信途科技今天給各位分享社群產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對社群推廣渠道進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

社群怎樣做推廣

如何做好社群推廣，用好這三招

?

?

如果你學(xué)會這套絕技并加以應(yīng)用，你不但沒有上面存在的問題，同時將獲得以下三大好處：

?

1、好東西，有人知道，有人用

?

2、后端價值發(fā)揮作用，社群能量足

?

3、社群產(chǎn)生信任，產(chǎn)生成交，能賺錢

?

?

?

具體如何做才能做好社群的推廣？

?

一、打造勢

?

前期需要打造勢，更多的接觸到用戶，就像做活動海選過程一樣

?

這個階段需要

超低價格超高價值的產(chǎn)品設(shè)計

讓產(chǎn)品價值產(chǎn)出價格10倍

大量疊加價值，讓用戶感覺超值

讓用戶一接觸到就想深入了解

?

把社群發(fā)展勢能積累起來

?

?

二、推廣策略

?

1、老帶新

?

積累勢能有一定基礎(chǔ)、有一定口碑之后，老成員可以有內(nèi)部推薦名額，推薦朋友免費(fèi)入群

?

2、裂變拉新

?

群內(nèi)成員享有分銷權(quán)限，初級群的推薦者享有80%或者全額分成，讓利益作為驅(qū)動，讓群發(fā)展成為常態(tài)

?

3、漏斗篩選

?

免費(fèi)公開課，好友推薦等方式，以高價值為吸引，建立初級低價群

通過賦予更高價值，更高分銷權(quán)限從初級群里篩選出中級群

通過后端高價值從中級群篩選出高級群

?

記住運(yùn)營社群是做人的工作，是操作團(tuán)隊(duì)

?

在運(yùn)營初期一定要舍得分權(quán)分錢，等你有一定量的高級用戶之后，通過他們你就可以有源源不斷的流量和資金沉淀，再通過后端服務(wù)提升價值，賦能粉絲，讓粉絲與你一起成長，一起賺錢

?

后端的價值變現(xiàn)才是真正賺錢的地方，粉絲好了你就好，形成利益共同體，堅(jiān)決不能割韭菜，騙傻子，要老實(shí)的付出價值

?

?

三、口碑轉(zhuǎn)化傳播

?

成交來自信任

信任來自培育

培育依靠價值

?

如果想讓用戶為你傳播，也必須建立在信任和價值的基礎(chǔ)上，讓用戶感覺這個價值值得推薦給朋友，而且確保朋友不會被騙

?

只有用戶自己覺得這個群不錯了，他才能為你推薦傳播

?

?

是不是干貨你自己判斷，有沒有廢話你自己看！

有道理的廢話到處都是，我們就是大道至簡！

如何做好社群營銷？社群營銷的六個步驟

社群是移動互聯(lián)網(wǎng)背景下最好的轉(zhuǎn)化、裂變的營銷手法，社群經(jīng)濟(jì)將是未來一個重要的經(jīng)濟(jì)模式，本身存在差異化，當(dāng)企業(yè)或產(chǎn)品抓住用戶，不斷增強(qiáng)用戶粘性，發(fā)展更多的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，乃至快速裂變構(gòu)成巨大的商業(yè)產(chǎn)業(yè)。那么該如何做好社群營銷呢？下面給大家分享做好社群營銷的六個步驟。

一：群員用戶畫像分析

確定核心人群，找到群員共性，才能確定經(jīng)營產(chǎn)品、規(guī)劃社群輸出內(nèi)容。要保證群員有共性，也就是都對你的產(chǎn)品有需要或者感興趣。只有這樣才能保證有轉(zhuǎn)化率。

二：群員結(jié)構(gòu)設(shè)計

群員共性保證需求一?致，差異性則能構(gòu)維持社群活躍度。群員之間有共同的需求或者愛好，就是這個社群經(jīng)營的產(chǎn)品。而群員之間存在差異性可以保證社群的活躍度，可以打造有不同擅長點(diǎn)的大佬來引導(dǎo)群員。

