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胭脂 的資料?

胭脂 胭脂取自一種特別的花,燕北的一此民族稱之為燕支花,所以,胭脂又稱為燕支。這種特殊的花朵,漢人稱之為紅藍(lán)花。 據(jù)說,胭脂用于美容,在中國有著悠久的歷史。

涂脂抹粉，是古代婦女常用的妝飾手飾，因?yàn)橹劭勺冩蕿殄?，所以深受婦女的喜愛，不論是大家閨秀還是市井村姑，都樂于用它來修飾面容。

古代的妝粉，有兩種成份，一種以米粒研碎后加入香料而成，故粉字從“米”，從“分”。另一種是糊狀的面脂，俗稱“胡粉”。因?yàn)樗腔U而成，也稱“鉛粉”。

除米粉、鉛粉外，婦女的妝粉也有用其它物質(zhì)制作的。如在宋代，有以益母草、石膏粉制成的“玉女桃花粉”；在明代，有以紫茉莉花籽制成的“珍珠粉”；在清代，有用滑石及其它細(xì)軟的礦石研磨而成的“石粉”等等。粉的顏色也從原來的白色增至多種顏色，并摻入了各種名貴的香料，使之更具迷人魅力。

和妝粉配套的化妝品是胭脂。胭脂亦作“焉支”、“燕支”，它是一種紅色的顏料，也是婦女妝面的主要用品。

唐代以后，盡管婦女的妝飾習(xí)俗有很多變化，但涂抹紅妝始終未被揚(yáng)棄。

從大量的文獻(xiàn)記載及形象資料來看，古代婦女化妝，往往是脂粉并用的，單以胭脂妝面的現(xiàn)象比較少見。具體的做法可分三種。

一、在化妝前預(yù)先將胭脂與鉛粉調(diào)合，之變成檀紅——即粉紅色，然后直接涂抹于面頰。

二、先抹白粉，再涂胭脂。胭脂的地位往往集中在兩腮，所以雙頰多呈紅色，而額頭及下頜部分則露出白粉的本色，使整個(gè)臉面的色彩富于變化。

三、先在面部涂抹一層胭脂，然后用白粉輕輕罩之，俗稱“飛霞妝”。這種妝式較適合于老婦。

胭脂是一種紅色顏料。原產(chǎn)于中國西北匈奴地區(qū)的焉支山，匈奴貴族婦女常以“閼氏”(胭脂)妝飾臉面。在公元前139年，漢武帝為了加強(qiáng)漢朝與西域各國的聯(lián)系派張騫出使西域。張騫此行，帶回了大量的異國文化，包括西域各族的生活方式和民族風(fēng)物。胭脂的引進(jìn)，也在這個(gè)時(shí)候。

所謂“胭脂”，實(shí)際上是一種名叫“紅藍(lán)”的花朵，它的花瓣中含有紅、黃兩種色素，花開之時(shí)被整朵摘下，然后放在石缽中反復(fù)杵槌，淘去黃汁后，即成鮮艷的紅色染料。婦人妝面的胭脂有兩種：一種是以絲綿蘸紅藍(lán)花汁制成，名為“綿燕支”；另一種是加工成小而薄的花片，名叫“金花燕支”。這兩種燕支，都可經(jīng)過陰干處理，成為一種稠密潤滑的脂膏。由此，燕支被寫成“姻脂”，“（月燕）脂”。“脂”字有了真正的意義。除紅藍(lán)外，制作胭脂的原料，還有重絳，石榴、山花及蘇方木等。

《紅樓夢》44回中有一段關(guān)于胭脂的描寫，說得非常形象。這種胭脂“也不是—張，卻是一個(gè)小小的白玉盒子，里面盛著一盒，如玫瑰膏子一樣。寶玉笑道：‘鋪?zhàn)永镔u的胭脂不干凈，顏色也薄，這是上好的胭脂擰出汁子來，淘澄凈了，配了花露蒸成的。只要細(xì)簪子挑上一點(diǎn)兒，抹在唇上，足夠了；用一點(diǎn)水化開，抹在手心里，就夠拍臉的了。平兒依言妝飾，果見鮮艷異常，且又甜香滿頰?！?/p>

由于胭脂的推廣流行，漢代以后，婦女作紅妝者與日俱增，且經(jīng)久不衰。歷代詩文中有不少描寫，如“誰堪覽明鏡，持許照紅妝?！薄鞍㈡⒙劽脕?，當(dāng)戶理紅妝?！薄凹t妝束素腰”等等。有關(guān)唐代婦女飾紅妝的記載就更多，“青娥紅粉妝”；“對君洗紅妝”；“射生宮女宿紅妝”等等唐代婦女所作的紅妝，在當(dāng)時(shí)的筆記小說中也有述及。如王仁?！堕_元天寶遺事》記：“貴妃每至夏月，常衣輕綃，使侍兒交扇鼓風(fēng)，猶不解其熱。每有汗出，紅膩而多香，或拭之于巾帕之上，其色如桃紅也”。說的是楊貴妃，因?yàn)橥磕酥鄣木壒剩B汗水都染成了紅色。王建《宮詞》中也有類似的描寫，說的是一個(gè)年輕的宮女，在她盥洗完畢之后，洗臉盆中猶如氽了一層紅色的泥漿。雖然在說法上有些夸張，但多少反映了當(dāng)時(shí)的情況。

唐代以后，盡管婦女的妝飾風(fēng)俗發(fā)生了很大變化，但涂抹紅妝的習(xí)俗始終不衰。遼代婦女的紅妝，雖不見于文載，但實(shí)例卻屢有發(fā)現(xiàn)。如考古發(fā)掘報(bào)告所記，遼寧法庫葉茂臺遼董壁畫，山西大同十里鋪遼墓壁畫所繪婦女，“雙頰全涂紅粉”，反映了當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚。這種習(xí)俗一直沿續(xù)到清朝末年，由于女子教育的興起，青年學(xué)生紛紛祟尚素服淡汝，才改變了這種妝飾現(xiàn)象。

胭脂是用于面頰化妝的粉飾性化妝品。胭脂的顏色很多，使用時(shí)要兼顧眼影色與唇紅色，使其整體協(xié)調(diào)。常用的胭脂顏色有：自然色系、粉紅色系、玫瑰色系、橙色系、棕色系、明色系等。

自然色系 類似于面部自然的紅潤色，化淡妝或?yàn)榱孙@示健康的膚色，可用自然色系的胭脂。主要顏色有淺灰紅、淺棕紅、淺朱紅、淺大紅等。

粉紅色系 主要顏色有粉紅、淺桃紅等，與膚色、服飾搭配使用，使膚色顯得嬌嫩可愛， 給人以年輕、美麗的感覺。

玫瑰色系 主要顏色有淺玫瑰紅、深玫瑰紅、深桃紅、淺紫紅等。適宜用于裝飾面紅或用于性格化妝、形式化妝、裝飾性化妝、舞會妝。對于表現(xiàn)成熟的女性美及優(yōu)雅的風(fēng)度，有良好的效果。

橙色系 主要有橘紅、橘黃等。有消除肌膚晦暗的作用，可提高皮膚的透明感。

棕色系 主要有淺棕、土紅、深棕、棕紅等。有修飾臉型的作用，又稱為影色胭脂。

明色系 主要有淡黃、白色、肉色等，又稱為明色胭脂。其作用在于淡化胭脂，也可以與影色胭脂配合使用，以強(qiáng)化臉頰部位的立體感。

胭脂用于面頰和輪廓的修飾，可使面色紅潤顯得健康，并可適當(dāng)?shù)卣{(diào)整臉型輪廓。色彩運(yùn)用宜淺淡柔和，起點(diǎn)綴作用。不同的妝型有各自不同的搭配特點(diǎn)：日妝常用的胭脂色是淺褐色、棕紅色、粉紅色；晚妝常用的胭脂色是玫瑰紅色、夕陽紅色、珊瑚紅色、櫻桃紅色；新娘妝常用的胭脂色是櫻桃紅色、粉紅色、珊瑚紅色、玫瑰紅色、夕陽紅色；新潮妝常用的胭脂色是紫褐色、橙紅色、櫻桃紅色、珊瑚紅色、玫瑰紅色。

公司活動(dòng)策劃

公司活動(dòng)策劃 篇1

一、晚會主題：“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)·共創(chuàng)輝煌!”

