信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣抓哪些要素的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)市場(chǎng)推廣的要素進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

品牌推廣是什么意思四要素是什么

品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。那么你對(duì)品牌推廣了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于什么是品牌推廣的內(nèi)容，希望大家喜歡!

品牌推廣的簡(jiǎn)介

品牌推廣(Brand Promotion) 是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度。

市場(chǎng)上自助建站平臺(tái)非常多，品牌推廣就必須要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)(行)傳播(言)活動(dòng)，即任何一次營(yíng)銷(xiāo) 廣告 活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷(xiāo)甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

品牌推廣的戰(zhàn)略

品牌推廣

品牌推廣的核心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

但在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往成為資本經(jīng)營(yíng)的注腳：小企業(yè)面對(duì)品牌推廣所需的高額廣告推廣費(fèi)用，往往一籌莫展;資本實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)同樣也要面對(duì)像是“抽水機(jī)”一樣的廣告費(fèi)而利潤(rùn)“縮水”。難道品牌創(chuàng)建只是 “豪門(mén)”才有資格上演地一場(chǎng)激情大戲?

品牌管理

眾所周知，很多企業(yè)的品牌推廣工作交給市場(chǎng)部或者是企劃部、營(yíng)銷(xiāo)部等近似品牌中心職能的部門(mén)，而這些部門(mén)的職責(zé)就是整理公司的獎(jiǎng)牌、收集公司大大小小的稱號(hào)、在刊物上發(fā)表一些贊揚(yáng)之詞的公司信息、對(duì)外部則是對(duì)負(fù)責(zé)廣告形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司實(shí)施招標(biāo)管理等等，這些成為企業(yè)日常品牌管理的“重要工作”。

品牌創(chuàng)建

當(dāng)市場(chǎng)細(xì)分越發(fā)被企業(yè)所深刻了解的時(shí)候，企業(yè)的產(chǎn)品線也在隨之延伸，基于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下的產(chǎn)品定位也越顯“時(shí)尚”做法。當(dāng)一款新產(chǎn)品出現(xiàn)之際，往往被賦予了更多的責(zé)任，越是功能強(qiáng)大、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品也就越被看作具備“明星品牌”的潛質(zhì)，特別是電腦品牌的x999策略，高端高價(jià)的精心策劃卻很快顯現(xiàn)出“高開(kāi)低走”的局面。

品牌推廣四大策略

第一，產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)必須明確產(chǎn)品和品牌的定位，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確哪些產(chǎn)品更符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求和 愛(ài)好 。高效結(jié)合產(chǎn)品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更高的利潤(rùn)，還能節(jié)省傳統(tǒng) 渠道 中的產(chǎn)品推廣費(fèi)用。

第二，促銷(xiāo)策略：與網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)似，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣也有其自身的促銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)可以為企業(yè)節(jié)省大量的促銷(xiāo)人員成本和財(cái)力支出，而且能夠大大擴(kuò)大企業(yè)挖掘潛在消費(fèi)者的范圍，以豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組建合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。建議企業(yè)根據(jù)自身 文化 制定促銷(xiāo)策略，這樣可以達(dá)到促銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果較大化。

第三，渠道策略：渠道策略要以讓消費(fèi)者更方便的原則進(jìn)行制定。建議企業(yè)根據(jù)公司的產(chǎn)品，聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的外延，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力和關(guān)注度，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站要及時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)信息、新品信息和公司動(dòng)態(tài)，在公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)店鋪中，注意提供多種支付模式以供消費(fèi)者選擇，加大銷(xiāo)售成交的可能性。

第四，價(jià)格策略：價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中較為復(fù)雜的問(wèn)題之一，是企業(yè)不能忽略的重點(diǎn)。價(jià)格策略是網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)成本與價(jià)格的直接對(duì)話，網(wǎng)絡(luò)信息全面而且開(kāi)放，消費(fèi)者很容易將同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。企業(yè)要在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，提醒企業(yè)要適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，當(dāng)企業(yè)品牌積累到一定階段后，可制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)成本及市場(chǎng)供需狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定位等因素及時(shí)對(duì)價(jià)格作出調(diào)整。

品牌推廣四要素

不難看出，企業(yè)要實(shí)施品牌策略，首先得有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量不高則不可能得到消費(fèi)者的青睞，更難說(shuō)達(dá)到所謂的名牌效應(yīng)了。同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳，講求規(guī)模效益，這樣才能更好的發(fā)揮品牌策略的功效。較后應(yīng)借助法律框架來(lái)保護(hù)鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)名牌地位，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

