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公司產(chǎn)品推介活動(dòng)策劃方案范文（三篇）

篇一：企業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案

公司活動(dòng)策劃方案范文

1　營銷企劃概述

1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1　確定目標(biāo)是關(guān)鍵

對(duì)企業(yè)來講，只有明確目標(biāo)才能有沖刺的動(dòng)力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷企劃的首要任務(wù)。一般來講，企業(yè)的營銷目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

◆市場(chǎng)目標(biāo);

◆發(fā)展目標(biāo);

◆利益目標(biāo);

◆服務(wù)營銷目標(biāo)。

企業(yè)的營銷目標(biāo)非常廣泛，要確定企業(yè)在市場(chǎng)中某一特定時(shí)期的營銷目標(biāo)也并非易事。企業(yè)確定營銷目標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

對(duì)企業(yè)營銷背景進(jìn)行分析，通過具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)，從而制定切實(shí)可行的營銷目標(biāo)。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預(yù)測(cè)環(huán)境的變化趨勢(shì);

◆分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會(huì);

◆歸納并確立營銷目標(biāo)。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

在確立企業(yè)的營銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意掌握針對(duì)性和實(shí)用性的原則，企業(yè)在市場(chǎng)中需要確立的目標(biāo)很多，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。

1.1.1.3　確立營銷目標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力和實(shí)際情況確定目標(biāo)，而不能好高騖遠(yuǎn)或是畏首畏尾。

1.1.2　營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場(chǎng)中任何有利的機(jī)會(huì)，選擇合適的產(chǎn)品和市場(chǎng)，進(jìn)行控制和擴(kuò)張，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。

營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場(chǎng)定位

企業(yè)在企劃市場(chǎng)定位時(shí)，要從不同的角度去尋找市場(chǎng)空隙，以取得更好的市場(chǎng)占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場(chǎng)的空隙、價(jià)格高低的市場(chǎng)空隙，以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2　產(chǎn)品定位

在確立市場(chǎng)定位后，營銷企劃的另一個(gè)目標(biāo)就是確定進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，即如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位?？梢岳卯a(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

1.1.3　營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動(dòng)，即使企業(yè)制定的目標(biāo)很科學(xué)，選擇的市場(chǎng)很有潛力，確定的服務(wù)很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學(xué)，客戶就不能很好地認(rèn)識(shí)和理解其所提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)也會(huì)很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。

1.2 怎樣進(jìn)行有效的市場(chǎng)營銷規(guī)劃

要進(jìn)行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點(diǎn)。

(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識(shí)，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應(yīng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對(duì)企劃人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標(biāo)準(zhǔn)化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動(dòng)強(qiáng)化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實(shí)施計(jì)算機(jī)管理。SFA的實(shí)施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵(lì)機(jī)制，并從組織上保證每個(gè)員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實(shí)施。

1.3 營銷企劃部門的設(shè)置

1.3.1　營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)

營銷企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計(jì)劃，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的目標(biāo)。

1.3.1.2 市場(chǎng)信息的收集、整理與分析

準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，營銷企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部、銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場(chǎng)信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場(chǎng)部提供各種市場(chǎng)調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作

企劃部按照計(jì)劃的要求進(jìn)行廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等道具的設(shè)計(jì)與制作，準(zhǔn)備公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等，以及促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負(fù)責(zé)公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實(shí)施和組織協(xié)調(diào)

負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7　健全業(yè)務(wù)流程

健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。

1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責(zé)

1.3.2.1 營銷業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定

如當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的比率、新市場(chǎng)的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上，想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù)。比如，提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度，為客戶提供更好的服務(wù)。具體職責(zé)有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計(jì)劃;

◆衡量短期和中長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預(yù)測(cè);

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對(duì)普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個(gè)認(rèn)識(shí)性非常強(qiáng)的思想活動(dòng)，要求企劃人員在掌握認(rèn)識(shí)規(guī)律的同時(shí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢(mèng)想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識(shí)的同時(shí)，運(yùn)用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識(shí)的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會(huì)做最簡(jiǎn)單的事才是真正的不簡(jiǎn)單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程