二、晚會目的：

1)公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感;

2)讓員工了解公司文化，增進(jìn)對公司的親切感，提高對員工工作的支持度;

3)激發(fā)員工的主人翁精神以及感恩心與榮譽(yù)心，為公司、為團(tuán)隊(duì)，更努力、更有價(jià)值感的投入工作;

4)倡導(dǎo)“快樂工作?幸福生活”的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與公司之間、與同事之間共同工作、生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識、大家意識、團(tuán)隊(duì)意識;

5)尊重傳統(tǒng)風(fēng)俗，提升員工的文化素養(yǎng);

三、時(shí)間地點(diǎn)：

1、時(shí)間：20xx年02月02日18:00開始(全員17:40恭候);時(shí)間為：預(yù)定時(shí)間

2、地點(diǎn)：灑店待定

四、參加人員：(約計(jì):80人)

1、全體員工;

2、公司邀請重要合作伙伴及客戶;

3、部分家屬;

五、籌委會：

見《準(zhǔn)備工作進(jìn)程管控表》

六、晚會進(jìn)程：

1、由主持人宣布晚會開始，致開幕詞

2、公司總經(jīng)理致辭;

3、總經(jīng)理賀詞完畢，總經(jīng)理宣布全體員工進(jìn)餐(同時(shí)舉杯慶賀)晚宴開始;

七、名單統(tǒng)計(jì)(負(fù)責(zé)人：盧衛(wèi)慧)

八、獎(jiǎng)品方案設(shè)置：1-5等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為100%(負(fù)責(zé)人：總助)

九、準(zhǔn)備工作進(jìn)程管控表(總負(fù)責(zé)人：徐副總/總助/陳啟武)

十、費(fèi)用預(yù)算

以上妥否，敬請領(lǐng)導(dǎo)批示!

公司活動(dòng)策劃 篇2

一、時(shí)間

20xx年5月1日上午9：00。

二、地點(diǎn)

XXX山。

三、參賽資格

轄區(qū)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、中小學(xué)校、部隊(duì)；居住或工作在我轄區(qū)的個(gè)人均可報(bào)名參加。

四、報(bào)名方法

本街道轄區(qū)居民可持身份證及其它有效證件自由組成社區(qū)聯(lián)隊(duì)；轄區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、中小學(xué)校、部隊(duì)等以單位形式參賽。

五、競賽方法

各單位組織20-50人，自制隊(duì)旗，在山下統(tǒng)一出發(fā)，以團(tuán)隊(duì)為單位，取前3名獎(jiǎng)勵(lì)，第一名1000元，第二名800元，第三名600元，到終點(diǎn)的單位均可獲贈(zèng)禮品。

六、其它規(guī)定

1、要求參加登山隊(duì)員身體健康。

2、各參賽隊(duì)可統(tǒng)一著裝，佩戴組委會統(tǒng)一制作的號碼牌，自備隊(duì)旗。

3、各參賽隊(duì)要設(shè)有本隊(duì)伍的組織機(jī)構(gòu)，設(shè)領(lǐng)隊(duì)及安全應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)做好本隊(duì)的安全工作。

4、各參賽隊(duì)員必須提前10分鐘到比賽場地報(bào)到；比賽開始后遲到超過10分鐘作棄權(quán)處理，對方自動(dòng)勝出。

公司活動(dòng)策劃 篇3

活動(dòng)主題：株洲方特歡樂世界

活動(dòng)時(shí)間：株洲方特歡樂世界1日游（具體時(shí)間：另行通知）

活動(dòng)目的：為豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通交流，增強(qiáng)公司員工的凝聚力，湖南明遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司將組織明遠(yuǎn)全體員工去株洲方特歡樂世界一日游，遠(yuǎn)離都市的喧囂，放松自我。

株洲方特歡樂世界簡介

株洲方特歡樂世界由飛越極限、星際航班、恐龍危機(jī)、生命之光、海螺灣、逃出恐龍島，聊齋、宇宙博覽會、火流星探險(xiǎn)樂園等十幾項(xiàng)主題項(xiàng)目區(qū)組成。

株洲方特歡樂世界游樂設(shè)施（給大家推薦幾個(gè)比較刺激點(diǎn)的游樂設(shè)施給大家）：

恐龍危機(jī)

游客乘坐游覽車在一個(gè)恐龍橫行、一片混亂的城市中穿行，經(jīng)過17處精心設(shè)計(jì)、虛實(shí)結(jié)合的場景，經(jīng)歷

3D影院一場恐龍破壞、毀滅城市的浩劫。

逃出恐龍島

逃出恐龍島”項(xiàng)目是一個(gè)結(jié)合Darkride（黑暗之旅）、漂流、激流勇進(jìn)為一體的大型項(xiàng)目。由特種裝飾和現(xiàn)場特技裝置模擬出真實(shí)的恐龍島場景，讓游客們置身一個(gè)被恐龍侵占的原始部落島嶼。游客將乘船漂流，在一系列險(xiǎn)象環(huán)生的經(jīng)歷之后，從高空沖下，體驗(yàn)高空滑墜的

刺激感受，成功逃離恐龍的追捕。項(xiàng)目分排隊(duì)區(qū)、表演區(qū)兩個(gè)部分。飛越極限

“飛越極限”項(xiàng)目占地面積約2100平方米。項(xiàng)目以人類航空發(fā)展歷史引入，通過陳列實(shí)體模型、圖片與視頻等展項(xiàng)，向游客立體展示人類追求飛行夢想的每一寸歷史足跡。隨后游客將通過觀賞球幕電影體驗(yàn)自由飛翔的真實(shí)感覺。

嘟比歷險(xiǎn)

本項(xiàng)目將動(dòng)畫片“小雞不好惹”的故事延續(xù)出來，瘦高高和胖乎乎兩只黃鼠狼還沒有放棄抓雞吃，他們屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，發(fā)誓要吃上全雞餐，不過這一次小雞們不再孤軍奮戰(zhàn)，它們有了游客的幫助。游客通過七輪新奇有趣的射擊游戲來幫助小雞，破壞黃鼠狼的進(jìn)攻，取得這場快樂農(nóng)莊大戰(zhàn)的最后勝利。項(xiàng)目分為預(yù)演廳和主演廳兩個(gè)部分。

出游費(fèi)用計(jì)劃：門票200元（因團(tuán)購票價(jià)未定公司出100元、個(gè)人暫定100元，多出部分將退回）自己準(zhǔn)備午餐。

公司將安排車在建設(shè)北路電信局統(tǒng)一接送

具體實(shí)施：公司統(tǒng)計(jì)人員名單后將按批次出游共分2次，未出游或不參加的人員將留守崗位值班。

公司活動(dòng)策劃 篇4

為了提高公司團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,提高員工的積極性，為員工創(chuàng)造一個(gè)融洽、和諧、健康的氛圍，增進(jìn)員工之間的默契和感情。

一：活動(dòng)背景

本方案通過組織公司員工的戶外拓展活動(dòng)，使大家充分領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，提高團(tuán)隊(duì)意識，從而提高每個(gè)員工的配合度，提高整體作戰(zhàn)能力。

二、活動(dòng)目的

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作、活躍公司整體員工的氣氛，增強(qiáng)凝聚力。

2.營造、烘托組織的重要性、提高組織紀(jì)律意識、增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

3.體會團(tuán)隊(duì)與單兵作戰(zhàn)的效果，充分融入團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)歸屬感。

4.增進(jìn)了解、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同、激揚(yáng)團(tuán)隊(duì)士氣。

三、參加人員：

公司全體員工(約60名)

四、活動(dòng)內(nèi)容：烽火叢林野戰(zhàn)

以“團(tuán)隊(duì)”為主題和組織形式，以體驗(yàn)式團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練為工具：增進(jìn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)凝聚力，將培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)到的新思維、工作方法遷移到工作中，在課程中，融合心理分析、管理理念和工作技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)師與學(xué)員之間的互動(dòng)性，讓體驗(yàn)與思考、檢驗(yàn)與分享諸環(huán)節(jié)構(gòu)成積極向上的循環(huán)，促使學(xué)員個(gè)人認(rèn)識不斷深化，團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)水平不斷提高。絕佳的自然環(huán)境融合經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓學(xué)員們在自然輕松的氛圍中領(lǐng)悟到“激情挑戰(zhàn)，攜手共贏”的團(tuán)隊(duì)理念。

從各景區(qū)了解到有以下的活動(dòng)可供選擇：烽火叢林野戰(zhàn)、穿越碧水谷、叢林野戰(zhàn)、定向越野，穿越電網(wǎng)，無規(guī)火車，信任背摔，絕壁攀巖，風(fēng)趣戶外野炊等。

五、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門

六、活動(dòng)具體方案

(一)地點(diǎn)：安溪志閔旅游區(qū)

(二)時(shí)間：擬定20xx年 11月**日-**日 (二日游)

(三)活動(dòng)流程

1、打開心扉參與融冰活動(dòng)，拓展活動(dòng)的開啟

2、積極參與拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

3、訓(xùn)練之余沿途參觀基地里秀麗景色，放松心情

4、分享訓(xùn)練心情和經(jīng)驗(yàn)

