體系的重要政策部署，保障性租賃住房能有效緩解新市民、青年人階段性住房困難，并已被多地寫入“十四五”住房發(fā)展規(guī)劃中，成為未來住房發(fā)展重點(diǎn)。

涉房融資有望改善

另外值得注意的是，央行決定于2021年12月15日下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)（不含已執(zhí)行5%存款準(zhǔn)備金率的金融機(jī)構(gòu)）。本次下調(diào)后，金融機(jī)構(gòu)加權(quán)平均存款準(zhǔn)備金率為8.4%。

據(jù)悉，此次降準(zhǔn)為全面降準(zhǔn)，除已執(zhí)行5%存款準(zhǔn)備金率的部分縣域法人金融機(jī)構(gòu)外，對其他金融機(jī)構(gòu)普遍下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)，共計釋放長期資金約1.2萬億元。

盡管全面降準(zhǔn)釋放萬億資金提振市場信心，但央行強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健貨幣政策取向沒有改變。央行稱此次降準(zhǔn)是貨幣政策常規(guī)操作，釋放的一部分資金將被金融機(jī)構(gòu)用于歸還到期的中期借貸便利（MLF），還有一部分被金融機(jī)構(gòu)用于補(bǔ)充長期資金，更好滿足市場主體需求。人民銀行堅(jiān)持正常貨幣政策，保持政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性、可持續(xù)性，不搞大水漫灌，為高質(zhì)量發(fā)展和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革營造適宜的貨幣金融環(huán)境。

民生銀行首席研究員溫彬認(rèn)為，此時降準(zhǔn)不僅有空間，而且有必要，一方面我國明年經(jīng)濟(jì)工作面臨不小的壓力和挑戰(zhàn)，降準(zhǔn)是做好跨周期調(diào)節(jié)的具體體現(xiàn)。另一方面，全面降準(zhǔn)0.5個百分點(diǎn)，有助于優(yōu)化銀行體系資金結(jié)構(gòu)、降低銀行機(jī)構(gòu)資金成本，鼓勵和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加大對實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持力度，降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資成本。

基于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)的考量，克而瑞研究中心預(yù)計接下來涉房融資或?qū)⒔鈨?，房企整體融資環(huán)境有望明顯改善。一方面，支持房地產(chǎn)企業(yè)合理正常融資，有序引導(dǎo)企業(yè)銷售、購地、融資等經(jīng)營行為逐步回歸常態(tài)。當(dāng)然，基于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)基于放貸的風(fēng)險偏好考量，信貸政策松綁更利好國企、央企及優(yōu)質(zhì)民企。另一方面，那些“問題”房企仍需去杠桿，并將杠桿率、負(fù)債率降到相對安全的水平，預(yù)計融資環(huán)境較難實(shí)質(zhì)性改善，資金周轉(zhuǎn)壓力或?qū)⒉粩嗉觿　?/p>

相關(guān)機(jī)構(gòu)表示，去杠桿仍是行業(yè)主旋律，房企融資的“三道紅線”、房貸管理的“兩道紅線”還將繼續(xù)落實(shí)下去，高負(fù)債、高杠桿經(jīng)營房企終將被市場所淘汰，強(qiáng)化風(fēng)控、穩(wěn)健經(jīng)營才是企業(yè)的根本出路。

房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)拓客的渠道其實(shí)有很多。典型的就是線上和線下兩類。線下的話，主要就是你通過發(fā)傳單或者舉辦一些活動來進(jìn)行獲客。線上的話就很多了，比如說通過短視頻抖音或者是快手來進(jìn)行，也可以在微信上通過里德助手的群發(fā)來進(jìn)行?；蛘呤峭ㄟ^你發(fā)布朋友圈來進(jìn)行宣傳推廣，也可以。

房地產(chǎn)中秋節(jié)活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)中秋節(jié)活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)中秋節(jié)活動策劃方案1

一、活動背景

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個人的佳節(jié)使人愁，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

二、活動時間： 擬20xx年9月29日晚

三、活動形式

1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!