奠基石質(zhì)量

高質(zhì)量是品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，甚至有企業(yè)家認(rèn)為：質(zhì)量是品牌的生命。只有不斷推出高質(zhì)量的新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有長(zhǎng)盛不衰的品牌，這是世界著名企業(yè)的成功 經(jīng)驗(yàn) 。沒(méi)有質(zhì)量這一基礎(chǔ)，品牌則無(wú)從談起。海爾之所以成為長(zhǎng)盛不衰的品牌，主要在于消費(fèi)者肯定其產(chǎn)品質(zhì)量。海爾集團(tuán)創(chuàng)造了一套自成體系的管理 方法 ：日清日高管理法，此管理方法已成為該企業(yè)以質(zhì)量取勝的重要保證。50年代以前，東洋貨是劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，到了70年代，日本提出了質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的概念，從此以后，日本的名牌產(chǎn)品便稱雄世界。事實(shí)證明，依靠質(zhì)量才能占領(lǐng)市場(chǎng)，才能取得效益，才能取得企業(yè)整體素質(zhì)的提高，促成良性循環(huán)。因此，實(shí)施品牌策略，必須建立完善的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，牢牢堅(jiān)持“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)管理思想，多出精品，多生產(chǎn)附加價(jià)值高的品牌產(chǎn)品，通過(guò)抓品牌生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從粗放經(jīng)營(yíng)到集約經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。ISO9000系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是各工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家質(zhì)量管理和質(zhì)量保證成功經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，該標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并正式推行，始于1988年，并于1992年由等效采用改為等同采用。對(duì)于ISO9000系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的積極采用，是促進(jìn)中國(guó)企業(yè)完善質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一項(xiàng)重要 措施 。

催化劑服務(wù)

實(shí)施品牌策略必須要有整體產(chǎn)品的概念，即產(chǎn)品應(yīng)包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。如滿足人們收看電視節(jié)目的需求是電視機(jī)的核心功能，而不同品牌、不同品質(zhì)等是電視機(jī)的形式功能，銷(xiāo)售的服務(wù)工作是延伸功能。延伸層包括售前、售中和售后服務(wù)，具體有保修、指導(dǎo)、送貨、安裝、調(diào)試、結(jié)算方式等。一個(gè)良好的服務(wù)體系之所以能加快品牌的形成，就在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅能保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的正確使用、使其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)出來(lái)，更重要的是在服務(wù)過(guò)程中企業(yè)員工通過(guò)與顧客之間的直接接觸，架設(shè)起情感的橋梁，建立良好關(guān)系，進(jìn)而提高顧客的忠誠(chéng)度，以維系顧客。這正是當(dāng)今倡導(dǎo)的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”的核心內(nèi)涵。品牌是由自己的龐大的顧客群托起的，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)正是形成這一顧客群的催化劑。小鴨集團(tuán)深諳此道，他們把廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)看作是生產(chǎn)線的延伸，把為用戶服務(wù)看做是質(zhì)量管理的延伸，在狠抓科技進(jìn)步和質(zhì)量管理的同時(shí)，狠抓服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)領(lǐng)域全方位與國(guó)際社會(huì)接軌。早在1995年，小鴨集團(tuán)就向社會(huì)推出了“超值服務(wù)工程”、為消費(fèi)者提供“超越常規(guī)，超越產(chǎn)品本身的價(jià)值，超越用戶的心理期待”的全方位的親情服務(wù)，從而贏得了顧客。