七、拓展活動(dòng)日程安排

安溪野山谷基地

住宿，若有空一床位，補(bǔ)房差70元/人 迷彩服：衣服+褲子+皮帶

公司活動(dòng)策劃 篇5

一、策劃背景

企業(yè)的發(fā)展需要人才，企業(yè)擁有了人才，就贏得了發(fā)展的生機(jī)，而吸引人才，激勵(lì)人才中很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，一個(gè)良好的外部環(huán)境，能使員工感受到充分的發(fā)展空間;而一個(gè)溫馨的內(nèi)部環(huán)境，更能使員工感受到家庭般的溫暖！定期舉辦員工活動(dòng)，是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項(xiàng)，適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機(jī)，創(chuàng)造員工福利和財(cái)富，打造完美的“夢之隊(duì)”。

二、策劃目的

籍由每月一次的員工活動(dòng)大會，給員工帶來一個(gè)放松的環(huán)境，使員工在工作一個(gè)月后，能夠開心放松，士氣飽滿，精神高漲地迎向下個(gè)月的挑戰(zhàn)

三、策劃思路

本著大膽設(shè)想，小心求證的原則，結(jié)合發(fā)散性思維，可將員工活動(dòng)粗略分為四大類：

知識型溫馨型娛樂型新潮型

并以此為主干可劃分各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，達(dá)到增進(jìn)員工之間相互了解，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識，愉悅放松心情的效果

四、策劃內(nèi)容

（一）知識型

科學(xué)是第一生產(chǎn)力，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，信息在迅速更新，發(fā)起的知識型活動(dòng)更能激發(fā)員工學(xué)習(xí)充電的熱情

1講座

邀請行業(yè)內(nèi)成功人士，或?qū)I(yè)培訓(xùn)師等，有針對性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃”，“你不理財(cái)財(cái)不理你”，“現(xiàn)代商務(wù)禮儀”等主題講座，借助外腦，對員工進(jìn)行一次整體的充電

財(cái)務(wù)支出：邀請講師，布置會場，茶水，互動(dòng)小禮物等。如能通過商圈或人脈邀請到熟識的講師，則可較大地降低成本

2辯論賽

一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，每個(gè)人對事對物都有自己的看法，針對最近社會熱點(diǎn)可舉辦一場主題辯論賽，發(fā)掘員工口才交際能力

選題如“炒股與存款孰利”“全才OR專才”“應(yīng)不應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成家”等

公司活動(dòng)策劃 篇6

一、活動(dòng)主題說明

活動(dòng)主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情一重陽節(jié)主題聯(lián)誼會

備選主題：九九重陽節(jié)，xx一日游

人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動(dòng)目的：

1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

2、通過在聯(lián)誼會現(xiàn)場刻畫美滿的生活片段，引發(fā)到會者對美好生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。

3、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動(dòng)顧客升級。

二、活動(dòng)時(shí)間

10月xx日之前

三、邀約對象

主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素。

四、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、賣點(diǎn)及亮點(diǎn)

1、根據(jù)重陽節(jié)有郊游的習(xí)俗，各地可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行旅游營銷。建議上午安排健康知識講座大課堂，講課賣貨。中午免費(fèi)午餐，下午參觀旅游景點(diǎn)。

（九九重陽自古有郊游、登高、賞菊、飲菊花酒、插茱萸習(xí)俗）

2、到會的每位顧客贈(zèng)送精美的小禮品一份。

3、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒。

4、吃重陽糕或蛋糕。

5、現(xiàn)場促銷政策非常優(yōu)厚。（敬老套餐各公司自定）

6、購貨顧客均可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

7、詩詞游戲。（有獎(jiǎng)問答）

五、相關(guān)道具、會場布置

在原開會條幅的基礎(chǔ)上，會場懸掛中秋節(jié)條幅：九九重陽享健康，人間百善孝為先父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母

六、活動(dòng)流程

開場前：循環(huán)播放《開場短片》

8：30—8：50：主持人上場，介紹活動(dòng)主題，介紹重陽節(jié)的傳說、來歷

8：50—8：55：共飲菊花酒或菊花茶

8：55—9：00：員工表演

9：00—9：20：詩詞游戲

9：20—9：35放映《核酸專題片》

9：35—9：45：播放《媒體證明》短片

9：45—9：50：保健操（讓老年朋友活動(dòng)一下筋骨）

9：50—10：00：播放《老顧客訪談》短片

10：00—10：15：吃重陽糕或蛋糕

10：15—10：20：主持人宣布促銷政策

10：20—11：30檢測、促銷、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)

七、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況、顧客的需求情況，自行設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。可以是公司的產(chǎn)品，也可以是日常實(shí)用的產(chǎn)品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產(chǎn)品。

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、工作人員統(tǒng)一工裝。

2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動(dòng)。

5、會議期間，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

6、會場紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。

公司活動(dòng)策劃 篇7

一、活動(dòng)名稱：

山東三川集團(tuán)“慶五一，大家一起來”娛樂活動(dòng)

二、活動(dòng)目的：

在五一國際勞動(dòng)節(jié)來臨之際，充分發(fā)揮三川員工的文藝表演才能，大家一起來參與，豐富全體員工的文化娛樂生活。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日下午2點(diǎn)開始

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

山東三川集團(tuán)2樓會議室

五、參加人員：

山東三川集團(tuán)全體員工

六、主持人：

XX和XX

七、注意事項(xiàng)：

1、注意時(shí)間安排，根據(jù)現(xiàn)場氣氛，靈活掌握節(jié)奏；

2、遵守活動(dòng)規(guī)則，積極參與，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛；

3、在活動(dòng)過程中堅(jiān)持適度原則，要活潑但不失莊重；

4、活動(dòng)分為集體游戲類和個(gè)人表演類，希望大家積極報(bào)名，共同娛樂。個(gè)人表演類每個(gè)部門至少提供2個(gè)節(jié)目，根據(jù)情況公司會作具體安排。

八、活動(dòng)流程：

1、主持人介紹活動(dòng)的基本情況，請領(lǐng)導(dǎo)致辭；

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭；

3、娛樂互動(dòng)；

熱場游戲：

現(xiàn)場每人分發(fā)兩張紙條，在其中一張上寫上在哪里，另一張寫上在干什么，收起分別放入兩個(gè)容器中。每人在兩個(gè)容器中各抽取一張紙條，然后把自己抽到的內(nèi)容，以“今天下午我（是固定的）在哪里干什么”的形式念出來，大家可以隨便寫。

（1）游戲類：

大力神（扳手腕）：

找張桌子當(dāng)擂臺，一人做擂主，接收其他人的挑戰(zhàn)，進(jìn)行扳手腕游戲。標(biāo)準(zhǔn)是擂主不用扳倒對手，只要保持10秒不被扳倒就算贏，而參加的人要在10秒內(nèi)扳倒擂主才算贏。假如參加游戲的人贏了的話，也可以代替原來的擂主，由此類推。

知識問答：

根據(jù)三川集團(tuán)的基本情況，設(shè)定題目，考察大家對我們公司的了解程度，有利于員工更詳細(xì)全面的了解我們公司，增強(qiáng)主人翁意識。

（2）表演類：

自由K歌：

只要想唱，就可以在這個(gè)舞臺上一展歌喉，人人參與，氛圍活躍。

自由發(fā)揮：

參與人員可以根據(jù)自己的興趣愛好，選擇自己最佳的表演方式，如打羽毛球、打乒乓球，打臺球

（3）我們都是一家人，交流溝通：

由于平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)和員工都忙于工作，彼此交流的機(jī)會較少，以本次活動(dòng)為契機(jī)，員工可以向領(lǐng)導(dǎo)反映一些工作和生活中遇到的問題，對公司未來的發(fā)展提一些建議，談一下自己的想法，此項(xiàng)活動(dòng)有利于拉近領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離，樹立領(lǐng)導(dǎo)的威信，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，更好地建設(shè)三川集團(tuán)！

4、總結(jié)評優(yōu)

（1）領(lǐng)導(dǎo)對本次活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)；

（2）主持人根據(jù)評比表現(xiàn)和記錄，宣布評比結(jié)果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)。

公司活動(dòng)策劃 篇8

一、促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)是在促銷策劃方案執(zhí)行的黃金周，通過這次促銷活動(dòng)，把握購物的高潮期，促銷公司的產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，也提高公司的營業(yè)目標(biāo)，把公司的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬瓶，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，從而市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、目標(biāo)受眾 ：25歲以上的女性消費(fèi)者

傳播目標(biāo)：

階段

層次效果模式

知曉階段

知曉、了解

偏好階段

喜愛、偏好

購買階段

購買

三、促銷環(huán)境：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

四、傳播途徑

電視廣播、廣告、新聞發(fā)布會、促銷活動(dòng)等。

五、促銷組合計(jì)劃

（一）促銷的目的：

（1）把握這個(gè)“十一國慶”黃金周的購物潮，吸引消費(fèi)者對這次促銷活動(dòng)的興趣，利用這個(gè)黃金周來宣傳推廣產(chǎn)品，引導(dǎo)選購產(chǎn)品的熱潮，以達(dá)促銷效果。