三：拉群

社群需要通過基礎(chǔ)的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產(chǎn)品具有地域限制。比如鮮花團(tuán)購送貨上門，就有一定的局限性，如果距離太遠(yuǎn)不方便。這時候就要注意群員所在的位置了?？梢园词袇^(qū)劃分群員，把同一個地方的群員拉到同一個群里。

四：社群促活

打通用戶觸點(diǎn)，社群不活躍就表示用戶不看群，用戶不看群就不會有轉(zhuǎn)化，促活就是讓群員活躍起來，互動是社交的基本，有了互動就會增進(jìn)認(rèn)知，產(chǎn)生情感，產(chǎn)生認(rèn)可、依賴。社群也是如此，互動是形成社群粘性的基本步驟。

五：社群造勢

激發(fā)用戶情緒，制造感性購買場景，為即將要做的社群促銷做準(zhǔn)備。例如:買車定是理性消費(fèi);而買衣服，往往需要情緒刺激。

六：社群促銷

長久運(yùn)營會造成成員的乏味，用戶關(guān)注度變低，走向死亡。社群營銷是非常看重口碑的，產(chǎn)品和服務(wù)好、社群成員愉悅感強(qiáng)，那么通過傳播，易于擴(kuò)散，形成巨大的社群能量。適當(dāng)?shù)呐e辦一些活動，可以提高用戶的愉悅感。一個社群讓成員產(chǎn)生高度的愉悅感，才會長久生存，形成粘性，導(dǎo)致裂變，最終獲取利商業(yè)價值

以上便是社群營銷的六個步驟。

如何做好社群營銷推廣

如何去設(shè)置一個社群圈子？

1、明確目標(biāo)：我們這群人要做什么？

90%的群并沒有明確什么目標(biāo)！比如“互聯(lián)網(wǎng)資源對接群”、“北上廣深同城相親會”、“全國程序員交流群”…… 很多運(yùn)營建了這類群，就開始瞎聊了，他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)這么方便，人跟人之間可以互相勾搭，加微信，發(fā)名片，設(shè)置備注名稱，然后就自由對接了。然而并沒有，除了極少數(shù)人在泛加好友外，群員幾乎0交流。并不是人們懶，不愿主動交際。而是在人的潛意識里，對于社交是有心理防線的，當(dāng)他不了解一個人或沒興趣的時候，當(dāng)他覺得無法為自己提供價值的時候，為什么要添加呢？但是你會發(fā)現(xiàn)，如果群里一個人站出來分享，往往就會被人關(guān)注并主動添加，因?yàn)榇蠹覐乃砩峡吹搅藘r值。

什么是明確目標(biāo)？比如一個品牌發(fā)起的一場夜跑活動，聚起了一群夜跑愛好者，定時間定場地完成一場夜跑，那么這個群體的目標(biāo)很明確。比如一部電影，導(dǎo)演把演員、編導(dǎo)、執(zhí)行導(dǎo)演、劇務(wù)、燈光、宣傳策劃等人找齊，組了一個100多人的劇組，要在3個月內(nèi)拍完一部電影，這個目標(biāo)也很明確。 比如一個詩歌愛好者，找到了學(xué)校里面上百個對詩歌感興趣的同學(xué)，組了一個社群，發(fā)起早晨8點(diǎn)到教學(xué)樓某個位置讀詩的活動，這個目標(biāo)也很明確。

