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激勵(lì)員工方案的方法

激勵(lì)員工方案的方法

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是我為大家收集的激勵(lì)員工方案的方法，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

激勵(lì)員工方案的方法1

區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬員工的激勵(lì)，除了工資、獎(jiǎng)金這種最直接、最常用的激勵(lì)方式外，還應(yīng)根據(jù)一線人員的心理需要，重點(diǎn)圍繞這四個(gè)方面選擇一些方法激發(fā)員工的工作熱情。

一般來說，一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)以下四個(gè)方面是最為看重的：

(1)營(yíng)銷技能和水平的提高;(2)團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí);(3)獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會(huì);(4)勝任工作并能從工作中得到成就感，積累自信心。

1、薪金

有競(jìng)爭(zhēng)力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的一線人員，并激勵(lì)他們不斷提高業(yè)績(jī)。某公司區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員主要有兩個(gè)來源︰一為總部派遣，還有一類從當(dāng)?shù)卣衅浮傞_始運(yùn)作時(shí)，同級(jí)別、同水平的總部派遣人員收入明顯高于外聘人員，使得一段時(shí)間里外聘人員積極性很低。后來，區(qū)域經(jīng)理和總部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，提高了外聘人員的工資和獎(jiǎng)金基數(shù)，同時(shí)提高了電話費(fèi)、差旅補(bǔ)助、交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)優(yōu)異的外聘員工年工資和獎(jiǎng)金收入甚至超過了總部派遣的員工，很好地激發(fā)了外聘員工的工作熱情。

2、 競(jìng) 爭(zhēng)

在充滿壓力的競(jìng)爭(zhēng)的氣氛中，有誰會(huì)甘居下游呢?

(1)銷售競(jìng)賽。用獎(jiǎng)金和其他報(bào)酬激勵(lì)一線人員實(shí)現(xiàn)一個(gè)短期的特定目標(biāo)。某產(chǎn)品7、8兩月是淡季，為了在進(jìn)入旺季前把貨塞滿渠道，實(shí)現(xiàn)淡季不淡的目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理在總部統(tǒng)一部署下，組織了一次“大戰(zhàn)三季度”的活動(dòng)，其中針對(duì)一線人員的促銷激勵(lì)措施規(guī)定︰完成規(guī)定的回款任務(wù)，就能得到500元的額外獎(jiǎng)金。激勵(lì)效果很好。

(2)把各個(gè)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)度表掛在辦公室的顯眼處。相信誰也不想看著自己的名字排在最后一名。

(3)設(shè)立一些單項(xiàng)獎(jiǎng)，如客戶滿意獎(jiǎng)、新市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)、管理最優(yōu)獎(jiǎng)(報(bào)表、報(bào)告、市場(chǎng)資料、合同、協(xié)議等等)，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新。

3、晉升

晉升帶來的除了薪金上漲外，更重要的是頭銜的改變給其帶來的成就感、責(zé)任感和對(duì)組織的價(jià)值等多方面的滿足。比如某公司為分公司/辦事處銷售人員設(shè)置了二級(jí)業(yè)務(wù)員→一級(jí)業(yè)務(wù)員→二級(jí)業(yè)務(wù)主管→一級(jí)業(yè)務(wù)主管→二級(jí)地區(qū)經(jīng)理→一級(jí)地區(qū)經(jīng)理→三級(jí)經(jīng)理→二級(jí)經(jīng)理→一級(jí)經(jīng)理的級(jí)別體系，每半年考評(píng)一次，達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)者即可升職。不同的級(jí)別代表不同的水平，每提高一個(gè)水平，都將承擔(dān)更多的責(zé)任，同時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金系數(shù)、各種待遇標(biāo)準(zhǔn)等都會(huì)隨之提高。