(2) 為了增大產(chǎn)品銷量，強(qiáng)化商品特性，提升品牌形象，從而提高公司和品牌的知名度和經(jīng)濟(jì)效益。

(3)培養(yǎng)潛在消費(fèi)者對胭脂雪品牌的忠誠度，以及對使用新品的消費(fèi)者建立一種對企業(yè)、對品牌的歸屬感，贏得消費(fèi)者的好感和信賴，從而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。

（二）、活動(dòng)主題：繁花似錦十月天，歡樂假期樂無限

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市城市廣場、小市贏之城

（四）、促銷時(shí)間：十一國慶黃金周（20xx年XX月1~7號）

（五）、賣點(diǎn)建議：神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

（六）、宣傳形式：

1.針對賣場

（1）、通過現(xiàn)場大展臺、大展板、大海報(bào)、大屏幕

（2）、條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的'組合）

2.針對媒介組合

(1) 電視廣告

采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

（2）電視廣告拍攝重點(diǎn)：

場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

（3）促銷廣告統(tǒng)一在《百姓關(guān)注》、《北江紀(jì)實(shí)》、清遠(yuǎn)廣播電視臺的黃金時(shí)間播放廣告。

2、針對戶外

懸掛巨幅、過街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告，交通車廂廣告，汽球廣告。

六、新聞發(fā)布會：

時(shí)間：**年9月25日

地點(diǎn)：城市廣場

邀請《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《北江紀(jì)實(shí)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。

內(nèi)容包括：

1、展示葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，舉辦形式多樣的企業(yè)及產(chǎn)品推介活動(dòng)旨在清遠(yuǎn)市全面展現(xiàn)胭脂雪的文化蘊(yùn)育，發(fā)展前景之廣闊。

2、開展胭脂雪文化交流與旅游活動(dòng)。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。

3、開展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。邀請葡萄酒大企業(yè)、大商社及相關(guān)行業(yè)協(xié)會參會參展，組織開展投資政策說明會、合作項(xiàng)目洽談會、產(chǎn)品推介會等經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，及時(shí)為來賓提供商務(wù)信息。

七、營業(yè)推廣

1.針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣

促進(jìn)新顧客使用，動(dòng)員顧客購買新產(chǎn)品。引導(dǎo)顧客改變購買習(xí)慣，培養(yǎng)顧客對本企業(yè)的偏愛行為等。其方式采用：

(1) 優(yōu)惠券：給持有人一個(gè)證明，證明他在購買某種商品時(shí)可以免付一定金額的錢。

(2) 獎(jiǎng)勵(lì)：可以憑獎(jiǎng)勵(lì)券買一種低價(jià)出售的商品，或者憑券免費(fèi)以示鼓勵(lì)，或者憑券買產(chǎn)品時(shí)給一定優(yōu)惠。

2.針對中間商的營業(yè)推廣

鼓勵(lì)批發(fā)商大量購買，吸引零售商擴(kuò)大經(jīng)營，動(dòng)員有關(guān)中間商積極購存或推銷某些產(chǎn)品。其方式采用：

(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)可給予購買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商以一定的回扣。

(2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津貼。

(3)銷售競賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)，實(shí)物獎(jiǎng)，免費(fèi)旅游，度假獎(jiǎng)等。

3.針對銷售人員的營業(yè)推廣

鼓勵(lì)他們熱情推銷產(chǎn)品，促使他們積極開拓新市場。

其方式采用：(1)銷售競賽：如有獎(jiǎng)銷售，比例提成。

(2)免費(fèi)提供人員培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)

八、促銷活動(dòng)

（1）消費(fèi)者促銷活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月1日——XX月7日。

活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場、贏之城、義烏商貿(mào)城有促銷活動(dòng)賣場

主要對象：25歲以上的女性消費(fèi)者。

活動(dòng)方式：凡于活動(dòng)期間購買神仙島胭脂雪飲品的用戶可獲得國慶大禮包一份。

獎(jiǎng)品設(shè)置有：

購買胭脂雪果酒3瓶，可獲贈(zèng)精美開酒匙一個(gè)。

購買胭脂雪果酒6瓶，可獲贈(zèng)精致酒杯兩只。

購買胭脂雪果酒12瓶，可獲贈(zèng)精致酒杯一套（6只）

購買得多獎(jiǎng)品獲得越多。

（2）經(jīng)銷商參與部分

①活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市清城區(qū)城市廣場、贏之城

②主要內(nèi)容：根據(jù)經(jīng)銷商的積分情況，當(dāng)日評出評出最佳的經(jīng)銷商。

③評比方法：銷售得越多，獲得積分越多，在活動(dòng)期間，根據(jù)積分累計(jì)情況確定排名。

具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng)1名，累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過一千，頒發(fā)《清遠(yuǎn)地區(qū)XX月份神仙島胭脂雪果酒最佳經(jīng)銷商證書》，并獎(jiǎng)勵(lì)XX萬獎(jiǎng)金。

二等獎(jiǎng)2名，累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過五百，即獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

三等獎(jiǎng)3名，累計(jì)積分超過三百，即可獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

九、效益分析

1、清遠(yuǎn)市場

（1）市場占有率：第一年XX%。第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶。第二年50萬瓶，第三年75萬瓶。

2、其他市場

第一年34萬瓶。第二年68萬瓶，第三年XX2萬瓶。

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬元，

制造成本：360ML XX0萬元，

管理費(fèi)用：30萬元

銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬元

（3）促銷人員提成 35萬元

（4）其他人員促銷 15萬元

（5）保管費(fèi)5萬

（6）包裝費(fèi)15萬

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬

（8）運(yùn)費(fèi) XX萬元

（9）招待費(fèi)12萬

（XX）其他費(fèi)用20萬

合計(jì)：217萬

十、促銷組合成果

對促銷的后果景象評估、包括對促銷業(yè)績的評估，是否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)和效果。分析促銷手段運(yùn)用是否正確、有效等。

德宏胭脂果的做法

原料：洋蔥一個(gè)半

配料：傣族香菜3根、小米辣3個(gè)、食鹽、砂糖少許、青檸檬1個(gè)、蔬菜精少許、芝麻油3滴

做法： 1、洋蔥洗干凈切粗點(diǎn)的絲，放砂糖拌，并靜置5分鐘

2、小米辣切碎，傣族香菜切碎，加上食鹽、蔬菜精，與洋蔥拌勻（如果不急著吃，建議腌上半天，可以去掉洋蔥的澀辣味）

3、吃的時(shí)候，把青檸檬榨汁淋在洋蔥上，倒上芝麻油或是撒上芝麻拌開就可以吃了

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。那么策劃書有什么格式呢？下面是我為大家收集的新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書，歡迎大家分享。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書篇1

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

（1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行；

（2）、進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動(dòng)：

（1）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的.手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機(jī)中的

3、商場外活動(dòng)：

（1）、論壇

（2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路消費(fèi)促銷怎么樣的促銷活動(dòng)？

八、宣傳活動(dòng)

九、其他

一、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢”：

占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

SWTO分析之“劣勢”：

胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機(jī)會”：

近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

SWTO分析之“威脅”：

來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：

任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢

也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求；根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場運(yùn)作。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路消費(fèi)者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。

促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。

企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動(dòng)

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日報(bào)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道?；顒?dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1）場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元，

制造成本：360ML100萬元，

管理費(fèi)用：30萬元

銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費(fèi)5萬

（6）包裝費(fèi)15萬

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬

（8）運(yùn)費(fèi)10萬元

（9）招待費(fèi)12萬

（10）其他費(fèi)用20萬

合計(jì)：217萬

古代女性化妝用的“胭脂”是如何制作的？

他們是把一些朱砂磨碎，然后加入了一些動(dòng)物脂膏，這樣的話有一個(gè)非常好的粘性，可以讓胭脂有一個(gè)好的持久度。

如何做古代的胭脂

如何做古代的胭脂

如何做古代的胭脂？愛美之心人皆有之，古今中外都是一樣的，現(xiàn)代人化妝有各種各樣的化妝品，而古人化妝都是用胭脂水粉，大部分都是自己做的，下面來看看如何做古代的胭脂陳。

如何做古代的胭脂1

胭脂的由來胭脂的歷史非常悠久，對其起始時(shí)間，古書記載不一?！吨腥A古今注》曰：”燕脂蓋起自紂，藍(lán)花汁凝作燕脂。”但宋人高承在事物紀(jì)原〉中則稱：“秦始皇宮中，悉紅妝翠眉，此妝之始也”。

從已發(fā)掘的考古資料看，湖南長沙馬王堆1號漢墓出土的梳妝奩(lid n) 中已有胭脂等化妝品。此墓主人為當(dāng)時(shí)一位軟侯之妻， 墓年代大約為漢文帝五年(公元前175年)，距秦滅亡不過40年時(shí)間?？梢姡吝t在秦漢之際，婦女已以胭脂妝頰了。