護(hù)身符法律

基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屢見(jiàn)不鮮，或假冒商標(biāo)、或仿制商標(biāo)用于劣質(zhì)同種產(chǎn)品、或搶先注冊(cè)。的假冒偽劣產(chǎn)品到了無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的地步。從微觀的角度講，假冒品牌傷害的是某一個(gè)品牌、某一個(gè)產(chǎn)品，從宏觀的角度看，傷害的是整個(gè)社會(huì)的利益，廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益受到了侵害。更為嚴(yán)重的是，它對(duì)整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展產(chǎn)生巨大的消極和破壞作用。因此，全社會(huì)要重視打假工作，企業(yè)必須運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)品牌。其一，多方位注冊(cè)，預(yù)防他人侵權(quán)。如紅豆集團(tuán)在35類(lèi)產(chǎn)品商標(biāo)和8類(lèi)服務(wù)商標(biāo)上進(jìn)行了防御性注冊(cè)。其二，技術(shù)保護(hù)。企業(yè)要運(yùn)用《專利法》等法律保護(hù)自己。能夠申請(qǐng)專利技術(shù)的一定要申請(qǐng)，以此才能享有產(chǎn)品的制造權(quán)、銷(xiāo)售權(quán)、使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)等。其三，打假。運(yùn)用法律武器，積極開(kāi)展打假活動(dòng)，既可以保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者利益，又可以強(qiáng)化品牌形象，還可以獲得很大的新聞價(jià)值。其四，政府支持。針對(duì)假冒名牌的不法行為，有關(guān)部門(mén)除了建立一系列有效的法律法規(guī)外，還應(yīng)撥?？?，采取政企聯(lián)合、跨地區(qū)聯(lián)合等方式，適時(shí)組織打擊假冒偽劣活動(dòng)，保護(hù)品牌的權(quán)益。

交易推廣

在品牌推廣活動(dòng)中，用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金。品牌經(jīng)營(yíng)者在交易中耗資是為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

首先，交易推廣可以說(shuō)服零售商和批發(fā)商經(jīng)營(yíng)該品牌。由于貨架位置很難取得，品牌經(jīng)營(yíng)者只有經(jīng)常依靠提供減價(jià)商品、折扣、退貨保證或免費(fèi)商品來(lái)獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個(gè)位置，這樣才有利于提高品牌知名度。

其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過(guò)宣傳商品特色、展示以及降價(jià)來(lái)推廣品牌。品牌經(jīng)營(yíng)者可能要求在超級(jí)市場(chǎng)的人行道旁展示商品，或改進(jìn)貨架的裝飾，或張貼減價(jià)優(yōu)惠告示等。他們可根據(jù)零售商完成任務(wù)的情況向他們提供折扣。

由于零售商的權(quán)力越來(lái)越大，品牌經(jīng)營(yíng)者在交易推廣上的花費(fèi)有上升的趨勢(shì)。任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會(huì)幫助他推銷(xiāo)產(chǎn)品。在一些西方國(guó)家里，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來(lái)自于品牌經(jīng)營(yíng)者的推廣補(bǔ)貼。

營(yíng)銷(xiāo)推廣的要素有哪些？

一般來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括4個(gè)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”，后來(lái)又增加了一個(gè)，變成了“需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購(gòu)買(mǎi)渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷(xiāo)）”，不過(guò)，隨著營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的要素也在增加，我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括：

第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷(xiāo)，共六大要素；

第二種表達(dá)方法：市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷(xiāo)售促進(jìn)，共六大要素；

這兩種表達(dá)方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者評(píng)估自己的工作，而且在正式開(kāi)業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評(píng)估，可以避免經(jīng)營(yíng)決策的遺漏和失誤。(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司 網(wǎng)站 文：unclelai )

下面闡述我的一些觀點(diǎn)：

一、產(chǎn)品：我的觀點(diǎn)：

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)標(biāo)新立異：有可能獨(dú)享成功的良機(jī)，也有可能不被市場(chǎng)接受；

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不必標(biāo)新立異，但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大企業(yè)的常見(jiàn)路徑，但難度較高；

3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品，或重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)該有獨(dú)立的品牌或子品牌來(lái)運(yùn)作，大而全，則往往全而散，散而弱；

4、注意產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)問(wèn)題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤(rùn)的，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的；

5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值是什么，這是極其重要的，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是，無(wú)法深刻了解其中本質(zhì)，從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)障礙重重。

二、品牌：我的觀點(diǎn)：

1、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”，其中包含了三個(gè)問(wèn)題：

符號(hào)即常說(shuō)的VI，是可以把市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知積累起來(lái)的標(biāo)簽；

某種顧客即目標(biāo)顧客，任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客，否則營(yíng)銷(xiāo)推廣就會(huì)變得語(yǔ)無(wú)倫次，不知所云。

認(rèn)可的價(jià)值，即顧客愿意掏錢(qián)買(mǎi)的東西，認(rèn)可程度越高，掏錢(qián)的幾率和速度就越高，口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多。那到底顧客買(mǎi)的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值，也可能包括精神價(jià)值，打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情。

2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值，物質(zhì)價(jià)值好理解，而精神價(jià)值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺(jué)等元素。

