本篇文章信途科技給大家談?wù)勚匾a(chǎn)品推廣體系，以及重點產(chǎn)品營銷對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

通過對亞馬遜推廣體系進行剖析，其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個維度逐個分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進行分析。

在亞馬遜運營中，有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量： 曝光量、點擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點擊量，有了足夠多的點擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會升高，Acos才更接近真實水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進行站內(nèi)廣告推廣時，被消費者看到的次數(shù)，當(dāng)開啟一個廣告計劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個產(chǎn)品 在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識別不到位

產(chǎn)品競價偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。

如果Listing各個要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價，即可獲得更高的曝光量。

2、點擊量

在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點擊量，即消費者看到你的產(chǎn)品推廣后，點擊進來的數(shù)量。

正常情況下，點擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費者點擊

廣告展示的位置相對較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對同一個廣告位進行競拍時，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點擊量的方法和曝光量其實差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費者點擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費者點擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運營大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個數(shù)值， 可能有以下幾個原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動消費者下單

產(chǎn)品價格過高，超出消費者的心理預(yù)期

Review過少，或是負面Review過多

賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01? 繼續(xù)加強Listing優(yōu)化， 可以分析幾個競爭對手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02? 調(diào)整產(chǎn)品價格， 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，引導(dǎo)消費者下單

03? 根據(jù)負面Review提出的意見進行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來的負面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比， 廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊量、訂單量，都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個影響ACOS的變量當(dāng)中，點擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性地進行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競價

降低競價可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負面影響，當(dāng)ACOS過高時，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價

正常情況下，產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。

明白上述幾個變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點：

01 ? 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動廣告。 自動廣告下，系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進行關(guān)鍵詞分析，自動廣告運行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進行數(shù)據(jù)監(jiān)測，分時段進行分析，不論是3小時、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時查看數(shù)據(jù)，做好分析對比，這樣才可以知道不同時間點下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動

促銷活動，也是亞馬遜賣家進行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運費促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費運費，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運輸會略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費者的注意，促進下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低，適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動

亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動，通常簡稱BD，該活動一般持續(xù)2個星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動，簡稱LD，一般持續(xù)時間在4小時至6小時，賣家參與該活動，每個Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時間為一天的秒殺活動，簡稱DOTD，是秒殺活動中效果最好的，也是申請條件最苛刻的，每天只有三個廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動，要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動帶來的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時提升其他變量，進而達到促進銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費用，方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。

三、產(chǎn)品測評

產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種：

1、普通測評

該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進行測評，需要注意的是，相比Vine測評， 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測評途徑：

社交平臺測評： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別，自己找測評比較費時間。

美國友人： 留學(xué)生及華僑資源測評，相對安全?；卦u時間相對可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測評： 非自養(yǎng)號機刷，傭金較高，買家賬號安全性不可控，省時間，產(chǎn)品比較容易送出。

測評者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測評平臺： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺收費金額留評率，掉評率不同，優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。

2、Vine測評

Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測評師對產(chǎn)品進行測評并發(fā)表評價，由于VIne測評的人員客觀公正，相比普通測評， Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大，如果測評是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測評一旦完成，賣家將無法進行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證，對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候，可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測評的過程中，記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費用，這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報表統(tǒng)計。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進行關(guān)系維護向其推廣，促成復(fù)購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進新客戶下單。

客戶關(guān)系維護也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護。

在進行客戶關(guān)系維護，不建議一開始就進行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時，建議詢問客戶是否需要，如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求，一般會提升對方對賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護到位了，就可以進行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營銷，這樣客戶回購的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施，隨機應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

產(chǎn)品怎樣推廣？除了互聯(lián)網(wǎng)還有哪些方式

我將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。

付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。

自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。

口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

模塊一 付費渠道

一、線上廣告

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

注明：量大，價格貴，效果看具體情況。

二、媒體廣告

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志

注明：同報紙廣告

4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

三、戶外廣告

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類社群組織

注明：水深

五、APP廣告

1、應(yīng)用市場：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好

3、預(yù)裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：鎖屏類的居多，效果一般

六、BD聯(lián)盟

1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會

注明：最好能搭上官方關(guān)系

2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會、各類協(xié)會

注明：地推必用

3、同業(yè)聯(lián)盟

4、異業(yè)聯(lián)盟

5、媒體聯(lián)盟

6、社群聯(lián)盟

模塊二 自媒體平臺

一、官方渠道

作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體、GushiSEO（見效快）

注明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關(guān)系，開展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重?fù)和互補效應(yīng)。

模塊三 口碑渠道

明星，意見領(lǐng)袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。

3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇

注明：社群要做好維護，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3、個人：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+13的效果

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系主要包括哪些內(nèi)容

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)教育并稱為農(nóng)業(yè)發(fā)展的“三大支柱”, 是農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力必不可少的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系( Agricultural Extension System) 作為促進農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的重要載體和途徑, 是農(nóng)業(yè)推廣工作的基礎(chǔ)和組織保證, 也是我國農(nóng)業(yè)支持和保護體系的重要組成部分, 它為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進步和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量提高起到了極大的促進作用。