胭脂的原料古代制作胭脂的主要原料為紅藍(lán)花。紅藍(lán)花亦稱黃藍(lán)、紅花，是從匈奴傳入我國的。漢代以來，漢、匈之間有多次軍事廝殺，如漢武帝三次大規(guī)模的反擊，匈奴右部渾邪王率眾四萬人歸附于漢朝;

漢宣帝甘露三年(公元前51年)呼韓邪單于歸臣于漢朝;光武帝建武廿四年(公元48年)，駐牧于南邊的匈奴日逐王比率眾到王原塞歸附。

再加上官吏與民眾間的交往，都為漢、匈兩民族文化習(xí)俗的溝通與傳襲開辟了一條廣闊的途徑?！半僦钡闹谱鳌⑹褂门c推廣，也正是在這種大交流、大雜居的歷史背景下，漸漸由匈奴傳入漢朝宮廷和我國與匈奴接壤的廣大區(qū)域的。

宋《嘉祐本草》載：“紅藍(lán)色味辛溫，無毒?？白麟僦?，生梁漢及西域，一名黃藍(lán)?！蔽鲿x張華《博物志》載：”‘黃藍(lán)，張騫所得，今滄魏亦種，近世人多種之。收其花，侯干，以染帛，色鮮于茜，謂之‘真紅，亦曰‘鮮紅。

母其草曰‘紅花。以染帛之余為燕支。干草初漬則色黃，故又名黃藍(lán)?！笔份d漢武帝時(shí)，由張騫出使西域時(shí)帶回國內(nèi)，因花來自焉支山，故漢人稱其所制成的紅妝用品為“焉支”?！?/p>

焉支”為胡語音譯，后人也有寫作“煙支”“鮮支””燕支”“燕脂”“胭脂”的。在漢代，紅藍(lán)花作為一種重要的經(jīng)濟(jì)作物和美容化妝材料，已經(jīng)廣泛地進(jìn)入了匈奴人的社會生活之中，故霍去病先后攻克焉支、祁連二山后，匈奴人痛惜而歌：”亡我祁連山，使我婦女無顏色?！?/p>

胭脂的制法以紅藍(lán)花制胭脂之法，《齊民要術(shù)》中有詳錄：”殺花法：摘取即礁搗使熟，以水淘，布袋絞去黃汁;再搗，以粟飯漿清而醋者淘之，又以布袋絞去汁，即吸取染紅勿棄也。

絞訖，著甕器中，以布蓋上，雞鳴更搗令均，于席上攤而曝干，勝作餅。作餅者，不得干， 令花浥郁也?！睔⒒ㄖ蟊憧勺麟僦?， 方法是：“預(yù)燒落藝， 藜藿(dio) 及蒿作灰”， 亦可用草灰代替。

之后，”以湯淋取清汁”，用以“揉花”，揉搓十余遍。接著，”布袋絞取淳汁，著瓷碗中。

取醋石榴兩三個(gè)，擘(bO)取子，搗破，少著粟飯漿水極酸者和之;布絞取沈，以和花汁”。其后，”下白米粉大如酸棗，以凈竹著不膩者，良久痛攪;蓋帽。至夜，瀉去上清汁，至淳處止;

傾著帛練角袋子中，懸之。明日，干浥沾時(shí)，挖作小瓣，如半麻子，陰干之，則成矣”。大約在北朝末期，人們在燕支粉中，又摻入牛髓、豬胰等物，使之變成一種稠密潤滑的油膏，抹在臉上，可防皴裂。

如何做古代的胭脂2

胭脂，就是當(dāng)代的腮紅。我覺得古代的胭脂要比我們現(xiàn)在的還要細(xì)膩，色澤還有鮮艷。因?yàn)楣糯娜藗儾粫⒓尤魏蔚碾s質(zhì)，我們現(xiàn)代的腮紅會添加許多化學(xué)元素在里面。慢慢的就不再那么純粹了。

胭脂制作方法：

1、取色澤鮮艷的玫瑰花，一定要顏色正紅，而且每片花瓣色澤都要相同或者是相似。

2、把它們清洗過后壓出汁來。

3、取一些新的繅絲，注意蠶絲不能連在一起。把蠶絲放在胭脂盒中。

4、把壓過的花瓣放進(jìn)蠶絲中等待完全浸透。一定要避免陽光直射。

5、過段時(shí)間蠶絲與花瓣融合就能使用了。每次用的時(shí)候取一點(diǎn)融在掌心，很細(xì)膩。

水粉，就這樣當(dāng)于我們現(xiàn)在的粉底液，具有增白的效果。制作方法：

1、取一些新鮮的米，放在水里泡上十五天左右。能夠聞到有酸味，就可以了。

2、撈出來，用東西把米碾成粘糊。一定碾的很細(xì)很細(xì)。

3、將清水與漿糊分開，把漿糊放到容器中等待自然風(fēng)干。

4、過段時(shí)間，水分蒸發(fā)，用尺子把表面的一層?xùn)|西刮掉，就能出現(xiàn)很細(xì)膩的水粉了。

水粉的細(xì)膩，都取決于你碾壓漿糊的精準(zhǔn)度。如果你碾壓的很細(xì)，那么出來的物品就會很細(xì)膩，上妝也會很自然。如果你碾壓的比較粗糙，那么制造出來的水粉，顆粒也會比較大。

古代的胭脂水粉制作方法很多，但是大部分的顏色都來自于花草，是真正純天然無污染的化妝品，也是我現(xiàn)在最喜歡的。而且古代的胭脂水粉制作方式其實(shí)是多種多樣的，材料有很多種，制作工藝更是豐富多樣，不少書中都對此有所介紹，下面我給你介紹一種我聽聞過的，比較簡單的胭脂制作方式。

我聽說過這樣一個(gè)胭脂的制作方式：將當(dāng)年的新米泡在水里，浸泡上幾天，我聽說的時(shí)間是十天，但是那個(gè)真正使用這個(gè)方式制作胭脂的人據(jù)說只用了四五天，因?yàn)闀险f的效果是泡到米發(fā)酸發(fā)臭，而那個(gè)制作者當(dāng)時(shí)制作的時(shí)候是在夏天，只用了四五天米就發(fā)酸發(fā)臭了，最后制作出來的效果似乎也不錯(cuò)。因此我猜測，大概是泡到米發(fā)酸發(fā)臭就可以用了。

因?yàn)榇蟾攀且驗(yàn)槊鬃冑|(zhì)發(fā)酸發(fā)臭之后，大米里的一些成分就會變得適合用來做胭脂，所以以發(fā)酸發(fā)臭為標(biāo)準(zhǔn)就可以了。

其次，你要買上當(dāng)季的新鮮蠶絲，把蠶絲剪斷浸泡，搗爛至蠶絲變成漿水。

最后把爛米放置沉淀，然后倒掉上面的清水，留下米漿，搗爛，和蠶絲漿水放在一起，攪勻之后再次放置沉淀，然后留下米漿，沉淀放置到全部的水自然蒸發(fā)蒸干，剩下的那些膏狀物質(zhì)才是我們需要的。

最后，就是決定你胭脂水粉顏色的步驟了，要選擇合適的花卉，一定要是鮮艷開放的，艷麗的那種，然后搗爛出汁水，把汁水倒入之前準(zhǔn)備好的膏狀物質(zhì)里，然后攪勻，這就是胭脂了，等胭脂稍微干一些可以直接使用的時(shí)候，你就可以開始使用了~

如何做古代的胭脂3

胭脂的由來

說起胭脂的歷史，那還真是非常悠久啊！對于它的起始時(shí)間記載的也不一樣，從已發(fā)掘的考古資料上看，在漢文帝五年(公元前175年)就發(fā)現(xiàn)了有胭脂等化妝品的痕跡，距秦滅亡也不過40年時(shí)間，可見最遲在秦漢之際，女子已經(jīng)用胭脂化頰了。

還有一種說法是公元前139年，漢武帝派張騫出使西域。張騫此行不但加強(qiáng)了漢朝與西域各國的聯(lián)系，而且?guī)Щ亓舜罅康?異域文化和民族風(fēng)物，其中就有胭脂。由這兩種說法看來，胭脂應(yīng)該始自匈奴，后來又傳到漢地的。東漢時(shí)班固出使西域回來說過：“匈奴名妻曰閼支，言可愛如燕支?！?/p>

“焉支”為胡語音譯，歷代典籍中有關(guān)胭脂名稱的寫法很多，后人也有寫作“煙支”、“鮮支”、“燕支”、“燕脂”、“胭脂”的。大量的異國文化，包括西域各族的生活方式和民族風(fēng)物。葡萄、石榴等植物就是在這個(gè)時(shí)候由西域傳入內(nèi)地的。