2、活動地點(diǎn)：公司大廳前門

3、參加人員：公司全體員工

四、活動詳情

1、分成四個方隊(duì)，每個隊(duì)40人，預(yù)計總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右)，藍(lán)隊(duì)(35人左右)，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長負(fù)責(zé)整個隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場互動、調(diào)動隊(duì)員參與游戲活動的積極性。

說明：1)不按照部門組隊(duì)，根據(jù)報數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

2)每個隊(duì)要有口號，隊(duì)長代表團(tuán)隊(duì)向主持人報告口號，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

3) 18:00活動準(zhǔn)備，以部門人員報數(shù)組隊(duì)，如：報1數(shù)的到紅隊(duì)，報2數(shù)的到黃隊(duì)，報3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報4數(shù)的到綠隊(duì)。

2、游戲互動：

1)我愛記歌名(每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，)20分鐘道具：音響白板、白板筆、撲克牌

①現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對者獎勵一張撲

克牌，一張撲克牌代表10分。

②參與人數(shù)：每輪4對(8人)，分5輪進(jìn)行，每輪搶答10首，共50首③活動現(xiàn)場擺放4張椅子。

④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識搶答30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對者獎勵該隊(duì)一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手(12人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊(duì)派出的選手答不出來，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時，臺下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。 6)擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個隊(duì)的人員提問，每隊(duì)只限提一個問題。

②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。 7)詩歌朗誦20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時間。五、活動獎品

得撲克牌最多的隊(duì)為勝方，每人獎勵一個小禮品。六、活動準(zhǔn)備道具

音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個

隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。七、資金預(yù)算

燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計2800元。十一、活動流程

1、18:00以部門為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個隊(duì)。報數(shù)組隊(duì)。

2、18:20每隊(duì)推薦一名隊(duì)長，提出口號，隊(duì)長來領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。

3、18:30—21:00游戲互動。

4、21:00之前整個活動結(jié)束。

“月滿中秋、夢圓華府”大型暖場活動策劃方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團(tuán))承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

聊城廣播電臺

時間：20xx年9月6、7、8地點(diǎn)：莘縣燕塔廣場

活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條xx20天=16000元)

活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20xx元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)

5、廣播電臺宣傳

1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價

格為10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。

信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動現(xiàn)場進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時報道。

2、活動當(dāng)天工作人員食宿及加班活動補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補(bǔ)助)20人xx300元xx3天=18000元

食宿費(fèi)用由活動組織方承擔(dān)，車輛油費(fèi)補(bǔ)助：150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾。

房地產(chǎn)中秋節(jié)活動策劃方案2

一、活動目的

1、借活動體現(xiàn)項(xiàng)目特色，提高品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場影響力;

2、增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目品牌的認(rèn)知，維系老業(yè)主，增強(qiáng)朋介及口碑傳播效果、促進(jìn)老帶新;

3、通過周末暖場活動，集結(jié)新老客戶到場，制造氛圍，并結(jié)合現(xiàn)行政策提升銷售業(yè)績。

二、活動人數(shù)

老客戶：約40組

近期來電來訪意向登記客戶：約10組

共計約50組

三、活動時間與內(nèi)容

9月6日9:00--17:00冰皮月餅DIY+猜燈謎

9月7日9:00--17:00猜燈謎

四、活動主題

月是故鄉(xiāng)明幸福在名郡

五、活動流程

1、當(dāng)天來訪客戶到登記處，簽到領(lǐng)取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活

動;

2、客戶憑制作券去制作臺參加活動;自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，

讓家人嘗嘗自己親手做的月餅;

3、客戶在猜謎區(qū)根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎

面取下，然后到簽到處核對謎底，謎底正確后工作人員發(fā)獎品，如謎底有爭議，以工作人員答案為準(zhǔn);

4、吧臺準(zhǔn)備茶點(diǎn)給客戶品嘗。

六、物料準(zhǔn)備

八、活動預(yù)期來訪50組，成交2套!

