信途科技今天給各位分享產(chǎn)品陳列推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品陳列推廣方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價(jià)在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠(chǎng)商的廣告和分銷(xiāo)策略沒(méi)有能夠有效的配合。“醒目”則充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將分銷(xiāo)工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買(mǎi)到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過(guò)程當(dāng)中，“醒目”的銷(xiāo)售運(yùn)作部的員工在各地做銷(xiāo)售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時(shí)在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿(mǎn)了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷(xiāo)為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開(kāi)生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見(jiàn)影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績(jī)，產(chǎn)品推出不到一年銷(xiāo)量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場(chǎng)占有率增加兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛(ài)“醒目”這個(gè)品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個(gè)檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類(lèi)一樣，將汽水品類(lèi)做大，“醒目”將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨妙招，用這幾招，產(chǎn)品一定動(dòng)銷(xiāo)

鋪貨是新品進(jìn)入市場(chǎng)流通的第一步，這一步至關(guān)重要，新品上市鋪貨之路需要步步為營(yíng)，十分講究，新品上市鋪貨就要先明白鋪貨的特點(diǎn)、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)，以及正確制定鋪貨的策略。下面將詳細(xì)列舉新品上市鋪貨是如何的講究。

一、明白鋪貨四大顯著特點(diǎn)

1、準(zhǔn)備足：任何一場(chǎng)無(wú)準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭(zhēng)，往往都是以失敗而結(jié)束。如開(kāi)鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn);分析市場(chǎng)環(huán)境和同類(lèi)競(jìng)品的銷(xiāo)售情況，找到新品的市場(chǎng)突破口;對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道;設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間和價(jià)格體系;做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車(chē)輛、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員薪資、補(bǔ)助、提成甚至開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等。

2、時(shí)間短：沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動(dòng)很容易陷入一種無(wú)進(jìn)展、無(wú)壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。一般要求市場(chǎng)在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過(guò)三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，基本完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場(chǎng)鋪貨;第二階段15天，再完成15%；剩下10天，再完成10%；剩余的15%，屬于釘子戶(hù)，需要在后期邊維護(hù)邊開(kāi)發(fā)。

3、速度快：集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)高效、快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高效鋪貨問(wèn)題，許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場(chǎng)來(lái)抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來(lái)協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。

4、策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無(wú)法形成高效執(zhí)行力，隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中，一般采取車(chē)銷(xiāo)、市場(chǎng)突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪(fǎng)銷(xiāo)分離模式，這種模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。

二、確定鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場(chǎng)效果。

1、建立鋪貨管理制度。

明確鋪貨區(qū)域、路線(xiàn)、終端類(lèi)型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開(kāi)晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶(hù)和關(guān)鍵時(shí)候需要銷(xiāo)售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線(xiàn)以鼓舞士氣。

2、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。

好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓消費(fèi)者、終端客戶(hù)感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化，在“第一”視線(xiàn)內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”。

3、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。

本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣(mài)部/商超等)而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買(mǎi)得到、樂(lè)意買(mǎi)，真正完成有效鋪貨。

三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵

一個(gè)合格的將軍絕對(duì)不以犧牲士兵的性命，來(lái)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。一個(gè)優(yōu)秀的指揮官往往善于擇勢(shì)，而不擇于人。所以，匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

1、營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)，化減鋪貨難度。

為配合鋪貨順利進(jìn)行，企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢(shì)，比如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶(hù)外等廣告媒體，充分引起網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營(yíng)造地面聲勢(shì)。有實(shí)力的廠(chǎng)家可以選擇規(guī)格高一點(diǎn)的酒店召開(kāi)“新品上市會(huì)”(品鑒會(huì))，邀請(qǐng)政府職能部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體參加，擴(kuò)大品牌影響。

2、規(guī)范鋪貨中的推廣說(shuō)辭，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。

統(tǒng)一說(shuō)辭與話(huà)術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、政策、操作市場(chǎng)策略、如何幫助客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)等等。還有介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，最好請(qǐng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)品嘗下，然后介紹采用什么樣的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)有工藝是什么，經(jīng)銷(xiāo)商的好評(píng)等等說(shuō)辭。