紅藍(lán)花——胭脂

最初制作胭脂使用的就是紅藍(lán)花。古人將紅藍(lán)花在花開之時(shí)整朵摘下，然后放在石缽中反復(fù)杵槌，紅藍(lán)花的花瓣中含有紅、黃兩種色素，淘去黃色后，即成鮮艷的胭脂。

此外，在古醫(yī)書中記載還可以用蜀葵花、重絳，黑豆皮、石榴、山花及蘇方木等來制作胭脂，主要是從這些中藥可以提取天然的紅色素。當(dāng)然這時(shí)的胭脂不再是最早意義上的胭脂了，已經(jīng)是一切紅妝的指代。

玫瑰花——胭脂

對于玫瑰花胭脂，大家應(yīng)該比較熟悉了吧，據(jù)說慈禧當(dāng)年就很喜愛這種玫瑰花制作的胭脂。制作方法也是非常的嚴(yán)謹(jǐn)，首先要選花，標(biāo)準(zhǔn)是要一色砂紅的。要一瓣一瓣地選。這樣造出胭脂來才能保證純正的紅色。幾百斤玫瑰花，也只能挑出一二十斤瓣來。選好以后，用石臼搗。用石杵搗成原漿，再用細(xì)紗布過濾。

紗布洗過熨平不許帶毛絲。就這樣制成清凈的花汁。然后把花汁注入備好的胭脂缸時(shí)。搗玫瑰時(shí)要適當(dāng)加點(diǎn)明礬。說這樣顏色才能抓住肉，才不是浮色。用的時(shí)候，小手指把溫水蘸一蘸灑在胭脂上，使胭脂化開，就可以涂手涂臉了，但涂唇是不行的。

至于從胭脂演變到腮紅，還得從中國的90年代后引入國外腮紅開始說起，由于國外進(jìn)口的腮紅包裝比較強(qiáng)大，濃妝顯效好，人們就開始漸漸使用起腮紅了，可是立體感沒有胭脂好。

如果不想妝容太濃也可以使用老祖宗遺留下來的“智慧”?。‘吘苟际羌冎参镏谱鞯?，也不會像腮紅那么油膩難以清理，所以說古人的智慧還是很強(qiáng)大的！

了解下滇紅

滇紅是云南紅茶的統(tǒng)稱，分為滇紅工夫茶和滇紅碎茶兩種。滇紅工夫茶芽葉肥壯，金毫顯露, 湯色紅艷，香氣高醇，滋味濃厚。滇紅工夫茶于1939年在云南鳳慶首先試制成功。據(jù)《順寧縣志》記載：“1938年，東南各省茶區(qū)接近戰(zhàn)區(qū)，產(chǎn)制不易，中茶公司遵奉部命，積極開發(fā)西南茶區(qū)，

以維持華茶在國際上現(xiàn)有市場，于民國二十八年(1939年)三月八日正式成立順寧茶廠(今鳳慶茶廠)，籌建與試制同時(shí)并進(jìn)”。當(dāng)年生產(chǎn)15噸銷往英國，以后不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，西雙版納勐海等地也組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，深受國際市場歡迎。

云南產(chǎn)茶歷史悠久，唐宋時(shí)普洱茶就已大量生產(chǎn)，至今普洱沱茶、餅茶、方茶、緊茶仍有相當(dāng)數(shù)量的生產(chǎn)與銷售。云南是古茶樹分布最多的地方，樹齡千年以上、樹高數(shù)十米的大茶樹仍有不少數(shù)量。從這些大茶樹演化選育出的云南大葉種是制造紅茶的優(yōu)良品種，茶多酚含量高，多酚氧化酶活性強(qiáng)，芽葉肥壯，茸毛多，制造出紅茶，金黃毫多而顯露，滋味濃醇鮮爽，是我國出口紅茶的姣姣者。

滇紅產(chǎn)區(qū)主要是云南瀾滄江沿岸的臨滄、保山、思茅、西雙版納、德宏、紅河6個(gè)地州的20多個(gè)縣 。滇紅工夫茶采摘1芽2、3葉的芽葉作為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥而制成；滇紅碎茶是經(jīng)萎凋、揉切、發(fā)酵、干燥而制成。工夫茶是條形茶，紅碎茶是顆粒型碎茶。前者滋味醇和，后者滋味強(qiáng)烈富有刺激性。

滇紅的品飲多以加糖加奶調(diào)和飲用為主，加奶后的香氣滋味依然濃烈。沖泡后的滇紅茶湯紅艷明亮，高檔滇紅，茶湯與茶杯接觸處常顯金圈，冷卻后立即出現(xiàn)乳凝狀的冷后渾現(xiàn)象，冷后渾早出現(xiàn)者是質(zhì)優(yōu)的表現(xiàn)。

滇紅工夫茶最大的特征為茸毫顯露，毫色分淡黃、菊黃、金黃。鳳慶、云昌等地生產(chǎn)的滇紅工夫茶，毫色呈菊黃；臨滄、勐海等地所產(chǎn)，毫色則多為金黃。即使是在同一茶園，不同季節(jié)的茶色也各不相同，春茶毫色較淺，多呈淡黃，夏茶毫色多呈菊黃，秋茶則多為金黃色。滇紅工夫茶的另一大特征為香郁味濃。香氣以滇西云縣、鳳慶、昌寧為佳，尤以云縣部分茶區(qū)所出為最，這里所產(chǎn)滇紅工夫的香氣中帶有花香。滇南所產(chǎn)之茶。滋味濃厚，刺激性較強(qiáng)，但回味不及滇西之工夫茶。

滇紅工夫茶中，品質(zhì)最優(yōu)的是“滇紅特級禮茶”，以1芽1葉為主制造而成，成品茶條索緊直肥壯，苗鋒秀麗完整，金毫多而顯露，色澤烏黑油潤，湯色紅濃透明，滋味濃厚鮮爽，香氣高醇持久，葉底紅勻明亮

滇紅主產(chǎn)區(qū)位于滇西南瀾滄江以西，怒江以東的高山峽谷區(qū)，包括鳳慶、勐海、臨滄、雙江等縣。1939年，云南中國茶葉貿(mào)易公司利用云南大葉種茶鮮葉，在云南鳳慶首先試制成功工夫紅茶，當(dāng)時(shí)命名云紅。1940年，采納香港富華公司建議改名滇紅。滇紅問世后，因產(chǎn)品"形美、色艷、香高、味濃"而博得市場贊賞。

滇紅碎茶于1958年試制成功，1964年開始批量生產(chǎn)。勐海茶廠紅碎茶一號于1984、1985年榮獲省優(yōu)、部優(yōu)、國家銀質(zhì)獎(jiǎng)。

名茶鑒賞

滇紅工夫茶采摘1芽2、3葉的芽葉作為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥而制成；滇紅碎茶是經(jīng)萎凋、揉切、發(fā)酵、干燥而制成。工夫茶是條形茶，紅碎茶是顆粒型碎茶。前者滋味醇和，后者滋味強(qiáng)烈富有刺激性。

沖泡后的滇紅茶湯紅艷明亮，高檔滇紅，茶湯與茶杯接觸處常顯金圈，冷卻后立即出現(xiàn)乳凝狀的冷后渾現(xiàn)象，冷后渾早出現(xiàn)者是質(zhì)優(yōu)的表現(xiàn)。滇紅工夫茶中，品質(zhì)最優(yōu)的是"滇紅特級禮茶"，以1芽1葉為主制造而成，成品茶芽葉肥壯，苗鋒秀麗完整，金毫顯露，色澤烏黑油潤，湯色紅濃透明，滋味濃厚鮮爽，香氣高醇持久，葉底紅勻明亮。

滇紅工夫茶外形條索緊結(jié)，肥碩雄壯，干茶色澤烏潤，金毫特顯，內(nèi)質(zhì)湯色艷亮，香氣鮮郁高長，滋味濃厚鮮爽，富有刺激性。葉底紅勻嫩亮，國內(nèi)獨(dú)具一格，系舉世歡迎的工夫紅茶。

滇紅因采制時(shí)期不同，其品質(zhì)具有季節(jié)性變化，一般春茶比夏、秋茶好。春茶條索肥碩，身骨重實(shí)，凈度好，葉底嫩勻。夏茶正值雨季，芽葉生長快，節(jié)間長，雖芽毫顯露，但凈度較低，葉底稍顯硬、雜。秋茶正處干涼季節(jié)，茶樹生長代謝作用轉(zhuǎn)弱，成茶身骨輕，凈度低，嫩度不及春、夏茶。

另外，同一茶園春季采制的一般毫色較淺，多是淡黃色的，而夏茶的毫色則多為菊黃，只有秋茶多呈金黃色。

優(yōu)質(zhì)紅碎茶外形顆粒重實(shí)、勻齊、純凈，色澤油潤，內(nèi)質(zhì)香氣甜醇，湯色紅艷，滋味鮮爽濃強(qiáng)，葉底紅勻明亮。