九、活動說辭

您好，我是xx項(xiàng)目售樓部的置業(yè)顧問xx,打電話給您是想通知您一下，這個星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對燈謎還有小禮品贈送喔!!您是上午來還是下午來

那不見不散啦!祝您生活愉快!

特別說明：

1.活動人數(shù)預(yù)定80組，每組限做3個月餅;

2.4個置業(yè)顧問，每人邀約指標(biāo)20組，其中老業(yè)主10組以內(nèi);

(開發(fā)商特別說明，意向客戶為主，老業(yè)主為輔，不希望活動登記表上全是老業(yè)主，望各位理解!)

3.策劃負(fù)責(zé)月餅DIY，燈謎區(qū)需要支援一名(渠道/助理)，如果有客戶猜對燈謎，取下謎語燈籠贈送，簽到處登記領(lǐng)取獎品(需要拍照)。

房地產(chǎn)中秋節(jié)活動策劃方案3

一、活動時間、地點(diǎn)

活動時間：xx年xx月xx日下午

活動地點(diǎn)：愛濤天逸園售樓處(分龍崗東路9號)

二、活動目的及主題

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。八月十五，中國傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)之外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，在20xx年的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來團(tuán)聚愛濤，來愛濤曬幸福——有您在更幸福。

邀請家庭來天逸園曬幸?！皭墼谔煲輬@有您更幸?！薄?/p>

愛濤將舉辦一場繽紛絢爛的團(tuán)圓盛宴。邀請一個個關(guān)注愛濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。邀請到場的客戶試穿漢服，讓全家共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來的美好，盡情展示親情、愛情的幸福?；顒悠陂g還將穿插的精彩互動游戲，讓家人在趣味游戲中體驗(yàn)甜蜜幸福;現(xiàn)場提供的月餅等糕點(diǎn)，為中秋佳節(jié)點(diǎn)亮了一盞團(tuán)聚之燈……

讓到來的每一組客戶都能在天逸園過一個富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。

三、參與對象：

項(xiàng)目意向客戶、新老業(yè)主共60組家庭。

四、活動內(nèi)容

具體方案及流程：

1、征集幸福劇照，活動前一周邀請客戶領(lǐng)取邀請函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動的客戶“曬幸福環(huán)節(jié)”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶作為幸福的紀(jì)念。

2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來試穿漢服并展示其文化。

3、幸福的互動游戲，獲得的客戶即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。

4、抽獎活動

活動結(jié)束后(16:00)，采用抽獎方式，現(xiàn)場抽出活動的'一等獎、二等獎。

抽獎規(guī)則：客戶到達(dá)現(xiàn)場后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將邀請函副券部分投入抽獎箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場抽取，客戶憑正券兌獎。

五、活動流程

1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請所有的客戶參與活動，關(guān)注微信并將家庭幸福團(tuán)圓的劇照發(fā)至愛濤天逸園微信，每個家庭至少發(fā)兩張照片并寫下心語。

2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個幸福展板，用于活動當(dāng)天曬幸福(制作幸福、團(tuán)圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福)。

3、活動當(dāng)天

12:00活動準(zhǔn)備到位、工作人員到位

13:00-13:30活動簽到(預(yù)計13:00后即有客戶到場，簽到人員做好準(zhǔn)備工作)

1、客戶到場后，于簽到處簽到;

2、由工作人員統(tǒng)一將邀請函的副券部分投入抽獎箱內(nèi);

3、邀請客戶參加“愛在天逸園有您更幸?！敝星锛压?jié)齊聚愛濤活動，參加活動的客戶方可憑邀請函換取DIY號碼牌一張(一張邀請函只可換取一張?zhí)柎a牌)。

13:30-14:20曬幸福：

曬幸福環(huán)節(jié)，針對每一張照片講解，根據(jù)到場客戶領(lǐng)取號碼牌的順序進(jìn)行曬幸福。

邀請客戶自己到展臺前曬幸福，待所有客戶曬完幸福后，統(tǒng)一評選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動做準(zhǔn)備。