3、很多國(guó)產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份，硬說(shuō)自己源自某個(gè)境外國(guó)家，這與掩耳盜鈴無(wú)異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實(shí)上也沒(méi)有任何一個(gè)成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說(shuō)吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)，你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖片，那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來(lái)的，差不多就是這個(gè)品牌的性格了，這還需舉例子嗎？

5、靠圖庫(kù)素材左拼右湊出來(lái)的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色，真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫(huà)面。

三、價(jià)格：我的觀點(diǎn)：

1、價(jià)格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān)，地球人都知道。

2、價(jià)格沒(méi)有“單純的高或低”，只需考慮“這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是否合理，目標(biāo)顧客能否接受這個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置”，因此價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，哪怕你是做批發(fā)的，價(jià)格都絕對(duì)與產(chǎn)品和品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)。

3、價(jià)格與渠道類(lèi)型有關(guān)，不同渠道決定不同的價(jià)值定性與空間。

4、價(jià)格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售等成本，不會(huì)算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點(diǎn)尤其重要。

一個(gè)有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素包含哪些

一、一個(gè)有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素是什么？

最關(guān)鍵的要素就是有效流量，有效流量就是找到會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你產(chǎn)品、分享你產(chǎn)品的人。那如何才能獲得有效流量呢？具體操作的時(shí)候可以分為五個(gè)步驟：

（1）用戶調(diào)查

（2）內(nèi)容制作

（3）尋找投放渠道

（4）數(shù)據(jù)回收

（5）內(nèi)容調(diào)優(yōu)

這五個(gè)步驟的核心思維和具體操作方法：

（1）用戶調(diào)查：

產(chǎn)品不同階段調(diào)查的方式和側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的，大致可以分為以下四個(gè)階段：

產(chǎn)品上線前調(diào)查重點(diǎn)解決的問(wèn)題是，用戶是誰(shuí)，核心需求是什么（一個(gè)就好），活躍在哪里，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格。調(diào)查方法以1v1溝通為主，這樣可以直接感受到產(chǎn)品是否是用戶所需要的。

產(chǎn)品剛剛上線，需要將產(chǎn)品用戶分為付費(fèi)用戶和未付費(fèi)用戶。

付費(fèi)用戶主要解決問(wèn)題是：用戶是誰(shuí)，從哪里認(rèn)識(shí)你（確認(rèn)有效的渠道），為什么付費(fèi)（核心賣(mài)點(diǎn)驗(yàn)證），對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的感受（指導(dǎo)后續(xù)產(chǎn)品定價(jià)）。調(diào)查方法：1v1發(fā)放問(wèn)卷，準(zhǔn)確、回收率高。

未付費(fèi)用戶主要解決問(wèn)題是：用戶是誰(shuí)：為什么沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)（優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵），從哪里認(rèn)識(shí)你（確認(rèn)渠道），對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的感受（是否是價(jià)格影響購(gòu)買(mǎi)）。

產(chǎn)品完善、迭代期核心賣(mài)點(diǎn)基本已經(jīng)確認(rèn)，所以調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)該是用戶使用產(chǎn)品的過(guò)程中的感受，比如操作不便、功能缺失、產(chǎn)品效果等。還有一個(gè)就是從哪認(rèn)識(shí)你（確認(rèn)渠道）。

拓展產(chǎn)品階段，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，用戶會(huì)有新的需求，這個(gè)階段就可以像產(chǎn)品剛剛上線的時(shí)候一樣對(duì)新需求進(jìn)行調(diào)查。

用戶調(diào)查是一個(gè)貫穿始終產(chǎn)品始的工作，會(huì)讓每個(gè)階段的推廣方案有目標(biāo)和針對(duì)性，所以用戶調(diào)查也應(yīng)該在整個(gè)制作方案的過(guò)程中占用40%左右的時(shí)間。用戶調(diào)查的實(shí)際操作方法會(huì)在文章末會(huì)提到。

（2）內(nèi)容制作

線上推廣時(shí)，內(nèi)容精準(zhǔn)可以節(jié)省人力財(cái)力。針對(duì)上面產(chǎn)品描述的不同階段用戶調(diào)查，內(nèi)容制作也分為不同的階段：