滇紅產(chǎn)區(qū)群峰起伏，平均海拔1000米以上，晝夜溫差懸殊，而且土壤肥沃。主要產(chǎn)于云南瀾滄江沿岸的臨滄、保山、普洱、西雙版納、德宏和紅河等地。

1、是因?yàn)楦呱綒夂蚶錄觯缤碓旗F籠罩，平均日照短，導(dǎo)致茶樹芽葉中所含"兒茶素類"等苦澀成分降低，進(jìn)而提高了"茶胺酸"及"可溶氮"等對甘味有貢獻(xiàn)的成分。

2、是由于日夜溫差大及長年午后云霧遮蔽的緣故，使得茶樹的生長趨于緩慢，讓茶葉具有芽葉柔軟，葉肉厚實(shí)，果膠質(zhì)含量高等等的優(yōu)點(diǎn)。

3、高海拔地區(qū)，紫外線強(qiáng)烈，空氣中的氮很容易離子化，浸入土壤，充足的氮源，為茶樹積累芳香物質(zhì)

4、高山光合作用強(qiáng)，晝夜溫差大，有利于糖分積累，茶葉甜度高。

如何在紛繁復(fù)雜的紅茶中，找到一款高品質(zhì)的滇紅呢？

“眼”

? ? 就是要看其外形肥碩顯毫，條索完整，褐色。觀其外表，可以知道鮮葉的老嫩，是一芽兩葉，還是一芽三葉。根據(jù)芽葉的大小也可以判斷其在萎凋過程中是否適度，如果萎凋不足，細(xì)胞緊張狀態(tài)未消除，葉質(zhì)硬而脆，揉捻時(shí)芽葉易斷碎，茶湯稀薄易充失，在發(fā)酵進(jìn)展不均勻而難掌握，制成毛茶條索短碎多片末，香低味淡，水色渾濁，葉底茶雜帶青；萎凋過度時(shí)，芽毫枯焦，葉質(zhì)干硬，揉捻時(shí)茶汁不出，不易緊卷，發(fā)酵不勻，毛茶松泡多扁條，色澤灰枯不顯毫，香味淡薄，湯色、葉底暗雜。

“鼻”

? ? 通過聞可以了解茶葉的香氣。茶葉中的芳香物質(zhì)比較復(fù)雜，在滇紅香氣中多有樟香、栗香，多與茶樹生長環(huán)境中與樟樹或其它樹處混種。鮮葉中含有“棕櫚酸”，它本身沒有香氣，但是它具有很強(qiáng)的吸附性，能吸收香氣，也能吸收異味，因此，我們也可以通過聞，知道茶葉的運(yùn)輸和存貯是否正常。

“喉”

? ? 茶只有喝到嘴里，才能真正知道其“今生”的滋味。高品質(zhì)的滇紅醇厚濃郁，湯色紅艷明亮，入喉生津。滇紅中的茶黃素是影響茶湯亮度、香味鮮爽程度、濃烈程度的重要因素。茶紅素是關(guān)系茶湯濃度的主體，收斂性較弱，刺激性小。如“發(fā)酵”程度偏輕，茶黃素含量高，茶湯顯淡薄欠紅艷，滋味不夠濃厚；如“發(fā)酵”程度偏重，茶紅素含量高，湯色深紅欠亮，滋味平淡，葉底暗紅，降低了品質(zhì)。因此，只有比例適當(dāng)才能制成優(yōu)質(zhì)的滇紅。

“心”

? ? 一款好茶通過身體的體驗(yàn)可以直達(dá)心靈的愉悅。長生在云南高原上的原生態(tài)茶山的滇紅，更是集天地靈氣于一身。高山云霧出好茶，高品質(zhì)的滇紅在出生即帶著山野的氣息，閉上眼睛可以讓身心處于高山之顛。

接下來我們就一一說說滇紅工夫茶與滇紅碎茶。

滇紅工夫選用云南大葉種芽葉加工而成，內(nèi)含物豐富，一般水浸出物42%以上，茶多酚類物質(zhì)26%-30%，咖啡堿3.8%-5%，氨基酸3.9%-5.5%，粗纖維12%以下。

滇紅工夫茶品質(zhì)以芽葉肥壯、金毫顯露、香氣馥郁，滋味甜醇，湯色紅亮，葉底紅明為好。

滇紅工夫茶以甜香為主，因此審評的時(shí)候，主要審評香氣的類型、鮮純、高低和持久性。一般高級茶香高而持久，冷后仍能嗅到余香；中檔茶香高而稍短，持久性較差；抵擋茶香低而帶有粗氣。

品評湯色主要是比較深淺、明暗、清濁，湯色紅艷，碗沿金圈大的品質(zhì)為好；紅亮或紅明次之；深暗或深暗渾濁者為差。

葉底就是比較嫩度和色澤。嫩度比芽尖的多少，以及葉質(zhì)軟硬、厚薄。一般芽尖含量多，葉質(zhì)柔軟、肥厚，用手指按壓感覺柔軟如棉的為好，反之較差。

而滇紅碎茶其品質(zhì)要求湯味濃、強(qiáng)、鮮。發(fā)酵程度偏輕。總的來說，其品質(zhì)要求外形勻稱、粒型較小，凈度好，內(nèi)質(zhì)湯色紅艷，滋味濃強(qiáng)鮮爽，香氣高銳持久。

滇紅工夫茶的等級介紹

1、特級滇紅：特級滇紅外形比較緊結(jié)肥碩。干茶的顏色為烏潤特顯金毫。沖泡出來的湯色比較艷亮。聞之鮮郁高長的香氣，品之鮮爽醇厚的茶湯。那是特級滇紅獨(dú)有的魅力。

2、一級滇紅：外形肥碩雄壯，色澤烏黑潤澤。金毫比較顯著。茶湯鮮亮，香氣比較長。茶味濃厚鮮爽。

3、二級滇紅：緊結(jié)肥碩的外形。帶有少些的金毫。呈現(xiàn)出烏黑潤澤的顏色。沖泡出來茶水比較明亮。品一口刺激性較弱但是回味很鮮爽。

4、三級滇紅：三級的滇紅工夫茶葉外形雖然沒有那么的肥碩雄壯，但其蘊(yùn)含有蘭花的香味。

滇紅茶的歷史發(fā)展

天嶺紅茶1937年秋，中國茶葉公司派遣公司技術(shù)專員馮紹裘和鄭鶴春兩位先生到云南實(shí)地觀察并調(diào)查茶葉產(chǎn)銷情況，覺得鳳慶縣的鳳山有著很適合茶葉的生長自然條件，于是開始試制紅茶;然而結(jié)果大大的出人意料，紅茶試制成功了，茶葉條索肥實(shí)，湯色紅濃明亮，葉底紅艷發(fā)光，香味濃郁，為國內(nèi)其他省小葉茶種聞所未見。在試制紅茶的時(shí)候也經(jīng)歷了很多的艱辛，從大理至鳳慶的崇山峻嶺間，有一條五尺寬的石板山路，古道悠悠，卻隔著瀾滄江天險(xiǎn)。馬幫必須在江邊放下馱子，商人們乘竹筏而過，馬自己鳧水到對岸;當(dāng)時(shí)沒有現(xiàn)在這樣通暢的公路，機(jī)器設(shè)備必須在大理拆卸成零，用馬幫馱運(yùn)到鳳慶，來回需費(fèi)時(shí)半月。為了試制成功，馮老先生等先人們土法上馬，用木質(zhì)揉桶，腳踏烘干機(jī)，竹編烘籠等等，保證了試制工作的順利展開。

1939年，第一批滇紅500擔(dān)終于試制成功了，先用竹編茶籠裝運(yùn)到香港，再改用木箱鋁罐包裝投入市場。滇紅茶創(chuàng)制出來了，馮老先生終從眾人之意，定名“滇紅”;“滇紅”名茶就這樣誕生了。此后，滇紅茶產(chǎn)業(yè)年年向前發(fā)展，成為祖國茶葉生產(chǎn)上一朵璀璨的名茶之花;滇紅特級工夫茶，中國著名紅茶;其在前蘇聯(lián)、東歐各國和倫敦市場上享有崇高聲譽(yù)，是中國出口紅茶中售價(jià)高創(chuàng)匯多的佼佼者。

科普__種質(zhì)資源保護(hù)

? 種質(zhì)資源是指攜帶遺傳物質(zhì)的植物材料，又稱遺傳資源。從基因水平看，兩株不同基因型的茶樹就是兩份不同的種質(zhì)。茶樹種質(zhì)資源是茶產(chǎn)業(yè)的基本資源、是育種創(chuàng)新的原始材料；新品種不能憑空產(chǎn)生，必須有種質(zhì)資源作為原始材料。茶產(chǎn)業(yè)未來的競爭之一就是品種資源的競爭，誰先擁有了品種資源，誰就擁有了核心競爭力。

