本篇文章信途科技給大家談談湘潭產(chǎn)品推廣計劃，以及湘潭店鋪推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫，在職場上的時候，很多工作都是需要推廣的，我們在進行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預先開展方案的準備工作，以下看看公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫1

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的.開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調(diào)查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進行問卷設計。

七、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預算(略)

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案

公司產(chǎn)品推廣方案，我們在進行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預先開展方案的準備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進行，這是可以幫助到我們的，下面為大家分享公司產(chǎn)品推廣方案。

公司產(chǎn)品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關(guān)部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

公司產(chǎn)品推廣方案2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案3

一、調(diào)查目的

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調(diào)查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進行問卷設計。

七、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調(diào)查預算(略)

公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

篇一：企業(yè)營銷活動策劃方案

公司活動策劃方案范文

1　營銷企劃概述

1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1　確定目標是關(guān)鍵

對企業(yè)來講，只有明確目標才能有沖刺的動力，才有可能依據(jù)科學的目標制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標是企業(yè)營銷企劃的首要任務。一般來講，企業(yè)的營銷目標包括以下幾個方面的內(nèi)容：

◆市場目標;

◆發(fā)展目標;

◆利益目標;

◆服務營銷目標。

企業(yè)的營銷目標非常廣泛，要確定企業(yè)在市場中某一特定時期的營銷目標也并非易事。企業(yè)確定營銷目標一般可以分以下3步進行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

對企業(yè)營銷背景進行分析，通過具體細致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機會，從而制定切實可行的營銷目標。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預測環(huán)境的變化趨勢;

◆分析企業(yè)的環(huán)境機會;

◆歸納并確立營銷目標。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

在確立企業(yè)的營銷目標時應注意掌握針對性和實用性的原則，企業(yè)在市場中需要確立的目標很多，應該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。

1.1.1.3　確立營銷目標還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實力和實際情況確定目標，而不能好高騖遠或是畏首畏尾。

1.1.2　營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇合適的產(chǎn)品和市場，進行控制和擴張，以爭取更大的市場占有率。

營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場定位

企業(yè)在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會發(fā)現(xiàn)服務市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2　產(chǎn)品定位

在確立市場定位后，營銷企劃的另一個目標就是確定進入市場的產(chǎn)品，即如何進行產(chǎn)品服務定位?？梢岳卯a(chǎn)品服務的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務在客戶心中的地位。

1.1.3　營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業(yè)制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確定的服務很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學，客戶就不能很好地認識和理解其所提供的產(chǎn)品，市場反應也會很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績。

1.2 怎樣進行有效的市場營銷規(guī)劃

要進行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。

(1)企劃制定人應掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應實施標準化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對企劃人員進行培訓。

(3)企業(yè)應努力追求銷售力標準化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實施計算機管理。SFA的實施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業(yè)應該建立有效的激勵機制，并從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。

1.3 營銷企劃部門的設置

1.3.1　營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場戰(zhàn)略的制定與實施督導

營銷企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標。

1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

準確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，營銷企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應經(jīng)常自行實施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場推廣道具的設計與制作

企劃部按照計劃的要求進行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設計與制作，準備公關(guān)專題活動所需要的標準文本、現(xiàn)場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負責公司項目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負責公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實施和組織協(xié)調(diào)

負責制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機構(gòu)的開拓、聯(lián)絡、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7　健全業(yè)務流程

健全部門企劃工作的各項業(yè)務流程，并做好業(yè)務分工與日常監(jiān)督落實。

1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責

1.3.2.1 營銷業(yè)績目標的制定

如當年的主營業(yè)務收入增長的比率、新市場的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務質(zhì)量的有效策略

應該在現(xiàn)有服務的基礎之上，想法改進現(xiàn)有的服務。比如，提供包裹業(yè)務服務的公司應設法改進現(xiàn)有包裹服務的速度，為客戶提供更好的服務。具體職責有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務的上市計劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人員在掌握認識規(guī)律的同時，充分發(fā)揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對細節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細節(jié)、把握細節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進程

營銷企劃是一門軟性的藝術(shù)，它的成績和作用大部分都是短時間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時地將工作進行匯報，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。

(5)了解市場

企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時發(fā)現(xiàn)消費者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，并及時作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報告的起草;

◆會議文件和紀要的擬定;

◆市場經(jīng)驗的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達能力

企劃主管的溝通表達能力主要體現(xiàn)在對內(nèi)和對外溝通兩個方面。對內(nèi)溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。

對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，征得上級對于市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計劃和促銷方案。

對公眾的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧。

(4)活動組織能力

隨著深度營銷的推進，企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。實戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場和熟悉消費環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡，熟悉本公司和競爭對手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費者投訴的壓力;

◆競爭對手的壓力;

◆工商部門對于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期準備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個步驟分別歸于這3個階段中。

2.1.1　營銷策劃前期準備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對企業(yè)的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領導講話稿、報刊雜志、財務報表、統(tǒng)計資料、經(jīng)營計劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主干，以認清企業(yè)發(fā)展趨勢，便于規(guī)劃和預測。

2.1.1.2 造勢和宣傳

營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應地造聲勢、擴大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。

營銷策劃的前期準備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進程的順利與否。

2.1.2　營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設計

(1)方案設計是營銷策劃的實質(zhì)性程序，方案設計要把握的原則是：

◆準確精到，鮮明生動;

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實可行;

◆不落俗套，匠心獨具。

(2)方案設計的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設計;

◆目標選定和進入市場的方式設計;