0用戶的時(shí)候，制作內(nèi)容滿足一類(lèi)人群的核心需求。

有一部分垂直用戶時(shí)候，制作內(nèi)容滿足一類(lèi)人群的不同細(xì)分需求。

有各種用戶時(shí)，制作內(nèi)容需要細(xì)分用戶，根據(jù)不同用戶的需求，細(xì)分不同需求。

產(chǎn)品成熟化以后在上述工作完成后在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作并可以開(kāi)始根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)制作合適內(nèi)容。

（3）尋找投放渠道

這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)渠道選擇過(guò)程中的誤區(qū)，因?yàn)閱?wèn)題中特意提到了渠道，所以第二部分會(huì)詳細(xì)分析渠道的選擇方法。

常見(jiàn)誤區(qū)：

A 投放渠道越多越好。 選擇渠道的原則應(yīng)該是能帶來(lái)有效流量。舉個(gè)例子，10萬(wàn)塊錢(qián)投放了10個(gè)渠道，產(chǎn)生10萬(wàn)次閱讀，轉(zhuǎn)換付費(fèi)1個(gè)用戶和10萬(wàn)塊1個(gè)渠道1000次閱讀，轉(zhuǎn)換付費(fèi)100個(gè)用戶這兩種方式你選哪種。（例子有點(diǎn)極端）

B 隨大流，哪個(gè)渠道熱門(mén)就跟風(fēng)投放哪個(gè)渠道。 還是有效流量的原則，最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。

C 初級(jí)階段就用品牌的方法宣傳。 品牌廣告（例如地鐵、路牌）確實(shí)會(huì)增加品牌知名度，但是在產(chǎn)品初期，這種渠道是沒(méi)有辦法評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果的，而且對(duì)于你問(wèn)題中的線上產(chǎn)品，在實(shí)際場(chǎng)景中的轉(zhuǎn)換路徑是比較繁瑣的。

以上三條是對(duì)于渠道選擇中常見(jiàn)的誤區(qū)，后面會(huì)提到詳細(xì)的方法。

（4）數(shù)據(jù)回收

讀到這里應(yīng)該大概能看出一點(diǎn)思路了吧~沒(méi)錯(cuò)~數(shù)據(jù)回收根據(jù)產(chǎn)品不同階段也是有不用的側(cè)重點(diǎn)的：

萌芽期的產(chǎn)品最重要的就是宣傳數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的回收，比如你問(wèn)的線上產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能就是注冊(cè)數(shù)量。

產(chǎn)品發(fā)展期除了萌芽期回收的數(shù)據(jù)，還需要回收跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品成熟區(qū)除了上述工作都要持續(xù)優(yōu)化，還需要通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘新的機(jī)會(huì)。例如發(fā)現(xiàn)其他有效的渠道。

持續(xù)數(shù)據(jù)回收是為了給推廣工作提供有效的根據(jù)，而不是靠運(yùn)營(yíng)人員腦補(bǔ)出來(lái)用戶需求。

（5）內(nèi)容調(diào)優(yōu)

這里的調(diào)優(yōu)包涵兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品層面的調(diào)優(yōu)，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)層面的調(diào)優(yōu)。上述四個(gè)步驟都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的循環(huán)過(guò)程，得出的結(jié)論都是為了指導(dǎo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的層面的優(yōu)化。

二、線上推廣的渠道選擇。

這里只從產(chǎn)品不同階段的講選擇渠道的思維和方法：

產(chǎn)品萌芽期

一開(kāi)始相同內(nèi)容小規(guī)模投放到不同渠道，關(guān)注轉(zhuǎn)換后的用戶質(zhì)量，快速算出轉(zhuǎn)化率，在沒(méi)有優(yōu)化的前提先就會(huì)帶來(lái)部分流量。

產(chǎn)品發(fā)展期

篩選出幾個(gè)轉(zhuǎn)換率高的核心渠道，集中精力將核心渠道做精做透。能得到好的用戶質(zhì)量就是有效流量。穩(wěn)定引流是找到合適的內(nèi)容加渠道的組合方式，能夠持續(xù)帶來(lái)有效流量。

產(chǎn)品成熟期

產(chǎn)品成熟期需在就是把更多的渠道做專精。形成一套穩(wěn)定的，多渠道組合的不同內(nèi)容形式的挖掘有效流量的方式。目標(biāo)就是營(yíng)銷(xiāo)最大化。