營銷企劃是一門軟性的藝術(shù)，它的成績(jī)和作用大部分都是短時(shí)間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時(shí)地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時(shí)地將工作進(jìn)行匯報(bào)，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個(gè)公共部門，也可以只是銷售公司的一個(gè)下屬部門。

(5)了解市場(chǎng)

企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實(shí)際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場(chǎng)一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對(duì)營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場(chǎng)洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動(dòng)、終端的陳列動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作，并及時(shí)作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場(chǎng)報(bào)告的起草;

◆會(huì)議文件和紀(jì)要的擬定;

◆市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設(shè)計(jì)編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達(dá)能力

企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)和對(duì)外溝通兩個(gè)方面。對(duì)內(nèi)溝通又可以分為對(duì)上和對(duì)下兩類。對(duì)外溝通可以分為對(duì)廣告合作方和公眾的溝通。

對(duì)上級(jí)的溝通，就是要清楚地反映市場(chǎng)實(shí)際問題，征得上級(jí)對(duì)于市場(chǎng)工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對(duì)下級(jí)的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對(duì)廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計(jì)劃和促銷方案。

對(duì)公眾的溝通實(shí)際是站在公司層面向媒體和社會(huì)宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧。

(4)活動(dòng)組織能力

隨著深度營銷的推進(jìn)，企劃主管特別是區(qū)域市場(chǎng)企劃主管，必須面對(duì)大量的促銷活動(dòng)的組織和三、四級(jí)市場(chǎng)的組織工作。具體包括計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實(shí)戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。實(shí)戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場(chǎng)和熟悉消費(fèi)環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，熟悉本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場(chǎng)與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強(qiáng)度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費(fèi)者投訴的壓力;

◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力;

◆工商部門對(duì)于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個(gè)階段、7個(gè)步驟。3個(gè)階段即營銷策劃前期準(zhǔn)備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個(gè)步驟分別歸于這3個(gè)階段中。

2.1.1　營銷策劃前期準(zhǔn)備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對(duì)企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場(chǎng)調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報(bào)刊雜志、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營計(jì)劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主干，以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，便于規(guī)劃和預(yù)測(cè)。

2.1.1.2 造勢(shì)和宣傳

營銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳，使員工們對(duì)營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解，以便配合行動(dòng)。造勢(shì)、宣傳的方法很多，包括領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動(dòng)和文娛活動(dòng)等。

營銷策劃的前期準(zhǔn)備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進(jìn)程的順利與否。

2.1.2　營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設(shè)計(jì)

(1)方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，方案設(shè)計(jì)要把握的原則是：

◆準(zhǔn)確精到，鮮明生動(dòng);

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實(shí)可行;

◆不落俗套，匠心獨(dú)具。

(2)方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設(shè)計(jì);

◆目標(biāo)選定和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì);

◆企業(yè)成長(zhǎng)階段性戰(zhàn)略設(shè)計(jì);

◆市場(chǎng)拓展方案設(shè)計(jì);

◆市場(chǎng)營銷策略組合設(shè)計(jì);

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計(jì);

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì);

◆企業(yè)公益行為設(shè)計(jì)。

2.1.2.2 費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實(shí)施所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項(xiàng)目費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測(cè)算匯總費(fèi)用，并統(tǒng)籌作出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是的精神精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識(shí)或難以形成最佳方案，則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識(shí)，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過程，既是一個(gè)整合的過程，也是一個(gè)貫徹的過程。

方案溝通的同時(shí)也是策劃者、管理者對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況與營銷理論進(jìn)行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3　營銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對(duì)方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。

2.1.3.2　反饋控制

方案付諸實(shí)施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實(shí)施人員的評(píng)估、鑒定。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo)，對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性和企業(yè)對(duì)費(fèi)用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、鑒定，一旦獲得認(rèn)可即堅(jiān)持實(shí)施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當(dāng)事雙方坐下來認(rèn)真研究，提出修改或糾正的意見后重新投入實(shí)施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結(jié)構(gòu)

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關(guān)于營銷活動(dòng)及其行動(dòng)方案設(shè)定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷背景、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟(jì)因素分析、技術(shù)因素分析、社會(huì)文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實(shí)生存狀況及未來發(fā)展設(shè)想等;