4、表達(dá)賞識(shí)和認(rèn)同

大多數(shù)一線人員希望他們?nèi)〉玫某煽?jī)能夠得到領(lǐng)導(dǎo)、同事和組織的認(rèn)同。

(1)當(dāng)下屬取得了一定成績(jī)時(shí)，千萬不要吝惜自己的表揚(yáng)，經(jīng)理要及時(shí)告訴他做得很好。筆者第一次單獨(dú)出去找客戶時(shí)，談下了以前業(yè)務(wù)員沒有談妥的客戶，經(jīng)理稱贊筆者進(jìn)入角色很快，很是讓人興奮了一陣子。

(2)下屬取得的成績(jī)不但要讓你的區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人知道，還要盡可能多地讓公司其他人知道。有一位區(qū)域經(jīng)理，在三年內(nèi)他的四名業(yè)務(wù)員被總部提拔為其他市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理，這些得到提拔的業(yè)務(wù)員談起成功的原因時(shí)都提到了一點(diǎn)︰他們當(dāng)年的上司總是極力在總部領(lǐng)導(dǎo)面前宣傳他們的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)讓總部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注他們，這就促使他們更加努力工作，力爭(zhēng)做得更好。

(3)讓下屬承擔(dān)更多的責(zé)任。對(duì)表現(xiàn)好的員工授給其處理業(yè)務(wù)更大的權(quán)力，比如一些市場(chǎng)促銷方案的擬訂執(zhí)行、一些客戶的優(yōu)化、二級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立等等。

(4)當(dāng)下屬的業(yè)務(wù)遇到困難時(shí)，要給予信任和必要的指導(dǎo)幫助。筆者認(rèn)識(shí)的一位區(qū)域經(jīng)理，在剛參加工作時(shí)因各種原因被公認(rèn)為落后分子，其經(jīng)理也認(rèn)為他沒有培養(yǎng)前途。他被調(diào)到另一個(gè)片區(qū)后，新片區(qū)的經(jīng)理給了他機(jī)會(huì)，并給予悉心的指導(dǎo)和培訓(xùn)，使他脫胎換骨，一年內(nèi)獲得了提升，三年后成為公司十大優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理之一。

5、工作擴(kuò)大化和豐富化

重復(fù)性的工作內(nèi)容、相同的拜訪路線和客戶會(huì)讓業(yè)務(wù)老手感覺到索然無味、沒有干勁，給他們改變一下工作內(nèi)容和形式，可以重新激發(fā)他們的工作熱情，增強(qiáng)他們對(duì)工作的滿意度，從而提高工作績(jī)效。

(1)工作擴(kuò)大化。讓下屬同時(shí)承擔(dān)幾項(xiàng)工作任務(wù)或者從事周期更長(zhǎng)的工作，避免工作單調(diào)給他們帶來的厭煩感。

(2)讓員工參與到管理工作中來，和他們一起制定工作計(jì)劃和行動(dòng)方案，在執(zhí)行過程中給予其適時(shí)、適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和成就感。筆者所在的公司各區(qū)域分公司/辦事處每月必須定期開例會(huì)，主要是總結(jié)上月工作、做下月的工作計(jì)劃。其中，一個(gè)很重要的內(nèi)容是進(jìn)行目標(biāo)分解和擬訂行動(dòng)方案︰每個(gè)人(包括經(jīng)理)要填一張《月度目標(biāo)管理考核表》，自己本月的目標(biāo)任務(wù)、達(dá)標(biāo)措施、市場(chǎng)活動(dòng)安排和控制手段都要仔細(xì)寫出來，然后經(jīng)理和大家一起討論每個(gè)人的考核表的內(nèi)容和可行性，最后形成一致意見。這樣的例會(huì)、這樣的方式，使下屬由被動(dòng)接受任務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)尋找達(dá)標(biāo)措施，有效調(diào)動(dòng)了員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

6、公平

員工的工作動(dòng)機(jī)不僅受到絕對(duì)報(bào)酬的影響，而且受到相對(duì)報(bào)酬的影響。通過比較，如果他們認(rèn)為自己對(duì)工作的付出和回報(bào)相當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生公平感而保持工作努力，否則就會(huì)產(chǎn)生不公平感，產(chǎn)生不滿。同時(shí)，他們還會(huì)把自己的投入、產(chǎn)出和同事的投入、產(chǎn)出相比較，如果認(rèn)為同事投入更少產(chǎn)出更多，也會(huì)產(chǎn)生不公平感。