2、設(shè)置管理

目標(biāo)是目標(biāo)，藍(lán)圖是藍(lán)圖，愿景是愿景，還是得有實(shí)實(shí)在在去執(zhí)行的人，所以設(shè)置一個社群，就必須配備管理。這個管理并非就一個群主，目前社會上還沒有專職群主崗位，因?yàn)檫@樣投入也不值得，所以大部分都是兼的。但很多社群往往就設(shè)置一個群主，這個時候，創(chuàng)建人就會孤掌難鳴了，群內(nèi)說話經(jīng)常沒人回應(yīng)。為什么不設(shè)置多幾個副的，還有物色幾個活躍的？給予物質(zhì)激勵。（注意，一定要有激勵，現(xiàn)在的人都很現(xiàn)實(shí)。）比如我自己的詩歌交流群：詩想國（很少朋友知道），2014年末創(chuàng)建，現(xiàn)在有近300人，當(dāng)然我也沒創(chuàng)第二個，群內(nèi)活躍度尚可。剛開始每周五晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)，我會給群員們分享感悟、講段子、吐槽、發(fā)艷照。后來發(fā)現(xiàn)有幾個特別活躍的，我就讓他們當(dāng)了管理員，慢慢發(fā)現(xiàn)，群里有發(fā)小廣告，他們都幫我踢了，有誰申請進(jìn)來，如果不對勁，他們就拒絕了。當(dāng)然，現(xiàn)在我已經(jīng)不怎么管理，打算把群主轉(zhuǎn)出去了。

①、定期話題討論：

這個話題是什么？我這里沒有答案，每個品牌和自媒體的調(diào)性都不一樣，討論的自然不一樣。但不管什么話題，我覺得并不是說今晚群主跳出來說我們討論一下“論聶榮恒和吳亦凡的顏值高低”這樣就完事的，這樣得來的效果反而只有幾個人瞎扯。我認(rèn)為定期話題討論應(yīng)該具備一定的儀式感，比如今天我們預(yù)告明天晚上21:00—21:30分將討論一個什么樣的話題，并選取積極發(fā)言的給激勵，讓群員有一定的心理期待與動力。另外，群內(nèi)的活躍分子和KOL，可以鼓動他們一起參與說兩句，對討論的氛圍都會起到很好的效果。最后，將選取優(yōu)質(zhì)的討論結(jié)果整理成文，不管是群內(nèi)發(fā)布也好還是自媒體發(fā)布也好，都會形成更大的影響。

②、嘉賓互動分享

你可以每周或者每月邀請幾位嘉賓回來針對某個領(lǐng)域的話題進(jìn)行分享，比如一家花店的，可以偶爾做做花藝技巧的分享；一家飲品類餐飲品牌，做飲品類調(diào)制分享……當(dāng)然這種分享要定時間、方式（語音+文字），互動答疑等，嘉賓的邀請策略還是看自身的資源，也鼓勵從群內(nèi)挖掘。在社群營銷推廣的概念上來講，嘉賓分享之前，可以做一下相關(guān)的推廣預(yù)告，比如一個針對大學(xué)生學(xué)習(xí)的自媒體，邀請了一位畢業(yè)生分享自身的大學(xué)經(jīng)歷和感悟，這期間通過在各渠道（微信、QQ群、系里宣傳、班級宣傳、社團(tuán)合作宣傳、學(xué)校官微等）預(yù)告推廣，積累了大約十個微信群，然后再通過社群小助手等管理技術(shù)，讓這十個群（5000人）都能截取到嘉賓的分享語音或圖像文件等。通過類似此類的社群營銷，循環(huán)往復(fù)，為公眾號增長粉絲，有了一定數(shù)量的粉絲群體，再植入商業(yè)贊助、廣告變現(xiàn)和資源對接，完成一個社群營銷的閉環(huán)。

③、讓群員獲得參與感

“參與感”這個概念小米有提出來，方式就是聚焦起一群核心種子用戶，為企業(yè)品牌產(chǎn)品的研發(fā)提供其使用反饋、意見，并在這個過程里，自然而然地成為品牌宣傳的一個渠道。

前文講到，社群并不是微信群，微信群只是交流載體，理想的社群是獲得歸屬感的，而參與感是獲得歸屬感的前提。比如一間餐飲店，可以建立“一起做吃貨（暫命名）”、一個護(hù)膚品品牌，可以建立起“新品試用群（暫命名）”，通過定期產(chǎn)品試吃/試用，給予產(chǎn)品反饋，甚至讓他們參與進(jìn)來給產(chǎn)品命名、拉投票等。