(4)對(duì)調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對(duì)營銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準(zhǔn)確，材料要厚實(shí)。對(duì)原始材料的處理必須實(shí)事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時(shí)選用的素材要充分，要為行動(dòng)方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2　行動(dòng)方案

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計(jì)。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位(含對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定等;

(2)如何占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價(jià)格策略(價(jià)格制定、價(jià)格變動(dòng)策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)等方面的策略)。

對(duì)營銷策劃文案行動(dòng)方案部分的要求是：具有明確的針對(duì)性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、切實(shí)的可行性。

2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報(bào)告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1　確定標(biāo)題

對(duì)標(biāo)題的要求是：新穎、扣題和醒目。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的作用。標(biāo)題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開的，如：龍騰計(jì)劃、風(fēng)鳴計(jì)劃、虎躍計(jì)劃、蒲劍計(jì)劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡(jiǎn)況

對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)況的陳述要簡(jiǎn)約、重點(diǎn)明確。企業(yè)簡(jiǎn)介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡(jiǎn)況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。

如對(duì)企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績(jī)、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時(shí)限

策劃案適用的時(shí)限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標(biāo)而異。一般而言，時(shí)尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)限短，技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時(shí)限長(zhǎng)。時(shí)限短則1年之內(nèi)或3個(gè)～6個(gè)月，時(shí)限長(zhǎng)則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長(zhǎng)線策劃。

2.2.2.4　對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。

篇二：公司十五周年慶典活動(dòng)策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng)。

2.活動(dòng)目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。

二、活動(dòng)的主題：

南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績(jī)，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí)，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火，感謝全體市民。

2、時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，時(shí)機(jī)選擇得不好，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日。因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了，既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子。

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個(gè)公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動(dòng)是手段，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，又容易讓大眾接受。活動(dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會(huì)，感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午，在全市20個(gè)點(diǎn)開展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng)，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶?；顒?dòng)：我與企業(yè)同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?，?duì)優(yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，自助晚餐、自由舞會(huì)，晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：

A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^：

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動(dòng)：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費(fèi)者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動(dòng)安排

1.感謝客戶

時(shí)間：1月18日一19日下午

參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動(dòng)人，傾聽意見認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈(zèng)送活動(dòng)

A、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送：

時(shí)間：1月21日下午13：00-15：00

贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)130盆，贈(zèng)完為止

B、送品上門：主要是對(duì)一些政府部門及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動(dòng)時(shí)間：15：10—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：公司前大門

活動(dòng)內(nèi)容：

A項(xiàng)：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止)

B項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止)

C項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動(dòng)組織：

1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督。

2、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí)。

3、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時(shí)間：1月20日晚18：00-22：20

地點(diǎn)：公司廣場(chǎng)

內(nèi)容：祝詞、頒獎(jiǎng)儀式、自助餐、自由舞會(huì)、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準(zhǔn)備

A、對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒軍樂隊(duì)到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊(duì)開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢。

18：00晚會(huì)正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長(zhǎng)講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書

18：45-19：我與公司同成長(zhǎng)“員工有獎(jiǎng)演講比賽“

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：200元禮品一份一名

一等獎(jiǎng)：180元禮品一份一名

二等獎(jiǎng)：150元禮品一份二名

三等獎(jiǎng)：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會(huì)

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加，隨意性的，在這個(gè)舞會(huì)上大家可以用力的狂歡，大家一起互動(dòng)，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)

22：00-22：20慶典活動(dòng)結(jié)束員工離場(chǎng)

三、費(fèi)用預(yù)算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計(jì)8800元

2. 盆栽贈(zèng)送活動(dòng)贈(zèng)品

總計(jì)9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計(jì)：1800元

4、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個(gè))x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設(shè)備：5000元

(1)、市赴韓國農(nóng)產(chǎn)品合作項(xiàng)目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)主持詞

小計(jì)：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預(yù)計(jì)16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)品：530元

自由舞會(huì)：預(yù)計(jì)1200

煙火：預(yù)計(jì)500

小計(jì)19730元

7.其它費(fèi)用 5000元

總計(jì)：70710元 ;

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時(shí)間：20XX年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化。

二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會(huì)議。

七，一致通過后實(shí)施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫，在職場(chǎng)上的時(shí)候，很多工作都是需要推廣的，我們?cè)谶M(jìn)行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作，以下看看公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫2