區(qū)域經(jīng)理必須為部屬創(chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如果你有兩個(gè)下屬分別負(fù)責(zé)兩個(gè)片區(qū)市場(chǎng)，一個(gè)所轄市場(chǎng)較大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且處于導(dǎo)入期，另一片區(qū)市場(chǎng)已比較成熟，公司產(chǎn)品處于領(lǐng)導(dǎo)地位，雖然兩片區(qū)回款任務(wù)差不多，但處于導(dǎo)入期的市場(chǎng)工作強(qiáng)度、難度都要高于另一市場(chǎng)，若是他們的待遇一樣，負(fù)責(zé)導(dǎo)入期市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員心里會(huì)有什麼想法呢?

7、培訓(xùn)

通過培訓(xùn)提高營(yíng)銷技能、增長(zhǎng)才干，對(duì)一個(gè)立志在銷售工作上有所作為的員工來說是極具吸引力的。各種營(yíng)銷技能的專項(xiàng)培訓(xùn)、經(jīng)理與員工一起拜訪客戶和分析市場(chǎng)等等，都會(huì)讓員工感覺到在自己付出努力的同時(shí)，公司也在不斷為自己注入營(yíng)養(yǎng)，幫助自己成長(zhǎng)。

8、負(fù)激勵(lì)和行為矯正

對(duì)部屬在工作中出現(xiàn)的疏漏和錯(cuò)誤，除了幫助其改正行為方式外，有時(shí)還要給予一定的懲罰，即負(fù)激勵(lì)。員工會(huì)根據(jù)自己行為的后果選擇行為，如果錯(cuò)誤的行為沒有產(chǎn)生消極的后果，員工有可能重復(fù)同樣的行為，這就是“消極強(qiáng)化”。比如，某區(qū)域經(jīng)理的一個(gè)下屬各方面表現(xiàn)都很突出，就是不喜歡填寫必要的業(yè)務(wù)報(bào)表，填報(bào)報(bào)表大都不符合要求。前幾次經(jīng)理只是予以提醒，未做處理，但沒有任何改進(jìn)，于是該經(jīng)理做出規(guī)定︰若一個(gè)月有兩份報(bào)表被判為不合格，將罰扣50元。這名員工在被處罰了兩次后，業(yè)務(wù)報(bào)表填寫不規(guī)范的行為得以改進(jìn)。

9、情感激勵(lì)

一名銷售人員由于所犯錯(cuò)誤給領(lǐng)導(dǎo)留下了很壞的印象，在調(diào)到新的區(qū)域后情緒一度非常低落。新經(jīng)理要求自己的團(tuán)隊(duì)成員不要拿其以前的錯(cuò)誤刺激他，并經(jīng)常給以開導(dǎo)鼓勵(lì)，提出一些積極的建議，特別是在他生日那天，該經(jīng)理特意在酒店訂了位子，和團(tuán)隊(duì)成員一起為他慶祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。

人們都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和青睞，區(qū)域經(jīng)理的一個(gè)角色是員工的兄長(zhǎng)和朋友，是他們工作和生活的顧問，比如在員工生日時(shí)組織團(tuán)隊(duì)為其慶祝，在員工生活遇到困難時(shí)給其力所能及的幫助和方便。

10、行為激勵(lì)

身教重于言教，員工的目光時(shí)刻關(guān)注著上級(jí)的一言一行。區(qū)域經(jīng)理是員工的行為表率，區(qū)域經(jīng)理的敬業(yè)與勤勉會(huì)對(duì)員工產(chǎn)生極大的激勵(lì)作用。