3、新品鋪貨絕對(duì)不是渠道壓貨，快消多動(dòng)。

合理鋪貨量，能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動(dòng)銷(xiāo)的錯(cuò)覺(jué)感，首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶(hù)有產(chǎn)品銷(xiāo)售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然客戶(hù)不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨，這時(shí)業(yè)務(wù)必須做好跟蹤維護(hù)工作。一般終端網(wǎng)點(diǎn)二次、三次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷(xiāo)售積極性的先決條件。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大規(guī)模投入廣告、公關(guān)來(lái)拉動(dòng)終端銷(xiāo)售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶(hù)的重視，相對(duì)容易得到客戶(hù)的主推。

4、設(shè)計(jì)能夠打動(dòng)客戶(hù)的活動(dòng)形式與政策。

很多終端店看重的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷(xiāo)品至關(guān)重要。比如鋪貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)品支持、免費(fèi)產(chǎn)品、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，讓客戶(hù)感覺(jué)占便宜，相對(duì)而言就容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

5、集中企業(yè)資源點(diǎn)上突破，打造示范。

在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)選擇重點(diǎn)終端進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶(hù)或關(guān)系客戶(hù)進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)快速建立形象店形成旺銷(xiāo)氛圍，樹(shù)立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

6、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。

業(yè)務(wù)員在鋪貨過(guò)程中容易選擇關(guān)系店，而對(duì)陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣無(wú)形當(dāng)中就會(huì)失去很多有效終端。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過(guò)程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店，同時(shí)也必須迎難而上，多拜訪(fǎng)多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來(lái)建立關(guān)系，增強(qiáng)客情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生、建議如何經(jīng)營(yíng)等，通過(guò)業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來(lái)打動(dòng)終端，從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨，不要因?yàn)榭蛻?hù)的一次拒絕而失去信心。

7、集中車(chē)隊(duì)、人員造勢(shì)進(jìn)行鋪貨可以對(duì)終端產(chǎn)生影響。

鋪貨的時(shí)候，可以建立多人組成的推廣車(chē)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，利用人多的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)心理，通過(guò)鋪貨車(chē)隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。鋪貨過(guò)程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

所有這些都是建立不斷培訓(xùn)、緊抓計(jì)劃、總結(jié)不足、跟蹤指導(dǎo)、不斷解決各類(lèi)終端網(wǎng)點(diǎn)差異性等，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高效鋪貨。

免責(zé)聲明

如何做好大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列

特約撰稿 陶海翔

眾所周知，終端陳列是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一。可口可樂(lè)公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品陳列必須遵循隨處可見(jiàn)，隨手可得的原則，就是因?yàn)槿藗冎挥锌吹讲庞锌赡芟矚g并選擇。酒香也怕巷子深，在大賣(mài)場(chǎng)不注重陳列，產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌形象都會(huì)得到削弱。我們平時(shí)都有體會(huì)，去大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，很多時(shí)候并沒(méi)有特別明顯的目的。而在受到各種未料因素的影響時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生臨時(shí)購(gòu)物的行為，一些家庭婦女更是把去商場(chǎng)采購(gòu)當(dāng)作休閑活動(dòng)之一。鑒于此，諸多廠(chǎng)家都在陳列上費(fèi)盡心思，期望帶來(lái)更大的單位收益。

常規(guī)陳列要做好基本功，要做到精細(xì)化管理。

對(duì)于正常的貨架陳列，我們要做到因地制宜，很多企業(yè)市場(chǎng)部在辦公室做很漂亮的設(shè)計(jì)，讓業(yè)務(wù)去執(zhí)行，但不是每個(gè)公司都有那么大的品牌號(hào)召力，也不一定能適應(yīng)賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境。要去賣(mài)場(chǎng)親自走一趟，觀(guān)察半小時(shí)，看看進(jìn)來(lái)的人流是怎么走的，在哪個(gè)區(qū)域停留時(shí)間比較長(zhǎng)，進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候就盡量把產(chǎn)品陳列在靠近顧客常走的路線(xiàn)、放置于水平視線(xiàn)位置，陳列面要充足飽滿(mǎn)，即使是新品也要盡量爭(zhēng)取兩個(gè)面以上。