14:20-14:40第一輪漢服展示：

曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

14:40-15:00第一輪幸?；佑螒?。

15:00-15:20第二輪漢服展示。

再邀請剩下的10組家庭來試穿漢服展示其文化。

每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。

15:20-15:40第二輪幸?；佑螒?。

14:20-15:40現(xiàn)場制作照片杯子(活動同時進(jìn)行)：

客戶憑邀請函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號，憑編號到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)一定制杯子。

15:40-16:00品嘗月餅時刻。

16:00-16:10抽獎。

主持人與工作人員抱著抽獎箱一同上臺，抽取本次活動一等獎：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計2盒;二等獎：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計5盒。

致結(jié)束語

六、活動準(zhǔn)備

(一)活動前期工作安排

1、8月31日完成工作人員培訓(xùn);

2、9月1日起開始微博、微信等方式宣傳活動;

3、8月31日開始電話邀約，通知意向客戶及老業(yè)主參加活動(名額有限，60個名額，每個名額至少發(fā)兩張照片)，并告知參加活動的客戶于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取邀請函，客戶在到場領(lǐng)取邀請函時，邀請客戶關(guān)注微信并將團(tuán)圓幸福的照片發(fā)至愛濤天逸園微信(為活動當(dāng)天用);

4、9月3日完成客戶邀約及邀請函的領(lǐng)取，邀請函領(lǐng)取及幸福劇照征集時間：8月31日-9月3日(每個家庭在發(fā)照片的同時，為自己的這張照片寫下心語，便于曬幸福);

5、8月19日完成邀請函等物料的設(shè)計稿;8月31日完成邀請函制作;

6、所有獎品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。

(二)物料

物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請函制作

用于參與活動并抽獎)100張任嫣暉8月31日制作完

號碼牌60張售樓處已有

漢服租賃10套9月7日完成

杯子60個9月7日完成

抽獎箱1個售樓處已有

獎品元祖雪餅集禮盒2盒任嫣暉9月5日完成

月餅大禮盒5盒

月餅小禮包30份

其他物料簽領(lǐng)表2份任嫣暉9月5日

席卡2份

擴(kuò)音器擴(kuò)音器4個

剪刀2把

黑色水筆6只

月餅等糕點(diǎn)若干任嫣暉

果碟3個

七、媒體宣傳推廣

微信/微博9月1日1次“愛在天逸園有您更幸?！敝星锛压?jié)齊聚愛濤

9月1日微博/微信：

中秋，團(tuán)聚月圓情濃。(給力符號)愛濤天逸園值此中秋佳節(jié)來臨之際，祝大家中秋快樂，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時嗎那就來愛濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩xx∩)o…還在等什么快把您的照片@我們吧!

爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時火爆熱搶57229999

八、活動預(yù)算

費(fèi)用內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用預(yù)算(元)備注

背景板制作60元/㎡3xx81440

紅地毯6xx8

音響一套600

幸福照片打印1元/張120張1209月5日完成

邀請函制作1.5元/張100張1508月31日制作完

漢服租賃110元/套10套11009月7日完成

張曉威介紹的漢服租賃

幸福照片杯子30元/個60個18009月7日完成

元祖雪餅集禮盒184元/盒2盒3689月5日完成

月餅大禮盒100元/盒5盒500

月餅小禮包10元/包30份300

月餅等糕點(diǎn)一批300

備用金200

房地產(chǎn)中秋節(jié)活動策劃方案4

時間：20xx-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎。哉滟F。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進(jìn)程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號登記時間自20xx.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃20xx元

3、公證人邀請費(fèi)1000元

4、媒體邀請費(fèi)20xx元

5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元

6、管理費(fèi)1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費(fèi)5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)20xx元