一線人員要做好工作，能力和態(tài)度缺一不可。了解一線人員的需要，采取針對(duì)性的激勵(lì)方法，引導(dǎo)他們的目標(biāo)取向，區(qū)域經(jīng)理才能將隊(duì)伍激活，讓下屬們真正“跑起來”。

激勵(lì)員工方案的方法2

花錢激勵(lì)員工的方法

一、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)有兩種方式：

方式1：做到目標(biāo)就有獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成目標(biāo)也不會(huì)扣罰；

方式2：做到目標(biāo)就有獎(jiǎng)勵(lì)，但是沒有做到目標(biāo)也要相對(duì)應(yīng)扣罰。

兩種方式，從效果來講肯定是方式2好，有拉力又有壓力，但是方式2對(duì)員工來說是沒有安全感的，員工不太愿意接受，或接受了由于目標(biāo)沒有達(dá)成，員工被扣錢后會(huì)帶來后續(xù)的負(fù)面影響(如消極怠工或傳播負(fù)能量)。

二、對(duì)賭獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)賭式獎(jiǎng)勵(lì)一般確認(rèn)以下幾點(diǎn)即可操作：

1、確認(rèn)目標(biāo)；

2、確認(rèn)目標(biāo)周期；

3、確認(rèn)員工投入金額；

4、確認(rèn)達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則；

5、確認(rèn)未達(dá)成目標(biāo)扣罰規(guī)則；

對(duì)賭式方式很適合為達(dá)成重大活動(dòng)、新品上市等臨時(shí)性項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)采用。

三、提成制

提成制適合銷售人員持續(xù)性的激勵(lì)，對(duì)于提成激勵(lì)方式有很多種，具體可以采用以下維度進(jìn)行思考設(shè)計(jì)：

1、固定式提成；

2、階梯式提成；

3、條件式提成(如按回款率)；

4、按員工(新老等)分類提成；

5、按產(chǎn)品(品類等)分類提成；

6、按客戶(新老等)分類提成；

7、按來源分類提成；

……

提成看起來簡(jiǎn)單，但如果設(shè)計(jì)思考維度不全面，就有可能給企業(yè)帶來平衡性的問題，例如：

不關(guān)注回款，就可能回款率差；

不關(guān)注新老客戶的區(qū)別，員工就可能不開發(fā)新客戶；

公司給的客戶和員工自己開發(fā)的提成是一樣的，員工就可能等著公司給資源；

提成制方式主要適合基層業(yè)務(wù)員。

四、績(jī)效考核激勵(lì)

對(duì)于不同的崗位，采用不同的.考核或考評(píng)方式，剛開始的時(shí)候一般會(huì)從加薪10-20%為績(jī)效工資。

這種方式一般只有扣沒有獎(jiǎng)勵(lì)，剛開始員工覺得還好，畢竟是額外加的工資，但是時(shí)間久了員工就覺得不合理了，為什么每個(gè)月都扣我的工資?

員工慢慢開始抵觸考核，上級(jí)也會(huì)為了照顧員工的情緒，減少扣罰力度，最后把考核變成流于形式或變成雞肋，目前常用的就是KPI考核或360評(píng)價(jià)方式。

績(jī)效考核的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是績(jī)效激勵(lì)、績(jī)效分配的時(shí)代。

五、績(jī)效分配激勵(lì)

績(jī)效分配主要是站在分配的角度來激勵(lì)員工的，同樣會(huì)找出各崗位的指標(biāo)，每一個(gè)指標(biāo)都會(huì)找到一個(gè)平衡點(diǎn)，超過平衡點(diǎn)即有獎(jiǎng)勵(lì)，低于平衡點(diǎn)即會(huì)少發(fā)。

績(jī)效分配的核心是在于指標(biāo)是否以結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)，平衡點(diǎn)是否能平衡好企業(yè)和員工的利益點(diǎn)，如果兩者能達(dá)成，企業(yè)和員工就是通過增值分配法來實(shí)現(xiàn)共贏， KSF目前最常用的績(jī)效分配方式。