科學(xué)的管理庫(kù)存，以免暢銷(xiāo)的商品出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。多使用一些小道具來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，如跳跳卡，掛旗、海報(bào)等。如果是新品或者是特價(jià)商品，還要專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)漂亮生動(dòng)的標(biāo)示卡，引起消費(fèi)者足夠的好奇心。對(duì)于基礎(chǔ)陳列要常抓不懈、業(yè)務(wù)員要定期走訪(fǎng)，和商場(chǎng)的工作人員保持好關(guān)系，偶爾帶一些小禮品給她們，以保持規(guī)范陳列不走樣。對(duì)于公司內(nèi)部的理貨員則設(shè)立專(zhuān)門(mén)的陳列獎(jiǎng)勵(lì)，督促他們勤動(dòng)手。我們長(zhǎng)期觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品特別是新品如果沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人去跟蹤這個(gè)常規(guī)陳列，所占的面積會(huì)越來(lái)越小，更有甚者直接被人乾坤大挪移。

特殊陳列要巧動(dòng)心思。

特殊陳列有堆頭、端架、訂制貨柜、跨區(qū)域陳列等。好的特殊陳列能迅速撬動(dòng)市場(chǎng)。所以現(xiàn)在很多超市都把這些資源當(dāng)作一個(gè)主要的盈利手段，黃金位置價(jià)格不菲。買(mǎi)堆頭要力爭(zhēng)取得把商品正面大面積地朝向顧客，主通道往往是兵家必爭(zhēng)之地。在陳列產(chǎn)品的時(shí)候一般選擇該品牌銷(xiāo)量最大，品牌知名度最高的產(chǎn)品，一定要有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。如果是專(zhuān)門(mén)用來(lái)促銷(xiāo)的時(shí)候，要保持合理的庫(kù)存，堆箱要注意穩(wěn)固性和安全性。堆頭要做出自己的特色，比如某兒童奶粉在堆頭上放了漂亮的卡通桌椅，還有喝奶粉的奶瓶，玩具。整個(gè)感覺(jué)很溫馨和可愛(ài)。每個(gè)人走過(guò)去都不由得多看上幾眼，自然增加了成交幾率。堆頭依據(jù)位置可以充分發(fā)揮想象力，空中與地下都可以做文章，比如漂亮的地貼可以形成一種3D的效果，讓人身臨其境，容易形成沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

端架面向通道，分為陰陽(yáng)兩面，盡量選擇靠近于主通道的一側(cè)（陽(yáng)面）。陳列的品項(xiàng)不宜過(guò)多，最好是單品陳列，突出重點(diǎn)即可。訂制貨柜形式多樣，要根據(jù)產(chǎn)品、品牌、位置等因素去設(shè)置，化妝品通常突出高端與品味，保健品與禮品彰顯大氣，個(gè)人護(hù)理表現(xiàn)精致，廠(chǎng)家發(fā)揮的空間比較大，有的位置充裕的還可以設(shè)置成多功能組合的，集陳列、展示、存儲(chǔ)、促銷(xiāo)等為一體。再配上訓(xùn)練有素的促銷(xiāo)小姐，就是一個(gè)購(gòu)物環(huán)境，可以最全面的告訴顧客商品的優(yōu)勢(shì)及其價(jià)值所在，好的訂制貨柜可以直接提升銷(xiāo)售單價(jià)。

跨區(qū)域陳列是指把產(chǎn)品放在不同品類(lèi)的區(qū)域，這個(gè)要取得商場(chǎng)的合作才可以操作，比如把洗滌用品放在日雜區(qū)域，讓人產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售，看到拖把就想起洗潔精，可能由于方便就直接購(gòu)買(mǎi)了，這也是一種終端攔截的方法。不過(guò)跨區(qū)域陳列一定要注意協(xié)調(diào)，不能把飲料放在洗發(fā)水中，食品放在衛(wèi)生巾上。