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1、市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的.開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

推廣方案策劃書

推廣方案策劃書

一、確定目標(biāo)人群

推廣前需要思考的第一個(gè)問題：推廣針對(duì)的目標(biāo)人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對(duì)性的推廣方式。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：

1、指定目標(biāo)用戶人群

此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。比如學(xué)生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實(shí)際推廣工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很模糊，這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；然后將這些優(yōu)勢(shì)逐條列出來，并一一找出對(duì)各條最感興趣的受眾人群；最后對(duì)這些人群進(jìn)行對(duì)比分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質(zhì)

在物理學(xué)中，把某些波狀運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？

這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能），而這個(gè)產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級(jí)，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個(gè)例子：

拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、推廣方案、經(jīng)驗(yàn)技巧、工作機(jī)會(huì)等等。經(jīng)過對(duì)比分析，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個(gè)結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。

2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的.具體需求，逐條進(jìn)行對(duì)比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部分，對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣。下面再舉例說明：

比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會(huì)交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對(duì)這些版塊進(jìn)行充分分析，同時(shí)再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求，( )我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對(duì)目標(biāo)用戶最有吸引力的，同時(shí)也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應(yīng)該對(duì)此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù)，然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。

三、確定推廣渠道

確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個(gè)呢，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個(gè)問題。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息

比如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。

2、目標(biāo)人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。

3、目標(biāo)人群集中的具體場(chǎng)所

比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。

這三個(gè)問題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源，同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場(chǎng)占有率比較高的軟件。

四、確定推廣方案

其實(shí)在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤：網(wǎng)站運(yùn)營推廣中的內(nèi)容策略》。確定方案及執(zhí)行時(shí)呢，要注意一些事項(xiàng)：

1、推廣應(yīng)量力而行

方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理

其實(shí)這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)，都極不靠譜。比如說一個(gè)剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個(gè)采集器就要求在短短半個(gè)月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù)，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整

計(jì)劃沒有變化快，往往我們?cè)谥朴営?jì)劃時(shí)，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時(shí)，卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知，往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達(dá)到最大。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣，卻沒有效果。其實(shí)有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問題沒用，理念很對(duì)，之所以沒有效果就是因?yàn)閳?zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會(huì)取得非常好的效果。

很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷，我們應(yīng)該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策

劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關(guān)鍵、推廣方案很重要也很關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫作是網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

當(dāng)然我們首先要對(duì)我們的項(xiàng)目很熟悉。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會(huì)沒有計(jì)劃盲目的進(jìn)行。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣

2、行業(yè)現(xiàn)在市場(chǎng)怎么樣、

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五、網(wǎng)站測(cè)試

六、網(wǎng)站建設(shè)日程表

七、網(wǎng)站維護(hù)

八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

九、網(wǎng)站的運(yùn)營

十、團(tuán)隊(duì)的分工安排

十一、費(fèi)用明細(xì)

十三、投資與風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、項(xiàng)目。網(wǎng)站本身進(jìn)行營銷分析。從而達(dá)到最佳的效果。

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案，我們?cè)谶M(jìn)行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預(yù)先開展方案的準(zhǔn)備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進(jìn)行，這是可以幫助到我們的，下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

公司產(chǎn)品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

公司產(chǎn)品推廣方案2

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1、市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2、同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費(fèi)者的購買意向

2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六、設(shè)計(jì)問卷

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預(yù)算(略)

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢(shì)才行，我找的推一手，一個(gè)是免費(fèi)定制方案，一個(gè)是一級(jí)供應(yīng)商，無中間差價(jià)，很給力。

公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文

公司產(chǎn)品推廣方案范文，新品上市推廣的主要作用就是通過廣告，因此需要做好產(chǎn)品的營銷推廣以及推廣方案的策劃，企業(yè)推廣的重點(diǎn)在于選擇合適自己的方法。以下分享公司產(chǎn)品推廣方案范文。

公司產(chǎn)品推廣方案范文1

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國門，占國際市場(chǎng)。

企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于20__年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、企業(yè)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場(chǎng)銷售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

公司產(chǎn)品推廣方案范文2

品牌是一個(gè)企業(yè)的文化，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個(gè)企業(yè)，從而了解品牌。任何沒有價(jià)值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)也分化好與壞。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。