KSF正在取代傳統(tǒng)的效考核，而是通過績(jī)效激勵(lì)、績(jī)效分配來實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏。

六、合伙股權(quán)制

合伙人時(shí)代越來越近，老板和員工未來都會(huì)以合伙的方式進(jìn)行長(zhǎng)期共贏。這里指的合伙包括兩種：

方式一：人本合伙

人本合伙是指員工向企業(yè)交納一定的合伙金，一起來分享企業(yè)的年終超價(jià)值利潤(rùn)分配，最終分配將依據(jù)貢獻(xiàn)分值來確認(rèn)每一個(gè)員工的收益，分值越高分配金額就越高，充分以人本結(jié)果來激勵(lì)員工。

方式二：股權(quán)激勵(lì)

人本合伙人貢獻(xiàn)結(jié)果還對(duì)合伙人進(jìn)行考核、晉升，對(duì)于優(yōu)秀的合伙人可以購(gòu)買公司的股權(quán)，直接成為企業(yè)的股東，享受人本和資本雙重分配。股權(quán)激勵(lì)方式有很多種，這里就不一一介紹了。

不花錢激勵(lì)員工的方法

1、不斷認(rèn)可

當(dāng)員工完成了某項(xiàng)工作時(shí)，最需要得到的是上司對(duì)其工作的肯定。上司的認(rèn)可就是對(duì)其工作成績(jī)的最大肯定。經(jīng)理主管人員的認(rèn)可是一個(gè)秘密武器，但認(rèn)可的時(shí)效性最為關(guān)鍵。

如果用得太多，價(jià)值將會(huì)減少，如果只在某些特殊場(chǎng)合和少有的成就時(shí)使用，價(jià)值就會(huì)增加。采用的方法可以諸如發(fā)一封郵件給員工，或是打一個(gè)私人電話祝賀員工取得的成績(jī)或在公眾面前跟他握手并表達(dá)對(duì)他/她的賞識(shí)。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略

討論每位員工在公司所有計(jì)劃中所扮演的角色：

①讓員工參與決策，尤其是那些對(duì)其有影響的決定

②肯定、獎(jiǎng)勵(lì)及升遷等，都應(yīng)以個(gè)人工作表現(xiàn)及工作環(huán)境為基礎(chǔ)

③加強(qiáng)員工對(duì)于工作及工作環(huán)境的歸屬感

④提供員工學(xué)習(xí)新知及成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，告訴員工在公司的目標(biāo)下，管理者如何幫助其完成個(gè)人目標(biāo)，建立與每位員工的伙伴關(guān)系

⑤慶祝成功——無論是公司、部門或個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)，都應(yīng)舉辦士氣激勵(lì)大會(huì)或相關(guān)活動(dòng)

3、榮譽(yù)與頭銜

為工作成績(jī)突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào)，強(qiáng)調(diào)公司對(duì)其工作的認(rèn)可，讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。

員工感覺自己在公司里是否被重視是工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。經(jīng)理人在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng)意一些?？梢钥紤]讓員工提出建議，讓他們接受這些頭銜并融入其中。最基本地講，這是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是成功的關(guān)鍵。

4、給予一對(duì)一的指導(dǎo)

指導(dǎo)意味著員工的發(fā)展，而主管人員花費(fèi)的僅僅是時(shí)間。但這一花費(fèi)的時(shí)間傳遞給員工的信息卻是你非常在乎他們!而且，對(duì)于員工來說，并不在乎上級(jí)能教給他多少工作技巧，而在乎你究竟有多關(guān)注他。無論何時(shí)，重點(diǎn)是肯定的反饋，在公眾面前的指導(dǎo)更是如此。在公共場(chǎng)合要認(rèn)可并鼓勵(lì)員工，這對(duì)附近看得見、聽得清所發(fā)生的事的其他人來說會(huì)起到一個(gè)自然的激勵(lì)作用。

5、領(lǐng)導(dǎo)角色和授權(quán)