特殊周期陳列是指在促銷(xiāo)活動(dòng)，主題推廣，特別節(jié)日所作的專(zhuān)門(mén)陳列。比如，為了推廣某個(gè)新品，專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)小包裝的，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)放在收銀臺(tái)做整體陳列，低價(jià)換購(gòu)，能起到事半功倍的效果。還有把一些方便易取，整體效果強(qiáng)的產(chǎn)品放在上下電梯的扶手中間等等，這些陳列要善于觀(guān)察賣(mài)場(chǎng)的整體環(huán)境，學(xué)會(huì)見(jiàn)縫插針，在和賣(mài)場(chǎng)談判的時(shí)候要敢去要資源，有的地方可能是很少人關(guān)注的，我們可以低價(jià)甚至免費(fèi)獲取。在大型節(jié)日或主題活動(dòng)的時(shí)候，我們也可以把陳列延伸至場(chǎng)外，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。有時(shí)候也可以設(shè)置一個(gè)主題陳列，有的廠(chǎng)家為了推一種家具，他會(huì)把他和家電等其他東西放在一起，使消費(fèi)者留下深刻的印象，一旦有這方面的需求就想起了那個(gè)環(huán)境。

以上是各種陳列的要素，但很多時(shí)候，廠(chǎng)家并不能隨心所欲按照自己的想法來(lái)擺設(shè)自己的產(chǎn)品，一定程度上還會(huì)受到賣(mài)場(chǎng)管理人員的牽制和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。所以陳列的功夫不僅在三尺柜臺(tái)，更在柜臺(tái)之外。生活中，人們總是習(xí)慣將自己的想法強(qiáng)加在他人身上。一旦自己的陳列思路在賣(mài)場(chǎng)受阻，便會(huì)不知所措。實(shí)際上，企業(yè)應(yīng)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)商品的管理原則和分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定自己的陳列方案，同時(shí)要學(xué)會(huì)曲徑通幽，找到有效的途徑和方法。

產(chǎn)品陳列可遵循的其它原則。

陳列可以傍大款，當(dāng)不了主角也要選擇品牌好的鄰居，可以借勢(shì)提升自己的影響力。陳列也不是一個(gè)廠(chǎng)家的事情，賣(mài)場(chǎng)的陳列同樣是重要的考核指標(biāo)，大賣(mài)場(chǎng)每日事務(wù)眾多，常年審美疲勞，難以靜下心來(lái)思考問(wèn)題。如果廠(chǎng)家可以給他們提供好的解決方案，點(diǎn)出當(dāng)前陳列的死穴，讓賣(mài)場(chǎng)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的地位。據(jù)了解，很多大的系統(tǒng)定期都有總部去檢查，有一個(gè)重要的獎(jiǎng)項(xiàng)就是賣(mài)場(chǎng)整體陳列的設(shè)計(jì)。如果你能幫他得到總部的表?yè)P(yáng)，順手推舟，就可以解決很多陳列的問(wèn)題。

陳列同樣需要關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，讓大家都有利可圖。買(mǎi)陳列已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的通用方法，不同的賣(mài)場(chǎng)管理是不一樣，有的分店有比較大的權(quán)利，可以跨過(guò)總部做一些利益的交換，大家好才是真的好。

如何推廣新產(chǎn)品？

一個(gè)新產(chǎn)品剛出來(lái)，一般公司會(huì)怎么做，會(huì)一邊打廣告、一邊鋪渠道，對(duì)不對(duì)？這是最常規(guī)的做法，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)楝F(xiàn)在打廣告基本上都沒(méi)什么效果，而且還浪費(fèi)錢(qián)！給你分享一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略！