? ? ? 云南省鳳慶茶廠茶葉試驗(yàn)站成立至今的云南滇紅集團(tuán)股份有限公司茶葉科學(xué)研究院，茶樹種質(zhì)資源收集開發(fā)利用工作歷經(jīng)幾代滇紅人的持續(xù)承接與堅(jiān)守，先后建成了品種園（資源圃一）、資源圃二、資源圃三、資源圃四、資源圃五，資源圃面積由3.92畝擴(kuò)大到15畝，保存種質(zhì)材料（品種）從66份（個(gè)）擴(kuò)大到1000多份（個(gè)）。資源材料收集從國內(nèi)擴(kuò)大到國外，從一般材料發(fā)展到對稀缺資源和古茶樹資源的科學(xué)收集保護(hù)，有的材料已被廣泛應(yīng)用，有的屬于保存型樹種，等待進(jìn)一步開發(fā)利用。豐富的茶樹種質(zhì)材料，為滇紅集團(tuán)茶科院茶葉科研工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。資源圃一始建于20世紀(jì)80年代。共收集保存了71個(gè)（份）品種（材料）。有來自印度的阿薩姆種、云南特色品種紫鵑。有云抗10號、云抗14號、鐵觀音、龍井43、黃旦、梅占、毛蟹等國家級優(yōu)良品種及全國各產(chǎn)茶省代表性品種福鼎大白、英紅1號、長葉白毫、儲葉齊等，還有自選單株材料及育成品種清水3號、鳳慶9號等，有勐海南糯山大茶樹王、鳳慶新源本山茶等珍貴古茶樹單株材料及目前發(fā)現(xiàn)不含咖啡堿的野生茶樹資源可可茶。瀕危資源十里香及昔歸、冰島、瑪玉茶等地方名山種也寄存于此。本圃按現(xiàn)代茶園標(biāo)準(zhǔn)種植，統(tǒng)一株行距和農(nóng)藝管理措施，以觀測對比茶樹品種適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的能力，更好確定其推廣價(jià)值，另外也是茶樹基本知識教學(xué)材料。資源圃二是由培育茶苗的固定苗床改建而成。本圃收集保存珍稀、瀕危的單株古茶樹資源，比較典型的有鳳慶小灣“錦秀茶王”、鳳慶大寺“羊山大茶樹”、云縣白鶯山“本山茶王”、鎮(zhèn)沅縣“千家寨1號”等，有印度、斯里蘭卡的國外品種，有國家級良種福建水仙、黔湄502、中茶108等，有省級良種烏牛早、安吉白茶、佛手、英紅九號、鳳凰單樅、春蘭、鄂茶一號、黃觀音等，有地方良種浙農(nóng)139、桂綠1號、景谷大白茶、雪芽100號等，有武夷山名樅大紅袍，有葉片黃化的中黃1號，有廣西、湖南、云南文山、云南鳳慶等地的優(yōu)質(zhì)油茶資源。本圃種植模式為自然生長，充分展示品種個(gè)性，做到科研和觀賞有機(jī)統(tǒng)一，每種材料（品種）保留5~10株。資源圃三始建于2007年。是由大棚苗圃改建而成，本圃收集保存的茶樹品種及種質(zhì)材料主要有金萱、金觀音、湘波綠、高橋早、勁峰、菊花春、寒綠、臺茶13號、短節(jié)白毫、雪芽100號、矮豐、早春翠芽、探春、石洞寺一號、石洞寺二號、滇紅三號、滇紅四號等。資源圃三采取現(xiàn)代茶園加自然生長模式種植，充分呈現(xiàn)茶樹現(xiàn)代管理技術(shù)和自然狀態(tài)下的強(qiáng)烈反差。2016年我院開展了“不同種植管理模式茶樹主要內(nèi)含物變化趨勢”課題研究，為了解探索同齡品種在不同管理生長條件下內(nèi)含物變化趨勢，客觀反應(yīng)管理模式對茶葉自然品質(zhì)的影響程度，其間撰寫了一篇名為《不同管理模式對茶樹生理指標(biāo)和內(nèi)含成分的影響》的論文，并在《食品安全質(zhì)量檢測學(xué)報(bào)》上刊登發(fā)表?，F(xiàn)已形成滇紅集團(tuán)的一大亮點(diǎn)，同時(shí)引起同行及茶界專家學(xué)者的強(qiáng)烈關(guān)注。

? ? ? 資源圃四始建于2013年。收集保存有來自全國產(chǎn)茶區(qū)的品種紫牡丹、春波綠、紫玫瑰、大葉烏龍、九龍大白茶、瑞香等，有鳳慶、云縣、雙江等地的單株古茶樹資源，有格魯吉亞實(shí)生種以及部分優(yōu)質(zhì)油茶資源。資源圃五建于2017年。資源圃五是由中英友好茶園中種植清水4號的地塊改建而成。資源圃五可以說是為紀(jì)念滇紅集團(tuán)茶科院成立40年而建立的一個(gè)資源圃，收集種植了283份材料，品種有冰島、昔歸、小戶賽、邦罵、壩糯、懂過、地界、鳳慶魯史、永德烏木龍、鳳慶平河等名山頭珍貴的單株古茶樹材料。

? ? ? 40年來，在歷任企業(yè)負(fù)責(zé)人的支持重視下，我院積極開展茶樹良種選育工作，利用豐富的種質(zhì)資源材料，采取單株育種與無性繁殖相結(jié)合，育成了清水3號、鳳慶9號、鳳慶3號、清水4號、早春翠芽、探春等一批優(yōu)良品種（品系）。1994年，“鳳慶茶廠茶科所”完成的茶樹良種“鳳慶9號、清水3號”選育項(xiàng)目就榮獲臨滄地區(qū)（現(xiàn)為臨滄市）科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。為臨滄甚至其他地方發(fā)展建設(shè)高優(yōu)生態(tài)茶園，推廣優(yōu)良品種奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在推廣良種進(jìn)程中，我院積極協(xié)調(diào)，采取與科技局、茶辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村辦等有關(guān)部門進(jìn)行科技協(xié)作的方式，在全市推廣我院培育的清水3號、鳳慶9號，推廣面積達(dá)到近15萬畝，有力支持了臨滄市高優(yōu)生態(tài)茶園建設(shè)。

? ? ? 同時(shí)我院培育的清水3號、鳳慶9號等品種目前已被貴州等省引種，并在省內(nèi)的大理、保山、普洱、德宏等地州市得到大力推廣，到目前為止，已累計(jì)繁育出圃無性系良種茶苗2500萬株，極大地加快了茶園建設(shè)良種化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。其次，以這些品種為原料，開發(fā)了早春綠、經(jīng)典58、中國紅等為代表的高品質(zhì)滇紅茶，使滇紅茶在國內(nèi)外的知名度進(jìn)一步提高。另外，滇紅集團(tuán)茶科院種質(zhì)資源圃是一座茶樹基因庫，已形成鳳慶茶葉科普園地，也是滇紅集團(tuán)的一張名片、一個(gè)窗口，每年來參觀學(xué)習(xí)、指導(dǎo)交流的人員不斷增加。“茶樹種質(zhì)資源收集保存與應(yīng)用”曾榮獲2009-2010年度臨滄市科學(xué)技術(shù)評比三等獎(jiǎng)。我院茶樹種質(zhì)資源收集是通過信函交流、利用出差機(jī)會、專業(yè)收集與項(xiàng)目推動(dòng)等方式和渠道實(shí)現(xiàn)的，傾注了參與者的大量心血。所收集的種質(zhì)材料中，“友誼材料”居多。茶樹種質(zhì)材料收集，是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在千秋的光輝事業(yè)。不能急功近利，需要時(shí)間積淀、點(diǎn)滴積累和不計(jì)功名的付出。從良種選育到良種推廣再到新產(chǎn)品開發(fā)等等，茶科院都已創(chuàng)造足以載入史冊的輝煌成績。

文化

《詠滇茶》

年代:清 作者: 陳維崧

胭脂繡纈，正千里江南，曉鶯時(shí)節(jié)。

絳質(zhì)酣春，紅香寵午，惟許茜裙親折。

曉印枕痕零亂，淺暈酒潮明滅。

春園里，較琪花玉茗，嬌姿更彆。

情切，想故國。

萬里日南，渺渺音塵絕。

灰冷昆明，塵生洱海，此恨擬和誰說？空對異鄉(xiāng)煙景，驀記舊家根節(jié)。

春去也，想蠻花[犬旁+乞]鳥，淚都成血。

詠滇茶

[清] 陳維崧

秾春冶葉朱門里，弄東風(fēng)紅妝初試。

殘鶯天氣香棉墜，惆悵最宜著此。

見多少江南桃李，斜陽外翩翩自喜。

異鄉(xiāng)花卉傷心死，目斷昆明萬里。

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