授權(quán)是一種十分有效的激勵(lì)方式。授權(quán)可以讓下屬感到自己擔(dān)當(dāng)大任，感到自己受到重視和尊重，感到自己與眾不同，感到自己受到了上司的偏愛和重用。在這種心理作用下，被授權(quán)的下屬自然會(huì)激發(fā)起潛在的能力，甚至為此兩肋插刀、赴湯蹈火也在所不辭。

保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)是什么意思

意思是讓你去開拓團(tuán)體客戶保單業(yè)務(wù)，用于增加公司綜合收益，同時(shí)增加你的準(zhǔn)客戶積累。團(tuán)單達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)就額外給你一部分獎(jiǎng)金

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

客直達(dá)會(huì)員推廣獎(jiǎng)勵(lì)是什么

抽取現(xiàn)金。客直達(dá)會(huì)員一旦將產(chǎn)品推給其他人以后，只要其他人是經(jīng)過這個(gè)推廣者買了東西，那么這個(gè)客直達(dá)公司就會(huì)給推廣者抽取一些傭金。大連客直達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，從事互聯(lián)網(wǎng)及商業(yè)軟件產(chǎn)品的開拓。公司以產(chǎn)品及軟件技術(shù)為核心，從事相關(guān)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+和解決方案等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。

產(chǎn)品推廣會(huì)送什么禮品合適？

既然選擇以產(chǎn)品推廣會(huì)的形式與客戶建立關(guān)系，我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

首先需要注意的一點(diǎn)就是，禮品必須能夠吸引到人，這樣可以提高參加會(huì)議的客戶興趣度。

其次禮品以獎(jiǎng)品的形式送出，會(huì)更加吸引人，并且分成級(jí)別：大家都能得到的（陽光普照獎(jiǎng)）互動(dòng)可以得到的（最受歡迎獎(jiǎng)）等等，可以按照會(huì)議形式自行設(shè)計(jì)。

最后關(guān)于禮品的價(jià)值與挑選，我認(rèn)為價(jià)值一定要切實(shí)，100元的禮品能讓客戶感覺到真的值100元。

在這里和您推薦光大銀行的陽光旅行儲(chǔ)值卡，面值：100 200 500 1000 2000元，全國(guó)POS機(jī)都可消費(fèi)，把銀行卡作為禮品，我相信很多人會(huì)感興趣。

這里有介紹的：http://blog.sina.com.cn/u/1875843433

產(chǎn)品銷售策劃方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是我整理的產(chǎn)品銷售策劃方案。

篇一

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

篇二

前言

通過推廣IT資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計(jì)劃書，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

給“入圍獎(jiǎng)”取個(gè)好聽的名字

1、開發(fā)獎(jiǎng) 2、排名獎(jiǎng) 3、目標(biāo)挑戰(zhàn)獎(jiǎng) 4、基礎(chǔ)任務(wù)獎(jiǎng) 5、利潤(rùn)增長(zhǎng)獎(jiǎng) 6、回款獎(jiǎng) 7、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng) 8、超量獎(jiǎng)

廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)勵(lì)試行辦法

第一條　為有利于農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)成果的迅速推廣普及，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)業(yè)科技人員的積極性，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)合我市的實(shí)際情況，制定本辦法。第二條　凡在本市直接從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的單位和個(gè)人，符合以下條件之一者，均可申報(bào)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)：

（一）引進(jìn)或推廣動(dòng)植物優(yōu)良品種，在生產(chǎn)中取得顯著經(jīng)濟(jì)效益的；

（二）推廣農(nóng)、林、牧、漁等單項(xiàng)或綜合的增產(chǎn)技術(shù)措施，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益或生態(tài)效益的；

（三）推廣應(yīng)用新技術(shù)對(duì)農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)品進(jìn)行綜合利用，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益的；

（四）在農(nóng)、林、牧、漁業(yè)新技術(shù)試驗(yàn)、示范中有所改進(jìn)和創(chuàng)新，并在生產(chǎn)應(yīng)用上取得顯著效果的；