如何做零售陳列能將產(chǎn)品快速的推廣出去？

陳列是一門(mén)創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂(lè)、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。陳列共和有系統(tǒng)的陳列學(xué)習(xí)方法，讓零售產(chǎn)品更好推廣出去。

零售陳列做到以下三點(diǎn)，讓你的顧客來(lái)源不斷！

實(shí)體店色彩用的優(yōu)質(zhì)，顧客分分鐘會(huì)被撩到。因?yàn)槿藗冊(cè)谶h(yuǎn)處觀(guān)察到一處景物的時(shí)候，細(xì)節(jié)元素通常是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會(huì)給人們帶來(lái)第一感官印象。你可以回憶一下，在遠(yuǎn)處看到某家店鋪或者是某件服裝時(shí)，最先映入眼簾的是不是你對(duì)色彩的印象;走近之后，才會(huì)看清店鋪的名稱(chēng)，或者是服裝的花形。而且不同的色彩通常還能給人們帶來(lái)不同的心理感受。

比如暖色系會(huì)給顧客帶來(lái)熱情、明亮、活潑、溫暖的感覺(jué)。冷色系則會(huì)令消費(fèi)者感受到色彩帶來(lái)的安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極。純度高的色彩往往能夠彰顯華麗的感受;純度低的色彩則會(huì)給人一種柔和、雅致的感覺(jué)。還可以通過(guò)色彩的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)重量與面積的平衡，以及有規(guī)律的節(jié)奏感。

零售陳列:用色彩去“撩客

如今很多實(shí)體店紛紛打出了場(chǎng)景體驗(yàn)牌，像一些“讓生活慢下來(lái)”、“輕松，在購(gòu)物中完成”等品牌理念。但這些社長(zhǎng)認(rèn)為只是偽場(chǎng)景，到底什么才是真正的場(chǎng)景?場(chǎng)，即是場(chǎng)合;景，即是情景。場(chǎng)景說(shuō)到底就是站在用戶(hù)的角度想問(wèn)題，構(gòu)造新奇的用戶(hù)體驗(yàn)，從而促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

舉個(gè)例子，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)如今的書(shū)店在裝修上是越來(lái)越精美，逼格是越來(lái)越高，體驗(yàn)感是越來(lái)越舒服。對(duì)于書(shū)店來(lái)說(shuō)，它們不再像原來(lái)的傳統(tǒng)書(shū)店一樣光賣(mài)書(shū)籍的了，而是融入了咖啡西點(diǎn)、畫(huà)廊展演、手工制作等，像誠(chéng)品書(shū)店、西西弗書(shū)店等，完全變成了一種生活方式。比如同樣是賣(mài)一本書(shū)，做一個(gè)咖啡的小場(chǎng)景，使得店鋪的整體層次感加強(qiáng)。

零售陳列場(chǎng)景化體驗(yàn)打造

在這個(gè)場(chǎng)景里你是不是突然想背上背包，捎上一本旅行書(shū)就去出發(fā)看世界呢~這就是場(chǎng)景的作用，沒(méi)有場(chǎng)景，你的東西跟別人東西的區(qū)別就在價(jià)格，誰(shuí)更便宜誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì);但有線(xiàn)上便宜嗎?大多數(shù)沒(méi)有。而通過(guò)場(chǎng)景的打造，可以降低購(gòu)物中心所有商品和服務(wù)的價(jià)格敏感度，消費(fèi)者關(guān)注場(chǎng)景，就不再太關(guān)心價(jià)格了。

零售陳列:增加互動(dòng)體驗(yàn)

潮流不斷變化，尤其是90后、00后開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)候，所以我們需要更多改變和思考的是：如何更貼近年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣? ——增加互動(dòng)體驗(yàn)無(wú)疑就是個(gè)好方法。它是實(shí)體店中的其他營(yíng)銷(xiāo)段都無(wú)法替代的手法，并且你可以通過(guò)身臨其境的體驗(yàn)互動(dòng)的方法將“我”與其他品牌區(qū)分。