策劃推廣方案包含的要素

任何產(chǎn)品投入到市場(chǎng)中都需要做策劃推廣計(jì)劃，這是為產(chǎn)品的銷(xiāo)售造勢(shì)以便能夠更好的吸引消費(fèi)者，讓大家能夠快速了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。在做好一份產(chǎn)品的策劃推廣方案時(shí)要注意包含幾個(gè)要素，主要包括：1、有明確的目標(biāo)；2、要將優(yōu)勢(shì)突出；3、分析受眾群體。

1、有明確的目標(biāo)

只有有的放矢才能讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)以最小的精力付出換來(lái)最大的回報(bào)。在做策劃推廣方案時(shí)就要明確推廣的目標(biāo)是什么，究竟是提高產(chǎn)品的曝光率做到盡人皆知，還是為了提高會(huì)員的注冊(cè)量亦或是做市場(chǎng)調(diào)查為新產(chǎn)品投入市場(chǎng)做一些鋪墊。

2、要將優(yōu)勢(shì)突出

由于現(xiàn)在信息十分發(fā)達(dá)，消費(fèi)者能夠通過(guò)各種渠道來(lái)了解同類(lèi)產(chǎn)品，在做策劃推廣方案時(shí)就應(yīng)該將產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突出展示出來(lái)，讓接收到信息的消費(fèi)者能夠立即找到該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品之間的差異，并在這種差異下看出明顯的優(yōu)勢(shì)所在。

3、分析受眾群體

如果策劃推廣方案中沒(méi)有做好精確的受眾群體分析會(huì)出現(xiàn)“大面撒網(wǎng)”的現(xiàn)象，對(duì)那些非消費(fèi)受眾而言起不到應(yīng)有的推廣作用，為了避免浪費(fèi)時(shí)間和精力、財(cái)力，在策劃推廣方案中要準(zhǔn)確的分析受眾。

只有將方方面面的細(xì)節(jié)都考慮周到并且做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，在數(shù)據(jù)確鑿的基礎(chǔ)上才能確保推廣成功，如果企業(yè)不具備這方面的能力，不妨找一家強(qiáng)大的活動(dòng)執(zhí)行公司來(lái)針對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)做好的推廣方案。

推廣的關(guān)鍵因素是什么？

(三)推廣的關(guān)鍵因素:專業(yè)

第一印象是最方關(guān)鍵。美國(guó)語(yǔ)語(yǔ):不可能在第二次見(jiàn)面的時(shí)候長(zhǎng)相改變，但形象可以改變，(1)專業(yè)形象:

1.外表，容貌，著裝:男士西服，襯衣，皮鞋。女士套裝(忌薄，透、露)

2、舉止得體、大方，不做多余動(dòng)作。

3.聲音，面部表情，眼神堅(jiān)定，自信的微笑。

專業(yè)知識(shí)有兩種，一種是一般知識(shí)，另一種是專業(yè)知識(shí)。

著名大學(xué)里的教授擁有各種知識(shí)，但并不是很富有，因?yàn)樗麄儗＞趥魇谥R(shí)，而不擅長(zhǎng)組織和利用知識(shí)。

數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人認(rèn)為“知識(shí)就是力量”。這實(shí)際上是一一個(gè)誤區(qū)，知識(shí)本身并不能吸收財(cái)富，大有將知識(shí)組織成明確的行動(dòng)計(jì)劃，并導(dǎo)向一個(gè)明確目標(biāo)時(shí)，知識(shí)才會(huì)成為真正的力量。(2)公司情況

(3)分配制度

(4) 如何建立團(tuán)隊(duì)和顧客群

(5)產(chǎn)品知織

1、了解產(chǎn)品，并使用有關(guān)銷(xiāo)售的專業(yè)工具(書(shū)，錄音帶，VCD,剪報(bào)等其它資料)。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)及好處(標(biāo)簽，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，音像，參加展示會(huì)，聽(tīng)成功人士分享。)

3、產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，以及退貨保障(找到需要賣(mài)點(diǎn)就能戰(zhàn)勝價(jià)格障礙，價(jià)值不等于價(jià)格，善用退貨制度。

4、了解同類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)做產(chǎn)品對(duì)比，不隨意貶低其它產(chǎn)品(自己美，不說(shuō)別人丑，自己有數(shù))不夸功能，真正了解特性，不懂的問(wèn)題不解答。

5、熟練掌握回答疑義的技能，迅速處理產(chǎn)品使用帶來(lái)的問(wèn)題。

產(chǎn)品推廣抓哪些要素的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于市場(chǎng)推廣的要素、產(chǎn)品推廣抓哪些要素的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。