④、線下互動沉淀

互聯(lián)網(wǎng)是相對陌生和虛擬的，前文講到，一群陌生人聚在一塊，真的很難聊些什么的。做社群就像談戀愛，兩個人如果線上認(rèn)識，剛開始聊蠻有熱情，如果不實(shí)際見面，很快就冷淡了。在建立社群歸屬感的基礎(chǔ)上，還需要培養(yǎng)社群員的視覺、聽覺、觸覺記憶，只有真正從網(wǎng)友成為朋友，才會有繼續(xù)交流下去的更大可能。就像大學(xué)新生入學(xué)，建立了一個班級群，但大家還沒見過面，沒有共同記憶與話題，沒有印象，從一開始的胡扯熱情，到后面漸漸沉默，但是一旦開了新生見面會，并且在日后的生活中經(jīng)常交流，那么話題就多了，即便不在群里聊，大家也會約出來聊。比如一個青年社區(qū)，針對年輕職場群體，有自己的線上社群，隔三差五在自己社區(qū)內(nèi)搞活動；比如一個書畫坊，針對收藏者和書畫藝術(shù)家，有線上社群，隔三差五的在自己店里做沙龍；久而久之，在他們各自完成商業(yè)目的與個人目的之余，并且能使得彼此對這里有一種記憶歸屬。我覺得這樣的社群是好的。

如何利用社群進(jìn)行網(wǎng)站的推廣？

企業(yè)要牢牢把握與客戶的聯(lián)系和互動，更加貼近客戶。如果不太擅長做可以交給湖南億仁網(wǎng)絡(luò)第三方外包公司，會更有經(jīng)驗(yàn)。首先，通過自我分析、市場分析、消費(fèi)者分析、未來趨勢分析、競爭產(chǎn)品分析來確定能夠給顧客帶來的價值點(diǎn)。二是根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)確定。三是社群類型多樣，包括客戶社群、興趣社群、知識社群、信息社群、產(chǎn)業(yè)社群、創(chuàng)業(yè)社群等。

（一）在社群營銷初期，建議打擊單一產(chǎn)品

在社群營銷的初期，我們必須依靠單一產(chǎn)品的爆炸式增長來建立消費(fèi)者對微信群的認(rèn)知和吸引力。那么，對于單個產(chǎn)品的選擇，請參考以下標(biāo)準(zhǔn)：

·選擇高頻出現(xiàn)

·不低的頻率和狹窄的觀眾

·極大的激勵

（二）營銷推廣和意識培養(yǎng)是關(guān)鍵

“社群營銷會員運(yùn)營”的重點(diǎn)是每周有固定收益，隨時有移動收益；每周開展一次活動，每天有專人負(fù)責(zé)通知優(yōu)惠活動，播放下單戰(zhàn)報，而且團(tuán)員可以了解優(yōu)惠信息，也可以在團(tuán)里隨時咨詢下單。

（三）創(chuàng)造饑餓營銷，提前瞄準(zhǔn)消費(fèi)者

優(yōu)惠券的推出不僅僅是為了通過低價吸引顧客；對于商家來說，優(yōu)惠券的推出是為了維持價格體系。

（四）通過客戶間的見證進(jìn)行溫度和真實(shí)營銷

開展“買手秀”活動，收集“買手秀”，不僅可以豐富產(chǎn)品購買頁面的內(nèi)容，讓新顧客更貼近真實(shí)的食品和評論，還可以促進(jìn)微信群中猶豫的會員下單。

社群推廣如何選品？

擁有好的社群資源，那么選品就很重要，一定要親自嘗試使用一段時間，確保產(chǎn)品沒有什么副作用，確實(shí)和產(chǎn)品功效描述一致，那就可以選擇用社群推廣，其實(shí)像一些穿的衣服鞋子等基本上風(fēng)險小，像那種護(hù)膚品、食物等之類的一定要小心細(xì)致，不要砸了招牌。

社群運(yùn)營，一定有好友基礎(chǔ)，平時在做推廣時，可以通過一些營銷手段吸引粉絲量，比如短~信群發(fā)，凸顯產(chǎn)品資源優(yōu)勢，吸引客戶添加微~信等。

社群產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于社群推廣渠道、社群產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。