耐克上海001就有一個(gè)巨大的LED互動(dòng)顯示屏，吸引很多年輕人來(lái)參與體感游戲。太平鳥(niǎo)新開(kāi)的體驗(yàn)店，加入了色彩分析互動(dòng)屏，既能提升顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，又能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流。

實(shí)體店是消費(fèi)者最直觀(guān)了解品牌的地方，良好的互動(dòng)體驗(yàn)可以延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，所以是店鋪里必不可少的一項(xiàng)。不想在新零售之路掉隊(duì)的你，一定要把店鋪形象、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)用戶(hù)體驗(yàn)，作為一種看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力去打造!而你想要做些改變了么?準(zhǔn)備好如何改造自己的店鋪了嗎?

店鋪是如何做好陳列的，怎么才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

店鋪轉(zhuǎn)化率主要決定因素有以下幾點(diǎn)

1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

2.轉(zhuǎn)化引導(dǎo)（評(píng)價(jià)區(qū)，問(wèn)答區(qū)，詳情頁(yè)）

3.精準(zhǔn)進(jìn)店人群（店鋪標(biāo)簽）

便利店的貨物該怎么陳列呢？

店鋪底部的燈光要充足，底部的裝修、裝飾、貨品要色彩明亮艷麗，款式要新穎，以便吸引顧客充分瀏覽。 1．相關(guān)商品陳列

特點(diǎn)：方便顧客購(gòu)買(mǎi)，節(jié)省時(shí)間。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，不用再去尋找相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，就可以一起買(mǎi)到。

要點(diǎn)：按使用目的、用途發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，形成大、小關(guān)聯(lián)區(qū)架，如咖啡旁邊擺放方糖，調(diào)味品與糧油制品等。

適合群體：沖動(dòng)型購(gòu)物顧客。2．垂直陳列

特點(diǎn)：使顧客選購(gòu)商品一目了然，增強(qiáng)商品陳列的立體感。

要點(diǎn)：相同屬性，相同形狀的商品，按照從上到下的方式進(jìn)行陳列。

適合群體：大眾各類(lèi)顧客。3．合理規(guī)劃空間

特點(diǎn)：讓顧客感覺(jué)到商品陳列豐滿(mǎn)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

要點(diǎn)：商品的陳列應(yīng)充分地利用貨架的空間，根據(jù)商品的高度適當(dāng)調(diào)整層板的高度。

適合群體：沖動(dòng)型購(gòu)物顧客。4．分類(lèi)陳列

按照商品的類(lèi)別陳列。5．堆頭陳列

店內(nèi)為吸引人流，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的大規(guī)模集中商品陳列，通常會(huì)采取棧板堆放，地籠盛放或平臺(tái)堆放的方法來(lái)陳列商品，一個(gè)堆頭通常只能陳列統(tǒng)一價(jià)格的商品。即“促銷(xiāo)區(qū)”，按照一定的規(guī)律疊加起來(lái)的同種商品。 食品陳列注意事項(xiàng)

★ 面包陳列

（1）面包的陳列應(yīng)遵守先進(jìn)先出的原則；

（2）標(biāo)簽應(yīng)該與商品位置相對(duì)應(yīng)，便于顧客直接判斷價(jià)格；

（3）主力暢銷(xiāo)商品可用POP牌進(jìn)行突出顯示，亦可以增加一個(gè)陳列面?！镅└怅惲性瓌t

（1）把最貴的雪糕陳列在雪柜的兩邊；

（2）按雪糕外型（筒、杯、條）適當(dāng)分開(kāi)；

（3）雪糕陳列高度與籃子上端持平，不要超過(guò)籃面。

怎么進(jìn)行推廣

任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)具體的推廣，所以在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)我們應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面。

1.做好廣告宣傳。產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預(yù)算；第二，主要消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的方式，

2.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也就是售點(diǎn)，售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點(diǎn)開(kāi)發(fā)得越廣越細(xì)，消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)便越多。

3.營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象。市場(chǎng)形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。

產(chǎn)品陳列推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品陳列推廣方案、產(chǎn)品陳列推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。