總價30000元

“扶不起”的漢陽，還值得買嗎？

什么叫扶不起的漢陽，漢陽是武漢三鎮(zhèn)的主要組成部分之一，沒有了漢陽的武漢，那還能稱得上武漢三鎮(zhèn)嗎？漢陽的房產(chǎn)有漢陽房產(chǎn)的價值，在這里有80多萬人工作、生活，狹義上的漢陽指漢陽區(qū)，廣義上的漢陽包括漢陽區(qū)、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、蔡甸區(qū)、漢南區(qū)，漢陽的發(fā)展事關(guān)武漢經(jīng)濟(jì)在全國的地位，漢陽同樣是武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要區(qū)域，更何況大漢陽本身還擁有湖北最大的國有企業(yè)湖北交投集團(tuán)、最大的民營企業(yè)九州通醫(yī)藥集團(tuán)、重要的央企和國企總部中鐵大橋局、中南設(shè)計、中核中南公司、中部最大的博覽中心、地質(zhì)局總部等，文化 體育 上有琴臺大劇院、歸元寺、武漢動物園、武漢 體育 中心，漢陽是武漢丟不起的地方，今后只會發(fā)展的越來越好，不存在什么扶不起！

你為什么要這樣子問？你覺得漢陽不好你可以買武漢天地呀？漢口濱江，漢正街這一邊也不錯呀！我知道那一邊的房價已經(jīng)很高了，你又想漢陽的房價又想漢口的地段心里矛盾的很哦！

漢陽肯定比不上漢口和武昌，但是居住性價比還是漢陽最高，漢陽很舒服特別漢陽江灘濱江這邊，看江朝南，空氣好清新脫俗的感覺，漢陽城市面貌新一些房價不漲重要原因是最近幾年上市的新房量太大了，一下子消化不掉，一旦新房建少了價格馬上會上來買房等漲價正?；径家?年以后

房地產(chǎn)商由哪個行政部門管

1、房地產(chǎn)商歸城建局管。

2、城建局主要職責(zé)：

(一)貫徹執(zhí)行國家和省、市城市和村鎮(zhèn)規(guī)劃、城鄉(xiāng)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、建筑業(yè)、勘察設(shè)計業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、市政公用事業(yè)以及城建監(jiān)察管理業(yè)的政策法規(guī)及相關(guān)的中長期規(guī)劃，并結(jié)合本縣實(shí)際組織實(shí)施。

(二)組織編制全縣城市和村鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃及詳細(xì)規(guī)劃。執(zhí)行“一書兩證’’制度，負(fù)責(zé)規(guī)劃的實(shí)施、監(jiān)督、檢查和管理。

(三)依法監(jiān)督和管理全縣的建筑市場和工程質(zhì)量。負(fù)責(zé)建筑活動中的資質(zhì)管理、工程發(fā)包和承包的管理、監(jiān)理單位的管理、工程造價管理。對從事活動的建設(shè)單位、施工企業(yè)、勘察設(shè)計單位、工程監(jiān)理單位依法進(jìn)行監(jiān)督;負(fù)責(zé)建設(shè)工程的報建、施工許可以及招標(biāo)投標(biāo)活動，指導(dǎo)和規(guī)范建筑市場;負(fù)責(zé)建筑業(yè)新材料、新技術(shù)、新工藝的推廣工作和建筑市場強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施監(jiān)督和管理工程質(zhì)量。

(四)負(fù)責(zé)全縣城市建設(shè)和村鎮(zhèn)建設(shè)計劃的制定和實(shí)施工作;主管建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計審查、開工報告審批、施工組織及竣工驗(yàn)收;參與全縣主要建設(shè)項(xiàng)目的論證、可行性研究和選址等前期工作。

(五)負(fù)責(zé)勘察設(shè)計市場的管理工作，對勘察設(shè)計單位資質(zhì)和注冊人員進(jìn)行動態(tài)管理，對勘察設(shè)計文件實(shí)行審查制度、質(zhì)量監(jiān)督制度和事故報告處理制度，監(jiān)督管理勘察設(shè)計活動，依法查處勘察設(shè)計活動中的違法行為。