◆企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設計;

◆市場拓展方案設計;

◆市場營銷策略組合設計;

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設計;

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設計;

◆企業(yè)公益行為設計。

2.1.2.2 費用預算

依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應在分別預算每一項目費用的基礎上，測算匯總費用，并統(tǒng)籌作出安排。費用預算應本著實事求是的精神精打細算，不得借故浪費或無節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達成共識或難以形成最佳方案，則應多次反復溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進一步了解最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業(yè)的實際情況與營銷理論進行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3　營銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調(diào)整、修改。

2.1.3.2　反饋控制

方案付諸實施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性和企業(yè)對費用的承受能力等方方面面進行綜合評價、鑒定，一旦獲得認可即堅持實施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當事雙方坐下來認真研究，提出修改或糾正的意見后重新投入實施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結(jié)構(gòu)

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關(guān)于營銷活動及其行動方案設定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟因素分析、技術(shù)因素分析、社會文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實生存狀況及未來發(fā)展設想等;

(4)對調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對營銷策劃文案基礎部分的要求是：分析要準確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2　行動方案

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計。主要包括兩個方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(含對產(chǎn)品的市場定位和對企業(yè)的市場定位)、目標市場的選擇與確定等;

(2)如何占領目標市場，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動等方面的策略)。

對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強烈的創(chuàng)新意識、切實的可行性。

2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1　確定標題

對標題的要求是：新穎、扣題和醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標題是分不開的，如：龍騰計劃、風鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡況

對企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點強調(diào)哪些方面。

如對企業(yè)整體形象的策劃要強調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時限

策劃案適用的時限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標而異。一般而言，時尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時限短，技術(shù)強的高檔性產(chǎn)品時限長。時限短則1年之內(nèi)或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

2.2.2.4　對企業(yè)進行SWOT分析

對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進行。

篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領導班子的正確領導下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點

室內(nèi)活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設計的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;

C、1月20日下午，在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶?；顒樱何遗c企業(yè)同成長”員工有獎征文，對優(yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設點贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點：公司前大門

活動內(nèi)容：

A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止)

B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)

C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督。

2、采購部負責生日卡的落實。

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時間：1月20日晚18：00-22：20

地點：公司廣場

內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準備

A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。

18：00晚會正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書

18：45-19：我與公司同成長“員工有獎演講比賽“

獎項設置：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會

(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎征文競賽獲獎者并授獎

22：00-22：20慶典活動結(jié)束員工離場

三、費用預算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計8800元

2. 盆栽贈送活動贈品

總計9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計：1800元

4、現(xiàn)場布置費用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個)x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設備：5000元

(1)、市赴韓國農(nóng)產(chǎn)品合作項目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會主持詞

小計：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預計16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎征文獎品：530元

自由舞會：預計1200

煙火：預計500

小計19730元

7.其它費用 5000元

總計：70710元 ;

什么是網(wǎng)絡推廣？湘潭網(wǎng)絡推廣公司又是在推廣中扮演著什么樣的角色

網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷是兩個不同的概念，網(wǎng)絡營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益，而網(wǎng)絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷中必須包含網(wǎng)絡推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是：網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷中極其重要的一部分，網(wǎng)站是網(wǎng)絡的主體，很多網(wǎng)絡推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及了網(wǎng)絡推廣活動。

網(wǎng)絡廣告則是網(wǎng)絡推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡廣告以外，網(wǎng)絡推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)絡新聞炒作等方法來進行推廣。

一款新產(chǎn)品，如何推廣營銷？

產(chǎn)品推廣營銷有三大步驟：

第一，了解產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品的賣點

在產(chǎn)品推廣營銷計劃前，首先我們得非常熟悉我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品挖掘產(chǎn)品的賣點和消費者痛點，我覺得這點是我們做營銷最為重要一步。

第二，目標人群的分析

在了解我們產(chǎn)品的賣點以后，我們接下來就要進行下一步；目標人群的分析，簡單的來說就是我們的產(chǎn)品對應消費者都是哪些人？是男是女？年齡多少？是白領還是農(nóng)民？他們興趣愛好是是什么？他們平均的月消費水平如何？他們的生活習性又是怎么樣的？他們平均消費頻率在多少？他們每次消費的平均單價在多少？等等這些都是我們需要去分析的，有句話說得好：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

第三，推廣計劃的擬定

如果你以上兩步都已經(jīng)做好了，接下來我們就是推廣計劃的擬定，針對不同的目標人群并結(jié)合產(chǎn)品自身的賣點做一份詳細的推廣計劃！

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢才行，我找的推一手，一個是免費定制方案，一個是一級供應商，無中間差價，很給力。

請教高手如何營銷推廣，留住顧客

首先做好推廣讓產(chǎn)品信息觸達潛在客戶；

其次通過產(chǎn)品賣點，營銷策劃吸引用戶的注意力；

然后通過良好的口碑，品牌聲譽，誘惑價格留住客戶聯(lián)系成交；

成交后不斷推出新品，節(jié)假日或者活動時定期給客戶送上關(guān)懷，保持與客戶良性聯(lián)系，以此做到客戶口碑傳播或者再次購買。

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應該如何做呢？

關(guān)于一個新品牌應該如何進行品牌策劃快速打開市場，進入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務，新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實實在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設計，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務領域的層次階段定位，消費者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價格分析定位，以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項目團隊，為企業(yè)一站式解決招商痛點，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

關(guān)于湘潭產(chǎn)品推廣計劃和湘潭店鋪推廣的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。