（五）開展技術(shù)承包，促使農(nóng)、林、牧、漁業(yè)大面積增產(chǎn)，效果顯著的；

（六）積極開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，在普及農(nóng)業(yè)技術(shù)工作中做出突出貢獻(xiàn)的；

（七）從事推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)工作，在組織管理方面取得顯著成效的。第三條　廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)分為三等，分別發(fā)給獎(jiǎng)狀或榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為三千元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為二千元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為一千元，具體評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)由市農(nóng)業(yè)委員會(huì)會(huì)同有關(guān)部門制定。

對(duì)在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和普及工作中做出特殊貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，報(bào)請(qǐng)廣州市人民政府批準(zhǔn)后，可授予特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金可略高于一等獎(jiǎng)。第四條　廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)所需經(jīng)費(fèi)，從廣州市農(nóng)業(yè)發(fā)展基金中撥付。第五條　設(shè)立廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)全市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)的審定、批準(zhǔn)和授予工作。市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)評(píng)審委員會(huì)由農(nóng)、林、牧、漁業(yè)專家和有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志組成，其日常工作由市農(nóng)業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)。

市屬農(nóng)、林、畜牧、水產(chǎn)各局（總公司）分別成立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)評(píng)審組，受理本行業(yè)的申報(bào)項(xiàng)目。第六條　廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)申報(bào)程序：

（一）市直屬單位凡符合條件評(píng)獎(jiǎng)的，可按行業(yè)分別向農(nóng)、林、畜牧、水產(chǎn)主管局（總公司）申報(bào)；

（二）縣（區(qū)）以下單位（和個(gè)人）凡符合條件評(píng)獎(jiǎng)的，經(jīng)縣（區(qū)）行業(yè)主管部門審查合格后，向市對(duì)口局（總公司）申報(bào)，并報(bào)縣（區(qū)）農(nóng)委備案。

市農(nóng)、林、畜牧、水產(chǎn)主管局（總公司）根據(jù)本辦法及評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)規(guī)定，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，簽署意見后報(bào)市評(píng)審委員會(huì)審定。第七條　廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)每年評(píng)審一次，向市申報(bào)截止日期為每年十二月一日，以郵戳為準(zhǔn)，逾期不予受理。第八條　凡已獲得國(guó)家級(jí)各種獎(jiǎng)勵(lì)以及部、省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容相同的項(xiàng)目，不得再申報(bào)廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)。

獲廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)的項(xiàng)目，同時(shí)又獲得其他科技獎(jiǎng)勵(lì)的，可按最高獎(jiǎng)金額補(bǔ)領(lǐng)差額，不得重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。第九條　獲獎(jiǎng)項(xiàng)目自公布之日起一個(gè)月內(nèi)為異議期。在此期間無異議的，按規(guī)定給予授獎(jiǎng)；有異議的，由各局（總公司）評(píng)審組提出處理意見，報(bào)市評(píng)審委員會(huì)裁決。第十條　獲廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)的事跡可記入獲獎(jiǎng)?wù)叩臉I(yè)務(wù)考績(jī)檔案，作為考核、晉升、聘任技術(shù)職務(wù)的參考依據(jù)。第十一條　申請(qǐng)廣州市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)的單位和個(gè)人，必須如實(shí)填報(bào)各種表格或資料。不得弄虛作假。不得降低評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。不準(zhǔn)以任何借口私分獎(jiǎng)金。如發(fā)現(xiàn)與事實(shí)不符而獲得獎(jiǎng)勵(lì)的，則取消其受獎(jiǎng)資格，追回獎(jiǎng)狀、證書和獎(jiǎng)金，并追究直接責(zé)任人的責(zé)任。第十二條　市農(nóng)業(yè)委員會(huì)可會(huì)同有關(guān)部門根據(jù)本辦法制定實(shí)施細(xì)則。第十三條　本辦法由市農(nóng)業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。第十四條　本辦法自頒布之日起施行。

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