根據(jù)我公司品牌要實(shí)行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的，因?yàn)槲覀儗?shí)屬生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的`產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營銷的道路。

品牌的推廣主要分為幾點(diǎn)：廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品運(yùn)營的推廣手法也都可以借鑒)

廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)

首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺(tái)贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運(yùn)作這種模式，必須要有絕對(duì)的實(shí)力，單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧，這樣的話投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了

而且也無法統(tǒng)計(jì)所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以考慮以后執(zhí)行。

宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)

這種模式的推廣對(duì)品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的，無論是負(fù)面新聞還是正面新聞，用戶的關(guān)注度都會(huì)很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳

都會(huì)有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運(yùn)營，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺，可能會(huì)讓企業(yè)的知名度上升一個(gè)檔次。

互聯(lián)網(wǎng)模式(產(chǎn)品推廣運(yùn)營模式轉(zhuǎn)接)

互聯(lián)網(wǎng)模式，是我們現(xiàn)如今需要執(zhí)行的一種發(fā)展模式，無論從產(chǎn)品的角度出發(fā)，還是以企業(yè)的日后發(fā)展，這都是一種非常好的出發(fā)模式;以產(chǎn)品走向品牌是現(xiàn)在很多中小型企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，這種模式主要是以產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷來執(zhí)行的;也就是說當(dāng)你把產(chǎn)品推銷出去之后，別人會(huì)記住你的品牌，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的企業(yè)做出相應(yīng)的了解。

為什么會(huì)選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點(diǎn)，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比對(duì)品牌的關(guān)注度要高;當(dāng)然有些用戶也可能會(huì)考慮你的企業(yè)是否能生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品，這也是考驗(yàn)企業(yè)品牌的強(qiáng)度，不過這點(diǎn)咱們應(yīng)該沒任何問題。

互聯(lián)網(wǎng)推廣模式比較容易掌控，無論對(duì)產(chǎn)品的展示描述，還是對(duì)品牌的評(píng)估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預(yù)算資源較少，是很多企業(yè)比較能接受的。

公司產(chǎn)品推廣方案范文3

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。

那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。

質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

一個(gè)好產(chǎn)品如何推廣？

每個(gè)新產(chǎn)品要上市都要進(jìn)行推廣，但是推廣工作并不是那么容易。一個(gè)好產(chǎn)品要想進(jìn)行推廣，需要做一系列的準(zhǔn)備。

一般來說做好一款產(chǎn)品的推廣可以從以下方面入手：

1、策劃。品牌策劃，調(diào)研收集用戶體驗(yàn)，配合產(chǎn)品經(jīng)理提出對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗(yàn)改進(jìn)需求。營策劃網(wǎng)站活動(dòng)策劃，包括線上各項(xiàng)活動(dòng)、線下活動(dòng)以及其它的品牌合作活動(dòng)。

2、活動(dòng)執(zhí)行各類活動(dòng)的組織、執(zhí)行、與具體落實(shí)。與部門內(nèi)其它團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)、執(zhí)行活動(dòng)各項(xiàng)工作，執(zhí)行方案的撰寫及活動(dòng)報(bào)表編制。

3、產(chǎn)品。程序開發(fā)根據(jù)網(wǎng)站功能的需要，開發(fā)相應(yīng)的程序，滿足網(wǎng)站用戶的操作需求。

4、美工設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)網(wǎng)站所需要的各種界面，包括常規(guī)頁面、活動(dòng)頁面，專題頁面等。

5、用戶體驗(yàn)。負(fù)責(zé)長(zhǎng)期持續(xù)的用戶研究和可用性評(píng)測(cè)，指導(dǎo)整個(gè)設(shè)計(jì)過程的用戶調(diào)研、訪談、測(cè)試，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可用性問題。

當(dāng)新產(chǎn)品上市，渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)信息無內(nèi)容，卻又沒有能力去進(jìn)行推廣的時(shí)候，企業(yè)該怎么辦呢？其實(shí)不妨看看招商外包公司，比如說聚合招商，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司，有專業(yè)的營銷策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品商業(yè)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品商業(yè)推廣方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品商業(yè)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。