1 我國農(nóng)業(yè)推廣體系的現(xiàn)狀、特點和取得的成績

1.1 現(xiàn)狀 我國農(nóng)業(yè)推廣體系是政府對農(nóng)業(yè)進行支持的重要組成部分。建國后, 黨和政府在積極恢復(fù)和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時, 非常重視加強農(nóng)業(yè)推廣體系的建設(shè), 歷經(jīng)半個世紀(jì)的不斷發(fā)展和改革, 已建成種植業(yè)、林業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、水利、農(nóng)機化、經(jīng)營管理七大專業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò), 形成自上而下的垂直的我國農(nóng)業(yè)推廣體系。

1.2 特點 從歷史發(fā)展可以看出, 由于我國農(nóng)業(yè)推廣體系是在計劃經(jīng)濟時期建立起來的, 農(nóng)業(yè)推廣主要是以行政手段為主, 教育及其他方法為輔, 其特點主要有:

( 1) 由政府部門領(lǐng)導(dǎo), 農(nóng)業(yè)行政部門主管, 農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)與農(nóng)業(yè)行政管理部門一一對應(yīng)。以政府建立的各級農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)為主體, 組織、協(xié)調(diào)、實施各種農(nóng)業(yè)推廣工作。政府制定有關(guān)農(nóng)業(yè)推廣的政策, 直接負責(zé)農(nóng)業(yè)推廣項目計劃并組織實施, 對農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的人、財、物進行管理, 推廣經(jīng)費依賴于國家財政。

( 2) 組織管理上具有雙重性。各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)既受農(nóng)業(yè)行政部門的直接領(lǐng)導(dǎo), 同時又受上級推廣機構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo), 而且由于行政部門的直接領(lǐng)導(dǎo)權(quán)大于上級推廣機構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán), 使得農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的組織領(lǐng)導(dǎo)功能較弱。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的工作較多地是圍繞農(nóng)業(yè)行政部門的工作來開展, 向行政領(lǐng)導(dǎo)部門負責(zé)。

( 3) 我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體制是在長期的計劃經(jīng)濟體制下形成的, 其組織結(jié)構(gòu)、運行方式取決于計劃經(jīng)濟的要求, 因此難以適應(yīng)當(dāng)前的市場化進程。

( 4) 我國的農(nóng)業(yè)推廣屬于狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣, 一般包括試驗、示范、培訓(xùn)指導(dǎo)以及咨詢服務(wù)等, 把農(nóng)業(yè)技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后過程。過于注重實用技術(shù)的推廣, 而忽略了農(nóng)民整體文化素質(zhì)和生活水平的提高。

1.3 取得的成績

1.3.1 建立了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系。我國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系包括農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)良種繁育、農(nóng)業(yè)技術(shù)監(jiān)督檢測3 個系統(tǒng)。除專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系外, 還包括群眾性農(nóng)技推廣組織。全國初步形成了從中央到省、地、縣、鄉(xiāng)、村多層次、多功能的農(nóng)技推廣服務(wù)體系。

1.3.2 促進了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化。農(nóng)作物、畜、禽、漁品種的更新?lián)Q代, 新技術(shù)、新機具的試驗、示范和推廣, 使我國農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡。以豐收計劃為例, 自1987年實施以來, 每年安排推廣全國農(nóng)、牧、漁、機等業(yè)先進、適用、成熟的科學(xué)技術(shù)100 項左右。通過該計劃的實施, 將一大批先進適用的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)組裝配套, 在全國大范圍推廣應(yīng)用, 促進了我國農(nóng)牧漁業(yè)的全面增產(chǎn)、增收。

1.3.3 開展技術(shù)培訓(xùn), 為實施“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略打下了良好基礎(chǔ)。各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)通過廣播電視講座、現(xiàn)場講授示范、科技宣傳欄、技術(shù)咨詢點、科技大集、“電波入戶”等活動, 把科學(xué)技術(shù)送到千家萬戶。另外, 通過實施“綠色證書工程”等, 開展了對農(nóng)民的系統(tǒng)培訓(xùn)。

1.3.4 積極參與農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理, 有效地保護了農(nóng)民的切身利益。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門在從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的同時,還積極參與農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理, 包括動植物檢疫、種子質(zhì)量檢驗、動物防疫及其監(jiān)督、農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督、農(nóng)業(yè)機械監(jiān)督、農(nóng)民負擔(dān)監(jiān)督、農(nóng)業(yè)承包合同管理等, 有效地預(yù)防了動植物病蟲害傳播和假種子坑農(nóng)害農(nóng)等事件的發(fā)生, 保護了農(nóng)民的切身利益和人民群眾的身體健康。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

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