(六)負(fù)責(zé)城市和村鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)各類用地的規(guī)劃和管理工作;管理全縣房地產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)和管理住宅建設(shè)、房屋拆遷、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營以及房屋商品化工作，規(guī)范房地產(chǎn)市場，指導(dǎo)住房制度改革。

(七)監(jiān)督管理全縣環(huán)境保護(hù)工作。制定并組織實(shí)施環(huán)境保護(hù)規(guī)劃，加強(qiáng)對環(huán)境監(jiān)測的管理;負(fù)責(zé)污染防治、城市環(huán)境綜合整治和生態(tài)環(huán)境保護(hù);負(fù)責(zé)大氣環(huán)境、水環(huán)境、土地環(huán)境、聲環(huán)境以及自然生態(tài)環(huán)境的監(jiān)督管理工作。

(八)指導(dǎo)和管理城市供水、燃?xì)鉄崃?、公共客運(yùn)交通、市政設(shè)施、園林和城市綠化、雕塑工作;確立城建監(jiān)察的工作目標(biāo)，負(fù)責(zé)城建監(jiān)察的業(yè)務(wù)指導(dǎo);綜合管理城市計劃用水和城市規(guī)劃區(qū)地下水的開發(fā)利用和保護(hù)工作。

(九)主管全縣村莊和集鎮(zhèn)的規(guī)劃、建設(shè)和管理工作。擬定小城鎮(zhèn)發(fā)展計劃，負(fù)責(zé)村鎮(zhèn)土地開發(fā)和利用;指導(dǎo)村鎮(zhèn)統(tǒng)一開發(fā)、綜合建設(shè)，組織實(shí)施村鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn)、示范工作;推廣應(yīng)用村鎮(zhèn)建設(shè)的新標(biāo)準(zhǔn)、新技術(shù)、新產(chǎn)品，推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的健康發(fā)展。

(十)負(fù)責(zé)城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理工作。

(十一)管理全縣城市建設(shè)檔案工作;負(fù)責(zé)城建系統(tǒng)隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)。

(十二)承辦縣政府交辦的其它事項(xiàng)。

房地產(chǎn)營銷，如何進(jìn)行前期推廣？

現(xiàn)今房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產(chǎn)營銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手準(zhǔn)備：

一是前期的策劃

二是中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。

我們應(yīng)從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2，市場調(diào)查，把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點(diǎn)是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

二，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)，開盤期間營銷將會進(jìn)入高漲時期，戰(zhàn)術(shù)將會得到全面的實(shí)施。

在此點(diǎn)上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：

1，關(guān)注營銷的“體驗(yàn)場” 體驗(yàn)是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產(chǎn)生美好的感覺。營造體驗(yàn)場應(yīng)從空間場的設(shè)計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗(yàn)到樓盤的價值所在?！吧顖觥钡脑O(shè)計要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗(yàn)場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購買的沖動。

2，把服務(wù)落實(shí)到客戶中去 開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務(wù)將會產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達(dá)到消化目標(biāo)客戶的目的。

3，實(shí)惠永遠(yuǎn)是購房的第一動力 在房地產(chǎn)的營銷中，實(shí)惠永遠(yuǎn)是第一主題，它也是刺激消費(fèi)者購房的第一動力。

伴隨著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類： 1，購房送物業(yè)管理費(fèi)。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓(xùn)機(jī)會。 4，購房享受裝修大優(yōu)惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優(yōu)惠服務(wù)。 6，購房連帶購車大優(yōu)惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現(xiàn)金。 9，“中介熱銷”，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質(zhì)都是使客戶能得到最大實(shí)惠一原則，但在實(shí)施此戰(zhàn)術(shù)時要充分地考慮客戶的實(shí)惠需要。

當(dāng)做好前期的準(zhǔn)備，就更有利于做好后期的營銷控制了。 房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

無疑，重估樓盤價值，進(jìn)一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現(xiàn)在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。

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